智威汤逊-TCL广告策略推荐
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
智威汤逊广告法则
智威汤逊广告法则智威汤逊（WPP）是全球最大的广告传媒公司之一，拥有众多知名广告公司和媒体公司。
智威汤逊广告法则是智威汤逊公司总裁和创始人马丁·索丹（Martin Sorrell）所提出的一套广告创作原则，被广告界广泛应用和推崇。
智威汤逊广告法则的核心理念是“品牌即是体验”，即强调广告不仅是向消费者传递产品或服务的信息，更是营造一种与品牌相关的情感和体验。
以下是智威汤逊广告法则的几个重要要点：1. 目标明确：广告的创作应该以明确的目标为基础。
广告公司需要深入了解产品或服务的特点、品牌的核心价值，并根据品牌的定位来确定广告的目标。
2. 找准目标受众：广告的创作过程中，需要准确定位目标受众，并了解他们的需求、兴趣和购买决策的动因。
然后根据这些信息来设计广告内容和传播渠道。
3. 创新和创意：智威汤逊广告法则鼓励广告创作者敢于挑战常规，追求创新和创意。
广告需要能够引起消费者的兴趣和共鸣，通过与众不同的创意来吸引目标受众的眼球。
4. 传达核心价值：广告的创作应该能够传达产品或服务的核心价值，并让消费者明白他们购买该产品或服务的好处。
通过情感化的表达方式，让消费者在脑海中建立起品牌和核心价值的联系。
5. 故事叙述：智威汤逊广告法则鼓励使用故事叙述的方式来传达品牌的信息和情感，让消费者能够在广告中获得真实的情绪体验。
好的故事能够打动人心，让消费者产生共鸣。
6. 多渠道传播：广告的传播渠道不仅限于传统媒体，还包括社交媒体、搜索引擎等数字渠道。
智威汤逊广告法则鼓励利用多种传播渠道来覆盖更广泛的受众，并能够实时监测广告成效。
总体而言，智威汤逊广告法则鼓励广告创作者在创意和创新上追求卓越，倡导传达品牌核心价值和情感，通过故事叙述的方式打动消费者。
同时，法则还强调多渠道传播和实时监测，以保证广告的有效传播和营销效果。
这些法则对于广告创作的指导具有一定的参考价值，让广告更具有说服力和感染力。
智威汤逊广告法则（WPP Advertising Rule）是广告传媒巨头智威汤逊公司总裁马丁·索丹（Martin Sorrell）提出的一套广告创作原则，旨在帮助广告公司和创意人员更好地创作出有力、有影响力的广告作品。
TCL彩色电视机广告策略
TCL彩色电视机广告策略在当今激烈的彩色电视机市场竞争中，TCL公司意识到了广告策略的重要性。
为了提升品牌知名度并吸引更多消费者，TCL公司制定了以下广告策略：1. 强调产品特点：TCL彩色电视机具有高分辨率、逼真图像和震撼音效等优点。
广告中可以通过展示清晰、色彩鲜艳以及高对比度的画面来吸引消费者的注意力，并强调其音响系统的卓越性能。
2. 情感化营销：采用温情、感人的故事情节来营销TCL彩色电视机。
广告可以围绕家庭生活、亲情或友情展开，通过展示家人欢声笑语的场景，强调TCL电视带来的家庭亲密感和快乐。
3. 突出性价比：TCL彩色电视机的价格相对较为亲民，具有较高的性价比。
广告中可以通过对比其他品牌彩色电视机的价格和性能，突出TCL彩色电视机价格相对较低且性能出众的特点。
4. 大牌代言人：TCL可以找到知名的明星代言人，这将有助于提升品牌的知名度和认可度。
广告中，代言人可以展示他们在家庭中使用TCL彩色电视机的场景，同时强调代言人对TCL品质的认可和信任。
5. 创意互动广告：TCL可以通过创意互动广告来吸引消费者的兴趣。
例如，在一个购物中心或公共场所，可以设置一个大型TCL电视屏幕，在屏幕上播放各种精彩的画面并邀请消费者参与互动游戏。
这样不仅可以吸引消费者的眼球，还可以增加品牌的互动性和影响力。
通过以上广告策略，TCL公司可以提高产品的知名度和认可度，并吸引更多消费者购买其彩色电视机。
同时，通过创造情感共鸣和强调性价比等因素，TCL公司可以打造一个深入人心的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
广告在产品推广中起着至关重要的作用。
对于TCL彩色电视机来说，一个成功的广告策略不仅可以提升品牌知名度，吸引消费者的注意力，还可以加深消费者对产品的认知，并激发其购买欲望。
以下将进一步探讨TCL彩色电视机的广告策略。
首先，强调产品特点是一个重要的广告策略。
TCL彩色电视机以高清晰度、逼真图像和震撼音效等特点而著称。
TCL品牌策略推荐
TCL品牌策略推荐TCL品牌策略推荐TCL集团是一家以电视机、空调机、洗衣机和冰箱等家电产品为主要业务的大型多元化企业集团。
在全球家电市场中，TCL品牌的竞争力逐渐增强，但仍面临一些挑战。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，我将在以下几个方面提出TCL品牌策略的推荐。
1. 产品创新在全球家电市场中，产品创新是提升品牌竞争力的关键。
TCL 应加大对科技创新的投入，加强产品研发，引进先进技术，推出更加智能、节能、环保的产品。
通过引进人工智能、物联网等新技术，开发出具有差异化优势和核心竞争力的产品，满足消费者对高品质、便捷和个性化的需求。
此外，TCL还应通过与其他领先企业的合作，加强技术共享和创新能力提升。
与手机、电脑等相关科技公司合作，共同研发与家电产品相互配合的创新技术，拓展产品的差异化竞争优势。
2. 品牌定位和市场营销TCL品牌应该在市场上进行精细定位，明确目标市场和消费群体，并根据其需求量身定制产品和市场营销策略。
TCL可以将品牌定位在中高端市场，以提供高质量、高性能的产品为核心竞争力。
借助产品的品质和性能优势，TCL品牌在市场中树立声誉，提高品牌竞争力。
在市场营销方面，TCL可以通过大规模广告宣传、品牌合作和代言人等方式来提升品牌形象和知名度，吸引更多消费者的关注和购买。
另外，TCL还应注重区域市场的开发和门店形象的提升。
通过拓展销售渠道，开设品牌形象突出的专卖店，提高购物体验，增加顾客忠诚度。
同时，可以通过社交媒体和网上购物平台等新渠道，进行线上线下的整合营销，提高品牌曝光度和销售额。
