龙湖地产悠山郡提案资料文档
案名集锦龙湖篇,总有一个适合你
案名集锦龙湖篇｜商业篇转瞬即达的欢乐入口龙湖集团持有的主要商业地产品牌，定位为面向中等收入新兴家庭的区域型购物中心，为集购物、餐饮、休闲、娱乐等多业态的一站式商业综合体。
随着天街品牌化运营，未来龙湖天街将成为越来越多城市转念即达的欢乐入口。
成都：西宸天街、滨江天街、北城天街、时代天街、金楠天街、三千集杭州：滨江天街、西溪天街、紫荆天街、金沙天街苏州：狮山天街常州：龙城天街合肥：瑶海天街南京：六合天街西安：长安天街重庆：源著天街、北城天街、西城天街、U城天街、时代天街北京：房山天街、长安天街、大兴天街、长楹天街上海：宝山天街、华泾天街、闵行天街、虹桥天街星悦荟，以地域特色为依托，体量以3-5万平方米为主，为居民社区/商务办公/特色公区等，提供灵活多样的商业配搭，满足社区居民、商务白领或周边人群的生活购物需求，是龙湖集团在全国布局的第二大商业地产品牌。
西安：大兴星悦荟、曲江星悦荟重庆：晶郦馆、春森星悦荟北京：西苑星悦荟龙湖集团持有的定位为中高端家居生活购物中心的商业地产品牌。
重庆：MOCO家悦荟别墅篇龙湖•香樟林要看纯粹的北美风情别墅，不必去美国和加拿大，只需要到重庆香樟林！龙湖•颐和原著是龙湖“原著系”塔尖别墅豪宅的代表作，位于颐和园皇家园林旁，与英女王白金汉宫、好莱坞比弗利山庄齐名，列鼎“全球十大最具价值豪宅”。
它不仅创造了龙湖地产亿级豪宅销售传奇，还代言当今中国顶级别墅价值标杆，成为蜚声中外的豪宅墅居代名词。
烟台龙湖•葡醍海湾45平米度假小院北京龙湖•颐和原著3600平米私人行宫成都龙湖•小院青城是山地别墅烟台龙湖•葡醍海湾是海边别墅云南龙湖•仙湖锦绣是湖畔别墅洋房篇第一代：别墅式情景洋房龙湖•弗莱明戈特点：①打破重庆洋房集约的4-5个单元拼排，借鉴别墅打造方式，以独栋、双拼呈现；②每栋独立整体立面设计，彻底改变了传统花园洋房一成不变的单调立面；③洋房舒适度和尊属性倍数升级，住宅的亲和力及原生感较强，营造出浓郁风情。
CRIC个案龙湖悠山郡
主卧
花园
走廊房
餐厅
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龙湖悠山郡项目产品表现分 析
建筑立面分析 景观分析
户型分析
龙湖悠山郡产品表现总结
1 英式乡村风格
吸收英国乡村“科茨沃尔德”的经典元素。整体通过8种材质和多达12种颜色，以凸窗、露 台、花架、门廊、拱形门窗、烟囱、虎头窗、屋檐和丌同坡度的屋顶等各种元素的组合，形 成了多种风格的随意组合，避免相邻雷同的外立面，让每一栋别墅都有自己的个性美。
11
龙湖悠山郡项目规划分析
区位分析 配套分析
整体规划分析 建筑形态分析
产品线分析
项目一期建筑形态
项目一期建筑形态为独院和联排，28栋独院共148套，一栋联排共49套（其中25套 为一楼商业）。
独院 龙湖悠山郡突破以往花园格局，无论前、后、左、右各侧，都
由封闭的私家花园、露台等丰富花园形态，错落流连在房屋的地面和 楼体各向。
龙 湖 地 产
北京银泰中心 龙湖时代天街
西安银泰百货 成都龙湖世纪
杭州喜来登大酒店 龙湖北城天街
合肥银泰中心 龙湖好望山
5
龙湖悠山郡本体分析
土地分析 开发商背景分析
目前龙湖地产在成都在售项目共7个，两个纯住宅项目，两个城市综合体项目，3个 别墅项目，其中龙湖弗莱明戈和龙湖长桥郡已是尾盘销售。
至都江堰 龙湖小院青城
2
别墅组团不周边森林资源形成项目原生态景观线
整体规划了多个别墅组团，被周边低处2000亩(180个足球场)的森林景观带和主题运 劢公园、苗圃所环绕，形成超过12里长原生态观景线。
3
项目依原山地形分布，保证视野和私密性
项目依原山地形分布，通过花园2层入户和花园首层入户方式，错落有致，前后高差 3-4米，左右高差0-0.5米，避免别墅直接的对视，保证私密性，同时保证每套别墅视 野和山景，最进视野可达几千米。
解读龙湖---龙湖是怎样炼成的(案例)
