市场营销学实践部分考核作业(同名41288)
市场营销学实训作业
3.杜绝雷同、切忌下载。
结构要求
一份完善的促销活动书包括：封面、目录、正文、附录等单元。以下重点介绍促销策划书的正文部分，其他部分不作要求。
1.概要
即简明扼要地描述促销策划书的主体内容。
2.促销背景
促销策划要求交待背景，说明原因，如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求客观、简练。
5分
促销预算
预算分类合理，资金费用来源具体。
5分
效果评估
评估指标科学，评估方法得当。
5分
题目
××促销策划书。销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。此处所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售，作答紧扣理论知识，观点鲜明、层次清晰；
3.选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销、有奖促销、服务促销等。但要注意促销方式的有效性。
4.促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。
5.促销活动设计追求创意。有创意的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣。当然，创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则达不到促销的目的。
3.商场广播。促销广播，可以有效的进行促销信息传递。
9.促销实施与控制
1.前期准备。(1)人员安排：谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。
(2)物资准备：在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失。
《市场营销学》作业考核试题及答案
《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。
答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。
答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。
答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。
答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。
答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。
答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。
（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。
（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。
（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。
（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。
市场营销学职业技能实训作业参考答案
第1题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( 灵活性)的特点。
第2题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( 选择性)的特点。
第3题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( 完整性)的特点。
第4题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( 长远性)的特点。
第5题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客)方式。
第6题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客)方式。
第7题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客)方式。
第8题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议)方式。
第9题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式)分销系统。
第10题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式)分销系统。
第11题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。
第12题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( 以上都是)。
第13题: 最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场)。
第14题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是( 产品专业化)。
市场营销战略与实践考试考核试卷
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABC
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.营销组合
2.介绍期
3.行为
4.营销策略
5.评估与选择
6.顶端
7.集中化
8.搜索引擎优化
9.社会责任
标准答案
一、单项选择题
1. B
2. D
3. D
4. D
5. B
6. A
7. C
8. B
9. D
10. A
11. D
12. B
13. D
14. C
15. B
16. C
17. D
18. A
19. D
20. B
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABD
6. ABC
7. ABCD
15.企业在面对竞争时的策略包括（）。
A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.多元化
16.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.易于识别
B.可衡量性
C.可达性
D.效益性
17.以下哪些是品牌资产的组成部分？（）
A.品牌知名度
B.品牌形象
C.品牌忠诚度
D.品牌关联性
18.以下哪些是绿色营销的核心要素？（）
A.环保
D.提升企业竞争力
8.在产品定位中，以下哪个策略是针对高端市场的？（）
[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1
![[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1](https://img.taocdn.com/s3/m/d9f8e2b408a1284ac85043a7.png)
