某商城运营策划方案(PPT 47张)
合集下载
某购物广场封顶仪式及庆功宴活动概述(PPT 38张)
DRAGON BOAT FESTIVAL
14：05商管公司招商运营PPT项目招商信息释放；
14:12亿利购物广场项目宣传（PPT）
客户项目参观
参观楼层根据业态划
在所以楼层区域制作
果图展示板（安全通
口放置）；
甜点区
用于客户在参观项目休
时品用；
开香槟庆祝封顶
14:58
Open the champagne
领导致词环节完毕后，主持人邀请
宾敬酒； 宴席开始
司领导及嘉宾开香槟以示庆功，向
答谢庆功宴
活动来宾就座用餐
舞台显示屏播放项
主题VCR
05
Part One 场地及组织布控
活动场地功能区域划分
签到区
就餐区
甜点区
厨房区
舞台区
活动现场功能区域负责人
签到区/礼品发放 区/咨询区
就餐区
甜点区
舞台区
安保人（施工队与公司配备5到8名） 楼层解说员（置业顾问1名）
二楼
人员配备根据邀约
领 导 致 词
Leaders hip speech
13:08湖南通海亿利房地产有限公司苏总致辞； 13:18龙山县政府部门相关领导及嘉宾致辞； 13:38合作单位领导（设计、施工、监理）致词； 13：58商管公司团队介绍（人员亮相）；
签到区负责人：任艳 协助人员：贾小君 吴秋荣 商管部由张副总安排 人员 礼品发放区：刘红梅 协助人员：黄鑫 营销咨询区：黄成 商管部商管部由张副 总安排人员
某工程公司商务管理培训教材PPT(共 47张)
4.各层级分包管理职责
• 股份公司所属子公司为分包管理责任主体，全面履行分包管理职责（包括公司授权管 理的工程承包项目）。
• 子公司总部负责分包策划、集中采购、限额以上合同评审签订、限额以上分包合同变 更审批、诉讼处理、对项目部管理授权等。子公司应完善分包管理组织体系和制度体 系，明确管理职责和管理流程。
界限。 • 项目部总经济师（或分管负责人）为分包结算负责人，未经项目部总经济师（或分管负责
人）审核，项目经理不得签批。 • 工程量计算资料、测量资料、结算报表、结算分析资料等相关资料应作为档案完整保存。
分包管理工作要点
11.物资材料核销管理
• 加强物资材料管理，实行材料核销制度。 • 项目部供应给分包商的材料、配件价格不能低于采购价（含采保费）；要制定完善的管理
• 根据实际及时优化总部商务管理机构设置，提高商务管理部门配置，强化总部对所 属单位的管控。
2. 制度体系建设
• 修订完善商务管理制度体系，及时对制度进行修订和补遗。 • 加强商务管理制度流程建设，使得商务管理工作闭环高效。
3. 人才队伍体系建设
• 加强商务专家库建设，切实发挥专家库作用。 • 扎实开展商务管理业务知识培训，提高商务人员业务水平。
8.分包合同履行担保
• 履约担保采用保证金、银行保函等形式，谨慎采取实物抵押担保方式。履约保证金不低 于分包合同金额的5%，履约保函不低于分包合同金额的10%。
• 股份公司所属子公司为分包管理责任主体，全面履行分包管理职责（包括公司授权管 理的工程承包项目）。
• 子公司总部负责分包策划、集中采购、限额以上合同评审签订、限额以上分包合同变 更审批、诉讼处理、对项目部管理授权等。子公司应完善分包管理组织体系和制度体 系，明确管理职责和管理流程。
界限。 • 项目部总经济师（或分管负责人）为分包结算负责人，未经项目部总经济师（或分管负责
人）审核，项目经理不得签批。 • 工程量计算资料、测量资料、结算报表、结算分析资料等相关资料应作为档案完整保存。
分包管理工作要点
11.物资材料核销管理
• 加强物资材料管理，实行材料核销制度。 • 项目部供应给分包商的材料、配件价格不能低于采购价（含采保费）；要制定完善的管理
• 根据实际及时优化总部商务管理机构设置，提高商务管理部门配置，强化总部对所 属单位的管控。
2. 制度体系建设
• 修订完善商务管理制度体系，及时对制度进行修订和补遗。 • 加强商务管理制度流程建设，使得商务管理工作闭环高效。
3. 人才队伍体系建设