龙湖是怎样炼成的？目录公司概况发展战略企业文化龙湖管控模式公司简介●龙湖地产创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，2006年集团总部改设为北京。
●截至2009年底，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、沈阳、常州、杭州和青岛十个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
●连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
●2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
●2009年龙湖集团则以超过183亿元的销售收入首次问鼎重庆市民营重点成长型企业销售榜冠军宝座。
发展历程●起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。
✓1995年设立于重庆。
✓1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。
✓2002年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。
●发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。
✓2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。
✓2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
✓2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。
发展历程●扩展阶段（2006-2009），多项目、多业态，多区域发展。
✓2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立✓2007年8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。
✓2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。
✓2008-2009年，随着无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地多块优质土地的获取，龙湖全国业务布局的城市数量增至10个。
历年销售情况●2000年总销售额３亿元。
从200３年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。
●2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元。
成都别墅发展史
第三代：现代别墅
时间：最近开始出现
现代别墅本质上还是属于城市别墅范畴，除了生 活便利、交通快捷、完全针对“第一居所”设计外， 时尚、现代、都市文化气息等都是现代别墅的标 志。它不仅将城市与别墅两种功能合而为一，它 也是根据现代都市人对居住提出的要求，在规模 化的配套基础上，使别墅居住完成从此前的“度假 型”向“常住型”转型，实现了别墅从“第二居所”到 “第一居所”的转变。 现代别墅关注的不仅是与城市的距离、生活的便利性等物质层面， 更注重对心灵层面的关怀。在这里，人与人的距离被放在更重要的地位， 和谐友好的邻里便利性等物质层面，更注重对心灵层面的关怀。在这里， 人与人的距离被放在更重要的地位，和谐友好的邻里关系，自由愉悦的生 活状态，对多元文化的包容与接受，成为衡量现代别墅的重要指标。
一、厚重的历史演绎别墅的由来
成都真正有别墅并在城市记忆上留下自己现 实的痕迹，发端于上个世纪之初，以一批公 馆的兴起为标志。这个时期的公馆，多为达 官贵人所造，离普通老百姓的生活，遥远得 像一个梦。随着时代变迁，老成都的公馆逐 渐消失了，但那大户ห้องสมุดไป่ตู้庭，清雅居家的韵味， 却久久难以散去。