【奥鹏】-[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1试卷总分:100 得分:100第1题,某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多元化经营战略正确答案:第2题,与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案:第3题,()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A、基础产品B、潜在产品C、期望产品D、核心产品正确答案:第4题,某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。
你认为对该相机的定价采用()。
A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案:第5题,当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者正确答案:第6题,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A、5000元B、5500元C、6000元D、6500元正确答案:第7题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A、5B、18C、6D、23正确答案:第8题,为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案:第9题,市场细分的理论基础是()A、产品差异化B、市场同质偏好C、顾客需求差异化D、市场规模大正确答案:第10题,()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A、风险业务B、市场机会C、困境业务D、环境威胁正确答案:第11题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A、水平一体化B、前向一体化C、后向一体化D、同心多角化正确答案:第12题,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
市场营销学样卷及参考答案.doc
市场营销学样卷及参考答案-、单选题1、在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（A）A.重振市场营销B.协调市场营销C.维持市场营销D. 降低市场营销［解析］在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。
下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
这时市场营销管理的任务是重振市场营销。
2、注重买方需要的市场营销观念是（C）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.产品观念［解析］从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理中的体现。
3、金牛类战略业务单位的特征是（C）A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率［解析］其他三类业务单位特征分别是：问号类是高市场增长率和低相对市场占有率；明星类是高市场增长率和高相对市场占有率；瘦狗类是低市场增长率和低相对市场占有率。
金牛类给企业带来最大的现金流。
4、某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（B）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化［解析］水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，町以利用原来的分销渠道销售新产品。
5、把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3,这种市场营销测定尺度是（D）A.名义尺度B.间距尺度C.比例尺度D.顺序尺度［解析］题中四个选项即四种类型的测定尺度，顺序尺度所使用的数值的大小，是与研究对象的特定顺序相对应的，如题中描述的情况。
6、在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（A）A.估计的市场需求B.估计的市场潜量C.最大市场需求D.最小市场需求［解析］考查市场预测的含义。
同计划的营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。
四川大学川大20春《市场营销实务》实习实践作业1.doc
1.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略【参考答案】: D2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合【参考答案】: C3.()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A.基础产品B.潜在产品C.期望产品D.核心产品【参考答案】: D4.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。
你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透【参考答案】: C5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者【参考答案】: A6.某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元【参考答案】: C7.某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A.5B.18C.6D.23【参考答案】: B8.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣【参考答案】: B9.市场细分的理论基础是()A.产品差异化B.市场同质偏好C.顾客需求差异化D.市场规模大【参考答案】: C10.()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁【参考答案】: D11.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化【参考答案】: A12.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
市场营销学—实训作业
《市场营销学》实训作业（本科学生使用）2015级广州工商学院物流系2017年9月前言实训项目一、认识营销 (4)任务一：认识营销任务二：组成实训小组，选择物流企业类型与产品（服务）项目实训项目二、分析市场营销环境与机会 (6)任务一：分析物流市场营销环境任务二：分析物流消费者行为任务三：分析物流企业（和服务项目）优劣势——运用SWOT分析、五力模型前言《市场营销学》实训作业旨在运用所学市场营销理论与技能，进行企业营销主要管理业务的操作训练。
市场营销基础理论和技能的学习，要求学生注意结合营销理论的创新和发展，分析企业（物流）供需特点和消费行为，构建企业营销战略、战术营销组合策略和大市场营销策略体系，注重研究物流市场营销规律，即，在特定的市场营销环境中，企业（物流）为满足现实和潜在的需求，所实施的包括分析市场营销机会、进行营销调研、选择目标市场、制定营销战略和战术的物流营销管理过程及其客观规律性。
