中小企业产品方案之渠道策略
中小企业过冬良策——策略之二 融资渠道 八仙过海
融资渠道 八仙过海
因而 ， 不让 资金断流 ， 保证融资渠道 的畅通 ， 便成为企业 “ 过冬 ”
经济 不景气时期 ，资金链 的安全尤其重 要 ，堪称 企业之生命线 ，
及 无效广告的投放等等 ，都是企业广告开支的 』 巨大浪费。 这些费用只是给企业打造了一 只 黄
金 弓 ” 但箭 依 然 是 ” 粉 箭 ” ． 面 。弓再 昂 贵 ． 华 再 丽 但 没有 锋 利 、 结实 的箭 ，弓也 只能 成 为 一 种 ； 道 具 ． 华 而 不 实 ”注 定 没 有 用武 之 地 。 因而 ，在 过 冬 时 期 ，企 业 应 该 控 制 各 项 投 入 节 省 开 支 。在 宣 传 上 要 有 效 利 用 有 限 的 。
白银 就 解 决 了 问题 。
有美国 中小企业基金投 资徽记 、 棒棒娃等成功
案例 。
高永蓉表示 ： ７０ ０ ０万 元 应 该 是 说 从 子 公 司 置 换 到 集 团公 司 ． 就 减 少 了 很 多压 力 ，不 这 用 在 业 务 发 展 中抽 调 资 金 ． 可 以减 少 办 理 环 也
保 证 融 资 渠道 的 畅 通 ．便 成 为企 业 “ 冬 ”之 过
第一要务 。
股权质押激活资产
针对 一些 民营 中小企业 出现的 亚 健康 ”
广告费 ， 投入到公关传播 、 事件营销等低 成本 、
高 回 报 的 宣 传 策 略 上 让 消 费 者 心 悦 诚 服 心
项源好行上后小户就企
太 平 洋 卡 理 财 通 天 下
通 银 行
浅谈大中小企业的营销渠道和策略
浅谈大中小企业的营销渠道和策略大、中、小企业在选择营销渠道和制定营销策略时，由于规模、资源、知名度等方面的差异，存在一些相关差异。
首先，大企业由于具有较大的规模和资源优势，通常会采用多元化的营销渠道和策略。
大企业可以依托自身规模和影响力，通过各种传统媒体渠道，如电视、广播、报纸等进行品牌推广和宣传，以增强品牌知名度。
同时，大企业还可以利用互联网渠道开展线上营销，包括社交媒体、电子商务平台等，以满足消费者的多元化需求，并借此与消费者建立线上互动与沟通。
此外，大企业还可以通过在大型商超及连锁店的推荐和合作，提升产品的渠道覆盖能力，进一步增加销售量。
中型企业在营销渠道和策略选择上，需根据自身规模和资源条件进行合理的布局。
中型企业通常没有大企业那样的资金和人力资源优势，因此需要更加注重策略的精细化和渠道的差异化。
中型企业可以选择精准定位的广告投放，比如在特定行业的媒体上刊登广告，或者通过地方媒体进行广告宣传，以便更精准地将产品信息传递给目标消费者。
中型企业还可以通过加强与渠道商的合作，共同开拓市场，通过线下实体店面和电商平台销售产品。
同时，中型企业还可以逐步建立自己的品牌专卖店，以增加品牌形象和影响力。
无论是大、中、小企业，在选择营销渠道和制定营销策略时，还需要考虑以下几个方面：首先，要了解目标市场和消费者需求，确保选择的营销渠道和策略能够与目标市场紧密结合，满足消费者的需求。
其次，要根据企业自身的特点和资源状况进行合理的选择。
例如，大企业可以充分发挥自身优势，通过多种渠道和策略进行全方位的宣传和推广；而中小企业则需根据资源条件选择更加精细化和差异化的渠道和策略。
此外，要注重长期的持续性营销，而不只是短期的宣传。
营销是一个持续性的过程，需要企业不断投入资源和精力，以保持市场竞争力。
最后，要不断进行市场和竞争对手的分析，及时进行调整和改进。
市场环境和竞争对手都在不断变化，企业需要密切关注市场动态，并做出相应的策略调整，以确保营销效果的持续性和竞争优势。
如何制定中小企业的国内外市场开拓战略
如何制定中小企业的国内外市场开拓战略在全球经济一体化的背景下，中小企业要想在竞争激烈的市场中生存并取得长足的发展，必须制定有效的国内外市场开拓战略。
本文将从市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择以及品牌建设等多个方面探讨如何制定中小企业的国内外市场开拓战略。
一、市场调研在制定任何战略之前，充分了解市场需求是至关重要的。
中小企业应进行市场调研，从消费者、竞争对手、政策法规等多个角度来了解市场情况。
通过市场调研，企业可以准确把握目标市场的特征、需求以及竞争环境，为后续战略决策提供依据。
二、目标定位在制定市场开拓战略时，中小企业需要明确目标定位。
根据市场调研结果，企业可以确定自身的核心竞争优势，并寻找适合的市场定位。
可以考虑的因素包括产品定位、价格定位、服务定位等。
目标定位的清晰明确有助于企业精准开拓目标市场，提高市场占有率。
三、产品定价在市场开拓过程中，价格策略是至关重要的一环。
中小企业应根据自身产品的核心竞争力以及市场需求来制定合理的产品定价。
可以考虑的因素包括成本、竞争对手价格、消费者心理价位等。
合理的产品定价有助于提高产品的竞争力，同时确保企业的盈利能力。
四、渠道选择选择合适的销售渠道对于中小企业来说尤为重要。
中小企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道模式。
根据市场情况和产品特点，企业可以结合多种渠道形式，以提高产品的覆盖率和销售能力。
此外，中小企业还应重视线上线下结合的渠道发展模式，充分利用互联网、社交媒体等新媒体手段来拓展市场份额。
五、品牌建设品牌建设是中小企业开拓市场的关键之一。
通过塑造独特的品牌形象和价值观，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌建设需要注意市场调研、目标消费者需求、产品定位以及宣传推广等方面。
企业可以通过提供卓越的产品质量和服务，积极参与公益活动等方式来树立良好的品牌形象。
综上所述，制定中小企业的国内外市场开拓战略需要综合考虑市场调研、目标定位、产品定价、渠道选择以及品牌建设等多个方面。
中小企业经营策略
中小企业经营策略在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着许多挑战和压力。
为了在市场中立足并实现可持续发展，中小企业需要制定合适的经营策略。
本文将探讨几种中小企业经营策略，并提供一些建议以帮助中小企业取得成功。
一、市场定位策略市场定位是中小企业取得竞争优势的关键。
中小企业应该明确自己的目标市场，并在该市场中找到自己的定位。
这可以通过市场细分和目标市场选择来实现。
中小企业可以通过调研市场需求、竞争对手分析等手段，找到适合自身发展的市场定位。
二、产品差异化策略产品差异化是中小企业赢得市场份额和顾客忠诚度的重要因素。
