沃尔玛调整利丰采购新模式
沃尔玛采购模式的实施方案
沃尔玛采购模式的实施方案
一、背景分析。
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，采购模式的优化对于公司的运营和发展至关重要。随着市场竞争的日益激烈，传统的采购模式已经无法满足公司的需求，因此，需要对沃尔玛的采购模式进行调整和优化，以适应市场的变化。
二、目标设定。
1.提高采购效率，通过优化采购流程和管理方式，提高采购效率，降低采购成本。
2.提高供应链透明度，建立起更加透明的供应链体系，实现信息共享和资源整合。
3.提高供应商合作品质，加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，提高供应商的服务质量。
三、实施方案。
1.建立信息化采购平台，引入先进的信息技术，建立起供应商管理系统和采购管理系统，实现采购流程的数字化、自动化管理。
2.优化供应链管理，建立起完善的供应链管理体系，实现对供应商的全面管理和监控，确保供应链的高效运转。
3.建立供应商评估机制，制定供应商绩效评估标准，对供应商的服务质量进行评估和考核，建立起正向激励和惩罚机制。
4.加强合作伙伴关系，与核心供应商建立战略合作伙伴关系，共同发展，共同应对市场变化。
5.优化采购流程，对采购流程进行全面梳理和优化，简化流程、缩短周期，提高采购效率。
6.建立风险管理机制，建立起采购风险管理体系，对采购过程中可能出现的风险进行预警和防范。
四、实施效果。
1.采购效率显著提高，通过信息化平台和流程优化，采购效率得到显著提升，降低了采购成本。
2.供应链透明度提升，供应链管理体系的建立，使得供应链透明度得到提升，信息共享更加顺畅。
3.供应商合作品质提升，供应商评估机制的建立，促使供应商提升服务质量，建立起良好的合作关系。
沃尔玛的采购和供应链管理
沃尔玛的采购和供应链管理
一、引言
沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售公司之一，也是美国最大的雇主之一。
作为一家全球化的超级零售巨头，沃尔玛旨在通过精益供应链管理和高效的采购策略来降低成本、提高效率，并满足消费者对低价和品质的需求。
二、沃尔玛的采购策略
2.1 大规模采购
沃尔玛依托其庞大的规模优势，采取大规模采购的策略。通过与大量供应商建
立紧密的合作关系，沃尔玛获得了更好的采购条件，包括更低的价格、更好的货期和专属供应链服务。大规模采购不仅有助于降低成本，还能够确保沃尔玛能够满足消费者对商品的需求。
2.2 精确的需求预测
沃尔玛利用先进的数据分析和预测技术来准确预测产品需求。通过分析销售数据、消费趋势和市场研究报告，沃尔玛能够预测消费者对各类商品的需求，从而更好地规划采购和供应链管理活动。精确的需求预测使得沃尔玛能够及时调整采购量，避免库存过剩或缺货的问题。
2.3 高效的供应商管理
沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，并与供应商分享销售数据和需求
预测信息。沃尔玛通过与供应商紧密合作，共同制定采购计划和供应链管理策略。沃尔玛鼓励供应商采用先进的生产技术和管理方法，以提高生产效率和产品质量。通过与供应商的合作和沟通，沃尔玛能够快速响应市场需求，并满足消费者的期望。
三、沃尔玛的供应链管理
3.1 精益供应链管理
沃尔玛采用精益供应链管理方法，以最小化浪费、降低成本和提高效率为目标。沃尔玛通过精确的需求预测和流程优化，实现了供应链的紧密协调和高效运作。沃尔玛通过与供应商、物流公司和分销中心紧密合作，实现了库存管理的精确控制和物流运输的高效率。
沃尔玛降低成本
沃尔玛降低成本
沃尔玛是全球最大的零售商之一，为了保持竞争力和提高利润率，
沃尔玛一直在积极寻找降低成本的方法。降低成本不仅有助于增加公
司的盈利能力，还可以为消费者提供更优惠的价格。本文将探讨沃尔
玛降低成本的一些策略和效果。
1.采购优化
沃尔玛通过与供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购条件。通过大规模采购，沃尔玛能够获得更低的采购价格，并将这些成本优
势转化为产品的更低价位。此外，沃尔玛还利用先进的供应链和物流
系统，降低库存成本和运输成本，提高供应链的效率。
2.节约能源
节约能源是沃尔玛降低运营成本的关键举措之一。沃尔玛实施了一
系列的节能措施，包括在店铺中使用LED照明，安装太阳能发电系统
和热回收系统等。这些措施不仅有助于降低能源消耗，还可以减少能
源费用，达到节约成本的目的。
3.智能化技术
沃尔玛积极推进智能化技术的应用，以提高生产和运营效率，进一
步降低成本。例如，沃尔玛在一些门店引入了自助结账系统，降低了
人力成本，并提升了顾客购物的便利性。此外，沃尔玛还利用数据分
析和人工智能技术进行需求预测和库存管理，以避免库存积压和损失。
4.优化组织结构
沃尔玛通过优化组织结构，提高工作效率，降低管理成本。沃尔玛在一些地区开展跨部门合作，打破了传统的部门壁垒，实现了资源的共享和利用效率的提升。此外，沃尔玛还注重员工培训和发展，提高员工的专业能力和工作积极性，从而进一步提高工作效率和降低管理成本。
