华商经营管理之道 第七讲——胡雪岩的经营管理之道
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。
这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。
个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。
一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。
这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。
于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。
胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。
在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。
胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。
这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。
一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。
当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。
二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。
曾仕强-胡雪岩的启示
胡雪岩的启示（一）德行定终生主讲人简介：曾仕强，胡雪岩研究会副会长、台湾师范大学教授。
曾仕强先生祖籍福建，生于1934年。
毕业于台湾师范大学工业教育系，获美国杜鲁们州立大学行政管理硕士，英国莱斯特大学管理哲学博士。
曾仕强先生历任台湾交通大学教授、兴国管理学院校长。
现任台湾师范大学教授。
在教学、研究、写作、演讲、翻译各方面皆有卓越的成就。
专研方向：《大易管理》《中道管理》《管理大道》《胡雪岩经营管理专题》《三国演义的道理》。
1内容简介：我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做"古有陶朱公，今有胡雪岩"。
要被中国人称为圣人是非常不简单的事情。
陶朱公就是范蠡，大家都知道，他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国。
他很了不起的，就是功成身退，他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的。
那么，胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，他是商业界的圣人，胡雪岩跟范蠡是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。
可是他没有功成身退，他没有，所以他最后是一败涂地。
胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。
他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。
然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。
一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。
胡雪岩已经故去一百多年了，在这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为，胡雪岩一生最大的功绩，就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上，是没有任何一个商人的功绩所能够相比的。
胡雪岩的成功之道及失败教训
胡雪岩的成功之道及失败教训胡雪岩，这个名字想必对很多人都不陌生，尤其对商界人士更是熟悉不过了。
历经一百多年，他的名字依然在我们的心中记忆犹新、念念不忘，这不仅是由于他在当时的商界风靡一时，更由于是他当年的那种忧国忧民、开仓济世的情怀跟敢于与洋人斗争的爱国精神。
虽然，在胡雪岩末年的时候事业崩溃，最后连家也被炒，但其留下的物业现在看来依然规模庞大，比如胡庆余堂就有着“北有同仁堂，南有胡庆余堂”的美誉。
胡雪岩，他可是一个时代的传奇人物。
从一个一无所有的放牛娃到富可敌国的杭州首富，又在仅仅三年的时间里跌回原形、一贫如洗，最终在62岁时郁郁而终。