中小企业应该在产品的设计、功能、品质、售后服务等方面寻求差异化，并将其作为竞争优势来推广和宣传。
通过差异化的产品，中小企业能够满足消费者的不同需求，并与竞争对手形成一定的差距。
三、创新和技术策略创新和技术能力是中小企业取得竞争优势和创造更多商机的关键。
中小企业应该积极投资于研发和创新，提高自身的技术能力。
创新可以体现在产品、生产工艺、销售渠道等方面，从而提高企业的核心竞争力。
同时，中小企业还可以与高校、研究机构等合作，共同开展研发项目，争取更多的创新成果。
四、市场营销策略市场营销是中小企业获取市场份额和提升品牌影响力的重要手段。
中小企业应该制定全面的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
同时，中小企业还应该注重建立和管理自身的品牌形象，提高品牌在目标市场中的知名度和认可度。
五、人才发展策略人才是企业发展的核心资源，也是中小企业获取竞争优势的重要因素。
中小企业应该制定科学的人才管理策略，吸引和留住优秀人才。
中小企业可以通过提供良好的福利待遇、职业发展机会等方式，激励员工的创新和积极性。
同时，中小企业还可以与高校、职业培训机构等合作，提升员工的综合素质和专业能力。
六、财务管理策略财务管理对中小企业的发展至关重要。
中小企业应该建立健全的财务管理体系，包括预算管理、成本控制、资金管理等方面。
中小企业市场营销的五种策略
中小企业市场营销的五种策略1.定位策略：定位策略是指企业在市场中寻找一个独特的位置，使其产品或服务与竞争对手产生差异化，从而赢得市场份额。
中小企业在制定定位策略时，可以选择专注一些特定的细分市场或特定的消费群体，以提供更加精准的产品或服务。
例如，一个中小型美容院可以选择专注于提供高端护肤产品和服务，以吸引注重品质和效果的消费者。
2.差异化策略：差异化策略是指通过产品或服务的独特性来区分自身与竞争对手。
中小企业可以通过创新、提供高品质产品、提供个性化服务等方式实施差异化策略。
例如，一家中小型咖啡店可以通过特色咖啡的研发、独特的装修风格以及舒适的环境来吸引消费者，与其他咖啡店形成差异化。
3.渠道策略：渠道策略是指中小企业选择适合自身的销售渠道，使产品或服务能够更好地到达目标消费者。
中小企业可以选择通过线下零售店、电商平台、社交媒体等多种渠道销售产品或服务，以便更好地满足不同消费者的购买习惯和需求。
例如，一家中小型服装品牌可以选择在知名的电商平台上销售，并通过社交媒体营销增加曝光度。
4.客户关系策略：客户关系策略是指中小企业通过建立和维护与客户的良好关系来提高客户忠诚度和留存率。
中小企业可以通过提供个性化的客户服务、定期与客户进行沟通、提供售后保障等方式来建立良好的客户关系。
例如，一家中小型健身房可以定期举办会员活动、送上节日祝福并提供健身指导，以增强与会员之间的互动和忠诚度。
5.品牌策略：品牌策略是指中小企业通过塑造自身的品牌形象和声誉来吸引客户和树立市场竞争力。
中小企业可以通过设计专业的品牌标识、提供优质的产品和服务、积极参与社会公益等方式来建立品牌。
例如，一家中小型家具制造商可以注重设计和质量，并与当地的环保组织合作，以提高消费者对其品牌的认知和好感。
这些策略可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额和客户忠诚度，实现可持续发展。
当然，中小企业在制定和执行策略时需要根据自身的资源、定位和目标市场等因素进行调整和优化，以确保策略的有效性和可操作性。
中小企业产品营销动销方案
中小企业产品营销动销方案在如今激烈的市场竞争环境下，对于中小企业来说，成功的产品营销策略是至关重要的。
面对资源和资金相对有限的情况，中小企业需要选择适合自身情况的动销方案。
本文将提出几种适用于中小企业的产品营销动销方案。
一、口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传传播产品信息和品牌影响力的方式。
中小企业可以通过提供高品质产品和优质服务，以及与消费者建立良好的互动关系来促进口碑营销。
此外，中小企业还可以通过引入明星或大V的合作，提高产品的曝光度和知名度，从而加强口碑营销效果。
二、社交媒体营销三、线下推广活动线下推广活动是一种通过举办活动来促进产品销售的营销方式。
中小企业可以选择在商场或展会上设置展示柜台，向消费者展示产品特点并提供试用体验。
同时，中小企业还可以组织赠品活动、优惠促销以及抽奖等活动，吸引消费者参与，并增加产品销售量。
四、口碑营销中小企业可以通过与相关行业的权威机构或专家合作，提供专业的信息和建议，以增加产品的可信度和用户购买的意愿。
同时，中小企业还可以利用客户推荐和评价，为新用户提供折扣以及购买后的返现或优惠券等活动，增加用户的转化率，并培养忠实客户。
五、联合营销中小企业可以与其他相关行业的企业进行合作，共同开展联合营销活动。
通过互相推荐产品、合作举办活动或组织联合促销，中小企业可以扩大产品的触达面和曝光度，同时分享资源和成本，降低营销成本。
六、定制化营销中小企业可以根据消费者需求和喜好，进行个性化定制服务或产品。
通过了解消费者的需求并提供个性化的解决方案，中小企业可以增强用户对产品的认同感和满意度，从而提高用户购买的意愿和忠诚度。
七、国际化营销对于打算拓展国际市场的中小企业来说，国际化营销是一个重要的动销方案。
中小企业可以通过参加国际展会、招商洽谈、建立海外分支机构等方式，对产品进行宣传和推广，并开拓新的销售渠道和市场。
综上所述，中小企业的产品营销动销方案有多种选择。
根据企业的实际情况和市场需求，中小企业可以选择适合自身的动销方案，并结合不同的策略进行组合使用。
我国中小企业营销渠道策略分析
营销渠道是产品或服务从生产者 向最 后消费者直接或 间接转
移所 有 权 时 所 经过 的途 经 ， 括 了所 有 在 这 一过 程 中取 得 产 品 或 服 包 务 的所 有 权或 帮 助 转移 所 有 权 的企 业 和 个人 。 业 核 心竞 争 力 的 获 企 得有许多途径 ， 如技术、 品牌等 ， 从产品策略 角度 看 ， 术可 以迅 速 技
３２ 我 国 中小 企 业 营 销 渠道 面 临 的 问题 ．
１ 中小 企 业 的 界定
中小企业 是相 对大企业 而言的 ，两者 的差 异主要体现在规模 上， 而规模又体现在生产能力、 从业人数、 资本数额和市场占有率等 要素上 ， 而且这些要素都是相对 的， 在不 同的行 业、 同阶段 、 同 不 不 地域都有不同的标准。例如 ，９ ９年国家经贸委企业 司发布我国企 １９ 业 划 分标 准 ：资产 总额 和 销 售 额 都 在 ５ ０ ０ ０万 元 以 下 ，属 小 企 业 ： ５０ ０ ０万元到 ５亿元之间， 属中型企业。