1992年，以锦绣花园在城南的兴起，宣告了成都一个真正 别墅时代的来临。一种有别于清一色筒子楼的生活方式让众 多先富起来的人群心驰神往，通过欧美影视积淀起来的别墅 情结寻求到了市场的释放通道。
完美配套 尊享不离尘人生
牧马山也是成都起步时间最早的别墅区。这里坡地与台地相间隔，平均 海拔500米，常年平均气温16.2摄氏度，相对湿度75%，无霜期达 290天。在这方圆18.3平方公里的区域内，不仅有杨柳河、碾河两大 水系环绕着高差100米以内的蜿蜒浅丘，更有2000亩的成都近郊唯一 原生松林……这里的山地资源无疑是诞生顶级别墅的最理想之地。与成 都市区的直线距离仅12公里，板块中形成了5横5纵的立体交通网络， 实现了和城南、天府新城、成都CBD金融核心区、西部空港开发区的 无缝连接，且其距离双流国际机场仅需10余分钟的车程，交通便捷通 畅。 除了对万亩山林资源的拥享之外，人们更加迷恋的是，在对山的统治中 感悟生命的权威，以及对人生荣耀的思考。而今在全国，山居别墅是别 墅金字塔的顶尖，全国十大豪宅之首的大一山庄就是最好的说明。在龙 湖地产悠山郡，给你的，是享受真正的塔尖生活。
重庆龙湖项目参观所感
重庆龙湖项目参观所感（总建筑师虞谷音）近期，我们对重庆龙湖项目进行了为时2天的参观考察，感受颇深，尤其是在景观营造这方面更是给我们留下深刻映像，有很多手法值得我们学习。
一、重软景轻硬景走在龙湖悠山郡项目的道路上，只见道路铺装、侧石、挡墙等硬质景观基本采用的都是些常规材料，少有昂贵材质，而满眼所见的郁郁葱葱的绿化所用的虽然均是些乡土植物，却是经过了非常精心的设计与搭配，投入有限却效果极好。
绿化作为软景，能够掩盖很多硬质景观收头交接处的硬伤，可谓是“事半功倍”。
茂密的绿化种植还使得原本排布较密的排屋之间的空间变大了，更私密也更具趣味性了。
仔细想想这种设计手法其实很“讨巧”，相比较我们一些项目往往硬景设计过于复杂，造价也相对昂贵，在绿化的配置上考虑却比较粗糙，不够仔细，费了很大功夫却没有达到应有的效果，如何将钱花在刀刃上，这一点上确实值得我们反思。
二、绿化的种植避免简单组合，讲究层次的搭配及密度据说“5层垂直绿化”已经成为了龙湖作品的标准配置。
一层是高7—8米的大乔木勾勒天际；二层是4—5米高的小乔木、大灌木增添层次；三层为2米左右高的灌木供人近赏；四层用花卉、小灌木上色；五层铺草坪、地被植物过渡。
通过5层垂直绿化并达到一定的密度，打造了远超绿化率指标的景观效果，创造出富有灵动生命气息的生活体验。
反思我们的一些项目，顶多就做到了3个层次：大乔木、小乔木灌木和草皮，特别是在中间层次上我们往往做得比较单一生硬，灌木少而稀疏且缺乏层次，不够饱满，同时往往因为覆土不够而使得草坡缺乏高低起伏的变化，这方面我们的差距就非常大，在以后开发的项目上要特别注意改进。
三、避免单一植被，力求丰富配植在龙湖-悠山郡，各种果树、花树、赏叶树、带香味的树、有颜色的树……混搭在一起，通过富有技巧的种植搭配形成了丰富生动的自然景观，就连不起眼的墙角边、路边一块看似土地里生长出来的大石头旁都混搭了各种各样的小植物，没有刻意雕琢做作的痕迹，感受到的是自然朴实、生机勃勃的氛围，让人感觉到大自然的灵气。
成都别墅发展史
第三代：现代别墅
时间：最近开始出现
现代别墅本质上还是属于城市别墅范畴，除了生 活便利、交通快捷、完全针对“第一居所”设计外， 时尚、现代、都市文化气息等都是现代别墅的标 志。它不仅将城市与别墅两种功能合而为一，它 也是根据现代都市人对居住提出的要求，在规模 化的配套基础上，使别墅居住完成从此前的“度假 型”向“常住型”转型，实现了别墅从“第二居所”到 “第一居所”的转变。 现代别墅关注的不仅是与城市的距离、生活的便利性等物质层面， 更注重对心灵层面的关怀。在这里，人与人的距离被放在更重要的地位， 和谐友好的邻里便利性等物质层面，更注重对心灵层面的关怀。在这里， 人与人的距离被放在更重要的地位，和谐友好的邻里关系，自由愉悦的生 活状态，对多元文化的包容与接受，成为衡量现代别墅的重要指标。
