你的产品凭什么能成功？

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销售人员自我检讨：销售失败的18个原因

销售人员自我检讨：销售失败的18个原因每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。

如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题〞，那就说明你已经开始误入歧途。

如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该防止犯以下的错误。

1、你不够自信。

如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？2、你对自己销售的产品不自信。

如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会疑心你从事这份工作的动机。

3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售方案。

如果没有长期、中期、短期的方案来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要〞的话，你就不可能实现既定的目标。

4、你比拟懒惰且对销售工作准备缺乏。

作为一名销售人员，如果不能自我鼓励和充分准备，你就永远超越不了自己。

如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

5、不懂得如何接受拒绝。

很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或效劳。

即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？6、没有掌握关于自己产品的充足知识。

任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

7、没有学会遵守销售中的根本法那么。

简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。

8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。

不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

9、不能随机应变。

应对变化是销售工作的一大核心。

有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。

既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想方法跟上变化吧！10、没有遵守原那么。

好好想想销售该有的原那么吧，打破规那么只会让你惹火上身。

11、没有团队精神。

销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。

你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

12、过于拜金。

有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

新产品开发管理的关键因素

新产品开发管理的关键因素在现代商业竞争中，新产品的开发和推广成了一个企业成功与否的重要标志。

但是，成功的新产品不是凭空而来的，它需要在众多的竞争对手中脱颖而出，需要一个优秀的新产品开发管理。

而这种管理需要多个关键因素的配合。

一、市场调研市场调研是新产品开发的重要第一步。

通过调查市场需求和消费者的行为，我们可以更好的了解市场的需求，并根据市场趋势来确定新产品的开发方向。

这一步的关键在于，生产的商品需要符合市场的需求，只有符合市场需求，才有可能被消费者所认同，从而占领市场。

二、产品设计产品设计是新产品开发管理的重要环节。

设计需要从消费者的需求、市场的需求等多个方面入手，来确定最终的产品设计。

同时，产品设计也需要求创新，不断为消费者提供新鲜有趣的体验，才能在激烈的市场竞争中获得优势。

三、产品开发产品开发是新产品的核心环节。

在这一步中，我们需要考虑原材料的选择、生产流程的制定等细节问题。

这些问题决定着产品的成本、品质等因素，对产品的销售和市场占有率产生深远的影响。

因此，这一步需要在我们的开发团队的精心策划之下，严谨地实施。

四、营销策略在新产品推广过程中，我们要针对市场需求，制定合适的营销策略。

这一步的关键在于如何让顾客看到我们的产品，并且说服他们去购买，从而提高产品的销售量。

营销策略可以包括广告推广，促销活动，以及在市场上的定位等因素，只有兼顾多个方面，才能制订出一份成功的营销策略。

总之，新产品开发管理需要多个关键因素的配合，但其中市场调研、产品设计，产品开发和营销策略是至关重要的。

只有在这些环节中统筹规划，并且协同合作，才能让新产品在市场竞争中脱颖而出，达到成功的目标。

立白,凭什么做到今天的成绩？

立白的很多营销动作总是出现在正确的时间节点上，陈佩斯、林心如、张卫健、小沈阳、周迅等，每次代言人的选择，都是在他们风头正旺的时候。

1997年，“二子”陈佩斯兴冲冲地奔出门口，承诺为娇妻购买“不伤手的立白洗洁精”，只可惜立白洗洁精售罄，“二子”为了娇妻的纤纤玉手，只得硬着头皮亲自刷碗去，边洗还边念叨着：立白!立白!明天我一定要把立白洗洁精买回来!这则诙谐幽默的广告，不但获得了业界的褒奖，更重要的是，它令消费者印象深刻，第一个提出“不伤手”的概念，随即使得立白红遍大江南北。

从这个广告看，立白在十几年前就做对了两件事：品牌的平民化定位和产品的差异化策略。

当然，立白集团今天取得洗洁精市场占有率第一、洗衣粉市场份额第二，并且不断向整个大日化推进的成绩，并不仅仅是靠广告这么简单。

找准市场切入点1990年代初期，是日化群雄并起的时代，外资巨头宝洁、联合利华、欧莱雅等都是在那个年代进入中国市场的，同样，当今本土日化品牌能够叫得响的，也基本上是在那个时期开始创业的。

面对市场，大家几乎都是在同一起跑线上，但是在来到中国之前，外资大鳄有着几十年甚至上百年的企业运作经验，很明显，外企的系统运作和管理模式造成了他们今天与本土企业所拉开的差距，但是，令我们欣喜的是，本土企业通过敏锐的市场触觉、快速的反应和对本土消费者的理解，也成就了诸如立白、纳爱斯、上海家化这样可以被外企列为主要竞争对手的企业。

