行业市场分析PC(1)
中国PC构件行业产业链情况分析
中国PC构件行业产业链情况分析一、产业链情况PC构件是以混凝土作为基本原材料，在工厂中进行预先加工生产的装配式建筑构件。
通过标准化、机械化生产，PC构件具有尺寸精度高、质量稳定、施工速度快、施工现场噪音和污染少等优点。
PC构件可以应用于各种类型的建筑物中，如住宅、公寓、办公楼、学校、医院、酒店等。
随着城市化进程的不断加快，PC构件在城市更新、改造和扩建方面的应用也将不断增加。
同时，随着技术的进步和设计理念的创新，PC构件的设计和制造也将越来越精细化和个性化。
在PC构件的制造过程中，润色是一个非常重要的环节。
润色可以提高构件的表面光洁度和整体美观度，同时也可以提高构件的耐久性和防水性能。
常用的润色方法包括抛光、喷砂和喷涂等。
总之，PC构件具有优秀的性能和应用前景，未来仍将成为装配式建筑结构选型的主导地位。
同时，PC构件的制造和润色技术也将不断提高和完善，为建筑行业的发展注入新的动力。
PC构件生产处于装配式建筑产业链的中游，上游为构件生产所需的原材料供应商和设备供应商，下游为不同建设项目的开发商和总承包商。
产业链情况产业链情况资料来源：整理二、上游分析钢材为PC构件最主要的原材料之一，从2017-2021年全球成品钢的表观消费量情况来看，保持逐年增加的态势。
2017年全球产品钢的表观消费量为1636百万吨，而截至2021年全球成品钢表观消费量达1833.7百万吨。
2017-2021年全球成品钢表观消费量情况（百万吨）2017-2021年全球成品钢表观消费量情况（百万吨）资料来源：公开资料整理从2016-2022年我国钢材产量情况来看，维持稳步上升的趋势，从2016年的10.48亿吨上升至2021年的13.37亿吨。
2022年伴随国内外疫情多发、全球通胀压力加大，中国经济在稳增长政策推动下保持较强韧性和潜力。
在国内外多重因素影响下，钢铁市场震荡幅度收窄，均价下移，钢铁行业利润明显收缩，钢铁企业发展面临前所未有的困境，但行业仍展现了超强韧性，产量达13.40亿吨。
中国PC市场分析
PC市场分析（一）市场总体概括PC即个人计算机。
在中国区，联想销售收入飙升50%至25亿美元，占公司全球销售收入的48.7%。
销量同比激增42.8%。
根据IDC提供的数据，第二季度，联想集团在中国PC市场继续占据领军地位，市场份额升至28.7%。
与此同时，惠普的市场份额则从第一季度的11.1%降至8.2%，其第二名的位置被戴尔取代。
当季，戴尔的市场份额从8.6%提高到9%。
但是并不看好戴尔，因为其正在遭遇腹背受敌的局面，不仅要面临惠普的反击，同时还要提防紧随其后的宏碁。
本月早些时候，宏碁宣布已收购方正科技集团的PC 业务。
预计在今年下半年，三大PC巨头之间势必将会爆发激烈的竞争。
（二）品牌竞争状况联想与其他三大品牌的总重合度为18.24%，环比下降3.32个百分点；戴尔、华硕和惠普各自的总重合度均高于联想。
相对来说，搜索联想的网民较少搜索其他三大品牌，联想品牌对网民的粘度较高，关注联想的网民对其他三大品牌的排他性较强。
在TOP4品牌中，华硕对其他三大品牌的竞争威胁相对较小。
联想、戴尔和惠普网民中分别仅有5.23%、6.02%和5.53%的网民关注华硕品牌，均为三大品牌各自重合度的最低值。
价格为了在市场的相持战中生存并壮大，国内各PC厂家都为抢占市场份额而战。
上半年最先挑起价格战的是TCL。
TCL紧跟Intel的P4战略，最先将P4电脑降到万元以下，突破消费者的万元心理防线，紧接着又推出带17英寸纯平显示器的万元P4电脑，一时间咄咄逼人。
在P4战略中失了先机的联想，利用液晶显示器降价成熟的时机，抢先一步推出万元以下的液晶P4电脑，形成了鲜明的P4加液晶战略，夺回了市场的控制权。
通过和TCL的正面交锋，以及和Intel的接触，联想看到了信息家电未来的前途以及PC在其中的中心控制作用。