３２１渠道冲突 大多数企业多渠道市场运作管理经验不足 ， ｌ ． 在 区域市场运作 中存在渠道规划不尽合理 ，终端过于 密集和交 叉， 导 致 渠道 为争 夺 顾 客 而 进 行 价 格 战和 促 销战 ， 或者 由于 市 场 营 销 策 略 单一 ， 没有针对 不同的渠道进行相应的细 分， 都会导致渠道冲突。 ３２２ 反 应 机 制 缓慢 快速 反 应 包 括两 层 的含 义 ： 中小 企 业 营 －＿ 一 销战略如何 通过营销 渠道迅速得到执行 ； 二通过营销 渠道对市场信 息进行快速反馈并作出及时和有效的反应。新经济时代的市场是竞 争激烈、 瞬息万 变的市场 ， 而事实上 ， 传统营销渠道由于 各种 因素的 制约， 与这个新 的经济形态所要求的速度标准相差太远。 ３２３ 营销渠道成本过高 大多数中小企业 ，特别是一些新企 ．． 业、 新产品进入市场时 ， 面临的最大难题是 由市场 领先者和经销商 结成 的利益 同盟对新进入者的排斥。经销商会抬高市场进入 门坎 ， 提 出“ 市场准入 ” 的条件 ， 如赊销、 不得供应给其他经销商等 ， 多中 很 小企 业 的失 败就 在 于 此 。
论中小企业营销渠道的构建
魏 辉 （ 江苏省徐州财经高等职业技术学校）
摘要 ： 中 小企 业 由于 实力 较 弱 、 品牌知名度低、 消 费 者 品 牌 忠诚 大 ， 中间商积 极性 不高 ， 甚 至 不愿合作 ， 为了提 高 中间商 的
度低 ， 导 致 中 间 商 的 积 极性 不 高 ， 甚至不愿合作 ， 从 而 造 成 了中 小 企 积 极性 ， 中小 企业 往往 需要采 取 比大企业 更具 吸 引力 的销 业 营销 渠 道 不 力 ，制 约着 中小 企业 的发 展 ，成 为 中小 企业 发 展 的 瓶 颈。 本 文 从 实 施差 异 化 产 品 策略 ， 建 立产 销利 益联 盟 ， 建 立 渠 道联 盟 ，
售 条件 ， 从 而导 致渠道 成本高 。
１ ． ５ 营销 专业人 才 匮 乏 ， 渠道 建设缺 乏科学 性 与持 续 性 由于 中小企业 自身 的条件 限制 ，高 素质 的营销人 才 不 企业 渠道 构 建 营 销 渠道 策 略 与 设 想。 愿加 入 ， 而企 业 在人 才 培养 上又 缺 乏力 度 ， 导 致 营销 专业 关键词 ： 中小 企 业 营销 渠 道 差 异化 人 才 匮乏 ； 此外 ， 由于人 才 的流 动性 加强 ， 也加 剧 了中小企 市场 营 销 的宗 旨是 满 足 消费 者 的 需 求并 实现 企 业 的 业营销 人 员流失 。 中小企 业 由于 营销专业 人 才 匮乏 ， 难 以 目标 ， 企 业要 想 满足 消费 者 的 需求 、 实 现企 业 的 目标 就 必 开展市 场调 研和科 学 有效 的渠道 管理 ， 导致其 渠道 战 略具 须构 建 营销 渠道 ， 营销渠 道 已成 为企 业核 心 竞争力 的重 要 有 明显的盲 目性和缺 乏科学 性与持 续性。 组成部 分。然 而 ， 中小企 业 由于 实 力较 弱、 品 牌知名 度低 、 ２ 中小企 业营销 渠道 的构 建 消 费者 品 牌 忠诚 度低 ， 导致 中 间商 的积 极性 不 高 ， 甚 至 不 中小 企业 营销 渠 道 的构 建 ， 既要 有 别于 大 企业 ， 实 施 愿 合作 ， 从 而造 成 了 中小企 业 营销 渠道 不 力 ， 制 约着 中小 渠道 差异 化策 略 ， 又要 有效地 摆脱 中 间商 的控 制。如 何 构 企业 的发展 ， 成 为 中小企 业发展 的瓶颈。 建有效 的 营销 渠道 ， 本人认 为可 以从 以下 几个 方面 着手 ： １ 中小企 业营销 渠道存在 的 问题 ２ ． １ 实施 产 品差异 化 构建差 异 化渠 道 的前提 是ห้องสมุดไป่ตู้实施 １ ． １ 渠道 单一 、 效 率低 现代 市场 是 买方市 场 ， 企 业 应 产 品差异 化。 中小企 业技 术力量 薄 弱 ， 若仅 仅是模 仿 大企 以消费 者需 求为 中心 ， 围绕顾 客满 意度 开展 经营 活动。 这 业 的产品 ， 中小企 业将 难 以走 出大企 业 的桎 梏。 中小企 业 就 要求 企业 不仅 要让消 费者 方便 、 快捷地 购 买到 自己的产 的产 品若 要与 大企 业 产 品相 抗 衡 ， 就 必须 要 有特 色 ， 形 成 品 ，还 要迅速 地 对消费 的购 买 需求与购 买评 价做 出反 应。 独特 的“ 卖 点” 。中小企业 实施产 品差 异化 的途径 是 多种 多 然而， 中小企 业 因受 自身经 济实力 、 市场 经验 、 品牌 知名 度 样的， 如 产品质 量、 款 式、 包 装、 特 色 等。 此外 ， 产 品是 有形 低、 消费 者 品牌 忠诚 度低 的限制 ， 习惯 采用传 统 的、 单 的 实体 与无 形服务 的综 合体 ，激 烈的竞 争和科 技 的进步 ， 使 渠道模 式 ，即生 产 者 代理 商一 批发 商一 零 售 商一 消 费 得 产品 实体上 的差 异在缩 小 ，竞 争逐 步 向无形服 务 转移 ， 者 。一 方面 ， 由于 渠道 长而 窄 ， 中间商 单一 ， 中小企 业 无力 服务 差异 化 日益 突显重要 性。 服务 差 异化主要体 现在订 货 实施 有效 控 制 ， 效率 低 ； 另 一 方面 ， 采 用 长渠 道 ， 经过 层 层 方便 、 交 货及 时、 “ 三 包” 、 咨 询、 培训、 维护 、 保养 等 方面 ， 中 加价， 使 中小企 业丧 失与 大企业竞 争 的价 格优 势。 小 企业 由于 自身 条件 限制 ， 在 服 务上 存在 “ 瓶颈 ” ， 但 并 非 １ ． ２ 市场 准入 条件 高 ，利润 低 中小 企 业 由于 受 到 自 无法与 大企业 进行 “ 搏 弈” ， 中小企业 可 以利 用市 场 营销服 身条件 的 限制 ， 在选 择大 型中间商 时 ， 不被 其 重视 。大型 中 务机构， 将服 务进 行 外包 ， 一 方 面减 少 中小企 业 在 服 务上 间商 为 了 降低 风 险 ， 提高 利润 ， 通 常 会抬 高 进入 门坎 而提 的投入 ， 将有 限资 金投入 到生 产经 营 中； 另 一 方面 ， 通 过 营 出“ 市场 准入 ” 条件， 如 赊销 、 货款 铺垫 、 促销 支持 、 降价 、 退 销 服务机 构 ， 为市 场提供 专业 的、 优 质 的服 务 ， 提升企 业竞 货及 限制供 应 其他 经 销商 等 ； 选 择小 型 中 间商 ， 又 面 临着 争力。 