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OTC药品营销现状及策略
OTC药品营销现状及策略哈药集团医药有限公司 150000【摘要】当前阶段为使消费者的实际需求得到有效满足，我国医疗行业将药品划分为非处方药与处方药。
通过划分实现了药品市场监督管理质量和效率的提升，从而使人们的用药安全得到保障。
其中OTC药品在日常的营销中，存在一些问题对该类药品的销售等造成了一定的影响。
【关键词】广告理念；服务水平；品牌创新在对药品进行详细划分后，其中处方药需要有专业的医生处方才可进行购买，而OTC药品则无需通过处方购买。
具有较大的自主性，但同时也是其营销上面临一些问题。
一、OTC药品的简介1.OTC药品OTC药品即是指非处方药，在购买时无需持有专业医生的处方即可进行购买的药品。
消费者在服药时也无需按照医疗人员的指导进行，其中包含较多的种类，如感冒药、心脑血管类药品、补钙药品以及消炎药等。
2.OTC药品的营销特点OTC类药品主要存在以下几方面营销的特点，其一便是购买方便。
与处方类药品相比，OTC类的药品无需持有专业医生的处方，消费者可自行购买，具有较大的自主性。
消费者对自身的情况了解后，无需经过诊断便可到药店进行购买，并按照相应的说明书进行服用。
OTC类的药品大多没有较强的副作用，因此用药安全性相对较高。
该类型药品的说明书简单易懂，因此无需专业医疗人员进行指导。
其二便是竞争较为激励，针对同一病症会有多个品牌的OTC类药品，或相同的药品名称但是品牌不同，使得OTC类药品的市场竞争尤为激烈。
同一类型的药品由不同的企业进行生产，其制备方式、服用剂量和药品成分可能会存在一定的差异性，并且伴随我国经济的不断发展，市场经济体制的确立，使得越来越多的药品生产企业出现，进一步加剧了OTC类药品的市场竞争。
二、OTC药品营销现状1.医药广告理念滞后当前阶段虽然OTC类药品市场竞争激烈，且各类型的药品广告相对较多，但整体上来看，其广告理念仍具有一定的滞后性。
如在进行广告的策划时缺乏创新意识，致使广告缺乏吸引力，消费者在看见广告时通常选择不看或者看了也没有印象。
OTC营销策略
OTC营销策略OTC（非处方药）是指不需要医生处方就能购买的药物。
OTC 市场是一个庞大且快速发展的行业，因此制定有效的营销策略对于OTC药企来说至关重要。
以下是几种常用的OTC营销策略：1. 基于教育的营销：由于OTC药物可以直接由消费者购买和使用，因此提供教育性信息是吸引消费者的关键之一。
OTC药企可以通过印刷品、官方网站、社交媒体等渠道向消费者提供详细的用药说明、剂量指导和安全提示等。
同时，药企还可以与药店和医生合作，加强对消费者的教育宣传，提高消费者对OTC药物的认知和信赖度。
2. 合理的产品定位：OTC药物涵盖了多个健康问题，如感冒、消化问题和皮肤问题等。
药企应该根据不同的药物特性和目标消费者的需求，进行合理的产品定位。
例如，针对儿童感冒常见的症状和需要，推出针对儿童的OTC感冒药物，并在广告宣传中强调其安全性和有效性。
3. 提供增值服务：除了提供优质的药物产品，OTC药企还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供在线健康咨询服务、设立定期健康讲座等。
这些服务可以帮助消费者更好地理解和管理自己的健康问题，并增加他们对OTC药企的忠诚度。
4. 好评推广：口碑在OTC市场中非常重要。
药企可以采取一些策略来鼓励消费者分享他们对产品的积极评价，例如通过抽奖活动或折扣优惠等方式激励消费者留下好评。
此外，药企可以与有影响力的健康博主或社交媒体达人合作，让他们在线下和线上渠道分享自己对产品的好评经验，从而增加产品的知名度和可信度。
5. 包装与品牌形象：对于OTC产品来说，产品的包装和品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
药企可以设计吸引人的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力。
同时，投资于销售人员的形象培养也是提升品牌形象的重要一环，只有销售人员专业度得到大家的认同，品牌形象才会更好。
在竞争激烈的OTC市场中，制定并执行有效的营销策略对于药企的成功至关重要。
通过教育消费者、合理定位产品、提供增值服务、推广好评和塑造品牌形象，OTC药企可以更好地满足消费者的需求，提高产品知名度和销量。
论我国OTC药品营销策略
论我国OTC药品营销策略
一、简介
1、充分利用新媒体：在新媒体领域，现代人更加喜欢在网上购物，
他们更容易接受新媒体上的信息，并积极参与到购物活动中来，而OTC药
品的营销也可以通过新媒体来进行，建立官方网站，发布宣传片等，在节
假日、重要活动时进行一些宣传推广，引导消费者进入购物流程，实现OTC药品的销售目的。
2、精准广告投放：OTC药品的广告投放也可以通过精准广告的方式，利用活跃的用户分布，根据用户的地理位置、社交关系、行为习惯等，准
确投放精准广告，使消费者看到的广告更加精准有效，从而提高OTC药品
的销售量。
3、实施活动促销：通过实施折扣活动、积分活动、抽奖活动等。
OTC药品市场营销策略
OTC药品市场营销策略OTC药品市场是一个非常竞争和庞大的市场，因此制定一项有效的营销策略对于OTC药品企业的成功至关重要。
以下是一些可以采取的市场营销策略。
1. 收集市场情报：了解当前市场上的竞争情况、消费者需求和趋势对于制定成功的市场营销策略至关重要。