• 加强商务专家库建设，切实发挥专家库作用。 • 扎实开展商务管理业务知识培训，提高商务人员业务水平。
8.分包合同履行担保
• 履约担保采用保证金、银行保函等形式，谨慎采取实物抵押担保方式。履约保证金不低 于分包合同金额的5%，履约保函不低于分包合同金额的10%。
供应链管理概述(PPT 47张)
四、关系管理
现代供应链管理理论提供了提高竞争优 势、降低交易成本的有效途径，这种途 径就是通过协调供应链各成员之间的关 系，加强与合作伙伴的联系，在协调的 合作关系的基础上进行交易，为供应链 的全局最优化而努力，从而有效地降低 供应链整体的交易成本，使供应链各方 的利益获得同步的增加。
五、风险管理
2、客户服务最优化
3、总库存成本最小化
按照JIT管理思想，库存是不确定性的产物，任何库 存都是浪费。因此，在实现供应链管理目标的同时， 要使整个供应链的库存控制在最低的程度。 供应链之间的竞争实质上是时间竞争，即必须实现 快速有效客户反应，最大限度地缩短从客户发出订 单到获取满意交货的整个供应链的总时间周期。
4、供应链管理是对物流的一体化管理
2.3.2与物流管理相比较的特点
1、供应链管理的互动特性
物流是以存货资产作为管理对象的。 供应链管理是对存货流动（包括必要的停顿）中的 业务过程进行管理，它是对关系的管理，因此具有 互动的特征。 物流是通过操作功能的整合形成的，供应链管理则 是通过渠道关系的整合形成的。 从操作功能的整合到渠道关系的整合，使物流从战 术的层次提升到战略高度，所以，供应链管理是物 流在逻辑上的延伸。
2、跨企业的贸易伙伴之间密切合作、共 享利益和共担风险
中国移动年度第二季度营销方案宣贯会(ppt 47页)
1 、赠送 110 分钟通话时长通过赠送 8 元本地通 话叠加包和 8 元省内漫游包实现； 2 、 130 条免费短信通过赠送 10 元短信包实现 ； 3 、 150M GPRS 流量通过赠送 20 元 GPRS 套 餐实现； 4 、彩铃功能费通过先手后返形式实现
（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐
营销对象
全球通新开户客户
神州行新激活用户 动感地带网聊卡新激活用户 全品牌客户 全品牌客户 存量全球通客户 预付费未捆绑中高端客户 存量全球通客户 全球通非套餐、低套餐客户 新装、续装广电、铁通宽带客户 宽带到期用户、小灵通高端用户 促销现场充值的预付费客户 全品牌客户 全品牌客户 全品牌客户
活动时间
1 、 定向长途开通方式 ：发送“清远区域首字母 + 定向区域区号”到 10658621102 进行定向长 途地点登记； 2 、活动期间， GPRS 和 短信套餐赠送的话费均以 先扣后返形式实现；
大众 卡
1 、本地闲时 0.12 元 / 分钟 ，忙时 0.19 元 / 分钟； 2 、开通并承诺使用 5 元或 以上 GPRS 套餐或短信套 餐，活动期间内即可享受 “当月使用，次月返还 5 元话费”的优惠；
（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐
6）F&Q （1）38元套餐处说赠送8元本地通话叠加包，但是8元本地通话叠加包是赠送本地通话60 分钟，而并非前者说的省内通话60分钟。 全球通资费只有省内、省外及国际区别，所以从客户感知层面考虑可以宣传省内通话60分 钟。 （2）68 元赠送省内通话 110 分钟（赠送 110 分钟通话时长通过赠送 8 元本地通话叠加 包和 8 元省内漫游包实现），是否不应该用“省内通话 110 分钟”宣传口径？ 全球通资费只有省内、省外及国际区别，所以从客户感知层面考虑可以宣传省内通话110 分钟。 （3）优惠期内，若客户选择变更套餐，只能更改更高档次的全球通八大套餐 , 而不能更 改低档次套餐，且变更后原赠送内容不变。这两款套餐原型都是50元基本月租套餐，还有 比50元更低的套餐吗？ 意思是不能更改为已过期的套餐 （4）推68元套餐是否对动态中高端指标有利？即68 元动力套餐每月扣取 101元 （ 50+16+10+5+20 ）会否计入客户消费ARPU值（ARPU按照优惠后的账单收入计算）？ 方案设置初衷也是为了推高客户的名义消费，使其符合动态中高端要求，但是省公司动态 中高端指标中的“ARPU按照优惠后的账单收入计算” 定义，暂时未知省公司对账单收入 会剔除那些优惠，估计本方案对动态中高端指标有利。
