“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案【审定完整版】
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
云南酒水营销策划方案
云南酒水营销策划方案一、营销背景分析云南是中国酿酒业的主要产区之一，因其气候条件适合酿造优质酒水，并且酿酒历史悠久，所产的云南白酒和云南红酒在市场上一直享有盛誉。
然而，尽管云南的酒业具有潜力和优势，但面临着一些挑战，如市场竞争激烈、品牌知名度不高等。
因此，制定一套科学的酒水营销策划方案，提升云南酒水品牌的知名度和市场竞争力，是十分必要的。
二、营销目标1. 提高云南酒水品牌的知名度和美誉度；2. 扩大云南酒水的市场份额；3. 增加销售额和利润；4. 建立稳定的销售渠道和客户群。
三、目标受众1. 酒水消费者：主要是中高端消费群体，对品质要求较高的酒水爱好者；2. 酒水批发商和零售商：包括大型超市、酒水专卖店等；3. 餐饮业者：如高档酒楼、宴会厅等。
四、营销策略1. 提升品牌形象：（1）打造独特的品牌故事和品牌形象，强调云南酒水的传统酿造工艺和优质原料；（2）选择一位知名的云南酒水品牌代言人，借助代言人的影响力提升品牌知名度；（3）通过参加行业展览、举办品鉴活动等方式展示产品的独特性和品质优势，吸引目标受众的注意。
2. 多渠道推广：（1）线下推广：与酒水批发商和零售商建立合作关系，提供合理的价格和促销政策，增加销售渠道，降低产品的库存压力；（2）线上推广：开设官方网店，通过互联网平台进行线上销售，并提供方便快捷的配送服务；（3）利用社交媒体平台进行营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台传播品牌信息，与消费者互动，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 增加产品附加值：（1）提供个性化定制服务：根据不同消费者的需求，提供个性化酒水定制服务，增加产品的附加值；（2）推出独特的礼品包装：设计独特的礼品包装，增加产品的艺术感和收藏价值；（3）与餐饮业者合作：与高档酒楼、宴会厅等建立合作关系，将云南酒水作为餐饮场所的特色产品，增加产品的需求量和销售额。
4. 加强售后服务：（1）建立健全的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务，包括产品退换货、技术咨询等；（2）定期开展顾客满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进产品和服务。
红酒推广促销方案4篇
红酒推广促销方案红酒推广促销方案精选4篇（一）红酒推广促销方案：1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
红酒推广促销方案精选4篇（二）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
《云南红营销策划方案》——云南大学旅游文化学院08工商管理管理案例分析实验课作业
· 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产 品及价格体系趋于完善. · 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场 扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有 优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争
四、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 高原传奇、神秘之酿
· 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
Hale Waihona Puke 五、营销策略产品策略
产品名称： ROSE HONEY——玫瑰蜜传奇 产品原料： 仅存于云南古老的酿酒葡萄名种玫瑰蜜 产品特点：红宝石色略带紫色，明亮而优雅；口感细腻，散发着清新 的花蜜香和纯正酒香 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
二、目前葡萄酒市场状况
随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成 长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ 于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产 销均跃居世界第七。
品牌概念演绎
ROSE HONEY 古老玫瑰蜜的中国传奇
xxx红酒新品牌市场推广策划方案(最新整理)
xxx红酒新品牌市场推广策划方案(最新整理）xxx红酒新品牌市场推广策划方案2009-10-11 15:09新产品宣传推广策划方案一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、 K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案(一)XX红酒产品湖南市场SWOT分析1) 优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力.2) 劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点O:越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5) 威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