通过收集市场情报，企业可以了解消费者的偏好和购买习惯，为产品定位和推广提供指导。
2. 品牌建设：在OTC药品市场中，建立强大的品牌是赢得消费者信任和忠诚度的关键。
通过投资于品牌建设，包括标志、广告、包装和产品设计，企业可以提高其产品在市场上的认知度和可见性。
3. 多渠道销售：在OTC药品市场中，采取多种销售渠道可以扩大产品的覆盖范围。
除了传统的药店和超市渠道外，企业还可以考虑利用互联网销售、电子商务平台和移动应用程序等渠道，以便消费者便捷地购买产品。
4. 消费者教育：针对OTC药品市场中的产品，消费者常常需要更多的信息和指导来做出正确的选择。
通过提供消费者教育和信息，企业可以增加消费者对其产品的认同感和信任度。
可以通过在产品包装上提供详细的说明和注意事项，或与药店合作开展健康讲座等方式进行消费者教育。
5. 促销活动：在OTC药品市场中，促销活动可以有效地提高产品销售额和市场份额。
例如，通过提供折扣、赠品或优惠券等激励措施，吸引消费者购买产品。
此外，与医生和药店合作，提供包括健康检查和药物咨询等增值服务，可以进一步提高产品的受欢迎程度和口碑。
6. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，企业可以利用各种社交媒体平台来拓展其市场份额。
通过发布有关健康、生活方式和药品知识的内容，以及与消费者进行互动和回应，企业可以建立与消费者的密切联系并提高其品牌形象。
总之，OTC药品市场营销策略的成功与否取决于企业对市场情报的准确分析和对消费者需求的深入理解。
通过品牌建设、多渠道销售、消费者教育、促销活动和社交媒体营销等策略的综合应用，企业可以在竞争激烈的OTC药品市场中取得成功。
OTC药品市场营销策略
OTC药品市场营销策略OTC药品市场营销策略是针对非处方药品（Over-the-counter drugs）的销售和推广制定的具体措施和方法。
OTC药品市场营销策略的目的是通过有效的市场营销手段促进产品知名度、提高销售量和增加市场份额。
以下是一些常用的OTC药品市场营销策略：1.定位策略：明确定位是成功的关键。
依据产品特点和消费者需求，确定产品在市场中的定位。
例如，其中一OTC药品可以定位为儿童用药、老年用药或者常用非处方药等。
2.市场细分：细分市场，找到目标消费者群体。
根据不同的人群特点和需求，将市场细分为不同的目标市场，为不同市场制定不同的推广策略。
3.建立品牌：通过市场推广和广告宣传，建立和树立品牌形象。
品牌是消费者对产品的认知和信任度，良好的品牌形象能够给消费者带来更多的选择和信赖。
4.渠道推广：建立和拓展产品的销售渠道，例如药店、超市、在线平台等。
与零售商合作，提高产品的销售量和曝光度。
5.价格策略：根据市场需求和产品竞争情况，制定合理的价格策略。
常见的策略有折扣、促销、捆绑销售等，来吸引消费者购买。
6.产品包装：良好的产品包装能提高产品的形象和品质感。
以安全、简洁、明确的方式展示产品的功能和效果。
7.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行广告宣传。
选择合适的媒体和合适的宣传方式来提高品牌知名度和产品销量。
8.与健康机构合作：与国家卫生健康委员会、医院等健康机构合作，通过宣传和推广活动来提高消费者对产品的认知度和信任度。
10.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品回访、问题解答、客户投诉处理等。
提高顾客满意度和忠诚度。
综上所述，OTC药品市场营销策略的核心是建立和维护良好的品牌形象，并通过各种途径和手段，宣传产品的功能和效果，以吸引消费者购买。
同时还需要与健康机构合作，提供专业的产品教育和售后服务，以增加消费者对产品的信任度和满意度。
OTC药品市场营销策略分析报告
OTC药品市场营销策略分析报告1. 引言OTC（非处方药）药品市场是药品行业的重要组成部分。
随着人们健康意识的增强和生活方式的改变，OTC药品市场呈现出快速增长的趋势。
本报告旨在分析OTC药品市场的市场营销策略，并提供相关建议。
2. 市场概述OTC药品市场是指无需医生处方即可购买的药品市场。
随着人们对健康的关注度提高，OTC药品市场不断扩大。
该市场包括感冒药、退烧药、止痛药等常见药品，以及保健品、营养补充剂等。
目前，该市场以北美地区为主导，但亚太地区的市场份额也在增长。
3. 市场竞争分析OTC药品市场存在激烈的竞争。
市场上主要有药店、超市和在线渠道等不同销售渠道，并有众多的OTC药品品牌竞争。
一些知名药企通过品牌宣传和广告推广战略来增强其市场知名度和消费者信任度。
除了品牌竞争，价格也是消费者选择OTC药品的重要因素之一。
4. 市场营销策略分析（1）品牌推广：通过有效的品牌宣传，提高OTC药品的市场知名度和消费者信任度。
可以通过广告、营销活动和社交媒体等渠道来传播品牌形象和产品信息。
（2）健康教育：提供健康教育内容，增加消费者对OTC药品的了解和认可度。
可以通过建立品牌网站、撰写健康专栏文章以及组织线下健康培训等方式来传播有关OTC药品的知识。
（3）多渠道销售：依托药店、超市和在线渠道等多个销售渠道，提升OTC药品的可及性。
消费者可以更方便地购买到所需的OTC药品。
（4）价格优惠：根据市场需求和竞争情况，制定有竞争力的价格策略。
例如，推出促销活动、组织特价销售等，以吸引消费者选择公司的OTC药品。
5. 市场营销策略建议（1）建立品牌信任度：加强品牌宣传，包括投放广告、与医疗专家合作共同推荐等，提高消费者对OTC药品的信任度。