1992年，以锦绣花园在城南的兴起，宣告了成都一个真正 别墅时代的来临。一种有别于清一色筒子楼的生活方式让众 多先富起来的人群心驰神往，通过欧美影视积淀起来的别墅 情结寻求到了市场的释放通道。
此后，清华坊的出现，芙蓉古城的问世，乃至金林半岛天价 别墅创下的销售奇迹，越来越多的别墅走进了成都人的生活。 与最初的清一色“欧风美雨”别墅群不同，成都别墅个性化得 到彰显。欧式别墅与本土居住传统的嫁接、中式别墅的出现 和细分……别墅既迎合着成都人的居住习惯，同时，也改变 着成都人的很多由来已久的生活方式。对成都而言，别墅这 一居住形态的生生不息乃至蔚为大观，既应对着这座以美食 美景美女著称的城市闲适享受的内在气质，也匹配着成都日 益成为西部国际大都市这一角色定位（越来越多的外地人成 为成都别墅的消费者即是明证）
周洪斌龙湖·悠山郡建筑全生命周期节能解析精品文档
龙湖·悠山郡总绿化面积84745㎡，绿地率 34.32％，绿地配置合理，位置适当，平面布置体 现了舒适性和美观性。
小区内环境利用地形地，将山脊、山谷、水滨、 步道及山坡小径构成的公共空间有机结合起来，力 求创造一个湖景、青山及绿地相融合的环境特征。
第二篇 规划设计尊崇自然 依地就势
龙湖·悠山郡节能概述：
前期设计：以科学技术为先导，示范并推广了节 约能源、节约用水、防治污染的新技术、新材料 ，注重社区绿化和环境建设；
后期物业服务：通过对照明、空调、给排水等方 面实施系统的节能措施，达到最终的节能降耗效 果。
目前该项目已被重庆市评定为“绿色生态住宅小 区”。
第一篇 建筑全生命周期节能理念
第四篇 运营维护降低能耗 物业管理优化改造
给排水节能
景观水质保持
为了保证小区景观水体的水质，对景观水体实行循环湿 地处理，并结合景观要求，设置湖内曝气喷泉，为景观水充氧。
景观水体设计为生态型湖岸，有利于良好生态系统的重建。
第四篇 运营维护降低能耗 物业管理优化改造
中控室集成节能
通过建立广域网，将独立区域所有中控室联网，成立呼叫中心。在不改变原设备的基 础下，将各子系统集成，达到一个总中控室满足岗位工作即可，集成思路如下：
合
理
设 计
地 下 车
库
利 用 原 地
形 高
差
多 个
1000
第二篇 规划设计尊崇自然 依地就势
边坡景观生态化处理
生态边坡技术
通过生态绿化、水体绿化、秀水铺地、 对岩坎、挡墙等进行垂直绿化，消除建 筑造成的硬景，形成绿色屏障。通过绿 化率84%，近4万方，
第二篇 规划设计尊崇自然 依地就势
悠山郡华西
仅7天，上千人关注，400余组客户申领办卡龙湖牧马山2号作品，千亩大盘即将全城首发，超值惊喜，错过不再仅仅7天时间，龙湖悠山郡仅通过产品推介会，就吸引了上千位别墅置业者关注。
在现场，笔者发现，整个持续两个小时的活动始终人气很旺，在当下的市场背景下，实属难得。
到底，龙湖悠山郡有何魅力，能引发如此多的关注目光？17年高端血统传承龙湖高端住宅，影响中国精英生活从龙湖的第一个高端项目香樟林起，就引发了某知名业内人士“要看纯粹的北美风情独栋，不必去美国和加拿大，只需要到重庆香樟林！”的感叹。
之后，龙湖又以1600亩的湖滨纯高端社区蓝湖郡以及其在联排上的两大创新，塑造出重庆高端住宅市场上的又一个全新的里程碑项目。
2010年，北京房地产市场销量排名第一的颐和原著、第二名的香醍溪岸、第三的蔚澜香醍，均是龙湖旗下作品，而亿级别墅颐和原著单盘销售金额就超30亿元。
同年，小院青城作为龙湖涉足度假高端住宅的产品，销售额遥居整个区域楼盘榜首，2011年，成都龙湖长桥郡三期全千万级龙湖伴山以65席山河庄园，仅3个月就热销50栋，创下成都千万级高端市场的销售奇迹。