它既是指导现代企业（物流）运作成功的经营哲学，也是企业在复杂多变的市场环境中竞争取胜的理论指导与行动指南。
为强化应用型本科人才的培养，特在《市场营销学》课程中设置了一定的实训内容。
本营销实训作业就是根据本专业的学生对物流企业营销管理知识的学习需要，依据营销学的基本原理，按照企业营销管理过程的业务环节与流程，选取五大内容进行实务训练，帮助学生在一定程度上巩固和掌握有关企业营销运作的基础知识和基本技能。
本实训作业共分五个实训项目，十三项具体任务，实训课时为12学时，小组讨论在课余时间进行。
实训项目一：认识营销【实训目标】：1. 帮助学生认识市场营销理论与实务操作技术技能对物流企业运营的重要意义；2. 了解市场营销管理的基本概念、原理以及管理过程与职能任务。
【实训内容与要求】：任务一：认识营销1. 学习市场营销的基本概念、原理等基础知识；2. 熟悉掌握市场营销管理过程的主要职能与任务。
任务二：组成实训小组，选择物流企业的类型与服务业务1.学生自愿组成小组，每组3人，并推选小组负责人；2.分组讨论、选择拟分析研究的物流企业与服务业务【实训学时】：讨论0学时，技术技能训练2学时。
市场营销作业[五篇]
![市场营销作业[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f1946c88dc3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b04c.png)
市场营销作业[五篇]第一篇：市场营销作业市场营销作业1.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？答：心里因素，生理因素，生活方式心里因素：（1）通过定位导向的传播口号，形成强烈的消费心理提示，实现品牌的第一提及率和联想度；（2）广告语简洁明了，朗朗上口，消费者耳熟能详，提高提及率和联想度；（3）包装纸杯大，用纸考究，突出国际感和品质感，营造强烈的视觉效果引起消费者的兴趣；生理因素：（1）产品定位于健康情趣奶茶，全部采用天然原料，满足女性想喝奶茶又怕身材形象的内在需求（2）开发了多种口味，满足消费者的口味需求；（3）吸管既方便又好玩，并且直径增大，解决吸食不畅问题；生活方式：（1）选择喜欢用“零食”打发休闲娱乐时间的目标顾客；（2）根据目标顾客年轻时尚、追求多元化及多途径接受娱乐信息的生活方式，制定娱乐营销——歌曲《香飘飘》让消费者在不知不觉间将香飘飘品牌铭记心中；2.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的社会因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？答：社会阶层，相关群体；社会阶层：目标顾客选择女性为主的大、中学校学生及城市白领，喜欢多元化的生活方式，可以通过娱乐营销提升品牌的知名度和联想度；相关群体：（1）选择陈好作为形象代言人，使品牌形象深入消费者心中；（2）与学生社团合作，举办各种互动体验活动，利用从众效应牢牢占据大学校园市场；3.请用SWOT分析法为香飘飘奶茶现状作分析。
优势：成功的市场营销策略；全国最大的奶茶品牌；劣势：进入该行业时间短，发展过于迅速；品牌单一；机会：用天然原料制作奶茶；吸管方便好玩，直径增大，解决奶茶吸食不畅的问题；喝奶茶成为一种时尚威胁：竞争者的模仿和崛起；奶茶时尚的过时；第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案一、选择题1. 下列哪个是市场营销的核心概念？A. 销售B. 广告C. 客户价值D. 产品宣传答案：C. 客户价值2. 市场营销的目标是？A. 增加销售额B. 增加市场份额C. 提高客户满意度D. 降低成本费用答案：C. 提高客户满意度3. 市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
下面哪个不是市场细分的依据？A. 地理特征B. 年龄段C. 收入水平D. 产品功能答案：D. 产品功能4. 品牌定位是指通过在目标市场内明确的目标客户和主要竞争对手进行位置，以便提供独特的价值主张。
下列哪个不是品牌定位的要素？A. 品质B. 价格C. 产品特性D. 渠道选择答案：D. 渠道选择5. 以下哪个不是市场营销的传播工具？A. 广告B. 公关C. 销售促销D. 种子营销答案：D. 种子营销二、判断题1. 市场营销是一种企业对外传达产品信息的方式。
B. 错答案：B. 错2. 标准化市场战略是指一款产品在全球范围内采取相同的市场推广策略。
A. 对B. 错答案：A. 对3. 目标市场是指企业将资源集中在特定的市场细分中，并将其定义为最具潜力的市场。
A. 对B. 错答案：A. 对4. 市场营销的研究方法主要包括定性研究和定量研究两种。
A. 对B. 错答案：A. 对5. 产品的生命周期包括引入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。
B. 错答案：A. 对三、简答题1. 请简要说明市场营销的四个P是什么？答案：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
产品指企业提供给客户的市场上的产品或服务，价格是指产品或服务的价格定位策略，渠道是指产品或服务的分销渠道策略，促销是指企业通过各种促销手段来吸引客户和促进销售。
2. 请简要解释市场细分的概念和作用。
答案：市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的需求和特点进行定位和营销。
《市场营销学》实训题
《市场营销》各章实训题第二章市场营销环境实践训练项目：模拟市场营销调查一、实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
二、实训组织将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。
选举小组长以协调小组的各项工作。
由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的作业成绩。
三、实训要求1、确定调研主题、编制调研计划、撰写调研报告由学生自己确定调研主题、调研对象。
要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。
如可选择以学生、老师、社区内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。
2、项目的基本内容所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。
3、控制项目进程在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
学生项目将与课程学习平行进行，随着课程内容的展开不断推进。
4、建立经验交流制度每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
第五章企业市场营销战略实践训练项目：制定个人在今后3—5年的成长及发展规划一、实训目的：根据个人发展的实际要求，运用企业战略的基本原理，撰写书面的个人发展规划方案。
二、实训组织：该实践训练项目应由专业课教师与所授课班级利用专业实践教学时间组织进行。
