SEM基础知识培训
(2024年)SEM基础入门培训教程课件
中国最大的搜索引擎，专注于为中文用户 提供搜索服务，拥有庞大的中文网页索引 数据库和多种搜索功能。
Bing
Yahoo!
微软推出的搜索引擎，注重搜索结果的多 样性和准确性，提供图片、视频、新闻等 多种搜索服务。
历史悠久的搜索引擎之一，提供全面的搜 索服务和丰富的的内容资源，包括新闻、 邮件、财经等。
2024/3/26
2024/3/26
16
广告展现形式与规格要求
01
02
03
图片广告
常见规格包括横幅广告、 竖幅广告、方形广告等， 要求图片清晰度高、色彩 鲜艳。
2024/3/26
视频广告
通常采用MP4格式，要求 视频流畅、画面清晰，同 时要注意视频长度和内容 的吸引力。
文字链广告
以文字链接形式展示广告 ，要求文案简洁明了、有 吸引力，同时要注意链接 的有效性和安全性。
缺乏有效的恶意点击防范措施，导致广告费用被 浪费。
教训总结
加强恶意点击的识别和防范，及时调整投放策略，保障 广告效果。
27
现场讨论：如何解决SEM中遇到的问题
问题一
如何选择合适的关键词以提高广告效果？
讨论方向
了解目标受众搜索习惯和需求，利用关键词工具进行挖 掘和分析，选择高相关性、低竞争度的关键词。
10
03 关键词策略与优化
2024/3/26
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关键词选择与挖掘方法
确定目标关键词
筛选关键词
根据产品或服务的特点、用户需求及 竞争对手情况，确定需要优化的目标 关键词。
根据关键词的搜索量、竞争程度、相 关性等因素，筛选出适合优化的关键 词。
拓展关键词
利用关键词工具、搜索引擎相关搜索 、竞争对手分析等方法，挖掘与目标 关键词相关的长尾关键词和拓展关键 词。
SEM基础知识知识
关键词推荐 tuījiàn 工具
某一产品/服务相关的关键词 or某个 mǒu ɡè 网页地址 ,点击获取推荐关键词,系统将提供与之相关的关键词
对于关键词推荐结果,可以：1 修改选定地域； 2 设置高级条件的查询
至现有的推广计划/推广单元
第三十三页,共55页，
关键词的匹配 pǐpèi 模式
第二十九页,共55页，
常见 chánɡ jiàn 关键词选取范围
以肯德基宅急送为例：
如网上订餐、24小时 xiǎoshí 订餐、外卖等，
如鸡肉卷,土豆泥,超值午餐等，
如：全家桶、老北京鸡肉卷等
如肯德基宅急送、KFC网上订餐等
还可以选择的竞品相关的关键词：比如,关注麦当劳宅急送,吉野家的网民,很可能有购买大众速腾潜在需求
投放地域 dìyù 设置
地域设置原因：市场地域限制,不同地域有不同预算；运营 yùnyíng 地域限制,不同销售渠道；受众细分,不同地域传递不同信息，
第二十三页,共55页，
IP排除 páichú 及否定匹配设置
账户保健 bǎojiHale Waihona Puke n 功能第二十四页,共55页，
推广单元设置思路 sīlù ：按潜在消费者搜索意图细分
•关键词普通暂停•创意普通暂停每个单元关键词数：5000每个单元创意数：50
搜索推广账户结构总览
第十九页,共55页，
推广计划设置思路 sīlù ：以广告主的运营情况切分
基于产品服务划分计划基于地域划分计划基于预算分配划分计划基于推广 tuīguǎng 活动划分计划
第二十页,共55页，
消费 xiāofèi 限额设置
第二页,共55页，
第一步,搜索 sōu suǒ 关键字
2024年SEM入门培训教程-(含多场景)
SEM入门培训教程-(含多场景)SEM入门培训教程1.引言搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是一种利用搜索引擎进行产品或服务推广的网络营销方式。
通过在搜索引擎结果页面（SearchEngineResultsPage，SERP）上购买广告位，企业可以在潜在客户搜索相关关键词时展示其广告，从而吸引潜在客户并访问其网站，提高品牌知名度和销售额。
本教程旨在帮助初学者了解SEM的基本概念、策略和操作步骤，以便更好地开展搜索引擎营销活动。
2.SEM基本概念2.1搜索引擎搜索引擎是一种帮助用户在互联网上找到相关信息的服务。
常见的搜索引擎有百度、谷歌、360搜索等。
搜索引擎通过爬虫程序抓取网页内容，建立索引库，当用户输入关键词进行搜索时，搜索引擎从索引库中找到相关网页，按照一定的排序规则呈现给用户。
2.2关键词关键词是搜索引擎营销的核心，它是用户在搜索引擎中输入的、与企业产品或服务相关的字或词。
企业需要根据自身业务和目标客户群体选择合适的关键词进行广告投放。
2.3广告创意广告创意是指广告的、描述和等内容。
一个优秀的广告创意可以吸引用户，提高广告效果。
广告创意需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时符合搜索引擎的广告规范。
2.4质量得分质量得分是搜索引擎对广告质量和相关性的评估，它影响到广告的排名和费用。
质量得分越高，广告排名越靠前，费用越低。
企业需要关注质量得分，优化广告内容和着陆页，以提高广告效果和降低成本。
3.SEM策略3.1竞争对手分析了解竞争对手的SEM策略，包括关键词选择、广告创意、出价等，有助于企业制定自己的广告策略。
通过分析竞争对手的优点和不足，企业可以找到自己的竞争优势，提高广告效果。
3.2目标客户定位明确目标客户群体，有助于企业选择合适的关键词和广告创意，提高广告投放的针对性。