由北向南、从西到东，从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，在区域聚焦、全国化扩张的战略发展思路之下，龙湖地产已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连等十余个城市。
从100余平方米的度假高端项目小院青城，到4000平米的传世大宅颐和原著；从托斯卡纳地中海风情到中国原创精神的家族大宅；龙湖17高端精耕细作，40个高端住宅项目开发，业已形成“滟澜”、“香醍”、“源著”、“悠山”等多个别墅开发系列。
从中高端至巅峰的多业态内容，使得一个日臻完善的高端住宅产品结构跃然于龙湖版图之上。
高端影响，与生俱来龙湖高端住宅量级均在千万级龙湖善于做“高端产品”，是其全国扩张之前在重庆就留下的名声。
2001年，龙湖开发的第一个高端社区“香樟林”出现了第一个超级大宅，开价1800万元，当时便引发行业热议；2003年，蓝湖郡项目，一个三面环水的半岛形地块上建起一座2700万元的独栋，后来被一个年轻的富豪买下，又成为当时重庆业界谈论的焦点；而在2008年，960平方米的长桥郡楼王建成，开价高达5000万元，从房间任何一个窗口或是阳台看出去都是满目自然，再加上5亩左右的花园，堪称真正意义上的私家庄园。
地产案名全攻略
叁拾峯
目标客群是三十岁左右的年轻人 。
案名的故事@出街篇
沙发社区
亿城苏州战略——青年社区产品，案名上要搏出位。 产品本身缺乏超越，需靠营销突破再次引爆市场。而 沙发乃网络新生代语言，与80前后目标客群对味。从 精神层面来说，沙发代表舒适与沟通，与产品定位完 美融合。沙发社区成功将企业品牌度、项目营销度、 客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
字字母母
JIA EAC NASA
Hasa CASA LOFTEL
LOMO FESCO OCTVILLAS
中中英英混混合合
A派公寓 摩登BOBO colour彼岸 dada的草地 都市E站 e动力广场 FREE自由季 和风GOLF别墅
万科HONG 宽HOUSE 飘HOME IT家园 K2清水湾 上城LOFT 朝外MEN ME时代
OOUUTT
翡翠别墅
上海 · 万科 · 独栋别墅
评述：案名来源于徐志摩先生笔下的《翡冷翠山居筆 記》，翡冷翠指的是佛罗伦萨，它代表了意大利这座 城市的文化复兴、人文内涵、与精致生活。翡冷翠， 将中西合璧的美感奇妙酝酿，描绘了一幅詩意世界。 衍生出来的案名“翡翠别墅”，丧失了原本的项目灵 魂，城市精神，以及想要擦出的文化间的火花。
17英里
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观 时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光 公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙 特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹 桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球 场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
《三友良品龙湖地产花千树推广提案》PPT课件
（一）品牌高度
价值3 18000栋墅立中国的高尚生活供应商
龙湖地产，亿万级别墅的缔造者，为金字塔尖上的人建房子的“别墅专家”，20年行 走全国高端市场，擘画了一座座城市的居住图腾，为中国别墅提出了全新的标准。 18000栋传世经典，龙湖，创造中国别墅数量之最。
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（一）品牌高度
价值4 骨子里的别墅情怀，原创龙湖洋房
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城市的发展中，总有推读：