在其短短的一生中，涉及的行业较多且规模较大，包括丝行、典当行、房地行、钱庄等。
在当时，被人民称为“胡大善人”、“胡大财神”等美誉。
而直到现在，我们也有“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。
可见，胡雪岩的一生对我们的影响是较深的。
通过连续几天的时间，终于把连续剧《红顶商人胡雪岩》看完，结合曾仕强教授在百家讲坛节目主讲的《胡雪岩的启示》及相关资料进行总结，得出了以下的一些相关结论。
首先，我们先来探讨一下胡雪岩的成功之道。
在其事业的发展阶段，可谓是蒸蒸日上、势如破竹，就这样一度成为商界的红人。
他为什么能够在其事业上如此顺利呢？我想离不开一下的一些关键因素。
我们说，一时的成功很可能是因为机遇，但长期的成功总不能归咎于机遇吧！所以，我们就可以思索，探究其成功的原因就必须得从胡雪岩本身的修养说起。
下面我自己简单的归纳了一些其本身具备的几种修养。
一、良好的价值观，钱只是生活工具而非生活目的。
在胡雪岩的言行举止中，都充分说明了这一点。
像战后的那段时间，胡雪岩给百姓免费送粥送药，为此还专门设立了胡庆余堂。
我们也可以从胡雪岩的话语中可以看出，比如在其去上海的船上，就跟罗四姑娘讲赚了钱之后就是要大把大把的甩出去。
在这世上，有些事确实就是那么奇怪。
“有心种花花不开，无心插柳柳成荫”就是这个道理。
学曾国藩做人,学胡雪岩做事——胡雪岩的掌控之招2
学曾国藩做人,学胡雪岩做事——胡雪岩的掌控之招2胡雪岩的掌控之招(8)胡雪岩了解这一切之后，特地登门拜访，为司马松还清旧债，驱去债主。
临走又留下五百两银票，以备司马松日常开支。
归后，胡雪岩见到王有龄，将司马松之困窘备说详细，又劝王夫人以美婢赠与司马以为续弦。
这一切令司马松感激涕零，翌日前来拜谢，胡雪岩便把王有龄的意思告诉他，司马松一听，也不多说，主动要求去与乱民谈和。
司马松果然厉害，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。
王有龄闻讯大喜，奏明朝廷，朝廷念司马松有功，令他就在民变的县城就任县令。
司马松在任上，治理有方，很快就把人心平定，生产发展上去，一时间政通人和。
此时王有龄才意识到："司马松素日在同僚中倍遭非议，原来果真是个奇才!"胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证实了他"不遭人妒是庸才"的人才观的高明。
胡氏这一独特的看人眼光为他延揽了不少人才，洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个。
古应春是上海洋场的"通事"，也就是外语翻译。
他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。
胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。
同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。
不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的。
大致能干的居多。
古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。
此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。
惺惺惜惺惺，古应春自然也是十分乐意。
此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪，一万发子弹，生丝销洋庄，比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人，一举赚得十几万银子，古应春都功不可设。
胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必定有非常之行为，有非常之行动，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。
胡雪岩经商36计