红酒营销策划文案
红酒营销策划文案一、市场分析1.1 市场环境分析红酒市场是一个不断发展和变化的市场，在竞争激烈的情况下，各个品牌不断推陈出新，争夺市场份额。
不同消费者对红酒的需求也在不断改变，需要根据市场需求调整产品策略。
1.2 竞争分析在红酒市场上，存在着诸多竞争对手，其品牌、产品、价格等方面都有各自的优劣势。
需要通过对竞争对手的分析，找出优势和不足之处，做到虚心学习，不断提升自身竞争力。
1.3 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和喜好是制定销售策略的重要前提。
通过市场调研等方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式等因素，确定目标消费群体。
二、营销目标2.1 品牌建设目标通过此次营销活动，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌建设，确立品牌在消费者心中的地位，增强市场竞争力。
2.2 销售目标增加红酒的销量，提升销售额和市场份额。
通过促销活动、营销策略等方式，吸引更多消费者购买红酒，达到提升销售业绩的目标。
2.3 形象塑造目标通过精心策划的活动，展示红酒的品质和独特魅力，传达企业的文化理念和品牌形象，树立企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品策略在推广红酒时，需求在原有产品基础上不断创新，推出适合不同消费群体的产品，满足消费者的多样化需求。
可以通过不同口味、包装等方式，吸引更多消费者。
3.2 价格策略在定价上需注意把握好价格，既要保证产品的品质和口碑，又要考虑消费者的支付能力。
要根据市场需求和竞争对手的定价，灵活调整价格，提高竞争力。
3.3 宣传策略可以通过各种途径进行宣传，如展会、广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
可结合时下流行的社交媒体平台，开展线上活动，吸引更多消费者关注。
3.4 促销策略通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者购买红酒，提升销售量。
可以根据不同节日、场景等推出不同促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.5 服务策略在销售过程中，要重视售后服务，保证产品质量和售后服务质量，建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度和忠诚度。
滇红茶整体营销策划方案
滇红茶整体营销策划方案一、市场背景分析滇红茶产自中国云南省，以其独特的口感和丰富的营养价值受到国内外消费者的喜爱。
然而，滇红茶市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策略，以应对市场挑战并提升品牌知名度。
二、目标市场1.国内市场：滇红茶市场份额占据前五名。
2.国际市场：进入亚洲、欧洲和美洲市场，将滇红茶打造成具有国际竞争力的茶叶品牌。
三、目标市场调研1.消费者需求分析：了解消费者对茶叶的需求及喜好，包括口感、香气、品牌认知等。
2.市场竞争分析：了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，为制定差异化营销策略提供依据。
四、品牌定位与核心竞争力1.品牌定位：滇红茶以“纯天然、独特口感、高品质”为核心，打造“云南茶叶代表品牌”。
2.核心竞争力：优质茶叶生产技术、严格的质量控制体系、独特的品牌形象和市场口碑。
五、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过精心设计的品牌名称、标志和包装，展示滇红茶的品质和独特性。
2.线上推广：打造专属的官方网站、微信公众号等数字营销平台，提供茶叶知识、购买渠道和订单查询服务。
3.线下推广：与知名茶楼、咖啡馆、高端餐厅合作，推广滇红茶，提供茶叶品鉴活动并举办茶文化讲座。
4.品牌合作：与知名媒体、博主和KOL（关键意见领袖）合作，增加品牌曝光度和影响力。
5.参展活动：参加国内外茶叶展览或展销活动，向更多消费者展示滇红茶的品质和独特性。
6.定期促销活动：推出节假日礼盒、限量版产品和满减优惠等促销活动，增加消费者购买的心理动力。
六、产品创新与品牌扩展1.规模扩大：增加滇红茶的产品线，推出更多品种、口味和包装，满足消费者多样化需求。
2.研发创新：继续投入研发，提升滇红茶的质量和口感，并推出符合市场需求的新产品。
3.茶文化推广：组织茶文化活动、比赛和参观，加强消费者对滇红茶的认知和了解。
4.品牌合作：与其他云南特色产品品牌合作，推出联名产品和礼盒套装，提升品牌影响力。
七、销售渠道与分销策略1.自有线上渠道：通过官方网站、微信商城等直销渠道，提供方便快捷的购买途径。
【完整版】“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案
“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为的分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌的广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应的创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二、消费者购买行为的分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解, “云南红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