3. 品牌文化和社会责任TCL品牌应倡导积极向上的品牌文化，并积极履行社会责任。
通过参与公益活动、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象和社会声誉。
TCL可以与青少年教育机构合作，推出关于科技创新和环境保护的教育项目，培养社会责任意识和创新精神。
此外，TCL还应注重员工培训和激励，提高员工的工作素质和服务意识，为消费者提供更好的产品和服务。
智威汤逊手册
智威汤逊手册智威汤逊（WPP）是一家全球领先的综合性传媒和广告集团，提供广告、公关、市场营销等多种服务。
智威汤逊手册是为了帮助员工了解公司和业务，进一步提高工作效率和专业水平而编写的。
以下是智威汤逊手册的主要内容：1. 公司概况：手册开篇介绍智威汤逊的历史、发展和组织架构，让员工对公司有一个整体的了解。
2. 价值观和使命：明确智威汤逊的核心价值观和使命，例如客户第一、卓越创新等，以激发员工的归属感和团队合作精神。
3. 业务领域：介绍智威汤逊在广告、公关、市场研究和数字营销等领域的业务，以及在各个领域的领先地位和客户资源。
4. 组织架构：详细描述智威汤逊的各个业务单元和部门，以帮助员工了解公司的内部组织和工作流程，便于信息和资源的共享。
5. 工作职责和规范：列举不同职位的具体工作职责和要求，明确员工在各个岗位上的责任和任务，以保证工作效率和质量。
6. 员工发展计划：智威汤逊鼓励员工个人发展和职业成长，手册中会包含培训和发展计划，以及晋升路径和机会。
7. 薪酬和福利：介绍智威汤逊的薪酬体系和员工福利，包括基本工资、绩效奖金、健康保险、带薪休假等，让员工了解公司对待员工的权益和福利。
8. 企业文化和活动：介绍智威汤逊的企业文化和公益活动，例如团队建设、员工互动和社会责任等，让员工感受到公司的关怀和文化氛围。
9. 重要政策和流程：手册中会涵盖一些重要的公司政策和流程，例如行为准则、保密协议、项目管理流程等，以确保员工的工作符合公司的规定和要求。
10. 常见问题和答案：手册最后将列出一些常见问题和答案，供员工参考，以解答员工在工作中可能遇到的问题。
智威汤逊手册的目的在于帮助员工了解公司的组织结构、业务范围和工作方式，以便员工能更好地适应和融入公司的文化和团队中。
它是一份对员工负责的承诺，同时也是促进公司发展的关键工具。
智威汤逊手册是一份旨在帮助员工了解公司的综合性传媒和广告服务，并提高工作效率和专业水平的重要指南。
广告策略
前言这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地，某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不可控制因素的影响，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影响。
tcl营销策略
tcl营销策略TCL营销策略700字TCL作为一家全球知名的消费电子公司，采用了多种营销策略来推广自己的产品和品牌。
下面我将为您介绍TCL的营销策略。
首先，TCL注重市场细分和目标定位。
他们根据不同的市场需求，将产品定位在不同的消费群体。
比如，在高端市场，TCL推出了一系列高品质的电视和家庭影音产品，以满足追求高品质生活的消费者需求；在中低端市场，TCL提供了更实惠的产品，以吸引更多的消费者。
通过这种细分和定位，TCL能够更好地满足不同消费者的需求，并提供个性化的产品和服务。
其次，TCL注重产品创新和技术研发。
他们不断投入资金和人力资源来研发新技术和新产品。
比如，TCL是全球领先的液晶显示技术供应商之一，他们不断推出更新的液晶电视和显示器产品，以满足消费者对高清晰度和高质量的需求。
此外，TCL还加强与国内外科研机构和大学的合作，共同开展技术研究和创新，提升产品的竞争力和市场占有率。
第三，TCL注重品牌推广和宣传。
他们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
比如，TCL在电视广告、户外广告和互联网广告方面投入了大量资源，并通过明星代言人和赞助活动来加强品牌与消费者的互动和共鸣。
此外，TCL还通过参加国内外的展览和展销会，展示自己的产品和技术，增强与消费者和合作伙伴的交流和合作。
最后，TCL注重渠道建设和销售网点布局。
他们在全球范围内建立了庞大的销售网络和服务体系，包括自营门店、代理商和电子商务平台。
通过多种渠道的组合和整合，TCL能够覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷和高效的购物和售后服务。
此外，TCL还加强与渠道合作伙伴的关系，共同制定市场推广策略和销售计划，实现互利共赢和长期合作。
综上所述，TCL采用了市场细分和目标定位、产品创新和技术研发、品牌推广和宣传、渠道建设和销售网点布局等多种营销策略，以提升产品竞争力和品牌影响力，满足消费者需求，实现销售增长和市场份额提升。
智威汤逊策划培训资料全
04
经典案例分析与实战演练
总结词：旅游景区策划方案是一个全面的规划，包括市场调研、SWOT分析、定位、主题设计、功能布局、营销策略等方面。详细描述：旅游景区策划方案主要包括以下几个方面市场调研：了解市场需求、竞争态势、目标客户群体等，为景区定位和发展规划提供依据。SWOT分析：评估景区的优势、劣势、机会和威胁，为制定景区发展策略提供参考。定位：根据市场调研和SWOT分析结果，明确景区的发展方向和目标市场。主题设计：根据景区定位和特点，设计景区的主题和形象，营造独特的景区氛围。功能布局：根据景区主题和目标客户群体需求，合理布局景区的各项功能设施和服务设施，提高游客的游览体验。营销策略：制定有效的营销策略，包括品牌推广、渠道拓展、促销活动等，提高景区知名度和吸引力。
公司团队
智威汤逊的团队由行业内经验丰富的人才组成，包括策划、创意设计、媒介投放、营销咨询等多个领域的专家。公司注重团队合作和内部沟通，鼓励员工发挥自己的创造性和团队合作精神，为客户提供最优质的服务。