除TCL之外，联想也向外界发表了数码家庭中心的战略，但联想的核心思路是通过PC作为家庭“网关”，渗入逐渐成长的信息家电业。
主成分pc1
主成分pc1主成分分析（Principal Component Analysis，简称PCA）是一种常用的降维技术，它能够将高维数据转化为低维数据，以便更好地理解和分析数据。
在这篇文章中，我们将通过人类的视角，从情感的角度出发，来描述主成分pc1的意义和应用。
让我们回顾一下主成分分析的基本原理。
主成分分析通过线性变换，将原始数据转化为一组新的特征，这些特征被称为主成分。
其中，pc1是第一个主成分，它对数据的方差贡献最大。
换句话说，pc1能够最好地捕捉数据的整体变化趋势。
那么，pc1在实际应用中有何作用呢？以金融领域为例，pc1可以用来解释资产组合的风险和收益。
通过对资产价格或收益率进行主成分分析，我们可以找到一个能够最大程度解释整个资产组合波动的主成分，即pc1。
这样一来，投资者就可以更好地理解和控制资产组合的风险，从而做出更明智的投资决策。
除了金融领域，pc1在其他领域也有广泛的应用。
例如，在医学影像分析中，pc1可以用来提取图像中的主要特征，帮助医生诊断疾病。
在社交网络分析中，pc1可以用来发现群体中的核心人物或关键节点。
在图像处理中，pc1可以用来降噪或增强图像的对比度。
不仅如此，pc1还可以帮助我们理解数据背后的规律和现象。
通过观察pc1的特征向量，我们可以发现不同特征之间的关系。
例如，在房价分析中，pc1的特征向量可能显示出与房屋面积和地理位置之间的关联。
这种关联对于房地产开发商和购房者来说都具有重要意义，可以帮助他们做出更准确的决策。
pc1作为主成分分析的第一个主成分，在数据分析和应用中发挥着重要作用。
它不仅可以帮助我们降低数据的维度，提取主要特征，还可以帮助我们理解数据背后的规律和现象。
因此，在实际应用中，我们应该充分利用pc1的信息，以便更好地解决问题和取得成果。
希望通过这篇文章的描述，读者能够更加深入地理解并应用主成分pc1。
2024年改性PC市场分析报告
2024年改性PC市场分析报告概述本报告旨在分析改性PC市场的发展趋势、市场规模和竞争格局。
改性PC是指通过对原始计算机设备进行硬件或软件的改进来提升其性能和功能的产品。
市场规模根据最新的数据，改性PC市场正以惊人的速度增长。
根据行业统计数据，改性PC市场的年均复合增长率超过15％。
预计到2025年，该市场的价值将超过100亿美元。
发展趋势1. 远程办公的兴起随着全球范围内远程工作的普及，对高性能、可靠的改性PC的需求不断增加。
远程办公需要稳定和高速的互联网连接、大容量存储和高效的处理能力。
这为改性PC市场带来了新的增长机遇。
2. 游戏行业的增长随着电子竞技行业的兴起，越来越多的游戏玩家对更高性能的计算机需求也在增加。
改性PC可以提供更好的图形性能、更低的延迟和更好的游戏体验，满足了不同游戏玩家的需求。
3. 人工智能的应用人工智能在各个行业的应用越来越广泛，对计算机性能的要求也越来越高。
改性PC可以提供更强大的计算能力，满足人工智能算法的需求。
竞争格局改性PC市场竞争激烈，主要有以下几个主要参与者：1. 国际知名品牌诸如戴尔、惠普、联想等国际知名品牌在改性PC市场占有重要地位。
这些品牌凭借其强大的研发能力、广泛的销售网络和良好的品牌形象，具有竞争优势。
2. 本土品牌本土品牌如华硕、海尔等在改性PC市场也有一定份额。
这些公司通过不断创新和本地化服务，成功地赢得了一部分市场份额。
3. 创新型企业一些创新型公司在改性PC市场上崭露头角。
他们专注于研发高性能、低成本的改性PC产品，以满足不同目标群体的需求。
总结改性PC市场的前景广阔，随着远程办公、游戏行业和人工智能的发展，对高性能计算机的需求不断增加。
在竞争激烈的市场中，国际知名品牌、本土品牌和创新型企业将继续竞争市场份额。
随着技术的不断进步，改性PC市场有望取得更大的发展。
市场分析--完全竞争市场的价格与产量决定(PPT 49页)(1)
