销售渠道策划方案
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划是指在销售过程中，根据不同销售渠道的特点和发展需求制定的销售方案和目标。
以下是一个示例渠道销售工作计划：
1. 确定销售目标：确定销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等，为整个渠道销售工作提供指导。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场需求和竞争对手情况，以便制定合适的销售策略。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、产品推广策略等。
4. 确定销售渠道：确定适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
5. 招募和培训渠道销售人员：招募和培训具备销售技巧和产品知识的渠道销售人员，提高销售团队的绩效。
6. 制定销售计划：制定每个销售渠道的销售计划，包括销售目标、销售任务、销售预算等。
7. 监控销售绩效：定期监控销售绩效，分析销售数据，及时调整销售策略和计划。
8. 与渠道合作伙伴沟通：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售目标的实现。
以上是一个简单的渠道销售工作计划示例，实际工作中还需要结合产品特点和公司实际情况做出具体的调整和完善。
销售策略：酒水渠道分布计划
销售策略：酒水渠道分布计划目标我们的目标是通过有效的渠道分布计划来扩大销售，提高市场份额和利润。
渠道选择为了实现我们的目标，我们将采取以下渠道分布策略：1. 零售商：与各大超市、便利店和酒水专卖店建立合作关系，将我们的产品放置在他们的货架上，以便消费者可以方便地购买。
我们将提供适当的促销措施，如折扣和套餐优惠，以吸引消费者。
2. 酒吧和餐厅：与当地的酒吧和餐厅建立合作关系，将我们的产品列入他们的酒水菜单。
我们将提供培训和推广支持，以确保服务员和顾客对我们的产品有充分的了解。
3. 电子商务：建立自己的在线销售平台，并与其他知名电商平台合作，如淘宝和京东。
我们将提供方便的购物体验和快速的配送服务，吸引更多在线消费者购买我们的产品。
渠道分布计划我们将采取以下步骤来实施渠道分布计划：1. 市场调研：了解目标市场的消费者需求、竞争对手的渠道分布策略以及市场趋势。
这将帮助我们确定最适合我们产品的渠道。
2. 渠道伙伴选择：根据市场调研结果，选择合适的零售商、酒吧和餐厅以及电商平台作为我们的渠道伙伴。
我们将与他们建立长期合作关系，共同发展业务。
3. 培训和支持：为渠道伙伴提供适当的培训和支持，以确保他们对我们的产品有足够的了解，并能够有效地销售和推广。
4. 促销和营销：制定具有吸引力的促销策略，如折扣、礼品和广告宣传，以吸引消费者选择我们的产品。
我们将定期评估促销活动的效果，并根据市场反馈进行调整。
5. 渠道管理：建立一个有效的渠道管理系统，监控销售和库存情况，及时补充货物，并与渠道伙伴保持良好的沟通和合作关系。
结论通过执行上述的酒水渠道分布计划，我们将能够扩大销售渠道，增加市场份额，并提高利润。
这将为我们的企业带来可持续的增长和成功。
渠道销售策划方案
渠道销售策划方案1. 引言渠道销售策划是企业推广销售的重要环节之一。
合理规划和策划渠道销售，不仅可以提高销售业绩，还可以提升品牌知名度和市场份额。
本文将介绍一个全面的渠道销售策划方案，包括目标设定、渠道选择、渠道培训和激励机制等方面。
2. 目标设定在制定渠道销售策划方案之前，必须先明确目标。
目标的设定应该具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
以下是一些常见的渠道销售目标：•增加销售额：通过提高渠道销售效果，实现销售额的增加。
•拓展市场份额：通过发展新的销售渠道，扩大市场份额。
•提升销售效率：通过改进渠道销售流程和培训，提高销售效率。
•增加客户满意度：通过优化渠道销售服务，提高客户满意度。
3. 渠道选择渠道选择是渠道销售策划中的关键环节。
不同的渠道适用于不同的产品和市场。
在选择渠道时，需要考虑以下几个因素：•目标市场：根据目标市场的特点，选择最适合的销售渠道。
例如，对于大众市场，可以选择线下零售渠道；对于高端市场，可以选择专门的销售代理。
•产品特点：根据产品的特点，选择最合适的销售渠道。
例如，对于复杂的技术产品，可以选择通过代理商销售；对于可视化产品，可以选择通过电子商务渠道销售。
•渠道成本：考虑渠道销售的成本，包括渠道分销费用、物流成本等。
选择成本较低的渠道，以提高销售利润。
4. 渠道培训渠道销售的成功离不开渠道人员的专业知识和技能。
因此，渠道培训是一个非常重要的环节。
以下是一些渠道培训的策略：•产品知识培训：向渠道人员提供详细的产品知识培训，包括产品特点、优势和使用方法等。
使他们能够清楚地理解产品，准确地解答客户的问题。
•销售技巧培训：向渠道人员提供销售技巧培训，包括沟通技巧、客户关系管理和销售谈判技巧等。
使他们能够有效地与客户进行沟通，并推动销售过程。
•渠道管理培训：向渠道管理人员提供渠道管理培训，包括渠道招募和激励机制等。
使他们能够有效地管理渠道人员，并提升整体销售效果。
5. 激励机制激励机制是促使渠道人员积极销售的重要手段。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定内衣产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解内衣市场的总体需求和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出竞争优势和差异化点。
4. 消费者需求：研究消费者对内衣的需求和偏好，包括款式、材质、功能等方面的要求。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定内衣产品的定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：突出内衣产品的特点和优势，如舒适性、时尚性、功能性等。