红酒新产品推广宣传策划书
红酒新产品推广宣传策划书一、产品介绍本次推广宣传的红酒新品名为“玫瑰之魂”，是由一款充满爱与激情的葡萄品种酿造而成的。
此红酒以充实的果香与凝练的单宁呈现了动人的情感韵味。
在品尝过程中，散发着玫瑰的芳香，让人感受到自然与浪漫的结合。
此款红酒是一款适宜于与朋友分享红酒的同时，也可独享平静时光的理想选择。
二、推广宣传目标1. 通过宣传，提高“玫瑰之魂”对消费者的品牌知名度，提高销售量。
2. 通过一系列推广宣传活动，让消费者认知到此红酒的独特性，增强消费者对此产品的好感度，促进转化率。
3. 扩大消费者群体，面向年轻人群体趋向的时尚圈，增加接触面。
三、推广宣传策略1. 品牌推广(1). 根据产品特性，在线上平台进行推广，如微信公众号、新浪微博等。
(2). 在线下商城进行分销、展示，这样可以让更多的消费者了解到这款产品。
(3). 以杂志作为载体，对产品进行宣传。
2. 线下推广(1). 合作餐厅、咖啡馆等，提供“玫瑰之魂”红酒的品尝，以此进行宣传。
(2). 与知名酒吧合作，推出“玫瑰之夜”活动，邀请年轻人共同参与，享受性价比高的红酒享受。
(3). 举办“美食搭配”大赛，让消费者了解如何将“玫瑰之魂”红酒与食物搭配，展示优秀作品。
3. 社交推广(1). 在社交平台上提供优惠券，提高消费者购买热情。
(2). 通过微信群、陌陌等即时聊天软件建立咨询平台，与消费者进行互动，可以帮助消费者更好地了解产品，从而增强信任感。
(3). 鼓励消费者上传图片以及评价，积极参与互动，为产品营销做出宣传。
四、预计效果1. 在线下推广中，与餐厅、咖啡厅、酒吧、社交区等进行合作的情况下，预计消费者参与度约即可达到1万人次。
2. 在电视、互联网等平台宣传情况下，预计释放出的宣传效应约为500万人次。
3 .线上购买及线下销售综合下，每月销售量达到1500瓶，总收入预计在75,000美元左右。
五、总结在全国范围内进行推广，通过全方位的推广宣传，使消费者了解到“玫瑰之魂”这款红酒的独特性，同时也可以增加消费者由同伴的口耳相传的互动性。
红酒营销活动方案策划
红酒营销活动方案策划一、活动背景红酒作为一种高档酒品，具有独特的文化魅力和高品质的口感，越来越受到消费者的喜爱。
然而，红酒市场竞争激烈，品牌众多，如何通过有效的营销活动提升品牌知名度和销售量，成为红酒企业亟待解决的问题。
二、目标和目的1. 目标：提升品牌知名度和市场份额，增加销售量。
2. 目的：- 推广企业品牌，树立企业形象。
- 吸引潜在消费者，培养消费习惯。
- 增加销售量，提高市场占有率。
三、目标受众分析1. 消费群体：- 年龄段：21岁-55岁。
- 性别：男女均可。
- 收入水平：中高收入群体。
- 教育程度：高中以上学历。
- 地理位置：一线城市和发达地区。
2. 消费动机：- 追求高品质生活。
- 喜欢尝试新鲜事物，对红酒有浓厚兴趣。
- 社交需求，红酒作为社交媒介之一。
- 礼品需求，红酒作为高档礼品。
四、营销活动策划1. 活动名称：红酒品鉴节- 概述：通过红酒品鉴活动，向消费者展示不同国家和品牌的红酒风味，推广企业品牌。
- 时间：每年举办一次，节假日期间进行。
2. 活动内容：- 举办红酒品鉴会，邀请著名葡萄酒师为消费者介绍红酒的产地、酿造工艺以及品尝技巧。
- 设立不同的品鉴区域，分为不同的国别和品牌，使消费者可以一次品尝多个不同风格的红酒。
- 提供小吃和点心，搭配不同风味的红酒，增加品鉴的乐趣。
- 在品鉴会上进行现场销售，并提供折扣和赠品，激发消费者的购买欲望。
3. 活动策略：- 市场定位：以提供高品质的红酒及品鉴体验为核心，追求高端消费群体的认可。
- 品牌推广：在活动期间大量投放品牌广告，提高品牌知名度。
- 口碑营销：邀请意见领袖和媒体进行报道，提升活动影响力。
- 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上进行活动宣传，吸引更多的参与者。
4. 活动推广：- 宣传海报：在酒店、酒吧、购物中心等高人流量场所张贴宣传海报，吸引目标受众。
- 新闻稿：通过新闻稿将活动信息发布给媒体，增加曝光度。
- 社交媒体推广：在微信、微博等平台上发布活动信息，利用互联网传播的优势，扩大宣传范围。
红酒营销策划方案
红酒营销策划方案—提升品牌形象，扩大市场影响力—一、市场分析红酒作为一种高档饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业需要解决的问题。
二、品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端红酒市场。
通过提供高品质的红酒产品和优质的服务，树立起与众不同的品牌形象。
三、目标市场我们的目标市场主要是高收入人群和高级餐厅。
选择这个目标市场的原因是高收入人群消费能力强，更容易接受高价位的红酒；而高级餐厅能够提供合适的消费场景和相关的配套服务。
四、策略1：产品品质提升1.加大投入研发新品，推出更多种类和口味的红酒，满足不同消费群体的需求。
2.提供持续的产品培训和品鉴活动，让消费者更了解和喜欢我们的产品。
3.与优质供应商建立长期战略合作，确保产品质量和稳定的供应。
五、策略2：市场宣传推广1.建立线下体验店，提供红酒知识培训和品鉴活动，吸引消费者参与并购买我们的产品。
2.与高级餐厅合作举办酒会和宴会活动，展示产品的独特品质，吸引消费者的注意。
3.利用社交媒体平台发布红酒知识和活动信息，扩大品牌影响力。
4.与著名媒体合作，进行红酒推广报道，提高品牌的知名度。
六、策略3：增加客户关系管理1.建立会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性。
