总代考核内容
辰颐物语考核制度
辰颐物语考核制度
辰颐物语升总代的考核条件是：代理入驻平台必须满一个月，然后在最近30天里，自己的发货数量要50单起，自己下面的代理总订单量要300单起，条件达到后就可以免费升为总代了。
辰颐物语有很棒的晋级制度，级别只有2个，一个是特代，一个是总代，只有这两级。
特代相当于销售员，总代相当于销售经理。
特代推荐8个人就可以免费升级总代，总代之后，团队零售一单，奖励总代3块钱左右。
总代培养一名新的总代，以后新总代团队零售一单，奖励老总代1块钱，也就是年终奖，不要嫌弃水果利润低，薄利之下，必定搭配多销。
代理商代理考核制度
代理商代理考核制度（1）署理查核：乙方获得总署理权的资历是第一批备货量有必要到达万,查核周期5个月：从年月日-- 年月日, 出货总金额不得低于10万元，并逐进步出售量, 出售额是按两边签定的总署理价钱核算的，而不是按乙方在商场上的零售价钱核算的，核算时，以甲方在相应查核时间段内实践收到的乙方金钱累积总金额为仅有根据。
乙方4个月出售额若是低于甲方最低需求的80%则乙方主动失掉该区域总署理资历. 若是乙方完结运营目标10万将主动连续总署理。
（2）效劳查核：前期树立不少于5名的出售人员、1名专业装置、1名修理人员的效劳部队，逐渐扩展人员。
（装置、修理人员的装备，可根据所开展状况为准。
）合同签定之日起一个月内，树立以宽带为主的传输媒体，在协作时间逐渐树立起完善的效劳体系。
（以及与全体商场出售与效劳配套为准。
）5、商品价钱、结算及交货（1）甲方和乙方的结算以区域总署理价钱为根据。
（2）详附总署理商价钱体系一份。
（3）甲方实行款到发货准则，本合同发作的付出均通过银行帐号进行。
（4）货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方事务人员，不然甲方有权回绝发货。
一起，由此形成的悉数结果由乙方承当。
（5）乙方应常备货，当月销量超越20万元以上时应提早一个月尽早告诉甲方，甲方提早准备。
（6）乙方以书面形式向甲方下达进货方案，应写明商品型号、数量加盖公章和订购人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复承认，乙方提早付出货款给甲方，并将汇款凭据传真到甲方，甲方收到货款后3天内（可根据乙方需求分批）按约好将货品发往乙方指定地址。
（7）货品运送本着方便、节省准则，乙方托付甲方初选、实践考察，最终断定承运商。
商品运费由乙方担任承当。
（8）商品在运送途中呈现损坏，由乙方担任向承运方索赔，甲方应活跃帮忙处置。
（9）货到乙方指定地址后，由乙方担任查验。
乙方在指定地址提货时，须当场查验合格后再提。
货品有损坏时，甲方帮忙乙方与运送公司交涉追讨关联丢失，若是是商品自身质量疑问，甲方担任保修，乙方对保修后商品不满意能够换货，换货后，仍然达不到用户运用需求的，能够退货。
总监理工程师(总代)考核表
安全施工管理
20
1、未对危大工程进行识别、更新；未对项目成员进行交底的，缺一项扣2分；扣完为止。
2、危大工程无专项施工方案（超危无专家论证）的每项扣5分；对施工方上报的专项施工方案，审核内容不全的，每项扣2分；扣完为止。
3、无相对应的安全监理细则，缺一项扣2分；扣完为止。
4、危大工程未按专项方案施工（验收），项目监理部未签发监理通知单督促整改的，每次扣5分；扣完为止。
15
1、原材料/构配件/设备进场资料收集、签署不及时、不完整的，一次扣1分。
2、材料/构配件/设备进场，施工方未报验，且已开始使用，项目部未采取相应措施的，一次扣3分。
3、进场验收或见证取样结果不合格的原材料/构配件/设备项目监理机构未要求作退场处理，或未留存相关退场资料的，一次扣5分。
4、将不合格的材料/构配件/设备按合格签字。此项不得分。
4
施工质量管理
20
1、未安排监理人员巡视、旁站、平行检验，每次扣2分。
2、现场存在质量隐患，每项扣2分；监理人员未发现或发现后未采取相应的措施（查监理通知单、工程暂停令、监理报告），每项扣5分。
3、施工单位报验后24小时未组织验收，每次扣2分。
4、若该季度出现质量事故，此项不得分。
5、将不合格工程按合格签字。此项不得分。
总监理工程师（总代）考核表
工程容
标准分
评价细则
自评
分
考核
分
1
团队建设
5
1、未组织碰头会、学习交流活动（每周≥1次）（查监理日志、个人工作日志、学习培训记录）；3分，缺一次扣1分，扣完为止。
2、项目人员无明确的职责分工或存在项目工作未进行安排；2分，每次扣1分，扣完为止。
总监(总代)会议、培训管理办法(征求意见稿)