推广 能力低 ， 难 以 实现企业 的营销 目标。 为 了把产 品销售 ２ ． ２ 建立产 销利 益联 盟 中小 企业 与渠 道企 业是 独 立 出去 ， 中小 企 业往 往 不得 不 向 中间商 低 头 ， 牺 牲 大 部 分利 的经 济体 ， 有着 各 自的利 益 ， 如 何将 两者 利 益 有机 统 一 起 润来 满足 中间商 的各种 要求。 来， 从 而实现 共赢 ？ １ ． ３ 竞 争激 烈 ， 渠道建 设 雪上加 霜 买 方市 场 ， 使 得 企 通 常情 况下 ，渠道 企业 的利 益主要 来 自于购销 差价 ， 业 间竞争 更加 激烈 ，大企 业 为 了巩 固和 提高 市场 占有 率 ， 在 此情况 下 ，渠道企业 只会 青 睐于 利 润丰厚 或 畅销产 品 ， 方面会 采取 多种 措施来 激励 中间商和 刺激 消费者 ， 另 一 为 对于 中小企业来 说 ， 是 非常不利 的 。中小企 业若 要让 渠 方面 ， 大企 业 依托 其 资金 和人 才优 势 ， 构建 多 层 次 分销 渠 道企 业 发挥 最 大作 用 ， 就 必须将 渠道企 业 的利 润 、 目标 与 道， 使得 中小企业 分销 渠道建 设 雪上加霜。此外 ， 中小企 业 本 企业 的利 润 、 目标 捆 绑在 一 起 ， 简单 有 效 的办 法就 是 将
中小企业的营销策略
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
中小企业营销渠道建设存在的问题及对策
提高中小企业营销渠道的协同与整合能力
跨部门协同
打破企业内部部门壁垒，实现营销、 销售、客服等部门的协同工作，提高 企业对市场需求的响应速度。
渠道整合
整合线上线下多渠道资源，实现渠道 的互补与协同，提升企业整体营销效 果。
重视营销渠道人才培养，提升企业核心竞争力
培养专业化人才：针对营销渠道管理的专业化需 求，培养具备数字营销、渠道管理、数据分析等 专业技能的人才。
成功经验
该企业选择了在知名电商平台开设旗舰店，利用平台的流量和用户资源，提高产品的曝光度和销售量。同时，该 企业注重产品详情页的设计，提供详细的产品信息和高清的图片，增加用户的购买信心。此外，该企业还积极与 平台合作，参与各类促销活动，吸引更多潜在消费者。
案例二：某企业通过线下活动提升品牌知名度
要点一
中小企业营销渠道建设存在的问题及 对策
汇报人： 日期:
目录
• 中小企业营销渠道建设现状 • 中小企业营销渠道存在的问题 • 中小企业营销渠道建设对策 • 中小企业营销渠道建设的成功案例 • 未来中小企业营销渠道建设的展望与建议
01
中小企业营销渠道建设现状
中小企业营销渠道概述
定义与范围
中小企业营销渠道是指企业为了 将产品或服务推向市场，实现销 售目标所采用的一系列分销途径 和方式。
缺乏创新能力
面对市场变化，部分中小企业缺乏 足够的创新意识和能力，无法及时 调整和优化营销渠道，导致市场机 会的丧失。
04
中小企业营销渠道建设的成功 案例
案例一：某企业通过电商平台成功拓展市场
背景介绍
某企业是一家专注于生产高品质家居用品的中小企业，面临着市场竞争激烈、品牌影响力不足等问题。为了拓展 市场，该企业决定通过电商平台开展在线销售。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略市场营销对于中小企业来说非常重要，它是吸引潜在客户、提高知名度、增加销售量和赢得竞争优势的关键。
然而，中小企业通常面临资金有限、资源紧缺等问题。
因此，他们需要针对自身情况制定合适的市场营销策略。
下面将介绍一些适用于中小企业的市场营销策略。
1.定位目标市场：中小企业资源有限，不能满足所有消费者的需求。
因此，他们应该选择一个具有潜力的目标市场并专注于之。
针对该市场的需求，企业可以提供独特的产品或服务，并建立与客户的紧密关系。
2.建立品牌形象：中小企业需要通过品牌来塑造企业形象，增强竞争力和吸引力。
品牌应该有一个清晰的定位，能够与目标市场的需求和价值观相契合。
通过logo、标语、宣传材料和网站等渠道传递品牌信息。
3.利用社交媒体：社交媒体是中小企业推广品牌和产品的有效工具。
企业可以通过创建社交媒体账号，与潜在客户进行互动，发布相关信息和促销活动，吸引更多关注和转化率。
4.寻求合作伙伴：中小企业可以与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共同开展市场营销活动。
比如与非竞争性企业合作举办活动、共同推广产品等，通过共享资源和客户群体来实现互利互惠。
5.提供差异化的产品和服务：中小企业可能无法与大企业竞争价格和资源，因此应该通过提供独特的产品或服务来取得竞争优势。
在满足客户需求的同时，通过创新和个性化来吸引潜在客户。
6.口碑营销：中小企业应该注重客户的满意度和口碑。
通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈，建立良好的企业声誉。
顾客满意度调查、推荐返利、客户回馈计划等都是口碑营销的有效方式。
7.关注顾客体验：中小企业应该关注顾客的整个购买过程，从预售、售后到客户维护，提供优质的购物体验和服务。
通过定期与客户沟通、提供个性化建议、回应客户需求等方式，提高顾客满意度和忠诚度。
8.定期评估和优化：中小企业的市场营销策略并不是一成不变的，需要不断评估和优化。
通过定期评估市场环境、竞争对手和客户需求的变化，及时调整市场营销策略，保持竞争力和市场份额。
中小企业的分销渠道策略
。
是 极 其分 散 的
同时 消 费 者 的 购 买 批 量 小
，
批 次多
。
)直 接 分 销 渠道 模 式
，
在 问 接分 销 渠 道 模 式 中
，
由于 制造 商 和 中 间 商 是 两 个或 多
，
直 接 分销 渠 道
又 称零级 渠道
是指 产 品从制造 商 流 向
。
个 独 立 的利 益 主 体
，
追 求 利 益 最 大化 是 其各 自的基 本 目标
。
而
终 端 消 费 者 的 过 程 中不 经 过 任 何 的 中 间 商 转 手 的 分 销 渠 道
各 主 体 目标 之 间 又 往 往 是 相 互 约 束 和 相 互 冲突 的
因此
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事 经 济 管理 研 究
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中小食品企业如何建立销售渠道