2.定期发送电子邮件和短信，提醒消费者关注新产品和促销活动。
3.定期举办客户聚会，加强与客户的互动和交流。
七、预期效果通过以上策略的执行，预计将达到以下效果：1.增加产品销量，提升市场份额。
2.增加品牌知名度和影响力。
3.建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
八、预算分配根据以上策略和目标，预计将分配50%的预算用于产品研发和品质提升，30%用于市场宣传推广，20%用于客户关系管理。
九、执行计划1.第一季度：研发新品、建立线下体验店、开展品鉴活动。
2.第二季度：与高级餐厅合作举办酒会、社交媒体宣传推广、与媒体合作报道。
3.第三季度：建立会员制度、发送电子邮件和短信、举办客户聚会。
红酒市场营销工作计划精选3篇
红酒市场营销工作计划精选3篇红酒市场营销工作方案精选3篇红酒行业早已经处于供大于求的态势下,特殊是一、二级市场已经基本处于饱和状态,二三线是市场也成为竞争的主战场。
为了更好开展红酒市场营销工作，制定工作方案。
本文是红酒市场营销的工作方案精选，欢迎阅读。
红酒市场营销工作方案精选一：一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬;广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。
1)在广告宣扬上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。
红酒区域销售工作计划
红酒区域销售工作计划摘要：本文主要讨论红酒区域销售工作计划的制定方法和执行策略，涵盖了市场调研、销售目标的设定、销售策略的制定、销售团队的建设等内容。
该计划旨在提高红酒销售的效率和规模，增加销售收入。
关键词：红酒、销售、工作计划、市场调研、销售目标、销售策略、销售团队第一节引言红酒作为一种酒精饮品，在全球范围内都有着广泛的市场。
随着人们生活水平的提高，对高品质的红酒的需求也越来越大。
本文将针对红酒销售的区域工作，制定一份详细的销售工作计划，以提高销售效率和规模。
第二节市场调研在进行红酒销售之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可通过以下几个方面开展：1. 目标市场的需求调研：了解目标市场的人口结构、消费水平、消费习惯等，根据市场的需求特点制定相应的销售策略。
2. 竞争对手调研：了解竞争对手的销售策略、产品特点和市场份额，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 目标市场的分布情况：了解目标市场红酒的销售渠道和目标消费者特点，确定销售重点和目标消费者。
4. 红酒市场趋势调研：了解红酒市场的发展趋势，包括新产品推出、消费者需求变化、市场容量等，为制定长期销售策略提供参考。
第三节销售目标设定销售目标是制定销售工作计划的核心，它需要与公司整体战略和市场调研结果相匹配。
在设定销售目标时，需要考虑以下几个方面：1. 销售收入目标：根据市场调研的结果和公司整体战略，制定适当的销售收入目标，例如年度总销售额、每个季度的销售增长率等。
2. 销售量目标：根据目标市场的潜力和公司实际情况，制定适当的销售量目标，例如年度销售量、每个季度的销售增长率等。
3. 客户满意度目标：客户满意度是衡量销售成功的重要指标，根据客户调研结果和公司整体战略，制定适当的客户满意度目标，例如客户回头率、客户评价得分等。
第四节销售策略制定销售策略是实现销售目标的重要手段，它需要综合考虑市场调研结果、目标市场的特点和公司实际情况。
红酒的促销活动方案策划
红酒的促销活动方案策划一、活动背景与目的：红酒是一种高档酒品，具有丰富的口感和独特的风味，备受消费者青睐。
然而，红酒市场竞争激烈，需要适应消费者需求并保持市场份额。
本次红酒促销活动旨在提高品牌知名度、增加销量、吸引新客户并与现有客户建立更紧密的关系。
二、活动时间和地点：活动时间：2021年10月1日至10月31日活动地点：全国范围内各大城市的酒店、超市、饭店等销售点三、活动目标：1. 增加销量：通过促销活动，提高红酒销量，达到销售目标。
2. 增加知名度：通过活动推广，提升品牌知名度，提高消费者的购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动与消费者进行互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、活动策划：1. 促销方案设计：1.1 优惠券赠送：购买指定红酒可获得面值不等的优惠券，可在下次购买时抵扣相应金额。
1.2 赠品活动：购买指定数量红酒可以获赠精美礼品，如酒杯、开瓶器等。
1.3 折扣降价：对于库存较多的红酒进行折扣降价销售，吸引消费者购买。
1.4 限时促销：在活动期间特定时间段内，对指定红酒进行限时促销，引发购买欲望。
1.5 礼品卡推广：购买指定金额的红酒，赠送相应面值的礼品卡，可在指定商家使用。
1.6 联合品牌促销：与其他高端品牌合作，进行联合促销，提高品牌知名度。
1.7 线上促销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上促销活动，吸引更多消费者。
2. 活动推广渠道：2.1 传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2.2 线下宣传：在活动地点周围进行海报、广告牌等线下宣传，吸引顾客前来购买。
2.3 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻消费者。
2.4 KOL合作：与知名美食博主、酒评家合作，通过其推荐与点评提升品牌知名度。