第一计以诚感人敢冒风险1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险第二计自当老板技高一筹1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输第三计慧眼独具善抓商机1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机笫四计抓住时机竭尽全力1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行第五计勇于岛险胆大心细1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细第六计借势经营张扬势力1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”第七计背靠官府结交叔贵1.襄助王有龄2.结交左宗棠3.不惜重金，收买高官第八计借鸡下蛋以钱生钱1.拿人家银子做生意2.巧借东风，吸纳资金第九计放出长线钧到大鱼1.目光高远，以小诱大2.远见卓识，助人利己3.雪中送炭，锦上添花第十计拓展领域广开财源1.创办“胡庆余堂”2.商业手法灵活第十一计看准目标选准商点1.选准起家之点2.有收有放，有紧有松3.恰到好处，把握做生意的轻与重第十二计有钱就用自信成功1.敢于投资，用钱去赚钱2.有超常的自信第十三计舍得高薪引进人才1.高薪聘请人才2.重金引进人才3.对人才知人善任第十四计友情为重宽宏大量1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益2.宽宏大量，以德报怨第十五计做好人情生意非凡1.不欠人情账2.待人做事，留有余地3.帮助别人也留面子第十六计行善助人财路自宽1.行善做好事2.富而有德，乐善好施3.做事以做人为本第十七计雪中送炭解人危难1.雪中送炭，帮人于危难之时2.锦上添花，让对方喜上加喜第十八计同行合作不招人妒1.同行合作，大家一起把生意做大2.不招人妒，后半夜想想别人第十九计互意互利注重结果1.互惠互利，把朋友伺候舒服2.说话算数，最要紧的是收到结果第二十计“和”字当头忍让饶人1.“和”字当头，得理也饶人2.主动忍让，迁就大褐第二十一计化敌为友和睦相处1.以德报怨，想方设法化敌为友2.协调矛盾，和睦相处第二十二计面对进攻善于斗争1.敢于斗争，还击对手2.善于斗争，保护自己第二十三计广交朋友成就大业1.结交新朋友2.真心为朋友帮忙3.义结江湖朋友第二十四计信义经商以信服人1.答应的事认真做2.言行一致，讲信用讲到底3.仗义守信，信义经商第二十五计先做好人再经好商1.为别人着想2.帮人即帮己第二十六计讲求仁义守住规则1.做事讲求仁义2.按照规矩办事第二十七计仗义疏财豪气恢弘1.人以役物，超脱于金钱之外2.宁可亏银子，也要赚感情第二十八计济世善举为民着想1.济世善举，开办药号2.善后赈抚，为民造福3.坚持正义，为昭雪冤案赞助钱财第二十九计顾客至上优质服务1.顾客至上，把热情待客订为店规2.优质服务，免费施茶送药3.热情待客，周到服务第三十计质量第一竞争取胜1.采办务真，严把进货关2.修制务精，精益求精3.保持自己的信用第三十一计说话算数一诺千金1.说话算数，说一句算一句2.信字解开症结第三十二计善识时务洋为我用1.借重于洋行2.力助左帅西征第三十三计把握时局巧她应对1.把握时局，驾驭时势2.帮公家把局势扭过来第三十四计做大场面展示实力1.把场面做大2.把市面“哄”大第三十五计打造品牌扬起名声1.注重自己品牌的奇特2.把名声扬起来3.做足排场，保住面子第三十六计巧妙宣传推广商品1.巧妙宣传，引人注目2.利用名人效应制造畅销商品3.扬名声，亮招牌，树立自我形象。
胡雪岩成功之道
从佛家文化看胡雪岩的沟通之道“为人不可贪，为商不可奸，要想做善事，手中先有钱。
”这是电视剧《胡雪岩传》中主人公芮瑾写给准备下海经商的胡雪岩那四句话，对于信奉佛教的胡家来说，禁贪欲、行善正是佛家所宣扬的。
胡雪岩的发家史有几种说法，我们不去探究，也没有必要去探寻。
但作为红顶商人的胡雪岩是不争的事实，“江南药王”的胡庆余堂也不是随便说说的！项羽曾言：富贵而不归故乡，如衣锦夜行，谁得而知之。
当胡雪岩依靠左宗棠这棵大树后成就其家大业大，对于刚从太平天国手中夺来的杭州城，生灵涂炭，百废待兴，胡雪岩大行善事，大办粥厂，救济从战火中存活下来的流民。
兴办在当时拥有“北有同仁堂，南有庆余堂”美名的“胡庆余堂”。
尽管对于胡雪岩为什么行办“庆余堂”说法不一，也几经易手，但胡庆余堂对于当时的百姓是何等的重要，让许多人能够看病，看得起病，“胡庆余堂”也因此声名远扬！一己私见，胡雪岩之胡庆余堂免费送药三年，为一方百姓谋求到了幸福！试想如果是为了白花花的银子，那么胡庆余堂在选择掌柜的时候怎么会那么苛刻。
胡庆余堂门额又怎会挂上“是乃仁术”、“戒欺”、“真不二价”的扁额，它们成就了“悬壶济世”的胡雪岩，同时也成就了“江南药王”的胡庆余堂。
“是乃仁术”。
胡庆余堂门楼上现今还保留着创始人胡雪岩所立“是乃仁术”四个大字，它表达了胡庆余堂创办药业是为了济世、广济于人。
这四个字出自《孟子·梁惠王上》：“医者，是乃仁术也。
”“真不二价”反映了当时就有难能可贵的诚实守信和治病救人的仁义。
