联通公司进入西班牙3G电信市场的风险管理报告
谈联通公司的财务风险控制
谈联通公司的财务风险控制摘要：在市场经济条件下，企业竞争日趋激烈，企业在经营管理中也面临着各种各样的经营风险，其中财务风险存在于企业生产经营的全过程。
财务风险的存在会对公司的生产经营产生比较大的影响，如果不能很好的控制财务风险，会使企业的未来发展遇到严重的阻碍。
有效的控制财务风险是现在企业必须要面对的问题，本文旨在通过对企业财务风险成因及其控制措施进行分析，以降低财务风险和提高企业的经济效益。
关键词：联通公司；财务风险；控制一、引言中国联通成立于1994年，它的成立打破了电信一统天下的局面，将电信基础业务引入竞争机制，对我国电信行业的快速发展起到了重要的促进作用。
联通公司在我国的各省市都建立了分支机构，并在纽约、香港和内地同时上市，并且拥有着覆盖全国、技术卓越和功能强大的现代通信网络。
联通公司正以卓越的服务和不断的创新精神积极的应对市场上消费者的不同需求，致力于打造国际领先的宽带通信和信息服务的提供商。
在竞争激烈的全业务环境下，联通公司制定了“3g领先和一体化创新战略”。
“3g领先”，是公司加快经营模式转型、改善用户结构，实现增长方式转变的战略突破口。
“一体化运营管理”，是中国联通全面整合全业务资源，形成经营合力，实现快速增长，提升运营效率的基础保障。
二、财务风险的基本内涵只要是企业经营就会有一定的风险，现代企业在生产经营活动中要承受来自各个方面的风险。
财务风险是一种微观的经济风险，是企业财务活动未来实际结果偏离预期结果的可能性，是企业经营风险的集中体现。
在市场经济飞速发展的今天，企业在市场经济大环境下所面临的各种风险，其产生、发展都可能为企业带来巨大的经济利益损失。
总而言之，企业风险的大小及经济损失程度都可以在企业财务收支变化中体现出来，最后归结到企业财务收益的减少上。
特别是我国的市场经济虽然发展速度比较快，但是市场经济的发育仍存在不太健全的方面。
在这种情况下，虽然企业的财务风险无处不在，但是我们可以利用科学的手段去预测风险，并根据风险的特点来实施一定的措施去避免，尽可能的减少财务危机所带来的损害。
联通公司swot分析
联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
联通3G服务营销中的问题与对策研究
联通3G服务营销中的问题与对策研究摘要：自2008年电信业重组以来，中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立。
随着科技的发展和市场的不断更替，3g业务正处在强势发展的黄金期。
中国联通3g业务面临多重挑战下，在不断完善3g产品的基础上，还应不断提高服务水平，增强自身服务意识，以最终赢得用户的满意与信任，扩大市场份额与占有率。
本文一方面提出当前联通3g业务在发展中的不足，另一方面也提出一些合理化的建议，并提供相应的理论依据。
关键词：中国联通 3g业务服务营销1 研究背景自2008年电信业重组以来，我国的通信行业形成了“三足鼎立”的局面。
在新的信息时代下，中国移动、中国联通、中国电信纷纷推出自己的3g业务，不断抢占市场份额，努力扩大自身优势。
在此背景下，中国联通凭借精准的业务定位和丰富的资源支持，3g业务取得了不俗的增长势头。
但随着中国移动、中国电信等3g业务的相继推出和深入发展，中国联通3g业务的发展开始面临着多重挑战。
联通推广的3g业务即为服务营销的一种，3g业务本身也是具有无形性和灵活性等特点的。
因此，联通在提供网络、通讯服务时，不应单纯把重点放在产品研发和业务推广上，而还应该更加注重用户的体验价值，满足用户的个性化需求，提高顾客的满意度。
本文旨在分析影响联通3g业务顾客满意的因素和服务营销过程中存在的问题，并提出操作性较强的提升顾客满意度建议，这有利于联通公司完善自身服务营销战略，提升整体运营能力。
2 国内外服务研究现状浅析服务营销组合理论的研究从20世纪80年代末持续至今日。
b.h.booms和m.j.bitner（1981）曾指出服务营销组合应该在传统的4p基础上增加人员、有形展示和过程。
北欧学派代表学者克里斯琴·格伦罗斯（2000）将服务质量分为功能性质量和技术性质量，前者是指服务的传递过程，而后者指服务的实际产出或结果。
richard b. chase和sriram dasu 认为，在服务过程中顾客对于整个服务过程的感受和评价就是意识，而这种意识才是真正有关系的现实。
联通3G业务营销的劣势与威胁分析
２０ ０ ９年 ４月 ２ 日 ， 中 国联 通 在 北 京 发 布 了 全 新 业 务 ８
品牌—— “ ” 其 门号 “ 彩 在 沃 ” 引领 着 中 国联 通 沃 。 精
３ Ｇ时代 的到 来 。３ 即第 ｊ代 移 动通信 技 术 ，它 是将 无线 Ｇ 通 信 与互联 网等 多 媒 体 通 信 相 结 合 的 新 一 代 移 动 通 信 系
刈‘ 新事 物新技 术 的理解 是 陌生 的 ，其采 纳速 率很 慢 ，但是 随着时 问 的摊移 ，技 术被充 分 理解并 被 推广 ，那 么技 术 的 采 纳速率 加怏 ，直 至 市场 饱 和 。如 同 曲线所 表 示 的 ， “ 积 累扩张程 度 ” 最后 达 剑平缓 ，ｕ值趋 于恒 定 。 在 Ｅ ｅｅｔ Ｒ ｇｒ 教 授 的分析 巾 ，可 以拟合 ３ ｖ ｒｔＭ． ｏｅｓ Ｇ业 务 推 一 『 的初 期 过程 中 的扩散 程度 ，而联 通公 司在推 广初 ＇
势 十分 明显 。 当联 通 完成 一期 Ｔ程— —存 ２ ５个 城 市 中建 ８
以后 ，由于联 通 在营 销方 面依 然存 在 问题 ，首先 就导 致 了
品牌很 难被早 期 潜在 客户 认可 。
美 国墨 西哥 大 学 传 播 与 新 闻学 教 授 Ｅ ｅｅｔ Ｒ ｇｒ ｖｒｔ Ｍ． ｏｅｓ 在 他 的名 为 《 传播 的 革新 》 的一 书 中 提 ，创 新 的技 术 传 播过 程呈 现 了 “ ” 形 曲线 （ 图 ） 书 中描 述 ，人们 Ｓ 如 。