o中小食品企业如何建立销售渠道无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。
在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。
但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。
那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。
但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。
招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。
第二步：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。
大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。
论中小企业营销渠道的构建
论中小企业营销渠道的构建摘要：中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。
本文从实施差异化产品策略，建立产销利益联盟，建立渠道联盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。
关键词：中小企业营销渠道差异化市场营销的宗旨是满足消费者的需求并实现企业的目标，企业要想满足消费者的需求、实现企业的目标就必须构建营销渠道，营销渠道已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
然而，中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。
1 中小企业营销渠道存在的问题1.1 渠道单一、效率低现代市场是买方市场，企业应以消费者需求为中心，围绕顾客满意度开展经营活动。
这就要求企业不仅要让消费者方便、快捷地购买到自己的产品，还要迅速地对消费的购买需求与购买评价做出反应。
然而，中小企业因受自身经济实力、市场经验、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低的限制，习惯采用传统的、单一的渠道模式，即生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。
一方面，由于渠道长而窄，中间商单一，中小企业无力实施有效控制，效率低；另一方面，采用长渠道，经过层层加价，使中小企业丧失与大企业竞争的价格优势。
1.2 市场准入条件高，利润低中小企业由于受到自身条件的限制，在选择大型中间商时，不被其重视。
大型中间商为了降低风险，提高利润，通常会抬高进入门坎而提出“市场准入”条件，如赊销、货款铺垫、促销支持、降价、退货及限制供应其他经销商等；选择小型中间商，又面临着推广能力低，难以实现企业的营销目标。
为了把产品销售出去，中小企业往往不得不向中间商低头，牺牲大部分利润来满足中间商的各种要求。
中小企业的营销策略方案
中小企业的营销策略方案随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理的中小企业的营销策略方案相关资料，供您参考。
中小企业的营销策略方案一1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
渠道策略包括哪些方式[营销渠道策略论文]
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渠道策略包括哪些方式[营销渠道策略论文]营销渠道策略论文篇一《浅谈中小企业的营销渠道策略》摘要：本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述，并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路，对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。
关键词：中小企业;营销渠道;策略一引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。
它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
二行业选择比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。
如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。
比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。
一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。
消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。
渠道设计上最普遍的是纺织用品，比如服装。
本文主要侧重于探析中小服装企业的渠道策略。
当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难;二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。
如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。
对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。
商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
三中小企业的市场定位在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势;(2)中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大，(3)中小企业的产品品种单一，抗风险能力弱;(4)中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。
中小企业营销渠道设计与实施策略研究
中小企业营销渠道设计与实施策略研究中小企业作为经济社会发展的重要力量，其发展对于国家和社会的稳定和繁荣具有重要意义，而营销渠道的设计与实施策略在中小企业的发展中尤为重要。