总监（总代）会议、培训管理办法（征求意见稿）为规范公司管理行为，提高总监理工程师执业能力，根据公司发展需要，制定公司内部关于总监（总代）有关会议、培训等管理办法。
一、考核人员范围：参与公司监理项目的总监（总代）、公司内注册监理工程师；二、会议、培训等活动类别：1、公司内部组织的总监会；2、公司统一报名的监理业务培训；3、注册监理工程师继续教育；4、公司组织的外部培训讲座；5、上级主管部门及公司内部组织的观摩会；6、公司内部安排的定期检查工作活动；7、其他。
三、管理办法：1、管理职责部门分工：2、公司总监会参加人员：原则上总监必须参加公司月度总监会，特殊情况下可以履行请假手续并安排总监代表，或者现场负责的专业监理工程师替代参加会议；3、公司总监会(房建)时间统一确定为每月第二周周四下午2点；港航、市政总监会时间确定为每月第三周周四下午2点，会议地点为公司机关二楼会议室。
4、总监参加公司统一报名的监理业务培训以后，应做好讲课准备，即将接受培训的内容，在公司内部相关会议上主讲宣贯，讲课内容应采用PPT形式；讲课安排由工程部负责组织。
5、所有参与考核人员在公司内部的讲课，原则上每人每年不少于一次；讲述内容可以是参加培训的内容，也可以是自己的监理工作经历形成论文，讲述应采用PPT形式；6、总监应积极参加主管部门组织的各类观摩会，会后在监理部范围内讲解、宣贯，让监理部所有人员掌握观摩内容，以提高现场监理工作能力和水平，总监在监理部内部的讲解和宣贯应有记录。
提倡总监组织全体监理人员参加观摩会。
7、公司提倡各监理部主动承担组织公司内部观摩会，邀请其他监理部人员到本工程观摩好的做法或者新技术应用等。
对于顺利组织观摩的监理部，公司将给予适当奖励。
8、监理部内部会议及记录要求：项目总监参加各类会议（包括公司总监会）、培训以后，应在所负责的工程监理部内部以会议形式进行传达、贯彻和落实，并形成会议记录备查，会议记录包括：时间、地点、参加人员签到、传达或讲解内容、总监要求等；监理部内部会议记录单独成册存放，并整理目录。
监理日志填写要求及内容
监理xx填写要求及内容（按照兴电监理xx格式）一、填写要求1.监理日志是监理部的“大事记”，由总监或总代填写，周六、日由值班监理填写。
2.填写及时（通常于第二日上午填写）、如实记载、文笔简练、字迹清楚，内容可追溯。
作为总监、总代业绩的考核内容之一。
3.表头填写内容监理日志表格题头栏填写内容分别是年、月、日、星期、本日天气情况、本日最高温度、本日最低温度、风向、风力。
以上内容必须据实填写。
二、主要人员动态（含业主、监理、施工方）填写内容：填写各参建单位主要领导、各单位管理人员变动情况。
监理日志起始页详细记录本项目各方管理人员姓名和岗位，施工过程中只记录人员的调出、调入及岗位变更情况。
三、“主要施工内容”栏填写内容记清当日的分部、子分部、分项工程施工部位和施工内容、投入的劳务、施工设备情况。
由各专业监理工程师于第二日上午提供给监理日志记录人。
1、施工部位应当日施工哪层、哪个流水段、哪轴。
道路工程应写明是桩号和结构层。
2、施工内容应写明当日施工分项工程名称和检验批、形象进度完成情况。
房屋建筑应写明是支模板、绑钢筋、浇筑混凝土还是砌筑抹灰等；市政工程也按照有关分类填写。
3、施工作业人员投入情况、施工机械使用情况，电力及水量能否保证生产需要，安全设施设置情况，工艺规程和安全操作规程遵守情况。
四、“监理xx内容”栏填写主要内容：1、当日发生的各种会议如第一次工地会、监理交底、监理例会、专题会（归档编号、主持人、主要内容、议定事项等）。
2、当日发生的图纸会审、设计交底、设计变更、洽商（归档编号、专业、变更条数、签字情况）。
3、当日审批的分包资质、施工组织设计（方案）、进度计划、专家论证（归档编号、审核意见、结论等）；4、当日发生的厂家考察：重要单位、主要物资（名称、报告编号、结论)。
5、当日发生的业主、监理、承包商发出的通知、纪要、工作联系单及协调事项，注明收发人、编号和主要内容。
6、当日发生的分项、分部（子分部）、单位（子单位）工程验收、总结、报告（归档编号、参验人员到位情况及验收结论等）。
监理人员绩效考核表
10
监理人员在开展工作时应以规范为准则，从实际出发，灵活处理
5
11
熟悉设计图纸，对图纸进行审核时，对图纸中存在的问题能及时发现并提出解决方案
5
12
对施工单位上报的资料能认真研读，分析施工方案是否可行，施工计划安全是否合理。
5
13
在质量控制方面，应把好原材料、半成品和各施工工序的质量关，及时做好跟踪检测、检验、记录等工作
10
14
专监签认检验批认真审核符合规范规定，无错项
10
15
监理日记、旁站记录填写符合工作标准与施工同步
10
16
总监（总代）认为日常表现突出，成绩显著者加