（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐
营销对象
全球通新开户客户
神州行新激活用户 动感地带网聊卡新激活用户 全品牌客户 全品牌客户 存量全球通客户 预付费未捆绑中高端客户 存量全球通客户 全球通非套餐、低套餐客户 新装、续装广电、铁通宽带客户 宽带到期用户、小灵通高端用户 促销现场充值的预付费客户 全品牌客户 全品牌客户 全品牌客户
活动时间
1 、 定向长途开通方式 ：发送“清远区域首字母 + 定向区域区号”到 10658621102 进行定向长 途地点登记； 2 、活动期间， GPRS 和 短信套餐赠送的话费均以 先扣后返形式实现；
大众 卡
1 、本地闲时 0.12 元 / 分钟 ，忙时 0.19 元 / 分钟； 2 、开通并承诺使用 5 元或 以上 GPRS 套餐或短信套 餐，活动期间内即可享受 “当月使用，次月返还 5 元话费”的优惠；
（一）新增拓展类—— 1 、全球通动力套餐
6）F&Q （1）38元套餐处说赠送8元本地通话叠加包，但是8元本地通话叠加包是赠送本地通话60 分钟，而并非前者说的省内通话60分钟。 全球通资费只有省内、省外及国际区别，所以从客户感知层面考虑可以宣传省内通话60分 钟。 （2）68 元赠送省内通话 110 分钟（赠送 110 分钟通话时长通过赠送 8 元本地通话叠加 包和 8 元省内漫游包实现），是否不应该用“省内通话 110 分钟”宣传口径？ 全球通资费只有省内、省外及国际区别，所以从客户感知层面考虑可以宣传省内通话110 分钟。 （3）优惠期内，若客户选择变更套餐，只能更改更高档次的全球通八大套餐 , 而不能更 改低档次套餐，且变更后原赠送内容不变。这两款套餐原型都是50元基本月租套餐，还有 比50元更低的套餐吗？ 意思是不能更改为已过期的套餐 （4）推68元套餐是否对动态中高端指标有利？即68 元动力套餐每月扣取 101元 （ 50+16+10+5+20 ）会否计入客户消费ARPU值（ARPU按照优惠后的账单收入计算）？ 方案设置初衷也是为了推高客户的名义消费，使其符合动态中高端要求，但是省公司动态 中高端指标中的“ARPU按照优惠后的账单收入计算” 定义，暂时未知省公司对账单收入 会剔除那些优惠，估计本方案对动态中高端指标有利。
优选会员管理罗莱ppt(共47张PPT)
资深会员顾客的价值
➢ 资深会员管理技法.doc
➢ 最快时间讲出三个老顾客的名字？ ——沈阳资深会员的案例
➢ 您就是“008”！ ——轻松高效工作的秘诀； ——我们有权利选择顾客！
一般会员成长到资深会 员的秘诀是什么？
——占领顾客的心智
占领顾客的心智
• 顾客只会记住4-7个品牌 • 占领顾客的心智就是抢占头脑份额 • 占领顾客心智靠广告吗？ • 顾客记住的其实是品牌背后的内涵与特征 • 品牌最直接最有效的特征是产品品类特征 • 你的专业与职业形象将是顾客的重要参考 • 要占领顾客心智在生意之外，营销思维 • 专业的顾客要求我们不断深入强调特征
• 会员管理的好处与价值认知 • 会员的分类与会员分级管理
• 管理会员的方法与技巧集锦 • 会员推广与定制化营销方案
一、会员管理的好处与价值认知
会员管理给门店及导购的好处
A、有的放矢Fra Baidu bibliotek沟通 B、识别忠诚消费者 C、提高回头率
D、带动配套购买
E、带动团购 F、占比70%的销售
会员管理给品牌及公司的好处
获得会员资料的方法