立白经过十几年的发展，成为年销售额过百亿元，产品横跨洗涤、个人护理、消杀、化妆品等多个领域，旗下“名牌产品”、“著名商标”三十几个，非常重要的一个原因就是立白找到了市场的切入点。

1994年，立白掌门人陈凯旋创业的时候，唯一的资本是自己熟悉洗衣粉的销售渠道。

当时，做洗涤类产品的企业已有很多，前有宝洁、联合利华，后有纳爱斯、奇强、浪奇、高富力等，就是在这种内外交困的情况下，陈凯旋做对了三点，从而使得立白突围而出。

第一，立白选择了“贴牌生产”，这种“轻公司”的观念在当时看来是非常前卫的，让专业的厂家生产产品，贴上自己牌子之后，交给权威质检部门检测，自己把精力集中在营销传播和市场销售上，在没有资金、不懂技术的情况下上演了“空手套白狼”的绝技。

USANA(优莎纳)为什么能赢—0712

姓名：Susan Waitley 职业：设计师及餐饮公司国家地区：美國加国利福尼亚
姓名：Zachary Ross & Collette Larsen 职业：前学生及家庭主妇国家地区：美国加利福尼亚
选择的眼光，关键就在于你选择了谁？
眼光：
最幸福的人和最苦命的人都在这里，但是其差异在于
USANA（优莎纳）凭什么赢
笑了9年:USANA（优莎纳）产品,已经笑了9年„„
USANA（优莎纳）产品不是药，但它能给予细胞最全面、最均衡、最优秀的营养素，让你机体的每个细胞都充满活力和非常健康，细胞就有能力去修复和保护自身，正常执行它的功能，完成它的使命，使你获得长远健康。这便是中医“治本”的理念，所以USANA的保健品是东西方医学完善结合的结晶，是最有功效的营养补充品。
◎生产——标准
USANA（优莎纳）公司是世界上屈指可数的几家按照美国FDA药物生产标准注册的营养品公司，她在产品品质、功效和产品无污染、无毒性等方面得到绝对保证。USANA （优莎纳）是用“药物优质生产标准”来制造营养品，她能够获得很多国家医药书籍认可足以进引证产品无论在质量、安全性及整体效能上均有卓越的表现。
舞蹈:中国健康产业市场的绚丽舞者——USANA（优莎纳）！
USANA（优莎纳）正站在中国市场门外，作为唯一一个没有进入中国的世界直销协会五大董事之一，她正努力勾画中国蓝图，无论多么努力，她也要近入中国！
在中国直销舞台上，USANA（优莎纳）已然展露身姿，值此千载难逢时刻，有识之各路精英纷至沓来！您是否想在中国市场开业之际来个华丽转身，完成您生命的精彩一跳？
◎配方——无害

新产品竞争新法则：赢在状态

举步维艰的中国饮料行业一直活在“水淹七军”后时代的阴影中，娃哈哈的非常成功之路难以复制，旭日升的陷阱却让人心有余悸。

饮品企业宏宝莱五年来与两乐（百事、可口）两茶（康师傅、统一）的市场全面碰撞过程中，深感心神疲惫和受伤！面对着国际顶级品牌的强势资本和市场扩张态势，虽然坦然走出了90年代“外资水灾”的困局，成为了东北区饮料行业的龙头，但呈现眼前的依然形势严峻！面对行业巨头的优势挤压，无法在一个单品上技压群雄，那么最好的方式就是丰富产品链。

事实也证明这种方式是十分的富有成效的。

由于洋品牌纷纷触雷事件导致健康意识的提高似乎让所有的饮品企业看到了希望的曙光，因此关于功能饮料的开发都令人踌躇满志，跃跃欲试。

乐百氏的功能饮料“脉动”仿佛一夜间风靡大江南北的故事，一直让业内艳羡不已。

很多企业都看到了“脉动”独特的健康传播策略、独树一帜的包装，清淡爽口的口感、以及准确的价格定位。

一向不善炒作的乐百氏，意外地邂逅了千载难逢的入市良机。

可以说，“脉动”生逢其时，十分幸运。

乐百氏的举动迎合了当时的消费需求。

“脉动”本意是刮起新一代功能型饮料的旋风，他的目的达到了。

宏宝莱领导层缜密的论证分析了这个事实后，没有立即跟进功能性饮料，他们清楚饮料行业的低壁垒容易进入的特性。

事实上市场很快就和他们预料的一样，市场上琳琅满目的功能饮料让人眼花缭乱：劲跑、尖叫、激活、他＋她－、泳动、维存、心动、激动、男孩女孩、他酷她酷，期间大手笔运作和低价快刀割肉的策略各得其所。

不盲目跟风，有着自己独特的长远眼光，是宏宝莱高层团队成熟理性的标志，虽然在国内已然国际化的饮料市场他还显得有些“文静”，但年销售4亿元的产值已经让他具备了与国际饮料巨头“四两拨千斤”的魄力和时代重任。