0～10
优100～85分良85～75分合格75～60分不合格60分以下每三个月由公司组织进行一次称职考核考评。视其表现给予3个月考察期或直接辞退职
注：所有扣分项目均无倒扣分
5
10
监理人员在开展工作时应以规范为准则，从实际出发，灵活处理
5
11
熟悉设计图纸，能发现一定的设计图纸问题
5
12
对施工单位上报的资料能认真研读，掌握施工过程中监理控制要点
5
13
在质量控制方面，应把好原材料、半成品和各施工工序的质量关，及时做好跟踪检测、检验、记录等工作
10
14
监理日记、旁站记录填写符合工作标准与施工同步
10
6
熟练掌握本专业的业务知识、设计文件、技术规范以及有关合同条款，具有一定的工程实践经验
10
7
熟练掌握本专业的监理程序、工作内容和公司工作标准，并按此开展工作
5
工作业绩
8
具备一定的管理协调能力、具备随机应变能力，能正确处理好与业主、施工单位的关系
2024年商家考核标准
2024年商家考核标准
以下是一份商家考核标准的模板，可以根据实际情况进行修改和完善：
《商家考核标准》
为了提高商家的服务质量和经营水平，特制定本考核标准。
一、考核范围
所有与本公司有业务合作的商家。
二、考核时间
[具体考核时间]
三、考核内容及标准
1. 商品质量：商家所提供的商品必须符合国家相关质量标准，不得出现假冒伪劣、过期、损坏等情况。
2. 服务质量：商家必须提供优质的服务，包括售前、售中、售后服务，不得出现态度恶劣、敷衍了事等情况。
3. 物流配送：商家必须按照约定的时间和方式进行物流配送，不得出现延迟、丢失、损坏等情况。
4. 信息反馈：商家必须及时、准确地反馈商品销售信息和客户信息，不得出现隐瞒、虚报等情况。
5. 违规处理：商家必须遵守国家相关法律法规和本公司的相关规定，不得出现违规行为。
四、考核结果及应用
1. 考核结果将根据商家的得分情况进行评定，分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
2. 考核结果将作为本公司与商家合作的重要依据，对于优秀商家，本公司将给予一定的奖励和优惠政策；对于不合格商家，本公司将取消合作资格。
总监理工程师考核表
5
遵纪守法
团结协助
（30）
是否有违法违规、不良行为
有违法违规、不良行为扣10分，无得10分
10
10
遵守公司各项规章制度、维护公司形象
能遵守公司各项规章制度、维护公司形象得5分，较好得3~4分一般得1~2分，差得0分
5
5
安心工作、服从公司统一调动
能服从公司统一调动、安心工作得5分，较好得3~4分，一般得1~2分，差得0分
5
4
100
94.5
专业监理工程师（监理员）检查考核表
项目组（人员）：王桂芹2016年4月10日
项目
考核内容
评分标准
应得分
实得分
说明
学习培训
（10）
参加公司组织的各种会议及培训
能按公司要求参加组织的各种会议、培训得5分，较好得3~4分，一般得1~2分，差得0分
5Байду номын сангаас
5
参加监理部组织的各种会议
能按时参加监理部组织的各种会议得5分，较好得3~4分，一般得1~2分，差得0分
5
5
100
95
专业监理工程师（监理员）检查考核表
项目组（人员）：申江波2016年4月10日
项目
考核内容
评分标准
应得分
实得分
说明
学习培训
（10）
参加公司组织的各种会议及培训
能按公司要求参加组织的各种会议、培训得5分，较好得3~4分，一般得1~2分，差得0分
5
5
参加监理部组织的各种会议
能按时参加监理部组织的各种会议得5分，较好得3~4分，一般得1~2分，差得0分
5
5
遵纪守法
团结协助
代理商的业绩考核要求
代理商的业绩考核要求合同书甲方：（公司名称）地址：联系人：电话：电子邮件：乙方：（代理商名称）地址：联系人：电话：电子邮件：根据甲、乙双方达成的协议，就乙方作为甲方的代理商，双方达成以下业绩考核要求，并签订本合同。
第一条业绩考核指标1.1 乙方须依据甲方提供的销售指标完成销售任务，并在约定的时间内达到或超过设定的销售目标。
1.2 销售任务和目标将根据市场需求和甲方的要求进行调整，双方应进行及时协商并达成一致。
第二条业绩考核细则2.1 乙方在销售过程中需遵守国家相关法律法规及甲方制定的销售政策、销售流程和质量标准，并进行合法合规的销售活动。
2.2 甲方将根据乙方的销售业绩，为乙方提供相应的销售奖励和激励政策，包括但不限于提供销售折扣、返点、奖金等。
第三条业绩考核报告3.1 乙方应按照甲方要求，定期向甲方提供销售业绩考核报告，内容包括但不限于销售数量、销售额、销售区域等数据。
