百事可乐产品策划案
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案———纯果乐鲜果粒一．前言1.1关于百事百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界近200个国家和地区，雇有员工198000人，公司2008年销售额超过433亿美元。
如今，百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。
在2009年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以137.06亿美元的品牌价值位列第23位；2009年，百事公司位列《商业周刊》年度“全球最受赞赏公司”第21名；在2010年公布的《财富》全球500强名单中，百事公司名列第171位。
百事公司的系列产品中有19个品牌的年销售额都在10亿美元以上。
这19个品牌包括：桂格麦片（Quaker Cereals）、纯果乐（Tropicana）、佳得乐（Gatorade）、百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事（Lay’s）、立体脆（Doritos）、立顿茶（Lipton Teas）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、Ruffles、Aquafina、美年达（Mirinda）、Tostitos、Sierra Mist、Walkers，菲多利（Fritos）。
1.2百事品牌的理念百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案第一节：介绍和背景百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来致力于为消费者带来独特而愉悦的体验。
为了进一步推广品牌形象，提高消费者对百事可乐的认知和喜爱度，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动。
本文将详细介绍百事可乐活动策划方案，以期达到预期目标。
第二节：活动目标1. 提高品牌知名度：通过创意独特、吸引人们关注的活动，提高百事可乐在消费者心中的品牌知名度。
2. 增加消费者互动：通过活动，促使消费者与品牌互动，增强消费者对品牌的参与感和忠诚度。
3. 建立品牌形象：通过活动传播品牌价值观，塑造百事可乐积极、创新、时尚的品牌形象。
4. 扩大销量：通过活动的吸引力和宣传力度，提高销量并增加市场份额。
第三节：活动内容1. 百事可乐音乐节：组织一场以音乐为主题的大型活动，邀请国内外知名音乐人和乐队参演，并结合百事可乐的品牌特色进行宣传和推广。
音乐节现场提供百事可乐畅饮，并提供与品牌形象相符的游戏和互动体验，吸引大量观众参与。
2. 体育赛事合作：与体育赛事合作，将百事可乐作为官方赞助商，通过品牌露出、球场广告、赛事宣传等方式，提高品牌曝光率。
同时，在赛事现场进行品牌互动游戏、摊位展示，为消费者提供独特的饮料体验。
3. 社交媒体活动：通过社交媒体平台开展有趣的互动活动，例如举办百事可乐短视频创作大赛、话题讨论，吸引更多用户参与话题讨论，分享他们与百事可乐相关的照片和故事。
同时，与社交媒体网红合作，共同推广品牌形象。
4. 限量版包装推出：发布限量版包装，以纪念特定的活动或合作伙伴。
通过限量版包装的推出，增加消费者购买欲望和收藏价值，进一步提高品牌影响力。
第四节：实施计划1. 活动前期准备：制定详细的策划方案，确定活动内容、形式和预算。
与合作伙伴洽谈合作细节，确定合作方案。
组建专业团队，分工明确，确保各项准备工作有序进行。
2. 活动宣传：利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行活动宣传，提前预热活动氛围，吸引更多目标消费者的关注和参与。
百事可乐促销专业策划
轻怡可乐（百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目的七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，国内经济处在高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多公司发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持公司动态优势。
为了使公司长期保持在竞争中优势地位，就必要稳妥地应对竞争者不断挑战。
如何才干在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分核心。
战略分析涉及公司自身战略和竞争对手战略，在进行了细致分析后，一种有针对性促销活动便会浮出水面。
本次促销方案重要是但愿通过活动可以提高品牌知名度；增长产品市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料成长速度大大高于整体市场增长速度，由此可见轻怡可乐潜在。
二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐重要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中华人民共和国市场，特别在广州市场,通过市场调研成果显示：轻怡可乐重要消费群会是20 – 30岁人群，其中女性占53%。
而更重要将会是年龄在23 – 25岁左右，她们将更容易接受低热量可乐。
23 – 25岁女性是新世纪中最具活力、最活跃“新贵”族，她们将比上一代更加自信，更加注重生活质量，同步能更注意身心健康和展示自身无穷魅力，呈现自我，拥有骄人魅力是首要。
