实木橱柜市场分析

实木橱柜的调查报告一、实木橱柜行业概况橱柜，又称“家庭厨房家具”、“橱兵”等，是家庭厨房内集烧、洗、储物、吸油烟等综合功能于一身的家庭民用设施；它是现代整体厨房中各种厨房用具与厨房家电的物理载体和厨房设计思想的艺术载体，所以它是现代整体厨房的主体。

橱柜起源于欧美，于二十世纪八十年代末九十年代初经由香港传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向大陆其他省市渗透发展。

改革开放以来，现代家庭橱柜这一新生事物迅速在大陆各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳行业。

中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地转向工业化生产发展的模式，假如说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜业则刚进入成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌。

橱柜行业在中国已经形成了较为清晰的市场构架，行业日渐成熟，市场上高端橱柜以进口品牌为主，中端橱柜以合资品牌为主，低端橱柜以国产品牌为主，满足各阶层人士的不同需求。

目前国内橱柜企业主要集中于北京、上海、福建、广东四大区域，这几大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内橱柜行业的发展。

近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。

这使得该行业的发展空前壮大，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。

我国橱柜行业快速增长的势头并没有减弱，在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和，新房及换装改造的刚性需求也非常强劲，只是在一级市场竞争越来越激烈，经营成本也越来越高。

在二三级市场，橱柜市场的需求也非常巨大。

因此，未来橱柜行业在一线市场品牌将更加集中化，而在二三线市场，品牌将往下渗透。

实木橱柜以其优异的环保性和自然淳朴的木质感，近年来越来越受到消费者的追捧。

在大多数一线城市市场，实木橱柜品牌如雨后春笋一样遍地开花。

但是相比较一线市场的火爆情况，其他二三线城市却很少有商家重视。

实在，二三线城市对于实木橱柜的需求，远远超过一线城市。

二随着国家西部大开发和中原崛起，二三线城市的消费能力已大大进步，对于实木橱柜等新兴产品的需求也成饥渴状。

所以橱柜企业在一线城市竞争激烈的情况下，是不是也可以考察一下二三线城市的市场。

这是实木橱柜一个非常好的市场拓展机会两年前，科朗橱柜推出号称是国内首款纯美式风格的实木橱柜，美式橱柜在中国的市场推广力度不断加大。

相对中国的传统橱柜，美式橱柜有其独特之处。

美式橱柜的外观多采用实木制造成高柜外观，通过起槽、镶嵌等方式加固。

美式橱柜进入中国，首先需要适应的是中国橱柜的"量身定制"。

对于美式橱柜在中国的发展，蓝谷智能厨房市场总监张锐则提出疑问，中国式煮食所产生的油烟，木质橱柜目前尚未有技术能够彻底解决。

美式橱柜在中国的发展，技术方面还需要提升。

虽然现在还是欧式橱柜结构作为主流，但在几年之后，实木橱柜随着产量的增加和生产成本的下降，实木橱柜会进入到更多的家庭之中，美式实木橱柜和欧式实木橱柜一定会平分天下，走入寻常百姓家。

二、实木橱柜产品生产情况调查（一）产品生产概况1、市场生产规模调2006-2010年我国实木橱柜行业市场增长速度分析(单位：千元)2、生产区域结构调查2010年实木橱柜行业生产区域分布（二）实木橱柜产品消费情况调查国内市场的需求调查2010年实木橱柜行业需求区域分布（三）实木橱柜行业市场增长调查2006-2010年全球实木橱柜行业市场增长速度分析（单位：美元）（四）实木橱柜产业进出口情况调查2006-2010我国实木橱柜产业出口情况分析2006-2010我国实木橱柜产业进口情况分析三、整体橱柜目标市场研究分析（一）整体橱柜市场规模分析及趋势预测时代的发展，使我们的物质生活和精神生活都出现了翻天覆地的变化。

