八百里人CEO刘江涛：整合营销几个精准切入点
八百里人刘江涛：营销要以ROI为导向
八百里人刘江涛：营销要以ROI为导向By 八百里人整合营销&市场部近日，梅花网在上海举办了第三届传播业大展暨高峰论坛。
在此期间，八百里人CEO 刘江涛在论坛现场发表了主题演讲，并在之后接受了梅花网的专访。
刘总首次对外介绍“微整合营销”的概念及价值，并详细分享“以销售量来衡量SEO”的核心标准内容。
最后，刘总认为：营销要以ROI为导向，以ROI为核心竞争力。
梅花网：刘总您好，非常感谢您来参加梅花网传播业大展。
您先简要为我们介绍一下八百里人吧！刘江涛：我们主要是提供微整合营销，主要是抓在互联网上做推广时几个最主要的推广渠道。
因为这几个渠道是可以稳定的为客户带来流量。
所以我们建议企业在做互联网营销的时候，要把这几个主要的、稳定的带来流量的渠道做好，把它们打包在一起的时候，我们称之为微整合营销，其中包括搜索引擎推广SEM，搜索引擎优化SEO，社交媒体推广SMM，用户体验优化UEO，网络口碑建设EPR。
梅花网：那因为现在做整合营销的公司不止一家，那八百里人在这方面的核心竞争力在哪里呢？刘江涛：微整合营销，实际上是八百里人原创的一个概念。
它在整合营销前面加了一个微字，但这个微字它本身的含义是什么呢？就是基于两个层面：一个层面是个人或者企业；第二个层面，它是代表有很多很多的渠道，但是我们只把其中最重要的拿出来的话放在一起这种核心推广的目的也是满足第一个概念的定义，我们社会所有的经营和运作最终不是在消费产品，就是在享受服务，那么消费产品和享受服务的主体要么是消费者个人，要么是企业。
这个“微”字反映我们专注在核心渠道上，专注在个人和企业的价值实现上。
通过整合的方式，把其放到最大的价值，所以我们叫做微整合营销。
梅花网：那刘总你这边可以给我们具体举一个实例讲一讲多种渠道怎样进行一个联动，更好的帮助企业进行传播。
刘江涛：互联网上渠道非常多，就像十八般兵器，三节棍有三节棍的玩法，大刀有大刀的玩法，但是如果我们要上一个战场，你不能只拿着三节棍上，因为这有兵种的区分，也有兵器相克的区分，所以要谈整合的配合，就需要企业的一个应用的场景。
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
2月19、20日，立心国际首席专家李江涛教授受清华智库之邀，给清华大学高级总裁研修班的学员讲授了为期两天的“商业模式“课程。
李教授认为，任何一个企业一定是从生产者角色开始的。
商业模式讲的是什么？就是研究你的商业角色的转换。
你也可以这样理解，商业模式是一种复杂的、多角色的销售方式，或者是复杂的、多角色、多资源的一种方式。
商业模式研究的问题和传统问题不一样，它不是一个把门关起来的问题。
商品本身产生不了商业模式，但在商品的周围能产生商业模式，也就是说，商业模式是在商品以外产生的。
商业模式给了我们一个新视野，这就要求我们去关注产品周围的“派生资源”。
商业模式的运作空间是非常大的，因为它最终建立的是一套生态系统。
李教授特别指出，商业模式带给我们的最关键的东西，就是真正的智慧是要越过商品本身，往远处看。
很多学员反应，李教授的授课方式非常灵活，他有一种把抽象的、难理解的东西讲得深入浅出的能力。
他不仅仅是在讲商业模式，更重要的是在告诉大家如何借助商业模式拓宽视野，看到商品以外的东西，把握无处不在的商机。
商业模式的成功三个特征：李江涛
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具备三个特征: （1）成功的商业模式要能提供独特价值有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务具有独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
最典型的例子,就是大家经常看到的，很多小超市都开在人们家门口，那就是连锁导致的。
其实大家最容易理解的商业模式就是如家快捷酒店，它对我们解释商业模式特别有帮助。
要理解商业模式，一定要理解在这种商业模式出现以前市场是什么样，出现了以后又是什么样。