5.优化销售策略
沃尔玛通过优化销售策略，提高销售额，实现成本的进一步降低。沃尔玛注重促销活动的规划和执行，通过精确的定价和产品组合，吸引顾客的购买需求，增加销售量。同时，沃尔玛还会定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以调整产品策略和供应链的布局，进一步提高销售效益。
最新沃尔玛采购策略
专门的采办会负责采购。简 单的分类，用E-MAIL和沃 尔玛全球主要店面的买手们 沟通。样品上标明价格和规 格，由买手决定货品的购买
沃尔玛采购流程
采办会成立采办小组 5、审核并给予答复
要求供应商集齐所有的产 6、跟踪检查 品文献，包括产品目录、 信息采集 采备产品样品 大区买手选择样品 价格清单等，选择好样品 随时检查供应商的状况， 提交。并会在审核后的 90 如果供应商达不到沃尔玛 采购细节与价格 天内给予答复。 的要求，则根据合同，沃 新产品及其报价 尔玛有理由解除双方的合 作。
供应商
卫星控制台
发布、获取信息
门店
代理商
1/30/2019
沃尔玛中国里程碑
1996年，沃尔玛进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛 购物广场和山姆会员商店，并在深圳建立了第一家配送 中心； 2002年，全球采购办公室设立于深圳； 2007 年2月27日 ，沃尔玛百货有限公司宣布购买好又多 公司35%股权的协议； 2008年9月，沃尔玛中国第一家节能环保新型店在北京开 业； 2010年，年底在深圳推出山姆会员网购服务，并于2011 年5月将网购服务推广至北京； 2011 年5月13日，沃尔玛百货有限公司宣布已就投资发展 迅速的中国电子商务企业1号店控股公司少部分股权达成 协议； 2011 年6月27日，沃尔玛与上海市商务委员会签署了《关 于推进沃尔玛在沪发展电子商务合作框架备忘录》，正 1/30/2019 式宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部；
沃尔玛的采购管理
沃尔玛是全球最大的零售企业，在 1999 年世界 500 强排名中，名列第二。从 1962 年，山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办第一家沃尔玛 (Wal-Mart) 折扣店时所提出的机具特色的经营理念“以低廉的价格、热情的服务招徕小城镇的美国人”就已沃尔玛灵魂。随着沃尔玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分，下面，就沃尔玛的采购管理做专门的介绍：
一、商品采购哲学
1、一站式购物。沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的专访。那末公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。
2、商品采购重点：
(1) 寻觅最畅销的商品。采购员采购商品时必须寻觅他采购的商品是他所在部门的商品最好、最畅销的产品；
(2) 寻觅新颖、有“创意” 、令人动心的商品。采购员要与供应商合作，寻觅具有“创意” 、令人动心的商品放到店里来，造成一种令人高兴、开心和动心的效果；
(3) 寻觅能创造“价值”的商品。要积极去寻觅，去发现高质量的商品。而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。惟独这样顾客才干信任我们。
3、高素质的人能够造就优秀的商人
沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人，去培养他们，使他们成为好的商人，而好的商人材干够把好的商品采购到店里来。沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻觅高素质的人，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司创造利润。
利丰供应链管理模式
利丰供应链管理模式
利丰供应链管理模式是一种以客户需求为导向的全链条供应链管理方法。其核心是基
于顾客需求和市场变化来协调生产、物流、仓储和销售等各要素，构建客户满意度更高的
价值链。
本模式充分发挥中小企业灵活性和敏捷性的特点，兼顾优势资源的差异性，充分运用
市场信息和先进技术手段，采用定制化、协同化管理，有效提高整条供应链的效率、稳定
性和品质水平。
1. 客户需求为导向
利丰供应链管理模式以客户需求为导向，构建以客户为中心的供应链管理体系。在销
售和市场拓展阶段，根据客户需求定制产品和服务，掌握市场态势，及时调整生产和库存
策略，以达到客户的需求满足。
2. 全链条协同管理
利丰企业充分发挥内部资源的优势，实现了企业内部全面协同管理。通过信息化手段，实现各级企业部门的无缝对接，消除信息孤岛，实现信息的全程流通。同时，通过统一的
加工生产计划、库存管理、分销等手段，优化协同流程，降低了生产成本，提升了资源利
用效率。
3. 资源优化匹配
利丰供应链管理模式侧重于资源的优化匹配。通过对企业内外资源的整合，实现供应
