地产示范区开放执行方案

然而由于工期的原因产品一直未能实际呈现，广告物理层面沟通缺乏实质的产 品佐证，真正“高品质生活享受”的体验概念没有建立。
“眼见为实”的消费者面对尚未呈现的产品缺乏安全感，由此怀有迟疑、观望 和不确定的情绪。
这是让他们觉得“价格过高”的重要原因！
因此，价格并不是项目销售的主要障碍， 阻力主要来自：消费者对项目的承诺是否兑现缺乏信心！ 解决了信心的问题，消费者对项目才会从认知、关注到认同。
新澜·康桥名邸 示范区开放推广方案
本案目前的营销现状： 来访量较好，自然上访居多 普遍反映价格较高 现场示范区尚未呈现，现场氛围不足
首先，从市场审视项目 任何项目的销售都必须立足于市场
巴月莊
建筑形态：洋房、联排别墅、独栋别墅 均价：洋房6300元/㎡、联排别墅60万元/套、独栋别墅300万元/套 作为面向全国的项目，其品质、建筑、舒适度都得到认可，作为度假产品它或许是个不错的 选择！但对于双桥本地客群，交通不便是极大障碍，不利于长期居住！
回看项目前期推广动作
线 上：线上主要针对广泛受众，进行形象传播、信息告知，形成口碑。 通过对客运站、车城广场、理想城、时代广场、区医院、区公园以及龙水湖 景区等28个户外资源共计73幅广告位进行集中轰炸。
线 下：结合单派发、公关活动传递销售信息，拉动潜在消费欲望。 通过小蜜蜂派发单释放项目信息，竞品拦截邀约客户。 以系列公关活动吸引受众项目关注度，扩大知名度。
2014年，是新澜·康桥名邸的承诺兑现年！
年度推广主题
听闻、远观不如体验 实景可鉴更可悦
2014品质承诺兑现年
推广节奏
承诺兑现 （示范区、样板房开放）
起势 （形象建立）
品质宣传 （信息释放，引起兴趣）
2013，宣传、承诺 4月
2014，承诺兑现
5月
6月
线上：大众传播 线下：渠道杀客
示范区活动 集中爆破
交房 （获得肯定）
线 上：大众传播 （户外：车棚、站台、山墙为主）
线 下：渠道、公关 持续单派发（城市主干道及竞品项目进行客户拦截） 短信、微信实时信息发布 系列活动持续
短信、微信
1、眼见为实，实景可鉴更可悦！6月15日， 新澜·康桥名邸，样板房暨景观示范区盛情开 放，诚邀品Байду номын сангаас！80—124㎡花园洋房热销全 城85316777
建立卡办理制度 促进潜在客群的有效管理，便于项目信息的传递，最 大程度避免客群流失。
示范区开放活动建议
活动目的： 展现项目品质及其独特的英伦风情，传递特有的生活感受，坚定客群信心。 增强现场体验感，让更多的潜在客户了解康桥名邸，为后期销售集客蓄水打下良 好的基础。
活动宗旨： 通过示范区开放当天的现场布置，表现项目的高端品质及英伦风情。 通过在现场提供下午茶及工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次， 让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分 配，有条不紊地对活动当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项 目现场有条不紊。
2、6月15日新澜•康桥名邸闪耀绽放，景观示 范区完美面世！诚邀品鉴双桥顶级豪宅的气度 与颠峰魅力！80—124㎡花园洋房热销全城 85316777
日常每周1-2次实时信息发布，示范区开放活动前2周每3天发布一次
“老带新”活动 针对已成交客户，建立业主群，群内定期释放项目信息，并邀请其携带亲朋好友参与活动； 针对老业主和新成交客户，赠送家电及物管费
活动要素： 活动时间：6月中旬（示范区开放当天） 活动地点：新澜·康桥名邸示范区 活动基调:英伦、品质、大气、热闹 活动形式：游园会+亲子游戏+英伦风情表演
现场布置：
示范区、销售中心及样板间风格搭配的整体环境塑造 注重示范区园林、销售中心硬装和软装的整体英伦风格展现，在家具选择及重要形象展示 上，以标识性英伦风为主，打造英伦、田园、悠闲生活体验。
我们认为不一定！
还是要从消费者说起！ 必须深入了解消费者的消费特性，才能更好的贩卖产品！
经过近1年的推广与销售，我们可以看出， 双桥本地客群是一群“务实”的消费者， 他们购房过程中除考虑价格因素外，对交通、配套、社区环境等也有相当需求， 确切的说他们更注重实际，他们更相信“看得见，摸得着”的产品。
项目给我们带来了新的契机！
Ø 6月园林景观示范区实景呈现； Ø 项目样板间同步开放； Ø 年底部分产品交房
在这利好形势下，我们可以用项目“高品质”形象为基础，借助产品及环境的 “实景优势”，丰富项目核心价值利益，建立一个更深层次的价值利益沟通。
2014年我们向市场展现项目“英伦风情”形象的同时， 释放项目品质、生活状态及物管服务,就是逐步坚定客群信心的重要环节！ 我们将一步步实现承诺！让他们眼见为实安心购买！
本案交通方便，配套齐全，是舒适居家的首选。
和鸿·观岳山
建筑形态：洋房、高层 观岳山相比双桥其他项目品质尚好，且底层洋房赠送100-300㎡私家花园， 但由于洋房与高层共建，各阶层人群混杂，社区居住品质得不到保障，且有明显产品硬伤 。
从产品和居住品质来说，本案更胜一筹。
金域都会
建筑形态：高层 均价：小户型3400元/㎡、大户型3300元/㎡
当完成以上动作后，构成消费者以下动作
线上 户外广告
线下 小蜜蜂拉客
公关 活动吸引
信息知晓
有购房需求 意向来访 了解下定 客户/准客户 推荐亲朋 自然来访
无购房需求 兴趣来访
有亲朋要买 推荐亲朋 自然来访
因此，2013年推广至今， 我们通过广告推广塑造了“英伦风情洋房”的独特形象， 将本案琳琅满目的利好优势传递给市场， 无论是对项目形象还是对其品质、建筑、生活愿景的宣传， 留给了终端消费群“高端、舒适居所”的深刻印象。 建立了较好知名度，获得了消费者的一定认知。
博融
建筑形态：高层
以上2个项目均为高层产品，仅能满足大众居住需求，与本案洋房产品相去甚远， 对品质、舒适度和良好生活氛围有期盼的改善型客群而言，不是上佳选择。
对比其他项目， 本案无论品质、建筑、配套、交通、舒适性与市场同类产品同等优质，甚至优胜。 然而，市场普遍反映是——“价格较高”
既然“价高”是本案的购买抗性， 那么价格是否是我们最大的购买抗性？是否降低门槛？