花
千
树
龙湖花袭城
西安第七章
区域树标杆
龙湖20年，花开全国
重庆、沈阳之后，花绽西安
航天园标杆项目
龙湖独创，5重墅景园林
7年躬耕，锦上添花
270亩巨制，70万方商业
善待一生，善待生命之花 全系全生命周期·低密大盘 价值洼地，产品潜力无限
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（一）品牌高度
价值2 龙湖城市全生活体系 值得一生的托付
龙湖涉足地产开发、商业运营、物业服务3大业务板块，产品涉及7大业态，已形成“颐和 系”、“香醍系”、“天街系”、“滟澜系”、“山海湖系”等五大产品系列……20年来， 龙湖始终以舒适、时尚、尊重的形态存在，构建宜居产品、度假生活、品牌商业、艺术家 居、公益社区、增值服务、文化活动、资产管理等完整的生活价值链，成就龙湖“城市全 生活体系”！
——航天基地官网《2013航天基地发展回眸》
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航天新区发展关键词：
低碳 宜居 生态 揽月之都，
芯城 科技新城、
新城
居住区
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航天新区——下一个高尚低密住区
＊以低密著称的曲江，一期的发展饱和，二期刚需大盘主导着市场， 低密产品大有向航天新区延展之势。
＊航天新城“四节约一环保”的发展理念，”、“低碳“芯”城”的远大目标以及
重庆龙湖案例研究final
龙湖地产案例研究2010年06月易居中国 • 克而瑞（中国）集团• 研究中心1以时间序列，探寻龙湖成长密码，主要回答三大问题。
做什么Step 3• 龙湖腾飞阶段为什么做Step 2• 龙湖起飞阶段Step 1怎么做• 龙湖培育阶段2一 培育阶段一、潜龙在渊，厚积薄发龙湖培育阶段 （1995--2004） （1995--2004）二、精耕细作,构筑专长 三、夯实物业，价值延伸31 潜龙在渊，厚积薄发从单一的住宅业务模式拓展至以住商结合的开发模式住宅2003 2002 1999 1995企业成立，名为“重庆佳 辰经济发展有限公司”申 请建设2000小康工程。
开 工兴建龙湖第一个项目— —重庆龙湖南苑4成立商业经营有限公 司，标志着龙湖正式进 军商业地产开发重庆龙湖西苑项目。
产品定位于中高端物业， 主要产品形态为花园洋房更名为“重庆龙湖置业 发展有限公司”, 成立 北京龙湖置业发展有限 公司。
标志着龙湖将走 出西南，迈向全国住宅+商业1 潜龙在渊，厚积薄发在培育阶段，龙湖经历了单业态单项目——单业态多项目——多业态多项目的 自然演进过程第一阶段 1997年-1999年 单业态单项目串联 开发结构第二阶段 1999年-2001年 单业态多项目并联第三阶段 2002年-2004年 多业态多项目并联糖葫芦型 作完一个项目 再做下一个 探究房地产开 发与运做鱼骨型 一个主脉多个 项目同时开展 住宅业态掌握日益成熟， 并在单一业态快速推进与 精耕细作并举 香樟林井田型 高层、多层、别 墅、商业、办公多 种业态多个项目 初涉商业项目，完善业 务结构 水晶郦城特点战略意图标志项目龙湖花园北城天街 蓝湖郡52 精耕细作,构筑专长实施产品差异化战略， 开发高品质产品，产品与服务向高端延伸•从普通住宅到别墅专家，实现产品升级项目图片龙湖花园 （19972001)产品标志性• 首创重庆板式围合、景观先行的混 合别墅产品，拉开龙湖高品质产品 开发的序幕。
青岛龙湖悠山郡景观空间设计分析
青岛龙湖悠山郡景观空间设计分析胡丛飞（上海易境景观规划设计有限公司上海200082）摘要：选取青岛近年新建的龙湖悠山郡居住小区作为研究对象，通过对不同场景的景观空间进行分析。
得出结论：景观空间的多样性，丰富并完善了人居环境不同人群的需求。
通过植物空间的有效组织，给人以亲近自然的丰富体验，构建生态多样化的景观空间。