在如家快捷酒店出现以前，酒店行业是什么样？就是很多旅馆要么开在火车站旁边，要么就是典型的传统酒店，经营方式比较单一，除此之外就没有其他的模式了。
酒店行业的这种单一性带来的问题是什么？就是酒店在采购东西的时候不能形成批量，所以成本降低不了；人员不能批量，所以不能形成人才优势。
比如很多酒店的服务员到了一定的年龄也不能晋升为领班，因为现任的领班还年轻呢。
所以，传统的酒店模式不能很好地利用资源。
如家快捷酒店是什么发展模式？它在全国各地建连锁，一下建2000家连锁。
普通服务员只要表现得好，可以在各个连锁店当店长。
它要订购床单，一个酒店100套床单，2000个连锁酒店就是20万套床单，够一个服装厂一年的产量，这样就可以把采购成本降下来。
同时，酒店还可以集中来洗床单，这样，后期的成本也可以降下来。
所以商业模式有一个规模效益，它能够给顾客提供独特价值。
现在大家能明显地感觉到，在火车站周围开旅馆的少了。
为什么以前在火车站开旅馆的多呢？因为我们过去没有手机，也没有网络，所以只能就近找住处，下了火车就得找个地方住。
现在有了手机，有了网络，远一点也没关系，打个出租车就过去了。
而且住在目的地附近办事会更方便。
所以，现在的商业模式是伴随着因特网技术的发展发展起来的。
我们去一个城市，假设我们在当地没有朋友，要住酒店，打114查询一下，或者直接打某一家快捷酒店的服务电话，问哪个酒店有空房，对方马上就会告诉你。
销售月度工作计划范文5篇
销售月度工作计划范文5篇上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：一、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。
3、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。
在有些问题上你和顾客是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
6、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下：一. 市场分析1. 个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合。
2. 初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作。
二. 营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣传销售。
南京百家企业电商帮扶计划
“南京百家企业电商帮扶计划”震撼开启By 八百里人整合营销&市场部活动现场企业精英商论电商转型之道千米网CEO石正川接受采访中国江苏网讯(毕庆元刘莉)11月26日，“南京百家企业电商帮扶计划”于南京维景国际大酒店隆重开幕。
作为2014下半年度最具价值的电商盛典，此项计划吸引了全国范围内数百位电商翘楚、企业精英齐聚一堂，共襄盛举，共谈电商转型之道，促进电商发展壮大。
各界精英欢聚一堂共同开启荣耀序幕“南京百家企业电商帮扶计划”由南京商务局主办，千米网携手中国民生银行南京分行承办，旨在面向江苏中小传统企业助其进行电商转型。
此项计划得到了南京市政府部门的高度重视与鼎力支持，发布会当天南京市南京市商务局商贸服务管理处处长王中和等一行政府领导亲临现场。
同时，千米网CEO石正川、宏图三胞集团副总经理陈斌、苏宁云商副总裁李斌等行业翘楚也应邀出席，共同揭开“南京百家企业电商帮扶计划”的荣耀序幕。
同时，此项计划在江苏地区引起了强烈反响，传播力度空前。
发布会当天金陵晚报、现代快报、南京日报、江苏省电视台、南京市电视台等主流媒体全体出席；且亿邦动力、硅谷动力、Donews、慧聪网、中国站长站等电商业内名站纷纷跟踪报道；此外，网易新闻、搜狐焦点、凤凰江苏、新华网、人民网、中华网、金融网、msn科技、IT168等大型门户网站也对此事进行重点关注和深度报道。
此项计划被视为业界共享、合作互补、寻求多赢的商业转折点，通过为所有拥有电商转型需求的中小企业提供咨询、思路，帮助参会企业更深入的了解电子商务，帮助其走上适合其自身的电商发展道路。