公司规模与团队
02
策划岗位详细介绍
制定广告策划方案
根据客户的需求和目标，制定相应的广告策划方案，包括广告定位、主题、形式、时间、预算等方面的规划。
成立时间与发展历程
智威汤逊注重创新、注重实效，倡导“超出客户的期待”的理念，努力为客户创造最大的价值。同时，公司也重视员工的成长和发展，提供良好的工作环境和职业发展机会。
企业文化与价值观
公司历史与文化
主营业务
智威汤逊主要提供全方位的广告策划、创意设计、营销咨询服务等，包括品牌战略规划、市场调研、广告创意制作、媒介投放、效果评估等全流程服务。
产品与服务
智威汤逊的产品包括广告策划、创意设计、营销咨询、公关活动、数字营销等多种类型，涵盖了广告行业的各个方面。同时，公司还积极探索新的业务模式和领域，为客户提供更加多元化的服务。
tcl策划方案
TCL策划方案1. 引言本文档旨在为TCL公司的策划方案提供详细的说明和指导。
TCL作为全球领先的消费电子产品制造商，需要有效的策划方案来推动公司的发展。
本方案将重点介绍TCL的市场定位、目标和策略，以及实施计划和所需资源。
2. 市场分析在制定策划方案之前，我们需要进行彻底的市场分析，以了解行业的发展趋势和竞争对手的情况。
以下是TCL可以关注的几个关键因素：2.1 技术创新随着科技的不断发展，技术创新在消费电子行业变得越来越重要。
TCL需要不断提升自己的研发能力，推出具有竞争优势的技术产品。
2.2 市场需求了解市场需求是制定策略的关键。
通过调研和分析，TCL可以了解到不同地区的需求和趋势，以便更好地满足消费者的期望。
2.3 竞争对手分析对竞争对手的分析有助于TCL了解市场上的其他品牌和产品。
这将有助于TCL 制定合适的竞争策略，并找到与竞争对手的差异化。
3. 目标和策略在了解市场的基础上，TCL需要确定具体的目标和策略，以实现长期发展。
3.1 品牌定位TCL作为全球知名品牌，应该进一步巩固其在消费电子行业中的领导地位。
通过持续的品牌建设活动，TCL可以提升自己的市场地位，并增强消费者对其产品的认知度和信任度。
3.2 产品策略TCL需要将产品的设计与技术创新相结合。
通过不断改进产品的功能和性能，TCL可以满足消费者对高品质电子产品的需求。
3.3 渠道和销售策略TCL应该与各大电子零售商建立合作关系，以便更好地推销和销售产品。
此外，TCL还应通过在线渠道扩大销售范围，并改进售后服务，以提高客户满意度。
4. 实施计划接下来，我们将制定一个具体的实施计划，以确保TCL策划方案的顺利执行。
4.1 时间计划根据策划方案的目标和策略，我们需要制定一个详细的时间计划。
这将包括不同阶段任务的分配和完成时间，以及整体进展的监控。
4.2 资源需求为了支持策划方案的实施，TCL需要有足够的资源。
这包括资金、人力资源和技术支持。
智威汤逊策划培训资料全
汇报人：日期:CATALOGUE目录•品牌策划概述•市场调研与分析•品牌定位与策略•营销策划与执行•广告策划与执行•案例分析与实践01品牌策划概述品牌策划是一种系统性的方法，用于制定和实施品牌战略，以增加品牌价值、提高品牌知名度和建立消费者对品牌的积极态度。
品牌策划的定义品牌策划对于企业的成功至关重要，它能够指导企业如何有效地利用各种资源，包括产品、渠道、促销和价格策略，以及如何与消费者沟通，从而增强品牌的市场竞争力和长期成功。
品牌策划的重要性品牌策划的定义与重要性品牌策划的关键要素•了解目标市场和消费者：对目标市场和消费者的深入了解是品牌策划的关键要素之一。
企业需要了解消费者的需求、偏好和行为，以便为目标市场制定更有针对性的品牌策略。
•确定品牌定位和目标：品牌定位是品牌策划的核心，它描述了品牌在市场中的独特位置和价值主张。
企业需要明确自己的品牌定位和目标，以确保所有的品牌活动都与这个定位和目标保持一致。
•制定有效的品牌策略：品牌策略是实现品牌定位和目标的行动计划，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
企业需要制定一个有效的品牌策略，以确保在实现长期成功的同时，满足消费者的需求和期望。
•实施和执行品牌策略：制定品牌策略后，企业需要将其转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括在各个部门和渠道之间协调和沟通，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
确定品牌目标和定位首先需要明确品牌的目标和定位，这通常涉及对市场和消费者的深入了解，以及确定品牌的独特价值和差异化因素。
实施和执行品牌策略将品牌策略转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括协调和沟通各个部门和渠道之间的活动，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
监测和评估效果定期监测品牌策划的效果，包括品牌的知名度、美誉度和忠诚度等指标，以及评估是否需要调整策略或采取其他行动来增强品牌的市场竞争力和长期成功。
制定品牌策略根据品牌目标和定位，制定一个全面的品牌策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
智威汤逊广告策略看看4是怎么做策略
智威汤逊广告策略看看4是怎么做策略智威汤逊（WPP）是一家全球著名的广告公司，以其出色的广告策略和创意而闻名于世。
在市场营销领域，智威汤逊一直都扮演着引领者的角色，并且通过深入洞察，创造出了许多成功的广告策略。
本文将通过分析智威汤逊的广告策略，探究其成功的秘诀。
智威汤逊的广告策略着重于以下几个方面：1. 深入调研与洞察：在制定广告策略之前，智威汤逊会进行广泛的市场调研，了解目标受众的需求、喜好和行为习惯。
通过大数据分析和人工智能技术，他们能够获取海量的消费者数据，并根据这些数据制定相应的广告策略。
深入的调研和洞察让智威汤逊更好地理解受众，从而创造出更具针对性和吸引力的广告。