三．产品分析1. 产品状况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型（灌装型）产品特点：百事可乐是典型碳酸饮料，其重要特点是在饮料中加入CO2，依照国家饮料分类原则，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是具有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成碳酸饮料。
且CO2可以起杀菌、抑菌作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐策划书范文
百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案引言：随着市场竞争的不断加剧，企业越来越意识到活动策划对于品牌营销的重要性。
百事可乐作为一家全球知名饮料品牌，必须通过有吸引力的活动吸引消费者，并提升品牌形象。
本文将介绍一种创新的百事可乐活动策划方案，以激发消费者的兴趣并推动销售增长。
活动主题：「Crazy Cola」疯狂可乐1. 背景和目标：百事可乐希望通过一个有趣而独特的活动，突出品牌个性，增加消费者对其产品的认知度和忠诚度。
同时，我们的目标是提高销售额，并建立与消费者的情感联系。
2. 活动概要：「Crazy Cola」活动将持续三个月，分为三个不同的阶段。
3. 第一阶段：探索创新可乐口味在活动开始之前，我们将邀请消费者参与创新可乐口味的投票。
他们可以在百事可乐官方网站上提交他们喜欢的口味创意。
通过回馈消费者的创意，我们将提升用户参与感并加深与品牌的联系。
4. 第二阶段：「Crazy Cola」尝鲜派对在第二阶段，我们将组织一系列的「Crazy Cola」尝鲜派对。
通过在各个城市的热门场所举办这些派对，我们将吸引更多的消费者参与其中。
派对将包括品尝各种独特的百事可乐口味，动感音乐和精彩的表演。
同时，我们还会邀请一些知名的互联网红人和音乐人加入派对，增加活动的曝光度，吸引更多年轻人参与。
5. 第三阶段：「Crazy Cola」创意大赛在第三阶段，我们将举办「Crazy Cola」创意大赛。
消费者可以通过社交媒体平台上传他们自己与百事可乐相关的创意内容，例如自拍照片、短视频、创意广告等。
我们将为获奖者提供丰厚的奖品，并将优秀作品进行宣传，进一步推广品牌。
6. 营销推广：为了最大限度地推广这个活动，我们将采用多种有效的营销策略。
首先，我们将与合作伙伴建立战略合作关系，包括知名餐厅、娱乐场所和社交媒体平台等。
其次，我们将在各大媒体上刊登广告，并与公众人物达成合作，提高品牌的知名度。
同时，我们将通过线上抽奖和优惠券等方式吸引消费者参与活动，并在社交媒体上定期发布与活动相关的内容。
百事可乐产品策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：（1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐饮料推广策划书
竞争者：
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的 国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效 应，较多的人员促销；形成了以某个地区为 主而向外映射的优势，并建立了大范围的营 销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强 势品牌，并有实力向全国进军。
竞争者：
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没 有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客， 生产管理落后，主要面对的是农村市场。 可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可 口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的 包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三 追一”局面。一些小企业数量众多但影响力 小牌 百事可乐康师傅美汁 源娃哈哈可口可乐其 他
2007年
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富 的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分， 帮助人体的内部循环。
3）竞争者：
【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征： 有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形 成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了 全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚， 有实力成为全国的强势品牌。 可口可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比 百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有 着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手,所 以可口可乐，和百事可乐在低热量的市场上所占分 额相当。
