百事可乐公司分销渠道设计项目策划书
百事可乐项目策划书
四、宏观环境分析......................................4
五、竞争对手分析..............................................................................5
（5）百货商店渠道。即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜。
（6）购物及服务渠道。即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料.
（7）餐馆酒楼渠道.即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等.
（11）办公机构渠道。即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工.
（12）部队军营渠道。即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
（13）大专院校渠道。即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖非冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习,生活等方面的饮料和食品服务。
一、项目介绍
项目名称：Pepsico创意营销
团队名称：喜大普奔
项目创意：实施“企业文化战略”，“企业迭代发展战略”“企业对外开放战略”让百事文化不仅是企业的，也是社会的这种概念深入消费者内心，迅速锁定消费者类型。企业对消费者开放，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，使消费者的参与、分享行为更加快捷与普遍，企业发展过程的动力来自消费者的需求。最终给予消费者企业责任感，荣誉感、归属感。最终目的达到在中国占据大量市场份额，培养忠实的主要消费群体，成为碳酸饮料的主要供给商。
百事可乐的分销渠道分析
百事可乐（中国）的分销渠道分析A09营销张瑞 090802123 百事可乐饮料1898年在美国问世，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。
近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。
在百事可乐国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。
一、百事可乐的产品特点及市场定位百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，因此百事可乐在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的无差异化策略，而是从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐的广告语更是市场定位的诠释：1993年“年轻、开心，喝百事”1998年“新一代的选择”；“渴望无限”2004年“突破渴望，敢于第一”2011年“渴望就是力量”2012年“把‘乐’带回家”二、百事可乐的现有分销渠道百事打破了原有的渠道格局，将大卖场、超市、便利店等现代通路独立出来，作为现代渠道的重要客户，由百事直接负责供货。
其余的客户全部归类到传统通路，作为传统渠道仍然由经销商负责供货。
经过多年渠道整合，百事可乐在中国的目标分销渠道己经细分成为22个，如传统食品零售渠道；超级市场渠道；平价商场渠道；百货商店渠道；购物及服务渠道；餐馆酒楼渠道；办公机构渠道；大专院校渠道；娱乐场所渠道；旅游景点渠道等等。
但所有分销渠道不外乎都属于直接销售或者间接销售，而间接销售的渠道有长渠道和短渠道之分。
百事可乐在多年的渠道整合之后，已形成自己的独特分销渠道。
三、百事可乐与渠道成员关系管理1、经销商在与经销商关系处理方面，百事主要采取以下措施：（1）做出必要的让步。
百事对经销商做出的让步即与销量相对应的返利，同时利用百事现有的渠道协助经销商。
百事可乐策划书范文
百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
百事可乐百事模式分销系统一
03
分销成本
分销成本包括运输、仓储 、销售等费用。低成本意 味着更高的利润和更高效 的分销系统。
分销周期
从产品离开生产线到进入 最终销售点的时间周期。 短的分销周期意味着产品 更快地到达消费者手中。
库存周转率
库存周转率越高，意味着 库存管理更有效，可以减 少产品过时和库存积压的 风险。
客户满意度的评估方法
有率等，为后续分销计划的实施提供明确的方向。
03
与经销商合作
百事可乐与各地经销商建立紧密的合作关系，根据不同地区的市场需
求和竞品情况，制定具体的分销计划，确保产品覆盖率及销售额达到
预期目标。
分销过程中的物流管理
建立物流网络
百事可乐建立了完善的物流网络，包括仓储、运输等环节，确保 产品从生产到销售的顺畅流转。
销售额
01
评估销售业绩最直接的方法是检查销售额。销售额可以反映产
品的受欢迎程度以及销售策略的有效性。
市场占有率
02
市场占有率是指公司产品在特定市场中的份额。这可以显示公
司在竞争市场中的地位。
客户增长率
03
评估一段时间内新客户数量增长的情况，可以反映市场推广和
品牌建设的成果。
分销效率的评估方法
01
02
跨境电商
拓展跨境电商平台，将产品销售至全球市场，提 高品牌影响力。
线上线下融合
结合线上与线下渠道，打造全新的分销模式，提 升客户体验。
分销系统对未来业绩的影响预测
提高销售额
通过升级与改造分销系统，提高销售效率和精准度，增加销售 额。
降低运营成本
实现智能化运营和优化供应链管理，降低运营成本。
提升品牌形象
百事可乐公司分销渠道设计项目策划书
百事可乐公司分销渠道设计策划书一、环境分析（一）、宏观环境的分析1、软饮料在中国的发展趋势中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，百事可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大百事可乐在中国的销售围，扩大百事可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