关键词：居住区；景观空间设计；植物中图分类号：TU241.1文献标识码：A文章编号：1005-7897（2020）06-0030-021项目分析项目基地周边交通便利，有高速公路、火车站、机场等公共交通，利于出行。
对外紧邻青银高速，距离城阳北立交口1km。
对内，靠近青威路，距离家佳源商圈3km。
1km以内有天然绿肺———虹字河水库，3km内两处大型市政公园，5km内有多个公园、广场等大型市政配套设施，离崂山风景区仅8km，出行游玩便利。
现状城市界面不发达，基本生活配套较少，倚靠社区商业提升生活便利度，注重社区商业聚集效应，活力氛围营造。
客群年龄区间集中在31~50岁，儿童年龄偏大，强调舒居、休闲品质，休憩交流功能及运动健身。
三口之家占绝大多数家庭构成。
主要辐射在城阳居住工作人群，职业分布以私企老板、企业中高管理人员、教师及公务员为主。
对居住区的需求主要集中在功能性较完善的场地为主。
包含儿童活动场地、成人健身以及休憩区。
人性化细节及智趣体验。
紧扣客群，做舒居型住宅景观产品，走中高端路线，偏重高品质。
营造参与型社区景观，弥补生活配套的不足。
2景观空间设计解读2.1建筑及场地分析建筑风格新古典，屋顶大挑檐，以咖色、米黄色系为主，整体风格端庄大气，稳重雅致。
景观风格启示：主色调搭配建筑的暖色系，辅以少量互补色的填入，铺装材料以黄锈石、芝麻灰为主；小区入口与建筑风格保持一致，力求稳重大气。
景观总体风格调性与建筑相协调。
做法会更柔，更轻；并且在呼应建筑风格同时有自己明确的风格主题。
场地建筑密度高，总体日照状况紧张；高层洋房中庭区域、别墅中庭区域日照条件较好，具备作为景观核心区的条件；根据每个场地所提供的功能及主要针对人群，预测各场地平均每天使用情况。
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重要推盘节点（下半年）
0.4亿
销
售
目 标
7月
0.4亿 8月
推
盘 策
以低总价去化6月新供货的
略
联排
0.8亿 9月
1亿 10月
临崖独院重新包装
0.6亿 11月
0.4亿 12月
线上顺推临崖+暗推最后部 分联排
销 7、8月份传统淡季，线上以交房 售 作为噱头+低总价的联排加推。 策 线下针对前期陌拜积累的企业团 略 购客户内部认筹
针对金九银十传统旺季，临崖独 院重新做包装，线上+线下全线 轰炸。
独院加推+年末抄底+冲量
1-2月，促销为主 3-4月，独院+联排开盘 5-6月，交房体验区开放（家庭日启幕） 7-8月，销售淡季，余量去化（家庭日活动频,带动内部客群） 9-10月，临崖独院新包装（全线轰炸，系列） 11-12月，独院加推+年末冲量（攻击市场）
略
开盘
节点加推
销
1、借势年底联排清盘的信息，
售
线上传递全面清盘独院信息，线
策
下暗推剩余联排
略
2、针对春节前成交业主的感恩
答谢会动作，制定较为刺激的转
介政策。加大老带新成交力度。
3、抓住年底返乡潮
1、3月104组团剩余联排+新拿 预售的4栋联排+5栋独院开盘。 2、重庆路演
1、利用交房体验区开放+交房节 点，频繁制造加推内部节点 2、5月：针对成交业主园区开放， 1组团商铺内部开盘销售 3、6月针对新拿预售的联排开盘 +交房 4、周边企业团购客户陌拜
更何况逾五年的生存之路上，还要遇到如此形形色色的对手： 蔚蓝卡地亚的七星级已成为行业的标高； 处境艰难的亚特兰蒂斯依然不容小视； 更有为数不少拿价格当飞刀的刺客比如廊桥水乡； 还有本地号称龙头霸占着全山渠道通路的置信牧山丽景； 何况，士气满满的北大溪山樾也正在往这个山头来的路上。
有宿敌，有强盗，更有后来者觊觎的眼睛。 牧马山的竞争烈度从来都是成都各板块的楷模：
回到龙湖，再谈长桥，不是简单的借势的问题， 而是在我们跑累了，跑懈怠时，需要补给的养料与动力。
2013年，悠山郡，理应，基于龙湖品牌的深耕， 拿出龙湖的高度、态度与热度——
云藏山，山藏龙湖墅
2013年悠山郡的年度主张
以临崖独院为创意原点，高格调产品定位， 作为年度主要主张，形成高端产品重新包装的逆袭；