2. 创意与创新：智威汤逊的广告创意一直以来都备受瞩目。
他们通过挑战传统观念，采用新颖的创意方式来打动消费者。
无论是通过引人注目的视觉效果、巧妙的文字表达还是具有情感共鸣的故事情节，智威汤逊都能够通过独特的创意吸引消费者的注意力，让广告更具有影响力。
3. 跨媒体整合：智威汤逊擅长将不同的媒体渠道进行整合，实现多渠道的广告传播。
他们能够将广告通过电视、网络、杂志、户外等媒体渠道展现给受众，以实现更广泛的覆盖和更高的影响力。
通过跨媒体整合，智威汤逊能够确保广告对受众的触达度和露出率，从而提高广告的效果。
4. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，智威汤逊也意识到了其潜力。
他们积极利用社交媒体平台，与受众进行互动，提升品牌的社会化传播效应。
通过与受众产生联系和共鸣，智威汤逊在社交媒体上广泛引起了关注和讨论，使广告的传播效果进一步放大。
智威汤逊的广告策略一直以来都备受行业和市场的认可和赞赏。
他们利用深入的调研和洞察，创造新颖的创意，通过跨媒体整合和社交媒体营销，成功地推动了众多品牌的发展和传播。
他们不断追求创新和突破，为广告行业树立了标杆，为其他公司提供了有价值的参考。
总结起来，智威汤逊的广告策略以深入调研与洞察、创意与创新、跨媒体整合和社交媒体营销为核心。
tcl营销策略
tcl营销策略
TCL是一家以电子产品为主的综合性企业，其营销策略具有一定的特色和优势。
以下是TCL营销策略的相关内容：
1.产品差异化：TCL在产品设计、制造、销售方面，一直紧跟市场需求，积极进行产品差异化设计和技术升级，力求为消费者提供更加高端、智能、时尚、环保的电子产品。
同时，TCL也注重产品品质和售后服务，使得其产品在市场中拥有较高的竞争力。
2.品牌建设：TCL注重品牌建设，通过大力投入广告、品牌形象宣传等方式，不断提高品牌知名度和美誉度。
其品牌形象也以“智能、高品质、互联互通、人性化”为核心理念，深得消费者青睐。
3.渠道拓展：TCL在渠道拓展方面采取多种方式，并不断优化渠道结构，提高渠道效率。
同时，TCL也积极开拓新兴市场，拓展海外市场，以扩大市场规模和提高市场份额。
4.营销活动：TCL在营销活动方面，注重与消费者互动，通过多种形式的活动如促销、赠品、抽奖等方式吸引消费者的关注，提高产品市场占有率。
同时，TCL也积极参加各类展览会，增强企业形象和产品展示效果。
总之，TCL的营销策略在产品、品牌、渠道和营销活动等方面着力，积极适应市场变化和消费者需求，不断提高自身在行业中的竞争力和影响力。
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tcl的营销策划方案
tcl的营销策划方案一、背景在市场竞争日益激烈的今天，每个企业都需要一个有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
作为一家电子产品制造商和销售商，TCL面临着诸多挑战。
因此，我们需要制定一份全面的营销策划方案以实现公司的目标。
二、目标1. 提高TCL品牌的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量并提升市场份额。
3. 提升客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
4. 加强与分销商和渠道伙伴的合作，提供更好的销售支持。
三、目标市场调研1. 调查目标市场的消费者需求和偏好，了解他们对电子产品的期望。
2. 调研主要竞争对手的市场份额和销售策略，分析其优势和劣势。
四、定位策略我们将定位TCL产品为高品质、技术领先、价格合理的产品。
我们将竭力满足消费者的需求并提供出色的购物体验。
五、产品策略1. 改进产品设计和质量，确保TCL产品在性能和可靠性方面与竞争对手相媲美甚至超越。
2. 推出创新型产品，并根据市场需求进行定期更新。
六、价格策略1. 在保证利润的同时，确保产品价格与竞争对手相比具有竞争力。
2. 提供定价策略的灵活性，以根据市场需求进行调整。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播和网络广告等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 销售促销：组织促销活动，如折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：支持体育比赛和文化活动，并在活动中进行品牌宣传，增加品牌影响力。
4. 口碑营销：通过提供优质产品和良好的客户服务，赢得顾客口碑。
八、渠道策略1. 建立和加强与分销商和渠道伙伴的合作关系，提供培训和技术支持。
2. 扩大销售渠道，包括在线销售、实体店面和合作伙伴渠道。
九、售后服务策略1. 提供快速响应的售后服务，解决顾客在使用过程中遇到的问题。
2. 加强售后服务团队的培训，提高解决问题的能力和服务质量。
十、评估和监控1. 设定目标并定期评估执行进展。
参考销售数据和市场份额等指标来评估我们的策划方案的有效性。
TCL广告策划与市场营销
TCL广告策划与市场营销尊敬的用户，TCL广告策划与市场营销一直以来都是该公司成功的关键之一。
在过去的几十年里，TCL在品牌建设与市场推广上积累了丰富的经验和深厚的实力。
以下是我们对于TCL广告策划与市场营销的一些建议和思考。
1. 品牌定位：TCL应该立足于品质可靠、性价比高的理念。
通过现代化的科技、优质的产品和良好的服务来打造稳定的市场份额。
品牌定位是品牌传播的核心，要以明确的定位来吸引目标消费者。
2. 目标受众：在制定广告策略和市场营销计划时，要把握住TCL的目标受众。
根据不同产品线的特点，制定不同的市场定位和推广策略。
例如，对于智能手机产品，可以针对年轻人群体，通过社交媒体广告以及线下活动来提高品牌知名度和用户粘性。