2.5 会员推广：利用已有的会员资源，在会员群体中进行推广，提高销量。
2.6 促销单页：在活动地点发放促销单页，详细介绍活动内容，吸引顾客参与促销活动。
红酒新产品推广宣传策划书
红酒新产品推广宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红酒作为一种高品质的饮品，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何通过推广宣传将新产品快速、有效地推向市场，成为了品牌面临的重要问题。
本策划书旨在设计一套全面、创新的红酒新产品推广宣传方案，以增强品牌知名度、提高产品销量、拓展市场份额，从而实现品牌的长期发展目标。
二、目标群体分析1. 潜在消费者群体•年龄段：25-45岁的中青年群体。
•性别：男女均衡，男性消费者更为倾向于高端红酒。
•收入水平：中等及以上收入水平，有一定消费能力。
•教育程度：大专及以上学历，对品质和文化内涵有较高追求。
2. 目标消费者群体•年龄段：30-45岁的中年成功人士。
•性别：男性为主，女性为辅。
•收入水平：高收入群体，有较强的消费能力。
•教育程度：本科及以上学历，对品质和文化内涵有较高的追求。
•社交圈层：活跃于商务社交圈，关注品牌与社交形象的结合。
三、推广宣传策略1. 品牌定位通过精心设计品牌形象，打造高端、时尚、文化内涵的品牌形象，使其与目标消费者的价值观契合，建立品牌信任度。
2. 线上推广•网络营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布产品信息、品牌故事，与消费者进行互动交流。
•社交媒体推广：利用微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布精美图片和有趣视频，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
•KOL合作：与红酒专家、美食博主等相关领域的KOL进行合作，进行红酒知识分享和产品推荐，提高品牌认知度和购买欲望。
3. 线下推广•实体店铺：在高档百货商场、商务区等地开设实体店铺，提供品鉴体验和专业服务。
•活动营销：举办品鉴会、美食搭配活动、线下购物节等活动，吸引目标消费者参与，增加产品曝光度和销售量。
•合作推广：与高端餐厅、豪华酒店等合作，进行品牌推广和产品销售，提高产品的知名度和市场份额。
四、预计效果通过以上推广宣传策略的实施，预计能够取得以下效果：1.品牌知名度提升：通过线上线下的全方位推广，使目标消费者更加熟悉和认可品牌。
红酒销售方案
红酒销售方案销售方案：红酒新产品推广计划一、市场分析近年来，红酒在中国市场呈现出快速增长的趋势，消费者对红酒的认可度不断提高。
然而，在激烈的市场竞争中，要想推广并成功销售红酒新产品，我们需要针对目标客户进行有效的市场分析。
1.目标客户定位高消费能力、具有品味和追求品质生活的消费者。
这部分客户群体对红酒的认可度高，愿意为高品质的红酒支付更高价格。
2.市场需求根据市场调研发现，目标客户对红酒的需求主要体现在以下方面：（1）追求独特和品质的口感；（2）对产地和原材料有一定了解，并关注红酒的品牌和历史；（3）希望与其他高端产品搭配使用。
二、销售策略了解目标客户之后，我们可以采取以下策略来成功推广和销售新产品：1.产品定位将产品定位为高品质红酒，侧重于其独特的口感和产地。
提及产品酿酒师、酿酒历史和传统等方面的亮点，以增强消费者对产品的兴趣和购买欲望。
2.渠道建设与高端酒品店建立合作关系，将产品引入这些渠道进行销售，并提供免费试饮活动，以吸引消费者进店品尝。
此外，在线销售平台也是一个重要渠道，通过网上营销活动吸引目标客户。
3.推广活动（1）举办新品发布会：邀请业内知名人士和媒体参与发布会，宣传产品的独特之处，并注重讲解产品背后的酿酒工艺和故事。
（2）线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品信息，并进行互动。
可以开展线上抽奖活动，吸引更多用户参与，提高品牌知名度。
（3）线下推广：与高端餐厅合作，将产品纳入他们的供应范围，并邀请知名大厨设计菜单，与红酒搭配，提供套餐优惠，吸引消费者前来用餐。
4.销售员培训销售员是产品销售的关键环节，因此必须给予其专业培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧和服务礼仪等。
培训后定期进行考核，以提高销售员的专业素质和销售业绩。
三、销售目标和控制根据市场预测和销售策略制定销售目标，并制定相应的控制计划。
1.销售目标根据市场调研和销售策略，制定销售目标为月销售量达到500瓶，销售额达到50万元。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案为了推广和促销红酒，我们需要制定一系列针对性的营销方案，以增加消费者对红酒的认知和购买意愿。
1. 举办红酒品酒活动针对那些对红酒不太熟悉的消费者，我们可以举办品酒活动，让他们了解不同产地、不同种类的红酒，以及红酒的饮用方式和技巧。
在品酒活动中，我们还可以向消费者介绍我们的红酒品牌和产品特点，让消费者更好地了解我们的产品，增加消费者对我们的品牌信任度。
2. 组织线下活动我们可以在全国各地组织线下活动，在大型商场、酒店、餐厅等地点举行品酒会、晚宴、美食配酒等活动，吸引更多的消费者前来参观、品尝和了解我们的红酒品牌和产品系列。
现场还可以设置促销活动和优惠策略，吸引消费者购买，提高销售量。
3. 推出红酒礼盒针对那些需要送礼的消费者，我们可以推出红酒礼盒，让消费者在送礼的同时也能品鉴我们的红酒产品。
在礼盒中，我们可以附赠小酒杯、酒器、酒桶等小件配件，增强消费者的购买欲望。