更重要的是，凡通过南京市商务局官方审核通过的企业，皆可以获得由知名电商系统及服务提供商千米网提供的电子商务技术支持，量身订制适合企业自身的电商发展计划，助力传统企业转型电商。
启动仪式独树一帜智慧交锋亮点纷呈除了云集业界内外的重量级嘉宾之外，活动还充满着诸多亮点，精彩纷呈。
此项计划主要分为以下几大版块：开幕致辞、启动仪式、众星演讲、圆桌会议、媒体专访以及企业报名。
八百里人刘江涛：电商营销推广的好办法 doc
八百里人刘江涛：电商营销推广的好办法By 八百里人网站整合营销&市场部做出口的积极转做内销，做内销的盯上网络营销，代理商、供应商、品牌商们忙着在各种平台上开网店做销售，甚至不惜重金建立独立品牌电子商务网站，尽管资本市场有所降温，但整个电子商务市场却仍旧盛况空前，相应的营销推广竞争也如火如荼。
在用户流量的激烈竞争中，你到底掌握了几种好办法呢？5月17号第21次梅花之友咖啡馆活动在微咖举行。
各家企业代表一起分享、学习、探讨电商营销推广的好办法!来自上海八百里人网络技术有限公司的CEO、资深的互联网技术和营销人刘江涛先生与大家一起讨论分享了电商营销的好方法。
首先分享的是2011年中国消费类B2C生态图谱，他告诉大家，电商的营销办法赢在执行。
有效拓展和守住忠实消费者，比快速追求规模化销售额更重要！销售品牌，比销售商品更重要！建立长期稳定，拓展精准流量的渠道，日积月累终成规模。
全方位优化用户体验，培养和呵护忠实消费者，当开源节流这两个轮子转协调了，就能够撼动巨大的销售轮子。
八百里人刘江涛先生做主题分享接着，来自各大企业的参会人员就“我”的网站适合哪些营销方式，如何跟踪和分析优质流量及转化等问题进行了讨论。
奇顶计算机的市场部经理cookie表示，微博的互动，通过吸粉的方式做引流，并在有限的资源内积极的加入一些品牌推广的活动，是目前电子商务行业推崇的营销方式。
参会企业代表做自我介绍参会人员互动交流咖啡馆活动现场，企业代表之间交流互动频繁，经过短暂的三个小时的交流和主题探讨，各界朋友对梅花网举办此次晚餐会交流活动表示了认可和赞扬，纷纷对梅花网即将举办的活动表达了期待，并表示愿意经常参加类似的活动。
梅花之友晚餐会是梅花网常年主办的营销和媒体行业沙龙活动。
每次晚餐会将围绕一个业内特定的主题，邀请行业内相关企业中高层人士参与。
晚餐会提供了一个轻松有效的沟通环境，为参与者和赞助企业带来快速有效的人脉资源积累和现实的业务发展机会。
商业模式专家李江涛：产品身份的创新就是最大的创新
商业模式的创新首先是身份的创新。
内蒙古有一个生产牛肉干的企业家叫图亚。
下面是图亚去年在我的“商业模式特训营”课堂上的一段发言。
我们来分析一下商业模式的创新。
我对这个牛肉干是有信念的，我挖掘的就是它原本的文化、原本的价值。
一个产品，有价值才有品牌。
今年我又做了一个叫“狼不吃草”的品牌。
狼不吃草的理念源于一瓶红酒。
有个来自澳大利亚的阿姨送了我一瓶红酒，红酒上面有一只袋鼠。
我是牧人，根本不懂英文，我就问她这酒跟袋鼠有关系吗？阿姨说有，袋鼠不喝牛奶，只喝红酒。
她说完的一刹那，我就说“狼不吃草”。
狼不吃草吃什么？就吃牛肉。
过去是我租人家厂房来做，也不知道把牧场进行整合。
去年听了李老师的课以后，我意识到我应该跟政府要个地盘，然后盖一些厂房，这样我可以把我的产品做成更好的品牌。
去年一年之内，我完成了自己的想法，11月22日我搬进了4600平方米的新厂房。
通过这个厂房，我又挖了一个地方，多伦县，离北京特别近，开车3个小时35分钟就到了。
在那个地方我又跟政府要了40多亩地，30000多平方米，我打算在那里做一些风光旅游。
下面我跟大家详细说一下我的牛肉干。
我们的原材料，就是牛，是饲养两年零八个月才能进屠宰场的。
进屠宰场以后，我只要它的一个部位，就是牛的后腿。
牛的后腿上面还有很多部位，比如腱子肉。
腱子肉里头有很多筋，是不能做牛肉干的。
我要的是它黏膜最多的一个地方，那块肉蛋白质最多，脂肪含量最低。
只有这个部位的肉做出来的牛肉干最好吃。
一头牛才出七斤这样的牛肉干。
这个牛肉干一撕能撕到底，里边的纤维是最健康的，里头还没有筋，连粗血管我们都会人工挑出来。
为了做出好的牛肉干，我们给牛做人工按摩。
工人的体温是37摄氏度，他干活的时候也要保持37摄氏度，一次按摩4个小时。
