COOLSITER 库尔斯特
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SWTO分析战略环境分析
我们的优势：
市场在个性设计上都是有服装设计师设计，而我们采用由顾客自行设 计，我们作参考和裁缝，订单式销售 我们有专业的营销团队，真正站在顾客角度考虑 我们有来自潮流前线的设计师为顾客作参考 我们不仅做服装的设计销售，而且做整体形象设计，让顾客不是穿服 装，而是穿格调、品位 企业组织与管理能力强，有能力与同行业竞争 产品原料采用基地直批，质量好，成本低，能够适应进一步的降价的 压力 员工素质较高，企业机制灵活 产品顾客订单，受影响较小 自主创新能力较强
SWTO分析战略环境分析
我们的劣势： 自主开发能力较弱 在设计技术方面作顾客指导有一定的难度，在设计技术上 很难占据自考点 产品品牌影响力度不够，宣传不到位 缺乏国际市场渠道 没有优秀的设计加入，很难吸收国外高端设计技术 品牌比较单一，抗风险能力弱
SWTO分析战略环境分析
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中 国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 产业集群是中国服装产业发展的重要特征。目前我国服装产业分布的突出特 点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等 地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。国内服装行业目前整 体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多， 同质化现象严重。 根据国家统计局的统计数据，2009年前11个月纺织服装行业工业销售产值同 比2008年前11个月增长14.59%。2009年前11个月江苏、广东、浙江、山东 和福建五省纺织服装行业工业销售总产值比重为62%。 2009年，我国服装行业利润总额、企业平均利润总额、人均利润分别实现 21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增长，行业利润率同比增长5.93%。劳 动生产率持续两位数增长。企业成本控制能力明显增强。2009年，服装行业 发展能力指标中主营业务收入和利润增速两项指标超过2008年。说明行业的 发展模式发生了转变，从规模扩张向效益扩张转变。行业发展能力的增强在 竞争力核心转型的过程中得到体现。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、 情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、 教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费 着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成 熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。 另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度 有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚 。
目前中国大众时尚服装市场的代表企业美特斯邦威，其目标市场定位为18-25 岁的年轻人，这类年轮人具备年轻、时尚、有活力的特征，美特斯邦威通过 模仿ZARA的经营模式，以直营店、大店模式，以大众化的价格以及紧随国际 时尚潮流的特点锁定目标消费群体，目前其处于国内年轻大众时尚服装的领 军地位。 除美特斯邦威外，已经进入中国的日本优衣库、西班牙ZARA是国外大众时尚 服装的企业代表。 ZARA品牌所在的西班牙Inditex集团，被称为西班牙的纺织业巨人，是西班牙 排名第一、全球排名第三的服装零售商，2009年底销售额已经超过114亿欧 元。其中，ZARA拥有1341家连锁专卖店，销售额占据集团总额的75%左右。 ZARA于2006年正式进入中国，目前为止ZARA在中国的连锁店面已经达到33 家。依据ZARA官方数据，从2006年到2008年，ZARA的销售业绩都在持续 走高：主营业务收入分别为12,926万元、25,019万元、36,960万元。 ZARA的成功在于运用SPA模式，通过有效的供应链管理提升整个供应体系的 流转速度，最大限度的压缩经营成本，具体表现在： 高效的设计师团队，万余款商品的快速推出 庞大灵敏的生产基地，保障所有产品按时上市 快捷的物流配送，确保专卖店商品的及时汰旧更新
COOLSITER
Coolsiter , open your frost life style
组员及分工
组长：汪笑荣 组员：瞿艳梅 杨蕊 赵建波 周培菊 张士秀 李永琼
PPT制作、电子杂志制作 视频制作、脚本写作 视频制作、脚本写作 视频拍摄及制作 视频拍摄、资料收集 视频拍摄、资料收集 视频拍摄
奇聃意格服饰公司创建的背景
在当今牛仔服饰多样化，市场竞争激烈， 各种牛仔品牌让人眼花缭乱的时代，奇聃 意格服饰公司于2011年成立。我们的口号 是“你喜欢的就是我们做的；你是自己的 设计师，我们是你的裁缝”。我们的服务 理念是：我们听顾客的心声，顾客的个性 就是创新的源泉。
当前的市场分析
国际服装品牌中，不管是阿玛尼、范思哲还是香奈尔，都在全球范围内大力 地建设自己的营销渠道，并以渠道作为发展的主要参照。可以说，全球服装 界的发展趋势正从潮流向渠道转变，营销网络成为最快感知市场和消费者需 求变化的有效途径。 在国内服装的销售环节，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所 重视。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在当前的市场竞争态 势下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一 的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装 企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完 成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端 连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了 未来的方向。那就是在服装行业中，也实行零售商品牌的发展模式。 随着渠道建设的逐渐成熟，服装行业的多家品牌企业，其经营模式也开始显 现出SPA模式的一些特性。而一些有实力的企业已经开始在这一道路上走的更 为远一些，如福建诺奇，凭借自身成熟的品牌形象，以直营管理思路为主导， 以连锁化经营为基础，加强了信息化管理，发展特色的会员制营销，快速而 稳定的建立起庞大的国内销售网络，完成了从简单渠道经营到自有品牌零售 商的转变，实现了国内真正意义上的SPA模式。