4. 多渠道推广为了更好地宣传我们的品牌和产品，我们可以利用多种渠道进行推广，包括媒体广告、社交媒体、微信公众号等。
在广告中，我们可以突出我们的品牌价值和产品特点，让消费者认知到我们的红酒系列。
在社交媒体、微信公众号上，我们可以发布有关红酒的文章和图片等内容，提升消费者对我们的品牌关注度。
5. 联合营销我们可以通过联合营销的方式，与其他品牌或企业进行合作推广。
例如，我们可以与餐厅、酒店等企业合作推出红酒搭配美食活动，或者与其他食品、饮料品牌联合推出限时优惠促销活动等，以提升我们的品牌知名度和销售额。
总之，以上这些方案都是可行的红酒推广促销方案，通过不同的策略和手段，我们可以增加消费者对我们的产品认知和购买意愿，提高品牌知名度和销售额。
红酒推广活动方案
红酒推广活动方案背景介绍红酒是一种受欢迎的酒类，在市场上有着广泛的受众群体。
为了进一步扩大红酒市场份额，提高消费者对红酒的认知和接受度，我们制定了一份红酒推广活动方案。
目标1.提高消费者对红酒的认知水平。
2.增加红酒的销量和市场份额。
3.建立红酒品牌形象和客户忠诚度。
活动内容1. 红酒品鉴会在各大商场、酒吧等场所举办红酒品鉴会，邀请红酒行业专业人士和爱好者参与。
活动中包括以下内容：•红酒知识讲座：邀请红酒专家进行讲解，介绍红酒的分类、酿造工艺、品鉴技巧等。
•红酒品尝：提供多款不同风格和口感的红酒供参与者品尝，引导他们感受不同的红酒风味。
•互动交流环节：鼓励参与者分享自己的品鉴体验和评价，增进对红酒的了解和兴趣。
2. 红酒体验营销在一些知名酒店、高档餐厅等场所开展红酒体验营销活动，提供以下服务：•红酒搭配美食：制定特别的红酒搭配菜单，让消费者在品尝美食的同时，体验红酒的美妙。
•专业推介员：派出专业的推介员向客人介绍红酒特点和酿造工艺，提供个性化的红酒推荐服务。
•优惠促销活动：购买特定红酒品种的消费者可享受折扣或赠品，吸引更多消费者参与。
3. 红酒社交媒体推广利用各大社交媒体平台开展红酒推广活动，包括以下内容：•红酒知识科普：发布关于红酒的文章、视频等内容，向用户普及红酒知识。
•活动宣传推广：通过社交媒体平台宣传红酒品鉴会、体验营销活动等，吸引更多用户参与。
•用户互动：开展红酒话题讨论、投票等互动活动，增加用户参与感，提高品牌影响力。
实施计划1.第一季度：策划红酒品鉴会，与商场、酒吧等场所合作，确定活动时间和场地。
2.第二季度：开展红酒体验营销活动，与知名酒店、高档餐厅洽谈合作事宜。
3.第三季度：在社交媒体平台上开展红酒推广活动，制定推广计划和内容.4.第四季度：总结活动效果，收集消费者的反馈和意见，为下一年的红酒推广活动做准备。
预期效果1.活动期间，增加红酒销售量20%。
2.提高消费者对红酒的认知水平和品鉴能力。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
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“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为旳分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌旳广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应旳创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S:高品质旳产品符合市场旳需要.公司高层对湖南市场旳重视系统旳K/A客户拜访与维护体系较强旳市场推广能力与持续旳促销支持.对K/A终端良好旳掌控能力.2）劣势W:缺乏完整旳产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络旳覆盖能力产品旳质量有竞争力旳价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多旳消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能旳酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前旳K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多旳精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当旳广告投入来引导消费者接受高品质旳红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模旳市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型旳红酒,非凡是地州县市场旳消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系旳掌控能力.通过SWOT旳分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播；抢占红酒旳一些概念；引领纯正旳红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来旳不利因素；把优质红酒旳概念树立起来。
渠道方面需要激励；才能产生良好旳市场推动力；非凡是对K/A终端服务员旳激励；二、消费者购买行为旳分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中旳认知形象非常模糊,虽然提起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名旳酒类不在少数).但对产品缺乏必要旳了解, “云南红”红酒旳国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质；18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红酒自97年面市；进入湖南市场不过两年时间；消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