3.2 乙方应确保销售业绩考核报告的准确性和完整性，如有虚假或遗漏，甲方有权视情况采取相应合法措施，包括但不限于对乙方进行处罚。
第四条奖惩措施4.1 如乙方未能在约定时间内完成销售任务或达到销售目标，甲方有权根据实际情况对乙方采取相应的奖惩措施，包括但不限于调整销售奖励政策、暂停合作、终止合同等。
4.2 如乙方出现严重违反销售政策、规定或法律法规的行为，甲方有权立即终止与乙方的合作，并追究乙方的法律责任。
第五条保密条款5.1 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露或披露。
5.2 合同终止后，双方仍应继续履行保密责任。
第六条合同变更和解除6.1 本合同的任何变更或补充应经双方书面协商一致，并由双方签署的合同补充协议进行确认。
6.2 任何一方可在提前30天书面通知对方的情况下单方面终止本合同。
合同终止后，双方应按照已达成的交易条件和协议履行各自的责任和义务。
第七条争议解决7.1 因履行本合同发生的争议，双方应友好协商解决。
总监、总代考核办法
安徽省建科建设监理有限公司
总监、总监代表、项目负责人考核办法（暂行）
为加强监理项目的管理，落实总监、项目负责人在建设工程项目监理过程中的监管职责，充分发挥和提高总监、项目负责人在监理过程中履责的执业能力，确保工程监理项目质量、安全，健全和完善项目总监责任制，培养和造就一批高素质的项目管理人才，提升公司的整体管理水平，特制定本办法。
一、考核范围
1、凡在公司注册担任工程项目总监的国家级监理工程师；
2、凡在公司注册担任工程项目总监的省级监理工程师；
3、工程项目负责人。
二、考核内容（以工程项目为考核对象）
1、安全监理；（参照“关于落实建设工程安全生产监理责任的若干意见”中相关内容）
2、质量控制；（参照“监理规范”中相关内容）
3、进度控制；（参照“监理规范”中相关内容）
4、投资控制；（参照“监理规范”中相关内容）
三、考核方法
（一）考核总分为100分
1、安全监理考核40分；
2、质量控制考核40分；
3、进度控制考核15分；
4、投资控制考核5分。
（二）考核等级
1、优良：总分85分以上（含本数）；
2、合格：总分70分以上，85分以下（不含本数）；
3、不合格：总分70分以下。
四、考核制度
1、公司对总监及项目负责人按每半年考核一次；
2、考核总分85分以上的，年终将给予一定的奖励。
五、奖罚
1、总监及项目负责人工程不合格的处罚，执行《项目管理工作奖罚暂行办法》；
2、对工程项目获得“科技奖”、“琥珀杯”、“黄山杯”、“鲁班奖”，按公司文件规定对总监及项目负责人和项目监理部进行奖励。
安徽省建科建设监理有限公司
二0一0年七月十六日。
代理商考核标准
（一）考核周期
考核每月进行一次。
（二）考核标准
1．合作营业厅（卖场）、社会代理渠道
考核内容
基础分值
考核标准
用户发展考核
50
发展用户完成率*基础分值≦55分
帐款收缴考核
15
是否按公司规定日清日结并存入指定帐户
环境设施考核
5
详见附件
服务考核
10
详见附件
业务管理考核
20
详见附件
（三）考评
市分公司每月按《代理商业务考核表》（附件5）对所有代理商要进行考核评级，并与代理佣金挂钩。
一人不符扣1分
6、营业员统一穿工装，正确配戴工号牌或者在本台放置工号牌。仪容仪表美观大方，女营业员着淡妆上岗，发式按规定梳理，佩戴饰物适当
一人次不符合扣1分
7、接待用户咨询站立服务，主动热情、语言亲切、语音适中，有问必答、耐心解释；微笑服务。受理用户业务时坐姿端正。
一人次不符合扣1分
8、营业厅秩序井然，无用户拥挤现象。营业厅各岗工作人员不得擅自离开工作岗位，不做与工作无关的事。
未达标一次扣5分
2、营业账款缴款单每月分三次交到公司，分别为1、11、21号，严格执行。
未达标一次扣2分
3、销售手机后于次日报销售，在三日内手机款（现金）交到公司。
未达标一次扣1分
4、营业款发票严格按公司要求盖章及装订，不得自行装订然后交由公司为其整理
未达标一次扣3分
环境设施考核
1、营业厅干净整洁，厅内不经营无关业务,各种标识按VI手册执行，营业设备外观整洁、安装、摆放位置统一恰当。
评比分数
级别确定
代办费评级系数
≥90分
一级
代理佣金的100%
项目监理机构与人员评价考核表
备注：根据签字、盖章及完整性等情况综合评定。
3-3对总分包单位的审查（2分）
对总包单位的审查手续（1分）：按监理规范要求对总包单位进行资格审查，质保体系、安保体系审查，缺一项扣0.2分，
对分包单位的审查手续（1分）：按监理规范要求对分包单位进行资格、人员审查，缺一项扣0.2分，
3-4开工报审及测量放线成果审查(2分)
1-3公司对项目部的监管情况(2分)