3. 产品线扩展：考虑推出不同款式、颜色、尺码的内衣产品，以满足消费者的多样化需求。
4. 品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与百货公司、专卖店、超市等合作，拓展线下销售渠道。
3. 经销商渠道：寻找合适的经销商合作，扩大销售范围。
4. 渠道管理：加强对渠道的管理和监控，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，宣传内衣产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等公关活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业培训，提高销售团队的整体素质。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一渠道规划策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道规划方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、企业现状分析（一）企业简介[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[产品或服务领域]的企业。
公司拥有先进的生产技术和设备，产品质量稳定，深受客户好评。
（二）市场现状目前，公司的产品主要通过[现有渠道]进行销售，市场占有率较低。
随着市场竞争的加剧，公司需要拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要通过[竞争对手的渠道]进行销售，市场占有率较高。
我们需要制定差异化的渠道策略，提高产品的竞争力。
三、渠道规划目标（一）提高产品的市场占有率，实现销售收入的增长。
（二）拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
（三）加强与渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和效益。
四、渠道规划策略（一）直接销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户进行销售。
2. 参加各类展会、研讨会等活动，展示产品，拓展客户资源。
（二）间接销售渠道1. 与经销商合作，通过经销商的销售网络进行销售。
2. 与代理商合作，通过代理商的销售渠道进行销售。
3. 与电商平台合作，通过电商平台进行销售。
（三）多元化销售渠道1. 开展电话营销、邮件营销等活动，拓展客户资源。
2. 利用社交媒体、博客等平台进行产品推广和销售。
五、渠道管理策略（一）建立完善的渠道管理制度，规范渠道合作伙伴的行为。
（二）加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高渠道效率和效益。
（三）定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，激励优秀的渠道合作伙伴。
六、渠道推广策略（一）制定渠道推广计划，明确推广目标和推广策略。
（二）利用广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度。
（三）开展渠道促销活动，激励渠道合作伙伴积极推广产品。
七、风险评估与控制（一）市场风险市场需求变化、竞争对手的策略调整等因素可能导致市场风险。
产品推销渠道方案策划书3篇
产品推销渠道方案策划书3篇篇一产品推销渠道方案策划书一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
该产品的目标客户群体为[目标客户群体描述]。
二、市场分析1. 市场规模：[市场规模数据及预测]2. 市场需求：[市场需求特点和趋势]3. 竞争情况：[竞争对手分析]三、推销渠道选择1. 线上渠道：官方网站：建立官方网站，展示产品信息、特点、优势等，提供在线购买功能。
电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，如淘宝、京东等，利用平台的流量和用户资源进行销售。
社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如、微博等。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道：实体店：在各大商场、超市、专卖店等开设实体店，展示和销售产品。
经销商：寻找合适的经销商，通过经销商的渠道进行产品销售。
展会：参加各类行业展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广：通过举办产品发布会、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
四、推销渠道策略1. 线上渠道策略：官方网站优化：优化官方网站的结构、内容和用户体验，提高网站的搜索引擎排名。
电商平台运营：优化产品、描述、图片等信息，提高产品在电商平台上的搜索排名和转化率。
社交媒体营销：制定社交媒体营销策略，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
搜索引擎营销：选择合适的关键词，进行搜索引擎优化和广告投放，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道策略：实体店布局：选择合适的地理位置，开设实体店，展示和销售产品。
经销商管理：建立经销商管理制度，对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
展会策划：制定展会策划方案，选择合适的展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广策划：制定活动推广策划方案，选择合适的活动形式和地点，举办产品发布会、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