（2）开展健康教育活动：以帮助消费者更好地了解OTC药品的正确使用方法和适用范围，增强产品的吸引力。
（3）加强线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，增加在线销售渠道，提供更方便的购买方式。
浅谈我国OTC 药品营销与推广策略研究
号为20090410的假药“羚翘解毒胶囊”，其药品名称在国家药监局数据库中查不到，其国药准字Z65020098在国家局数据库中此文号为羚翘解毒丸的注册批准文号。
524号令第二十五条规定药品通用名称应当显著、突出，其字体、字号和颜色必须一致。
本条第（一）项规定，对于横版标签，必须在上三分之一范围内显著位置标出；对于竖版标签，必须在右三分之一范围内显著位置标出。
如抽验过程中发现的标示“贵州健兴药业有限公司”生产，产品批号为20110302的假药“肺力咳胶囊”，其商品名称“苗药金肺宝胶囊”显著，而药品通用名称“肺力咳胶囊”不显著，不易看见。
本条第（二）项规定，不得选用草书、篆书等不易识别的字体，不得使用斜体、中空、阴影等形式对字体进行修饰。
如抽验过程中发现的标示“宁夏昊源制药有限公司”生产，产品批号为20100907的假药“复明胶囊”，其药品通用名称“复明胶囊”四个字使用斜体形式对字体进行修饰。
本条第（三）项规定，药品通用名称字体颜色应当使用黑色或者白色，与相应的浅色或者深色背景形成强烈反差。
如在抽验过程中发现的标示“烟台大洋制药有限公司”生产的，产品批号为100416的假药“穿龙骨刺胶囊”，其中，“穿龙骨刺”四个字为黑色大字体，而“胶囊”两个字为黑色小字体；标示“青海绿色药业有限公司”生产，产品批号为20100118的假药“痛风舒胶囊”，其中，“痛风舒”三个字特大，而“胶囊”两个字很小。
624号令第二十六条规定药品商品名称不得与通用名称同行书写，其字体和颜色不得比通用名称更突出和显著，其字体以单字面积计不得大于通用名称所用字体的二分之一。
如抽验过程中发现的标示“青海柴达木高科技药业有限公司”生产的产品批号20100726，商品名称为“风湿塞隆”，通用名称为“风湿定胶囊”的假药，其商品名称远远大于通用名称，并比通用名称更突出和显著，通用名称“风湿定胶囊”极不明显；标示“青海晶珠藏药高新技术产业股份有限公司”生产的商品名为“同仁·胃泰胶囊”，通用名称为“胃泰胶囊”的假药，其药品商品名称与通用名称同行书写。
浅谈我国OTC药品营销策略论文
浅谈我国OTC药品营销策略论文目前，我国的非处方药（OTC药品）市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们健康意识的增强和医疗服务水平的提高，OTC药品的需求也在不断增加。
因此，制定合适的营销策略对于OTC药品企业来说至关重要，可以帮助企业提升市场份额和销售额。
本文将从产品定位、渠道选择和促销策略等方面进行简要探讨。
首先，对于OTC药品企业来说，产品定位是一个非常重要的环节。
企业需要根据市场需求和消费者特点来确定产品的定位。
一方面，要保证产品品质过硬，符合相关法规和标准，以确保产品安全有效。
另一方面，要根据消费者的需求和偏好，针对不同消费群体制定不同的销售策略。
例如，对于老年人群体，可以强化产品的养生功效和安全性，提升消费者的信心；对于年轻人群体，可以突出产品的时尚性和便捷性，吸引他们的注意力。
其次，渠道选择也是企业OTC药品营销策略中不可忽视的一部分。
随着电子商务的发展，网上销售已经成为OTC药品营销的重要方式之一、企业可以通过网上销售平台提供方便快捷的购买渠道，吸引更多的消费者。
同时，传统渠道如药店、超市和百货商店等也需要被充分利用。
建立良好的合作关系，确保产品能够及时地陈列和销售，提供良好的购物体验。
总之，针对我国OTC药品市场的特点和需求，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。
通过正确的产品定位、渠道选择和促销策略，企业可以不断提升市场份额和销售额，实现可持续发展。
当然，企业还需要密切关注行业的变化和消费者的需求，不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
OTC药品营销策略研究-毕业论文
OTC药品营销策略研究—以葵花药业为例摘要我国的OTC药品行业现在处于不断变换的阶段，与此相关的政策也在不断地发生着变化，从而使医药营销渠道的格局也随之而变。
对于企业整体的销售及管理制度等都带来了很多的困难，但同时也带来了很多的机会与希望。
营销渠道在医药企业发展中有着至关重要的地位，医药营销渠道是医药企业必须关注的焦点，它可以为医药企业带来强大的竞争力，对营销渠道的有效管理成为促进医药企业稳定发展的重要推动力。
本文主要以OTC药品营销的策略为主要的研究方向，以葵花药业的实际经营的背景为论文的出发点，首先对葵花药业的局面以及内外部的情况做出了简要的分析，提出了一系列葵花药业的发展问题，并分析问题的原因，找出解决的措施，提出有效的建议，应对葵花药业的市场营销工作具有现实性的参考价值。