• 会员直接填写 • 会员口述，店员填写 • 聊天获得信息，时候登记 • 上门试铺或送货上门获得信息 • 社会新闻 • 网上查询 • 直接观察 • 同行者透露
需要获得哪些会员资料
➢ 个人信息：
企业经营管理学习课件PPT(共 47张)
•是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成并共 同遵守的最高目标，核心价值观和行为规范，是企业理念形 态文化，制度行为形态文化和物质形态文化的有机复合体， 是企业在各种活动及其结果中，所努力贯彻并实际体现出来 的以文明取胜的群体竞争意识，并且表现为企业的风采和独 特的风格模式。
企业文化
企业文化的构成要素：
企业组织
组织的类型 ① 直线型 ② 职能型 ③ 直线职能型 ④ 集团式企业的组织类型（如事业部型，矩
阵型，控股公司结构，） ⑤ 新型的网络型与虚拟型组织结构
企业组织
工作岗位设计
① 在企业中，每个工作岗位都存在于为完成 特定目标而设置的组织系统结构之中，工 作岗位作为现存组织系统中的基本单元， 既是整个组织系统运行的支撑点，又是分 系统。所以考虑自身的因素进行有效的设 置与协调。
• 匹配文化应以“持续创新”为核心，营造 一种尊重个性，鼓励开拓，勇于冒险，宽 容失败的宽松氛围。
企业文化如何匹配战略
• 防守型战略:（特点：维持现有的竞争地位， 希望稳住阵脚，稳定中求发展，先做守势， 以守为攻，后发制人。）
• 匹配文化：应坚持稳重，严谨，注意管理 细节的工作作风，提倡遵守纪律，审慎行 事，勤勉敬业，对经营活动强调严格控制 和调度规范化， 秩序化，标准化。
企业战略
战略的选择 ① 提出方案 ② 评估战略备选方案 ③ 进行战略选择 ④ 确定战略方案实施的政策与规划 战略实施 ① 建立和调整企业的组织结构 ② 对人员和制度的管理 ③ 企业文化的建设
企业文化
企业文化的构成要素：
企业组织
组织的类型 ① 直线型 ② 职能型 ③ 直线职能型 ④ 集团式企业的组织类型（如事业部型，矩
阵型，控股公司结构，） ⑤ 新型的网络型与虚拟型组织结构
企业组织
工作岗位设计
① 在企业中，每个工作岗位都存在于为完成 特定目标而设置的组织系统结构之中，工 作岗位作为现存组织系统中的基本单元， 既是整个组织系统运行的支撑点，又是分 系统。所以考虑自身的因素进行有效的设 置与协调。
• 匹配文化应以“持续创新”为核心，营造 一种尊重个性，鼓励开拓，勇于冒险，宽 容失败的宽松氛围。
企业文化如何匹配战略
• 防守型战略:（特点：维持现有的竞争地位， 希望稳住阵脚，稳定中求发展，先做守势， 以守为攻，后发制人。）
• 匹配文化：应坚持稳重，严谨，注意管理 细节的工作作风，提倡遵守纪律，审慎行 事，勤勉敬业，对经营活动强调严格控制 和调度规范化， 秩序化，标准化。
企业战略
战略的选择 ① 提出方案 ② 评估战略备选方案 ③ 进行战略选择 ④ 确定战略方案实施的政策与规划 战略实施 ① 建立和调整企业的组织结构 ② 对人员和制度的管理 ③ 企业文化的建设
企业经营管理培训课件PPT(共 47张)
▲影响决策者的判断
人们所做出的判断往往是自己习惯的判断方式 思维定势
▲影响决策者处理问题的方式
人们处理问题往往按自己习惯的方式去处理
强化价值系统
提高自我意识，区别价值系统的正负面影响 个人价值系统的正面影响：在个人是非标准和决策
所需要的标准一致时；个人价值系统的负面影响：在 个人是非标准和决策所需要的标准不一致时
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
抓住重点决策
学会采用不同的决策比较方法 对比——同过去具有不同效果的同类决策相比较 类比——同过去具有相同效果的同类决策相比较
自比——在供选择的决策方案中各方案自比 互比——在供选择的决策方案中各方案互比
内比——在本单位的各种决策方案中相比较 外比——同外单位的各种决策方案相比较
事后决策 —— 针对已经发生的事项所作的决策