2、人口结构有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对百事可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
但是必须注意的是，现有的百事可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
百事可乐公司分销渠道管理的策略及其思考
百事可乐公司分销渠道管理的策略及其思考汇报人：日期:•分销渠道概述•百事可乐公司分销渠道管理策略•百事可乐公司分销渠道管理思考目•百事可乐公司分销渠道管理实践•总结与展望录01分销渠道概述分销渠道的定义与重要性分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中，取得商品所有权或帮助转移商品所有权的企业或个人所组成的一系列相互依存的组织。
分销渠道重要性分销渠道是企业的核心竞争力之一，它直接关系到企业的市场覆盖、销售业绩和利润水平。
有效的分销渠道可以扩大企业市场份额，提高客户满意度和忠诚度。
直接渠道和间接渠道是分销渠道的两种主要类型。
直接渠道是指企业直接将产品销售给消费者，如上门推销、电视购物等；间接渠道是指企业通过中间商将产品销售给消费者，如经销商、代理商等。
分销渠道类型不同的分销渠道具有不同的特点，如直接渠道可以更好地控制销售过程，提高销售效率，而间接渠道则可以扩大市场覆盖范围，提高企业市场竞争力。
分销渠道特点分销渠道功能分销渠道具有实现商品流通、满足消费者需求、实现企业利润、降低交易成本等功能。
分销渠道结构分销渠道结构包括长度结构、宽度结构和广度结构。
长度结构是指渠道层级，如一级渠道、二级渠道等；宽度结构是指同一层级的中间商数量，如独家销售、多家销售等；广度结构是指不同层级的中间商数量，如批发商和零售商的数量比例。
02百事可乐公司分销渠道管理策略百事可乐公司直接销售产品给消费者，这种策略有助于更好地掌握市场需求和消费者反馈，从而提供更个性化的服务。
直接面对消费者通过与消费者建立直接联系，百事可乐公司能够更好地塑造品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。
建立品牌形象直接销售产品给消费者可以减少中间商的参与，从而降低成本，提高利润率。
降低中间成本集中精力通过将销售和分销业务外包给中间商，百事可乐公司可以集中精力进行产品研发、生产和品牌推广等核心业务。
利用中间商百事可乐公司通过批发商、零售商等中间商将产品销售给消费者，这种策略可以借助中间商的网络和渠道优势，扩大市场覆盖范围。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐公司分销渠道管理的策略及其思考
01
设计合理的价格体系
制定具有竞争力的价格策略，以确保渠道成员有足够的利润空间，同
时控制好成本。
02
提供培训与支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，以提高销售和运营效率，增强渠
道的忠诚度和稳定性。
03
建立激励机制
设立积分、返利等奖励机制，激励渠道成员积极推广百事可乐公司的
产品。
渠道控制优化建议
建立完善的渠道管理制度
分销渠道包括直接渠道和间接渠道两种类型，其中直接 渠道是指生产商直接将商品销售给消费者，而间接渠道 是指生产商通过中间商将商品销售给消费者。
分销渠道的选择和管理对于企业市场竞争具有重要影响 ，是企业市场战略的重要组成部分。
02
百事可乐公司分销渠道现状及分析
分销渠道现状
百事可乐公司分销渠道可分为三类：直营、合作伙伴 和经销商。
百事可乐公司可以进一步拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等，以增加销售渠道，扩 大市场份额。
优化渠道组合
百事可乐公司应根据不同市场和产品特点，合理分配渠道资源，以实现最佳的市场覆盖。
建立战略合作伙伴关系
与优秀的经销商和零售商建立长期稳定的战略合作伙伴关系，提高渠道的稳定性和竞争力 。
渠道激励优化建议
制定明确的市场开拓、渠道管理等方面的规章制度，确 保对渠道的有效控制和管理。
加强渠道监管与沟通
建立定期的渠道沟通机制，及时了解渠道成员的需求和 反馈，同时加强市场监管，防范市场风险。
合理布局销售网络
合理规划销售区域和网点，避免市场交叉和恶性竞争， 确保渠道的良性发展。
05
百事可乐公司分销渠道管理实施保障措施
百事可乐公司分销渠道管 理的策略及其思考
百事可乐的分销渠道
百事分销渠道
• 模式一：厂家直销
• 直销适应于城市运作或公司力量能直接 涉及的地区，销售力度大，对价格和物 流的控制力强。
直销渠道的优缺点
• 优点：渠道最短；反应最迅速； 服务最及时；价格最稳定；促销 最到位；控制最有效。 • 缺点：局限于交通便利、消费 集中的城市，会出现许多销售盲 区，或人力、物力投入大，费用 高，管理难度大。
• 我认为：要想实行非直销渠道，处理 好与经销商的关系是非常重要的。厂 家和经销商之间必须建立一种兄弟般 业务伙伴关系,才有可能团结起来，共 同做好市场、做好销售，从而达到双 赢的目的。而建立业务伙伴关系的核货款回笼也 才能得到保证。
协作批发的优缺点
百事在市场的分销原则
• “三分法”，其核心为： • 1.经营者把产品售出，完成产品 销售的1/3； • 2.销售人员把产品销售给消费者， 完成产品销售的1/3； • 3.消费者把产品消费掉，并获得 良好的反馈信息，才算完成了产 品销售的全过程。
• 生产商生产出产品后，需要通过 零售点到达消费者手中，这就是 产品的流通过程。从生产商到达 售点这一过程，不外乎两种方式： 直接销售与非直接销售 • （1）、DS（直销）销售模式。 • （2）、WAT（批发协作）模式。
改善百事可乐分销渠道的可 行办法.
•
• • • • 首先，公司在制定销售策略时，应全面考虑产品、 价格、渠道、促销和消费者等各项因素，尽量避免 渠道成员砸价、窜货，以稳定市场价格体系。 其次，提升公司市场服务能力及渠道成员服务消 费者的能力。 第三，公司在战略上应该革新一些老的渠道管理 模式。 第四，让协作批发系统帮助百事拓展市场. 最后，充分利用网络销售平台，把实体店和网上 销售结合起来。