有人问了，为什么全部都是人工按摩？因为机器包的饺子，和妈妈亲手给我们包的饺子，吃一口，味道是不一样的。
因为妈妈包的饺子里头是有情感的，她是专门为自己的儿女做的。
我就是凭借这种理念在做我的产品。
八百里人CEO刘江涛：整合营销几个精准切入点
八百里人CEO刘江涛：精准营销的几个“整合”切入点By八百里人整合营销&市场部刘江涛先生：如今，互联网的发展非常快，移动领域更是风生水起。
根据在搜索引擎、社交媒体、口碑营销等领域服务七八年的经验来看，我认为无论营销怎么变，始终要把握一个原则："营销的渠道会非常多，但永远不存在一刀切的做法。
"对于互联网创业及传统企业通过转型互联网来获得更大的业务增长，我的终极感受就是做点生意还真不太容易。
不管是传统企业的客户，还是同行业的创业者；不论是之前，还是现在。
互联网创业有几大关键性步骤：开公司-招员工-建网站-开店铺-搞推广-做服务-造利润-树品牌。
每天都花了很多时间在这些环节中，而每个环节都能起到这样或者那样的的作用。
比如说，你开公司需要融资，互联网有很多创投的平台，当然也有P2P贷款平台，还有阿里的服务等。
在这个过程当中，我们需要把这个事情做的夯实。
有些企业会看重粉丝及热点效应；有些会看重中在一定媒体预算情况下，按照CPC的成本或者RTB的广告模式，用最低的成本获得更高的流量。
其实，最根本的问题还是"成交"。
对于互联网营销企业来讲，他们大多都已经把基础设施准备好了，就只担心流量的问题和成交的问题。
因为行业的生态链比较大，各个地方都有非常棒的企业和团队在做这些服务。
对于企业来讲，他既要完善自身，还要有好的合作伙伴。
要做好成交，这两方面的因素都需要认真的去剖析。
在这里我分享了一个简单的结构图-"互联网的消费行为"。
通过互联网达到最终消费目的或者寻找合作伙伴，他们应该会经历的阶段：第一、通过微博或者微信等社交媒体发现适合自己的人群；第二、意见领袖之所以能有99%的关注热点，是因为他们的见解有价值，从而帮助关注他们的人获得更好的认知。
第三、接下来会有搜索、选择、体验、分享和推荐的行为。
如，被舆论、被挑剔、被鼓励、被评价、被赞美、被传播、被信任、被宠爱等等。
商业模式老师李江涛：善用小人物来解决大问题
战略智慧是战略思维在具体实践中的表现。
提到战略智慧，人们会想到战略家，毛泽东作为当代伟大的战略家，其战略智慧令人不佩服。
毛泽东出生在湖南一个偏僻落后的小山村，家境很一般，没有什么背景，但是他领导中国革命建立了新中国。
下面我们一起来分析一下毛泽东的战略智慧。
1. 了解中国国情毛泽东虽然是知识分子出身，但是他不是那种只会死读书，不重视实践应用的知识分子。
他比较看重理论在实际中的应用，青年时期，为了探寻救国救民的真理，他走向了社会这个更广阔的天地，和农民、和各行业的工人打交道，并且成为他们的代言人。
后来在革命斗争的实践中，他的理论和实践能力逐步成熟，终于成为伟大的思想家、军事家。
毛主席虽然是知识分子，但是他这辈子把知识分子看透了。
他认为知识分子有个特点，打天下起不了什么作用，谨慎有余，勇敢不足，但是发牢骚、发议论一大箩筐。
因此，他认为打天下知识分子不能太多，出主意的人有一两个就行。
结果证明天下就是依靠劳苦大众打下来的，他们一穷二白，有翻身求解放的强烈欲望。
解放战争时期有一场著名的孟良崮战役。
大家知道孟良崮是怎么被攻下来的吗？刚开始蒋介石的部队以为这个山寨易守难攻有些轻视，但是他们没想到共产党使用了最简单直接的方式，发动群众。
当地的基层干部把农民叫过来说，你们想不想要土地呀，这里有一捆手榴弹，把它送到山顶上就给二亩地，一次拿两捆就是四亩地。
农民们一听要地这么简单，于是蜂拥着往山上送手榴弹，送上去一拉绳就跑，回来就给二亩地。
国民党一看怎么那么多农民上来了？就在国民党疑惑的时候，解放军的大部队铺天盖地冲上来，很快就把蒋介石的部队打垮了。
这就是特殊时期的特殊措施。
所以，做领导要学会用少数人管多数人，特别是在企业创业时期，不能七大姑八大姨都想当家。
任何单位都有一个集权时期，集权是领导一开始必须要做的事情，就连现在号称民主的美国也面临这个问题。
听多数人的意见，和少数人商量，自己拍板。
用个体去控制团队，这就是管理的本质，领导的本质。