常规考核（1分）：
一年两次，有相关检查考核记录的0.5分/次，缺一次扣0.5分；
公司日常巡查（1分）：
有巡查记录资料的0.2分/次；
1-4项目办公环境（1分）
项目部职责上墙；（0.25分）
常规试验检测仪器或工具（或提供监理外委试验室合同）；（0.5分）
办公通讯办公设施等（0.25分）；
表E.1（共3页，第3页）
序号
项目
检查要点
检查评分要点
实得分
存在问题
5-3大型施工机械、安装验收手续及检测报验、备案、安拆、维保记录（4分）
塔吊、物料提升机、施工电梯等建筑起重施工机械、安装验收手续及其它起重机械建档、专职特种作业人员、检测报验、备案、安拆、维保记录（4分）；
（根据现场实际，塔吊、物料提升机、施工电梯等建筑起重施工机械、安装验收手续、建档及专职作业人员齐全得2分，缺一项扣0.5分，扣完为止；其它起重机械检测报验、备案、安拆、维保记录齐
4-6实体质量受控情况（5分）
满足设计及验收规范要求（3分），如违反强制性条款规定的此项全部扣除。
观感质量（2分）；
5
安全管理22分
5-1专项方案审查及专家认证意见（4分）
有专项方案、超过一定规模专家认证意见的得4分；
监理工作质量定期检查制度
工业园区建设监理有限责任公司监理工作质量定期检查制度为不断提高监理工作规范化、标准化，促使公司各监理项目监理工作均衡、有序开展，加强对各监理项目工作质量的考核，特制订本制度。
1、检查组织：公司对监理项目的检查考核由公司总工程师办公室负责，原则上每季度末进行，每次项目检查覆盖率为80%以上，检查人员由总师办选定并报公司总经理（或常务副总经理）批准。
2、检查内容：1）工程实体质量状况；工程施工进度情况；工程安全施工情况；现场重大危险源处置情况；2）针对工程实体存在的问题，现场监理人员所采取的措施和效果；3）监理组对项目控制、管理、协调记录，以及管理深度；4）监理合同履行情况；5）贯彻公司质量体系、程序文件、作业指导书和其它标准、规定和制度情况；6）其它监理内业资料。
3、检查依据：1）国家有关建设规范、规程、标准和国家、省、市法律、法规和文件；2）监理合同；3）公司质量体系、程序文件、作业指导书和其它标准、规定和制度；4）公司监理项目检查考核表（参照江苏省示范监理项目检查表）；5）各检查组上次检查内容、整改通知单及监理组整改回复单。
4、对检查人员行为要求：检查人员代表公司进行对项目进行检查和履行职责，必须做到：1）检查人员必须认真、细致、耐心，严格按照相关规定和要求进行检查并按照考核规定评分，任何不负责任的行为将予于处罚；2）公正、公平，对检查中发现的问题要实事求是的提出，并同监理人员商讨解决办法；3）对检查中发现的重大质量、安全隐患，监理组没有认识或没有采取措施的，要立即报告公司并跟踪督促解决；4）对检查中发现的问题要在«现场检查记录单»中详细记录；5）对检查中发现的问题检查人员要签发整改通知单限期总监或总监代表组织完成整改，并按时提交整改完成报告书。
对较重大的问题，检查人员要在整改完成后进行复查；6）在检查的同时向业主征询对监理工作和监理人员的意见，同时尽可能征询施工单位的意见。
总代理销售任务与绩效考核方案
总代理销售任务与绩效考核方案总代理销售任务与绩效考核方案一、制定说明:1、康澈公司制定省级总代理销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了总代理的市场发展空间和盈利空间。
2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。
协议发货价变动后任务额不变。
3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。
4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。
5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。
6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。
7、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。
二、任务额:根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留总代理的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其省级总代理销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类：1、一类地区总代理（含广东、福建、上海、浙江、江苏、山东、天津、北京、河北、辽宁、河南、四川、重庆、广西）第一年的任务额为630万元，第二年为850万元，第三年为1100万元。