3. 创新的广告形式：TCL可以尝试一些创新且富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
可以考虑与明星、名人的合作，通过他们的影响力来增加品牌曝光度。
此外，TCL还可以利用虚拟现实和增强现实技术展示产品特点，为消费者带来更震撼的体验。
4. 跨媒体宣传：除了传统的电视广告、报纸广告和户外广告，TCL还可以通过网络广告和社交媒体平台来进行宣传推广。
在互联网时代，网络媒体已经成为消费者获取信息的重要渠道，TCL可以通过相关平台来建立品牌形象和增加用户互动性。
5. 产品质量与用户口碑：无论多么精心策划的广告和推广活动，如果产品质量不过关，用户的口碑就很难靠得住。
要注重产品的质量和服务，满足用户需求，积累良好的口碑。
通过做好售后服务，增加用户满意度，进一步促进销售。
总而言之，TCL广告策划与市场营销是一项需要不断探索和创新的工作。
通过明确品牌定位、准确把握目标受众、创新广告形式以及跨媒体宣传等方式，TCL可以不断提升品牌形象，增加市场份额。
同时，产品质量和用户口碑也是TCL成功的基石。
TCL将继续努力，以最好的产品和服务回报消费者的信任与支持。
TCL 广告策划与市场营销已经走过了一个漫长的历程，为了不断拓展自身的市场份额，TCL一直保持创新的态度，并致力于提升品牌的知名度和美誉度。
智威汤逊品牌全行销规划
智威湯遜品牌全行銷規劃:MAZDA时间：2005-9-1618:08:34来源：顶尖文案阅读455次Where Are We?1.MAZDA代表日本現代精緻人文的精神2.台灣車廠已達坐五望四搶三的重要地位3.國產中型房車市場缺乏重點強勢車款五大重點發現市場發現•中型房車市場上久久不見新車款•現行車款多已進產品週期尾聲傳播發現•各車款從過往家庭訴求，漸漸轉變為個人訴求•品牌未有一致性的經營品牌發現優勢點：•MAZDA品牌好感度僅次於Toyota劣勢點：•售後服務品質不佳消費者發現•不想失去自由，也無法接受一陳不變的生活，要有變化•在資訊爆炸、多元價值的社會下成長，沒有特定的價值標準•追求生活質感，設計感客戶發現•配合Mazda3上市，MAZDA更一併實施下列計畫：重金翻新全省展示間業務人員增加訂定銷售及售後服務個人化標準流程定期施行秘密客監督探訪活動這不單只是一般車款上市活動更代表MAZDA Taiwan全新的里程碑Where Could We Be?How Do We Get There?挑戰整合性傳播大業Teaser Communication ActivityVIP Launch Party6/26（六）北區—微風廣場市民大道停車場7/3（六）中區—Tiger City停車場7/10（六）南區—大遠百廣場效益擠爆現場!!每場觸及人潮超過3萬人次三場累計超過10萬人次!!Outdoor挑戰視覺--戶外投影請見牆壁四周想像，當你開車經過泰山交流道，發現四週的山壁上，出現了….巨大的MAZDA Logo…!!!充氣式汽球--紐約紐約購物中心Thematic Communication ActivityMazda3全省走透透活力鑑賞會：8/7至10/2,每週六、日,全省共計:14場活動效益：以平均值而言，每一場次活動參與人潮至少達3,000人次以上。
估計總人數超過42,000人次以上Mazda3威廉瓊斯盃國際籃球邀請賽球場室內廣告球場戶外牆面廣告活動效益觀賽球迷共計36,400人新聞報導：兩個禮拜共計14,999秒，相當於30“TVC for500spots平面報導共計518則網路：各大入口網站更有大幅球賽報導Mazda3on3籃球鬥牛賽活動效益◎全省超過300支隊伍參加比賽，現場湧入超過2,000人次參觀，擠爆球場◎眾多體育線、汽車線記者及職藍球員周俊三等..皆相繼加入戰局，為瓊斯盃炒熱氣氛公關效益◎Mazda3的報導從04年9月~12月報紙報導143篇◎雜誌報導111篇◎網路報導54篇◎電視報導12則◎共計320篇大幅報導經銷商Up!Up!Up!業務人數增加：500至700◎展示間擴點：49至56◎銷售流程標準化◎服務流程標準化◎展示間／服務廠全面昇級破紀錄的宣傳效果上市前預接定單高達2,500張◎上市來店客10,378人◎如今訂購至少要等4個月◎上市期間，Mazda單月市佔率7.5%創歷史新高◎04年市佔率提升至5.1%智威湯遜品牌全行銷規劃:LUX时间：2005-9-1618:07:38来源：顶尖文案阅读392次Where Are We?行銷目標◎自從2002年五月re-launch之後，伴隨更好的配方和兩支TVC，使市佔率增加到9.8%，排名第二◎雖然有吸引力，卻與其他一般品牌沒有差別，保養/美化的訊息也很薄弱五大重點發現1.市場發現染燙造型盛行，消費者對修護受損髮質的需求增加2.傳播發現3.品牌發現優勢點∙品牌定位明顯—麗仕是巨星的品牌劣勢點：∙歷史久遠，以致於讓人覺得是老一輩的品牌4..消費者發現Who are they?∙20–35歲女性;主要是曾經使用過LSR但目前沒有使用者和非使用者What do they stand for?(Social Identity Needs)∙出眾的上等地位∙有好的品味，追求高品質∙高雅、有教養、有格調How do they express themselves?(Expressive Needs)∙有自信，知道自己想要什麼∙有能力，能做出必須的作為∙沉著的，了解並能掌控全局How do they feel after shampooing?(Gratification Needs)∙因她們聰明的選擇而被認為有眼光∙對於自己高品質的選擇感到自信4.客戶發現在2004年九月會以新的產品概念、配方（葡萄多酚）、香味和包裝re-launchWhat single-minded response do we want from this advertising?她們應相信因為獨特的葡萄多酚成分，LSR能對受損頭髮提供更上等的修護，使頭髮柔亮因此願意立刻嘗試使用。
TCL品牌推广战略知识分享