•◆3.产品的机会点 【1】来自市场的机会 〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美 好 〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 〖5〗 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境 日益良好 【2】来自产品自身的机会 〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应 〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人 时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。 〖4〗包装外型：蓝色的清爽设计醒目高雅，较其它品 牌的包装高级。 〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄 厚的资金 〖6〗可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群 〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细
百事可乐策划书
百事可乐策划书1. 项目背景百事可乐是一种广受欢迎的碳酸饮料，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了进一步推广和提升百事可乐的市场份额，我们制定了以下策划书，旨在通过创新的市场营销和产品推广活动，吸引更多消费者并提高销售额。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人通常对时尚和潮流有较高的敏感度，并且具有较强的购买力。
而家庭主妇则关注家庭成员的饮料偏好，他们是家庭购买决策的主要决策者。
2.2 竞争分析在碳酸饮料市场上，百事可乐的竞争对手主要是可口可乐。
可口可乐作为百事可乐的主要竞争对手，已经建立了强大的品牌影响力和销售网络。
我们需要通过差异化和创新来与其竞争。
3. 目标和策略3.1 目标我们的目标是在市场份额上超过可口可乐，成为碳酸饮料市场的领导者。
具体目标包括增加销售额、提高品牌知名度和提升消费者忠诚度。
3.2 策略为了实现我们的目标，我们将采取以下策略： - 创新产品开发：开发新口味和包装设计，以满足不同消费者的需求和偏好。
- 市场营销活动：通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和曝光度。
- 渠道拓展：扩大销售网络，增加产品的可获得性和便利性。
- 社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象和与消费者进行互动。
4. 产品推广活动4.1 新口味推出我们计划推出一款全新的口味，以吸引更多消费者的兴趣。
我们将在市场调研的基础上确定最受欢迎的口味，并通过广告和促销活动引起消费者的注意。
4.2 活动赞助我们将赞助一些与年轻人和家庭主妇相关的活动，如音乐节、运动赛事等。
通过赞助活动，我们可以提升品牌知名度，并与目标消费者进行直接互动。
4.3 社交媒体活动我们将通过社交媒体平台进行品牌推广和互动。
我们将发布有趣的内容和互动挑战，鼓励消费者分享他们与百事可乐的互动经历，并通过抽奖活动提供奖励。
5. 预算和时间计划5.1 预算我们计划投入X万美元用于产品开发、市场营销和活动赞助等方面。
百事可乐促销活动方案（五篇）
百事可乐促销活动方案（五篇）第一篇：百事可乐促销活动方案圣诞狂欢“低碳生活，共享百事”促销活动方案一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。
内嵌式拉环更为环保，安全。
同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。
新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。
这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体：学校的老师、工作人员。
活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。
（二）环保意识增强。
（三）追求时尚，健康活力。
三、活动主题百事可乐的促销活动主题是“低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。
同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点活动时间：12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场六、广告配合方式（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
百事可乐策划书范文
百事可乐策划书范文一、概述百事可乐是一种颇受全球年轻人欢迎的汽水饮料，为了在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额，我们制定了以下的策划方案。
二、目标人群我们的目标人群是年龄在15至35岁之间的年轻人，这些人着眼于时尚潮流和健康饮食。
我们认为提供高品质、低糖分、非饱和脂肪的饮料，将吸引到这个群体。
三、市场调查我们的市场调查表明，年轻人更倾向于选择非碳酸饮料。
这部分人口对于均衡饮食和健康生活方式的抱负也比较强烈。
据此，我们打算推出更多种类的百事可乐，以吸引到这个人群。
四、定位我们的百事可乐创立时秉持着“年轻、充满活力”的理念。
作为全球知名品牌，百事可乐与消费者的交互以快节奏和创新为主要特点。
我们将致力于满足年轻群体的需求，并且扩大我们的品牌声誉。
五、宣传手段基于市场调查，我们将通过以下宣传方式来推广我们改善后的百事可乐。
1. 社交媒体：以推特、Facebook、Instagram 这些媒体平台为主要的宣传手段。
我们会在社交媒体上发布我们的广告，并且鼓励消费者与我们进行互动。
2. 活动策划：我们会组织各种各样的活动来推广我们的产品。
这些活动可能包括体育比赛，音乐节，甚至是各种非传统性质的活动。