链上下游资源的优化匹配。同时，结合市场信息和供应链信息，实现废品率、物流成本、
库存等各项指标的优化管理，同时加强供应链可视化监控体系，实现对供应链效率的动态
调整。
4. 推行定制化服务
利丰供应链管理模式充分特化企业生产能力，在生产过程中引入定制化服务。对客户
需求及产品品质执行定制化生产，如产品的规格、包装、停运、配送及售后服务等等。同时，结合宣传展销和市场营销，获得了良好的社会口碑和回头客效应。
5. 综合应用信息化技术
沃尔玛采购管理案例分析
浅析沃尔玛的采购管理模式
沃尔玛采购管理案例分析
前言：众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化，而企业一般增加利润的方法就是增加销售额。但是，良好的采购同样也可以直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。对于采购，大部分人的理解就是拿钱买东西，目的就是以最少的钱买到最好的商品。然而，随着经济的飞速发展，竞争的日益激烈，采购已发展成为一种职能，致力于企业从源头上节约成本，所以采购管理对企业的盈利也起到至关重要的作用。下面，我将以沃尔玛为例来谈一下采购管理在整个供应链管理系统中的重要性。
关键词：沃尔玛采购管理供应链管理
正文：目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3.4%。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。随着沃尔玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善，沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分。
一、沃尔玛独特的采购管理模式
1.“一站式”采购模式
沃尔玛是世界上最大的商品零售企业，它销售的熟食，新鲜蔬果，肉类海鲜冷冻品，服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。所谓“一站式”采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心，对方为客户提供一系列后续服务，满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。如果客户采购很多种类数量的话，对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点，为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。
沃尔玛采购模式
在改革开放大潮中成长起来的中国零售行业，无论在运营模式还是运营规模上都发生了翻天覆地的变化，各种国际上流行的零售业态都在中国找到了自己的位置。伴随着零售行业的成长，我国也培育出一批具有全国知名度的零售企业，在经营管理、运营模式方面都取得了长足的进步，但与国际知名零售企业相比还存在着较大的差距。近几年来，随着我国零售行业的放开，国际知名零售企业大举进入国内市场，对我国零售企业的生存造成巨大威胁。如何在与拥有先进管理模式和物流配送体系优势的外商零售企业的市场竞争中生存下来，成为相对弱势的我国零售企业都必须面对的重要问题。
沃尔玛是美国零售业的巨子,在2002年营业额已经达2198.1亿美元,荣登世界第一。沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。沃尔玛国际采购公司( international procurement office )承担美国沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。根据2001年中国加入ＷＴＯ中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析
（一）沃尔玛采购模式分析
1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购
分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式(模版)[修改版]
![分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式(模版)[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/5da2cf2633d4b14e8424681b.png)
第一篇：分析和比较沃尔玛和家乐福采购模式（模版）
家乐福与沃尔玛采购模式比较
导论：沃尔玛和家乐福分别是世界两大零售超市，并且雄踞世界500强前列，那么在成功的背后分别拥有强大的采购系统，针对于世界两大零售超市沃尔玛和家乐福的采购模式来进行比较和分析：
关键字：沃尔玛、家乐福、采购模式、异同点
正文：
第一：沃尔玛的采购模式
1：简介