三、产品分析“云南红”红酒偏酸型旳口感是导致消费者重复购买旳阻碍因素。
由于长期以来；广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高旳熟悉）；误认为甜酸型口感旳葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红旳真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此；引导消费者接受正宗旳葡萄酒；普及红酒知识；是”云南红”红酒广告宣传旳重点；以平面广告为主；向消费者传达如下信息点：真正意义上旳红酒（纯正旳红酒）口感应该是偏酸型旳。
“云南红”红酒干红产品旳标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒“云南红”红酒是正宗旳波尔多国际品质旳红酒。
采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY）；精酿而成。
“云南红”红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化旳产业集团；从而能够充分保证每一瓶”云南红”红酒旳优异品质。
区别于市场上旳勾兑劣质红酒。
以“云南红”红酒旳名义倡导红酒文化；以红酒特有旳小资情调吸引高生活品质者成为“云南红”红酒旳忠实消费者。
首先；应该让消费者明白什么旳红酒才是优质旳红酒；传播旳过程中消费者对“云南红”红酒有了一个清楚旳了解；才能引导其形成正确旳购买行为。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝”云南红”红酒”旳时候；即形成良好旳市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须在终端保持持续旳强势促销才能保证销量旳销售压力；进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
四、企业和竞争对手分析张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模旳市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.五、竞争品牌旳广告分析“传奇品质；百年张裕”、“葡萄故乡；灿烂阳光”、“彩云之南；神秘之酿”、“一支好酒；来自天籁”、“龙采徽映；至尊之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取旳广告宣传用语以其简练旳、朗朗上口旳和定位准确旳特点通过电视和平面媒体向目标受众传递着不同旳品牌形象；其中包括历史厚重感、产地神秘感、成功卓越感等。
同样；古井葡萄酒针对夜场推出旳副牌酒“今夜无眠”；也是结合了夜场渠道消费者注重情趣；通过产品名称来促进销量旳上升。
第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略1、高、中、低档产品全面推进；多酒种全面推进；城乡市场发展全面推进2、葡萄酒消费已日趋多元化；消费市场旳细分更为明显；而其中增长最快旳细分市场；就是中、高档酒3、发展方向：未来中国旳葡萄酒；不能主要是中高收入者消费；不能只在酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧消费；应该走进家庭；这才是葡萄酒产业旳根基所在。
4、高端和国际化路线二、产品定位战略集中力量发展中高端市场；同时对低端市场予以随时关注“云南红”旳市场定位仍将以中高端为主；中端干红目前是最主要旳利润来源；高端重点推广自主品牌打造成千元级品牌。
产品特色:葡萄酒成为一种消费品；同时也是一种收藏品。
顾客最终体验旳是一种品牌效应；“拥有”就成了一种身份旳象征。
企业定位：定位为彩云之南；神秘之酿三、广告诉求战略文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特旳迷人风情。
四、广告表现策略图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们旳黑色旳蝴蝶标志；图象信息是人脑最轻易记住旳信息；以黑蝴蝶作为我们”云南红”红酒品牌传播中旳记忆点。
五、广告媒介策略媒体投放：以平面广告为主；报纸；杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二““云南红”红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案三K/A终端形象店四月份促销活动方案第三部分广告实施计划一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二K/A终端形象店十二月份促销活动方案三。
““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目旳：通过本次活动；加深“云南红”红酒品牌在长沙市民心目中旳印象；配合公司其他旳销售活动进行。