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中国联通集团业务合作方案
中国联通集团业务合作方案中国联合网络通信有限公司镇江市分公司2010年10月目录一、概述 (1)二、联通3G优势介绍 (2)三、集团入网方案 (4)1、固话部分 (4)2、手机部分 (4)3、企业宽带 (7)4、商务总机 (7)5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用 (8)四、售后服务保障 (11)附： iPhone介绍 (12)一、概述中国联合网络通信有限公司（以下简称“中国联通”），成立于2008年10月15日，是由原中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司合并而成，合并重组后的中国联通，整体规模和实力得到了较大提升，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。
根据国家关于电信企业重组及全面开展3G网络建设的要求，中国联通已经开始正式运营世界上最先进的3G移动通信网络－WCDMA网络。
全球移动设备供应商协会(GSA)公布的最新市场数据显示，截止到2009年8月13日，全球WCDMA用户数已经突破4.17亿，共290家运营商在120个国家部署了WCDMA网络，占全球3G商用网络72.8%的份额。
目前，江苏联通WCDMA网络已覆盖全省13个地市城区、所有发达乡镇、县城以及绝大多数乡村，并已推出无线上网、手机电视等3G优势业务，同时针对政府、企业、农村信息化提供高速的无线宽带解决方案。
在电子政务应用中，建设全省信息网络系统，并提供“一站式”政务服务，实现办公自动化、公文交换无纸化、管理决策网络化、公共服务电子化；在公安系统、交通系统、城市建设管理系统等方面，镇江联通已经提供了公安巡逻、道路交通、建设工地等视频监控应用系统，全面构建平安城市、平安镇江；作为综合业务运营商，镇江联通愿意为用户提供一体化业务解决方案，综合利用既有资源，提升效益。
3G的三种技术的比较
3G的三种技术的比较中国移动与中国联通在移动通信市场的竞争日趋剧烈，竞争领域从原先的话音业务开展到增值业务。
伴随着移动增值业务的不断开展，迈向3G〔3rd Generation，第三代移动通信〕则是两大移动运营商的必然选择。
与前两代系统相比，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，其传输速率在高速移动环境中支持144kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb/s。
其设计目标是为了提供比第二代系统更大的系统容量、更好的通信质量，而且要能在全球*围内更好地实现无缝漫游及为用户提供包括话音、数据及多媒体等在内的多种业务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。
目前国际电联承受的3G标准主要有以下三种：WCDMA、CDMA2000与TD-SCDMA。
CDMA是Code Division Multiple Access〔码分多址〕的缩写，是第三代移动通信系统的技术根底。
第一代移动通信系统采用频分多址〔FDMA〕的模拟调制方式，这种系统的主要缺点是频谱利用率低，信令干扰话音业务。
第二代移动通信系统主要采用时分多址〔TDMA〕的数字调制方式，提高了系统容量，并采用独立信道传送信令，使系统性能大为改善，但TDMA的系统容量仍然有限，越区切换性能仍不完善。
CDMA系统以其频率规划简单、系统容量大、频率复用系数高、抗多径能力强、通信质量好、软容量、软切换等特点显示出巨大的开展潜力。
一、WCDMA全称为Wideband CDMA，这是基于GSM网开展出来的3G技术规*，是欧洲提出的宽带CDMA技术，它与日本提出的宽带CDMA技术根本一样，目前正在进一步融合。
该标准提出了GSM〔2G〕—GPRS—EDGE—WCDMA〔3G〕的演进策略。
GPRS是General Packet Radio Service〔通用分组无线业务〕的简称，EDGE是Enhanced Data rate for GSM Evolution〔增强数据速率的GSM演进〕的简称，这两种技术被称为2.5代移动通信技术。
波特五力模型分析中国联通教学内容
波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁电信服务业的潜在威胁者:潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
“三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和IP技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet 将是下一代网络的主体。
在2005年我国公布的十一五规划中，首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’健全信息安全保障体系。
”政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁。
同时，中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，也想加入电信市场竞争。
被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。
此外，加入WTO后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。
虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增值业务的厂商。
虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。