沃尔玛的全球采购部创建于2002年，管理沃尔玛的直接进口业务和工厂直接采购。全球采购部负责监管全球数千家供应商工厂的商品供货。该部门还负责鉴别新供应商、寻找新产品货源、与现有供应商建立伙伴关系以及管理沃尔玛直接进口的全球供应链。全球采购部的职责是解决质量保证问题，对供应商工厂进行检查以及为供应商和工厂提供工作场所标准培训。部门1700名员工主要位于深圳，另外在50个国家/地区设有办事处。
作为全球最大的公司以及公平劳动标准计划（如道德贸易运动和全球社会责任计划）的成员，沃尔玛有责任在采购领域建立它的游戏规则并成为领先者和革新者，如同它在零售行业取得的成就一样。，沃尔玛新的全球采购战略包括创立全球采购中心，进行领导层及架构的调整以及与国际采购公司——利丰公司的战略联盟。然而在研究涉及血汗工厂和沃尔玛的各种案例时，发现了三种值得注意的情况：
1.) 沃尔玛没有充分执行它自己的供应商标准
2.) 沃尔玛无法实施与工厂老板和经理之间的责任系统
3.) 沃尔玛继续坚持从供应商那里获得最低廉的价格
2：沃尔玛的采购模式
在全球拥有庞大的供应链和供应商工厂，沃尔玛的采购模式留下了难以磨灭的烙印并创建了自已独特的开采网沃尔玛启动全球采购新模式。
沃尔玛采购管理案例分析
沃尔玛采购管理案例分析
沃尔玛，全球最大的零售企业之一，以其高效的采购管理而闻名。本
文将通过分析沃尔玛的采购管理案例，探讨其成功的原因以及可以借鉴的
经验。
沃尔玛的成功可以归因于其出色的采购管理。首先，沃尔玛重视供应
链管理，建立了全球化的供应网络。沃尔玛与众多供应商建立了长期的合
作关系，并与其紧密合作，共同优化供应链流程。这样一来，沃尔玛能够
及时获得最新的产品，并以更低的成本供应给顾客，同时也减少了库存风险。
其次，沃尔玛秉持着低价战略，力求以最低的价格提供产品给顾客。
为了实现这一目标，沃尔玛采取了多种措施。首先，沃尔玛通过集中采购
和大批量采购来降低成本。其次，沃尔玛与供应商进行积极的协商和谈判，要求供应商提供具有竞争力的价格。此外，沃尔玛还通过建立自有品牌来
减少中间环节的成本，并且能够更好地控制产品质量和价格。
此外，沃尔玛注重数据分析在采购决策中的应用。沃尔玛利用先进的
数据分析技术和系统，跟踪和分析销售数据、库存信息和供应链数据等。
通过对这些数据的深入分析，沃尔玛能够准确把握市场需求和产品销售趋势，并根据需求调整采购计划和库存管理，以避免过剩和缺货现象的发生。
另外，沃尔玛还大力推行可持续采购政策。沃尔玛致力于建立合规、
透明和可持续的供应链体系。为了确保供应商遵守环境和社会责任，沃尔
玛制定了一系列的规定和标准，并要求供应商进行审核和认证。此外，沃
尔玛还与供应商合作，共同推动可持续发展，降低资源消耗和环境污染。
总结起来，沃尔玛的成功采购管理有以下几个关键要素：建立全球化供应网络、采取低价战略、注重数据分析、推行可持续采购政策。这些要素相互支持、相互促进，使得沃尔玛能够实现高效的采购管理，提供高质量、低价格的产品给顾客。
沃尔玛全球采购之变
《采购与仓储管理》
课程论文
题目:沃尔玛采购战略
The Strategyof Wal-Mart 's procurement
院系名称：经济与管理学院
专业班级：
学生姓名：
学号：
沃尔玛采购战略
摘要：沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3.4%。<沃尔玛中国官方网站>
关键字：沃尔玛全球采购战略采购管理沃尔玛新采购模式
The Strategyof Wal-Mart 's procurement
Abstract
Wal-Mart Stores, Inc. was founded by American retail legend Mr. Sam Walton in Arkansas in 1962.For 49 years, today, with over 2.2 million associates worldwide, Walmart operates over 10,000 units in 27 countries under 69 different banners, and serves more than 200 million customers per week. T he company has served customers and is now the world’s largest private employer and retailer, on the top of the Fortune 500 list. Walmart is among the most recognized global brands.Walmart regained the seat at the top of the Fortune 500, and ranked first among retailers in Fortune Magazine’s 2010 Most Admired Companies survey.Walmart recorded $419 billion in annual net sales in fiscal year 2011 (FYE10, Feb. 1, 2010 to Jan. 31, 2011), an increase of 3.4 percent over fiscal year 2010.