急需突破困局的宏宝莱想到了非典人们的健康意识的提高，想到了自己的饮品生产系统的硬件和渠道之便利，于是关于上马水制品的论证项目又一次摆在了领导班子案前。

负压之下必有智勇之招式！究竟如何出招，才能在如此白热化的大环境下，让产品如鱼得水，顺水顺风，一路飘红呢？它究竟需要哪一点与众不同有所创新呢？一：寻剑：找到自己的剑气！定位精准产品的核心卖点，挖掘创新产品的DNA，这也是产品暂时惬然游戈于蓝海的基础。

化解十大尴尬场景的21种话术

化解十大尴尬场景的21种话术作为一名导购，工作的日常除了愉快地卖货,难免还会碰到一些比较“尴尬”的场景.不过,我们相信这也并非是消费者有意刁难,只要应对合理，不但能轻松化解尴尬,还能让消费者下定决定掏钱买单。

提出异议【场景一】因为价格便宜，顾客怀疑产品质量分析：除了遇上嫌贵的顾客，我们还有可能遇到嫌“太便宜”的顾客。

导购员此时需要认识到，顾客怀疑我们的产品质量只是表面现象，本质上是顾客对导购员或店铺的不信任。

话术一:“您这种想法可以理解,这么低的价格换作我也会这么问.不过我可以负责地告诉您,价格低是因为我们定的价格非常实在，给大家的都是最优惠的价格。

像我们这种店都是靠老顾客吃饭的。

”话术二:“您的想法我完全可以理解，产品价格低主要是老板为了回馈老客户做的活动，过几天就恢复原价了，质量您完全可以放心！您看中哪款，我可以帮您试用一下.”【场景二】听XX说你们店在卖假货分析：可能有人在背后故意使坏，但顾客心底还是相信我们的,不然也不会进店，只是需要更强有力的保证来打消她的疑虑。

此时需要心平气和,也坚持不能诋毁别人。

话术一：“我们开店已经有XX年了，现在有XX家店铺，XX万多会员,如果卖假货恐怕早就关张了，您说是不是？靠各位老顾客的关照，我们的生意也是越来越好。

”话术二：“我们开店以来一直用良心做生意,真心对待顾客，店内所有产品顾客不满意都可以退换货。

”（“非常感谢您的支持,有空再来玩哦。

"【场景三】顾客觉得产品太贵了分析：顾客直言太贵了,导购可以将产品价格“周期分解”，让顾客认同产品价格并不算贵.如果感觉到顾客的消费能力确实有限，我们也应该给予足够的重视和尊重，给顾客推荐同类型的低价位产品。

切忌说好的东西就是贵，给顾客感觉其他便宜的都不是好东西。

话术一：“姐,这一套项链看起来确实很贵。

但是您仔细分析一下，其实每天只需要3块钱就可以了，这样您还会觉得贵吗？”话术二：“也是,确实有点贵,买东西最重要的是适合,合适的才是最好的！销售遇阻【场景四】顾客要的品牌/产品店内没有分析：只有少数顾客对品牌有特别高的忠诚度，大部分顾客只是想找适合自己的产品。