细观悠山郡的年度营销铺排，我们有以上的细微分别， 一方面有“裸奔”的硬销任务， 一方面龙湖最受追捧的体验区与产品新力大势呈现。
无错位，大家都是限贷重灾的资源型低密度产品； 无休战，每一年每一时节都会有殊死沐血的搏斗； 无间隙，几乎每一条逃生通道上都有他人的背影。
也正如此，我们能理解， 悠山郡一度追求的“裸奔”式需求， 毕竟，跑量的牧马山头，跑，是大家都在做的事情。
2013年之初，我们把“跑的姿态”提上悠山郡的议事日程， 因为，姿态， 更多时候已成为悠山郡能否跑出个好成绩的关键。
壹
换个姿态再跑
从2013年的营销任务和2012年的市场印象说起。
2013年营销任务： 全年7亿的签约任务（独院：4亿 联排：3亿）
全年的结算目标9.3亿, 回款目标6.9亿 存在联排与独院产品的涨价需求
2012年的市场印象： 市场销售额一度名列前茅，环境优越品牌优越加之
价格再优越的取胜之道。 一旦溢价，溢价产品呈滞后销售，价格低的市场印
这是龙湖的态度。
回到龙湖，是回到龙湖的别墅品质与精致。
一个山头，唯有龙湖取两块庞大土壤， 造两个各有千秋的别墅住区—— 悠山郡就像是长桥郡的姊妹篇，继承了它的山河气势 悠山郡又更像长桥郡的后继者，多了一份雅致与唯美
这是龙湖的热度。
而今的牧马山，百相百态，却唯有龙湖独占两头。 这样的布局，也许有偶然拿地的促成， 但一定是基于品牌谋略的深远之道， 成都龙湖如此集中的布局，惟牧马山为唯一。
当年，长桥郡于牧马山一出现， 便使牧马山成为能与麓山分庭抗衡的顶级别墅区， 也一度成为成都别墅客群买墅必须比对的标高。
这是龙湖的高度。
回到龙湖，是回到龙湖的别墅情怀与质感。
于成都而言，长桥郡的“一山，两河，纯独栋” 就像是一个纪元的开始，成都进入千万级别。 依山河，而独占半亩山头，这是何等的情怀， 隐辉阳，却如古董可传承，这是何等的质感。
作为一个团队，2012年， 优点的广告更多是在配合悠山郡的营销爆破， 我们有渎职的一面，更多则是胳膊拧不过大腿的无奈。
2013年，我们希望悠山郡能回到龙湖的高位和高味， 要跑量，但跑量的姿态，要是够龙湖的高格调的， 抑或说我们选择一条更艺术化的跑量之路——
回到龙湖
这是2013年悠山郡的前提
回到龙湖，是回到龙湖的别墅造诣与地位。
融入品牌的影响力，传递龙湖墅的前后张力， 善待一生的理念深入骨髓，更矢志不移。
主张候选
云景院落，悠谷龙湖墅
悠谷峡客，云景龙湖墅
回到龙湖是本年的策略指导，也是足以摆出高姿态的前提。 由此才足以更顺畅地“跑”起来。
贰
换个方式持跑
为溢价，根深品牌的高姿态要提上去，跑的方式自然要变。 如何跑，是直接与营销的需要挂钩的。
不妨我们来看一看。
重要推盘节点（上半年）
0.3亿
销
售
目
标
1月
0.3亿 2月
0.8亿 3月
0.6亿 4月
0.8亿 交房体验区开放
5月
0.6亿 交房 6月
推
盘 去化1.2组团独院为主，暗 4组团联排剩余房源打包新 利用一期交房体验区开放以
策
推4组团剩余联排
拿预售的4栋联排+5栋独院 及交房节点，频繁制造内部
象带来绝对阻力。
一边是，伴随着2013年新品的出现，有涨价的需求， 一边是，市场死守着你就是低价刚需别墅的固有感知。
与其说这两者之间是矛盾，不如说是，一个命题—— 如何改观因价格因素形成的项目低总价刚需市场印象
龙湖别墅，在牧马山， 从长桥郡的高端开始，到悠山郡的低价占市， 当高高的段位， 以喜闻乐见的价格被市场广泛享有，占有市场是不难的， 但是要再回到高价的段位，则成为难事。
艺术着奔跑
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龙湖悠山郡2013年推广创作预案
世上，所有的相遇，都是久别重逢。
如果现在还来细说—— 牧马山，到底是怎样的一座山头？ 似乎有些老生常谈，但又实在是旧情难耐。
从2008年长桥郡上山，到2011年悠山郡占山， 龙湖与牧马山可谓是此爱绵绵总相逢， 只是世间所有的爱，最后都会变成家长里短的生存之道。