比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信业务中去。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。
从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.进入障碍a规模：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而且随着产品规模的扩大（体现在客户数的增加）单个产品的成本会降低（客户越多，毛利越高）。
大量的投资会使潜在进入者望而生畏；如果以小的生产规模进入，又使得产品成本过高造成竞争劣势。
两种结果都会对新入者不利。
b产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度（所以2G时代中国联通作为后入者一直难以撼动中国移动的寡头地位，同理，中国电信要想在移动领域分一杯羹也不是易事，现在发展3G大部分还是在原来联通CDMA客户的基础上升级上去的）。
联通面临的外部环境分析
联通面临的外部环境分析一、中国联通简介中国联合通信有限公司(简称联通)成立于1994年7月19日。
中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
截至目前为止，中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。
2000年6月21日、22日，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了重要一步。
中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话 (GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务，以及与主营业务有关的其他业务。
中国联通一直注重为客户提供优质高效的服务。
继率先推出低柜台、即买即通等服务后，又不断推出银行代缴话费，通过邮寄、传真、电子邮件等方式向用户免费寄送话单等服务举措。
中国联通不断提高技术水平，加强全网的运行维护管理，保证了全网的正常运营。
中国联通还积极跟踪全球范围内电信技术的最新发展，不断推出移动电话预付费、移动互联网、移动电话拨打IP、手机银行等各种基于电信新技术的新业务。
二、中国移动通信市场的特点全球无线通信市场的迅速发展，为联通公司的发展提供了很好的机遇。
据国际电信联盟(ITU)统计数据，全球移动通信用户数量在2001年底超过固定电话用户。
国际电信联盟指出，2000年全球共增加了2.34亿移动用户，占过去4年移动用户新增数量的一半之多，预测到2001年底移动用户总数接近11亿。
中国的移动通信市场，自从诞生之日起就是一个经久不衰的市场。
自从1987年以来，移动通信市场一直以80％～150％的速度发展。
中国联通营销环境的分析报告
促销策略:
中国联通在选择广告投放方式上要考虑到目标顾客的不同需求 在营业推广上，中国联通也主要采用客户积分计划进行销售促进 在人员促销上，中国联通要对营业员和促销员进行培训管理，提高 他们的业务知识和服务理念 品牌策略 多年来，中国联通的品牌建设，一直处于相对劣势地位。相较于市 场上其他的竞争对手，中国联通的品牌形象模糊，没有明确的定位
挑战：
联通要在3G全业务市场中取得竞争优势，品牌是 急需突破的关键一环。在过去的市场经营中，联 通在用户心目中的印象分偏低，一方面是网络口 碑不佳；另一方面，联通长久的低价策略吸引着 大批的低端用户，而诸多高端用户出于形象和身 份象征的考虑，都使用了中国移动的全球通因此 扭转品牌形象是 2011年中国联通的重要一课。
二、经济环境分析
20世纪90年代以来，我国经济一直处于高速发展时 期，
经济增长率保持在8%，为电信业的高速发展创造了有利的经济环 境。随着国际互联网进一步发展对数据通信需求的剧增和三网合 一的大趋势，将进一步推动电信技术的进步，并为中国电信实业 发展创造极好的基础条件。
三、人口因素
人口环境是社会文化环境的重要组成部分之一，也是对企业经 营有较大影响的因素之一。人口环境主要包括人口规模、年龄结 构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。由于人民生活质 量的提高、寿命延长，使我们的社会产生了一个庞大的老年人市 场，所以电信运营商以往以中青年为消费推广对象的战略应有所 改变，把老年人市场作为一个重要的细分市场进行开发 。 四、 技术因素 随着计算机、集成电路、移动通信、软件工程等基础技术的发 展，3G网络相对于2G网络拥有了高速特性，这为移动业务开展的 多样性提供了坚实的技术基础。
从联通内部分析联通面临着一内部人才流失严重二公司品牌建设不到位三产品缺乏核心竞争力四对政府非对称管制任然比较依赖从某些角度讲联通属于政策型国有寡头垄断外部威胁主要包括外部威胁主要包括联通面临的环境威胁一中国通信行业竞争加剧二国家政策变化的威胁三电信网码号资源讲实行有偿使用制度四顾客忠诚度降低通信行业的价格弹性较大五通信业务替代品增加六技术变革越来越快对中国联通而言现阶段的3g业务已经给其带来不菲的收益未来所面临的主要挑战不是去为争夺更多的市场份额拼得得焦头烂额而是如何有效地守住已有的份额
SWOT分析中国联通发展战略
SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。
一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。
中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。
中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。
企业人员有活力、士气高昂且素质较高。
中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。