溢价策略——你凭什么卖得更贵

溢价策略——你凭什么卖得更贵【创业帮141027】每个人都在说，这是一个同质化竞争的时代。

同质化竞争的特点就是，产品的价格不是产品自身决定的，而是市场决定的。

而如果你的东西只能卖市场价，那么你必然一分钱都赚不到。

而所谓的溢价，就是在同质化的前提下，设法比竞争对手卖得更便宜。

溢价策略里最容易想到的策略是“打造品牌”或者“坚持高品质”。

但是我很不愿意笼统的提及这两者。

因为打造品牌本身要花很大的成本，其结果很可能是溢价的部分还不够打造品牌用的。

很多人代理国内外的知名品牌却难以生存，就是因为溢价的部分抵不过代理费，因此笼统的谈品牌其实毫无意义。

高品质也是如此，如果你的东西比别人贵10元的原因是你的品质成本比别人贵10元，那也无所谓溢价——那只是不同的产品。

同质化时代的溢价策略，用孙子兵法的话说就是：上兵伐谋，其次伐兵，其次伐交，其下攻城。

即：大家的实力都相当，产品也差不到哪里去，那么想什么样的办法可以让我卖得更贵（或更多），而不是大家只知道拼实力——铺更多的渠道、投入等性价比的研发、打价格战。

如果真的到死磕研发、死磕成本的地步，那就是在“攻城”。

这样的打法伤敌一千自损八百，赢了也很难看。

企业不能没有“攻城”的能力，但切忌一上来就“攻城”。

一定要想想看，同等条件下还有什么策略可以使用。

以下提几种我思考的溢价策略：1，标识溢价策略。

以LV为代表的奢侈品就是使用这个策略。

为什么没太大差别的包包就要卖那么贵？因为买这么贵的包包本身就是一种身份的象征。

富贵富贵，人在富裕之后总希望自己人前显贵，满足这种需求本身，就可以创造巨大的溢价。

当然，这种策略并不是只有LV能用，对于大众化同质化商品，除了定价外你还可以采用类似的身份标识策略——趣向标识。

我说一个案例，最近有一个自媒体很火，叫做“新闻哥”。

新闻哥就推出了自己的“车贴”。

你把车贴贴在自己的车子上，这实际上就是一种“趣向”的标识，也是人和人之间寻找认同的标识。

启发扎克伯格做facebook灵感的，是他朋友不经意的一句话：“能不能帮我问问Jenny有没有女朋友？”“我怎么知道，她又没写在脸上。

凭什么你的产品卖的比别人贵？

我们大部分的产品或者服务都是在理性层面给出客户付出高价购买的理由。

顺丰的快速与安全，就是典型的理性理由；你们楼底下小超市的挂面或许比沃尔玛要贵5毛钱，但你也会经常去买，因为方便；“好空调，格力造”，在强大的媒体广告下，消费者心智中认可了格力作为空调第一品牌的形象，所以，很多消费者买空调的时候，选择格力这个品牌，哪怕多付出一些钱，也是觉得有保障，觉得格力更专业；女孩子买衣服的时候看重了某个喜欢的款式，哪怕这件衣服贵一些，也是会买下的，因为款式好看……理性层面可以就商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的等特征，如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。

精神层面一般只有品牌产品才能达到这种境界，精神层面属于消费者心理的一种感觉，实际营销中比较难以达到。

买宝马车的人，不仅仅只是买一辆车，也是在买一种身份认可，一种社会地位；苹果手机和小米手机或许就给“时尚白领”和“都市屌丝”打上标签；万宝路香烟，那是豪气干云的男子汉抽的，你抽的时候，是不是很有代入感？所有的奢侈品品牌，都是给消费者心理在罐迷魂药……精神层面上升的高级阶段，就是消费者把他的人格寄托在某些品牌上，用这个品牌的产品就能彰显出我们的个性，这样的品牌会有持久生命力，并且可以卖高价！但我们不要忘记：精神层面的理由一定要建立在某些理性层面的理由之上，并且，需要辅助强大的市场宣传，才有可能有效果！如果你的产品（或品牌）能在理性层面或者精神层面能营造出一个或若干让消费者愿意付高价的理由，你就能卖得比别人贵！但在操作中，还有几个我们需要特别注意的地方：1、你给出的理由，一定是消费者关注并且愿意付出成本的！举个例子：你是一家制烟厂，你最近推出的新品烟分两个颜色包装，一个白色，一个红色，其余没有任何区别，但你定价的时候，白色10元一包，红色12一包，你的理由是：消费者可能会为了好看的红色包装多付出2元钱，但实际销售情况是，红色一包不卖！这个原因是你给出的这个理性层面的理由（好看的红色包装）消费者不关注，不愿意付出成本！（如果是女士的服装或许这个颜色可以溢价）；2、要想建立长久的高价理由，你必须辅助宣传和渠道。

小米成功的几大因素

小米成功的几大因素小米手机的成功，有方方面面的因素，但根据我的观察，主要因素有四点，不外乎天时加上人为的结果。

店铺精心为大家搜集整理了小米成功的因素，大家一起来看看吧。

小米成功的因素1：产品形象是小米成功的基础小米的成功，是品牌跟随战略和有效区隔的成功。

首先，与苹果捆绑。

雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝，利用不同场合表达对乔布斯的爱戴，产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;另外，他还被人们称为中国的乔布斯——“雷布斯”——以我做公关策划的心理来推测，这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!其次，在于定位及区隔策略的运用，小米手机定位为互联网手机。

现在的智能手机，还不都是用来上网的?互联网手机，切中了智能手机消费的要害，极大地激发了消费者的需求。

第三，产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?质量怎么样?好了，团队，靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。

其中林斌任小米公司总裁，负责公司日常运作，其余五名联合创始人分任副总裁。

各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。

消费者并不都是理性的，容易爱屋及乌，企业使用形象代言人就是这个原理，小米深得其中奥妙，他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。

虽然从道理上讲好的团队未必等于好的产品，但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品，难道会差吗?小米成功的因素2：低价是小米成功的王牌同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元!价格低，是小米成功的最大的杀手锏。