渠道策划方案
渠道策划方案渠道策划方案一、目标我们的目标是建立一个高效、稳定的渠道系统，以确保我们的产品能够迅速、顺利地传达到目标客户手中，并实现销售目标。
二、目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
我们的产品主要面向年轻人群体，因此我们需要选择与他们有较高接触率的渠道。
1.线上渠道：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行推广和销售。
2.线下渠道：通过零售店、商场等实体店进行销售，同时进行产品展示和宣传。
三、渠道选择我们选择的渠道需满足以下条件：1.覆盖范围广：能够覆盖到目标客户所在的地域。
2.目标人群高接触率：能够让目标客户接触到产品。
3.具有影响力：能够提升产品的品牌形象和信誉度。
基于以上条件，我们选择了以下渠道：1.社交媒体平台：利用微信、微博等社交媒体平台进行产品宣传和销售。
通过建立粉丝群体，提供产品的介绍、使用教学等内容，提高客户对产品的了解和兴趣。
并通过优惠活动、折扣等方式吸引客户购买。
2.电子商务平台：选择知名的电子商务平台，建立自己的线上店铺，通过展示产品照片、视频、详细介绍等方式吸引客户购买。
同时，通过积分、折扣等活动吸引更多的用户注册和购买。
3.实体店：将产品放置在知名商场、百货公司等商业场所，通过产品展示和销售人员进行产品的介绍和销售。
同时，可以与商场合作开展特别活动和促销，吸引更多的客户。
四、渠道推广为了提高渠道的知名度和吸引更多客户，我们需要进行渠道推广。
1.线上推广：通过社交媒体平台进行广告投放，选择合适的人群进行定向投放，并结合产品特点进行宣传。
2.线下推广：通过赞助活动、展会等方式进行宣传。
同时，与知名人物、博主等合作，通过他们的影响力来增加产品的知名度。
3.特别活动：通过线上线下的特别活动，如限时特价、赠品等方式吸引更多客户。
五、渠道管理通过合理的渠道管理，我们可以提高渠道的效率和销售额。
1.库存管理：定期检查库存，避免过量库存或缺货情况的发生。
2.促销管理：合理安排促销活动，提高销售额。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。
二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。
3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。
4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。
三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。
这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。
（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。
（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。
四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。
其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。
（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。
2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。
3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。
3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。
（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。
2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。
（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。
2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。
策划书的渠道策划如何写3篇
策划书的渠道策划如何写3篇篇一渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道策划方案，以满足企业的市场需求，提高企业的竞争力。
二、策划目的1. 拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 增加销售额，提高企业的经济效益。
三、市场分析1. 目标市场年龄段：[年龄段]性别：[性别]地域：[地域]消费习惯：[消费习惯]2. 竞争对手分析竞争对手的渠道策略竞争对手的市场占有率竞争对手的优势和劣势3. 市场趋势分析行业发展趋势消费者需求趋势技术发展趋势四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，进行产品展示和销售。
利用电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售。
利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和销售。
2. 线下渠道建立专卖店，进行产品展示和销售。
与经销商合作，进行产品销售。
参加展会、促销活动等，进行产品推广和销售。
五、渠道管理1. 渠道成员的选择和评估选择合适的渠道成员，如经销商、代理商等。
对渠道成员进行评估，如销售业绩、市场占有率等。
2. 渠道成员的培训和支持对渠道成员进行培训，如产品知识、销售技巧等。
为渠道成员提供支持，如广告宣传、促销活动等。
3. 渠道成员的激励和奖励对渠道成员进行激励，如提高佣金、提供奖励等。