另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。
2．企业的3G技术优势。
这也是中国联通最明显的优势。
WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。
WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。
另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。
3．企业的经济优势。
中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。
（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。
1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。
近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。
报告编号XXXXXXXXXXX-XXXXX-XX-XXXXXX-XX
报告编号：XXXXXXXXXXX-XXXXX-XX-XXXXXX-XX网络安全等级保护[被测对象名称]等级测评报告委托单位：测评单位：报告时间：年月说明：一、每个备案系统单独出具测评报告。
二、测评报告编号为四组数据。
各组含义和编码规则如下：第一组为系统备案表编号，由2段16位数字组成，可以从公安机关颁发的系统备案证明（或备案回执）上获得。
第1段即备案证明编号的前11位（前6位为受理备案公安机关代码，后5位为受理备案的公安机关给出的备案单位的顺序编号）；第2段即备案证明编号的后5位（系统编号）。
第二组为年份，由2位数字组成。
例如09代表2009年。
第三组为测评机构代码，由测评机构推荐证书编号最后六位数字组成。
其中，前两位为省级行政区划数字代码的前两位或行业主管部门编号：00为公安部，11为北京，12为天津，13为河北，14为山西，15为内蒙古，21为辽宁，22为吉林，23为黑龙江，31为上海，32为江苏，33为浙江，34为安徽，35为福建，36为江西，37为山东，41为河南，42为湖北，43为湖南，44为广东，45为广西，46为海南，50为重庆，51为四川，52为贵州，53为云南，54为西藏，61为陕西，62为甘肃，63为青海，64为宁夏，65为新疆，66为新疆兵团。
90为国防科工局，91为国家能源局，92为教育部。
后四位为公安机关或行业主管部门推荐的测评机构顺序号。
第四组为本年度系统测评次数，由两位构成。
例如02表示该系统本年度测评2次。
网络安全等级测评基本信息表声明【填写说明：声明是测评机构对测评报告的有效性前提、测评结论的适用范围以及使用方式等有关事项的陈述。
针对特殊情况下的测评工作，测评机构可在以下建议内容的基础上增加特殊声明。
】本报告是[被测对象名称]的等级测评报告。
本报告是对[被测对象名称]的整体安全性进行检测分析，针对等级测评过程中发现的安全问题，结合风险分析，提出合理化建议。
本报告测评结论的有效性建立在被测评单位提供相关证据的真实性基础之上。
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
联通公司的实习报告
联通公司的实习报告联通公司的实习报告1摘要：实习是个人综合能力的锻炼，作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。
从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，也是我们走向工作岗位的第一步。
1.实习目的1.提高自己的动手能力，理论联系实际的能力.2.了解市场，了解资本运作，了解门店经营方方面面。
3.通过这次的实习巩固、加深并扩大我们所学的有关专业知识，亲身感受自己所学专业的现实状况，对本专业的初步认识，为以后的工作和学习奠定初步的知识。
4.通过本次实习使我们能够亲身感受到要从一个学生转变到一个职业人的过程的艰辛，督促并鼓舞我们加倍努力。
2.实习单位概述2.1单位简介中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)于20某某年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。
20某某年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G/沃4G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。
他的口号诠释是：“让一切自由连通”。
“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。
中国联通公司经营分析报告
中国联通公司经营分析报告中国联通公司经营分析报告一、概述中国联通公司是中国电信业的一家重要参与者，是中国三大国有电信运营商之一。
作为国内电话、宽带和移动通信业务的主要提供者之一，中国联通拥有强大的网络资源和广泛的用户群体。
本报告将对中国联通公司的经营状况进行分析，以评估其在市场中的竞争力和未来的发展潜力。
二、财务分析1. 营业收入根据最新公布的财报数据，中国联通公司在过去一年中实现营业收入XXXX亿元。
与上一年度相比，收入增长了X%。
该增长主要源于移动通信服务的需求增加以及提高了运营效率。
2. 净利润中国联通公司在过去一年中实现净利润XXX亿元。
与上一年度相比，净利润增长了X%。
这种增长主要归因于经营效率的改善以及成本控制的优化。
3. 现金流量中国联通公司过去一年中的现金流量情况良好。
公司的经营活动产生了稳定的现金流入，这使得公司能够更好地应对市场挑战，并为未来的投资提供资金支持。
三、竞争分析1. 行业竞争格局中国联通公司在中国电信业中处于激烈的竞争环境中。