江小白入川记：深度分销的另类玩法
江小白入川记：深度分销的另类玩法作者：杨叶护来源：《理财·经论版》 2017年第12期就算是你的IP 火得如日中天，如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前，一切都是零。
所以，在江小白的IP 营销、内容营销、自媒体营销还没有火时，江小白的营销团队就和平台商一起采用线上线下结合的人海战术深耕渠道。
今天我就以成都战役为例来详细分解一下江小白的深度分销模式。
成都是中国酒业江湖兵家必争之地，全球酒业的名片之都（每年3 月成都的春季糖酒会是中国第一大展会），中国小瓶白酒三大制高点市场（3C）之一。
在酒业一直有句名言：西不入川，东不入皖。
四川和安徽的白酒品牌在行业内依靠创新的商业模式和渠道模式引领整个中国的白酒市场。
在其根据地市场更是建立了强大的品牌渠道壁垒，让中国绝大多数行业品牌对这两个省是战略性放弃。
但我们却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。
确定战略定位四川由 1 个成都，17 个地市，3 个州，共183 个区、市、县组成，类似一只巨大的螃蟹，我们的市场布局也是由一个蟹肚、两个蟹钳、若干蟹脚组成的。
蟹肚、蟹钳、蟹脚在市场布局的不同阶段，其市场地位、作用和进度战略定位都是不同的。
成都作为四川省会，就是蟹肚，是整个市场的供给和造血中心，蟹钳成形即可对主要竞争对手进行钳制，比如搞定南充就搞定了川东北，打下西昌就搞定了川西，这就是蟹钳的战略地位。
蟹脚只起锦上添花的作用，拿下蟹脚即意味着整个市场已进入进退自如的状态。
从品牌战略而言，中国城市发展高度集中化，一、二线城市和三、四线城市差距越来越大，文化差距越来越大，品牌只会从一、二线城市往三、四线城市延伸与渗透，消费者对品牌的追求永远是落后市场追随先进市场。
因此必须聚焦一切资源于战略市场蟹肚——成都，如果成都的样板市场雏形没有打造出来，就没有根据地，在整个战略布局中就没有样板效应，没有引爆点。
但只要用最快的速度把蟹肚雏形打造出来，效果就会立竿见影。
怪招谙合营销之道罐头卖到全世界
怪招谙合营销之道罐头卖到全世界在山东沂蒙山区一个叫“地方镇”的地方，有120多家罐头企业。
刘新才从35平方米的小作坊开始，成为地方镇的龙头老大，甚至是国内整个行业的佼佼者，把罐头卖到了一百多个国家。
在当地，刘新才的故事家喻户晓。
曾经因为两万美元的一批货，他不惜花二十万美元，跟美国人打了几年的官司。
他曾经用一个晚上的时间，做出十几种怪味罐头，打开俄罗斯市场。
特别是他刚入这一行的时候，他就敢跟一项潜规则对着干，赔钱也在所不惜。
每一次特别的举动之后，他的财富都会爆发式增长。
赔本生意换来意外财富在村里，刘新才是最受孩子们欢迎的人，一回村就发罐头给孩子们吃。
老家盛产很多种水果。
1990年，大量山楂卖不出去，刘新感到这是个机会，拿出3万元建起了一个只有35平方米的罐头小作坊。
他把人们低价处理的山楂收回来，加工成罐头。
然而，第一年就赔了三万元。
同样一瓶罐头，用糖要一块钱的，而用糖精，只要用五分钱的量。
这是很大的差距――一公斤糖精相当于一吨的白糖糖度。
为了降低罐头的成本，当时不少人选择用糖精来代替白糖，而刘新才一开始用的就是白糖，相比之下成本增加了不少，可卖时只能跟着别人的价格走。
就在人们笑话刘新才时，事情却发生了戏剧性的变化。
有一天，刘新才的小厂子里来了一个东北经销商，一张口就说有多少要多少。
原来，东北天寒地冻，加糖精的罐头被冻得炸开了瓶子，而加入白糖的罐头完好无损。
糖精罐头被冻坏的情况屡屡发生，刘新才的白糖罐头可靠，经销商就想与刘新才长期合作。
东北进入冬季后蔬菜水果减少，罐头销量很大。
刘新才因祸得福，一举打开了东北市场，三年时间销售额就做到了一千万元。
白梨没人要他却当成宝罐头行业起点比较低，竞争激烈。
背靠沂蒙山区盛产水果的优势，几年时间，刘新才所在的平邑县地方镇出现了一大批罐头加工厂，到了2000年已经有400多家，都在生产同类产品，大家相互压价，抢占市场。
罐头都在厂房里堆着，卖不出去，都在低价销售。
谁都知道，这样自相残杀只有死路一条，可谁也不愿放弃竞争，等着被人吃掉。