一、营销渠道设计在设计营销渠道时，应根据产品特点、市场需求和消费者群体等多方面因素进行综合考虑，选择最适合企业发展的渠道。
以下是中小企业营销渠道设计的几个基本要点：1. 渠道多元化中小企业应通过各种渠道来获取市场资源，包括线上渠道（例如，网络营销、电子商务平台等）和线下渠道（例如，合作伙伴、展会、实体店铺等）。
多元化渠道有助于提高企业的曝光度和影响力，扩大知名度，增加销售额。
2. 渠道选择有侧重点在选择渠道时，中小企业应注重适应消费者的需求和对渠道对象的了解，避免盲目跟风；同时也要根据产品性质和成本等因素，选择合适的营销渠道。
例如，对于需要专业服务的产品，可以选择专业渠道，通过专业人士的推荐和建议来达到更好的销售效果，而对于普及性的产品，则可采取更广泛的渠道策略。
3. 渠道搭建要全面中小企业应该在多个渠道上同时开展营销，以突破单一渠道的限制，挖掘更多销售机会，提高名词度。
二、营销渠道实施策略渠道设计只是一部分，实施营销渠道策略也尤为重要。
以下是中小企业应注意的几个点：1. 精准定位渠道和消费群体中小企业要了解自己的产品和服务，通过市场调研找到最适合自己的营销渠道，从而实现企业的目标。
同时，还需精准掌握目标消费群体的特点和购买行为，开展定向推广营销，提高营销效果。
2. 合作共赢，整合资源中小企业可以通过与其他品牌的合作实现共赢，尤其是与知名品牌的合作，可以带来更多的曝光度和资源整合，提高品牌认知度和销售业绩。
3. 互动营销，打造口碑中小企业应通过网站、微博、微信等多种互动媒介进行互动营销，让消费者在对产品品牌有好评后能够分享给更多的人，从而创造口碑和售后服务。
4. 定期汇报和分析中小企业要建立系统的数据分析和检测体系，定期收集数据，分析渠道的营销效果和销售业绩，进行优化，从而为企业带来更大的收益和利润。
中小企业工业品直销与经销模式组合策略分析
中小企业工业品直销与经销模式组合策略分析【摘要】中小企业在选择工业品销售模式时，通常会考虑直销和经销两种选择。
直销模式可以降低销售成本、提高品牌知名度，而经销模式则可以扩大市场覆盖范围、提升销售效率。
本文通过对中小企业工业品直销与经销模式的分析，探讨了两种模式的优势和不足，并提出了直销与经销模式结合的优势和策略。
文中还通过实践案例展示了中小企业工业品直销与经销模式组合的应用，以及推荐的策略和未来发展趋势。
通过本文的研究分析，可以为中小企业在选择销售模式和制定发展策略时提供参考，促进企业在竞争激烈的市场环境中取得持续发展和成功。
【关键词】中小企业、工业品、直销、经销、模式组合、策略分析、实践案例、推荐策略、发展趋势。
1. 引言1.1 研究背景中小企业作为我国经济的重要组成部分，承担着就业、创新和技术升级等重要功能。
在当前经济形势下，中小企业面临着市场竞争激烈、成本压力大等挑战，如何选择合适的销售模式成为了中小企业发展的关键因素之一。
工业品直销和经销作为两种主流的销售模式，在中小企业的发展中扮演着不可或缺的角色。
对中小企业工业品直销与经销模式的组合策略进行深入研究，具有重要的现实意义和实践价值。
研究背景：近年来，随着互联网技术的普及和应用，工业品市场逐渐走向数字化、网络化。
中小企业需要借助直销和经销模式，通过拓展线上线下渠道，实现销售网络的全面覆盖，提高销售效率和服务质量。
由于中小企业自身规模较小、资源有限，如何在直销和经销模式之间寻找平衡点，成为一项亟待解决的问题。
开展中小企业工业品直销与经销模式组合策略的研究，具有重要的现实意义和实践价值。
1.2 研究意义中小企业在工业品领域的发展一直备受关注，而直销与经销模式的组合策略也成为了许多企业探讨的焦点。
本文旨在分析中小企业工业品直销与经销模式的特点和优势，探讨直销与经销模式结合的方式及策略，并通过实践案例展示中小企业如何有效运用这种组合模式实现销售增长和市场拓展。
产品导入阶段的渠道策略共6页
产品导入阶段的渠道策略在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，‘崭新’的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为重要。
翻阅经济类报纸，经常可以看到新产品的招商信息，一个企业营造了新品或一个中小型企业开始市场拓展，此时若能找到好的产品渠道可能是成功的关键，这是很多经营者的初衷，但当我们的产品还正处于市场导入阶段的时候，我们的心里只是装着尽快进入销售渠道思想，就不免显得饥不择食的味道，并且对于我们的产品以及企业的方向表现出得过于浅薄与盲目，这样的企业行为同时也很难去赢得市场、赢得优秀渠道者的加盟，更别说追求一个良好品牌所产生的市场自信。
位于产品周期的初始阶段，都存在着一些市场不成熟的共性，首先是陌生的产品属性，你悉心打造的产品还只是新生儿，除了你自己别人还很难去美誉，我们需要通过市场的反馈来不断修正，以至于更加漂亮与光鲜，而有些企业漠视市场规则，根本没有消费者的利益与权利的概念，抱着人定胜天的思想，一味的自我褒奖，只希求一夜成名不论自身的产品特性优劣与否，王婆买瓜只是自己清楚甜与苦；其次是从青涩到熟知的运动周期，这是无法避免的，需要我们培育才能声名远播，可我们很多企业就是不能正视这一过程的存在，非要拔苗助长，寻求快速增长的渠道，拼命压低价格，想一路猛冲猛打来缩减到赢利点的尺寸，不曾想过早陷于价格之争，产品未及到成熟周期便已早早凋谢，只能是自食苦果。
产品初期的渠道如何安排？我们要设定怎样的行销路线？选择什么样的渠道伙伴？当然这些话题难于一言而定，我们只是想对此时渠道安排的策略做一些建议。
建立自营示范把握市场我们常常赞美自己的产品，这是希望有更多的人来关注，殊不知，光靠纸上谈兵是很难赢得别人认同的。
有一家女性饰品行连锁机构，请来知名广告公司进行外包装，想靠漂亮的外形吸引渠道商，想法固然不错，会笑的孩子总是讨人喜欢，可除此之外再没有什么举措，很多渠道商盲目进入，便从此一蹶不振，很多人便开始问企业该采取什么方法，回答‘支支吾吾’——是不知道，再问为什么产品线缺乏个性，回答‘强词夺理’——还是不知道，这时回过头来看看发现他们根本没有经营过此类机构也没有自己的店铺，说提供经营管理方法、经验等等，都只是纸上谈兵，无论管理与行销策略都是看了东家的告诉西家，现炒现卖，压根就没什么市场回馈机制与成熟的经营策略，试问这样的经营是诈骗还是弱智？！市场导入阶段，我们对自身产品最缺乏的是对市场流通属性的认识，仅靠渠道伙伴所提供的信息是远远不够的，我们此时若能投身进来，组建一个自营示范区，通过直接的对接消费者、对接市场，我们能更鲜明的发现自身的缺陷与不足，在市场竞争中也能更好的把握先机，对于这个行业的经营管理与存在状态我们也会有一个更科学的理解和认识。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案在当今激烈竞争的市场环境中，针对一个好的产品或服务，唯有建立广泛的供应链网络，才能更好的实现销售和盈利。