3. 手机应用：我们认为很多年轻人都喜欢使用手机应用，因此我们决定开发一个手机应用来帮助消费者了解我们的产品，以及购买我们的产品。
六、产品改进为了满足我们的目标人群的需求和品牌定位，我们将在以下方面对百事可乐进行改进。
1. 添加多种口味：我们将扩大我们的可口可乐的口味，尝试满足更多消费者的口味，包括百香果口味，薄荷口味等等。
2. 减少糖分：我们将尽可能的将糖分减少到更低的水平，以满足消费者对于健康饮食的追求。
3. 减少包装：我们会调整我们的包装，以减少对环境的负面影响。
七、结论我们相信我们的策划方案将有助于推广百事可乐，吸引更多的年轻消费者，在市场中占据更大份额。
以上就是我们的百事可乐策划书范文，谢谢。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势，百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是百事可乐的重要客户群体，他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道：百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：百事可乐作为全球品牌，在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富：百事可乐推出了多种口味的饮料，满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道：百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道，在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新：百事可乐可以不断推出新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
同时，可以研发出低糖、无糖或健康型饮料，来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位：百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化，以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动：可以组织各种形式的营销活动，如抽奖活动、特价促销等，来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传：百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作：与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系，共同推广百事可乐产品，扩大销售渠道。
6. 品质保证：百事可乐需要保持产品的高品质，并及时处理消费者的投诉和建议，以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
百事可乐活动策划方案
百事可乐活动策划方案【百事可乐活动策划方案】一、活动背景百事可乐作为一款世界知名的饮品品牌，一直以来都非常注重与消费者的互动与交流。
了解到现如今消费者对于传统广告的接受度逐渐降低，百事可乐希望通过策划一系列具有创意和互动性的活动来提升品牌知名度和消费者忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的策划与推广，让更多的人了解百事可乐，并形成对品牌的积极认知；2. 增加消费者互动与参与度：通过设计互动环节，拉近消费者与品牌的距离，提高消费者参与的热情；3. 增加产品销售量：通过活动的有效传播，吸引更多消费者购买和品尝百事可乐产品。
三、活动内容与形式1. 百事可乐创意广告展示通过举办百事可乐创意广告展示活动，展示百事可乐在不同国家和地区的创意广告，以吸引观众的眼球，同时传达品牌形象和理念。
2. 百事可乐艺术创作比赛邀请广大创意艺术爱好者参与百事可乐艺术创作比赛，要求参赛者以百事可乐为创作灵感，以绘画、摄影、舞台剧等形式呈现。
优秀作品将在活动现场展示，并进行评选，给予一定的奖励和认可。
3. 百事可乐新品发布会百事可乐将推出一款全新口味的产品，举办新品发布会，邀请媒体、消费者代表等参与，通过精心安排的活动环节和互动体验，让参与者第一时间了解产品，并举行品牌宣传活动。
4. 百事可乐慈善义卖活动举办百事可乐慈善义卖活动，将一部分销售收入捐赠给慈善机构，同时邀请明星代言、与观众互动，吸引更多人参与并提高公众对品牌的认同感。
5. 百事可乐品牌大使选拔在社交媒体平台上开展百事可乐品牌大使选拔活动，鼓励粉丝以富有创意和互动性的方式展示对百事可乐品牌的热爱，选拔出合适的代表来代言品牌，并参与品牌活动的执行过程。
四、活动推广与执行1. 社交媒体宣传通过Facebook、Instagram、微博等热门社交媒体平台，发布相关活动信息、图片和视频，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌曝光度。
2. 合作媒体宣传与当地媒体合作，通过报纸、电视台、广播等媒体渠道，进行活动宣传和报道，吸引更多人参与活动。
百事可乐活动营销策划方案
百事可乐活动营销策划方案一、引言百事可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，其独特的口感和广告形象深受消费者喜爱。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，仅凭产品实力已远远不够，营销活动的创意和策划能力成为了品牌成功的关键。
本文将针对百事可乐，结合市场调研和消费者需求，提出一系列活动营销策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