消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。

牛根生经典语录产品等于人品,质量就是生命_名人经典语录

牛根生经典语录产品等于人品，质量就是生命_ 名人经典语录
别人从零起步，而我从负数起步。

听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

善待每一头牛，因为它们都是母亲。

布局决定结局。

世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

小胜凭智，大胜靠德。

有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

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——文章来源网，仅供分享学习参考。

产品成功的要素

产品成功的因素？每个企业都想做大产品，都想做成功产品？那么产品成功的因素到底有哪些呢？随着行业的发展和进步，我们走过了求大于供的计划经济时代，以套证取胜的包装时代，以微乳剂为代表的概念时代，08年我样将迎来的是理性、务实的精细化管理时候，产品策划的要求将被提高，产品的策划将需要更加严谨。

那么产品的成功因素到底有哪些呢？笔者认为有以下几条：1、思路：思路决定出路，面对行业复杂的竞争，你到底要做什么样的产品，什么样的企业，是必须要考虑的问题，这将决定你产品的开发，决定你企业的命运。

2、调查：必要的市场调查，对消费者用药习惯的调查，对目标作物的用药水平的调查，对竞争对手的调查，对上游资源的调查，对成分未来发展的趋势调查，对老百姓需求的调查这些都是必须的，产品经理一定要注意，拍脑袋的时代一去不复返了。

3、渠道：经销商的结构，经销商的素质，经销商推广能力、经营能力，核心客户的数量，核心客户对公司的信任度，支持度，这些都很重要。

4、市场：产品主要投放市场的了解。

5、人员：销售队伍对产品的理解，对公司战略、战术的了解，销售队伍的素质都是要考虑的问题。

6、宣传：企业所采用的宣传方式及手法。

7、价格：价格不是决定因素，但也是一个重要的因素。

定价的策略直接会关系到产品走势，重要的是你要把握好利益切割。

8、包装：包装时代已过去了，当然不注重包装也是不行的。

好的产品也要有个好的包装，但一定不要依赖过度包装。

另外包装规格的正确确定才是最重要的，有可能100的好销，200的就不行啦。

9、资源：证件资源也特别关键，用低价位的证操作高含量的产品一定是比较困难的，高含量的证操作低价位的产品一定是行不通了。

所以企业的登记工作非常重要。

上游的资源也很关键，谁在给你供原药，供原辅材料，必须要考虑。

以上，就是我认为的产品成功因素，当然还有更多，欢迎大家指正。

谢谢。

买点VS卖点——超越竞争，开创蓝海踩踩0作者：刘杰发表日期：2008-01-16 复制链接收藏注：本人原创作品，转载须经本人同意方可，多谢合作。

小米成功之路

小米成功之路小米从2010年三月起发展至今只有10余年但取得的成就有目共睹，最值得一提的就是小米用了仅仅9年的时间就进入了世界五百强，并且连续三年进入世界五百强从最初的468名到现在的338名，是中国目今为止最快上榜的中国互联网以及科技企业。

所以我认为小米公司的管理模式，面对危机的对策等等很值得学习。

在2010年，当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴，华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。

中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。

作为一位手机发烧友，同时，雷军还是作为一个创业者，他有点不服气。

他说：“虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。

对于一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。

如何实现这个看起来不靠谱的目标？于是他提出了一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击“。

他也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌。

他想道：“假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！“他找的第一个人是林斌，当时林斌是谷歌中国研究院的副院长。

当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。

他说，别做了，跟他一起干点大事。

他在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），林斌很快就答应了。

这样，他成为小米第2号员工。

这么顺利的挖角只是一个偶然。

接着雷军连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。

他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。

一上来，洪锋就问了他三个问题。

第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。

”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。

商业计划书的五个要点,抓住投资人眼球。

商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。

商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。

一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。

最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。

很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。

2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。

例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。

创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。

从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

做生意必须具备这10种思维，否则你怎么输都不知道，句句干货

做生意必须具备这10种思维，否则你怎么输都不知道，句句干货以下十点经验，都是从市场实战中得来，从生意的摸爬滚打中得来，所以确保每一条都是真实和实效，每一条都值得好好琢磨，哪怕有一条对你有启发，你也赚了。

1、一个人的战争思维做生意刚开始，就是老板一个人的战争，公司最大的业务员一定是老板，公司全能员工一定是老板。

任何一个员工要辞职，老板也能随时顶替上。

2、成本思维做生意，不要一上来就讲排场，高档写字楼，大办公室，开始哪怕没有办公室都可以，没有员工都可以，在咖啡店办公都可以。

马云、张一鸣创业哪个不是从没有正式办公室开始的。

3、用户思维一切产品都是从用户需求角度出发，傻子都会用的产品才是好产品，没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。