企业需要了解目标客户的需求、兴趣和行为习惯，以便制定合适的广告策略。
3.3关键词拓展关键词拓展是指根据企业产品或服务的特点，找到更多相关关键词进行广告投放。
2024年SEM知识培训资料
呼吁行动
在文案结尾处明确呼吁 用户采取行动，如点击
链接、拨打电话等。
图片、视频等素材选择标准
高质量
选择清晰度高、色彩鲜艳的图 片和视频素材，提升广告整体
质感。
与主题相关
确保素材与广告主题和产品特 点紧密相关，避免产生误导或 混淆用户的情况。
多样性
根据不同平台和受众特点选择 多样化的素材类型，如横幅、 竖幅、方图等，以满足不同需 求。
效果评估
根据实验数据，评估不同策略或方案的效果，确定最佳实践。
调整优化
根据效果评估结果，及时调整优化策略或方案，持续改进提升效果 。
05
效果评估与持续改进方 向
效果评估指标体系构建
01
关键绩效指标（KPIs）
包括点击率（CTR）、转化率（CVR）、成本效益比（ROI）等，用于
衡量SEM活动的整体效果。
发展历程
随着互联网的发展和搜索引擎的普及，SEM逐渐成为一种重 要的网络营销方式。从最初的关键词竞价排名到现在的内容 营销、社交媒体营销等多元化手段，SEM不断发展和完善。
搜索引擎工作原理简介
爬虫抓取
搜索引擎通过爬虫程序自动抓取 互联网上的网页信息，并存储到
搜索引擎的数据库中。
索引建立
搜索引擎对抓取到的网页信息进行 解析、处理，并建立索引，以便用 户搜索时能够快速找到相关网页。
长尾关键词策略
针对长尾关键词进行优化 ，提高网站的曝光率和转 化率。
竞价排名原理及影响因素
竞价排名原理
广告主通过出价和广告质量等因素竞 争搜索引擎广告位，出价高且广告质 量好的广告主将获得更好的展示位置 和更多的曝光机会。
影响因素
出价、广告质量、广告相关性、广告 主信誉等因素都会影响竞价排名的结 果。广告主需要综合考虑这些因素， 制定合理的竞价策略。
(2024年)SEM培训资料培训
2024/3/26
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目录
• 搜索引擎营销基础 • 广告创意与展现优化 • 数据分析与效果评估 • 投放策略制定与执行 • 竞争对手分析与应对策略 • 团队协作与沟通技巧培训
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01
搜索引擎营销基础
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搜索引擎工作原理
01
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03
爬虫抓取
搜索引擎通过爬虫程序自 动抓取互联网上的网页信 息。
竞争差异化分析
分析自身与竞争对手的差异化特点，找到突 破口和创新点。
21
针对性应对策略制定
产品策略
根据竞争对手的产品特点和市场需求 ，制定针对性的产品策略，包括产品 功能、设计、定价等。
营销策略
研究竞争对手的营销策略和推广手段 ，制定更有效的营销策略，提高品牌 知名度和市场份额。2024/3/26内容优化
创作高质量、原创且与关 键词相关的内容，提高网 页质量得分。
5
竞价排名原理及策略
竞价排名机制
通过出价和关键词质量得分等因 素，决定广告在搜索结果中的排
名。
2024/3/26
出价策略
根据预算、竞争程度和目标受众等 因素，制定合理的出价策略。
广告创意优化
创作吸引用户点击的广告创意，提 高广告点击率和转化率。
服务策略
提升服务质量和客户满意度，建立良 好的客户关系，形成口碑传播。
合作与联盟策略
寻求与合作伙伴或行业内的其他企业 建立联盟关系，共同应对强大的竞争 对手。
22
06
团队协作与沟通技巧 培训
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内部团队协作流程梳理
2024/3/26
互联网营销SEM培训
第五步，实现转化
转化--即指潜在客户完成一次您期望的行动
转化可能指潜在客户：
① 在网站上停留一定的时间 ② 浏览网站上特定页面，如注册页面，联系我们页面 ③ 在网站上注册或提交订单 ④ 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询 ⑤ 通过电话进行咨询 ⑥ 上门访问、咨询、洽谈 ⑦ 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）
广费用
• 平均点击价格(CPC,Cost Per Click)：平均到每次点击的费用 • 点击率(CTR, Click-Through
Rate) ：推广信息点击量与展现次
数之间的比值
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
第四步，浏览企业网站
网民打开推广信息链接的登陆页面
• 流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的
4：搜索引擎优化：
这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的 关键词，就可以对网页的 URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进 行优化。对于那些有框架、 FLASH 动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
