商业模式转换智慧笔记

商业模式转换智慧未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。

进入商业模式一、什么是商业模式？就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。

如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。

如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？1、最早的四大商业模式案例：A、奥林匹克B、麦当劳C、传销D、金融产品（保险）2、中国三大明星的商业模式：A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享C冯小刚——成本变、利润，利益共分享3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！一、业务系统二、关键资源和能力三、企业的自由现金流四、盈利模式1、产品差价赚钱2、资本运作赚钱3、中介赚钱4、社会影响力赚钱5、广告赚钱6、讲话赚钱到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。

二、企业商业模式平台的构成到此明了：1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。

2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。

进入商业模式的转换和创新作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。

二、什么是商业模式的转换和创新？就是企业主体对原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或者动力机制进行创新和升级。

如：横店影视城三、怎样转换和创新企业的商业模式？首先必须自我思维的转换和创新。

1、因为思维创新是一切创新的前提和基础。

如：三个业务员到庙上卖梳子2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏。

如：要想成为什么，必须先进入什么的思维。

（坐头等舱、住五星级酒店、学习思八达）如：谈恋爱、结婚、生孩子影响事业的思维0-7岁：天性绽放期；7-13、14岁：情商、智商形成期；13-23、24岁：学知识、学技能；23-30岁：干事业、结婚、生孩子；30-50岁：大业必成期；3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。

到此触摸到，改思维就是改命，只有想不到，没有做不到。

其次，所有的转换和创新都是在商业模式的航母平台上完成的。

1、转换和重新界定企业的市场如：春秋航空把自己定位为运输业；如：棺材旅馆2、转换和改变产品或服务如：香飘飘奶茶如：白加黑3、转换和改变销售方式如：可采化妆品和霸王洗发水放在连锁药店销售如：中央空调4、转换和改变收入方式如：广告公司按实际效果收费如：思八达课程无效全额退款5、转换和改变行业的游戏规则如：苹果手机6、转换和改变合作网络如：好利来和邮电局合作如：蒙牛把300万农户整合养牛7、转换和改变服务流程如：美国一分钟诊所；如：腾飞快修8、转换和跨界嫁接如：麦当劳如：许愿吧9、转换和融合其它商业元素如：万达广场如：沃尔玛10、转换和做公益事业如：农夫山泉如：百园裤业到此明了，人生所有的困惑都是自我转换和创新的困惑，一切变了是自己变了，一切没变是自己没变，所有的改变都必须先从改变自己开始。

改变自己就是要从建立强大的自我开始，有了自我自然就会有自主，有了自主自然就可以在社会上和别人进行约定。

第一板块：自主转换——媒介——社会发展趋势一、什么是趋势？就是未来发展的走向（就是生命运行的规律，能量运行的方向）。

二、什么是社会发展趋势？就是社会未来发展的走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。

如：政治方面（孙中山、卡扎菲）如：经济方面（全球经济一体化，人民币升值，劳动力成本上升）如：其它方面（产品、事业、感情）三、社会发展趋势的具体表现形式：1、从单打独斗到上下游利益一体到合作联盟。

2、从自主发展到全球一体化发展。

3、从只注重经济效益到注重低碳环保循环经济的发展。

4、从只注重大城市发展到注重中小城市发展，和城乡一体化的发展。

5、从只注重工业到注重工业和农业一体化的发展。

6、从低附加值到高附加值的发展。

7、从国有到私有。

8、从物质到精神。

9、从专政到民主。

四、企业商机来源的通道和途径1、社会发展趋势是商机产生的环境和市场，把握住了社会发展趋势就等于把握住了商机。

商机来自于四个方面：A、未被满足的需求如：长寿药如：《宗教智慧》B、未被解决的问题如：《创二代》C、政策是最大的商机如：城乡一体化D、未被满足的尊严如：坐头等舱2、未来30年十大好的商机市场：A、孩子市场B、女人市场C、老人市场D、健康市场E、教育市场F、建设市场G、科技市场H、创意市场I、服务市场J、我们认为最好的市场就是最好的市场到此明了，当经济发展到一定阶段，必然进行产业的整合和行业的并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以我们一定要把握住社会发展趋势，找到人们的核心需求，针对性的为其提供产品或服务。

第二板块：聚焦转换——媒介——企业的定位一、什么是企业的定位？1、企业定位和找定位思维意识理论：顺瓜摸藤2、企业的瓜是利润，企业要想获得利润，就必须让顾客需要企业，怎样才能让顾客需要企业？就是用我们的产品或服务能为顾客解决当下的困惑，或满足他当下的需求。

3、当客户的困惑或需求变化了，我们怎么知道？A、问顾客如：史玉柱B、自己体验到此触摸到，企业的定位就是寻找长期的消费群体，然后找到其核心的需求或困惑，最后针对性的提供独特的价值（产品）和服务。