4、策划思维产品一定要有第一或唯一的提炼，永远要有打动人心的符号和咒语，买点和卖点不要老是讲拾人牙慧的话，永远不要讲正确的废话。

你的产品包装和话术，必须要让消费者1秒看见、3秒记住、30秒就有掏钱的冲动，这必须要有策划。

5、试错思维这个没有哪个创业是一帆风顺的，要有试错思维，小步试错，大步快跑，花钱的流量我投放几百元总投得起吧，先试错找感觉。

产品可以在小范围做试销，总可以掌握消费者的一手数据吧。

6、视觉思维哪怕是最传统的商品也要注重视觉思维，你开个淘宝店，详情页都是乱糟糟的，是你还有下单的欲望吗？你的产品包装一看就低端，还有拿起来的冲动吗？好的视觉，不仅能打眼，还能迅速建立顾客的信任，谁会通过你邋遢的包装去发现你优秀的产品内在。

7、流量思维现在做什么生意，都在谈流量，没有流量，就没有留量，转化更无从谈起。

抢占平台搜索的流量，迎合系统算法的推荐流量，花钱上广告的流量，尤其是口碑的流量，这些都要好好算计。

8、分享思维生意说白了就是买卖，为什么要买你，凭什么要帮你卖，凭什么要帮你裂变，要有利益分配的机制，不要想着自己一个人把所有钱都赚了。

没有好处谁帮你转发，没有利益驱动，谁去帮你干活。

这几个沉淀都不做,你凭什么发展？

精心整理这几个沉淀都不做，你凭什么发展？同时进入某一个行业，研发同样的产品，在同样的销售区域，同一个价格带销售，N年后有的企业倒下了，有的企业在垂死挣扎，有的企业却越发展越好。