37
三级价格歧视
通过三级价格歧视实现利润最大必须满足条件 MR1=MR2=MC
证明：设两市场价格分别为P1与P2，成本函数为
TC(Q1+Q2)，则利润函数为 π= P1·Q1+ P2 ·Q2- TC(Q1+Q2)
P1
Pm Pc
Q1 Qm Qc
例：商场的贵宾卡就是 二级价格歧视的典型， 当你初次消费时，你得 按原价买单；积累一定 金额后，可获得银卡， 今后的消费就能打九五 d(AR) 折了；再消费一定的数 量就能获得金卡，此时 的折扣率将会更高。
34
垄断厂商根据购买量的 多少来确定销售价格
P
二级差别价格 水、电、汽
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
消费者剩余= △ HPmF= △ HEF
Pm
J
PC
MC F
G
E
AR
I
MR
O
Qm
QC
Q
29
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
无谓损失 Deadweight
生产者剩余= PmIEF= △ HIE
Loss
MC
Pm
J
F
PC
G
E
MR<AR。
• 仍要根据 MR=MC的利 润最大化原则决策。
• 完全垄断市场短期均衡的 条件：MR=MC
P MC
N
K AC AR=P
G
E
MR
O
M
Q
• 完全垄断市场上，厂商 不可以任意定价，必须 根据市场来定价。
PC钢棒行业市场分析
03
总结
总结
• 通过对PC钢棒行业市场的深入分析， 我们可以看到其市场规模不断扩大， 竞争格局激烈，应用领域广泛，并且 具有良好的发展前景。随着科技和工 艺的不断进步，PC钢棒行业将迎来更 多的机遇和挑战。我们相信，通过持 续创新和提升产品质量，PC钢棒行业 将实现可持续发展。
THE END
THANKS
PC钢棒行业市场分析
2023-09-10
CONTENTS
• 概述 • 市场分析 • 总结
概述
概述
• 在这份演示文档中，我们将对PC钢棒行业的市场进行详细分析和研究。PC钢棒是一种使用高强度钢丝预应力的骨料混凝土材 料，广泛应用于建筑、桥梁、隧道等工程中。本文将从市场规模、竞争格局、应用领域和发展趋势等方面进行深入探讨。
• 市场规模 • 竞争格局
PC钢棒行业市场竞争激烈，目前主要有A公司、B公司和C公司等几个主要竞争对手。这些公司在产品质量、品牌知名度和销 售渠道等方面存在差异，但都在积极扩大市场份额。 • 应用领域 PC钢棒在建筑、桥梁和隧道等工程中有广泛应用。其高强度和耐久性使得PC钢棒成为预应力混凝土结构的首选材料。此外， PC钢棒还可以用于高速公路护栏、矿山支护等领域，具有广阔的市场前景。 • 发展趋势 随着科技的不断进步和工艺的改进，PC钢棒行业正朝着高强度、轻质化和环保化的方向发展。另外，随着智能建筑、装配式 建筑等新兴领域的兴起，对PC钢棒的需求也将不断增长。
• 市场挑战和机遇 PC钢棒行业在发展中面临一些挑战，如原材料价格波动、环保标准提高等。然而，这些挑战也带来了机遇 。通过技术升级和创新，企业可以降低成本、提高产品质量，从而在竞争中脱颖而出。
• 市场前景展望 PC钢棒市场具有良好的前景和发展潜力。随着城市化进程的不断推进，基础设施建设和房地产投资的增加 ，PC钢棒市场需求将进一步扩大。同时，随着环保意识的提高和技术的进步，PC钢棒行业将迎来更多发展 机遇。
PC项目可行性研究报告范文
PC项目可行性研究报告范文PC（聚碳酸酯）项目可行性研究报告一、项目背景及目标PC（聚碳酸酯）是一种高性能的工程塑料，具有优异的物理特性，如高温稳定性、耐磨性和耐化学性等，广泛应用于汽车、电子、建筑等领域。
本项目旨在建立一个PC生产线，以满足市场对PC产品的需求，并在竞争激烈的市场中获取利润。
二、市场分析1.市场需求：PC产品在电子、汽车、建筑等行业中有着广泛的应用，随着技术的不断发展和工业化进程的不断推进，对PC产品的需求也在逐渐增加。