7：搜索引擎收费服务：
搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。
不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。 搜 索引擎的免费收录通常要花 6 到 10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花 6 个月以上的时 间。
8：管理SEM：
跟踪目标关键词的排名； 根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容； 计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。
SEM培训资料培训
培训资料SEM入门基础学习SEM 第一章、、账户结构划分1划分较多的推广计划和推广单元能够彻底的细分关, 个2每个账户内推广计划的数量不少于有助于关键词的优化,键每个推广单元内的关键词数量不超过创意的显红吸引用户点击。
,如果关键词太多，可能无法保, ，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机30条创3每个推广单元内至少有影响质量度。
,证每个关键词与创意之间都有较高的相关性短1长2意， .、关键词的选择2关键词的选择可以通过品牌（公司）名称、产品名称、人群偏好等. 关键词的选择至关重要百度后台搜索词报,各种资讯工具查看用户对话,还可以通过关键词搜索工具,来选择关键词。
.告来查找整理关键词、关键词质量度7颗星是初始值，2颗星表示糟糕，而1颗星表示优秀，3颗星来打分的，3质量度是以. 节省成本,质量度高的话可以在出价不变的情况下提升排名，降低点击价格. 表示良好4 、创意的编写与注意事项URL以及访问描述，包括标题、创意是指用户搜索是展现展现在用户面前的推广内容，品牌词创意标题突出公立三甲、权威、妇科字样。
病种创意写作专注治疗优。
URL和显示.避免无效点击.随治随走不住院、不开刀、:势如突显出品牌优势与,所有的创意要写出公立性每行描述最个字符，50创意标题最长不能超过语句通顺。
.写创意时避免特使符号.技术特点个字符80长不能超过、关键词、创意展现5推拼在一起后折行展示。
2和描述1描述部分由描述标题部分展现全部文字，: 推广位。
2单行展示，不展示描述1广链接位：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述、匹配方式的使用6精确匹配：匹配条件是在搜索关键词精确匹配、短语匹配、广泛匹配:匹配方式分为与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条若搜索词中包含其他词语，或搜索词使用精确匹配时，件，用于精确严格的匹配限制。
与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
或者包含关键词插入或者颠倒匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，短语匹配：短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键并支持同义词匹配。
SEM培训教材、百度竞价基础培训、百度竞价优化技巧培训
SEM培训教材一、百度竞价得基本知识1、什么才就是健康得账户根据实践经验,我发现推广效果较好得账户在结构上一般都符合以下数量比例:ａ)每个账户内推广计划得数量不少于2个。
一般来说,较多得推广计划与推广单元意味着对关键词得细分更透彻,能够以更精准得方式定位更多得潜在客户。
创意讲究针对性，通过提升关键词与创意得相关性来提升点击率与质量度,优化推广效果。
ｂ)每个推广单元内得关键词数量不超过３0,建议保持在1０-２5之间。
如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会。
如果关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高得契合度，无法吸引网民关注,造成点击率较低，进一步影响质量度。
建议将意义相近、结构相同得关键词纳入同一推广单元,并将每个推广单元内关键词得数量保持在10-25之间,如超过30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。
c)每个推广单元内至少有２条创意(一般3-5条创意)在网民搜索触发您得推广结果时,关键词所对应得各条创意均有展现机会。
在不同得展现位置,创意得展现效果有所不同,请注意创意中描述1得完整性。
对于同一组关键词，可以在不同得创意中尝试不同得产品卖点、风格与表达方式,并通过创意报告来对比评估不同创意对网民得吸引力,不断优化创意质量。
2、创意阐述a)什么叫创意创意就是指网民搜索触发您得推广结果时,展现在网民面前得推广内容，包括标题、描述,以及访问UＲL与显示UＲL。
b)创意标题描述撰写规范:准确规范,主题明确；简明精练,言简意赅；突出与关键词得相关性;语句通顺、符合逻辑等;强调优势、独特性、专业型。
c) 撰写创意内容要符合什么规范?作为一个基本原则,创意内容必须针对关键词撰写,突出产品、服务得特色优势,且语句通顺、符合逻辑。