沃尔玛的采购管理制度
沃尔玛的采购管理制度
一、引言
沃尔玛是全球最大的零售商之一，其采购管理制度是其成功的重要基础之一。沃尔玛采购
管理制度的建立和执行对于提高企业的效率、降低成本、提升竞争力具有重要意义。本文
将重点讨论沃尔玛的采购管理制度，探讨其原则、流程、关键环节等方面的内容。
二、沃尔玛的采购管理原则
1. 供应商合作关系：沃尔玛视供应商为合作伙伴，强调双赢的合作关系。沃尔玛在选择供
应商时注重其质量、价格、交货时间等方面的考量，建立长期稳定的合作关系。同时，沃
尔玛也注重与供应商之间的沟通与合作，共同解决问题，实现互利共赢。
2. 客户需求为导向：沃尔玛的采购管理制度以客户需求为导向，始终把客户需求放在首位。沃尔玛对市场的变化做出及时的反应，灵活调整采购策略，不断提高产品的质量和服务水平，以满足客户的需求。
3. 成本控制：沃尔玛在采购管理中重视成本控制，通过提高采购效率、优化资源配置、降
低采购成本等方式降低企业的总成本。沃尔玛不仅在采购过程中把握每一分钱，还注重对
供应商的谈判，力争以最优惠的价格采购到最优质的产品。
4. 风险管理：沃尔玛的采购管理制度强调风险管理，建立完善的风险识别机制和应对措施，降低采购过程中的各种风险。同时，沃尔玛还对供应商的资信情况、生产能力等方面进行
全面评估，减少风险的发生。
5. 创新驱动：沃尔玛的采购管理制度强调创新驱动，鼓励员工不断探索创新的采购方式和
方法，提高采购效率和质量。沃尔玛鼓励员工与供应商共同创新，推动产品和服务的不断
更新和升级。
三、沃尔玛的采购流程
1. 采购需求确认：沃尔玛的采购流程始于采购需求的确认。各部门根据业务需求提出采购
沃尔玛的全球采购之变
沃尔玛的全球采购之变
直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。
沃尔玛目前采取了新的全球采购中心(GMCs)为核心的统一的全球采购架构。这项全球采购新战略的重点，将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。
“从某种意义上说，这是沃尔玛采购战略的一次回归。”据业内人士介绍，2002年以前，沃尔玛直接采购的比例一度很高，但迫于中小供应商的不合作，这一比例近年来一直在降低。此番沃尔玛重提直接采购，必然会在模式上进行一些优化。而最近与香港利丰公司20亿美元采购额度的一次合作，很可能会成为沃尔玛优化自身采购体系的一个“过河卒子”。业界认为，不排除沃尔玛未来与国际采购公司成立合资公司的可能。
沃尔玛第一次在公开场合透露其全新采购架构的消息，还是在2009年10
月其全球公司举办的投资社区年会上。沃尔玛表示，这项变化的初衷旨在发挥公司采购上的全球规模优势。
事实上，中国的部分供应商在更早时候就已经知道这一消息。在2009年9月左右召开的供应商大会上，沃尔玛就加强直接采购向供应商进行了简短说明。当时一些中小供应商开始担心，新一年的采购合同中，自己的商品利润又要被削弱了。
为了向其合作伙伴更为详细地说明这项举措，2010年1月，沃尔玛先后两次对这项新政作出公开解释。1月6日，沃尔玛表示，为了控制成本，将加大直接采购的力度，缩短供应链。1月28日，沃尔玛表示，其新的全球采购战略将包括创立全球采购中心，进行领导层及架构的调整等。
据介绍，沃尔玛目前每年大约花1000亿美元采购自有品牌商品,其直接从制造商采购的比例不足20%,且一般按国别进行采购。
沃尔玛全球的采购之变
精心整理
沃尔玛全球的采购之变
直接向生产企业下单，以减少供应链的中间环节，应该是每一个流通领域的企业所向往的一件事情，但实际中却很难操作。
沃尔玛正在做这样的努力。这家在全球500强中排名第一的企业近期宣布了以
2002
化。
月其全球公司举办的投资社区年会上。沃尔玛表示，这项变化的初衷旨在发挥公司采购上的全球规模优势。
事实上，中国的部分供应商在更早时候就已经知道这一消息。在2009年9月左右召开的供应商大会上，沃尔玛就加强直接采购向供应商进行了简短说明。当时一些中小供应商开始担心，新一年的采购合同中，自己的商品利润又要被削弱了。