TCL品牌推广战略一、背景TCL集团是以电话机发家的企业，TCL通讯则是国内最大的电话机产销公司，自1990年代初以来，TCL电话连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“电话机大王”。
进入2000年，电话市场发生了变化，TCL通讯面临着新的形势。
一方面，由邮电渠道发号配装电话逐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而TCL向来对邮电渠道依赖过重；一方面，无绳电话机销量增长迅猛，前景可观，TCL传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳电话机消费被看好，竞争激烈，后起之秀步步高已在新产品市场上取得了领先。
对国内市场深入研究，并参照国外市场发展进行分析，TCL通讯确认，无绳电话产品会是将来的主流，为了在未来市场获取主导优势，企业从今天起，需要加强对无绳电话机的推广。
TCL期望，通过不多的数年时间，能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。
特别重要的是，TCL通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须“先有定位再做广告”，这为无绳电话机的实效推广，奠定了基础。
二、定位策略无绳电话机市场已经启动，且有不少竞争者加入，要为TCL无绳电话确立合适的定位，得进行深入的研究。
其中“定位三角研究”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正适合自己。
定位三角研究从消费者方面发现，人们已普遍知道了无绳电话机产品，但对它的认识却并不深入。
一者，往往只是被无绳电话机“无绳”的方便性所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品认识不多；二者，大家普遍关注基本的产品质量问题，特别是“无绳”带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎所有的人都倾向于购买知名品牌，以求品质保证，但真正熟知的无绳电话机品牌只有“步步高”。
从竞争方面来看，市场颇为热闹，真正强势的品牌也只有步步高。
步步高第一个以“方便”的概念吸引普通电话机的购买者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位性推广。
智威汤逊4A广告TCL电器亚运会整合传播方案
• 国际化品牌形象
2009年1月9日， 在全球瞩目的美国拉斯维加斯国际消费电子产品展览会(CES展)现场， TCL集团已经跻身全球前六强。 TCL已经建立了全球业务架构， 实现研发、供应链、管理等全球协同，拥有自己核心技术与专利和国际化 运营团队人才，成为率先进入国际市场的中国品牌。
品牌历程中问题—品牌形象的认知开始模糊 • 品牌认知较模糊
成功的奥运赞助商
设计联想奥运主题产品
2006年4月底，联想正式推出了全球首款奥运会 火炬典藏版笔记本电脑，这也是 IT 业界和奥运史 上第一款以奥运会火炬接力为主题设计的笔记本 产品。
创新性的奥运服务
联想在2008北京奥运期间，在位于北京、香港和 青岛的奥运村和新闻中心开设9家联想网吧，为各 国运动员、教练员、官员和提供便捷舒适的信息 服务。同时，创造性地在奥运场所内，设置多品 牌电脑维修中心，开奥运史之先河。
Relevancy(关联度)：
需要将消费者体验、品牌内涵和奥运精神三者进行高度关联，并提炼出一个核心的传播主题。
Creation(创造力) ：
简单的复制别人的成功在体育营销这个大舞台上是不可能赢得喝彩的。从某种意义上讲，体育营销不 是直接的推销实物，而是营销一种回忆，一种联想，一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。
成功的非奥运赞助商
赞助中国“金”团战衣
乒乓球（4块）、跳水（7块） 、体操（9块） 、 射击（5块）是中国奥运军团的金牌“梦之队”。 也是国民最关注的赛事。在北京奥运会中，以上 四项共摘取25块金牌，占金牌总数的50%。这4 支“梦之队”本届奥运会的战衣都选用了“李 宁” 。李宁品牌在奥运赛事频频亮相。
争抢“第一时间”至关重要
2001年7月13日，北京申奥成功的当天晚上，可 口可乐(中国)便在第一时间推出了北京申奥成功 的纪念罐。完全是在第一时间，是完全同步的， 这边北京申奥一成功，第一罐可乐就生产出来了。 消费者在申奥的喜悦还很浓的时候第一时间拿到 可口可乐，这种影响绝对深入人心。
智威汤逊-TCL广告策略推荐
高清晰度
高清晰度及其它功能作为执行考虑的内容，但重点仍放在 上网功能上
新概念彩电
新概念彩电
有潜力成为目标消费群的首选品牌
将技术突破与消费者的生活方式相结合
新概念与产品的关联
不建议做‘新概念系列’的形象广告，因为不同机型之间 没有统一的主题
建议将重点放到单个的、具有特定利益点的产品
产品重点
青年人更注重娱乐价值，喜欢更切入他们的生活方式的 电视节目。
网络的趋势
消费者上网的目的 寻求信息 学习相关的资料 娱乐 2000.7 2001.2 56.11 68.84 11.89 13.32 10.77 51.37 (Source: CNNIC)
随着网上选择的增加，即使网络这样以提供信息为主的媒 体，娱乐也变得日趋重要。
变化的相关趋势发展
这种架构变化变取决于三个相关的趋势
首先是人口构成方面的 第二是媒体环境方面的 第三是消费态度方面的
#1: 人口构成
在意欲购买电视机的消费者当中，近60% 为35岁以下的青 年人。
他们对事物的看法与年纪较大的消费者有 很大差异
对意欲购买彩电的消费者分析显示，TCL 在年轻消费者中 倍受青睐
我们的消费者与电视机品类的关系
消费者与产品的关系也正经历着变革
电视机从实用的耐用消费品转变为更新，更好的生 活方式的促进者。
我们的策略
所以成功的关键是将我们的品牌与目标消费群向往 的生活方式相联系
消费者与目标
新一代消费者 生活方式
联系