三、实训要求：制定职业生涯规划（一）对自身进行认真的、深度的SWOT分析；（二）对本专业的市场前景、就业状况有明确认识；（三）提出切实可行的个人目标；（四）就如何实现个人目标明确具体的组织保证措施、努力方向；（五）该发展规划方案应与个人的成长及就业实际紧密结合。
《市场营销学》形考作业答案
《市场营销学》第一次作业答案第一单元一、名词解释1、市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、× 10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D 6、A 7、A 8、D 9、B 10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P16-17）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P50）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P83）答：从四个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）物质环境状况。
4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。
实行专业性采购，购买类型包括直接续购、修正重购和新购三种。
《市场营销学》学生作业模版
《市场营销学》学生小组作业内容及要求《市场营销学》这门课程作为本专业学生接触的第一门专业课程，需要达到以下教学目标：通过该课程激发学生对营销的兴趣和热爱，这是学好专业的前提；基础课程，对专业的方方面面都会涉及到（营销战略、市场细分、定位、生产运作、定价、渠道、促销、包装、配送、销售渠道控制、服务、营销系统规划等等），很多方面都是后面的专业课程，不可能讲得很深入，因此让学生通过“教+学”具备整体的观念、系统的观念来认识营销，思考营销问题，分析相关案例。
为了达到上述要求或者目的，作业训练是重要的教学手段之一。
据此设计作业（小组）如下：1、所有同学分成若干小组并确定一名小组组长，每小组成员5人左右，由组长组织分配组员任务并根据要求确定各成员完成所承担任务的时间节点和质量。
组长根据组员完成情况来确定组员成绩分配权重（百分比），务必客观公正，坚决杜绝关系、人情分。
2、每个小组选择以下目标企业作为自己的作业目标：①京东商城②苏宁易购③国美在线④阿里巴巴淘宝⑤海尔集团⑥苹果公司⑦IBM公司⑧长虹……⑨天府学院、市场营销研究所、国贸研究所、学生实验超市等校内机构、学生企业或组织等。
⑩自己模拟组建一家公司3、每个小组在确定好目标企业后，根据课程进度按照“使命愿景目标→战略→定位→市场→产品生产→定价→渠道→促销→服务…→营销系统的逻辑关系来对目标企业的营销进行系统分析、规划。
4、要求：（1）为了便于作业的顺利进行，需要确定一名助教（自愿报名老师确定），协调同学和老师的教学工作的开展，该项工作在开学第一周第一次课完成。
助教需要承担以下工作任务：①协助老师完成小组组长人员的确定、登记各小组人员构成，提交给老师；②协助老师检查各小组的作业完成进度和质量，并收集各小组提交作业汇总提前交给老师；③协助老师维护好课堂教学持续，如组织同学积极发言、讨论、确定每周新闻分析人员名单并登记课后及时提交给老师，以便老师登记同学们平时成绩；④课前做好上课准备，如打开投影仪、灯、清洁黑板等教学设备；⑤上课前（2分钟）完成点到并记录旷课人员名单，课后（第一课）马上提交给老师；⑥完成每次课课前请假同学的名单登记（每位同学每学期只有2次请假机会，请假批准权授权给助教），课前（第一课）马上提交给老师；⑦完成本堂课结束后的教室的管理工作，如关闭教学设备、门窗、灯、风扇、清洁黑板等，提醒同学带走自己的私人物品同时更不要留下垃圾；⑧充当好老师和同学们之间的桥梁，收集同学们的意见及时反馈给老师，以便老师及时改进教学。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
《市场营销学》试卷一.doc
市够營铭学（1）姓名：学号：班级：成绩：一、多项选择（共10题，20分）1、制造商常常根据某些特姝人群休的耍求，改动原产品的外形设计，这种做法属丁•营销学理论中的（）A、市场细分化B、冃标市场策略C、产品差別化D、产品组合策略E、集屮性营销2、亲洁（中国）公司在中国市场先推出其9个品牌洗衣粉中的一个，这一现象符合以下列项中的哪业概念（）A、无差异W场营销B、人呈市场营销C、差界化帀场营销D、日标山场营销3、以下因素中，哪些因素屈丁•人口因素（）A、文化因素B、职业C、社会阶层D、性別E、人丨丨密度F、民族4、与市场容量（潜量）大小相关的指标有（）A、人口B、购买力C、地理面积D、产品包装5、从以卜•诸项中列出属…层渠道的项冃（）A、制造商一一零售商一一用户B、制造商一一派出分公司一一零售商一一消费者C、制造商一一批发商一一零售商一一消费者D、制造商一一零售商一一用于发.放职工福利的单位E、制造商——消费者F、制造商——批发商——消费者6、以下列项中属于可控因素的有（）A、购买能力B、包装C、银行利率D、品牌名称E、产品价格7、以下列项中把包装作为促销因素的有（）A、消费者•为中心吋代B、产品观念吋代C、计划经济吋代D、买方市场阶段E、社会市场营销F、短缺经济吋代8、导致产品寿命衰退的因素有（）A、技术进步B、供应过剩C、消费口味变化D、财务管理不当E、同类品竞争F、环境保护G、渠道发展趋势9、以下列项中属于品牌使用者决策的有（）A、私人品牌B、混合品牌C、统一品牌名称D、个别名牌名称10、声望订价适用条件有（）A、声卑较高B、知名度较高C、产品线很长D、产品线很宽一、单项选择（每题1分，共10题）1、传销作为一种分销方式属（）。
A、直销B、多层分销C、独家经销D、三层渠道2、恩格尔系数是指（）A、随若家庭收入增加，必需品开支比帝下降B、随若家庭收入增加，食品类开支比帝下降C、随看家庭收入增加，服装类开支比帝下降3、营销学认为市场是指（）A、消费者或消费者需求B、商品交换关系总和C、交换商品的场所地点D、企业4、集屮性市场营销策略是（）A、对整体市场设计并牛产俏售一种产品B、对某一个或少数几个细分市场进行针对性牛产与销售C、对不同细分市场全面进入D、整体市场中的大多部分市场采取分割营销5、髙价格、低促销策略、在产品寿命周期第一阶段中被称之为（）策略。
市场营销学作业
市场营销学作业 It was last revised on January 2, 2021市场营销学形成性考核册市场营销学作业5上网（或通过其他方式、比如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印出来附在本次作业上，就你所选择的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
201603考试批次《市场营销学》(结课作业)
201603考试批次《市场营销学》结课作业学生姓名学习中心学号专业会计学年级层次高起专北京语言大学网络教育学院《市场营销学》期末试卷注意：本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行：1) 结课作业提交起止时间：2016年1月25日—3月21日。
（届时平台自动关闭，逾期不予接收。
）2) 结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效；3）截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理；4) 提交文档要求：提交的文档格式为、，大小10M以内；5) 必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。