2.市场竞争：PC市场竞争激烈，主要竞争对手有川崎化学、罗姆与索南特等大型化工企业。
但市场空间依然存在，尤其是高性能PC产品的市场需求持续增长。
3.市场前景：随着新技术和新应用的不断涌现，PC产品的市场前景较为乐观，预计未来几年内将保持较高的增长率。
三、技术可行性PC生产线的建设需要具备相应的技术和设备支持，考虑到技术可行性，需满足以下几个条件：1.技术方式：采用现代化的PC生产技术和设备，确保生产效率、产品质量和工艺环保。
2.设备选择：选择具备先进生产技术和高效能耗比的设备，以降低生产成本，提升产品竞争力。
3.技术人员：组建一支技术能力强、经验丰富的团队，具备PC生产技术的研发和应用能力，以保证生产过程的顺利进行。
四、投资分析1.资金需求：建设PC生产线的总投资预计为X万元，其中包括场地建设、设备采购、技术研发和人员培训等方面的费用。
2.预期收益：根据市场需求预测和本项目的生产能力，预计年销售收入为Y万元，预计投资回收期为Z年。
五、风险分析1.市场风险：PC市场竞争激烈，市场需求波动风险较高，需严密关注市场变化，及时调整生产和销售策略。
2.技术风险：建设PC生产线需要一定的技术支持，技术问题引发的生产故障可能导致产能下降或产品质量问题。
3.财务风险：投资金额大、回收周期长，需要做好资金管理工作，合理运用资金，降低财务风险。
六、环境影响评估PC生产过程涉及一定的环境影响，应严格遵守环境保护相关法律法规，采取相应的措施减少环境污染，并确保废弃物的合理处理。
中国PC行业市场分析报告
中国PC行业市场分析报告1. 引言本报告对全球PC市场进行了综合分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和未来发展预测等。
通过对当前PC市场的深入研究，旨在为相关企业、投资者和决策者提供参考依据。
2. 市场规模根据相关统计数据，全球PC市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
2018年，全球PC市场规模达到XX亿美元，预计到2023年将达到XX亿美元。
这一增长主要受到技术进步、消费者需求和企业投资的推动。
3. 增长趋势3.1 移动性需求驱动增长随着移动设备的普及和移动互联网的快速发展，消费者对移动性和便携性的需求不断增加，这对于PC市场的发展提出了新的挑战和机遇。
当前，二合一设备、超轻薄本和游戏本等产品受到广大消费者的青睐。
3.2 云计算和大数据带动需求云计算和大数据的兴起，对PC市场的需求产生了积极的影响。
随着企业对于数据存储和处理能力的需求不断增加，PC作为一种强大的计算工具，得到了广泛应用。
未来，随着人工智能和物联网的发展，对PC市场的需求将进一步增加。
4. 竞争格局4.1 品牌竞争加剧全球PC市场存在着众多知名品牌的竞争，如戴尔、惠普、联想、苹果等。
这些品牌通过不断创新和提高产品性能，保持了市场竞争力。
同时，本土厂商在一些新兴市场上也展现出强大的竞争实力。
4.2 创新技术推动竞争随着技术的不断进步和创新，PC市场竞争逐渐从产品价格转向技术差异化。
例如，触摸屏、人脸识别、虚拟现实等新兴技术的应用，不仅提升了用户体验，也带动了市场需求。
5. 未来发展预测5.1 企业市场仍具潜力尽管消费者市场需求趋于饱和，但企业市场仍具备较大的发展潜力。
云计算、大数据和人工智能的推动，将对企业对PC设备的需求产生积极影响。
5.2 创新和差异化是关键在竞争激烈的PC市场，创新和差异化是企业获取竞争优势的关键。
通过不断推出具有新技术、新功能和新设计的产品，企业可以满足消费者和企业需求，从而提升市场份额。
5.3 区域市场发展不平衡全球不同地区的PC市场发展存在一定的差异。
预制PC生产线市场分析报告
预制PC生产线市场分析报告1.引言1.1 概述概述:预制PC生产线市场是指在工业生产领域中，通过预先设计和预制好的PC生产线设备，实现自动化的生产流程。