娱乐享受
新一代消费者 生活方式
支持
娱乐享受
新一代消费者 生活方式
需要将重点放在那些具有突破性的技术功能，能够明显提 高‘视听’享受的产品上
智威广告法则
智威广告法则s最有效的广告是可以预估广告效果的广告的最终目标是为了影响消费者的想法和行为。
为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。
如你所见之图表，包括五个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。
自然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。
如你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要和欲求。
准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心目中的购物薄单内，在适当机会，进行购买。
心目中首选：广告提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识：广告让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度：广告令消费者确信现在购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
P15市场销售目标消费者：中国最大的资料库下载这张网络越广阔，市场机会就越好，大多数销售人员坚持扩大目标消费者以吸引品牌使用者。
例如：去头屑洗发水的目标消费者，但销售人员不想排除那些想防止有头屑者。
广泛的销售目标和具体诉求对象之间的差别可以从以下例子中表现出来。
“年龄在20-40之间有孩子的母亲”这一广泛定义适用于这两个女人，但可以清楚看出作为诉求对象，她们之间差别巨大。
广告目标消费者：销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场机会时，广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。
广告效果可以根据预算限制、创意吸引力，我们试图影响何种购买阶段来测试，是否应继续现时广告策略？如果是，目标消费者会是现时和偶然使用品牌者，然而，如策略是为了拓展市场占有率，目标消费者就会是其他品牌使用者。
创意拆求对象：这一人群必须被重新演绎和更紧密集中，这时在定义上是目标“人”，诉求对象必须定义在态度，生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维状态很重要。
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与娱乐价值有关的高科技的产品功能， 如高清晰画面，超凡音质等
个性
娱乐享受
新一代消费者 生活方式
高科技的产品功能，如高清晰画面，超凡音质等 ‘卓越科技’ 与 ‘充满年轻活力的兴奋’ 的结合
将产品本身联系到...
通过技术创新 重新定义彩电
…..消费者洞察
通过技术革新
消费者趋势 从信息到娱乐
重新定义彩电
市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场份额 提供契机。
例1： 手机
科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉 成为手机市场的霸主
例2：电脑
更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到PC机的转化， 使得Compaq 从 IBM手中夺取可观的市场份额。
契机之窗
对于象TCL这样的品牌来说，机会来自于电视机市场正在经 历的架构变化
突出上网功能来体现产品竞争优势
HiD: 多方位兴奋体验
‘多方位兴奋体验’ （当仅有电视是不够的）
用网络来最大化和补充电视的功能 以电视机为参照物
沟通重点
男孩在观看足球比赛。他的偶像进球了。切换到网上查看 偶像的进球纪录。 女孩在拨电视频道。没什么感兴趣的。切换到网上，在某 网站上看‘明星趣事’
（以‘切换’来表现‘控制/掌握）
跨越各种产品系列
作为品牌远景 ‘释放新层次、新方位的兴奋体验’ 可以 延展至所有规格、系列的产品。
产品整合
Hi D
新概念
基本产品
附加价值
HiD
高 中 低
新概念 基本产品
广告
重点放在 HiD 高 中 尖端功能 感性/理性
新概念 基本产品
低 非常感性诉求
HiD
其突破性的、最突出的体现在可以上网的显示功能重新定 义了电视和娱乐所包含的内容。
手机市场最初想通过WAP技术将手机定位为网络的替代选择， 以失败告终
媒体选择的限制与技术的缺陷使消费者幻想破灭，备感失 望。
主要洞察： 手机
接下来的手机机型将WAP功能作为‘手机的附加功能’ 很清楚，参照物仍是‘手机’
‘上网功能’只是作为相对于其它手机的一个竞争优势
HiD的定位
我们的建议是将HiD定位为高端/新一代的电视
变化的相关趋势发展
这种架构变化变取决于三个相关的趋势
首先是人口构成方面的 第二是媒体环境方面的 第三是消费态度方面的
#1: 人口构成
在意欲购买电视机的消费者当中，近60% 为35岁以下的青 年人。
他们对事物的看法与年纪较大的消费者有 很大差异
对意欲购买彩电的消费者分析显示，TCL 在年轻消费者中 倍受青睐
高清晰度
高清晰度及其它功能作为执行考虑的内容，但重点仍放在 上网功能上
新概念彩电
新概念彩电
有潜力成为目标消费群的首选品牌
将技术突破与消费者的生活方式相结合
新概念与产品的关联
不建议做‘新概念系列’的形象广告，因为不同机型之间 没有统一的主题
建议将重点放到单个的、具有特定利益点的产品
产品重点
(TCL 市场调研报告 2000)
显而易见，质量是电视机市场最主要的推动因素但对我 们来说，真正理解‘质量’的定义是关键。
定义质量
质量的定义依商品品类而定，不同商品，质量所包含的意 义可以有很大差异