1.针对“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例，就你所选择的案例提出“市场细分与消费者市场细分的依据”方面的2-3个问题，并做出分析和判断（分析部分不少于500字）。
（60分）答：麦当劳作为一家国际餐饮巨头，创始于五十年代中期的美国。
由于当时创始人与时抓住高速发展的美国经济下的工薪阶层需要方便快捷的饮食的良机，并且瞄准细分市场需求特征，对产品进行准确定位而一举成功。
当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。
市场细分案例分析回顾麦当劳公司发展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。
市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。
它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。
每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。
市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。
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综合测试题综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念D．生产观念2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（）A．保持B．收割C．发展D．放弃3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（）A．大于B．等于C．小于D．无法比较4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（）A．增加B．减少C．不变D．可能增加，也可能减少5．消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D．决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6．一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（）A．使用者定位B．使用场合定位C．顾客利益定位D．竞争定位7．人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（）A．核心产品B．期望产品C．潜在产品D．形式产品8．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A．集中策略B．收缩策略c．快速撇脂策略D．调整营销组合9．企业选择复用包装策略的目的是（）A．节约成本B．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10．有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（）A．差别定价B．声望定价C．尾数定价D．招徕定价11．某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是（）A．小食品B．高档化妆品C．儿童服装D．文具用品12．以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（）A．垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B．渠道冲突是有害的，必须努力消除C．水平渠道冲突更为普遍D．渠道冲突不同于渠道竞争13．所要求的服务水平越高，则订购点（）A．越高B．越低C．不变D．无法判断14．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有（）A．公关性B．针对性C．灵活性D．复杂性15．产品型组织形式的优点是（）A．能有效协调各种市场营销职能B．注重整体观念C．能避免权责不清和多头领导的矛盾D．产品经理能获得足够的权威16．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
这种行为称为（）A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制17．试图从一种被称为“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（）A．显要义务理论B．相称理论C．社会公正理论D．相对主义论18．充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销19．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（）A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价20．在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期21．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为（）A．核心产品B．样品C．产品概念D．形式产品22．能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者23．“大市场营销”的提出者是（）A．柯尼斯·布朗B．菲利普·科特勒C．丹尼尔-塞弗D．彼得·杜拉克24．在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（）A．4P及其组合B．6P及其组合C．7P及其组合D．10P及其组合25．某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．向上一体化D．向下一体化26．在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（）A．市场营销调研B．市场营销审计C．市场营销策划D．市场营销战略27．企业采购中心的成员通常不包括（）A．使用者B．影响者C．信息控制者D．计划者28．价值工程中的“价值”用公式表示为（）A．F / C B．V／CC．C／V D．C／F29．CRM的主要功能不包括（）A．顾客的获取B．顾客的开发C．顾客的保持D．顾客的整合30．在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．纯粹垄断二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