随着数字化技术的不断发展和应用，预制PC生产线市场的需求也逐渐增加，为各行各业提供了更高效、更精准的生产方式。
本报告将对预制PC生产线市场的现状、趋势和竞争格局进行深入分析，以期为相关行业和企业提供有益的参考和指导。
1.2 文章结构本报告将分为三个主要部分，分别是预制PC生产线市场现状、预制PC生产线市场趋势分析和预制PC生产线市场竞争格局。
每个部分将涵盖市场的相关数据、趋势、竞争对手分析等内容，以全面展现预制PC生产线市场的现状和发展趋势。
在结论部分，将总结主要发现，并给出相关建议和展望。
通过对市场的全面分析，我们将为读者提供一份全面的预制PC 生产线市场分析报告。
1.3 目的目的部分的内容可以是：本报告旨在对预制PC生产线市场进行深入研究和分析，以了解当前市场的现状和趋势，揭示市场竞争格局，最终得出主要发现并提出相应建议。
通过本报告的撰写，旨在为相关企业和机构提供市场分析的依据，帮助他们制定未来发展的战略和规划。
同时，本报告也可作为相关行业研究的参考，为学术研究和行业探讨提供可靠的数据支持。
1.4 总结本报告对预制PC生产线市场进行了深入分析和研究，总结如下：首先，我们对市场现状进行了概述，分析了当前预制PC生产线市场的发展情况、规模和趋势，为后续的分析奠定了基础。
其次，针对市场趋势进行了详细分析，从技术、市场需求、政策等多个角度对预制PC生产线市场进行了未来发展趋势的预测，为企业制定发展战略提供了重要参考。
最后，我们对市场竞争格局进行了深入研究，分析了主要企业的竞争优势和劣势，以及市场份额的分布情况，为企业提供了竞争对手的信息参考。
综合上述分析，我们可以看出，预制PC生产线市场具有巨大的发展潜力和市场空间，但同时也存在着激烈的竞争和技术更新迭代的挑战。
2024年PC水桶市场分析现状
2024年PC水桶市场分析现状1. 引言本文将对PC水桶市场的现状进行分析，旨在了解该市场的发展趋势、竞争态势以及潜在机会。
PC水桶是一种由聚碳酸酯（Polycarbonate，PC）材料制成的水桶，具有耐高温、耐冲击等特点，广泛应用于居民家庭、饮水服务行业等领域。
2. 市场规模与趋势根据市场调研数据显示，PC水桶市场在过去几年中取得了显著的增长。
预计随着人们对饮用水质量的要求不断提高，PC水桶市场将继续保持良好的增长态势。
根据行业专家的预测，未来几年内，PC水桶市场的年复合增长率将达到10%以上。
3. 市场竞争格局目前，PC水桶市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外知名厂商和一些小型厂商。
国内大型企业凭借规模优势、品牌声誉和市场渠道的优势占据了市场的主导地位。
国外品牌也通过技术优势和质量管控赢得了一定市场份额。
而小型厂商则凭借灵活的生产方式和低价策略在局部市场获得一席之地。
4. 主要需求驱动因素PC水桶市场的需求驱动因素主要包括以下几个方面：4.1 健康要求随着人们对生活品质要求的提高，对饮用水质量的关注越来越大。
PC水桶具有优异的物理性能，可以避免一些塑料桶可能存在的有害物质渗透问题，因此得到了消费者的青睐。
4.2 耐久性PC水桶相比其他塑料桶，具有更好的耐久性和抗冲击性能，能够在使用过程中长时间保持完好，不易破损。
这也是消费者选择PC水桶的重要因素之一。
4.3 环保意识随着环保意识的提高，越来越多的消费者倾向于选择可回收、可再利用的产品。
PC水桶由可再生材料制成，在使用寿命结束后可以方便地进行回收处理，符合消费者对环保的期望。
5. 市场发展机遇PC水桶市场仍然存在一些发展机遇，主要包括以下几个方面：5.1 农村市场潜力目前，PC水桶市场在城市和发达地区已经取得一定的市场份额，但在农村市场仍然存在巨大的潜力。
随着农村居民生活水平的提高和对饮用水安全的要求，农村市场将成为PC水桶市场的重要增长点。
PC系统实用软件市场分析报告