• 优点：可节省大量的人力物力； 销售面广、渗透力强；各级权利 义务分明，为共同利益可组成价 格链同盟；借他人之力各得其所。 • 缺点：易造成价格混乱和区域 间的冲货，在竞争激烈时反应较 迟缓，需有高明的管理者使之密 而不乱。
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐策划书
百事可乐策划书1. 项目背景百事可乐是一种广受欢迎的碳酸饮料，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了进一步推广和提升百事可乐的市场份额，我们制定了以下策划书，旨在通过创新的市场营销和产品推广活动，吸引更多消费者并提高销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人通常对时尚和潮流有较高的敏感度，并且具有较强的购买力。
而家庭主妇则关注家庭成员的饮料偏好，他们是家庭购买决策的主要决策者。
2.2 竞争分析在碳酸饮料市场上，百事可乐的竞争对手主要是可口可乐。
可口可乐作为百事可乐的主要竞争对手，已经建立了强大的品牌影响力和销售网络。
我们需要通过差异化和创新来与其竞争。
3. 目标和策略3.1 目标我们的目标是在市场份额上超过可口可乐，成为碳酸饮料市场的领导者。
具体目标包括增加销售额、提高品牌知名度和提升消费者忠诚度。
3.2 策略为了实现我们的目标，我们将采取以下策略： - 创新产品开发：开发新口味和包装设计，以满足不同消费者的需求和偏好。
- 市场营销活动：通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和曝光度。
- 渠道拓展：扩大销售网络，增加产品的可获得性和便利性。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者进行互动。
4. 产品推广活动4.1 新口味推出我们计划推出一款全新的口味，以吸引更多消费者的兴趣。
我们将在市场调研的基础上确定最受欢迎的口味，并通过广告和促销活动引起消费者的注意。
4.2 活动赞助我们将赞助一些与年轻人和家庭主妇相关的活动，如音乐节、运动赛事等。
通过赞助活动，我们可以提升品牌知名度，并与目标消费者进行直接互动。
4.3 社交媒体活动我们将通过社交媒体平台进行品牌推广和互动。
我们将发布有趣的内容和互动挑战，鼓励消费者分享他们与百事可乐的互动经历，并通过抽奖活动提供奖励。
5. 预算和时间计划5.1 预算我们计划投入X万美元用于产品开发、市场营销和活动赞助等方面。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势，百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是百事可乐的重要客户群体，他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道：百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：百事可乐作为全球品牌，在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富：百事可乐推出了多种口味的饮料，满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道：百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道，在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新：百事可乐可以不断推出新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
同时，可以研发出低糖、无糖或健康型饮料，来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位：百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化，以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动：可以组织各种形式的营销活动，如抽奖活动、特价促销等，来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传：百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作：与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系，共同推广百事可乐产品，扩大销售渠道。
6. 品质保证：百事可乐需要保持产品的高品质，并及时处理消费者的投诉和建议，以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐促销策划2[优秀范文五篇]
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百事可乐促销策划2[优秀范文五篇]第一篇：百事可乐促销策划 2智力：四年一度的世界杯即将在德国燃起战火，32支世界强队再次逐鹿，一决高下。
由百事可乐公司和津报集团联手推出的“百事可乐世界最佳射手和世界足球先生”竞猜活动也将于6月6日正式启动。
活动规则：本次活动将在津报集团所属的天津日报、每日新报、城市快报及爽ＧＯＡＬ世界杯特刊刊登“百事可乐世界最佳射手和世界足球先生”竞猜票。
世界最佳射手即进球最多球员。
世界足球先生为在本次大赛中表现最佳、最受欢迎、最有人气球员，本次活动得票最多球员即为世界足球先生。
两项竞猜全猜中的读者有获奖资格。
奖品：百事可乐竞猜活动设一等奖1名，奖ＭＰ4一台；二等奖2名，各奖ＭＰ3一台；三等奖10名，各奖净化器一台；纪念奖100名，各奖精美礼品一份。
获奖名单将于2006年德国世界杯结束后抽出，并在津报集团所属报纸上公布。
活动方式：有意参加本次活动的读者请于6月12日24时前将竞猜票用邮寄方式寄至河西区大沽南路873号，邮编300211天津日报体育部（以邮戳为准，邮资自付），信封注“百事竞猜”字样。