数百年来胡庆余堂一直铭记这一祖训。
胡庆余堂制药遵守祖训：“采办务真，修制务精”，所生产药品质量上乘，所以在竞争上提倡货真价实，“真不二价”。
“真不二价”的横匾至今还悬挂在国药号大厅。
“戒欺”。
胡庆余堂崇尚戒欺经营，著名的“戒欺”匾额系胡雪岩清光绪四年四月亲笔所写店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。
戒欺的理念，涵盖方方面面，反映在经营上，首推的是“真不二价”，即做生意讲诚信，老少无欺，贫富无欺，不能有丝毫掺假，“采办务真，修制务精”。
(经营管理)经营之神胡雪岩
经营之神胡雪岩第一部创业维艰第一集危机即是转机按慎始的法则，从一开始就把事情做对，养成谋定而后动的习惯对没有用；错不可以遇到紧要关头，干部先顶着，老板再出来遇到矛盾沟通需先让对方情绪平稳下来，稳住局面，再推拖拉从长计议，才有可能化险为夷没有应变力的干部是需要训练的老板最不喜欢随便开口要承担的干部，比较喜欢发生事情，能够真正承担责任的人，而不是嘴巴讲出来的人老板应该是做一个知人善任的人，而不是说话很刻薄，根本看不起自己的干部老板最怕越权，比较不怕失职，得意的时候，不要骄傲因一骄就败；而失意的时候，不要气馁；因为一气馁就失去信心，一个人如果没有了志气，那就永无东山再起之日人会变是双方互动的结果人总是要保护自己，做任何事情会把自己的安全摆在第一当官的人，认识要装成不认识，知道要装成不知道，有意见要假装没有意见，这个才是高明，跟老实不老实没有关系，跟诚信不诚信其实也没有关系一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲然后我再见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面我就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道在你我之间纠缠不清是不必要的，要有个第三者的观念，比较不会在你我之间搞得你死我活浪费时间机会机会，是危机同时也是转机，完全看你怎么去面对怎么去处理第二集当机必须立断有形的算不了什么，无形的才了不起我们一方面要充满希望，一方面要培养自己的实力，而最要紧的碰到困苦的时候，不要沮丧，不要矢志不要怨天尤人，不把困境当回事，只知道自己有前途中国人个性：贪财怕死爱面子一个人能不能成功，完全看他有没有胆识；一点马虎不得，需胆大心细人应随时动脑筋，对外部环境有任何的风吹草动，都非常的留意只有平日多用心，到了紧要关头才能及时做出合理的抉择，当机立断明快的有所决定一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要不想要，不敢做不想做的变数，这就是成功最大的本事脑袋像个蓄水池，不断地吸收知识，把这个蓄水池装得满满的，当时机到来时，只要一打开开关，那么各种点子就会奔流而出，实际上是平时积累的很多见识，然后从中选取最合适的，当前最有用的一个方式，因此能因时而制宜做出一般人相像不到的决策第三集适时随机应变自己努力，还不如有人提携一个组织当中，如果有人赞成也就一定有人反对，还需要一个人拍板定案一个人常常看到小的就忘记大的，这个人他不是个企业家不见兔子不撒鹰现在人太急躁啦，总希望立竿见影，这是很不好的现象；需要合理的等待，我们对有利的等待，很适当的去找到这个切入的时机，这样才会有意想不到的好处勇闯难关，不然目标就无法达成，所以一定要冲一个人平时多听多看多学，你到时候才能够趋吉避凶嘴巴是必要的时候才开口的，平常拿来骂来骂去是浪费我们自己的嘴巴，对不起自己沟通要让对方觉的很舒服，明讲出来比较让人不接受训练见招拆招的能力，不管你怎么来，我都能够安然度过，这个功夫才是了不起的凭良心说一些听起来好像你就是说好听的，冠冕堂皇的话，也许让人觉得怪怪的，但是实际上非常有用的第四集切忌投机取巧用人不疑，疑人不用是有条件的，条件就是你要经过一番的考验。
浅谈胡雪岩的营销理念
浅谈胡雪岩的营销理念胡雪岩 1823 年出生于浙江杭州，出身贫寒，却心怀大志，做人经商“义”字当头，创造了一个商业神话，他的经商智慧一直被认为是商界的“孙子兵法”，他是我国商业史唯一一个被后人成立专门研究会研究的商人。
一、顾客乃养命之源顾客忠诚企业，是企业长久发展和盈利的基石，使客户忠于企业就必须以顾客至上的经营理念作为主导思想，顾客至上的理念是以客人为中心，设身处地的为客人着想，以诚相待的态度。
胡雪岩在以顾客至上的经营理念基础上，他认为服务能增加企业的招牌含金量，他曾经说过“冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步”，并将“热情待客、周到服务”作为自己的店规。