二、市场调研在准备活动营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以便能够制定符合消费者期待的营销活动。
通过对碳酸饮料市场的调查发现，以下几个方面是消费者最关注的：1. 健康：消费者对健康食品和饮料的关注度越来越高，希望产品能够提供营养价值和低热量的选择。
2. 新奇：消费者对新鲜、独特和创新的产品有较高的兴趣和购买欲望。
3. 个性化：消费者希望能够获得个性化的体验和享受，而不是单一的大众化产品。
三、活动策划方案基于市场调研的结果，我们提出以下五个活动策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
1. 健康活动目标：通过强调百事可乐的健康价值和低热量，吸引健康意识高的消费者，同时打破传统对碳酸饮料的偏见，提升百事可乐的市场份额。
策略：1) 推出低糖、无糖和天然成分的新品种百事可乐，满足健康消费者的需求。
2）与健康饮食知名品牌合作，推出健康套餐，其中包括百事可乐作为主推产品。
3）在城市公园和运动场地举办健康活动，包括健身教练指导、健康饮食讲座和可口健康饮品赠送。
将百事可乐作为空气爽洁、灵活身心的象征。
实施计划：1) 与健康品牌合作的套餐推出时间为2022年第一季度。
2）在城市公园举办的健康活动时间为2022年夏季，持续一个月。
2. 新奇体验活动目标：通过创新的活动形式，吸引年轻人群体，增加他们对百事可乐的关注度和购买欲望。
策略：1) 与当地知名艺术家合作，在城市的公共场所举办百事可乐主题艺术展览，通过艺术作品将百事可乐与时尚、时代感和乐观形象联系起来。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
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百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：（1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
可口可乐公司旗下产品,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的夏日清凉饮品,和百事可乐的同类产品在低热量的市场上所占分额相当。
（2）是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。
其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
（3）是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。
可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。
一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。
应对方式：百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，本次广告展开以大学生及青年人为主，将百事可乐打造为夏日清凉首选的饮品。
2、目标市场描述由于当前饮品市场品牌众多，覆盖面广，导致目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以大学生为主的青年人群体，充满活力激情，富于创造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。
3、营销目标针对最大的对手可口可乐“无处不在”的竞争战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
如上海、武汉、成都、广州、长春等。
在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。
譬如：针对高校这一类年轻一代消费集中度高的渠道，采取设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。
在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把自己的消费群突出定位在年轻一代，它不惜重金赞助中国足球甲A联赛、三人篮球赛、校际音乐会等青年流行文化，同时先后网罗了贝克汉姆、王菲、郭富城、F4以及郑秀文等巨星出任其形象大使，使体育、音乐、明星相得益彰。
4、广告在传播中的预定角色通过广告将产品推广，提高知名度，提高产品覆盖率，增加产品忠诚度。
三、广告目标1、广告目标概述（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐在人们心目中的知名度。
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
（3）通过广告促销活动，在夏季到来时，威海市百事可乐的销量提升30%；（4）使消费者对百事可乐的忠诚度超过其他饮料（以可口可乐为主）。
2、广告地区威海市及地级县。
3、目标市场策略本次广告展开以大学生及青年人为主，将百事可乐打造为夏日清凉首选的饮品。
4、广告表现策略以平面广告与电视广告为主。
四、创意策略1、产品概念碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因等。
糖类能给人体补充能量。
百事可乐有着强大的理念及创新的精神，为全球第四大食品和饮料公司。
百事可乐包括的饮料品牌：“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、“天府” 、“佳得乐”系列、“都乐”系列等，为青年人提供活力。
百事可乐系列饮品清凉解渴，能为人体提供能量，在炎炎夏日为您带来一丝清爽。
