营销中心绩效考核指标
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编号 KPI
1 月度销售额完成情况
KPI定义/公式 考核权重 信息来源 考核周期
保证月度经营计划的顺 利完成
定义：实际销售额不低 于计划销售额的[ ]%
工作记录 月度
2 市场占有率
保证企业长期利润目标 的实现
定义：市场占有率不能 低于预定目标的[ ]%
市场调查 分析报告
年度
3 应收帐款
保证企业合理的现金流 量，防止财务危机
定义：应收账款的数量 不能低于销售收入的[ ]%
在完成任务的情况下降
低成本
4
营销成本的控制情况 定义：全年实际营销费
用不超过规定营销费用
的[ ]%
为下一步营销活动的顺
5
对市场调研工作及品牌 利开展奠定基础
推广工作评估的及时性
定义：对市场调研及品 牌推广活动评估报告延
迟交付的时间不超过[
]天
保证企业的盈利空间
6 销售利润率
定义：销售利润率达到 [ ]%
财务报表 月度 工作记录 年度 工作记录 月度 财务报表 月度
ห้องสมุดไป่ตู้
1 月度销售额完成情况
KPI定义/公式 考核权重 信息来源 考核周期
保证月度经营计划的顺 利完成
定义：实际销售额不低 于计划销售额的[ ]%
工作记录 月度
2 市场占有率
保证企业长期利润目标 的实现
定义：市场占有率不能 低于预定目标的[ ]%
市场调查 分析报告
年度
3 应收帐款
保证企业合理的现金流 量，防止财务危机
定义：应收账款的数量 不能低于销售收入的[ ]%
在完成任务的情况下降
低成本
4
营销成本的控制情况 定义：全年实际营销费
用不超过规定营销费用
的[ ]%
为下一步营销活动的顺
5
对市场调研工作及品牌 利开展奠定基础
推广工作评估的及时性
定义：对市场调研及品 牌推广活动评估报告延
迟交付的时间不超过[
]天
保证企业的盈利空间
6 销售利润率
定义：销售利润率达到 [ ]%
财务报表 月度 工作记录 年度 工作记录 月度 财务报表 月度
ห้องสมุดไป่ตู้