对优秀的渠道成员进行奖励，如颁发荣誉证书、提供旅游机会等。
六、实施计划1. 时间安排[具体时间]：完成渠道策划方案的制定。
[具体时间]：完成渠道成员的选择和评估。
[具体时间]：完成渠道成员的培训和支持。
[具体时间]：完成渠道成员的激励和奖励。
2. 人员安排成立渠道策划小组，负责渠道策划方案的制定和实施。
安排专人负责渠道成员的选择和评估。
安排专人负责渠道成员的培训和支持。
安排专人负责渠道成员的激励和奖励。
七、预算安排1. 渠道建设费用官方网站建设费用：[具体金额]电商平台入驻费用：[具体金额]社交媒体平台推广费用：[具体金额]2. 渠道管理费用渠道成员培训费用：[具体金额]渠道成员支持费用：[具体金额]渠道成员激励费用：[具体金额]3. 其他费用市场调研费用：[具体金额]广告宣传费用：[具体金额]促销活动费用：[具体金额]八、风险评估1. 市场风险市场需求变化，导致产品销售不畅。
销售方案策划范文集锦7篇
销售方案策划范文集锦7篇销售方案策划篇1一.前言某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。
由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。
而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。
达到扩大知名度的目的。
第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)：厂家——市场决策中心(经销商+分公司)——批发商——校园终端——消费者。
二.渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金________，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。
经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。
首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。
所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。
三.销售渠道模式1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。
在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。
而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。
否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。
保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。
2.实施区域销售责任制。
分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。
条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。
营销策划渠道代理方案
营销策划渠道代理方案一、项目背景和概述随着市场竞争日益激烈，企业需要不断寻找新的销售渠道来推广自己的产品和服务。
渠道代理是一种常见的销售模式，通过与代理商合作，在其销售渠道上进行产品推广和销售，可以有效扩大企业的市场份额和提高销售业绩。
本文将结合具体案例，设计一套营销策划渠道代理方案，包括渠道选择、代理商招募、培训和管理、激励机制等各方面的内容。
二、渠道选择在选择渠道之前，企业需要充分了解自身产品和目标市场，明确产品特点、竞争优势和目标客户群体。
根据产品特点和目标市场需求，结合企业资源和能力，选择合适的渠道。
市场调研是十分重要的一步，可以了解竞争对手的销售渠道情况，寻找差异化竞争的机会。
常见的销售渠道包括直销、代理商、分销商、经销商、电商平台等。
根据产品种类和销售策略的不同，可以选择多种渠道组合，以充分覆盖目标客户群体。
三、代理商招募针对已经选择的渠道，企业需要制定一套代理商招募方案，以吸引优质的代理商加入。
首先，企业可以通过各种途径发布招募信息，如企业官网、招聘网站、人力资源中介等。
在招聘信息中，应明确代理商需具备的条件和要求，如有销售经验、熟悉目标市场、具备人脉资源等。
招募过程中，企业需要对申请人进行严格的筛选和面试，以确保选择到符合要求、有潜力的代理商。
面试中可以通过问答、案例分析、角色扮演等方式评估候选人的沟通能力、销售技巧和团队合作精神。
面试后，还可以进行背景调查、考察其过去的销售业绩和口碑等。
四、培训和管理一旦选择好代理商，企业需要提供专业的产品培训和销售技巧培训，使其了解和熟悉产品特点、技术规格和品牌价值，提高销售技巧和服务水平。
培训内容可以包括产品介绍、销售技巧、市场营销知识、客户关系管理等方面的内容。
同时，企业还需要建立健全的代理商管理制度，明确代理商的权责和业绩要求，制定销售目标和奖励制度。
管理制度可以包括代理商月度销售报表、业绩考核、销售政策宣导、市场活动支持等。
定期会议和培训活动可以增进企业与代理商的沟通和合作，促进共同成长。
营销渠道建设实施方案
营销渠道建设实施方案一、市场调研和分析。
在制定营销渠道建设实施方案之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研，可以获取目标客户群体的信息，包括其消费习惯、购买力、偏好等，从而为后续的营销渠道建设提供有效的数据支持。
二、目标定位和定制化策略。
根据市场调研结果，对目标客户群体进行准确定位，并制定相应的定制化营销策略。
不同的客户群体可能有不同的需求和偏好，因此需要针对性地进行定制化策略，以提高营销效果。
三、多元化渠道布局。
在营销渠道建设实施方案中，需要考虑多元化的渠道布局。
除了传统的线下销售渠道外，还可以考虑开拓线上销售渠道，包括电商平台、社交媒体等。
多元化的渠道布局可以扩大产品的曝光度，提高销售额。