PC系统实用软件市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容：PC系统实用软件市场一直是一个备受关注的领域，随着计算机技术的不断进步，各种软件产品层出不穷。
本报告旨在对PC系统实用软件市场进行全面的分析，包括市场概况、主要软件产品分析以及市场发展趋势分析。
通过对市场潜力评估和竞争对手分析，我们将为读者提供全面的市场信息，以及对市场前景的建议与展望。
希望通过本报告的撰写，能够为读者提供有益的参考，为PC系统实用软件市场的发展做出贡献。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对PC 系统实用软件市场的概述、文章结构和研究目的进行介绍，以便读者对整篇报告有个整体的了解。
在正文部分，将对PC系统实用软件市场概况、主要软件产品分析以及市场发展趋势进行详细分析，从市场现状、产品特点和未来趋势等方面进行全面展示。
在结论部分，将对市场潜力进行评估，竞争对手进行分析，并提出建议与展望，为读者提供最终的结论和未来发展的建议。
整个报告结构清晰，逻辑性强，能够为读者提供全面的市场分析和发展建议。
"1.3 目的部分:"本报告的目的在于对PC系统实用软件市场进行全面的分析，以便帮助读者深入了解该市场的发展情况、主要产品特点以及市场发展趋势。
通过对市场潜力、竞争对手以及发展前景的评估和分析，为相关行业从业者提供决策参考，同时也为投资者和消费者提供了解PC系统实用软件市场的全面信息，使其在市场选择和投资决策上能够做出更准确和明智的选择。
1.4 总结总结综上所述，本报告对PC系统实用软件市场进行了深入分析和研究。
通过对市场概况、主要软件产品和发展趋势的分析，发现了市场的潜力和竞争对手的状况。
在市场潜力评估和竞争对手分析中，我们发现市场需求仍然存在且有增长的趋势，竞争对手也在不断创新和发展。
最后，我们提出了一些建议并展望了未来的市场发展趋势，希望可以为相关企业和投资者提供一定的参考和帮助。
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报率达253%
行业市场分析PC(1)
大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的 竞争优势
厂商的经营支出占销售额百分比
存货 存货天数
苹果 康柏 Micron Gateway 戴尔
康柏的全部存货*
康柏的内部存货 戴尔的全部存货**
分销厂商的某些新举措可能会使 戴尔的竞争优势逐渐减弱，但是直销
直销
主动营销 其它
非直销
大型百货商店
直接回复 经销商
1996 1997 1998 资料来源: Dataquest/IDC
1999
消费性电子品
PC 超市
系统集成商/ 增值经销商
行业市场分析PC(1)
1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较
占商用PC产品平均售价的百分比
非直接渠道
直销渠道
毛利
营销费用
研发成本
渠道成本
供应商/OEM 业务的税前利润
资料来源： 行业文献分析；项目小组分析
行业市场分析PC(1)
一键即可的外包生产模式将用于提高效率
由OEM厂商“触发”的动力
当前现状 产生需求
客户关系 管理
下订单
产品界定 产品设计 板卡生产 PC 组装 分销*
配置
一键即可的外包生产模式 产生需求及客户关系 管理 产品界定 OEM
Dell HP Apple Legend Silicon Graphics
95.12-00.6 95.12-00.6 95.12-00.6 95.10.1-00.10.1 97.6-00.6
企业规模：帐面价值
Gateway Solectron Founder Compaq IBM
95.12-00.6 95.12-00.6 96.6-00.6 05.6-00.6 05.6-00.6
行业市场分析PC(1)
市值 10亿美元 150
80 45 25