8m运营方法论
8m运营方法论是一种电商内容运营方法论，包括以下八个方面：
- 理由：给用户一个购买产品的理由，可以是节日、用户痛点等。
- 用户：分析用户的年龄、性别、职业等，了解用户喜欢的内容。
- 场景：给用户模拟一个生活场景，使用产品时会有较强的代入感。
- 故事：用户不喜欢品牌自说自话，喜欢生活中的故事，好的故事能拉近用户和品牌的距离。
- 树买点：要站在用户的角度看产品，把原先的卖点转化为用户生活场景和痛点中的优势。
- 布内容：在内容平台不断做声量，在电商平台注重内容渠道建设。
- 渠道内循环：现在大部分平台都在做商业闭环，所以能在商业闭环内解决的问题就在闭环内解决，减少用户流失。
- 注重数据：逐步分析用户的流量漏斗，把兴趣人群转化为购买人群和复购人群。
8m运营方法论注重从用户需求和场景出发，通过有针对性的内容运营，提高用户的购买意愿和忠诚度。
《整合营销的发展趋势——一场颠覆性的生态变革即将爆发》 - 八百里人 刘江涛
本文摘选自八百里人CEO 刘江涛在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《整合营销的发展趋势——一场颠覆性的生态变革即将爆发》大家下午好，前面的嘉宾都分享的很精彩，今天上午也有很多人在说DSP、大数据方面，现在咱们就像吃饭，咱们换换口味，主要跟大家分享在整合营销领域我的体悟，这个体悟把它叫做三个小预言。
一般来说谈预言要有比较资深的背景、阅历和经验，并且他曾经预言过一些真实的事情后来变为真实的故事才能谈预言，所以今天我也试一试，标题做得还是蛮高大上的。
整合营销，我们提了很长时间，作为在这个行业里面，我也跟着一帮创业的朋友，在这个行业里也有七八年时间了，整合营销的定义还是有很多种方式。
这里有三句话，大家可以仔细品味一下：第一，它应该是各种营销工具和手段的系统化结合，结合的目的是要产生一个协同效应。
这种协同有一个发展过程，换言之，它不是一上来就能协同工作的很好，它需要人工的干预，需要思考，需要修正，所以第二个特征是一定要根据整合营销上下游，也就是环境进行即时性的修正。
第三，我们做这个事情，无论做多少渠道，想多少办法，最终是要看效果，而效果最核心的定义是什么？我们说在任何一个交互动作或者双方交易过程当中，一定要实现价值，但是实现价值这个过程中，尤其在营销这个领域，如果你有增值效益，它会更加的出彩，所以整合营销要在这三个方面有明确的理解和定义。
三大要素也很清楚，我们在做整合营销策划，或者整合营销之前，三方面事情都要重点考虑。
第一，是否有协同效益；第二，在过程当中是否有设置优化的措施？这个优化方向是什么样的方向？它是否通过两次对比产生数据指标好的变化？第三来说，终极价值考核，就是在我们实现最基础的价值预期和实现后面增值价值预期，它有没有很多兑现？如果实现了增值价值预期的，这样一些优化和协同应该放大它，所以要进行效果的迭代循环，这简单的三个圈，这三个圈也是能够帮助我们在做整合营销策划的时候，如何开方子，以及如何安排后面的执行协同。
刘贤华军队营销占霸策划36法
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
军队营销第二思路：以弱胜强
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★以弱胜强，是指在中者产品处于市场弱势地位，其规模发展、产品推 广、企业扩张都受到了处于市场强势地位的大型企业的阻挡，无法实 现突破性发展时的应采取的一种策略。
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
军队营销策划第五思路：以虚击实
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★以虚击实有声东击西的意味，旨在此而意在彼，这一思路适用于 当企业不能以常规手段进入市场时，而要采取的非常之道。以虚 击实可以让对手防不胜防，同时起到掩人耳目的效果，在防御者 防御意识薄弱之时，达到抢占市场的目的。
★ 调研、找寻创意切入点
创意切入点列表