为了向其合作伙伴更为详细地说明这项举措，2010年1月，沃尔玛先后两次对这项新政作出公开解释。1月6日，沃尔玛表示，为了控制成本，将加大直接采购的
年内在
到了
该人士认为，沃尔玛的这项采购新政执行的难度依旧不小。“沃尔玛有自己的算盘，希望通过直接采购削减成本。但沃尔玛的直接采购并不会给生产厂商带来利润，反而会使他们在仓储、物流甚至售后服务方面的压力变大，一些中小生产企业
根本没有能力应对这种局面。此外，企业一般也不会因为沃尔玛一家企业而放弃经销商。”
但沃尔玛始终没有放弃加强直接采购的想法，一是可以缩短供应链，节省成本开支，另外直接采购可以最大程度地发挥沃尔玛规模经济的优势。
约20
样的区域总代合作。
根据沃尔玛与利丰公司的代理协议，沃尔玛还有权利要求利丰在2016年1月1日后转让正在成立的新公司的股份及业务。
中银国际分析师胡文洲表示，这家由利丰部分高管和前线员工组成的新公司将共享利丰现有的基础设施和采购网络。鉴于新公司和利丰采购平台之间存在着良好的互通和协同效应，沃尔玛不太会仅仅通过收购新公司来简单复制成本削减，而可能会有新的合作模式。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分
析
Prepared on 22 November 2020
沃尔玛供应链采购管理分析
朱智超
一、沃尔玛采购管理模式及特点
１．沃尔玛商业采购模式
（１）集中采购。沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。
（２）直接采购商品。即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。
（３）采用创新采购模式。在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。
（４）买断销售，定期结算。沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。
２．沃尔玛商业采购的特点
（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。
沃尔玛采购模式分析
沃尔玛采购模式分析
沃尔玛作为全球最大的超市连锁企业之一，其采购模式是其能够保持领先地位的重要因素之一。本文将分析沃尔玛的采购模式，并探讨其优缺点。
沃尔玛的采购模式可以概括为以下几点：
1. 与供应商建立长期合作关系。沃尔玛与其主要供应商建立了长期的合作关系，并与其合作的供应商通常是全球范围内领先的企业。与供应商的长期合作关系有助于沃尔玛获得更好的价格和质量保障。
2. 通过直接涉足生产环节实现掌控。沃尔玛通过直接涉足生产环节，如在全球设立采购办事处、工厂、物流中心等，使自己能够直接掌握并控制货源和供应链。这种直接涉足生产环节的做法使沃尔玛能够更好地掌控产品价格和质量，同时也降低了交通和仓储成本。
3. 强制要求供应商帮助降低成本。沃尔玛向供应商提出了降低成本的要求，并通过强制性要求和承诺来促使供应商竞争性地降低价格。这种要求一方面可以提高沃尔玛的利润，另一方面也可以刺激供应商不断降低价格和提高效率，实现共赢。
1. 建立长期供应关系，使得沃尔玛能够获得优质的产品和更好的价格。
2. 直接涉足生产环节，使沃尔玛能够更好地控制产品价格和质量。
3. 强制要求供应商降低成本，使得沃尔玛能够提高自身利润和降低产品价格。
1. 对供应商的压力过大，可能会导致供应商的生产成本过高或者产品质量下降，进而影响沃尔玛的采购效果。
2. 直接涉足生产环节需要大量的投入和管理成本，可能会对沃尔玛的运营造成压力。
3. 强制要求供应商降低成本过猛，可能会对供应商的长期发展产生负面影响，进而影响沃尔玛的供货稳定性。
综上所述，沃尔玛的采购模式优点和缺点并存。在采购过程中，沃尔玛需要做到平衡考虑，兼顾自身利益和供应商的利益，建立更稳定、更长期、更和谐的供应关系，进而提高产品质量和降低成本，实现全球经营的长足发展。