请特别注意以下几点:ⅰ、客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。
ⅶⅱ、使用有意义得符号、数字、字母、空格符。
ⅲ、避免在创意中使用特殊符号。
ⅳ、避免在创意得标题、描述中使用网址或类似网址得形式,如等。
2024最新SEM基础入门培训教程(2024)
广告创意
编写吸引人的广告标题和描述 ，突出产品或服务的特点和优
势，提高点击率。
投放位置和时间
选择合适的投放位置和时间段 ，让广告在目标用户活跃的时 间段和地域获得更多曝光。
数据分析和优化
定期分析广告数据，包括点击 率、转化率、ROI等，根据数 据进行优化和调整投放策略。
2024/1/30
分析竞争对手
查看竞争对手的网站结构和内容，挖 掘其使用的长尾关键词。
结合用户需求和搜索意图
分析用户需求和搜索意图，挖掘更符 合用户搜索习惯的长尾关键词。
2024/1/30
11
关键词布局和密度控制
标题标签
内容布局
将核心关键词放在标题标签中，确保每个 页面都有独特的标题。
在页面中合理布局关键词，避免过度堆砌 ，保持内容自然流畅。
、广告效果等。
数据可视化
通过图表、报告等方式将数据呈 现出来，便于理解和分析。
2024/1/30
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效果评估模型构建
评估目标
明确评估的目标和关注点， 如品牌知名度、销售额等。
1
评估指标
根据评估目标选择合适的指 标，如点击率、转化率、 ROI等。
2024/1/30
评估方法
采用定量和定性相结合的方 法，如A/B测试、用户调研 等。
情感共鸣
通过情感化的手法，让受众产生共鸣，增强 广告的记忆点和传播效果。
2024/1/30
信息明确
广告传递的信息应简洁明了，让受众一目了 然，快速理解广告意图。
创新性
独特的创意和新颖的表现形式能够突破广告 同质化，提升品牌形象。
14
图文结合提高点击率
精选高质量图片
SEM基础知识培训PPT课件
关键词匹配原理
关键词选择
选择与业务相关的关键词 ，确保关键词具有高搜索 量和低竞争度。
关键词匹配方式
关键词匹配分为精确匹配 、短语匹配和广泛匹配三 种方式。
关键词优化
对关键词进行优化，提高 关键词排名和点击率。
点击率对排名的影响
点击率定义
提高点击率的方法
点击率是指用户点击搜索结果的次数 与展示次数的比例。
创意撰写的原则
相关性
创意应与关键词高度相 关，确保用户搜索意图
与创意内容一致。
独特性
避免与其他广告创意雷 同，突出自身产品或服
务的独特卖点。
吸引力
使用吸引人的标题和描 述，激发用户点击的欲
望。
简洁明了
创意内容应简明扼要， 避免冗长和复杂的表述
。
创意的A/B测试
定义目标受众
确定测试的目标受众，确保测 试具有代表性。
制定测试方案
设计不同的创意版本，并确保 测试条件一致。
收集数据
记录每个创意版本的点击率、 转化率等数据。
分析结果
对比不同创意版本的表现，找 出最佳的创意组合。
创意的优化方向
提高点击率
优化标题和描述，提高创意的吸引力。
拓展受众范围
尝试不同的受众定向策略，拓展潜在客户群 体。
提高转化率
针对目标受众调整创意内容，提高转化效果 。
任感。
降低跳出率
优化着陆页可以降低用户跳出率 ，减少用户在着陆页停留时间过
短的情况，提高广告效果。
着陆页优化的要点
明确目标受众
针对目标受众进行着陆页设计，提供 符合受众需求的内容和信息。
突出核心信息
在着陆页中突出显示核心信息，让用 户快速了解产品或服务的优势和特点 。
SEM培训培训
SEM培训资料第一章、SEM入门基础学习1、账户结构划分每个账户内推广计划的数量不少于2个, 划分较多的推广计划和推广单元能够彻底的细分关键,有助于关键词的优化,创意的显红吸引用户点击。
每个推广单元内的关键词数量不超过30，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机, 如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性,影响质量度。
每个推广单元内至少有3条创意，2长1短.2、关键词的选择关键词的选择至关重要. 关键词的选择可以通过品牌（公司）名称、产品名称、人群偏好等来选择关键词,还可以通过关键词搜索工具,各种资讯工具查看用户对话,百度后台搜索词报告来查找整理关键词.。
7、关键词质量度质量度是以3颗星来打分的，3颗星表示优秀，1颗星表示糟糕，而2颗星是初始值，表示良好. 质量度高的话可以在出价不变的情况下提升排名，降低点击价格,节省成本.4、创意的编写与注意事项创意是指用户搜索是展现展现在用户面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。
品牌词创意标题突出公立三甲、权威、妇科字样。
病种创意写作专注治疗优势如:不开刀、不住院、随治随走.避免无效点击.所有的创意要写出公立性,突显出品牌优势与技术特点.写创意时避免特使符号.语句通顺。
创意标题最长不能超过50个字符，每行描述最长不能超过80个字符5、关键词、创意展现推广位: 标题部分展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。
推广链接位：标题部分展现全部文字，描述部分仅将描述1单行展示，不展示描述2。