其主要竞争对手是中国移动和中国电信。
这两家公司都拥有庞大的用户基数和强大的资源优势。
为了在市场中取得竞争优势，中国联通公司需要不断提升产品和服务的质量，以吸引更多的用户。
2. 产品和服务竞争力中国联通公司提供的产品和服务在市场上具有一定的竞争优势。
公司积极推出了一系列创新的产品和服务，如高速宽带、智能手机以及各种增值服务。
这些产品和服务的不断更新和改进，有助于满足用户多样化的需求，并提升用户体验。
四、市场发展前景1. 移动通信市场移动通信市场是中国联通公司主要的盈利来源之一。
目前，中国移动通信用户数量仍在不断增长，这为中国联通提供了巨大的市场机会。
中国联通公司应进一步提升自身的服务质量，优化网络覆盖，并不断推出具有竞争力的产品和服务，以抢占更多的市场份额。
2. 宽带市场随着中国互联网的快速发展，宽带市场也呈现出巨大的增长潜力。
中国联通公司应抓住这一机遇，积极投资并不断提升宽带网络的速度和稳定性，以满足用户对高速宽带的需求，并且进一步提升服务质量。
密洽5大战略投资者 中国电信为3G牌照做准备
投资银行野 村证券认 为 ，美国Ｖ ｒ ｏ ｅｚｎ ｉ 最有可能 成为这个策略投资者 ，因其是全 球最 大的Ｃ ＭＡ Ｄ 运营商 ， 如果 中国电信 收购 联通Ｃ Ｍ Ｄ Ａ网络成功 ， 可以为中国电信提 将 供资金 ，人才及协 同效益 。早前 已有传闻 称， 中国联通可能会将其Ｃ ＭＡ Ｄ 网络出售给
部人 士 表 示 ， 于３ 牌 照 尚未 明朗 ， 这 些 由 Ｇ 与
国Ｖ ｒ ｏ 、 国电信 和新加坡 电信这５ 全 ｅｚｎ 德 ｉ 大
球知名电信公 司。 据了解 ， 这几大外资 电信 运 营商一 直怀有进 军 中国 内地 的野 心 ， 在
中 国移 动 、中 国 网通 和 中 国联 通 推进 海 外
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维普资讯
在 国内其他３ 电信运营商纷纷找到 中意的外资联姻之后 ， 大 中国电信引进海 外战略投资者的计划开始低调进行
３ Ｇ牌照是关键
具体 到中国电信而 言，业 内人士认为 他们 引进战 略投资 者的意 图非常 明确 ， 除 了资本层面的运作 外 ，更看重其未来３ 业 Ｇ
中国电信 董事长王 晓初 表示 ，在获得
３ 牌 照 之 前 ， 司并 不 急 于寻 找 投 资 者 ， Ｇ 公 因
将结束 ， 电信行业概莫能外 。 意味着 中国 这 电信行业全 面开放 的到来 。 内专家认 为 ， 业 作 为海外投资者 ，又恰逢３ 这 一难得的历 Ｇ 史契机 ， 以此进入我 国基础电信领域 ， 无疑 是他们梦寐 以求的事情 。 据了解 ， 目前 ， 在欧 、 、 韩等 电信业 美 日、 发达的国家和地区 ， 极高的市场饱和度和市
务层 面 的 合 作 。
密洽５ 大战略投资者 中国电信为３ 牌照做准备 Ｇ
联通3G业务营销的劣势与威胁分析
・０ － １ ７
联通 ３ Ｇ业 务营 销 的劣势 龙 江省 联 通 公 司 大庆 市分 公 司， 龙 江 大庆 １３ ０ １ 黑 ６０ ０
摘 要 ： 文基 于 目前 ３ 本 Ｇ市场的总体发展形势 ， 综观 各类移动通信 品牌 商在 ３ Ｇ领 域的发展与进 步的现状 ， 具体 分析联 通 ３ Ｇ业务 的营销 现状 ， 综合 各品牌商在 ３ Ｇ业务上的 营销手段 与优 劣势 ， 对联通 ３ Ｇ业务 当前 的劣势与威胁进行具体 分析 ， 力图剖析联 通 ３ Ｇ业务 市场在发展 中面临的威胁 与劣 势， 为营销 商提供参考 。 关 键 词 ： 通 ；Ｇ； 联 ３ 劣势 ； 胁 威 ２０ ０ ９年 ４月 ２ ８日， 中国联通在北京发 布了全新业务 品牌—— 售 给电信 ， 中国联通因此丧失 了一大批 客户 ， 尤其是政 企客户 的流 “ 。 口号 “ 沃” 其 精彩在沃” 引领着 中国联通 ３ Ｇ时代的到来 。３ Ｇ即第 失 ， 直接影响了 ３ Ｇ的推广 。据 ２０ ０ ９年数据得知 ， 电信在重组后移 三代移动通信技术 ， 它是将无线 通信 与互 联网等多媒体通信相结合 动通 信领域 的市场上 ， 移动 ， 联通 ， 电信分 别 占 ６ ％，３ 新 新 新 ９ ２ ％， 的新一代移 动通信系统 。中国联通 ３ Ｇ商用 网络使用 Ｗ— Ｄ Ｃ ＭＡ标 ８ ％的市场份额 。同时 ， 固话 和互联 网方 面， 在 中国电信 占据 ６ ％的 ０ 准 ， Ｃ ＭＡ 即 Ｗｉｅａ ｄ Ｃ ＭＡ， 意 为 宽 带 码 分 多 址 。 目 前 市场份额 ， Ｗ— Ｄ ｄ ｂｎ Ｄ 联通 占 ３ ％， ０ 其他运 营商共 占 １％。 ０ 每年移动市场上新增 Ｗ— Ｄ Ｃ ＭＡ在全 球 ３ Ｇ商用 网络中使用率 占 ６ ．％。Ｗ— Ｄ ９５ Ｃ ＭＡ是 当 客户达到 ７ ０ ００万人 ， 预计在 ２ １ ０ ０年 ， 用户总数会升 至 ８ ． ４亿户 ， 渗 前 全球 漫 游 能 力 最 强 、 术 最 为 成 熟 、 技 网络 最 为 稳 定 的 网络 标 准 。 透率达到 ６ ％，移动业 务收人将达到 ５ ０ ０ ９０亿元 。通过鼓励现有 的 当前 ， 联通 ３ Ｇ致力于 网络基 站建设 ， 其设备 的集 成度高 、 工程 ５０ ８ ０万 个 小 灵 通 用 户 使 用 Ｃ ＭＡ 网络 ， 电信 短 期 业 绩 有 可 能 超 过 Ｄ 安装快捷并 且节 能环保 。联通公 司的固定和移动 网络资源均衡 ， 适 预期 ３ ％。 ０ 由此 观 之 ， 国 电信 其 实 有 实力 迅 速 切 人 这 个 市 场 ， 中 以此 于 开展 “ 全业务经 营” 并且 ， ， 联通正 与国内终端销量 居前三名 的厂 获得 丰厚利润 。反过来 ， 这对于联通就是一个很大 的市场损失 。 家开展合作 ， 大力扩展 国内外市场。 此外 ， 中国联通 已加入开放手机 １ Ｄ Ａ是 中国首 次建 网，成本 高 ，覆盖率 低 。在 我 国， ． ＷＣ Ｍ ４ 联盟 ， 这对于 中国联通 ３ Ｇ业务的发展具有积极推动作用 。