为什么差距这么大？产品沉淀就是企业在某一个相对较长的时间段内持续的去推广一个产品，形成单品突破，最终完成销量积累和消费认知积累。

康师傅方便面有10大系列，100多个单品，但1992年上市的红烧牛肉面坚持推广了24年，截至2016年仍然是康师傅方便面销量最大的单品。

红烧牛肉面的成功形成“一人得道，鸡犬升天”的产品推广效果。

红烧牛肉面畅销后成为带路产品，带动了其他新产品的成功推广。

最终形1234、形象。

货卖一张皮，产品形象影响产品价格。

5、技术壁垒。

你能做的，竞品做不了，或者在某一个时间段内技术领先，形成消费认知。

很多企业经营了很多年没有形成产品沉淀的根本原因：1.产品本身存在问题，质量问题不断，连最基本的好吃、好喝、好用都做不到。

2.3.1.2.行品牌传播。

并且在传播过程中始终围绕核心卖点传播。

品牌传播最大的忌讳：不断更换产品核心传播点。

没有线下的产品沉淀，所有的空中和线上品牌传播费用都是浪费。

听到/看到/能够买到是最好的品牌传播方式。

1.2.市场沉淀的基本动作是终端有效售点建设。

终端售点建设的关键点：标准化形象展示。

2售点要多。

3.终端动销动作的持续性。

四、人才的沉淀是产品、品牌、市场沉淀的基础。

企业的发展不是取决于员工数量的多少，而是取决于精英员工数量的多少，也没信誉的人可以做生意，有信誉的人可以经营企业。

曾经有一个企业15年来销量一直徘徊在几千万，销量始终得不到大的突破。

老板很苦恼的问我为什么？我让他统计两个数据：1.合作3年以上的经销商数量。

2.工作2.你曾经工作过的企业，你正在工作的企业，有没有不做沉淀的？哪一项沉淀做的不好？咱晒晒他。

好不好？。

产品创新地图学习笔记

产品创新地图：4个问题逼出成果导语：用户需求是真的吗？我们测一下。

——任鑫授课老师：任鑫指数增长实验室发起人、前京东O2O副总裁正文：每个人心中都有一个产品梦。

经常有朋友找我说，“我想到了一个点子，那家公司的产品太傻了，我想把它改改，一定能打过它。

”这时候，我觉得他的整个气氛，特别像双十一购物。

我做了这个产品，就能满足用户需求，走上人生巅峰，就好像我只要买了这个跑步机，就能长出6块腹肌。

但这些都是幻觉，只有在你下单那一刹那，你成立公司那一刹那，你的钱在变少，这件事才正在发生。

做产品是成本，让用户爽才是成果。

我们要让真实发生的事情，尽量早一点。

让成本发生的尽量晚一点，小一点，这是做产品的一大原则。

我们不应该把做创新产品当作一次购物血拼，而是应该把它当作一个投资行为。

思考能不能把成本减少一点，把未来收益变大一点。

当我们想到一个点子后，下一个问题不是该怎么做产品，怎么找程序员。

那么正确的问题是什么？做事之前，想清楚“我是谁”我是谁？要做一个产品，首先得从自己出发，想清楚人。

第一，我是一切路径的原点。

不能说你想去天安门，但是不知道自己在哪里。

你得有一个原点，才知道路径要怎么设计。

第二，我约束了解决方案本身。

自己的资源禀赋，限制了路径可以怎样去设计，有什么选择。

比如，你很有钱的话，可以打车去天安门；没钱的话，就只能做公交。

最后，我本身可以重新定义目标。

本来你想去天安门，但是我问你想去天安门干嘛？你听说那边新开了一个某某网红咖啡。

我说，其实你隔壁就有一家，不用去天安门了。

所以我甚至可以重新定义目标。

其实不管做什么事情，都应该从我要什么出发。

因为我们的动力，全部源自于内心。

如果是自己想做的事情，一定会很嗨，晚上加班也不累。

但如果是自己不想做的事情，那一定没有动力，也没有优势的。

要什么？想清楚我是谁之后，再来想这件事，是什么事儿？这里有两个最简单的约束条件。

第一，事件的目标是什么？它要达成一个什么成果？第二。

它的指标是什么？我们如何衡量这个成果？因为我们只有知道目标和指标之后，才会明白怎样取舍一件事，方向该朝左还是朝右。

客户为什么必须要买你的产品

客户为什么必须要买你的产品客户为什么要买你的产品，只要找到客户必须要购买你产品的理由，客户就会肯掏钱购买东西了。

以下就是店铺做的客户必须要买你产品的理由整理，希望对你们有⽤。

客户必须买你的产品的原因 1.你能够为客户解决问题客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做⽂章，⼀定要围绕着问题做⽂章。

⼀家记忆⼒培训学校，他的记忆⼒训练⽅法⽆论有多么的好，那是他⾃⼰的事情，请问和你有什么关系? 当你只单⽅⾯介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是⼀个学⽣，我只所以向你购买，真正的原因不是你的⽅法、你的服务、你的⽼师…… 真正背后起作⽤的是：你能够帮助我背单词，背古⽂，背历史，记数学公式……提⾼学习成绩……考重点⼤学……拥有超强能⼒，让别⼈羡慕……等等这些才是真正购买的原因。

那么在招⽣的时候，从背后真正的原因出发，显然⽐介绍⾃⼰的⽅法要容易的多。

思考⼀下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的⽹站上…… 让客户和你产⽣共鸣，甚⾄唤醒客户沉睡的需求…… 记住：永远只给客户想要的，千万不给⾃⼰想给的。

2.你能够让客户感觉占个⼤便宜所有⼈都不喜欢便宜货，但是所有⼈都喜欢占⼩便宜。

⽆论你购买的任何东西，对⽅报出价格后，你的第⼀反映就是：“能不能便宜点” 哪怕是你去购买五⽑钱⼀⽄的⽩菜，你的第⼀反映也是：“⽼板这⽩菜能不能便宜点，四⽑五⼀⽄。

难道你真的缺少这⼏⽑或⼏分钱吗。

如果不信的话，你可以做个测试，问⼀问你妻⼦或母亲，她去菜市买菜，⽩菜多少钱⼀⽄，⽼板说⽩菜X元(X元符合当地的实际价格)⼀⽄的第⼀反映。

企业产品战略你的产品是尖刀还是盾牌？

尖刀和盾牌尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。

作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；盾牌，是古代作战时一种手持格挡，用以掩蔽身体，抵御敌方兵刃、矢石等兵器进攻的防御性兵械，呈长方形或圆形，主要功能是防守护身，它的特点就是面大、坚厚不容易穿透，当下防暴警察出警时一般都会采用盾牌，以免与目标发生冲撞时可以保护自己。

尖刀产品，就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样，顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经，并吸引他们采取购买决策，通俗点说，就是产品在终端货架上，就能瞬间秒杀顾客的犹豫。

尖刀产品通常不需要大量的广告促销，而是靠产品自身的策略力量形成销售。

盾牌产品，就是指产品本身缺乏尖锐的策略，普普通通看不到任何吸引人的特点，甚至，有些顾客根本视而不见，仿佛产品与顾客之间，存在一道无形的墙。

这样的产品，如果没有巨大的广告传播，是根本无人问津的。

而有些盾牌产品，即便投入巨资进行广告拉动，但最终也是收效甚微。

前端和后端在市场营销领域，产品作为营销组合（4P）之首，是顾客接触企业和品牌的第一实体，通常也指第一接触点，顾客就是通过实体的产品开始了解企业和品牌，产品质量如何？产品传递什么信息？对于一个顾客是否选择以及顾客对于企业和品牌是什么样的印象取决定作用；而对于企业来说，产品的销售就是硬道理，也就是说，企业的一切努力所渴望的市场表现就是促使产品畅销不衰。

如果整个营销活动的权重为100分的话，毫无疑问，产品策略起码要占去60分，余下的才是渠道和品牌传播；因为只有产品销售顺畅了，企业才有收入来源，才有资金去推动企业的持续发展。