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
人们所做出的判断往往是自己习惯的判断方式 思维定势
▲影响决策者处理问题的方式
人们处理问题往往按自己习惯的方式去处理
强化价值系统
提高自我意识，区别价值系统的正负面影响 个人价值系统的正面影响：在个人是非标准和决策
所需要的标准一致时；个人价值系统的负面影响：在 个人是非标准和决策所需要的标准不一致时
按决策需要解决的问题和顺序分：
• 初始决策和追踪决策 前者是指对某种活动和活动方案的初次选择，后者是指在初次决 策的基础上，对组织活动方向，内容与方式的重新调整。 追踪决策有三个特征，即回溯分析，非零起点和双重优化
按照决策的重要程度划分：
• 战略决策、战术决策及业务决策 前者是对组织总体的决策，具有长期性，指导性，着眼于组织的 效益和发展，后者是执行性决策，具有具体性，短期性，着眼 于组织的效益和生存。
抓住重点决策
学会采用不同的决策比较方法 对比——同过去具有不同效果的同类决策相比较 类比——同过去具有相同效果的同类决策相比较
自比——在供选择的决策方案中各方案自比 互比——在供选择的决策方案中各方案互比
内比——在本单位的各种决策方案中相比较 外比——同外单位的各种决策方案相比较
事后决策 —— 针对已经发生的事项所作的决策
重点抓决策速度，减少损失
抓住重点决策
第三类
相关主题
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定位和理念
定位
“
集支付、电商、分销为一体的世界一流一站式商城
理念
“
核心：做好客户体验 原则：尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯 服务：简单 快速 周到 耐心
”
目标市场
严峻的市场份额现状：市场几乎被天猫、京东等巨头垄断 艾瑞分析认为，阿里及京东仍然在网络购物行业保持绝对的优势，并
通过入股、收购等方式进一步拓展在垂直品类和线下业务的发展。行
用
运 推 内 物
户
营 广 容 流
分
要 营 优 保
析
点 销 化 障
01
产品形态
豆付商城背景、定位、理念、目标市场
PART ONE
豆付商城背
艾瑞咨询的研究数据显示，2015年中国
18.3万亿，同比2014年增长36.5%，其中
成为拉动网络购物市场发展的第一大动力
万亿元，年度首次超过C2C；从增速来看
国际业务拓展期（2019.1-
）：拓展国际类目，建立优质的全球商家资源库
构建跨境专属平台，汇聚全球最具购买力用户 搭建服务商家、便利买家的世界一流一站式商城
03
用户分析
卖家关注点、买家关注点
PART THREE
卖家关注点
01
网站流量：我能卖出多少？
应对策略：站外引流、内容优化
02 04
商家收费：我
价格优势：在哪买比较便宜？
应对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略：将成本作为供应商选择 的重要依据
舒适度：客户
应对策略：建立
快捷性：多久能收到？
应对策略：监管物流，逐渐建立物 流体系
售后服务：有
应对策略：售后
04
运营要点
PART FOUR
产品和内容始终是运营的核心 包含站内优化、内容、促销活动、产 品品牌效应、销量口碑、推荐系统等
场增长58.3%，远超C2C市场12.6%的增速
持续发力，消费者对O2O的接受度也越来
为拓展商业渠道，鹏全融通（北京）支 打造大型综合性电商平台-豆付商城。
付终端的线下渠道优势，将支付与电子商
我们将豆付商城与全融通成熟的支付终
分销体系，豆付商城已积攒了约500万用户 的垄断，迅速拓展用户。
换、反润、微店、朋友圈等多种营销方式
业内的各企业一方面积极布局跨境业务，一方面加速发展农村电商。 同时也在母婴电商、医药电商等垂直细分领域进行持续不断的探索和 发展。 2015Q4，B2C市场中，天猫的市场份额位居第一，京东位于第二，苏
宁易购、唯品会的份额有所增加。从增速来看，京东、苏宁易购、唯