2、二类地区总代理（含湖南、湖北、安徽、黑龙江、山西、陕西、江西、云南、吉林）第一年的任务额为550万元，第二年为760万元，第三年为950万元。
3、三类地区总代理（含贵州、海南、西藏、新疆、甘肃、宁夏、内蒙）第一年的任务额480万元，第二年为620万元，第三年为800万元。
三、总代理提成返利及奖金等：1、招商阶段的返利：1）省级总代理每招纳一个二级经销商，康澈总公司给予其2万元(含税)的奖励，在所开发的二级经销商目标责任保证金到位后，由省级总代理提出返利申请及相应金额的代理费用发票并提供审核确认资料，经办事处确认，康澈总公司市场营销中心、财务中心审核并报总经理批准后（在7个工作日内完成），三日内付款至省级总经销指定账户。
2）该奖励须纳入绩效考核范围之中。
器械总代理考核方案的通知
器械总代理考核方案的通知
关于下发医疗器械总代理产品考核方案的
通知
各公司（事业部）器械部：
为了确保集团器械总代理产品2011年度销售任务的顺利完成，充分调动业务人员积极性，经讨论研究决定，制定下发2011年度器械总代理产品考核方案。
一、奖励方案：
销售额目标完成率≥100%，且毛利率完成率≥100%时依据器械总代理产品的实际毛利额进行提成，结合各公司销售目标超额完成的区间和各岗位的不同，考核分级标准如下：
二、扣罚方案：
当销售额目标完成率＜100%时，对器械总代理产品的差额销售额进行扣罚，结合各岗位的不同，扣罚标准如下：
三、考核相关规定：
(一)考核周期：月度
(二)考核模式：目标考核，奖罚兑现
(三)销售及毛利目标：器械总部分配下发
(四)其他说明：
1.分公司参与奖励和扣罚的器械业务人员包括：器械部（副）经理、开票员、业务员、采购员、售后人员，具体比例由分公司经理自行制定；如有非器械人员参与销售时，奖励方案由分公司器械部根据实际情况自行制定，报集团器械总部营运管理中心备案。
2.集团参与奖励和扣罚的人员包括：家庭保健中心主任、集采采。
代理商代理考核制度
代理商代理考核制度（1）代理考核：乙方获得总代理权的资格是首批备货量必须达到万,考核周期5个月：从年月日-- 年月日, 出货总金额不得低于10万元，并逐提高销售量, 销售额是按双方签定的总代理价格计算的，而不是按乙方在市场上的零售价格计算的，计算时，以甲方在相应考核时间段内实际收到的乙方款项累积总金额为唯一依据。
乙方4个月销售额如果低于甲方最低要求的80%则乙方自动失去该区域总代理资格. 如果乙方完成经营指标10万将自动延续总代理。
（2）服务考核：初期成立不少于5名的销售人员、1名专业安装、1名维修人员的服务队伍，逐步扩大人员。
（安装、维修人员的配备，可根据所发展情况为准。
）合同签订之日起一个月内，建立以宽带为主的传输媒体，在合作期间逐步建立起完善的服务体系。
（以及与整体市场销售与服务配套为准。
）5、产品价格、结算及交货（1）甲方和乙方的结算以区域总代理价格为依据。
（2）详附总代理商价格体系一份。
（3）甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。
（4）货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。
同时，由此造成的一切后果由乙方承担。
（5）乙方应常备货，当月销量超过20万元以上时应提前一个月尽早通知甲方，甲方提前准备。
（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，乙方提前支付货款给甲方，并将汇款凭证传真到甲方，甲方收到货款后3天内（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。
（7）货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。
产品运费由乙方负责承担。
（8）产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
（9）货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。
乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。
货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。
代理商量化考核及管理方案.doc