四、渠道合作与资源整合。
在建设营销渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共享资源，实现互利共赢。
通过渠道合作与资源整合，可以扩大产品的销售范围，提高市场占有率。
五、营销活动策划与执行。
在渠道建设实施方案中，需要结合营销活动策划与执行，通过举办促销活动、参加展会等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
六、渠道绩效监控与调整。
渠道建设实施方案的最后一步是渠道绩效监控与调整。
通过对渠道绩效的监控，可以及时发现问题并进行调整，以确保营销渠道的有效性和稳定性。
总结。
营销渠道建设实施方案的制定需要综合考虑市场调研、目标定位、渠道布局、资源整合、营销活动和绩效监控等多个方面，通过科学合理的规划和执行，可以提高产品的市场竞争力，实现营销目标。
希望以上方案能够为您的营销工作提供一些参考和帮助。
中国移动渠道营销策划方案
中国移动渠道营销策划方案一、前言随着移动互联网的发展，中国移动成为了全球最大的移动电信运营商，拥有庞大的用户群体和广泛的渠道网络。
然而，随着市场竞争的加剧，渠道营销对于中国移动来说日益重要。
本文将针对中国移动的渠道营销进行全面分析，并提出一套有效的渠道营销策划方案。
二、渠道营销分析1. 渠道现状分析中国移动拥有广泛的销售渠道，包括独资渠道、代理渠道、线上渠道等。
其中，独资渠道由中国移动自营，能够直接接触和服务用户，具有较强的市场竞争力。
代理渠道由第三方公司代理销售中国移动的产品和服务，能够较好地覆盖各个地区和用户群体。
线上渠道则通过互联网销售产品和服务，具有便捷、高效的特点。
2. 渠道优势分析中国移动具有以下渠道优势：(1) 广泛的渠道网络：中国移动的销售渠道覆盖了全国各个地区，包括城市和农村地区，能够满足不同用户的需求。
(2) 强大的品牌影响力：中国移动作为全球最大的电信运营商之一，品牌影响力非常强，能够吸引消费者，并提升销售渠道的竞争力。
(3) 多元化的产品和服务：中国移动提供多种产品和服务，包括语音通信、移动互联网、增值业务等，能够满足不同用户的需求。
3. 渠道问题分析中国移动的渠道营销也存在一些问题：(1) 竞争压力大：中国移动面临来自其他电信运营商和互联网公司的激烈竞争，市场份额受到挑战。
(2) 渠道管理不规范：由于中国移动的渠道网络庞大，渠道管理难度较大，存在渠道冗余、渠道流失等问题。
(3) 渠道销售能力不足：部分渠道缺乏有效的销售人员和培训，导致销售能力不足，影响销售业绩。
三、渠道营销策划方案基于以上分析，提出以下渠道营销策划方案：1. 渠道整合与优化根据渠道现状分析，中国移动应该进行渠道整合与优化，减少渠道冗余和流失。
具体措施包括：(1) 设定渠道发展目标：根据市场需求和渠道实际情况，制定明确的渠道发展目标，以提升渠道效益。
(2) 建立完善的渠道管理体系：建立渠道管理部门和机构，明确渠道责任和权限，加强对渠道的监督和培训。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一《内衣渠道销售方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，内衣作为人们日常生活的必备品，市场需求也在不断增长。
然而，内衣市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个内衣企业都需要思考的问题。
本方案旨在通过优化渠道销售，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场本方案的目标市场为 18-45 岁的女性消费者，她们注重内衣的品质、款式和舒适度，具有一定的购买力。
三、渠道选择1. 线上渠道（1）建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌介绍、产品展示等功能。
（2）入驻主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
（3）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品销售。
2. 线下渠道（1）开设品牌专卖店，提供专业的内衣选购和服务。
（2）与各大商场、超市合作，设立专柜，增加产品曝光度。
（3）发展经销商和代理商，扩大销售网络。
四、产品策略1. 产品定位以中高端市场为主，注重产品的品质和设计，满足消费者对时尚、舒适的需求。
2. 产品种类（1）文胸：涵盖不同款式、尺码和功能，如无钢圈文胸、调整型文胸等。
（2）内裤：提供多种材质和款式，如棉质、莫代尔等。
（3）睡衣：注重款式和舒适度，推出不同季节的睡衣系列。
（4）其他产品：如保暖内衣、泳衣等。
3. 产品推广（1）参加各类内衣展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
（3）举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，提高品牌知名度。
五、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位中高端价格定位，与同类品牌相比具有一定的竞争力。
六、渠道销售策略1. 线上渠道（1）优化网站和电商平台的用户体验，提高转化率。
（2）利用社交媒体平台进行精准营销，吸引目标消费者。
（3）与电商平台合作，开展促销活动，如满减、折扣等。
2. 线下渠道（1）与商场、超市等合作，提供促销活动和赠品，吸引消费者购买。
专业渠道策划书范本3篇
专业渠道策划书范本3篇篇一专业渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套专业的渠道策划方案，以满足企业的市场拓展需求。
二、策划目标1. 提高产品或服务的知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道，增加销售额和市场份额。