体育竞技：深圳三人篮球赛百事可乐与中国篮协共同举办，各地篮协或体育竞技处与当地的百事可乐承办。
参赛对象：参赛运动员及15-21青少年喜爱用其表现独立和自我表现的运动篮球迷青少年.活动目标: 支持百事3人篮球赛，加强客情关系，利用合理资源增加百事可乐品牌曝光度。
主要衡量指标:参加活动人数内容: 参赛运动员得到免费百事可乐易拉罐饮料一罐，现场观众得到免费赠饮３人篮球赛活动规则：运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。
时间：初赛、复赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟（组织者可根据参赛队数多少修订时间为12或15分钟）。
比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。
如果只有10分钟比赛时间，则双方队都不得暂停（遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。
如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。
此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。
同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。
此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。
此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
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百事可乐公司分销渠道设计策划书一、环境分析（一）、宏观环境的分析1、软饮料在中国的发展趋势中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，百事可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大百事可乐在中国的销售范围，扩大百事可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
2、人口结构有人才有消费者，才有产品的销路。
人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。
根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对百事可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。
由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。
不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。
他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。
但是必须注意的是，现有的百事可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。
中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。
对百事可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。
3、经济状况如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。
经济发展的状况直接决定着产品的销售。
要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。
中国是发展得越来越好，经济水平在不断地上升，经济实力在不断地加强。
人民的消费水平也在不断地提高。
虽然，08年的一场经济危机对中国的冲击很大。
可是，中国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。
中国正逐步走出金融危机。
据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并且会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。
所以说，从长远地角度来看，百事可乐可以加大投资以进一步开拓市场的。
4、社会环境企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。
企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。
企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。
同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。
要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。
所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。
不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，百事可乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。
5、政治法律中国对于外国投资者还是比较欢迎的。
中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。
所以说，外企在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。
但是，由于，百事可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，百事可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