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沃尔玛调整利丰采购新模式
全球最大的贸易采购公司香港利丰集团日前发布公告称，该公司全资附属公司D S G 与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议，利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购，同时按之前代理协议约定的条件，以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。
此消息公布后一度被市场解读为沃尔玛将减少对利丰落单，导致利丰股价当天下挫2 .5%，但利丰有限公司行政总裁乐裕民在随后的分析会上否认这一猜测。不过，南都记者了解获悉，虽然新代理协议并不一定导致沃尔玛采购规模降低，但其与利丰集团的采购合作模式确实已发生变化。而这很可能是一个风向标，它预示着，跨国买家在中国市场的采购策略已发生微妙变化。
单一产品采购转向供应链增值采购
根据之前代理协议，利丰每年最少要为沃尔玛提供20亿美元的采购。但更新后，利丰集团将以指定类别形式为沃尔玛提供采购代理服务。同时，以委托人形式与沃尔玛海外市场进行交易，为其提供采购代理之前不能提供的设计、补给及其它服务。协议有效期5年。
“之前贸易商仅是单一的采购商品，但现在却要负责产品设计、物流、品质管理等增值服务。”香港利丰研究中心副总裁林至颖近日在广州中小企业博览会“国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛”上透露，比如之前为可口可乐提供的莫斯科圣诞节促销，利丰不仅要为可口可乐设计提供促销礼品的方案，还要负责礼品的设计、生产、第三方检测等全面的供应链服务管理，其充当的是需求适宜的全球统筹的角色。
“金融危机尚未过去，全世界的买家都很苦恼。”环球市场集团总经理胡伟权近几个月都在欧洲往返，并与当地买家沟通。据他透露，现在跨国买家下订单相当谨慎，都不敢买半年的货，只关注未来2-3个月的订单。
“现在都是小订单，而且是短期的。”林至颖表示，跨国零售商们希望能够通过供应链优化来提高效率，比如ZA RA、优衣库就是小库存、快速周转。为此，他们不会拘泥于低成本的中国制造。比如ZA R A在西班牙市场，不能长距离地到远东采购生产，利丰为其在附近土耳其、罗马尼亚等地采购生产。这样从设计到生产，再从土耳其运输到西班牙上架，大约需17-19天。
电子商务采购的比重日益增大
“跨国采购之前依赖很多中间贸易商，但现在为减少中间环节，他们开始加大直接采购的比重。不过，目前很多国内中小企业缺乏如何与最终买家沟通和贸易的能力。”胡伟权表示，这是未来国内中小企业需要转型方向，电子商务无疑可以弥补这一短板。
据胡伟权透露，现在欧洲所有行业都在下滑，只有一个行业逆势保持高增长，那就是电子商务。在过去3年，欧盟电商交易额增长了70%，达到2000亿欧元，大大提高了效率和效益。据悉，现在欧洲最发达的英国、德国、法国，从事网上采购的数量是从事销售企业的2倍多。
林至颖也认为，根据利丰集团的数据显示，互联网一定是以后做采购的主要渠道。同时，未来除地面实体店外，物联网、手机移动商店也是多渠道销售采购的模式。
在中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州看来，今后的采购新趋势，将是制造商和经销商的渠道之争，网商和传统零售商的渠道之争。
中国采购优势仍在企业亟待转型
“今后，新兴市场将是品牌商和零售商的主要发展市场，中国的中小企业出口，也应该关注新兴市场的采购。”林至颖表示。吴伟权提醒，巴西即将举办世界杯，投资巨大，未来采购量也将水涨船高。
不过，“利丰集团2012年上半年中国采购比例占56%，继续保持增长。”林至颖表示，虽然有部分跨国企业将采购转移至孟加拉、越南、印尼等地，但中国仍是全球买手最关注的市场。