31．产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）A．市场增长率B．成本C．销售量D．利润额E．竞争对手的策略32．影响订购点高低的因素有（）A．订购前置时间B．订购后置时间C．使用率D．服务水平E．订购成本33．市场营销组织需要调整的原因有（）A．商业循环的变化B．新生产技术的出现C．组织主管人员的变动D．为了证明组织结构的缺陷E．为了解决组织内部主管人员之间的矛盾34．属于需求导向的定价方法有（）A．成本加成定价法B．目标定价法C．认知价值定价法D．需求差别定价法E．声望定价法35．某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（）A．电视B．报纸C．广播D．杂志E．产品宣传单三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36．市场营销37．集团多元化38．市场补缺者39．新产品扩散四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．简述补缺基点的特征。
41．合理的物流目标的具体要求是什么?42．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
43．简述各种测定尺度的涵义和用途。
五、案例题（本题16分）44．案例资料：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。
华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。
2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。
兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。
试问：（1）结合案例解释购物返券的涵义。
（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？综合测试题二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）A．前向一体化策略B．后向一体化策略C．同心多样化策略D．水平一体化策略2．下列属于不可扩张市场的是（）A．手机市场B．食盐市场C．服装市场D．家电市场3．给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（）A．全新采购B．直接重购C．修正重购D．惯例化采购4．企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。
这种市场定位的方法是（）A．初次定位B．重新定位C．对峙定位D．避强定位5．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（）A．快速渗透策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．缓慢撇脂策略6．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（）A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品7．有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（）A．渗透定价B．招徕定价C．尾数定价D．撇脂定价8．通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销9．一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（）A．铁路运输B．水运C．卡车运输D．空运10．陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（）A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进11．人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（）A．越高B．越低C．不变D．不一定12．对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计是（）A．市场营销战略审计B．市场营销组织审计C．市场营销系统审计D．市场营销职能审计13．市场营销观念的突出特征是（）A．以产品质量为中心B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心D．以消费者需求为中心14．某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多元化15．既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（）A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度16．强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（）A．4P营销理念B．4C营销理念C．4R营销理念D．5R营销理念17．将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（）A．交叉销售8绿色营销C．整合营销 D.关系营销18．销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（）A．鼓动型关系营销B．能动型关系营销C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销19．市场补缺战略的主要特点是（）A．游击进攻Ｂ．紧密跟随C．专业化Ｄ．回避竞争20．经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（）A．无差异市场营销Ｂ．集中性市场营销C．差异性市场营销Ｄ．专业化市场营销21．所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（）A．营销中心Ｂ．决策中心C．采购中心Ｄ．物流中心22．下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（）A．直接重购Ｂ．修正重购C．全新采购Ｄ．间接重购23．现代企业的订货单日趋采取（）A．定期采购交货Ｂ．库存采购计划c．准时订购合同Ｄ．一揽子合同24．某一段时间内顾客的平均购买数量即（）A．购买率Ｂ．使用率C．销售率Ｄ．订购率25．能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（）A．品牌竞争者Ｂ．产品形式竞争者Ｃ．一般竞争者Ｄ．愿望竞争者26．早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（）A．物流冰山说B．物流黑大陆说C．供应链说D．效益背反说27．不易保存，表现力不高的广告媒体是（）A．报纸B．电视C．户外广告D．广告册28．把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（）A．销售百分比法B．分解法C．工作量法D．综合比例法29．倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（）A．生产导向型B．市场导向型C．生产与市场协调型D．产量导向型30．由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（）A．组合营销渠道系统B．垂直整合营销渠道系统C．整合营销渠道系统D．横向整合营销渠道系统二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。