3. 建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：[明确目标市场的范围和特征]2. 竞争对手：[分析竞争对手的渠道策略和市场占有率]3. 消费者需求：[了解消费者的需求和购买行为]四、渠道策略1. 直接销售：通过企业自己的销售团队或门店直接向客户销售产品或服务。
2. 间接销售：通过经销商、代理商、零售商等中间渠道将产品或服务销售给客户。
3. 电子商务：通过互联网平台进行销售，如企业官网、电商平台等。
4. 合作营销：与其他企业或机构合作，共同推广产品或服务，如联合促销、跨界合作等。
五、渠道建设1. 选择合适的渠道合作伙伴：根据企业的产品或服务特点和目标市场，选择合适的渠道合作伙伴，如经销商、代理商、零售商等。
2. 建立合作关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，明确双方的权利和义务，制定合作协议。
3. 培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，帮助他们了解企业的产品或服务，提高销售能力和服务水平。
4. 监督和评估：对渠道合作伙伴进行监督和评估，及时发现问题并解决，确保合作关系的顺利进行。
六、渠道推广1. 制定推广计划：根据企业的产品或服务特点和目标市场，制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 选择合适的推广渠道：根据推广计划，选择合适的推广渠道，如电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告等。
3. 实施推广计划：按照推广计划，组织实施推广活动，确保推广效果的最大化。
4. 评估推广效果：对推广活动的效果进行评估，及时调整推广策略，提高推广效果。
七、客户服务1. 建立客户服务体系：建立完善的客户服务体系，包括客户服务、客户服务、在线客服等，为客户提供及时、高效的服务。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一《安踏渠道营销策划书》一、策划背景随着消费者对运动品牌的需求不断增长，安踏作为国内知名的运动品牌，面临着激烈的市场竞争。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，需要制定一套有效的渠道营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标群体为 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和性价比。
三、渠道策略1. 线上渠道加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和产品展示，提高线上销售业绩。
开展线上营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下渠道拓展实体店铺数量，优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
举办线下促销活动和运动赛事，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的不同需求和喜好。
2. 优化产品设计和质量，提高产品的竞争力和附加值。
3. 根据市场需求和销售情况，及时调整产品结构和价格策略。
五、价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
2. 定期开展促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
3. 合理控制成本，确保产品价格具有竞争力。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
在社交媒体平台、户外广告等新媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力。
2. 人员推销加强对销售人员的培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。
开展促销活动，鼓励销售人员积极推销产品。
3. 营业推广举办限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分兑换、消费返现等优惠政策，增加消费者粘性。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的渠道营销策划方案，明确各部门的职责和任务。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
全渠道推广策划书3篇
全渠道推广策划书3篇篇一《全渠道推广策划书》一、推广背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过全渠道推广来扩大品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、系统、有效的全渠道推广策略，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄在[具体年龄段]的消费者。
2. 对[产品或服务类型]有需求和兴趣的人群。
3. 注重品质、时尚、个性化的消费者。
三、推广渠道1. 线上渠道社交媒体平台：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传、产品推广、互动活动等。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
搜索引擎营销（SEM）：投放关键词广告，提高品牌在搜索引擎中的曝光度。
电子邮件营销：定期向客户发送电子邮件，宣传新产品、促销活动等。
2. 线下渠道传统媒体：在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上投放广告。
户外广告：在公交车站、地铁站、广告牌等户外场所投放广告。
活动营销：举办产品发布会、促销活动、主题活动等，吸引消费者参与。