关键词：OTC药品营销策略、解决措施Abstractthe OTC pharmaceutical industry in China is now in a constantly changing stage, and the related policies are constantly changing, so that the pattern of pharmaceutical marketing channel is also changing. The continuous reform of the medical insurance system has brought a lot of difficulties to the overall sales and management system of the enterprise, but at the same time, it has also brought many opportunities and hopes. Marketing channel plays an important role in the development of pharmaceutical companies, pharmaceutical marketing channel is the focus of pharmaceutical enterprises must pay close attention to, it can bring strong competitiveness for pharmaceutical enterprises, the effective management of the marketing channel has become important driving force to promote medical and stable development of enterprises. This paper takes the OTC drugs marketing strategy is the main research direction, in the actual operation of the sunflower pharmaceutical background as the starting point of this paper, firstly, sunflower pharmaceutical situation inside and outside and made a brief analysis, put forward a series of sunflower pharmaceutical development problems, and analyze the cause of the problem, find a solution measures to put forward effective suggestions to deal with the sunflower pharmaceutical marketing work has the practical reference value.Keywords: he OTC pharmaceutical，pharmaceutical companies, sales channels, problems and strategies目录第1章绪论 (3)1.1 研究背景及研究意义 (3)1.1.1 研究背景 (3)1.1.2研究意义 (3)第2章理论综述 (4)2.1市场营销4P理论 (4)2.2医药营销渠道的管理 (4)第3章国内制药行业现状概括 (6)3.1我国OTC药品行业发展现状 (6)3.2国外OTC药品市场现状和发展趋势 (6)3.3我国药品营销渠道宏观环境分析 (6)3.3.1政治环境分析 (6)3.3.2 经济环境分析 (6)3.3.3社会环境分析 (7)第4章葵花药业营销渠道的现状 (8)4.1 葵花药业企业概况 (8)4.2营销渠道现状 (8)4.2.1渠道营销模式 (8)4.2.2渠道营销管理 (8)第5章葵花药业集团有限公司渠道营销问题 (9)5.1 渠道模式不健全 (9)5.2 经销商选择与更换标准不合理 (9)5.3渠道冲突日益体现 (9)5.4营销理念落后，忽略终端掌控 (9)5.5对药品研发以及创新力度不够大 (10)第6章科伦制药渠道优化策略 (11)6.1 针对不同客户进行销售 (11)6.2建立合理的经销商奖励机制 (11)6.3解决好渠道冲突问题 (11)6.4 运用电商途径 (12)第7章结语与展望 (13)7.1结语 (13)7.2 展望 (13)参考文献： (14)第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景OTC药品行业作为一个特殊行业而言，市场基础十分广阔，医药与人体健康有着密切的联系。
关于otc药品的营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：关于otc药品的营销方案# 关于OTC药品的营销方案## 引言随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，自我保健和预防疾病的需求逐渐增加。
非处方药（OTC药品）作为一种常见的自我保健选择，市场潜力巨大。
然而，随着竞争的加剧，药品市场的营销变得非常重要。
本文将提出一种关于OTC药品的营销方案，旨在帮助企业更好地推广和销售OTC药品。
## 1. 定位目标市场OTC药品适合于广大大众市场。
因此，营销策略应针对不同年龄、性别、职业和健康问题的人群进行定位。
### 1.1 分析目标市场首先，进行市场调查和分析，以确定目标市场的规模和发展趋势。
了解目标市场的消费习惯、偏好和购买能力等关键信息，可以帮助企业制定更有针对性的营销策略。