目前 ， 联 ＷＣ Ｍ Ｄ Ａ是首次建网 ， 原先联通使用 的是 Ｇ Ｍ 网 ， Ｓ 网与 ＷＣ — Ｓ ＧＭ Ｄ 通在业 务准人 、 收入结 算等方面还提 供了优惠 的政策 ， 与获得 国 ＭＡ网络本来就存在一定的差距 。 并 而现在要 实现从 Ｇ Ｍ到 ＷＣ Ｍ Ｓ Ｄ Ａ 家广 电总局支持手机接收方式 的 “ 互联 网传播视 听节 目许 可证” 的 的平滑演进还存在一定的困难 。 牌照单位建立 了合作关系 。 首先 ， 成本高 。联通现有 的 Ｇ Ｍ资源不 能被全 面利用 ， 以为 Ｓ 所 １ 联 通 ３ 业 务 营 销 的 劣 势 分 析 Ｇ 了推 广 ＷＣ ＭＡ网络技术 ，联通首先就需要在各地 建立起新 的基 Ｄ ２０ １ ． １品牌形 象推广不 充分 。 ３ 在 Ｇ时代以前 ， 联通 的业务推广 、 品 站 ，巨额的资金带来 高昂的投入 。据工信部 的调查数据显示 ，０ ９ 牌推广方面就存在一些弱点和不足 。例如 ， 在打造联通 的特有 品牌 年三个季度 以来 ，三家 电信运营商在 ３ Ｇ上的投入已累计完成 ９ １ ６ 其 ０ 时， 各地 随意推 出子 套餐 ， 品牌杂乱 ， 导致整个品牌在消费者 中认可 亿元 ， 中中国联通投资近 ６０亿元 。如 此高昂的成本投入必将导 度 不高 。进入 ３ Ｇ时代以后 ， 由于联通在营销方面依然存在问题 ， 首 致成本的 回收十分艰难 。并且 ， 在技术方 面的过多投入会导致在其 他方面投资的减少 。 这样资源的分布不均会为 以后的发展埋下许多 先 就导致了品牌很难被早期潜在客户认 可。 美 国墨西哥大学传播 与新 闻学教授 Ｅ ｅｅ Ｒ ｇｒ 在他的名 隐 患 。 这 种 发育 并 不 是 最 完 全 的 。 ｖｒｔ Ｍ．ｏｅｓ ｔ 其次 ， 当前 ＷＣ Ｍ Ｄ Ａ的 网络覆 盖率并不是很 高 ， 据数据调 查显 为《 播 的革新 》 传 的一 书 中提 出 ， 创新 的技 术传播过程呈 现 了“ ” ｓ 形
中国联通的战略管理分析
上海财经大学战略管理论文------中国联通3G 战略分析一战略研究背景2008年中国电信业完成重大整合，中国移动收购中国铁通，中国联通收购中国网通，同时中国电信收购中国联通cdma网络，合并后形成了中国电信，中国移动和中国联通三家综合电信运营商，这三家电信运营商同时拥有移动通讯网络和固定电话业务以及其他增值业务的经营权限。
同年，完成对3G牌照的发放，3G 通讯网络时代正式拉开。
3G，又叫第三代通讯系统，相对于第一代模拟制式网络系统，和第二代gsm,cdma数字网络来说，它将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合，能够处理图像，音乐，视频等多媒体形式，提供包括网页浏览，电话会议，电子商务等多种信息服务，相对于第二代通讯网络来说，他不仅具有交换技术标准上的区别，而且提供更大的通讯信道带宽和安全指标，更加完善和高效的与互联网络相结合，因而更能满足用户在信息时代对于多媒体的支持。
目前我国所采取的3G标准和各自的运营商如下表：WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA运营商中国联通中国电信中国移动主要特点核心网元基于GSM/GPRS网络的演进，基于TDM ATM 和 IP技术，并向全IP网络结构演进，能够在现有GSM网络上对实现轻易过渡由CDMA2000 1X发展而来，网元部分引入分组交换，可支持IP业务该标准将智能无限，同步CDMA和软件无线电等技术融合。
TDD方式，易于实现智能天线和联合监测，降低多用户干扰，提高容量，商用范围其支持者主要以GSM系统为主的欧洲厂商日本等，适用范围最广由美国高通北美公司主导提出，目前适用地区只有日韩和北美该标准由大唐通讯主导，目前只有我国使用随着目前3G牌照的发放完毕，3G品牌的市场商化已全面展开，中国电信“天翼”与中国移动的“G3”已抢先登录市场，中国联通09年投入800亿打造WCDMA网络，并于2月11号在广州打通了首个WCDMA商用视频电话，到 5月17日，随着联通内部WCDMA网络“3A”达标认证的完成，在电信日的到来时刻正式全面推向市场。
联通3G业务策划PPT
策划组：正能量 团队成员：冯琳 王梦迪 王艳霞 朱亚飞 郑慧芳 徐巧
目录
—策划主题 —市场分析 —营销环境 —营销产品描述 —推广指导 —营销分析 —营销计划 —绩效预测 —附录
一、策划主题
3G卡是当前最热门的一种手机卡， 也是联通、移动和电信等运营商所 争夺的一个新的市场。面对众多的 学生群体，这个年轻的市场更是充 满着巨大的诱惑力。本方案将市场 定位于即将步入大学的高考毕业生， 分析市场潜力，制定营销策略和促 销方案，拓展联通3G业务，扩大市 场份额，增强其引领时代潮流的影 响力。
3G移动通信网络覆盖范围内任何地点高速无线上网的服务
手机音乐是为用户提供的一项综合音乐服务，您可以使用音
乐俱乐部榜单查询、振铃、MV、炫铃、音乐搜索等音乐服务
通过手机电视的手机客户端或门户（WEB、WAP），基于移动网络， 利用流媒体、视频IVR等技术在移动终端上观看视频节目的业务
可视电话业务是一种集视频、话音于一体的多媒体通信
主要竞争者分析——中国移动
优势： A．拥有丰富的客户群
体。
B．较强的营销能力。 C．手机信号覆盖率高， 网点集中。 D.以2G为基础的增长 业务成熟。 E.宣传力度大，品牌形 象好，学生对其认知度较高。 F.手机上网套餐，短信 套餐，彩信套餐吸引学生。
劣势 A.资费无改变 B.模式细化无创新 C.非独占率 D.终端机较联通少
A.时间紧迫，活动来不及展开。 B.优惠政策制定不合理，消费者积极性不高。 C.个别学校排斥商业宣传，需要提前做好公关工作。
风险 预测
九、附录
（一）农村市场的开拓 （二）校园代理商 （三）占领农民工市场
感 谢 您 的 关 注
（三）政策
国内外移动互联网发展现状及问题分析