6、匹配方式的使用匹配方式分为:精确匹配、短语匹配、广泛匹配精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。
使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式才触发，并支持同义词匹配。
SEM入门培训教程
常见的SE到相关网站上，从而扩大广告的覆盖面和曝光度。同时，这些平台还可 以提供数据分析和监测功能，帮助企业优化广告策略和提高广告效果。
02
账户搭建与设置
账户结构规划
01
02
03
明确业务目标
首先明确SEM的目标，如 品牌推广、产品促销或客 户服务等，以便为账户搭 建提供明确的方向。
确保关键词与网站内容高度相关，提高用户体验
关键词优化策略
关键词布局
合理安排关键词在页面中的位置 ，提高搜索引擎抓取效果
关键词密度
保持关键词在页面中的合理密度 ，避免过度堆砌
关键词拓展
利用相关关键词拓展流量来源， 提高网站流量
关键词投放效果评估
数据分析
通过数据分析工具了解关键词投放效果，包括点 击率、转化率等指标
竞争对手分析
对比竞争对手的关键词投放效果，找出自身不足 并加以改进
优化调整
根据数据分析结果调整关键词投放策略，提高投 放效果
04
广告创意制作与优化
广告创意类型及特点
文字型广告
01
以文字为主要表现形式，通过简洁明了的文字传达广告信息。
图片型广告
02
以图片为主要表现形式，通过视觉冲击力强的图片吸引受众。
Google Ads
一款强大的网站和应用分析服务，提供用 户行为、流量来源、转化率等方面的分析 。
Google的广告分析工具，用于广告效果分 析和优化。
Excel
Tableau
常用的电子表格工具，可用于数据处理、 图表制作等。
可视化数据分析工具，帮助用户快速创建 交互式图表和报表。
数据分析方法论
1 2
运用数据分析工具，对广告效 果进行实时监测和评估，及时
SEM基础知识培训PPT课件
1997年前后，搜索引擎开始兴起，sem处于初创期，此时主要是以关键词广告为主，sem技术尚不成熟。随着搜 索引擎技术的发展和普及，sem进入成长期，出现了多种推广方式，如搜索引擎优化、关键词广告、自然搜索等 。进入21世纪，sem进入成熟期，出现了更多的推广方式和工具，sem技术也更加成熟和智能化。
sem技术应用场景
01
02
03
04
材料科学研究
用于研究材料的微观结构、表 面形貌和组成等，为材料性能 研究和优化提供基础数据。
生物医学研究
用于研究生物组织和细胞的微 观结构和组成，为疾病诊断和
治疗提供依据。
环境科学研究
用于研究环境污染物的微观形 貌和组成，为环境治理和保护
提供支持。
微电子科学研究
用于研究微电子器件的微观结 构和性能，为微电子工业的发
持续优化
根据数据分析和用户 反馈，持续优化SEM 投放策略和内容，提 高效果和收益。
sem实施步骤
建立账户和制定计划
根据业务目标和受众特点，建立 SEM账户，制定投放计划和预算 。
确定关键词和广告创意
根据行业特点和目标受众需求， 确定关键词和广告创意，提高点 击率和转化率。
开始投放并监控效果
根据投放计划和预算，开始投放 SEM广告，并实时监控投放效果 和数据。
sem应用领域
要点一
总结词
sem广泛应用于电子商务、金融、旅游、教育等众多领域 。
要点二
详细描述
sem在电子商务领域中的应用尤为突出，企业通过sem技 术提高品牌曝光率和产品销量。在金融领域，sem可以帮 助银行、证券等机构提高品牌知名度和服务覆盖范围。在 旅游领域，sem可以帮助旅游景点、酒店等提高曝光率和 客流量。在教育领域，sem可以帮助学校、培训机构等提 高招生和课程销售量。
第一课：SEM基础篇
三、SEM基础知识
同一个关键词，选择SEO和SEM在搜索引擎中属于竞争关系，SEO在排名 上属于弱势群体，但是SEO的ROI（投资回报率）高于SEM。
二、SEM和SEO的区别和联系
2、SEM和SEO的3大关系 2.2合作关系： 针对有价值的关键词我们选择进行SEO和SEM双重排名。达到营销的最终 目的。
2.3互补关系： SEO的成本较低可以先做一些容易排，不确定绩效的词，当确定某一关键 词有绩效的时候，再通过SEM的手段对有价值的关键词进行双重排名； SEM先做一些绩效确定，不容易通过SEO获得良好排名的关键词，比如某 一行业的通用词。同时也可以借助SEO来获得品专和推广下面的排名，因 为搜索引擎排名第一的网站并不是获得100%流量的。
三、SEM基础知识
地域设置——全部地域指的是：
三、SEM基础知识
地域设置——后台界面：
三、SEM基础知识
地域设置——搜索意图定位： 搜索意图定位功能：使得当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的
推广地域一致时，此次搜索也可以展现您的推广内容。请看以下例子：
备注：“搜索意图定位”功能，不仅可以依据省级名称判别地域意 图，更可以将小地名和二级地域名称映射至各个省份，例如将中关村 映射至北京。
三、SEM基础知识
地域设置的原则： 1、根据业务分辐射范围，选择投放地域； 2、选择需求个地区关能——预算设置 抢答题： 某账户管理员在账户层级设定2000元预算，该账户下有两个计划，计划A
SEM基础知识培训PPT课件
介绍企业在面临监管措施时应如何应对，如配合调查、积极整改 、主动沟通等。
07
总结与展望
SEM基础知识回顾总结
SEM概念及原理
阐述SEM（搜索引擎营销）的基本概念、工作原理和核 心要素，包括关键词选择、广告创意、出价策略等。