在他经营的胡庆余堂内规定：只要顾客走进店内，店员就要立即站起来招呼顾客，决不能以后背对着顾客；对于顾客提出的任何要求，都不可轻易回绝，必须要竭尽全力让顾客满意而回。
当时的胡庆余堂设立专门的顾客休息区，流行病多发季节会免费发放中草药，遇急诊病人不论何时都会照接不误，还会有值夜班的店员，夜晚也不至耽误病人抓药。
正是这种“顾客乃养命之源” 的宗旨，得到了“不负众望，江南药王”的高度赞誉。
二、誓不以劣品取厚利过硬的产品质量可以让企业赢得市场，也是实现企业的可持续发展的保证。
在胡庆余堂建立时就在店中立下一块“戒欺”匾，挂着一副“修和无人见，存心自有天知”对联。
胡雪岩对于这一点，有自己独特的见解，他认为“物之真精，系业之存亡”，他要求员工坚守“采办务真，修治务精”原则。
胡庆余堂的采购必须货真价实，每年都会有专门懂药材的员工在药材产地观察药材的生长、成色，然后再去选择收购，制作流程也是十分严格的，为了让顾客看清楚药品是货真价实，胡庆余堂会定期贴出告示，让大家来参观整个制作过程，让顾客来监督制药过程，同时也让顾客放心。
胡庆余堂在制药过程严格把控，在储藏药品过程也不例外，特别设计一个胶库，在此存储的阿胶糕历时百年不会变质。
胡雪岩的商业智慧
胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。
”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。
”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。
但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。
这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圆"之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人. 胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝. 胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟.引用胡雪岩的智慧第一章，把握命运：立志做第一流的人把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。
胡雪岩的智慧经营处事和做人
胡雪岩的智慧（经营、处事和做人）人物评价编辑道员胡光墉，素敢任事，不避嫌怨。
从前在浙历办军粮、军火，实为缓急可恃。
臣入浙以后，委任益专，卒得其力。
实属深明大义不得多的之员。
（左宗棠多次在其奏折中给予胡雪岩正面评价）中国封建社会的最后一位商人。
（鲁迅评价）[20]智信仁勇，堪称华商中民族英雄的典范，而不仅仅是个有钱的商人。
（二月河评价）胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样，他是中胡雪岩登上《三联生活周刊》封面胡雪岩登上《三联生活周刊》封面中国清代浙江很有名的商人。
（阿里巴巴集团董事局主马云2014年11月20日在世界互联网大会的演讲中评价）[21]胡雪岩是传奇色彩很浓的商人。
他把生命能量也发挥到了极致，他不是英雄，是人杰。
（《红顶商人胡雪岩》导演阎建刚评价）[22]胡雪岩是徽商的杰出代表人物，身上有着徽商讲求诚信、为人着想、精明强干等共性。
胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。
（“中国式管理之父”、台湾文化学者曾仕强教授评价）[23]为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。
（时人评曰）[24]3-1 胡雪岩的经营智慧我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。
所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。
做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。
“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。
做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。
大局好转，我们的生意就自然有办法。
犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。
他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。