e a t ru e s技术专题F····························国内外移动互联网发展现状及问题分析卢赫工业和信息化部电信研究院泰尔管理研究所高级咨询师摘要：首先分别对美国、日本和韩国移动互联网发展较快的三国的情况进行了介绍，接着对国内中国移动、中国电信和中国联通的移动互联网的发展阶段、特色业务、商业模式和市场竞争的应对措施等进行了分析，指出了发展中的问题，并提出了自己的建议。
关键词：移动互联网，发展，问题，建议Abstract:Firstly,the mobile Internet development status in USA,Japan and South Korea have been introduced.Then,the development step,characte-ristic applications,business model and relevant strategies for market competition by the three tele －com operators have been introduced.At last,aimed at the issues during development course,several suggestions have been put forward.Key Words:mobile Internet,development,issues,suggestion移动互联网是一个新型的融合型网络，在该环境下，用户可以用手机、PDA 或者其他手执（车载）终端通过移动网接入互联网，随时随地享用公众互联网上的服务。
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联通公司进入西班牙3G电信市场的风险管理报告报告人：XXXX随着3G业务的普及，联通公司在拥有先进3G技术和充足资金的前提下，立足于全球化的战略目标，向海外市场发起进军。
本文就联通公司进入西班牙3G电信市场这一计划，从市场风险和建立海外子公司的风险两方面做出风险分析和风险控制的报告。
一、市场风险首先，我们对西欧的整体3G业务开展状况进行分析。
西欧移动通信市场整体发展比较成熟，移动用户普及率处于饱和状态。
截止到2004年底，西欧移动用户3.52亿，普及率高达90.1%，个别国家像英国、丹麦、希腊等移动用户普及率达到100%。
早在2000年，西欧许多国家就发放了3G牌照，巨额许可证拍卖费的影响，一直到2003年3月，西欧市场才开通了首个3G商用网。
出于对网络建设成本和质量等的考虑，直到2004年底才开通了3G商用网。
进入2005年，西欧越来越多的MVNO(移动虚拟网络运营商)开始进入移动通信市场，提供3G业务。
据预测，到2006年，英国市场将有15家移动运营商，其中大部分属于MVNO。
由上分析可知，西欧的3G业务有一定的普及率，这是中国联通进军西欧市场的基础所在。
在对西欧的3G市场有了整体把握之后，我们来重点对西班牙市场进行深入剖析，以期全面考虑中国联通开拓西班牙3G市场的市场风险并对其进行识别。
（一）市场风险的影响事项及评估1、宏观分析(1)经济风险宏观经济影响已经显露。
欧元的贬值会在无形之中削弱中国联通在西班牙3G市场的盈利能力,进而导致投资的收益达不到目标所定。
在西欧整体的不景气的经济形势下，电信市场也受到了冲击。
从电信公司的财报来看，西欧运营商在一些市场上已经开始遭遇更加严峻的业务萎缩困境。
英国电信一直被认为是在困境中创收的成功者，但是从该公司的季度业绩来看，情况变得严峻起来：由于环球服务部表现不佳，英国电信季度利润同比降幅高达73%。
北欧地区最大的运营商TeliaSonera虽然业绩尚可，但公司表示可能迎来一段较长时间的发展迟缓期。
由于受到了多方面的压力，沃达丰在欧洲的收入出现了萎缩，但该公司季度收入仍同比增长了14.3%。
沃达丰明确指出，推动收入增长的主要原因是汇率的变动。
一位来自通信业界的人大代表认为，随着不确定性因素的增加，消费者对生活必需品以及通信的消费势必将下降，各项电信新业务也将受到影响。
在如此严峻的经济形势下，西班牙也当然不能独善其身，所以这对我们可能要开拓的市场着实是一个冲击。
（2）技术风险截至2004年2 月，全球正式商用的WCDMA 网络有16 个，包括和记瑞典、和记奥地利、和记澳大利亚、和记意大利、和记英国、奥地利Mobicom、NTTDoCoMo和J-Phone 等，还有更多的网络将在近期开通。
随着3G运营商数量的增加，中国联通也受到越来越多的潜在威胁。
而在3G技术方面，在亚洲、日本韩国的3G 发展令人瞩目，成为不同3G 网络技术标准市场化的代表。
而且，两个国家也成为世界上推出 3G业务最早的国家。
在美国，Verizon 无线公司2003 年10 月1 日在美国提供3G 业务商用服务。
在湾区、东海岸大部分地区和盐湖城等地区部署基于CDMA 1xEV-DO 技术的无线网络ExpressNetwork 3G 服务。
Verizon Wireless 提供的数据下载业务速度高达300kb/s 到500kb/s。
3G技术的日趋成熟也让联通存在着失去技术优势的风险。
另外，联通的3G技术不被西欧国家接受和认可，已成为联通进军西班牙市场的障碍。
2、微观分析（1）供应商风险如果一旦决定进军西班牙市场，中国联通将要在较短的时问内建成3G商用网络，投入相当大，但相对于运营商和设备制造商的现有资源来说，都会造成资源的紧张。
况且对于已经上市的基础电信运营商，如果固定资产投资增长过快，也会给资本市场带来负面影响。
虽然在无线产业化方面3G将给中国联通带来丰厚的利润，但对于运营商来说，却是一种全新的体验，仍有一定的不确定性。
（2）消费者风险由于欧洲国家与中国存在着社会与文化习俗的差异，西班牙的3G网络使用者在各类型的业务方面可能与中国用户存在着不同的偏好。
根据调查，欧洲的被访问者最为看好的3G业务及其比例分别为高速数据业务 31.45 %、移动电子商务 11.31 %、高质量的语音业务 8.13 %、更多的娱乐和游戏 7.42 %。
这就可能导致中国联通现有3G业务并不符合西班牙用户的喜好，影响业务量进而直接影响联通在西班牙市场的盈利能力。