SEM策略制定与执行
讲解如何制定有效的SEM策略，包括目标受众分析、关 键词策略、广告创意制作、投放计划制定等，并分享成功 案例。
03
关键词策略与优化
关键词选择与拓展方法
确定目标关键词
根据产品或服务特点、用户需求及竞争对手情况，确定目标关键 词。
拓展长尾关键词
通过关键词工具挖掘长尾关键词，提高网站流量及转化率。
运用同义词、相关词
增加关键词覆盖面，提高网站曝光率。
关键词竞争度分析技巧
分析关键词搜索量
了解关键词的搜索量及趋 势，评估关键词价值。
优化投放效果。
效果评估指标体系构建
转化效果评估
通过转化跟踪工具，监测并评估投放带来的实际 转化效果，如订单量、销售额等。
品牌效果评估
评估投放对品牌知名度、美誉度等的影响，可通 过问卷调查、社交媒体监测等方式进行。
ROI评估
综合考虑投放成本与实际收益，计算ROI（投资回 报率），评估投放的经济效益。
与品牌形象相符
突出产品特点
广告图片和视频需要与品牌形象相符，传 递出一致的品牌形象和价值观。
在图片和视频中突出产品的独特特点和优 势，让用户对产品有更深入的了解和认识 。
提升广告点击率方法探讨
01
优化关键词
通过优化关键词的选取和匹配方 式，提高广告的展现量和点击率
。
03
优化广告创意
SEM基础入门培训教程
投放目标分析
1、了解企业投放需求 1）企业本身： 企业的产品定位以及产品卖点是什么。 企业投放的预算是多少；投放的地域是
哪里，投放的时间是否有限制。 企业宣传节奏，时间长短 企业预计投放的营销渠道包含哪些？ 企业为不同渠道产品分配的预算比例大
2020/2/29
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一般情况下，人群词的cpc>竞品词>通用词>品牌词
关键词的匹配方式
广泛匹配 短语匹配 精确匹配 高级短语匹配
关键词=广泛匹配 “关键词”=短语匹配 [关键词]=精确匹配
广泛匹配：
当网民搜索词语设置的关键词高度相关时，即使没有 提交这些关键词，推广结果也可能获得展现机会。
三大方面。
3）受众类型分析 目标受众是谁：年龄、地域分布、性别、受
教育程度、收入水平、兴趣爱好以及搜索行为等。
受众典型搜索行为
账户结构搭建及优化
账户结构设置通用技巧 1）确定推广单元与关键词的主题唯一性 主题唯一就是一个推广单元内的所有关键词，
在词义上都是紧紧围绕一个主题的，在词的结构上都 是相同或相近的。
优势：可以覆盖到更多的潜在用户，获得更多的展现 曝光机会。
劣势：点击访问的针对性不是特别强，转化率和点击 率一般情况没有精准匹配和短语匹配高，可能会带来 大量的点击和消费。
短语匹配
匹配条件是搜索词完全包含推广词，包含关键词的同 义词、关键词插入其他关键词组或者颠倒形态的时候 会触发。短语匹配的限制是，网民搜索那些在字面上 与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信 息。
SEM培训资料
什么是SEM〔搜索引擎营销〕？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销, 利用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯, 在人们搜索信息的时候, 把所要营销的信息展现在用户面前。
进而言之, 什么是SEM优化呢？SEM优化即搜索引擎营销优化, 指的就是对竞价排名投放进行优化, 使得投放更科学, 更能实现广告主的目标〔KPI〕。
SEM优化应该注意以下三个方面:一、选取优化对象的原那么-差异越大越好在接到一个大账户时, 往往这个账户已经投放了一段时间, 同时账户中包含各类关键词, 而我们到底应该从哪些方向入手优化呢？首先我们需要进行必不可少的数据分析, 分析出的优化对象要遵循上述原那么, 差异越大越好。
例如: 费用占比最大的关键词, 本钱最低的关键词, 点击量最少的关键词, 点击率最好的关键词等等。
这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然, 同时优势可以快速借鉴而劣势可以迅速弥补。
下面举一个例如：答案是: 先从地域类关键词入手进行优化, 原因: 地域词两大特点；1.转化数占比最少〔提升空间较大〕2.本钱最优〔之前的投放方式可以借鉴〕得出的结论是: 优化地域词是提升转化数和降低整体本钱的便捷方式二、优化过程越单一越好在优化过程中你是否遇到过下面的问题？通常我们在分析数据后都会得到很多需要改良方向, 就像上面所说；提升CTR、增加点击量、扩充关键词等等。
大局部的同学会分几个方面, 然后同时进行；优化后数据略有提升后, 他仍然使用相同的方式继续下去；最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升, 以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。
这样即耗时间有得不到有效的优化经验。
建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的, 然后对操作完成后的数据进行详细分析, 了解这个优化动作最终的结果同时保存作为以后的经验。