### 1.2 划定人群细分根据目标市场的分析结果，将人群进一步细分。
例如，可以根据年龄分为儿童、青少年、中年人和老年人等，根据性别分为男性和女性等。
这种细分有助于帮助企业更精确地定位目标市场，并针对不同人群提供个性化的产品和服务。
## 2. 建立品牌形象在竞争激烈的OTC药品市场中，建立独特的品牌形象至关重要。
以下是一些建立品牌形象的关键步骤：### 2.1 定义品牌特点确定品牌特点是塑造品牌形象的基础。
通过对产品特性、效果和特点的研究，确定产品的差异化特点。
例如，某些OTC药品可能在成分、剂型、使用方法等方面有着独特的特点。
### 2.2 创造品牌口号和标志一句简洁而有力的品牌口号可以提升品牌的知名度和识别度。
此外，设计一个独特的品牌标志也是很重要的，在消费者的脑海中留下深刻的印象。
### 2.3 传播品牌故事品牌故事可以增强消费者对品牌的认同感。
通过讲述产品研发的背景故事、品牌创立的初衷以及产品在改善生活方面的价值，可以增加消费者与品牌的情感联系。
### 2.4 提供贴近消费者的服务提供优质、贴心的服务是树立品牌形象的重要一环。
毕业论文--中国OTC药品营销策略
中国OTC药品营销策略学生姓名班级专业名称医药营销系部名称制药工程系指导教师提交日期答辩日期目录第一章绪论 (1)第一节基本概念 (1)第二节OTC药品市场 (1)第二章OTC药品市场分析 (3)第一节OTC市场竞争格局 (3)1、OTC市场具有非常大的潜力 (3)2、产品同质化严重。
(3)3、外资品牌的进入。
(3)第二节OTC药品消费行为特征分析 (4)1、追求方便、省时、省事 (4)2、看重品牌 (4)3、购买时谨慎 (4)4、受广告影响的作用明显 (4)第三节OTC药品的营销趋势 (5)1. 款式包装新颖求大 (5)2. 独特成分领先科技。
(5)3. 概念翻新引领潮流。
(5)4. 保健营销推广市场。
(5)5. 硬性广告猛打名气。
(5)6. 情感诉求感动消费。
(6)7. 形象展示树立品牌。
(6)8. 两种渠道同时销售 (6)第三章市场启动策略 (6)第一节市场启动策略的必要条件 (6)第二节市场启动策略 (7)第四章营销渠道策略 (9)（一）医院通道 (9)（二）药房终端 (9)（三）直销 (9)（四）0TC借力处方药的渠道策略 (10)第五章品牌策略 (13)第一节OTC品牌营销面临的问题及误区 (13)第二节品牌营销策略 (14)（一）以顾客为中心 (14)（二）品牌核心整合 (14)（三）品牌形象规划 (15)（四）确定沟通内容 (15)（五）创意要求新颖 (15)（六）营销执行规范 (16)第六章广告策略 (18)1、媒体选择合理 (19)2、广告诉求独特 (19)3、塑造品牌形象 (20)4、树立专业形象 (20)第七章产品组合策略 (21)第八章药店营销策略 (23)第一节宣传策略 (24)1、做好药店营销基础工作 (24)2、建立机构，划分区域，制定方案 (24)3、铺货率影响药店销售 (25)4、加强终端展示，营造市场机会 (25)5、正确处理人际关系 (26)6、促进信息流通反馈 (26)7、开展正确营销 (26)第二节拜访策略 (27)1、找准机会，直述来意 (28)2、善于表现，引起注意 (28)3、瞄准目标，有的放矢 (28)4、找准突破口 (28)5、店员联系 (29)第三节药店营销中的“带金销售” (29)第九章结论 (30)参考文献 (30)致谢 (32)中国OTC药品市场营销策略摘要药品是人们不可缺少的物资，是防病治病、保护人民健康的特殊商品。
OTC药品品牌营销策略
•OTC药品品牌营销策略•财经•商业•治理•投资•文化/社会•百科•见解•书评•新闻引擎•解读•杂志汇•商学院•价值社会治理价值中国网 > 治理 > 市场营销 > OTC药品品牌营销策略登入注册OTC药品品牌营销策略黄波原创 | 2008-07-28 12:36 | 投票标签：策略竞争品牌营销规划otc药品一、OTC品牌营销市场背景OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。
我国卫生部医政局对非处方药是如此定义的：OTC是消费者可不通过大夫处方，直截了当从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
近两年来，我国医药消费市场逐步掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的显现打破了以往在打算经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。
专门是2000年处方药（RX）和非处方药品（OTC）实施分类治理以来，中国的OTC市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，差不多逐步成为医药产业中的一只生力军，尽管还存在着种种的不足，然而朝阳态势差不多初露端倪。
这一市场进展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的庞大挑战。
（一）OTC市场竞争格局1、OTC市场具有专门大的潜力。