（3）竞争风险提到竞争，中国联通面临的首要强敌便西班牙电话公司——Telefonica。
如果考虑到Telefonica的全面业务，整个集团不仅仅是移动，包括固话网络，它都是世界上第三大的市场资本运营的通信企业。
Telefonica在用户方面和管理移动用户数据方面，在2004年底时有8千万用户，虽然这个数量跟中国联通在中国的用户人数比起来非常少，但就西班牙来说这个市场却不容小觑，并且保持着稳定的增长。
今天的Telefonica集团管理着1亿4千多万的用户，其中移动部门管理9千多万的客户。
上述种种可以表明，Telefonica是西班牙国内首屈一指的电信行业龙头，是中国联通强大的竞争对手。
从竞争企业战略来看，3G业务的开展和大范围普及无疑是Telefonica的主攻目标。
它在3G业务方面投资颇大，让40%的客户在08年底便开始使用3G网络。
为了把这个比例继续扩大，Telefonica会继续扩大内部的覆盖面，2008年当其完成所有部署之后，它便拥有了由1万3千个基站所组成的庞大市场。
所以中国联通能否顺利打入西班牙市场并拥有一席之地并不是胜券在握的。
（二）财务风险容忍度分析风险就是一种不确定性，投资实体面对这种不确定性在厌恶的前提下做出的容忍程度便是风险容忍度。
通过分析联通公司2010年的现金流量表，对现金流入量的分析可以得知联通公司整体的财务策略偏于保守。
2010年，由于金融危机的影响，中国联通专心于经营业务，其经营活动的现金流入量占总流入量的59.709%，可见联通公司的现金流入主要由经营活动产生。
同时，2010年的筹资活动中现金流出量中有89.334%用于偿付债务，可见联通公司偏向于举债经营而没有有效的进行其他的吸收投资的行为，由此可见，联通公司在筹资政策方面偏于单一、保守。
而对2010年资产负债表的分析可得知，联通公司的流动比率仅为0.15，速动比率也仅为0.14，远远低于电信行业的平均水平，这说明联通公司的短期偿债能力比较差，代表着其资产流动性比较差，急需改善。
资产负债率为50.18%，股东权益比率为49.82%，基本处于行业正常水平，长期偿债能力没有太大问题，说明联通公司可以通过负债融资来满足对投资资金的需求。
联通公司的流动资产周转率为2.67%，固定资产周转率为0.73%，其流动资产周转速度较快，增强了公司的盈利能力，但是固定资产周转速度低于行业平均水平，证明其固定资产未能得到充分利用。
联通公司由于在中国市场的2G市场占有率比较低，3G业务依然处于推广阶段，导致其盈利能力比较低，同时因为公司股票市价比较低，发行新股会增加企业的资本成本，并且会分散公司的控制权，而且联通公司整个的保守性财务政策，使得其主要通过负债融资来进行对投资资金的筹集。
而西班牙市场3G的开拓具有很多的未知性，不断变化的国际金融环境，也对联通公司进驻西班牙3G是一个比较大的挑战。
基于中国联通在中国市场的表现，它可能会采取风险规避的态度。
同时联通公司在2010年将35.6%的现金用于构建无形资产与固定资产，这也是为了跟上构建4G网络的步伐，为了将技术保持在时代的前沿。
这个项目可能会与西班牙3G投资在资金分配上有冲突，国内市场的4G业务开发成功将会带来不小的营业收入，而且还可以应用到国外市场中去。
2011年银行贷款利率表一至三年（含3年）贷款6.65三至五年（含5年）贷款6.90五年以上贷款7.05参考利率表，结合4G业务的收益率，中国联通公司会采用负债方式来筹集进入西班牙3G业务的资金。
（三）风险反应及控制活动1、构建风险控制环境中国联通在内部控制环境构建时认真分析了其内部控制环境方面存在的诸如管理者风险、管理意识、员工道德规范风险、治理结构风险、政策导向风险、舞弊行为风险、IT系统安全风险和不当授权风险等七个方面的主要风险，并为防范这些风险提出了相应的应对措施，如完善公司治理结构，调整审计委员会职能，开展独立内部控制评估，建立真正意义上的公司法人治理结构，使权力有所制衡：完善绩效管理与政策导向，建立相对公平完善的激励机制；建立反舞弊制度及约束机制；建立与财务报告数据有关的IT系统总体控制和应用控制；强化管理层的风险管理意识，提高控制风险的能力；加强员工的道德规范和诚信建设，提高全员职业道德水平；建立和完善各项制度和政策等，最终目的是提高员工职业道德，使之不愿舞弊；增强员工法律意识，使之不敢舞弊；完善各项控制制度，使之不能舞弊。
2、选择合适的目标市场目标市场是企业产品的生命源泉，如果定位不当，必然丧失企业产品的竞争力和发展机会。
企业营销定位战略要从产品定位、市场定位和企业定位三个方面对企业进行全方位立体定位，确立优势，减少营销风险。
（1）产品定位。
原来中国联通CDMA的定位是中、高端市场，但是，在实际的市场推广中，联通的目标并不是中、高端市场，出现了促销错位的现象。
对于中、高端用户来说，是技术更加重要，还是服务更加重要?关于这一点，中国联通选择了前者，而中国移动则选择了后者。
为此，中国联通大打技术牌，通过各种手段向广大用户灌输相对于GSM系统来说CDMA的环保性和健康性。
（2）市场定位。
中国联通已与西班牙电信签署了3G业务合作框架协议。
这是中国联通与西班牙电信除股权合作之外进一步达成的业务合作框架。
双方的新协议目的是进一步深化业务合作，在移动通信、WCDMA制式的3G服务，宽带应用、国际业务、市场营销和面向企业客户的电信服务等方面加强合作。
（3）企业定位。
2005年，西班牙电信以2.4亿欧元收购了中国网通2.99%的股权，成为中国网通第二大股东。
目前，西班牙电信是中国联通香港上市公司最大的私有股东，持股比例为5.38%。
长远来看，这一比例还会继续增加到9.9%。
3、事项识别（1）以移动业务为主的全业务运营商背景作为不对称管制的重要体现，在国内四大基础电信运营商中，中国联通是目前唯一的全业务运营商。
由于3G的数据接入速率的提升，中国联通经营3G后，实现了3G与现有213／2．5G的协调发展。
（2）3G技术制式的选择西班牙使用的是WCDMA制式。
虽然目前中国联通倾向沿CDMA2000的方向进行3G 演进，但至今联通也没有表示过已经完全放弃往WCDMA演进的可能性。