不仅要吃好，还要吃出健康；不仅要漂亮，还要更加的时尚个性。

就连家居装饰和整套家电亦如此。

说到这里我们就不得不说说整体橱柜。

整体橱柜概念来到中国使中国式的厨房概念被颠覆，时尚美观大方成为更多人选择的理由。

很多业内人士也对整体橱柜的发展看好。

趋势预测，未来10年，其市场空间则有望达1000亿元之巨。

很多家电电器生产企业也开始做起了整体橱柜业务。

1、消费者：整体橱柜时尚美观，省时省力很多人都趁着出暖花开的时节将自己的房屋粉刷一新，一些占地方的老式的家电家具都是被淘汰的对象。

但是另一个苦恼有接踵而来，家电一件一件的选择实在很难搭配出美观时尚，往往是把家电卖场跑个遍。

据市场调查发现，自从整体厨柜的概念来到中国，很多消费者都将目标锁定在了整体橱柜的选购上，他们觉得这样比较省时省力，同时还能达到美观时尚的效果。

特别是80后的新婚族。

人们都说80后是一个特殊的群体，他们追求时尚，个性张扬；他们有各自的审美与品位，来打造专属自己的美丽“模板”。

所以，80后新婚族对于爱巢的装饰更加的苛刻。

既要美观还要与众不同，既要时尚还要省力，整体橱柜成了他们最好的选择。

整体橱柜已经成为80后将来装修厨房的首要选择。

整体橱柜方便省事，轻松打造情趣厨房，通过橱柜台面的选择时尚轻松展现。

而且厨房也显得很大方整洁。

2、提升房地产配套产业发展随着中国房地产市场空前火爆，同时，基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部门正在对住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展，其中厨卫体系作为住宅的六大体系之一，被提到相当重要的议程，作为厨卫体系最主要部分的整体厨房业将会高速发展。