据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30%左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，差不多达到法国1995年水平，专家推测到2010年能够到达美国1995年水平，2010年成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额能够达到全药品销售额的30-40%，面对庞大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克已作好抢占我国OTC市场的预备，同时在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势，开发OTC产品，尽快占据市场，则专门难保证在竞争中占优势。
最新 OTC药品广告营销办法-精品
OTC药品广告营销办法一、我国OTC药品营销市场背景OTC药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。
我国处方药不可上广告，而OTC药品经批准后，可上大众传媒或广告。
近年来，产业中的一只生力军，虽然目前还存在着种种不足，但是朝阳态势已初露端倪。
这一市场发我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮。
中国的OTC市场渐渐展现成熟魅力,既为药品生产的厂家提供了无限的商业机会，也给他们带来了巨大挑战。
二、我国OTC药品现状（一）OTC市场潜力巨大。
未来展望全球非处方药市场增长速度最快在中国。
中国的增长主要收益于稳定的经济支撑以及非处方药新产品的引进，关键的增长领域预计包括维生素和膳食补充药物以及咳嗽、感冒和过敏药物。
中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。
（二）OTC药品导向性强。
虽然OTC药品不需要按照医生处方服用，但OTC毕竟是药品，具有一定的专业性，因此消费者在购买药物时相对谨慎，会挑选熟悉的品牌。
同时消费者在购买OTC药品时，非常关注专业人士的意见，如医生和药剂师等。
专业人士的介绍与建议是非常关键的。
店员推荐率的影响因素占的比率很大，这也是OTC药品相较于其他保健药品的特殊性之一。
（三）OTC广告效应强。
一般消费者很难识别药品质量的好坏与否，因而广告就成为了消费者购买决策中的一个至关重要的决定。
很大一部分消费者在前往药店购买以前已经有了明确的具体品牌，已在电视、报纸、杂志以及其他广告媒介上熟悉产品功效和特性，到药店以后直接指名购买。
另外通过对消费者购药行为分析，其购药的过程可以分成三个渐进阶段：第一是认识药品名称阶段，第二是了解疗效的阶段，第三是产生购买的意向阶段。
这三个阶段就构成了消费者的一个完整的购药行为过程。
而其中，对“药品名称认知阶段”影响产生最大的因素是广告媒体的影响，故商业广告是消费者获得产品认知最重要的途径之一。
[策略,药品,我国]浅谈我国OTC药品营销策略论文
![[策略,药品,我国]浅谈我国OTC药品营销策略论文](https://img.taocdn.com/s3/m/a53a3620f61fb7360a4c65d7.png)
浅谈我国OTC药品营销策略论文OTC即是非处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。
目前,国际上用OTC(Over The Counter)来表示非处方药,下面是编辑老师为大家准备的浅谈我国OTC药品营销策略。
与OTC相对的就是RX即处方药。
在国外,OTC药品已成为治疗疾病的主要渠道,但在国内还处于开始阶段。
随着经济发展水平的提高,医疗改革的提出与实施,2000年我国食品药品监督管理局为了与国际OTC接轨提出了医药分类管理。
自此我国的药品消费市场发生了大的变化,其中以OTC药品的变化最为明显。
OTC药品可以在药店或者非医疗单位销售,这一趋势给药品生产企业提供了商机也带来了挑战。
根据有关机构对我国OTC市场的调查研究表示,中国的OTC市场的潜力是巨大的,我国的OTC年增长率为30%左右,1996年达到13亿美元,2000年达到30亿美元,也就是说,到这时为止达到了法国在1995年的水平,根据调查,专家预测到2010年,可以达到美国在1995年的水平,将成为世界上最大的药品市场之一。
在全球化背景下,全球性跨国公司都做好了准备,要来分享中国非常具有发展潜力的OTC市场。
跨国公司的参与,强占了我国的药品市场,给我国的药品生产企业带来挑战与危机。
同时我国又进行了入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革,随着全民医保的普及,一些消费者可以通过社区卫生院免费领取药物,因此降低了零售药店的营业额,对OTC药品营销提出挑战。
另外,我国大部分药品生产企业缺乏自己的品牌药,基本上都是仿制,随着OTC药品走向市场,患者对药品有了选择权,为了安全,一般比较重视药品的品牌与功效,这对OTC市场营销提出挑战。
药品消费相对其他消费品来说属于理性消费,它是用来治病的,消费者使用OTC药品时比较看重产品的功效,只要是功效好,消费者就信赖这个产品。
药品营销界对OTC药品的营销有这样的观点,说OTC药品市场营销成功的关键在于产品的自身因素,在整个营销过程中,产品占有一半的因素,另外是对产品的策划和策划后的执行。
OTC药品广告营销策略
OTC药品广告营销策略【摘要】近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC（非处方药）的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。