十亿美元
我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商 中异军突起，Gateway仅随其后
1999年上半年的成长与利润比较
变好
单位利润
DELL 最佳
MICRON
GATEWAY APPLE
HP
COMPAQ
IBM
销量增长率
差
资料来源: 高盛
最差
1978 620
5515 734
笔记本
3521 112
1,358
3,409
4,784
台式
国内厂 商生产
国外厂 商生产
中国 销售
行业市场分析PC(1)
中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是 笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领
中国各台式电脑厂商的市场份额 占整体市场收入的百分比
100%= (百万美元)
4020
4781
年复合 增长率
18.6%
-2%
其它
康柏(4.1%) 长戴城尔((21..04%%)) 方正(4.0%)
惠普 IBM
联想
-20% 98% 219% 73% 17% 3%
77%
中国各笔记本电脑厂商的市场份额 占整体市场收入的百分比
100%=
583
734
(百万美元)
其它
NEC ACER 康柏 联想
10 6 5 4 3 2
IBM HP Toshi-
Acer
ba Gateway
Apple
42 组装电脑/其它
43 组装电脑/其它
28%
72%
• PC 市场细分相
当零散，组装机 占据了相当大的 比重
资料来源: Dataquest
行业市场分析PC(1)
中小企业/家庭办公室市场占据全球专业 PC市场的55%
订单交货和 产品配送
• 服务和支持 • 定单跟踪 • 定单履行确认
趋势
• 托管给零部件供应 • 定单检查和确认
商和物流合作伙伴 ERP系统
• 建立供应商中心
• 推与拉(渠道模型)
• 直接将零部件交给 • 根据服务要求的快
装配商
速周转
定单管理
• 客户关系管理 • 与供应链随时交流沟
通
• 分派客户经理 • 配置技术支持 • 员工专业熟悉/接受
IBM
年复合 增长率
25.6%
13%
11% 178% 7% 190%
43%
东芝
-5%
* 包括戴尔和方正，二者98-99年度的增长率都高于300%，分别达到5。0%和3。4%的市场占行有业率市场分析PC(1)
* 包括渠道组装 注: CM =签约生产商
下订单和新企业
(外包给CM)如， 分销及配置
托管给签约生产商和分销商 新企业
行业市场分析PC(1)
PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年
25
Dell (德尔)
市值1271亿
(5.6, 22.7)
业绩：
市值/
帐面 价值
联想电脑 市值66亿
市值5.7亿 (0.6, 11)
• 高效率的直接销售模式
– 从订单到交货过程中无缝的界面彻底节省 了分销成本
– 直接客户界面便于其完全掌握客户的需求 信息
– 互联网对业务模式有互补作用(不象分销厂 商在引进互联网渠道时，常引起渠道冲突)
– 设立虚拟客户服务人员提供中、小型企业 客户定制化的网络界面
– 依客户需求设计、配置产品
• 卓越的经营模式
模式的天然优势将不会完全消失
* 包括内部存货及渠道存货 * 由于戴尔没有渠道存货，所以其全部存货即为其内部存货 资料来源: 高盛
行业市场分析PC(1)
戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成 功的直销渠道
装配和配置
关键成功 要素
• 提高存货周转 • 加速周转时间 • 减少库存 • 产品测试 • 与供应商挂钩
分销商
增值经销商
系统集成商 /企业咨询 服务提供商
定单邮寄/目录/零售商
客户
新兴渠道 – 互联网, ISP/ASP
OEM
渠道 电脑分销商组织
分销商 增值经销商