门店推广：在门店内进行陈列展示、促销活动等，提高品牌知名度和销售业绩。
四、推广内容1. 品牌形象塑造制定统一的品牌标识、口号、包装等，塑造独特的品牌形象。
通过品牌故事、品牌文化等形式，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
2. 产品推广突出产品的特点、优势、功能等，吸引消费者购买。
提供产品试用、体验等活动，让消费者更好地了解产品。
3. 促销活动制定各种促销策略，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办限时抢购、团购等活动，增加消费者的购买欲望。
4. 客户服务提供优质的客户服务，如在线客服、电话客服等，及时解决消费者的问题。
建立客户关系管理系统，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广预算1. 线上渠道预算社交媒体平台广告投放：[具体金额]元。
搜索引擎优化和搜索引擎营销：[具体金额]元。
电子邮件营销：[具体金额]元。
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度。
二、策略规划。
1. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通与合作，共同制定销售促进计划，提高产品销售量。
2. 寻找新的销售渠道，如线上平台、新零售渠道等，拓展产品的销售渠道。
3. 加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售技能和服务水平。
三、具体措施。
1. 与渠道合作伙伴定期举行合作伙伴大会，共同讨论销售计划和市场推广策略。
2. 开展线上推广活动，加强品牌在互联网平台上的曝光度，吸引更多的消费者。
3. 对渠道合作伙伴进行产品知识和销售技能的培训，提升其专业水平。
4. 加强对渠道合作伙伴的监督和考核，建立有效的激励机制，激发其销售潜力。
四、时间安排。
1. 每月举行一次渠道合作伙伴大会，共同制定下一个月的销售计划。
2. 每季度评估一次销售情况，调整销售策略和计划。
3. 每半年对渠道合作伙伴进行一次培训和考核，提升其销售能力。
五、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度，提升品牌形象和市场份额。
六、风险控制。
1. 监控市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 加强对渠道合作伙伴的管理和监督，避免合作风险和信誉风险。
七、总结。
通过以上的渠道工作计划，我们将全力以赴，提升渠道销售能力，拓展新的销售渠道，实现销售目标的增长，为公司的发展贡献力量。
全渠道推广策划书3篇
全渠道推广策划书3篇篇一《全渠道推广策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展推广渠道，以提升品牌知名度和产品销售量。
本策划书旨在制定一套全面的全渠道推广策略，通过整合线上线下多种渠道，实现最大化的推广效果。
二、市场分析（一）目标市场明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，以便针对性地进行推广。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的推广策略、优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
（三）市场趋势分析关注行业的发展趋势和消费者行为变化，及时调整推广策略。
三、推广目标（一）提高品牌知名度（二）增加产品销售量通过推广活动，吸引潜在客户购买产品，提升销售额。
（三）提高客户满意度通过优质的推广服务，增强客户对企业的信任和忠诚度。
四、推广渠道选择（一）线上渠道1. 社交媒体平台利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，吸引粉丝关注，进行品牌宣传和产品推广。
2. 电商平台开设企业官方旗舰店，优化店铺页面，提高产品曝光率和销售量。
同时，参加电商平台的促销活动，如双 11、618 等。
3. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
4. 电子邮件营销定期向客户发送邮件，推送新品信息、优惠活动等，保持与客户的联系。
（二）线下渠道1. 实体店优化实体店的陈列和展示，提升购物体验。
同时，开展店内促销活动，吸引顾客购买。
2. 广告投放在电视、报纸、杂志、户外广告牌等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
3. 活动营销举办产品发布会、促销活动、体验活动等，吸引潜在客户参与，增加品牌曝光度。
4. 合作推广与相关行业的企业进行合作推广，互相宣传，扩大推广范围。
五、推广内容策划（一）线上内容1. 制作吸引人的图文、视频内容，包括产品介绍、使用教程、品牌故事等。
2. 开展互动活动，如抽奖、问答、投票等，增加用户参与度。
3. 邀请行业专家、意见领袖进行产品评测和推荐，提高产品可信度。
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一、销售渠道结构策划 二、销售渠道设计 三、直复营销策划 四、渠道策划的流程与策划书的撰写
2020/5/1
一、销售渠道的结构策划
（一) 销售渠道的长度结构
消费品渠道
生
零售商
消
产
批发商
零售商
费
者
代理商
零售商
者
代理商
批发商
零售商
2020/5/1
中间商
2020/5/1
工业品生产者
工业品渠道
代理商 经销商
二、代理公司在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能 再销售其它有竞争性的商品，比如，销售洗衣粉的代理公司不能再销售 肥皂等。但代理公司仍可自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关 系的其它相关商品，如一代理公司可同时为不同的眼镜制造商和眼镜盒 制造商进行代理。