做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。
红顶商人胡雪岩的商战
红顶商人胡雪岩的商战作者：李扬帆来源：《资治文摘》2008年第07期作为商人，不仅仅要懂得获利，更多的是要懂得双赢。
在胡雪岩那里，经商之道即从政之道。
胡雪岩这样解读利己和利人的关系:大凡世界上的事不外四种，第一种利己利人，第二种不利己利人，第三种利己不利人，第四种不利己也不利人。
第一种事情尽可去做，第二种事情不必做，第三种事情不可做，第四种事情不能做。
我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。
晚清时期与洋人打交道，是非常棘手的事情。
这种博弈，大抵可以分为三种情况:一种输，一种赢，一种不输不赢。
大多数情况下，除了曾纪泽收复伊犁赢过，晚清官僚们都输了。
唯独有一些绝顶聪明的人，能够从中获利。
胡雪岩就是其中一个。
虽然最终他因经商与洋人斗法而抱恨终身，但是其借助洋人力量，协助举办福州船政，借款收复新疆，振兴民族经济，确实取得了惊人的成功。
胡雪岩的一生具有强烈的戏剧性和代表性。
胡雪岩死后100年，中国迎来了经商大潮，成为财富偶像的胡雪岩的价值再次被发掘出来，各种冠以“商圣”、“商贾奇人”、“旷世商人”等等的书籍铺天盖地迎面而来，令人目不暇接。
双赢策略和“有势就有利”生于安徽绩溪的胡雪岩是精明的商人，也是徽商的代表人物。
徽商也是所谓“儒商”的代表，因为其基本信念在于“齐家、治国、平天下”。
他们“贾而好儒”，“贾儒结合”。
有论者认为，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙。
其商业资本之巨，从贾人数之众，活动区域之广，经营行业之多，经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。
胡雪岩其人生设计，犹如高阳所著胡雪岩的小说一样精细到位。
其总体的道路，竟然和战国时期的吕不韦有相通之处。
吕不韦年少时，求教其父如何获利。
其父说，务农可得十倍利，经商可得百倍利，而从政则可得无数倍利。
胡雪岩决心从不名一文的小伙计，做成当时的吕不韦一类的人物。
他几乎做到了。
其贵：他成为晚清第一的红顶商人，获赐赏穿黄马褂及头戴二品红顶戴。
胡雪岩教你做生意：从商须遵守四条“行规”，做到了你也能有成就
胡雪岩教你做生意：从商须遵守四条“行规”，做到了你也能有成就文/风雪胡雪岩教你做生意：从商须遵守四条“行规”，做到了你也能有成就民间的老人们常常说，做官要学习曾国藩，经商就要学习胡雪岩。
因为大家都学过一些关于清朝的历史，对于曾国藩这个人应该都了解一些。
曾国藩年轻的时候资质平庸，也没有什么大作为，但是到了中晚年的时候人生就好像是坐了火箭一样。
升官速度最快，也没有出现什么滑坡，所以老人们都说做官的话就要向曾国藩看齐，学习他的为官之道。
那么我们也知道了，因为他出色，我们才要学习他的经验，那胡雪岩又是谁呢？胡雪岩出身并不好，十三岁的时候当了跑堂的学徒。
两手空空的他靠着自己的努力和智慧，走上了一条和当时人们完全不同的路——经商。
在短短十几年内，他就成为了当时财力能够和国家匹敌的人物。
我们古代有很多“圣”，有文圣、武圣，还有就是商圣，而胡雪岩就是被商界的人奉为商圣的存在。
他的经商智慧确实对人们有很大的帮助，他还留下了四条商业“行规”，商界的人都说，要是能把这四条规则熟记于心，就算是老实人也能变成商场的老手。
这些经验真有什么厉害吗？到底神不神还是让我们一起了解一下吧！第一：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。
当一个人决定做一件事之前，一定要明确自己想做成什么和能做到什么。
人们常常说，明确自己的目标，才是做事情的第一步。
考虑好这个问题，才能着手去做，假如定下的目标过高就容易半途而废，要是太低又达不到预期效果。
一个目标的确立离不开你本人的胆识和能力，如果决定好做一件事，还是需要认真考虑很多方面，比如做什么生意，做什么范围的生意，从长期考虑还是只是需要养家糊口，并不像承担什么大风险等等。
第二：做生意先要做名气。
名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。
为什么商人刚做生意就要花很多钱做广告，就是要把名声打出去。
只有名声出去了，人们才会知道，奥，原来他是做这个的，可以尝试一下。