这一市场发展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。
本文将在分析我国 OTC 药品市场现状的基础上，结合广告战略的一般理论，通过个案分析的方式，分析了广告在OTC药品营销中的重要作用，介绍了OTC药品的营销趋势，并在此基础上试图总结适合我国 OTC 药品企业进行推广传播的广告战略和模式，以期对我国日益发展的 OTC 市场和我国 OTC 企业广告战略的制定提供新的思路和模式。
【关键词】 OTC药品药品消费趋势药品广告营销广告策略一、OTC药品的定义OTC即非处方药（Over-the-Counter）是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。
该类药品多为治疗一般疾病的常用药，如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等。
简单地理解，就是不必医生开方子，就能在药店购买的药，安全性较高。
这类药一般比较普遍与常见，消费者凭着经验或咨询就可方便购买。
一直以来，药品治病的观念根深蒂固，如感冒了就吃感冒药，心悸胸闷就吃心脑血管药品，缺少维生素或钙，就补充维生素或钙片，这已经成为一种心理定势。
人们也渐渐懂得自己选购药品，如何咨询辨别药品。
由于购买者享有充分的主动权，因此为商家各显神通推广药品，创造了广阔的空间二、OTC药品消费热的起因可以说，OTC药品消费热是人们生活水平提高和医疗体制改革双重作用的结果。
1.随着生活水平的提高，人们自我保键的意识在不断增强，文化素质的提高也使人们具有了一定自我医疗的能力，“大病进医院，小病进药店”的观念逐渐为患者认识并被广泛接受。
广大农村地区，特别是沿海农村经济较发达地区的用药水平在不断提高，成为重要的OTC药品消费市场。
中国otc市场营销策略
中国otc市场营销策略中国otc市场营销策略继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。
OTC药品的兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。
OTC的消费，重新定义了药品销售大格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。
OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机，也带来了更多挑战。
生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，"大病进医院，小病进药店"的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。
周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用药水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。
再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OTC药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受。
如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。
在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。
可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力将尽情展现，很有可能几年后成为市场新贵。
从OTC药品的特色来看，可以归纳如下：1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。
患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。
由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。
2、OTC药品竞争性强，选择性广。
OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品牌琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。
3、OTC药品引导性强，专业营销人士显得非常重要。
OTC毕竟是药品，既然是药，就要治病，有一定的专业性，因此专业人士的介绍与建议也相当关键。
很多患者在购买和使用OTC药品时，很在乎医生或药剂师的意见。
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我国OTC药品企业广告营销策略
摘要：OTC(非处方药)是指那些不需要医生处方，可直接在药房或药店中即可购得的药物，国际上通常用OTC(Over The Counter)表示非处方药。
药品作为一种特殊商品，消费者重
点关注的是它的功效与安全性，但是消费者并不具备判别药品质量的能力，因此消费者判断产品优劣与否的主要信息来源于他们所看到的大众传媒广告上，尤其在一个具有众多类似品种的市场中，有无广告、广告形象如何成为消费者购买与否的主要判别指标。