2020/5/1
三、代理公司要严格执行制造商的商品定价。制造商为了开拓新市 场、保有现有市场，对商品一般有大体的限价，代理公司一般只能在这 个限价内向下浮动而不能任意超过，卖的越高越好是不对的，这是代理 制的一个重要原则。
2020/5/1
二、销售渠道的设计
（一）渠道设计的影响因素
影响 因素
渠道 设计
2020/5/1
（二）设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益 ♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
（1）确定渠道模式 ♦ 直接营销——不使用中间商 ♦ 间接营销——选择使用中间商
（2）确定渠道成员的数量
♦ 密集型分销 ♦ 选择型分销 ♦ 独家型分销
（3）确定渠道成员的责任与条件 ♦ 供货方式 ♦ 价格政策 ♦ 促销政策
2020/5/1 ♦ 区域销售权利 ♦ 销售条件
♠ 代理商模式 ♠ 经销商模式
2020/5/1
浙江中高动力营销系统
直销
大客户 事业部
广东 中高
分支 机构
上海 曼哈姆
中
高
成都
020/5/1
销售 中心
经销商
电力军工 油田石化 民航电信 铁路气象
广东海南
上海江苏
四川重庆
海外市场
分支机构 区域以外 的市场
欧莱雅的销售渠道
面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售道： 专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或 通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 大众化妆品:大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧 莱雅的产品进入了普通消费者的生活。 高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商 店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。 特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮 肤护理产品。
代理商 经销商
工业品用户
（二）销售渠道的宽度结构
1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销
密集分销
选择性分销
所有可能 的中间商
2020/5/1
相对较少 的中间商
独家分销
只有一家 中间商
（三）现代销售渠道的系统结构
1、销售渠道的纵向联合——垂直销售系统 公司式—— 厂商合作，合资参股
管理式 —— 一般由某一家规模大、实力强的企业出面组织。 合作式—— 主要有代理制和加盟营销渠道网络。 2、销售渠道的横向联合 ——由两家公司联合开发共同的渠道系统。 3、多渠道销售系统——对同一或不同的分市场，采用多条渠道的分销 体系 。 4、网络销售系统 ——通过互联网发布商品及服务信息，接受网上订 单，然后送达顾客。
使用中间商的必要性
1、缺乏进行直接营销的财力资源。 2、直接营销成本太高而不可行。 3、即使有能力自建渠道，通常更愿意强化主营业务的核心竞争力。
制造商
消费者
制造商
消费者
制造商 制造商
消费者 消费者
分
制造商
销
商
制造商
消费者 消费者
接触次数=3*3=9
2020/5/1
接触次数=3+3=6
♠ 代理商模式
四、代理公司按销售额或采购额的固定比例提取佣金。一般情况下， 佣金代理公司不用承担市场风险（其条件是严格执行制造商的定价）， 但其销售过程中发生的费用得自理，但在有些情况下，如制造商想打开 某一产品销路，委托代理商进行一些促销活动，这部分费用一般需要制 造商出。
五、代理公司主要是佣金代理形式的公司对它所代理销售或采购的 商品一般不具有法律上的所有权。代理公司只是作为制造商的代理人执 行业务，不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
批发商
零售商 零售商 零售商
2020/5/1
省级总代理
批发商
零售商 零售商
志高模式下的销售渠道结构——区域总代理制
总代理的设置策划
对于一个大型企业来说，如何选择一个好的地区总代理是一个长 期性的战略决策。为了便于集中管理，“飞利浦”等很多公司都采取 设置南北两大代理商的方式。这种方式的弊端是代理商势力过大，可 能会以销售额来要挟厂商降价。面对半壁江山，没有一个厂商敢拿一 个月的销售量做赌注，因此，往往会在某种程度上受制于代理商。
代理制 特点
一、代理公司具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造 商有长期固定关系。代理商与制造商是平等互惠的贸易伙伴关系，不是 总公司与分公司、母公司与子公司的关系，他们之间的联结纽带是具有 法律效力的经济合同。在国外，企业非常看重长期良好的商业信誉和业 务关系，为了一时的暴利而随意中断老关系的公司是不受欢迎的，尤其 在制造商和贸易商之间保持长期稳定关系是非常必要的。
2020/5/1
选择代理 商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
2020/5/1
志高空调
省级总代理 省级总代理
2、销售渠道设计的程序
♦ 分析顾客对渠道服务提出的要求
♦ 建立渠道目标 ♦ 假定可提供选择的渠道方案
提高渗透率 开辟新的渠道 确定物流成本及服务 确定不同销售渠道的 投资报酬目标 确定流通信息化的目标
2020/5/1♦ 评估渠道方案
中间商类型 中间商数目 渠道成员的责任与条件
（三）设计销售渠道系统的策略
采用合同契约方式，取得生产企业产品的代理销售权或用户的 代理采购权，交易完成后收取佣金。
分类 在市场中是否有独家代理权 —— 独家代理、多家代理 在市场中被授予代理权的不同 —— 总代理、分代理 与厂家的交易方式 —— 佣金代理、买断代理 特点
选择标准
案例链接
2020/5/1
志高空调——区域总代理制 飞利浦、三星总代理的设置策划