据市场调研发现，目前市场的精装房屋采用的都是整体橱柜，与房屋配套交付，看起来很美观时尚。

很多新房的业主也看准了精装房屋，这样买下来的新房可以直接入住，厨房、卫生间、客厅、卧室采用统一风格装修，既美观时尚又省去了业主不少的麻烦。

3、橱柜厂商需要创新风格橱柜如同家具、服装一样，欧洲流行什么，中国就会模仿什么。

众所周知，德国橱柜在中国市场无论是品牌、做工还是设计都受到消费者推崇。

但如何设计出具有本土特色、适合中餐习惯并含有欧洲风格的现代派产品，就需要本土的设计师“洋为中用”，而不是照猫画虎。

目前，国内橱柜业的设计人员大部分来自装饰公司和家具厂，当然这并不矛盾，橱柜与室内装饰和家具摆放一体化本来就是合情合理的。

只是有的设计师搞得不伦不类，拿中国的家具、装饰风格去照搬外来的“洋厨房”，然后硬塞进房子里，实在是有点画蛇添足的味道。

4、期待售后服务的提升买液晶电视，买冰箱等家电产品时我们常常选择售后服务可靠的品牌购买。

但整体橱柜怎么办？近年来，整体橱柜凭借着多功能、时尚化的特点，逐渐走进了许多市民的厨房。

不过，“修起来太麻烦”也是时下许多消费者头疼的问题。

不少业内人士坦言，售后服务的短缺成了橱柜市场的一大软肋。

据市场研究发现，目前的整体橱柜市场准入门槛低，行业规范缺失，大小品牌鱼龙混杂。

许多小作坊式的厂家，在设计产品时就带有先天不足。

比如，设计的吊柜太高，橱柜内部功能不合理、缺乏人性化，加剧了橱柜在使用过程中的受损速度。

另外，维修成本相对较高。

维修的材料费及人工费，至少要占商家经营成本的5%。

一个橱柜才卖三四千，保修期内上门维修一次，店家要贴三四百元，往返多趟的话，人工成本就更高了。

许多规模较小的商家为了规避售后成本，隔三差五改弦更张，换品牌经营。

中研普华行业研究机构表示，橱柜市场的品牌淘汰率已接近20%。

据介绍，目前质量较好，售后服务体系较完善的橱柜品牌仅占整个市场的10%左右。

在当今生活中，厨房已不单只是扮演着“家庭食物加工地”的角色，它更成为时尚一族家居装饰的一道靓丽风景。

随着人们对居家生活质量要求的提高，整体橱柜正逐渐步入“平常百姓家”，妆点着他们的时尚生活。

但橱柜企业诚信经营，合理经营才是发展之道。

（二）整体橱柜目标客户的购买力市场研究目标客户分析项目计划书显示，目标市场和目标顾客的选择，简单地去划分，就是低、中、高三档的呈金字塔状的市场格局。

其巾低档（塔底）代表国内的中下阶层，中档（塔中）代表国内的小康水平或是中产阶层，高档（塔尖）代表是中富或富豪的阶层。

企业根据自身代理的品牌定位和产品定位来锁定自己的目标市场和目标顾客。

首先，可以按人均收入做个简单分析，低档（塔底）居多的消费群一般处在内地的二三级市场。

该市场人群相对发达的沿海城市来说，对新生事物接受度较低，生活节奏较慢，购房者以本地人为主，喜欢讲关系，重视人脉，喜欢攀比。

橱柜品牌竞争不激烈或是相对较低，特别对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。

从满足大众消费者的角度上，企业橱柜样板主要应考虑以经济适用为主，色彩丰富，产品功能要较符合其使用，适当考虑使用尊贵型产品用做店面旗舰形象。

其次，中档（塔中）居多的消费市场主要集中在沿海一带的发达城市和新兴城市和一些百强县，如珠三角、长三角等发达地区该市场一般外来人口比较多，汇集五湖四海的各路精英，消费群素质相对较高，有一定鉴赏与判断能力。

此外商品房价格较高，中小经济户型居多，加上品牌竞争相对激烈，消费观念上以理性实用居多。

在此档次消费群的市场里，企业样板要考虑能凸显出白己品牌的风格和优势，产品细节和高性价比，并突出橱柜周边配套产品，如五金、厨电、水盆等的性能和特色。

最后，处于消费层相对高档（塔尖）的市场，主要集中在发达一线市场或特级市场，如北京、上海、广州、深圳、杭州等城市。

据市场研究，一级市场消费群的知识层面、文化素质、消费意识相对较高，并且对产品的独特感、科技感、价值感行较高的期待。

企业在此类市场橱柜样板的选择上，要体现高雅、时尚、浪漫、温馨、尊贵等品味与内涵；更要凸显个性与差异，如在功能配置上可做些智能、人性化的配置，多展示与众不同的高科技含量。

此外据市场调查由于中国地域之广、经济发展不均衡，导致在某些地区，消费存在一高一低的两极分化现象、此类市场一般属于资源型的市场，如石油资源十富的大庆、克拉玛依；钢铁资源丰富的攀枝花、唐山；煤炭资源丰富的长治、晋城等，在资源的富集下催生了众多富甲一方的富豪，而在这些富豪的背后往往是一群廉价的劳动力在支撑，构成了富豪阶层与打工阶层的两极分化，在这类市场里，由于城市交通不便，城市偏远且规模小大，消费者一般“只买贵的，不买对的”，且攀比之风盛行。

企业在此类市场选择样板时，可以偏向奢华、高贵、大气为主的风格，橱柜内必须有大套的体现奢华尊贵的旗舰形象产品，高档的样板可以配高档五金，如配置自动抽屉、感应灯、高柜拉篮等来强化高档感和价值感。

此外再配搭些直接冲量的中低档产品来满足另一极的低端需求。

在我国约1亿户城市家庭中，整体橱柜的拥有率仅为6。

8%，远低于发达国家水平。

中国行业研究网发布的《2012-2016年整体橱柜项目商业计划书》数据显示：近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总容量将达到2900万套，平均每年580万套。