“中国虽然受越南等周边国家成本冲击，但国内企业拥有出口经验，价格竞争力仍在。”吴伟权认为，所以不要轻易放弃欧美市场的买家。但这种优势不能够持久，因此国内企业需要尽快转型，并冷静对待今后出口单位数缓慢增长的局面。
解密沃尔玛采购流程
Wal-Mart通常采购每年有两次，一次在春季，一次在秋季。Wal-Mart对于产品有很详细的分类，每类产品都有不同的Dept负责。在每一季采购前，Wal-Mart的Buyer(在美国的)会根据上一季的市场销售情况以及未来趋势作一个采购计划，比如未来准备销售什么产品，大致数量等等。然后这份采购计划回提前给每一个相关的供应商，以家具为例，大约在Buyer来采购的前一个月，每一个供应商基本上都会收到这份计划。然后是供应商们根据自己的情况准备样品。
这样一个月后，Wal-Mart会指定一个地点，华南一般是深圳高交馆、香格里拉等等，
给每一家供应商指定一个时间段，比如甲9:00-9:30，乙9:30-10:00等等，供应商会提前和上述地方预定场地，比如香格里拉的某个会议室，提前把样品摆出来，有点像交易会的样子。这时通常时间都很紧，要知道，Buyer一家一家轮着看，转一圈回来原来的地方可能有换了一家。这个过程通常是初选，供应商的每个产品上都有一份Wal-Mart 格式的报价单，如果初选通过，带Buyer的采办会把选中的报价单带走。初选完后通常要过两三天才是复选，那时基本上是需要供应商和Buyer或者采办面谈，敲定数量、价格、出货方式、交期等等。这样基本上一次搞定半年的订单。
Wal-Mart是个很讲究integrity的公司，通常面谈时都会有一个所谓“防损部”的人员陪同，以防Under T able的交易。
一般情况下，Wal-Mart是一次把半年的单子敲定，所以如果春季没有收获的供应商，基本上也就只能指望秋季了。
Wal-Mart的中标率是很低的，很多时候准备数百件样品，中标也只有个位数。
Wal-Mart除了这两季采购之外，中间也会有一些采购动作，但相比Wal-Mart每季的采购量而言，也只能算是下一点毛毛雨了。例如，可能Byer通过市场调查，发现某种产品在市场很热销，也会临时针对某种产品采购，这时通常都是采办负责寻找供应商，这种单子通常很急。
Wal-Mart的每一个供应商都有一个V endor ID，通常只有这样的供应商才有资格和
Wal-Mart做生意，而获得V endor ID是很难的。
V endor ID很有用，Wal-Mart有一个私有的卫星使得Wal-Mart在全美的超市都是联网的(不知道现在有没有全球联网)，Wal-Mart有一个专门对供应商开放的网站，上面有美中产品的销售情况，得益于那颗私有的卫星，网站的数据基本上每天都会更新。而凭借着V endor ID，供应商可以看到自己的产品的销售情况，比如每周的销量、已经销了多少，还剩多少，退货率等等。
供应商填写Wal-Mart的报价不是简单的报一个价格了事，Wal-Mart的报价单有统一的格式，叫做quote sheet。上面包含很多项内容，比如FOB 价、包装方式、FOB PORT，包装尺寸、产品规格和特性等等是常见的，但它最绝的是其中的价格计算方式。Wal-Mart 的quote sheet填写完成以后，经过一系列公式的计算会自动产生它的商场零售价，比如你先填上你的价格，首先公式自动上浮3%，这是所谓防损费，也就是说Wal-Mart
假定产品会有3%的损坏、投诉、缺失等情况发生，如果未来你的产品销售率在97%以上且没有任何complain发生，那Wal-Mart是不会来找你麻烦的，但如果超过97%，3%也不会退还，也就是说比如你的产品报价是￥1.0，Wal-Mart的系统认为你的报价是￥1.03，但还是只支付￥1.0;接着再上浮3%，
Wal-Mart在大陆设立了一家公司叫全球采办，在深圳和上海，这3%是给他们的费用；接着是根据你的包装方式算出来的运费，Wal-Mart的货基本上都是通过马士基出的，据说马士基是Wal-Mart控股的，肥水不流外人田，所以很容易就能大概估算出运费。