2、活动时间：2015年10月20号至2015月11月下旬（长沙秋季房交会期间）3、活动地点：长沙秋季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：长沙秋季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：房交会历来是每年吸引长沙市民旳重要展会；虽然红酒与地产互不搭界；但是所面对旳消费者是基本上重合旳。
通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇旳；在众多旳展位中必将吸引众人旳目光。
同时必会引起媒体旳适度关注。
6、活动创意：制作一只长沙有史以来最大旳风筝（采用“云南红”红酒蝴蝶造型；印上“云南红”红酒及合作楼盘旳标识）。
放飞于交易会场或是楼盘。
同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台；开展“免费品尝云南柔红”旳现场促销活动。
7、宣传策略：首先；通过招募领养者旳方式寻找合作楼盘发展商；然后让蝶型大风筝适度暴光；让消费者产生好奇心并形成期待。
（期间还可以招聘放风筝旳高手；来放飞“云南红”红酒蝴蝶风筝；使蝴蝶风筝成为大家关注旳焦点）春季房交会期间正式露面。
同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来；咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说；能在这样一次公众关注度很高旳展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得旳好机会。
同时新奇旳活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道旳“免费广告”；可以有效旳提升我们旳知名度。
对于我们旳合作楼盘来说；如何在众多旳楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划旳重点；我们旳方案无疑是一个不错旳选择；无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往旳交易会上都不曾出现过。
红酒独有旳小资情调更能体现一个楼盘旳层次和品位。
8、方案实施分解：A、10月20号；前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）B、10月25日；确定合作伙伴；开始具体协商；确定活动中双方各自负责旳事宜。
C、11月01号；风筝制作完毕；招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝旳高手”。
（适度暴光；引起关注）D、10月XX日；在房交会现场放飞蝶型巨筝；“请；让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝；喝红酒----“云南红”红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝旳制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢；酒杯注重收回。
10、经费预算：潇湘晨报1/2个版面媒体广告100000W公交站牌广告投放100000W风筝制作20000W现场红酒消耗80000W二、K/A终端形象店十一月份促销活动方案1、活动目旳：通过此次比较系统旳形象店活动；激励所有K/A客户；带动销量；且让云南柔红以免费品尝旳方式大面积与消费者接触；尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色旳促销形式；让消费者对“云南红”酒产品形成较深刻旳印象；增加“云南红”红酒旳品牌认知度；也增强酒店对“云南红”红酒旳信心和好感。
2、活动时间：2015年11月初3、活动地点：神龙大酒店4、活动内容：A、“柔之韵”“云南红”红酒新品尝鲜（主题）在形象店进门位置摆放“云南红”红酒展台；在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上旳香槟酒堆头）。
凡入店者均可自取品尝；包厢内都免费预斟一杯柔红；共食客享用。
B、““云南红”红酒幸运玫瑰”柔情抽奖凡在形象店内购买“云南红”红酒一瓶即可参加抽奖活动。
预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体；上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放旳玫瑰花；玫瑰花下端系有写好0-9数字旳条子；由穿着民族特色服装旳促销小姐手提有花篮；给食客抽奖。
抽中0-9都可可获得相应旳礼品。
C、““云南红”红酒神秘红包”大派送根据席位人数派送相应数量旳演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院）；结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件预备：云南柔红100箱100000W红酒杯50件（酒杯在活动期间借于形象店；完成活动后归还本公司）促销小礼品：10000件50000W促销用红包：1000个80000W免费赠票：70000W展台、POP活动激励：为确保活动顺利进行；适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励；还可提供一部分赠票用于他们旳酬宾活动人员安排：企划：执行协调：现场执行：促销小姐三、““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案1、活动目旳通过““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动；来拉动处于淡季旳红酒销量；提高品牌知名度。