为了拓宽销售渠道，增强企业的竞争力和市场占有率，我们需要制定一套高效的渠道建设方案。
定位目标客户在建立渠道前，首先需要确定我们的目标客户是谁。
不同的客户群体可能需要不同的销售渠道和推广方式。
根据目标客户的特点，需要结合市场情况和现实需求，制定适合的渠道建设方案。
例如，如果我们的目标客户是年轻人或学生，那么可以选择在大学校园内建立销售点，或者与青年社区合作，通过社交媒体或线下沙龙等渠道进行宣传和推广。
渠道选型渠道的选型取决于员工的专业技能、市场竞争及预算等因素。
以下是几种渠道选型建议：直销直销是针对中小企业和新兴企业来说相对可行的方法。
通过直接向客户推销，使企业能够控制更多的细节。
空中客车作为一个非常成功的例子，他们采用了直销模式，以面向企业客户并让经销商为客户提供支持的方式，实现企业快速发展和高效盈利。
代理、分销代理或分销在中小企业、新兴品牌方面广泛运用，尤其在复杂的销售流程中更加的重要。
这种模式最大的好处是降低销售成本，缩短销售周期。
例如，电子产品公司需要开展海外市场，但对英语不熟悉，不了解海外市场风俗，于是，公司就可以考虑在海外招揽代理，让他们替代自己进行市场营销，从而降低企业的投入。
零售店或专营店如果你的产品是适合零售的，那么篮球、鞋须在互联网您也必须拥有自己的实体店铺或专营店。
这种店铺除了销售产品外，还具有品牌体验、顾客服务等档次化功能。
例如，耐克和阿迪达斯拥有自己的专营店，提供高品质的顾客服务和品牌体验，吸引了很多忠实的顾客和拥趸。
招募及管理渠道伙伴通过吸引更多的渠道伙伴，可以更好地拓宽销售渠道，增强企业的市场占有率和竞争力。
对于招募渠道伙伴的注意点：•清晰明确的合作条款：在合作中要明确自己和合作伙伴的责任和权和利，确保合作长期有效。
•充分培训的准备：在合作中，需要为合作伙伴提供适当的培训，以使他们能够了解产品和公司的价值、品牌理念，从而更好的推销产品。
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中小企业产品方案之渠道策略公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-中小企业产品方案之渠道策略上海贝尔阿尔卡特业务通信系统有限公司以“共同繁荣”为业务之道，针对渠道合作伙伴推出了“阿尔卡特业务合作伙伴计划。
”具体内容如下：招募方面，基于客观品质标准，SBABS建立了一套有选择性的分销网络。
为了管理和促进该选择性分销网络，并将合同产品销售给最终用户，SBABS根据此标准来选择并认可了一些业务合作伙伴；培训方面，对于通信服务器产品, SBABS提供了四级培训,包括：AQFP：“Alcatel Qualified Field Professional”，保证受培训人员可进行一级安装。
ACFE：“Alcatel Certified Field Engineer”，保证受培训人员可进行安装与一级维护。
ACSE：“Alcatel Certified System Expert”，保证受培训人员在复杂安装与二级维护上给予ACFE支持。
ACPS：“Alcatel Certified Pre-Sales”，即培训阿尔卡特认证的售前工作人员。
市场支持方面：SBABS“联合市场活动计划”旨在扩展、补充业务合作伙伴的市场活动，从人力,物力，财力上给予我们的业务合作伙伴良好的支持。
更好地开展有针对性的联合市场活动，共同推动阿尔卡特企业通信解决方案在市场上的推广。
提供合作伙伴强大的市场支持，隆重推出一个交互式的网站——阿尔卡特业务合作伙伴网站，真正实现电子商务平台化。
这个计划对用户而言，他们的需求可获得快速响应，及时了解最新的技术动态，随时得到便捷优质的服务。
对经销商来说，计划可以帮助他们扩大业务容量，提高公司知名度，提升运营技巧和能力，大幅增长利润。
华硕华捷联合信息（上海）有限公司将在05年7月推出面向SMB、教育、网游、动漫等行业用户的“磐石计划”。
该计划针对华硕服务器产品招募广大SI、ISV、VAR、服务器经销商。
计划内容如下：招募方面，华硕将在全国范围内招募VAR（增值服务商），在年底来争取实现大部分渠道商都能提供增值服务的局面。
VAR将在产品、技术、服务、行业解决方案等多方面提供服务；培训方面，定期对渠道商（经销商）进行行业以及技术培训；市场支持，市场支持方面最大的举措就是“店亮工程”，华硕将在全国范围内共筛选25家（已经有6家）具有一定业绩及实力的渠道商，出资建设华硕服务器体验店（中心），同时，在技术、价格、产品等多方面予以最有力的支持。
VAR的招募将进一步对华硕服务器渠道结构的扁平化，增加了VAR的业务范围，扩大了行业的拓展面，在加快了对用户响应速度的同时，提高了工作效率。
冠群金辰冠群金辰软件有限公司在05年针对无专门IT人员的中小企业客户推出了“安全无忧计划”渠道计划。
该计划覆盖小型集成商和IT产品经销商，具体内容如下：招募方面，针对目前中小硬件产品经销商业务利润回报低的现象，需引导这些企业向服务型企业转型。
冠群金辰通过合理的利润空间、完善的售后服务体系以及专业的培训服务，帮助代理商向服务型企业转型；培训方面，在全国20个城市开展网络安全普及性培训，定期在北京、上海、广州、成都开展产品认证培训，让更多的代理商了解到系统安全的重要性，使提高硬件产品经销商的服务能力；奖励方面，推出针对中小企业客户的促销活动，在一定期限内购买中小企业产品，用户将得到精美的礼品。
另针对合作伙伴的销售人员提供全年的积分奖励计划和阶段时间的促销，以提高销售人员的积极性；市场支持，通过区域性的市场活动，以配合合作伙伴进行方案介绍及销售活动为主。
该计划针对的代理商群比较明确，该类代理商需靠扩大在企业客户方面的利润使公司持续成长。
安全产品特别是防病毒类产品是此类经销商非常好的选择，而且此类经销商的企业客户群大部分无IT管理人员，经销商外包该客户的IT维护。
从促使经销商向服务商转型及提高服务能力、降低服务成本的角度来看，该计划充分满足了代理商希望成长的需求。
通过提高的服务商的技术能力，也使中小企业客户更好的利用信息技术，提高自身的竞争力。
兆维晓通兆维晓通科技有限公司将在7月份发布为期六个月的兆维“企业宽带任网行”渠道推广之“笑傲江湖”计划。
该计划所适用的产品线为“企业任网行”产品。
适用区域为中国大陆、港台和国际市场。