6、竞争者一个产品必须知道，那些产品是自己的竞争者，而这些竞争者又采取了什么营销策略。
如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。
百事可乐最大的竞争者就是百事可乐，并且，百事可乐的攻势是越来越猛烈，百事可乐的消费群体也是越来越庞大了。
所以，百事可乐要密切关注百事可乐的营销活动，并且要采取相应的措施，必要时还要采取主动攻击策略。
（二）、微观环境分析总体来说百事可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造百事可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使百事可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。
由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前百事可乐更朝新的方向继续发展, 1、扩大消费者的范围--顾客选择2、成为价值链的管理者--价值获得3 、对销售渠道进行重组--战略控制4、关键业务的确定与拓展--范围界定5、进军国际市场。
6、从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。
二、SWOT分析（一）、优势(Strength)全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力，体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。
百事可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡百事可乐之推出，甫一上市即造成风潮。
市场占有率高,产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得)，独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
（二）、劣势(Weakness)组织庞大，控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
（三)、机会(Opportunity)一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
（四）、威胁(Threat)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
三、营销战略（一）、市场覆盖战略选择饮料是一种大众消费产品，随着消费水平的不断提高，人们对于饮料的需求也开始呈现差异化。
为此百事可乐公司立足以年轻人市场来进行营销。
（二）、定位差异化更具饮料口味的不同，消费者对口感不同的饮料的喜爱程度也不一样。
百事可乐属于碳酸饮料，年轻人比较容易接受这种刺激性口感。
广告以年青人喜欢的运动为主。
（三）、全球化战略“本土化”是二战结束后百事可乐公司推行全球化发展策略，也是百事可乐能够逐步摆脱地域特点，被更为广泛的全球消费者接受的重要原因。
据统计，几十年来，百事可乐已经在全球利用“本土化”的策略建起了1200多家装瓶厂。
当然，百事可乐公司的“本土化”策略是随着企业及市场的不断发展而发展的。
最初，本地化策略的核心是“2L 3O”，即长期（Long term）、本地化（Local）、信心（Optimism）、机会（Opportunity）、公民责任（Obligation）。
现在，百事可乐公司已经在全球第一个提出了“本地思维，因地制宜(Think Local, Act Local)”的思想，其要点是要百事可乐公司能够因应各地的需要作相关的决定。
值得一提的是，在本土化的过程中，百事可乐公司全球各公司的行动也并非完全独立，各分公司之间也可实行资源共享，对开发成功的产品都可以互相引进，并根据当地市场需求和消费者习惯进行调整，从而使系统内成功的好产品与全世界的消费者共同分享，最大限度的保持着“本土化”和“国际化”的一致，如目前畅销中国市场的“酷儿”就是1999年由百事可乐日本公司研制并推广成功的果汁饮料。
百事可乐公司能够迅速在全球成功的开展业务，主要得益于其有效的全球发展措施。
概括的讲，百事可乐公司的全球发展措施包括以下几方面：1. 百事可乐公司成功的特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的百事可乐“红色世界”。
百事可乐的特约经营模式（见图1-2-4），开始于二十世纪早期，就是与区域内当地的合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同，由其在特定区域内生产销售百事可乐系列产品，并协助进行品牌的维护和发展。
通过这种方式百事可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题，同时还极其巧妙的实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一2. 百事可乐公司极其善于捕捉商业先机，推动企业全球业务的发展，并帮助百事可乐品牌屹立百年，成为傲视世界饮料王国的头号霸主。
1989年柏林墙倒塌，德国统一也为百事可乐提供了一个展示自身吸引力的好机会。
1994年，在美国政府正式宣布解除对越南持续30年的贸易禁令后的24小时之内，百事可乐公司的产品就发往越南！2000年6月21日中午，也就是美国宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，第一批9600听百事可乐软饮料就由卡车从中国的丹东运入朝鲜境内。
百事可乐的这些举动使百事可乐成为商家抢占商业先机的典范，但百事可乐公司却认为这是非常自然的事。
以百事可乐进军朝鲜为例，百事可乐公司驻香港副总裁说，百事可乐公司行动如此迅速绝不是要抢着成为第一家与朝鲜开展贸易的美国公司，而只是想多争取一个客户而已，没有任何的政治意味或者炒作想法，更没有与别人抢市场的意思。
他说：“我们并不想跟谁竞争，就是想做生意，仅此而已。
”3.善于合作、善于与强者联盟是百事可乐公司实现其全球战略的另一个重要措施。