比如对于食品来说， ‘安全’ 是最主要的质量 衡量标准
与电视机相关的质量因素
同质量相关的各因素的重要性 耐用/故障少 画面清晰 音质好 色彩好/鲜艳 性能好 高科技 (%) 30.5 29.8 16.1 15.8 5 3.9
需要将重点放在那些具有突破性的技术功能，能够明显提 高‘视听’享受的产品上
这些功能可以增强新一代消费者所追 求的娱乐享受 例如：画面与音质
广告针对的消费群
电视机的更新换代者 他们在电视机的陪伴下长大，对电视机功能有较清楚的了 解 很多人家中需要有两台电视机，一台放在客厅，一台放在 卧室。
主要洞察
对提升整个TCL品牌具有巨大的潜力
广告针对的消费群
新生代，新技术的早期采纳者 生活在创新的前沿，对高科技了解较多 喜欢’个性化’的选择
主要洞察
新一代的消费者不再满意于现状 觉得受到传统电视的制约（只有30个频道！） 希望有更多选择，并可以自己控制/掌握从电视中看到的内 容
HiD
HiD
全新的多方位的兴奋体验
深入下去，娱乐享受的具体感觉可以分为休闲放松和
兴奋刺激被动和主动两种方式
我们建议积极主动的取向：
兴奋刺激
原因
符合新一代消费群的心理特征
符合TCL积极向上的品牌文化
更易于激发购买动机
品牌形象广告
运用品牌形象广告建立我们的核心定位
作为各产品广告的统领
可延展性
此品牌远景适用于不同产品系列，不同地域不同媒 介及不同时间
TCL 长虹 康佳
在国内品牌中，TCL在‘技术先进’方面品牌 形象最好
主要洞察：年轻消费者
‘高科技、创新功能’在年轻消费者当中的成功依赖于怎 样将它与年轻人向往的生活方式相联系。
例如：随身听 - ‘移动中的音乐’ 聊天室 - ‘对成为志同道合的社区团体中的一员的 渴望’
在竞争品牌广告方面的洞察
我们对竞争品牌广告的分析表明，尽管所有品牌都将宣传 重点放在有技术含量的高档机型上，本土品牌更倾向于 功能导向型（某功能是指什么，高科技的感觉），而国 外品牌倾向于利益导向型（功能为你带来什么，如：还 原真实的视听体验）
品牌形象
我认为该品牌很时尚 TCL 长虹 康佳 创维 24 -49 10 12
(TCL 市场调研报告 2000) 这一品牌形象与目标消费群的需求很一致。
不同年龄层次‘耐用性’的重要性
30 25 20 15 10 5 0 1825 2532 3240
JWT在
1999年的调查表明, ‘耐 用性’ 作为价值标准，与年轻消 费者的相关性较弱。
我们的消费者与电视机品类的关系
消费者与产品的关系也正经历着变革
电视机从实用的耐用消费品转变为更新，更好的生 活方式的促进者。
我们的策略
所以成功的关键是将我们的品牌与目标消费群向往 的生活方式相联系
消费者与目标
新一代消费者 生活方式
联系
娱乐享受
新一代消费者 生活方式
支持
娱乐享受
新一代消费者 生活方式
这些因素导致消费者在购买时非常慎重 从而产生对‘可信赖’，‘有保障’的需求
品牌的角色
在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中，消费者倾向于 选择老品牌、知名品牌， 以期获得质量保证。
电视机市场主要推动力
购买电视机时，主要考虑因素(%) 质量 87.4 价格 52.1 外观 35.7 服务 35 品牌 26.3 功能 24.3
….从而导出我们的品牌远景
TCL：释放新层次，新方位的兴奋 体验
将TCL与目标消费者向往的生活方式联系到一起
为什么是新层次的兴奋体验
首先，完成功能导向向利益导向的转变，使消费者体
会新技术、新功能为其带来的实际好处；
然后，完成信息化新生活的具体诠释-----新的信息获
取形成新的生活方式，最终是让人获得更好的娱乐享受
(TCL 市场调研报告 2000)
电视机作为耐用消费品的特点决定了‘耐用性’作为高质 量产品的主要衡量标准
主要洞察
对于相当一部分人口来说，电视作为一项投资，应该可以 使用一辈子。
品牌在 ‘耐用性’方面的形象
TCL 长虹 康佳 耐用性 -1 24 5
(TCL 市场调研报告 2000)
目前长虹拥有‘耐用性’ 这一利益点
无限的，包罗万象的媒体
电视作为信息来源
电视作为娱乐方式
电视机作为实用的耐用消费品
电视机作为生活方式促进者
耐用性
视听享受
利益构架
技术先进 创新性的功能 更好、更愉快的视听体验
#3: 消费者口味的变化
第三个转变趋势是从‘信息’导向型转变为 ‘娱乐’导向型
更多娱乐, 而非信息
你最经常看的电视节目 新闻 港台片 音乐 体育 旅游 15-24 66.3 61.4 60.8 46.3 16.9 25-34 79.7 51.9 40.6 45.2 14.9 35-44 85.7 41.1 26.1 44.1 11.1 (CMMS 2000) 45-54 86.8 35.8 20.3 41.5 10.9
系列主题
HiD系列的主题是控制娱乐中的兴奋体验
以‘切换’的声音作为主要创意表达方式
为什么HiD强调‘控制掌握’
在统一的品牌远景下，对不同产品作区分
HiD产品的特点就是多频道、多层面的信息、娱乐的选择 广告应鼓励他们去选择能够多给他们选择和兴奋享受的 新品 控制掌握新事物的欲望是新一代消费群好奇求新心理的 直接体现；广告应激活他们的这一欲望
对市场份额的影响
品牌拥有率份额 长虹 康佳 TCL % 14.7 7.6 5.9 (CMMS 2000)
在‘耐用性’方面的产品优势使长虹拥有较高的 市场占有率。
小结
在目前的市场框架中，长虹仍然是较强的品牌 在此层面上与其竞争有一定的难度 比较可行的做法是改变竞争参照物
发展TCL的品牌定位
以市场架构变化作为契机
即将阐述的第二个趋势为我们提供了方向
#2: 媒体环境
第二个趋势是在媒体环境迅速变化的背景 下出现的。
媒体环境的转变
媒体环境从国家控制的 ‘单一频道’, 以信息及教育为主 导
转变为
多频道选择，多渠道接触，内容丰富多彩，包罗万象
随着消费者对电视频道和媒体内容接触的增多，电视机 所起的作用也由主要的信息的功能提供者转变为提供视 听娱乐的一种方式
第三个转变
从 到