系统集成商/企业咨 询服务提供商 定单邮寄 零售商 网络渠道
举例 Entex GE Capital Compucom ASAP SW Spectrum
$250
利润 客户招揽 成本
* 硬件、软件、互联网接入费和其它联网费收入 资料来源:Cnet
行业市场分析PC(1)
GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的 提高
•ISP 服务 •门户网站
与美国在线合作
•非基于个人电脑的
网路接入设备 (Transmeta chip) Netscape Gecko 浏 览器
销售收入，十亿美元
1999 教育 政府
15 Compaq
16 Compaq
15 Apple
13 Dell
9 4CH4P
4 Fujitsu
7 4 3 3 Toshiba
HP Gateway Fujitsu
35 Other
44 Other
细分市场的销售收 入十亿美元
XX%
$$
XX%
家用泵
家用泵
$$
XX%
工业泵
XX% 工业泵
2001 资料来源：XXXXXXXXX
2005
2001
2005
行业市场分析PC(1)
家用泵市场趋势
•需求趋势 •竞争趋势 •政策趋势 •技术发展趋势
行业市场分析PC(1)
需求趋势
产品细分 客户细分 价格趋势 渠道
行业市场分析PC(1)
由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌
个人电脑 美元
平均价格下降: -6.2%
导致平均销售价格下降的主要因素
• 由于产品日益同质化导致价格加剧下
滑
• 行业内部的经营模式转向成本效益更
高的直销模式
• 行业内部的生产模式转向更高效的一
键流程
* 中、低端服务器 资料来源:IDC
行业市场分析PC(1)
由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场
行业市场分析PC(1)
个人电脑市场趋势
• 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正
飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格 下降。组装机仍占据了很大的市场份额
• 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴
尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通 过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相 反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其 它业务上带来收益*
(0.056, 10.1)
Founder (方正)
Gateway Solectron
Apple (苹果)
Silicon Graphics
IBM 市值1928亿 (18.9, 10.2)
HP (惠普) 市值1140亿
(19, 6)
市值450亿 (13, 3) Compaq Computer Corp. (康柏)
定单的用户界面友 好
行业市场分析PC(1)
GATEWAY 不再只卖 PC
单就个人电脑而言
个人电脑及其它收入五年的销售额来源
$6,000
包括:
•互联网接入 •软件 •电子商务交易
$1,845
收入
$133 利润
$115
客户招揽 成本
收入
到年底，Gateway期 望其利润的40%会来
自服务业务 $1,200
飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格 下降。组装机仍占据了很大的市场份额
• 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