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★ 引发创意的15步
创意过程列表
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
★5、对策划的思考终究要形成策划方案
确立策划方案的步骤图：
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准 ★
第三阶段需要全面、系统地分析各种情况，确定各种有利因素和不利 因
素，干扰因素和妨碍因素，然后再认真比较各个方案，权衡利 弊，分析内部环境和外部环境，最后选择最佳策划方案。
用标准将竞争对手变得无关紧要
军队营销-----只研究标准
用标准将竞争对手变得无关紧要
李江涛：商业模式创新”在哪里“新
什么叫价值分割？比如说一个杯子，卖方定价两块钱，买家可能只想出一块钱。
卖方想贵卖，买方想贱买，所以买卖双方实际上是互相割肉的。
最后的结果一定是大家都往前靠，要不然就做不成生意了。
这就叫价值分割。
什么叫价值创新？还是这个杯子，你出一块钱可以，但是我告诉你，昨天晚上习近平用过这个杯子，少于十块不卖。
同样一个杯子，有了典故，立马多卖九块钱。
这就叫价值创新。
为什么有人愿意花十块钱买这个杯子？因为名人用过了以后，这个杯子就不仅仅具有使用价值了。
如果能把习近平用这个杯子喝水的照片拿出来那就更厉害了。
这个杯子，原来买给你一块钱，我现在通过某种努力，你愿意出十块钱来买，这个过程就叫价值创新。
价值创新的本质是什么？不是在价格上做文章，而是告诉你这个东西能给你带来什么价值。
原来这个杯子就是一个杯子，是用来喝水的。
习近平用过，它就具有了纪念意义。
由原来喝水的功能到纪念的功能，这是杯子角色的变化。
它从喝水的杯子变成一个纪念品，这个过程就叫价值创新，这个过程就叫跨界。
送礼就送脑白金，原来送的是喝的东西，现在送的一份情感，这就是送了两种角色。
喝了不仅可以解决失眠的问题，同时还可以解决情感的问题。
所以，价值创新就是寻找产品背后多种角色的内涵。
就算这个杯子习近平没用过，我们依然可以深度挖掘，比如我们可以请一个紫砂壶大师来雕一雕，通过展览提高它的价值。
我们过去卖东西是在顾客身上做文章，现在商业模式是在产品本身做文章。
商业模式颠覆了营销的理念。
所以一旦推行商业模式，企业的运作方向就会发生改变。
我们整个社会的商业模式萌芽已经起来了，但是我们的商业模式都不成熟，缺少成熟的管理体系。
所以，很多企业都还停留在产品级上。
麦当劳的价值创新是什么？当麦当劳发现开店很挣钱时,就请大家加盟。
加盟的时候统一用麦当劳的品牌，统一用麦当劳的的管理，统一用麦当劳的的原料配备。
剩下的一个关键问题就是在哪选址。
麦当劳通过自己的努力，发明了一种选址的技术。
你来加盟,麦当劳来选址，然后租给你。
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八百里人CEO刘江涛：精准营销的几个“整合”切入点
By 八百里人整合营销&市场部
刘江涛：如今，互联网的发展非常快，移动领域更是风生水起。
根据在搜索引擎营销、社交媒体、口碑营销等领域服务七八年的经验来看，我认为无论营销怎么变，始终要把握一个原则："营销的渠道会非常多，但永远不存在一刀切的做法。
"
对于互联网创业及传统企业通过转型互联网来获得更大的业务增长，我的终极感受就是做点生意还真不太容易。
不管是传统企业的客户，还是同行业的创业者；不论是之前，还是现在。
互联网创业有几大关键性步骤：开公司-招员工-建网站-开店铺-搞推广-做服务-造利润-树品牌。
每天都花了很多时间在这些环节中，而每个环节都能起到这样或者那样的的作用。
比如说，你开公司需要融资，互联网有很多创投的平台，当然也有P2P贷款平台，还有阿里的服务等。
在这个过程当中，我们需要把这个事情做的夯实。
有些企业会看重粉丝及热点效应；有些会看重中在一定媒体预算情况下，按照CPC的成本或者RTB的广告模式，用最低的成本获得更高的流量。
其实，最根本的问题还是"成交"。
对于互联网营销企业来讲，他们大多都已经把基础设施准备好了，就只担心流量的问题和成交的问题。
因为行业的生态链比较大，各个地方都有非常棒的企业和团队在做这些服务。