代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的 1 日～ 10 日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的 1 月 1 日～ 15 日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为如下表所示：100 分，具体评价标准考核指标权重评价标准得分1． 协议任务 完成率实际完成 进卡量（面值）100%协议任务量 （面值）协议任务30%2．得分 协议任务完成率× 100完成率销3．完成率低于 % ，得分为 0售1．销售任务完成率实际售卡量（面值）100%业实际完成进卡量 （面值）销售任务绩20%2．得分 销售目标完成率× 100完成率3．完成率低于 % ，得分为 020% 1． 主推产品销量目标完成 实际完成主推产品销售 量 主推产品销量 率100%计划完成主推产品销售 量目标完成率2．得分销售目标完成率× 1003．完成率低于% ，得分为 0销售订单改动率销售预测销售偏差率管理市场信息反馈质量1．销售订单改动率≤ 6%（含），得 100 分2．6%＜销售订单改动率≤ 18%（含），得 80 分10%3．18%＜销售订单改动率≤ 30%（含），得 60 分4．销售订单改动率＞ 30%，得 0 分1．销售预测偏差率≤ 20%（含），得 100 分2．20%＜销售预测偏差率≤ 50%（含），得 80 分5%3．50%＜销售预测偏差率≤ 100%（含），得 60 分4．销售预测偏差率＞ 100%，得 0 分1．由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。
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总监代表面试测试题
一、建设工程监理实施原则？
答：1、公正独立自主 2、权责一致 3、总监负责制 4、严格监理，热情服务 5、综合效益
二、总监外出开会的情况下，施工单位项目经理要求总代审批工程延期和在工程款支付证书签字可否？
答：不可以，以上均属总监权利，不可总代处理。
三、建筑企业安全生产许可证有效期几年？
答：3年
四、总监理工程师不得将那8项工作委托给总监理工程师代表？
1、组织编制监理规划，审批监理实施细则；
2、根据工程进展情况安排监理人员进场，调换不称职监理人员；
3、组织审查施工组织设计、（专项）施工方案、应急救援预案；
4、签发开工令、工程暂停令和复工令；
5、签发工程款支付证书，组织审核竣工结算；
6、调解建设单位与施工单位的合同争议，处理费用与工期索赔；
7、审查施工单位的竣工申请，组织工程竣工预验收，组织编写工程质量评估报告，参与工程竣工验收；
8、参与或配合工程质量安全事故的调查和处理。
五、监理文件资料内容有哪些？
1、勘察设计文件、建设工程监理合同及其他合同文件。
2、监理规划、监理实施细则。
3、设计交底和图纸会审会议纪要。
4、施工组织设计、（专项）施工方案、施工进度计划报审文件资料。
5、分包单位资格报审文件资料。
6、施工控制测量成果报验文件资料。
7、总监理工程师任命，工程开工令、暂停令、复工令，工程开工或复工报审文件资料。
8、工程材料、构配件、设备报验文件资料。
9、见证取样和平行检验文件资料。
10、工程质量检查报验资料及工程有关验收资料。
11、工程变更、费用索赔及工程有关验收资料。
12、工程计量、工程款支付文件资料。
13、监理通知单、工作联系单与监理报告。
14、第一次工地会议、监理例会、专题会议等会议纪要。
15、监理月报，监理日记，旁站记录
16、工程质量或生产安全事故处理文件资料。
17、工程质量净评估报告及竣工验收监理文件资料。
18、监理工作总结。
六、监理工作总结应包括哪些内容？
1、工程概况
2、项目监理机构
3、建设工程监理合同履行情况。
4、监理工作成效
5、监理工作中发现的问题
6、说明和建议
七、工程进度工作的施工进度计划应审查哪些基本内容？
施工进度计划审查的基本内容：
1、施工进度计划应符合施工合同中工期的约定；
2、施工进度计划中主要工程项目无遗漏，应满足分批动用或配套动用的需要，阶段性施工进度计划应满足总进度控制目标的要求；
3、施工顺序的安排应符合施工工艺要求；
4、施工人员、工程材料、施工机械等资源供应计划应满足施工进度计划的需要；
5、施工进度计划应满足建设单位提供的施工条件（资金、施工图纸、施工场地、物资等）。
八、钢筋混凝土结构预应力混凝土结构中，能否使用含氯离子的水泥？
答：不能
九、监理日志应包括哪些内容？