三、SEM优化需要“创新〞但并不是“创造〞SEM优化是一个经验和思考并行的过程, 在优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识数据分析结果网站监测数据了解行业现状企业规模评估有了上述信息作为保障的情况下, 优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。
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目录
卖出概率低
竞价排名展现位置一
Key words:美白防晒
• 左上和左下“推广链接” （有底色） + 右侧
•“推广链接”最多4条结果， 右侧推广最多8条结果
推广链接 推 广 链 接 SEO
推广链接
竞价排名展现位置二
Key words:抗皱眼霜
广费用
• 平均点击价格(CPC,Cost Per Click)：平均到每次点击的费用 • 点击率(CTR, Click-Through
Rate) ：推广信息点击量与展现次
数之间的比值
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
第四步，浏览企业网站
网民打开推广信息链接的登陆页面
• 流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的
6. 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。
7. 搜索量过低：关键词没有检索量。
常见关键词选取范围
• 以肯德基宅急送为例：
订餐通用词 产品词 • 如“网上订餐”、“24小时 订餐”、“外卖”等。
如：”全家桶”、” 老北京鸡肉卷”等
品牌订餐词
24小 时订 餐
通用食品词
推广计划 推广单元
关键词选取技巧
第二步：扩展关键词
– 头脑风暴
• 别称、简称、俗语 、别字、缩写
• 产品不同功能、属性特征
– 工具
• 关键字的“八爪鱼图”（8种组合）
• 关键词推荐工具（反复输入）
关键词推荐工具
输入某一产品/服务相关的关键词(or输入某个网页地址)， 点击“获取推荐关键词”，系统将提供与之相关的关键 词
对于关键词推荐结果，可以： 1）修改选定地域； 2）设置高级条件的查询
添加至现有的推广计划/推广 单元
关键词的匹配模式
• 匹配模式决定了网民的搜索词要与商户的关键词相似到何种程度才能触发推广信 息的展现。目前有精确、短语、广泛3种模式，另有否定匹配来辅助改善短语和 广泛的精准性。
• 精确匹配（Exact Match） – 仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。 • 短语匹配（Phrase Match） – 只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一 致时才展现对应的创意。 • 广泛匹配（Broad Match） – 当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广 结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同 义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。 • 否定匹配(Negative Match) – 用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。
第五步，实现转化
转化--即指潜在客户完成一次您期望的行动
转化可能指潜在客户：
① 在网站上停留一定的时间 ② 浏览网站上特定页面，如注册页面，联系我们页面 ③ 在网站上注册或提交订单 ④ 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询 ⑤ 通过电话进行咨询 ⑥ 上门访问、咨询、洽谈 ⑦ 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）
• 创意：是指网民搜索触发您的推广结果时， 展现在网民面前的推广内容，包括标题、描 述，以及访问URL和显示URL • 展现量：推广信息在一定时间范围内获得的 展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度 。
创意
搜索关键字
看到搜索结果
第三步，点击链接
• 点击量(Clicks)：推广信息被点的
次数
• 点击费用(cost)：因点击产生的推
•否定关键词设置（最多200个） •普通暂停设置 •统一出价设置 每个计划单元数最多：1000
•关键词普通暂停 •创意普通暂停 每个单元关键词数：5000 每个单元创意数：50
推广计划设置思路：以广告主的运营情况切分
• • • • 基于产品服务划分计划 基于地域划分计划 基于预算分配划分计划 基于推广活动划分计划
转化次数(Conversions)指独立访客达到转化目标页面的次数 转化率(Conversion Rate)在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率 转化成本(Cost Per Conversion)平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
浏览企业网站
SEM-基础知识分享
2014年11月20日
目录
搜索引擎营销过程及基本概念
什么是SEM？ 什么是SEO ?