遗憾的是，我们的企业老板和营销经理却没能对产品策略引起重视，却把过多的精力和资源投放在渠道策略和传播策略上。

而对于产品策略的设计往往就是几个人碰撞一下，有时候甚至随意找一家平面设计公司就草率决策。

如何实现产品营销的成功

如何实现产品营销的成功现代营销有许多工具和技巧，但要想真正做到成功，就需要考虑到整个产品生命周期的所有方面。

从产品开发到销售和售后服务的全过程，都需要考虑到市场需求和客户体验。

本文将探讨如何实现产品营销的成功，希望能对大家有所帮助。

第一步：了解客户需求了解用户需求是产品开发、营销、销售和售后服务的基础。

只有真正了解用户的需求和痛点，才能针对市场需求开发出有市场竞争力的产品。

市场需求分析是营销的基础，可以通过调查和实地走访等方式来获取。

通过这些方法可以了解到消费者的实际需求、他们的需求是如何转化为购买行为的，以及他们在哪里购买这些产品。

基于这些数据，我们可以制定出针对性更强的产品开发、营销方案和售后服务策略。

同时，我们也需要关注竞争对手的情况。

从竞争对手中我们可以获得相关市场信息，并了解自己产品在市场中的位置。

这样我们就可以针对性的进行产品创新和提升，从而获得更高的市场占有率。

第二步：制定激励营销策略制定激励营销策略是吸引潜在客户的重要手段。

在制定营销策略时应该从以下几个方面考虑：1、定位明确：针对目标客户群体的需求和痛点进行深入研究，把握客户特点和购买习惯后进行细致的定位。

2、价值传递：传递产品的价值特点和优势，增加消费者对其信任感和购买欲望。

3、宣传推广：结合客户特点和市场环境进行有功效的宣传推广，提高品牌知名度和用户粘性。

4、甄选目标客户：通过互联网、广告等方式汇集到符合目标客户群体的消费者，从而实现营销的精准化。

5、高品质产品表现：确保产品品质和服务质量，加强售后服务，保证顾客满意度。

第三步：利用社交媒体营销社交媒体也已成为前不久的营销必需品。

你的客户都在社交媒体上，如果你还没有在这里下手的话，那你的一大块市场就未能触及。

营销人员应该学会把重点放在社交媒体上，通过创建社交账户，记录人们感兴趣的内容和话题。

推荐产品和服务，发布活动信息，展示成功案例，为跟随账户的人提供足够有价值的信息，这也是一个强大的商业机会。

成功的产品销售

成功的产品销售2006-2-7产品销售，它能帮助销售代表快速打开局面并获取利益。

要做到高效的产品销售，首先要回答几个你不得不面对的问题：1.你的产品是什么？2.谁买你的产品？3.凭什么相信你？4.凭什么买你的？有一次，一个销售员对笔者说：“我的销售业绩不好，我根本就不是做销售的料。

”让我们来看看事情是如何发生的？问：“发生了什么让你觉得自己的业绩到现在还达不到自己的要求？”销售员：“我去向朋友推销我们的产品，人家拒绝了。

”问：“你清晰地向他介绍了产品的情况？”销售员：“是的。

”问：“你了解他的情况，并觉得他应该买这产品吗？”销售员讷讷地说：“老实说，我不是很清楚他需不需要。

”问：“你让他觉得你是可信的，并且你的推荐是值得信任的？”销售员：“这个……我是他朋友，他应该信得过我吧？”问：“你自己觉得呢？”销售员：“一半一半吧。

”问：“你觉得他凭什么要买你的产品而不是别人的或商店的产品呢？或者，为什么要买你的产品，而不把钱用在别的地方？”销售员：“我们的产品效果好！”问：“有多好？能看到、听到、摸到吗？”销售员：“这……要用了才知道啊。

”问：“那就是了，你都没法让我知道你的产品有什么好，别人又凭什么买你的？”以这次销售而言，大多数人可能以为只有拿到钱或订单才算是成功，其实不然。

就算是一次失败的销售，也只代表你还没有完全成功。

在销售中有许多环节，如开始接触潜在顾客、引发兴趣、介绍产品、解答疑问、成交等，你每做一个环节，都意味着你成功多一点。

而你要做的就是，专注于一个步骤并把这个步骤做好。

当然，这需要练习与实践。

-你的产品是什么无论你销售的是什么，清楚了解产品的特点、性能、价格等情况是最基本的行动。

练习一：用一张表，列出公司的各种产品，以及产品的特点、性能、价格。

朋友们，有没有发现，当你向别人介绍产品时，即使别人愿意听，可总表现得有些心不在焉？遇到这种情况，大多是因为你没有引发他们的兴趣与注意力。

解决的方法是什么呢？答案是：把产品介绍词转化成问句的形式，然后不断引导他人说“是”。