对于企业来讲，他既要完善自身，还要有好的合作伙伴。
要做好成交，这两方面的因素都需要认真的去剖析。
在这里我分享了一个简单的结构图-"互联网的消费行为"。
通过互联网达到最终消费目的或者寻找合作伙伴，他们应该会经历的阶段：第一、通过微博或者微信等社交媒体发现适合自己的人群；第二、意见领袖之所以能有99%的关注热点，是因为他们的见解有价值，从而帮助关注他们的人获得更好的认知。
第三、接下来会有搜索、选择、体验、分享和推荐的行为。
如，被舆论、被挑剔、被鼓励、被评价、被赞美、被传播、被信任、被宠爱等等。
在电商营销领域中，我认为要讲究精细化运营思维。
尤其是在上下游有不同的资源，不同的供应商，有综合，也有细分。
无论是找多家供应商，还是找一家供应商，或者是自己来做，我们要去了解"成交"的根本组成因素：那就是"整合"。
无论是整合供应商，还是整合内部的资源，我们必须在分析的环节当中去剖析每个细节，最终目的就是要解决根本的转化问题。
现在有很多转化的平台，比如可以在官方网站上面进行交易，或者在京东、苏宁、天猫进行转化，平台是基础，是成交和转化的根本。
那么整合解决的第二个问题就是流量。
企业要解决流量的根本问题，就是我们要开大路、稳流量。
虽说在互联网上有非常多获得流量的方法和渠道，但是你要找到适合自己的，并且建立它的稳定性，以及在成本上的可控性。
这个过程中，营销人员还需要克服短期目标和长期目标利益追求矛盾的问题。
第三是要解决社交时代三人成虎的问题。
社交时代可以在短时间内产生很大的效应，但是负面效应也非常明显。
可能你有很多粉丝，但一步踏错，毁的是一个企业，一个品牌。
所以社交化是双刃剑，尤其在移动社交盛行的情况下，我们更要注重的是去树形象和立口碑。
我们并不缺精英员工或非常棒的营销服务来吸引好客户。
通过以往的经验，我认为企业在练内功方面比较薄弱，所以第一个切入点就是要勤练内功基础。
以电子商务销售食物为例，如何准确全面的收集数据呢？这里包括转化路径、关键步骤、转化定义、关键页面元素、关键创意、核心渠道和重要反馈。
当有数据之后紧跟着要做数据分析，但数据分析如何做彻底？这要做一个转化率线图，如关键步骤丢失情况，转化率，最受欢迎的食物，回头率和各个渠道表现如何。
除此之外，我们还需要问自己一个问题：当认识到且发现了问题，也得到了数据，紧跟着是要做决策，但是决策能否很快定下？如，改进转化路径，简化交互步骤，换一种方式表达自我意图，有差异的进行二次互动，预算重新分配等。
决策之后就是执行。
执行主要是快速--快速决策，快速分析，快速的解决。
如方案是否够明确？权责是否够清晰？日程达到共识？促进方案执行是否有保证机制？
第二个切入点：工欲善其事，必先利其"器"。
我把以下的推广的方式称为四大神器。
这四大神器未必适合所有场景，但可以用来做很好的定义分析。
SEM（搜索引擎竞价推广）：找人比较准，见效快，花钱狠。
SEO（搜索引擎优化）：它是基于关健词向客户推荐，不受百度推广的广告干扰，它也一样是找人比较准，但见效比较慢，回报价值高。
这种营销方式是重视积累的，不是速成的。
EPR（网络口碑建设）：特征是树立一个稳定的形象，建立更好的信任，包括借意见领袖，将意见领袖的信息再同步的发布到其他媒体平台，甚至落到搜索引擎的结果之上，从而进行信任的加分。
最后是健康的跑，在营销的过程中，我们需要谨小慎微。
第三个切入点是关键词。
不同渠道对于关键词的作用也是不同的，如，SEM是快速挖掘价值关键词，建议持续性投放。
SEO是农村包围城市，并配合SEM针对价值关键词策略控制更多制高点。
社交媒体是打造气氛很好的工具，同时也是维护客户的关系工具。
EPR是在基于关键词的核心上做优质信息的沉淀，为企业口碑点做基础。
最后，我们再谈一谈传播业的生态圈吧！我身在营销行业接近十年。
如今市场比较好，有非常多的公司参与其中。
我希望在这里倡导一下：咱们能够建立一些更好的环境，我希望我们营销行业主张以客户价值实现为主导因素，而不应以价格竞争作为主导因素。
拿单不是最大目的，为客户创造价值才是我们生存的动因，这也是客户选择我们的目的。
我今天的分享就到这里，谢谢。
本文根据录音资料整理，摘选自讲者在『2013梅花网中国传播业高峰论坛』上的主题演讲。