品会、国美在线、聚美优品的增速高于B2C行业的整体增速。 从2014Q1到2015Q4的B2C市场份额变化来看，天猫始终位居第一， 京东位第二。2015Q4的市场集中度较前三个季度仍有提高。
欧美澳
亚洲
全国
一线城
产业链布局
商城上线初期（2016.8-2016.12）：以商品和内容为主，着重于选择优质商品，并不断优化内容提升购买 筛选并积累一流商家，合作共赢利润共享
建立适用于买家与卖家的合理规则，促使商城健康发展
商城高速发展期（2017.1-2018.12）：始终重视商品及内容的同时，不断优化服务质量 建立客户综合价值模型，并建立良好的客户关系体系 建立品牌物流体系 成立24小时在线客服体系
（10）文库外链：大型的文库类网站，豆
链。但是百度产品下的外链是不传递任何
（11）网盘外链：编辑好文件的标题，然 同样的文件。
自己的网站增加了一条外链。要注意的是
（12）分类信息：百姓网、58同城之类的
网址，注意：这些平台审核相对严格，不
（13）黄页网站：在中国黄页网等黄页网 网易博客，搜狐博客，天涯博客等。 QQ群、豆瓣小组等。
“
而豆付商城要借助全融通成熟的支付终端体系，通过线下的 分销体系，用口碑和创新突破各大电商平台的垄断，以产品 和服务质量来说服用户，成长为世界一流的综合性电子商务
平台。
”
02
战略布局
类目布局、区域布局、产业链布局
PART TWO
类目布局
初创期：设置产品质量 门槛，在精不在多
最全、最优、最具魅力
01
03
高速发展期：引 入品牌类目、跨
成
02
平
境类目
区域布局
全球
阶段性区域划分
2016.8-2016.12 商城上线初期，重点在一线城市展开营销 2017.1-2018.12 商城高速发展期，全国营销，打造国内一流电商平台 2019.1-2019.12 重点拓展国际市场，陆续在亚洲、欧洲、美洲、澳洲展开营销 2020奠定国际一流电商平台地位
转化率
OPTION
01
OPTION
02
产品组合、产品推荐等
客单价
OPTION
03
该部分作 包含网盟 新媒体、 同时为了 服务，不
★客户
05
推广营销
站外引流（引入流量）、站内活动（购买转化）
PART FIVE
新兴电子商务网站在上线初期，怎样引入流量，怎样营造品牌，是迫切需要解决的问题。
站外引流-免费SEO站外优化
豆付商城运营策划方案
电商事业部 2016年5月31日
简单
快速
周到
耐心
CONTENTS
01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 产 战 品 略 形 布 态 局
目录
08. 09. 10.
11. 12. 13.
客 数 成 团 风 项
户 据 本 队 险 目
服 分 核 建 评 进
务 析 算 设 估 度
应对策略：前期
03
竞争指数：跟我卖一样东西 的人多么？
应对策略：控制卖家结构
平台规则：购
应对策略：建立
买家关注点
01 03 05 07
品牌效应：这个网站靠谱么？
应对策略：站外引流、树立品牌
02 04 06 08
可选性：有
应对策略：不断
易用性：我买的东西在哪里？
应对策略：网站内部优化
高品质：商
应对策略：严格
所谓的站外优化就是增加外部链接，同时提升网站的整体PR值的过程。 如何让网站合理自然地获得更多高质量的外部链接，可以参考以下： （1）主动将网站提交到搜索引擎的相关目录检索处。 （2）把网站提交到百度搜藏、谷歌书签、QQ书签、乐收等社会书签 网站，提高网站的曝光率，增加外部链接。 （3）参与百度百科、搜搜百科、维基百科、MBA智库分享等的编辑， 提高网站质量，增加网站流量。 （4）向门户网站提交相关软文，除了可以增加反向链接，还可以带来 高质量的流量。 （5）问答平台：在百度知道，搜搜问答等平台回答问题或自问自答。 （6）交换友情链接：合作伙伴相互推荐链接、友情链接、交换链接、 高PR值站点的导入链接。 （7）分类目录：一些较大的分类目录网站的权重通常都比较高，分类 的流量。