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩?为什么还说“今有胡雪岩”?以下是店铺为大家整理的关于胡雪岩经商处世之道，欢迎阅读!胡雪岩经商处世之道：一、慧眼独具善抓商机 (把握机会)1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机二、借势经营张扬势力 (利用一切优势为我所用)1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”三、自当老板技高一筹(敢于迈出第一步)1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输四、勇于冒险胆大心细(敢于主动出击)1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细五、抓住时机竭尽全力(全力以赴)1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行六、以诚感人敢冒风险(绝对自信敢于行动)1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险胡雪岩经商智慧【1】道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路。
【2】誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.【3】远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意;看得到天下，就得做天下的生意;看得到国外，就得做国外的生意。
你真的懂做生意吗？快来看看商圣胡雪岩做生意如何赚得盆满钵满
你真的懂做生意吗？快来看看商圣胡雪岩做生意如何赚得盆满
钵满
在这个经济发展时代，有太多太多的商家，各式各样的行业，数不胜数。
其中有赚大钱的，有赔的精光的，还有的甚至倾家荡产的。
总之是形形色色的。
如果你想做生意赚得盆满锅满的，一定要好好学习“商圣”胡雪岩的独家生财之道。
接下来就跟着大器老师一起学习！
招牌起名第一要响亮，容易上口；第二字眼要与众不同，省得跟别人搅不清。
至于要跟钱庄有关要吉利，那当然用不着说了。
当然创牌子不要故意耍花样，而要做得既诚实又热闹。
生意做得越大，眼光越要放的远；做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光独到一省，就能做到一省；你的眼光看得到天下，就能
做天下的生意；看的到外国，就能做跨国生意。
用兵之妙，在乎一心；做生意跟带兵打仗的道理差不多，随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。
认真学习，做生意不当当是简单的投钱赚钱，里面的门道太多了，你只要不断的学习，才能在人群中显著！用心跟着大器老师一起学习吧！。
胡雪岩的经商之道
胡雪岩的经商之道听说过胡雪岩这个名字，却一直没有好好研究他，于是买来林学武的《胡雪岩全传》一读。
方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，被近代商界奉为楷模。
胡雪岩的官商勾结、行贿官员、贪图女色、参与政治帮派斗争等行为，无疑是严重的错误，是清末官场腐败的产物，是糟粕必须剔除和警示。
但是，他经商之所以能够如此成功，也必定有值得学习借鉴之处。
根据此书中的故事，我总结了以下几点胡雪岩的经商之道：诀窍一：与人为善，积累福报和人脉胡雪岩15岁的时候就拾金不昧，失主是杂粮行的蒋老板，为了感谢他，让他到粮行学徒。
后来他去了杭州，经蒋老板介绍到信和钱庄学徒，他表现突出，很快成为钱庄的骨干。
有一次他奉命去向欠债的“徐疯子”讨债，眼看着“徐疯子”被其他债主逼得投河自尽，他同情怜悯这个读书人，就买了寿衣和棺材，安葬了“徐疯子”。
因此结识了一位讲义气的漕帮小爷，这位小爷给了他一块玉佩，是漕帮的信物，让他以后如果需要用到漕帮之处就亮出来。
后来他偶然结识了想花钱捐官但当时很穷困的王有龄，和他结拜为兄弟。
胡雪岩把自己讨“死债”讨回来的500两银票借给了王有龄，让他去打点，王有龄果然当上了海运局坐办。
可是自己却因为私自借款这件事，被信和钱庄开除了。
当了官有了钱的王有龄没有忘记胡雪岩，想去钱庄把钱还上后，顺便为胡雪岩出口恶气，胡雪岩却劝他说：“您可以去还钱，但是我不能和您一起去，那样他们会很难堪。
还要麻烦兄台千万不要有愤愤之词，就当没见到我一样，而且多多美言他们的张掌盘几句，就当什么事都没发生过。
”胡雪岩如此宅心仁厚，让王有龄不禁赞叹。
后来胡雪岩去海运局给王有龄当幕僚，帮助王有龄完成了一个艰巨的任务：短时间内筹集大批军粮运送到京城。
这中间最关键的环节就是利用钱庄在中间做现金周转，当初王有龄要去信和钱庄替胡雪岩出气的时候，胡雪岩就体现出了化敌为友的宽大胸怀，正好给眼下这个关键时刻留了一条路。