2、目标受众描述及排序百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人，他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型；其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻，工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一下自身的激情，属走向成熟型；再次为16岁以下的少年儿童，他们多在小学初中，有着对长大的渴望，属渴望成长型；最后为35岁以上的成熟人群，他们多工作稳定，生活安稳，对代表新奇的事物不是很感兴趣，对饮料的消费也只限于聚会，属安稳淡定型。
广告文案广告标题：夏日，让心情去冲浪广告口号：炎炎烈日，手握百事正文：夏日带来了高温，但我们可以穿着凉爽；夏日带来了燥热，但我们可以感受绿色；夏日带来了汗水，但我们可以下海冲浪；夏日带来了口渴，但我们可以手握百事，让心情去冲浪。
百事可乐电视广告文案产品诉求：百事可乐让人在夏日感到清凉广告整体背景：在沙漠中广告音乐：配合广告，轻松调侃的音乐总时长：37.5秒，22共个镜头平面广告设计蓝色海浪，白色浪花，红色天空，构成百事可乐标志，也以海浪的形式让人们感到清爽，强化“海”的形象。
五、媒介策略1.媒体目标表达通过广告，使受众潜移默化中接受百事可乐，并逐渐对产品产生忠诚，使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。
通过广告，促进销量增长。
2.媒体种类选择主媒介：电视、报纸、网络、杂志等。
深入到日常生活，大众媒介。
次媒介：户外广告媒介，车体内外、公交站牌、网吧电脑墙纸、垃圾箱身、娱乐城门口反光地贴、学生食堂内POP挂旗、自行车停靠点、电梯内门、墙体广告等。
户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉。
3.与购买行为有关的媒体可行性a公交车车体广告，公交站牌广告等，曝光率高，受众接触率高，因此被提及率高，有利于提高其被知晓率。
b报纸广告，以威海日报的发行量为依托。
c网络生活占据了年轻人很大时间，被提及率高，在人人网、天涯等网站上制作点击网页弹出式FLASH。
d电视广告，电视受众面广，将广告投放在威海电视台黄金时段，力求最大曝光率。
4.传播效益的潜力a威海日报是威海地区覆盖面最广、影响力最大的报纸，传播效益高。
b公交车车体广告，公交站牌广告等户外媒介，车流、人流量广，受众接触率高，存在于受众日常生活中，传播效益极高。
c网络生活占据了年轻人很大时间，被提及率高。
d电视几乎是每家每户的必备家电，所以电视媒体的传播效益在所有媒体中排名很高。
但是就本策划来说，受众有央视、省级卫视等多个电视台的选择，所以，威海电视台的收视率将会使其传播效益大打折扣。
5.成本因素a电视媒体虽然传播范围广，受众面积大，但是其广告费用也相当可观，尤其是在黄金时段。
据查，威海电视台广告刊例价如下：此外，电视广告的拍摄也需要很大的成本，如拍摄设备和模特的广告费以及后期的制作费用。
b据查，威海日报广告刊例价格表如下：c户外广告媒介，成本低廉很多。
d点击网页弹出式FLASH，制作成本不详。
6.媒体计划范围a威海日报，做30天持续性广告。
b户外广告媒介，侧重在12路公交等客流量较大的公交车，其他户外媒介，则应侧重在人流量大的地带，长期宣传。
c威海电视台，30天，每天10~15次。
d网络广告，长期。
7.预定媒体的工具价值a威海日报是威海地区覆盖面最广、影响力最大的报纸，传播效益高。
b户外媒介到达率高。
c威海电视台的收视率决定了受众人数，也决定了潜在消费者的购买行为。
d网络生活与预定消费者群体密切相关，影响力大。
六、广告预算资金分配方法鉴于青年消费者在可乐市场上占的重要地位，网络生活以及大学校园生活与青年消费者密切相关，所以网络广告以及校园中户外广告投入占的比重较大，以赢取青年消费者对百事品牌的高忠诚度；其次，考虑到威海电视台收视率问题，会导致电视广告的投入与产出不协调，对电视广告的资金分配要相对减少；鉴于威海日报的发行量及其受众群体，所以报纸广告资金分配额较大；据调查，买可乐的有相当一部分群体部分属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌，所以户外广告媒介的作用就凸现出来了，力求尽最大可能影响消费者购买行为。
七、测定与评估1、实施的广告调查战略确定：不定期以问卷方式作广告测定，以便制定新的广告策划，适应市场需求。
2、事前测定与事后测定A．测定项目：消费者对产品总体的满意度、对哪一系列产品最为满意、对产品口味有无改进意见、与其他同类产品（可口可乐）相比存在的缺点和优势等。
B．方法：a．事前测定：采用向消费者促销的方式来进行今本评估。
b．事后测定：1）电视广告两周测定一次2）不定期以问卷的形式测定以了解消费市场信息的回馈。
c．测试成本：一万五千元/月PS：百事可乐市场调查表作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。
1）请填写个人资料：性别：c男 c女年龄：c小于16岁 c16至26 c26至34c34以上职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇c层次较高的自由职业者2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题）c是 c否3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时c身心疲惫时6）您最多在什么场所购买百事可乐？c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？C古天乐 c周杰伦 c蔡依林 c滨崎步 c平民百姓c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）感谢您对百事可乐的支持！填写时间______年___月___日。