该计划具体内容如下：招募方面，具有行业推广经验；有良好的营销业绩（连续两年营业额500万/年以上）；配备4人以上的营销小组；培训方面，提供产品宣讲培训，产品安装培训，高级网络安全配置培训，行业解决方案制定培训，模拟营销培训；奖励方面，按销售业绩进阶反点；进阶报销广告费用；连续双季度销售冠军晋级地区或行业总代；市场支持，市场形象支持，强势媒体投放。
“企业任网行”让企业用户在不必关心诸如IP地址设置等技术因素即可轻松上网的设备、适应频繁商务交流中各种计算机IP设置；让用户或代理商不必再用专业的技术人员即可轻松完成设备的设置，让用户轻松上网；产品销售简单轻松，高度智能傻瓜型网络设备、免维护，大大降低代理商安装售后服务成本。
非常适合大批量渠道销售。
D-LinkD-Link针对中小企业用户发布了“D-Link金牌合作伙伴”计划，主要内容如下：招募方面：秉承共赢未来的渠道理念，D-Link通过丰富分销渠道、全国行业合作伙伴招商、零售渠道拓展等一系列有效措施，与各类渠道伙伴建立了密切的合作关系，形成了完善的渠道体系，实现了对全国市场的广泛、有效的覆盖。
为了更充分的发挥双方合作的优势，D-Link将紧跟市场变化不断丰富自身产品线，合理调整生产和销售体系，强化反馈机制，建立更高效的运营体制。
培训方面：通过提供免费技术培训、组织行业研讨会、强化产品的性价比优势等重要措施，帮助行业合作伙伴在销售能力、服务质量等方面得到实质性提升，进行渠道深耕，铺就共赢的发展道路。
奖励方面：为了将厂商的产品、技术、品牌优势与渠道伙伴的力量充分结合，D-Link建立了一整套完善、合理的渠道奖励计划，并将进一步强化渠道激励机制，帮助渠道合作伙伴把握市场商机，加强竞争优势。
市场支持：通过广告、新闻宣传以及举办系列促销活动等全面、立体的推广形式，强化了品牌宣传和市场推广力度，成功的帮助渠道合作伙伴提高了竞争力，保持了稳健而迅速的市场拓展步伐。
IBM04年，IBM公司系统与科技事业部针对中小企业市场发布了“蓝旋风2005合作伙伴支持计划”。
该计划适用于IBM的eServer服务器与TotalStorage存储解决方案，覆盖到其全国的5000家渠道合作伙伴。
“蓝旋风2005”以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，进一步整合资源，搭建健康渠道生态系统，使众多合作伙伴与IBM 一同实现业绩突破.共同成长——全方位投入，协助合作伙伴提高自身技能在2005年将开展200场以上的技术、产品和认证培训，100场以上的销售技巧和竞争性销售培训，并为合作伙伴的高层经理人开展有深度、有针对性的“蓝色品位”管理技能培训。
拓展覆盖——重视二、三级市场和中小企业目前IBM在国内设立的16个分公司中都配备了系统与科技事业部的团队，负责与当地合作伙伴的密切接触；并计划在全国各地成立7个开放合作伙伴中心，配合当地伙伴进行移植与测试的工作；同时，面对新兴市场和中小企业加大支持力度，进一步加强对新兴市场和新分公司的覆盖（40个以上的重点城市）。
优势互补——建设健康的渠道生态系统整合俱乐部组织：随着多年渠道的建设，IBM 系统部围绕各条产品线，已建设了针对独立软件开发、系统集成商和解决方案提供商的相应管理方法和平台，如p系列的“小深蓝”AIX俱乐部、存储的“海龙王”俱乐部等等。
2005年开始IBM系统与科技事业部将整合已有资源，在蓝旋风的统一旗帜下，侧重于各自不同的市场细分，定期举办各种俱乐部活动。
建设合作伙伴的大社区（5000家以上）：在2005年内，将完成统一的合作伙伴数据库，建立5000家以上规模的合作伙伴大社区。
青鸟网软北大青鸟网软有限公司在05年发布了针对对网络与系统进行全面/综合管理的中小企业用户的“硕果计划”。
该计划所涉及的产品是青鸟网硕NetSureXpert标准版。
该计划的内容大体如下：招募方面，有和青鸟网软开展合作的独立的法人；培训方面，销售培训：包括产品基本介绍、销售策略、销售工具介绍、产品优势与竞争对手分析、成功案例等；认证工程师培训：对产品功能和技术的全面培训，通过培训后发布认证工程师证书；代理商有2人通过认证工程师培训后，成为银牌服务代理资格，3人通过获得金牌服务代理资格。
金银牌服务代理可以自行完成用户服务并获得其收益，或依旧让网软完成产品服务，但享受价格上的打折优惠；奖励方面，按照回款额给予一定比例的实物奖励；市场支持，对金银牌服务代理，享有市场经费返还的优惠。
青鸟网硕NetSureXpert同时支持多种管理协议，适用于不同规模和管理需求的网络；在一个平台上实现了对网络、服务器、应用程序、服务流程的集中管理；模块化和完全分布式结构，可灵活的实现功能扩展与负载能力扩展，同时提供开放的二次开发接口；电信级架构，海量数据处理能力，自监控与自恢复能力。
金蝶金蝶软件（中国）有限公司在05年6月针对中小企业用户发布了“一本万利”渠道招募计划。
该计划所适用的产品线为金蝶的KIS产品，适用渠道类型为软、硬件经销商、硬件系统集成商、会计师、税务师事务所。
该计划降低了伙伴加盟金蝶软件价值链的资金门槛，将帮助其顺利迈出成功的第一步，并进入一个潜力无限的小企业管理软件市场。
加盟伙伴只需投入数千元启动资金，即可得到金蝶提供的数万元优惠让利，其中包括软件和市场促销资料的赠送以及市场活动支持。
金蝶在业内首次采用了产品、服务分开报价的模式，第一次将伙伴在实际软件销售过程中无偿付出的基础服务重新确定其应有的价值，并为日后伙伴向客户提供的服务产品首次做了明确划分。
该计划首创了业内“开放性、成长性”的新型渠道合作模式，软件厂商、渠道合作伙伴以及客户构成了一条完整的软件价值链。
在这个链条上，三方不是单纯的需求方与提供方的关系，而是相互协作、相互促进的一个整体。
金蝶提供能满足客户成长性需求的产品，同时保证渠道的利润与成长空间，持续不断地为客户提供服务、创造价值。
浪潮浪潮商用电脑事业部在今年6月针对5－50人中小企业发布了增值渠道策略。
该策略适用浪潮的希望系列产品。
该策略具体内容如下：招募方面，锁定对手和区域，资源聚集形成优势，每个一类省区至少发展一家金牌代理商；二、三类省区中的大区所在地可以保留发展一家金牌代理的资格；三类省区则从发展核心代理商入手，寻找市场突破；培训方面，各省区设专职或兼职PC产品经理，培训内容包括对客户的培训、安装，后期的服务一体化等；奖励方面，在政策方面提高现行提货折扣，简化后返奖励，设定返点促进渠道加快周转和样机政策；市场支持，对金牌代理商的市场资源支持包括可申请专项信用支持、行业活动支持、店面、宣传品、项目特价支持、样机支持；对核心代理商的市场资源支持包括项目特价支持、样机支持、可申请门头、宣传品。