但是军粮向来都是走漕运的，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意，恰巧之前结交的那个漕帮小爷给他的玉佩信物发挥了作用。
胡雪岩经商之道1
胡雪岩经商之道一、《胡雪岩经商之道》内容简介他不仅掌握和运用了一套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。
《胡雪岩经商之道》将胡雪岩这些智慧和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能让读者从中学到能为我所用的东西，以砥砺自我，增长才智，成就美满人生。
第一章抓住机遇，敢想敢干对经商者而言，时机就是财富。
“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你的事业已经成功了一半。
”胡雪岩则说：“机会是要靠大家双手捧出的。
”好一个胡大商人，他不仅知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。
这就是胡雪岩的独到之处。
那么，胡雪岩是怎样创造机遇的呢?概言之，就是利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。
1、善于创造和把握机遇2、有拼才会赢3、忍辱负重，厚德载物4、乘势而起5、密切关注时局6、巧借权贵以生财7、擅于变通第二章商海弄潮，充满自信一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。
其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信。
西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去。
这说法真的是有些道理的。
一个希望获得成功的人，必须建立起足够的相信通过自己的努力一定可以取得成功的自信。
一个希望获得大成功的人，一定要有大自信。
1、空手而来，自信满怀2、借鸡生蛋，创建阜康钱庄3、不与财富失之交臂4、四两拨千斤5、不把所有鸡蛋放在一个篮子里6、想到就做，绝不迟疑7、独具慧眼，遍地生财8、从变化之中求发展第三章四海结交，八面春风胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。
胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，都是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。
经商必读胡雪岩
经商必读胡雪岩受清教徒精神熏陶的西方企业家“拼命赚钱，拼命省钱，拼命捐钱”。
在“拼命赚钱，拼命省钱”这点上，中国当代企业家毫不逊色，但在“拼命捐钱”这方面，似乎做得不够。
一些时候是为响应政府部门要求和出于商业目的而捐，并非出于内心深处的善意。
是什么力量促使一些人“拼命捐钱”？又是什么原因让另一些人缺乏社会捐赠的动机？这其实可以归结为这样的问题：企业家如何看自己的社会责任？财富的意义是什么？人生的终极意义又是什么？中国传统儒家文化熏陶下的近代企业家曾经给出过自己的答案。
2006年8月，我拜访徽商胡雪岩故居，颇有感触。
生于清道光三年的胡雪岩，在钱庄当学徒出身，办事勤快，能言善道。
后经营生丝、茶叶、开办典当铺，开设阜康钱庄，创办胡庆余堂国药号……性情通达，眼光敏锐，手腕圆活，富有人情味和豪侠气。
当时丝茶贸易为洋商所操纵，中国商人受排挤，蚕农利益受到严重的伤害。
胡雪岩有感于此，便出资2000万两银四处收购生丝。
后竞争失败，胡雪岩损失利银1000万两，折本银800万两。
光绪九年，胡雪岩因经营失败，钱庄倒闭，家资罄尽，负债累累，被革去道员职衔。
之后一年多，便忧愤而死。
胡雪岩去世不到二十年时间，江浙近代商人开始引进洋设备、技术人才，生产现代意义的工业产品，同洋货竞争并在多种行业上取得竞争优势，其中有代表性的当属无锡荣氏家族的面粉、纺织业。
荣氏家族繁盛至今绝不是偶然。
大井巷的胡庆余堂国药号，进石库门左拐，便是一条长廊，廊壁上悬挂一长溜丸药牌，上书药名，下注各种丸药的主治功能：诸葛行军散、胡氏辟瘟丹、八宝红灵丹、神香苏合丸……为何胡雪岩破产，财产充公，而胡庆余堂字号却保留至今呢？营业厅挂着一幅胡雪岩亲笔书的“戒欺”匾额，匾曰：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺！余存心济世，誓不以劣品弋取厚利……”从“戒欺”匾上，看到经营者对生命的尊重，道德上的自觉。
有了道德上的约束，“采办务真，修制务精”自然成为胡庆余堂的生意底线。