二、怎样给企业进行定位？1、定位的四步骤A、我是谁？B、我服务的对象是谁？C、我服务的对象有什么重要特点？D、我提供哪一个环节的服务满足了我服务对象哪一个环节的需求？如：霸王洗发水2、定位的几大原则A、领先原则如：高露洁含氟防蛀牙膏B、类别法则如：沃尔沃安全，宝马驾驶舒服，奔驰的尊贵C、反抗法则如：汉堡王D、单一原则如：格力空调3、定位的几大特殊通道和途径：A、不走寻常路，才能有出路如：三星做大手机B、我是第一我怕谁如：可口可乐碳酸饮料第一，红牛功能饮料第一，蒙牛乳制品饮料第一C、要么最老，要么最新如:德国汽车，微软操作系统D、让客户觉得我们有秘方如：云南白药牙膏E、把自己定位为专家如：米其林轮胎，老板吸油烟机4、定位的几大玄机A、跳出来（看市场、看竞争对手、看自己、出来学习）B、类别：就是一种概念化的差异，即绕开产品原有的功能，去找出产品原来不具备的功能。

如：茅台酒C、支撑（产品、服务、名称）三、怎样实现企业的定位（实现企业定位的金四角）第一角：定打法一、什么叫定打法？就是用什么样的方法、手段、策略来完成任务和目标。

二、企业在不同时期要采用不同的打法。

1、创业期——企业是老板和家人的——游击战。

2、发展期——企业是老板和员工的——侧翼战。

3、裂变期——企业是国家的——进攻战。

4、成熟期——企业是人类的——防御战。

三、定打法的具体表现形式：1、借势2、聚焦3、联盟4、向自己开炮5、农村包围城市6、内部创业7、……（结合自己企业的实际，找出适合自己的打法）第二角：开模具就是一种战略性的项目或产品，必须可以复制。

第三角：宣传教育1、大声的喊出来2、老调常谈3、长效投入4、编造故事或制造事件如：海尔砸冰箱事件第四角：培养人1、首先把自己培养好，先把自己的身体炼好。

2、经营企业老板一定要从老板到“老师”的转变，成为一个教练型的领导。

3、要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工。

4、要敢于重用比我们优秀的员工，或者把比我们不优秀的员工培养成比我们优秀的人。

5.要有包容之心，用人所长。

6、拉大自己的梦想，并点燃和拉大员工的梦想。

7、自己要不断的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习。

到此明了，企业的定位让我们有了聚焦和取舍，让我们找到了工作的重心和方向，也让我们成为第一，同时也让我们找到了人们的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。

第三板块：互生联盟转换——媒介——运行操作第一个系统：企业业务系统的建立一、什么是企业的业务系统？就是解决企业内部人合作怎么做，外部人员合作怎么做的方法和方式，即解决企业利益相关者的分配问题。

如：1、土地承包责任到户后，农民为什么愿意动起来了？2、改革开放后，我们为什么愿意办企业了？3、公司体制改制后（上完全员生发后），员工为什么都愿意动起来了？到此触摸到，人愿意动起来，有三个方面的原因：A、利益（物质和金钱），利益分配的最好通道和途径就是建立机制。

B、荣誉（奖励、惩罚、报仇雪恨）C、精神（追逐梦想，实现人生价值）二、怎样建立企业的业务系统？1、成就员工A、和全员建立利益一体a、薪酬机制（落差）b、分红机制（基层），周期，方案c、期权机制（物、钱，中高层，比例不低于五个，不高于十个）d、对赌机制（高层）e、股份机制B、荣誉方面a、晋升机制b、证书的力量（奖杯、奖牌、证书、雕像）c、增加社会影响力（给员工的伴侣、父母发工资、给村长写感恩信、母校写感恩羊皮卷）C、精神一体a、同学一样的学习b、有孝心c、有爱心d、有梦想e、祈福、求祷2、成就客户A、做一个有魂的产品，让客户生活更幸福或更有价值。

B、给客户提供合作之外的帮助。

C、和客户建立“利益”一体。

D、带客户一起学习（最好上思八达）。

3、成就供应商A、按约定准时给供应商支付B、给供应商一定的合理利润空间C、和供应商建立“利益”一体D、给供应商提供合作之外的帮助E、带供应商一起学习（最好上思八达）4、成就同行A、不在公开场合和客户面前诋毁同行。

B、给同行提供和自己不冲突的帮助。

C、和同行建立“利益”一体。

D、带同行一起学习（最好上思八达，自愿的）5、成就有缘的人和事A、伴侣B、兄弟姐妹C、员工D、思八达战士E、今天我们在一起学习的人三、业务系统建立好之后，三大保障工作：1、要有严谨的合约条款做保障。

2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方）。

3、要监督、督促实施。

到此明了，业务系统的建立首先必须先让别人有钱赚，别人才愿意跟我们合作，先成就别人，顺便成就自己。

所以一个企业的业务系统和业务环节都是由自己来投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把企业做大做强，我们一定要懂得用合作联盟的方式，把企业各个环节的业务系统建立起来。

第二系统：企业的关键资源和能力一、什么是企业的关键资源和能力？就是我们企业具有的能力别人没有，或者别人有但不如我，即建立一种控制性的能力，保护我们的利润流，让客户必须从我们这里购买。