1、天气和施工环境情况
2、当日施工进度情况
3、当日监理工作情况，包括旁站、巡视、见证取样、平行检验等情况。
4、当日存在的问题及处理情况
5、其他有关事项。
十、开工条件验收流程：
答：监理单位总监理工程师应指定专业监理工程师对准备情况进行检查并逐项记录检查结果，报总监理工程师审核；总监理工程师确认具备开工条件时签署同意开工时间，并报告建设单位。
否则，应简要指出不符合开工条件的原因说明。
监理单位应在确认施工单位开工前通知公司工程管理部、安全质量部进行开工前条件核查，并将有关资料于核查前或过程中向公司安全质量部进行备案。
十一、专监验收的资料都包括什么？（内业）
专业监理工程师应根据施工单位报验的检验批、隐蔽工程、分项工程进行验收，提出验收意见。
总监理工程师应组织监理人员对施工单位报验的分部工程进行验收，签署验收意见。
对验收不合格的检验批、隐蔽工程、分项工程和分部工程，项目监理机构应拒绝签认，并严禁施工单位进行下一道工序施工。
十二、总监理工程师代表资格：
由总监理工程师授权，代表总监理工程师行使其部分职责和权力，具有工程类注册执业资格或具有中级及以上专业技术职称、3 年及以上工程监理实践经验的监理人员
十三、隧道钢筋格栅安装保护层内外均是多少mm。
答：40 mm。
十四、如果施工单位承认其所提交的混凝土检验和试验结果不是按照混凝土检验和试验规程及规定在现场抽取式样进行试验的，而是在试验室内按照设计提出的最优配合比进行配制和制取试件后进行试验的结果。
那么，对于这起质量事故，监理单位应承担什么责任，施工单位应承担什么责任？
答案：施工单位不按合同标准规范与设计要求进行施工和质量检验与试验，应承担工程质量责任，承担返工处理的一切有关费用和工期损失责任监理单位应承担不可推卸的间接责任，并应按合同的约定处以罚金。
十五、监理工程师工作依据是什么?
1、国家有关法律、法规和有关规章、制度;
2、国家有关标准、规范、规程;
3、国家对建设项目的批复文件;
4、审核合格的施工图;
5、建设项目的委托监理合同、承包合同和材料供应合同;
6、经批准的建设项目指导性施工组织设计、季度和年度建设计划、变更设计、环保等全部技术管理文件;
7、建设项目的文件、规定、设计、施工和监理单位各方参加的联席会议纪要等。
十六、工程监理单位与承包单位串通，为承包单位谋取非法利益，给建设单位造成损失的，应当负什么责任？
答：应当与承包单位承担连带赔偿责任
十七、监测单位报送橙色预警，总监代表工作流程是？
答：总监代表及时组织安质部部长、业主代表和监测单位对施工单位的工程安全风险预警分析报告和处理措施进行审查，并对风险处理过程进行监督，加强监理跟踪落实处理意见。
十八、如何检查施工单位安全生产保证体系？
1、施工单位现场安全管理机构的管线应有有关规定，管理目标应明确并符
合合同约定；
2、施工单位应建立健全施工安全生产责任制度、检查制度和事故报告制度：
3、施工单位项目负责人的执业资格证书和安全考核合格证书应齐全有效；
4、施工单位专职安全生产管理人员的配备数量应符合建设行政主管部门的规定、其安全生产考核合格证书应齐全有效。
十九、监理单位如何审查施工单位对新入场从业人员的安全教育和考核？
1、新入场从业人员是指新入场的学徒工、实习生、委托培训人员、合同工、新分配的院校学生、参加劳动的学生、临时借调人员、劳务分包人员等
2、三级安全教育；公司级、项目部级、班组级安全教育
3、三级教育结束后；组织考试
二十、如何开好安全监理交底会？
1、安全监理交底会由总监理工程师主持；
2、参加安全监理交底会人员应当包括；总监理工程师及有关监理人员；施工单位项目经理、技术负责人、安全生产负责人及有关安全管理人员
3、安全监理交底会的主要内容：
1)明确本工程适用国家和本市有关工程建设安全生产法律法规和及时标
准；
2)明确合同约定的参建各方安全生产的责任、权利和义务；
3)介绍施工阶段安全监理工作的内容；
4)介绍施工阶段安全监理工作的基本程序和方法；
5)提出有关施工安全资料报审及管理要求；
4、项目监理部应编制施工安全监理交底会议纪要，并经与会各方会签后及时发出。
二十一、现场施工安全交底有哪些主要要求和内容？
现场施工安全应当逐级交底，并应当同时采取口头、书面两种形式交底。
交底必须有交底文件或书面记录，由交底人、被交底人双方签字，并注明交底时间和地点。
主要交底内容如下：
1、交底人和被交底人姓名、施工班组名称、分包单位名称；
2、分部分项工程名称及施工部位；
3、施工环境(说明危险点、危险源)；
4、针对危险点、危险源采取的防范措施；
5、有关安全操作规程和防护标准的要求；
6、施工安全纪律；
7、一旦发生事故如何采取应急指施。