SEM 是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是 一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络 营销和推广。
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化 是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
搜索引擎营销过程
• • • • • 第一步，搜索关键字 第二步，看到搜索结果 第三步，点击链接 第四步，浏览企业网站 第五步，实现转化
第一步，搜索关键字
• 搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求 • 搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出 网民兴趣的高低。 • 广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。
推广单元设置思路：按潜在消费者搜索意图细分
• 由于消费者对同一产品有不同的关注点，所以有必要针对不同关切点 进行区分，并传递不同的信息。
• 在下面关键词选择与分组部分会有分组方法介绍。 • 例如汽车类搜索请求有如下类别：
预算控制类
10万买什么车好 10万左右的车 10万以下的车哪款好 家用车 三厢车 中级车
广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。
•CTR 为核心优化指标
点击价格由什么决定？
下一名的综合排名指数 点击价格(CPC) = —————————— +0.01 自己的质量度
· 点击价格（CPC）
- 广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用。
· 最低展现价格 - 指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词 的质量度和商业价值共同决定。
质量度影响了什么？
• 排名广告展现位置
• 点击单价（CPC）
• 关键词最低出价 • 关键词的竞争力度
目录
账户结构设计
• 搜索推广账户结构总览 • 推广计划设置思路 • 推广单元设置思路 • 账户架构示例
搜索推广账户结构总览
•推广预算设置 •推广地域设置 •IP地址排除（最多30个） •否定关键词设置（最多200个） •普通暂停、时段暂停设置 •创意展示概率设置 每个账户计划数最多：100 举例：C系列 •推广预算设置 •推广地域设置
次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度， 下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问
•
页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，
独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客 的浏览器打开并加载的次数。
搜索关键字
看到搜索结果
点击链接
浏览企业网站
推广
推 广 链 接 SEO
• 左侧“推广”+ 右侧
• 左侧“推广”最多10条
结果，右侧推广最多8条结 果
什么因素决定了你的排名？
排名规则： •综合排名指数（CRI） = 质量度 * 出价 •质量度
用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以5个星级（10分）的形式呈现。
•出价
车类
口碑类
速腾怎么样 速腾好不好 速腾好吗 速腾这车怎么样 大众速腾评测 大众速腾口碑
家用中级车 家用三厢车 家用轿车
账户架构示例
目录
关键词的选择与匹配模式
• 关键词的定义与状态
• 关键词的选择
• 常见关键词选取范围 • 关键词选取技巧 • 关键词推荐工具
• 关键词的匹配模式
• 关键词匹配模式的定义 • 关键词匹配模式的示例 • 关键词匹配模式在系统中的应用
投放时段设置
• 定时投放原因：
– 受众搜索习惯在时间上的体现； – 预算有限，针对高转化时段投放； – 公司运营的工作时间限制。
投放地域设置
• 地域设置原因：
– 市场地域限制，不同地域有不同预算； – 运营地域限制，不同销售渠道； – 受众细分，不同地域传递不同信息。
IP排除及否定匹配设置
• 账户保健功能关键词的定义与 Nhomakorabea态什么是关键词？
关键词（ keyword）是推广商户所购买的一系列与自身产品 / 服务相关的词，被搜索引擎 用户用来查询相关信息时，就会匹配到推广信息并展现在用户的搜索结果页上。
关键词的状态有哪些？
1. 有效：表示关键词当前可以正常推广。 2. 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。 3. 暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。 4. 搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格。 5. 待激活：表示关键词是由推广顾问为商户创建。。
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• 当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就 会在搜索结果界面里出现