淘宝店铺主要营销形式

淘宝营销形式

营销的形式无非就是那么几种，派代论坛里有不少总结营销形式的帖子，但是要知道形式对于营销来说是次要的，重要的在于如何灵活运用各种形式来实现你的营销目的，而营销目的也无非就是那么几种，例如：冲量、清库存、联络感情等等，下面就试着总结下以目的为主导的营销思路。

1. 冲量

这个应该是最普遍的一种营销目的，为什么要冲销量？当然是因为商家有了规模以后才好跟上游供货商谈价格谈品质谈投资，对于下游顾客这方面也能进一步提升他们的从众心理和购买欲望。

1）各种打折。比如五折经典体验款，新品七折预售，周六深夜无客服限时特价。

2）绑定销售。比如满就送，组合优惠套餐。

3）团购。

4）站内或站外的广告投放。

2. 清库存

库存管理是另每个商家都很头痛的事情，生意越做越大的时候，伴随而来的是越来越大的库存规模，因为你需要满足顾客对于及时发货的体验需求，但是这个涉及到诸如“预测未来销量”的复杂因素，同时一件商品的“生命周期”是有限的，一旦积压下来就很难再正常价格销售出去了，所以很多商家会抱怨忙活一年下来只赚到了一堆积压货品。如果没有一套科学的管理流程是很难平衡两者之间的矛盾，其中建立一个定期清库存的营销机制是很有必要的。清库存的主要作用不是赚钱，而是要盘活资金。

1）限时限量特价秒杀。价格设定在三折左右，这个促销形式给顾客一种紧迫感，过了这个村就没这个店，你不买可能就被别人买走了。可以作为店铺日常促销的固定模式，款式不要太多，每个星期更新一次商品，隔一阵子库存压力过大时就来一次大促，从六折到三折不等。

2）用库存商品参加官方活动，比如淘金币换购之类。

3. 联络感情

打折促销不是万能的，它还可能会产生“副作用”，例如经常性的盲目打折，使顾客产生“折扣依赖症”，导致不打折就不买，或者顾客会感觉你这个牌子怎么老是

打折，是本来就不值钱吧。还有一种情况是顾客买完以后根本对你这个商家没什么印象，不能形成重复购买结果。所以商家在做促销的时候也要有个度，并且你要寻求其它折中办法来联络自己与顾客之间的“感情”，即是不靠大规模的打折促销形式也能让顾客经常来你的店铺逛一逛。

1）会员制度。会员制的作用是利用相对较小的折扣力度来吸引用户多次购买或者对于店铺的关注。顾客的二次购买率是非常重要的，有了第二次购买体验基本就会对品牌产生一定印象了。所以会员制的初级门槛千万不要太高，那样会员制才能发挥最大作用。

2）红包抵价券。其实这种东西吸引力不大，但会对顾客产生那种“食之无味弃之可惜”的效果。QQ农场在收获之后翻地会随机赠送种子，赠送的种子会打乱你原来“只在特定时间段登陆收获播种”的计划，但毕竟买种子要金币的，而这个是白来的，也舍不得丢。红包的作用同这个一样，顾客本来计划想买衣服的时候才来店铺看一看，有了优惠券之后就担心失效啊，先买两件屯着吧。当然顾客获取优惠券的渠道也不能太简单，可以在某次冲量促销中做“满就送券”活动，或者微博帮派活动中赠送。

3）微博帮派Q群活动。这些互动工具能够有效的缩小商家与顾客之间的距离，让顾客产生真实感和信任感，同时它也可以作为活动发布窗口和流量入口，你的店铺里做任何营销都需要顾客通过某种渠道来得到活动消息，否则做活动的意义就失去了。具体形式包括：收听微博送优惠券，晒单发帖赢大奖，Q群专享最低五人成团等等。