故广告作为营销重要手段之一，对企业开发药品市场意义重大。
关键词：OTC药品;广告;营销策略
一、我国OTC药品营销市场背景
OTC药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。
我国处方药不可上广告，而OTC药品经批准后，可上大众传媒或广告。
近年来，产业中的
一只生力军，虽然目前还存在着种种不足，但是朝阳态势已初露端倪。
这一市场发我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮。
中国的OTC市场渐渐展现成熟魅力,既为药品
生产的厂家提供了无限的商业机会，也给他们带来了巨大挑战。
二、我国OTC药品现状
(一)OTC市场潜力巨大。
未来展望全球非处方药市场增长速度最快在中国。
中国的增长主
要收益于稳定的经济支撑以及非处方药新产品的引进，关键的增长领域预计包括维生素和膳食补充药物以及咳嗽、感冒和过敏药物。
中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为
中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。
(二)OTC药品导向性强。
虽然OTC药品不需要按照医生处方服用，但OTC毕竟是药品，具有
一定的专业性，因此消费者在购买药物时相对谨慎，会挑选熟悉的品牌。
同时消费者在购买OTC药品时，非常关注专业人士的意见，如医生和药剂师等。
专业人士的介绍与建议是
非常关键的。
店员推荐率的影响因素占的比率很大，这也是OTC药品相较于其他保健药品
的特殊性之一。
(三)OTC广告效应强。
一般消费者很难识别药品质量的好坏与否，因而广告就成为了消费
者购买决策中的一个至关重要的决定。
很大一部分消费者在前往药店购买以前已经有了明确的具体品牌，已在电视、报纸、杂志以及其他广告媒介上熟悉产品功效和特性，到药店以后直接指名购买。
另外通过对消费者购药行为分析，其购药的过程可以分成三个渐进阶段：第一是认识药品名称阶段，第二是了解疗效的阶段，第三是产生购买的意向阶段。
这三个阶段就构成了消费者的一个完整的购药行为过程。
而其中，对“药品名称认知阶段”影响产生最大的因素是广告媒体的影响，故商业广告是消费者获得产品认知最重要的途径之一。
三、OTC药品广告营销策略
药品是一种特殊商品，如实、合法地进行广告宣传，科学指导消费者使用，才能保证用药安全有效OTC药品市场的开发和推广可以基本套用传统消费品，如保健品的营销概念。
药
品企业需要学会应用市场营销手段来促销，广告是其中一项重要的手段。
(一)选择合适的广告媒介。
一是广播广告。
OTC广告的最佳媒体应该首推电视，OTC药品用来治疗普通常见疾病，需要直接面对一般消费者，电视能覆盖广泛的受众;另外,电视广告富于生动形象的表现力,艺术性比较高,对消费者的记忆和印象可以留下深刻的印象;再者,电视广告形式多种多样,如产品广告、形象广告、公益广告等对于提高企业形象非常有利。
二是印刷媒体。
在杂志或者报纸琳琅满目的印刷广告中，企业印刷广告是传达产品信息的重要渠道。
消费者要在从同类产品中识别某企业产品，就要求该产品能有从竞争品中“跳”出来的能力，而这种能力的关键是要具有生动形象的印刷广告设计。
由于医生、药师等对OTC消费有很大的引导作用，所以专业的报刊杂志也是重要的广告媒体。
三是销售现场。
O TC药品具有特定的销售地点——药店,对于普通消费者来说,药店并不仅是药品的购买场所,还是获得药品信息和咨询的地方。
所以药店中展出和陈列的广告,一方面为消费者提供了
药品信息，同时可以对潜在购买者产生非常强烈的诱导功效。
(二)合理定位广告诉求点。
一则好的传媒广告必须定位合理，在广告中表现出与竞争者不同的广告诉求点，重点宣传药品的某一特性，塑造创新形象。
现如今各类OTC药品广告在
电视广告中各领风骚，可以说随着电视，OTC药品走进了千家万户，各个医药企业都在广
告上使出浑身解数。
如康芝药业将其药品消费群定位于儿童;而“太太口服液”的消费群
体则为25 岁至50岁的城市妇女;“白黑感冒片”可说是广告诉求方面的典范。
也许“白黑”的药效与其它药物相比无特别优势, 但“白天吃了不打瞌睡,夜里睡得香”却让人记
忆极为深刻, 而有些OTC的广告诉求却非常混乱, 乍看上去似乎可以包治百病, 但是让人
根本无法将其与其他产品相区别。
有效的广告必须在市场里寻找缝隙,在广告里表现出与
竞争者不同的竞争诉求点,突出产品的某特性。
如中美天津史克制药公司的新康泰克广告，每则广告必然以形象生动的拟人感冒药丸出现，便于消费者记忆。
新康泰克感冒药广告鼻塞篇——拟人药丸把附着在人物鼻子上的红球摘下，扔进垃圾桶：“对付感冒要快，更要时时刻刻稳定有效”，“不给感冒留机会”。
此则广告以时间快速有效为定位，诉求点为迅速缓解鼻塞，广告显得自信、轻松，大获好评。
(三)广告重视相关人群。
一则吸引医生、药剂师的广告可以达到事半功倍的效果，这也就要求了药品广告需要有较强的专业性和说服力。
特别值得一提的是药剂师,他们是药品生
产商的合作伙伴,药剂师不仅卖药,还可以向患者推荐药品,OTC药品的分销渠道大部分被他们所控制。
所以面向药剂师的广告活动是不仅局限于电视广告的，,除了电视、店面广告外,定期开新产品发布会,向其赠送产品样品等方式,都可以增强推广效果。
作者单位：浙江中医药大学
参考文献：
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