平面广告欣赏
百变篇
恋爱篇
时尚个性篇
飞奔篇
粉彩篇
狗狗篇
小孩篇
怀旧篇
梦篇
牛仔女篇
时尚篇
时尚VS怀旧篇
玄幻女篇
双喜篇
音乐篇
登上篇
张扬篇
酷毙篇
鱼儿篇
结束语
COOLSITER服饰是奇聃意格服饰公司的拳 头品牌，以上都是COOLSITER牛仔系列产 品。 它独特的设计理念、高品质的生活方式， 让你开启你的格调生活。
消费群体选择
因为是一种时尚的元素，针对潮流人群是 最好的。因此我们的产品主要针对是15— —30岁 的消费群体，他们消费能力较强， 乐于接受新鲜事物，潮流时尚，紧跟时代 变迁，受国际影响较大。
定价策略
我们采用撇脂定价策略和渗透定价相结合 以快速占领市场，获得最大利润
COOLSITER牛仔
机会 ：
我国加入WTO后，机会更多 市场需求分明，个性时尚是年轻的趋势 低成本有较大的扩展机会 首创模式机会更多 模式新颖，顾客容易接受
SWTO分析战略环境分析
引进日本模式，可能引起不适应这种销售 模式 未来的利润过后供求紧张和涨价等因素的 影响 同行业的竞争激烈，价格打压，利润下降 商业模式可复制性强，利润空间逐步变小
SWTO分析战略环境分析
我们的优势：
市场在个性设计上都是有服装设计师设计，而我们采用由顾客自行设 计，我们作参考和裁缝，订单式销售 我们有专业的营销团队，真正站在顾客角度考虑 我们有来自潮流前线的设计师为顾客作参考 我们不仅做服装的设计销售，而且做整体形象设计，让顾客不是穿服 装，而是穿格调、品位 企业组织与管理能力强，有能力与同行业竞争 产品原料采用基地直批，质量好，成本低，能够适应进一步的降价的 压力 员工素质较高，企业机制灵活 产品顾客订单，受影响较小 自主创新能力较强
SWTO分析战略环境分析
我们的劣势： 自主开发能力较弱 在设计技术方面作顾客指导有一定的难度，在设计技术上 很难占据自考点 产品品牌影响力度不够，宣传不到位 缺乏国际市场渠道 没有优秀的设计加入，很难吸收国外高端设计技术 品牌比较单一，抗风险能力弱
SWTO分析战略环境分析
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中 国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。 产业集群是中国服装产业发展的重要特征。目前我国服装产业分布的突出特 点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等 地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。国内服装行业目前整 体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多， 同质化现象严重。 根据国家统计局的统计数据，2009年前11个月纺织服装行业工业销售产值同 比2008年前11个月增长14.59%。2009年前11个月江苏、广东、浙江、山东 和福建五省纺织服装行业工业销售总产值比重为62%。 2009年，我国服装行业利润总额、企业平均利润总额、人均利润分别实现 21.31%、26.77%和19.70%的大幅度增长，行业利润率同比增长5.93%。劳 动生产率持续两位数增长。企业成本控制能力明显增强。2009年，服装行业 发展能力指标中主营业务收入和利润增速两项指标超过2008年。说明行业的 发展模式发生了转变，从规模扩张向效益扩张转变。行业发展能力的增强在 竞争力核心转型的过程中得到体现。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、 情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、 教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费 着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成 熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。 另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度 有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚 。
目前中国大众时尚服装市场的代表企业美特斯邦威，其目标市场定位为18-25 岁的年轻人，这类年轮人具备年轻、时尚、有活力的特征，美特斯邦威通过 模仿ZARA的经营模式，以直营店、大店模式，以大众化的价格以及紧随国际 时尚潮流的特点锁定目标消费群体，目前其处于国内年轻大众时尚服装的领 军地位。 除美特斯邦威外，已经进入中国的日本优衣库、西班牙ZARA是国外大众时尚 服装的企业代表。 ZARA品牌所在的西班牙Inditex集团，被称为西班牙的纺织业巨人，是西班牙 排名第一、全球排名第三的服装零售商，2009年底销售额已经超过114亿欧 元。其中，ZARA拥有1341家连锁专卖店，销售额占据集团总额的75%左右。 ZARA于2006年正式进入中国，目前为止ZARA在中国的连锁店面已经达到33 家。依据ZARA官方数据，从2006年到2008年，ZARA的销售业绩都在持续 走高：主营业务收入分别为12,926万元、25,019万元、36,960万元。 ZARA的成功在于运用SPA模式，通过有效的供应链管理提升整个供应体系的 流转速度，最大限度的压缩经营成本，具体表现在： 高效的设计师团队，万余款商品的快速推出 庞大灵敏的生产基地，保障所有产品按时上市 快捷的物流配送，确保专卖店商品的及时汰旧更新
COOLSITER
Coolsiter , open your frost life style
组员及分工
组长：汪笑荣 组员：瞿艳梅 杨蕊 赵建波 周培菊 张士秀 李永琼
PPT制作、电子杂志制作 视频制作、脚本写作 视频制作、脚本写作 视频拍摄及制作 视频拍摄、资料收集 视频拍摄、资料收集 视频拍摄
奇聃意格服饰公司创建的背景
在当今牛仔服饰多样化，市场竞争激烈， 各种牛仔品牌让人眼花缭乱的时代，奇聃 意格服饰公司于2011年成立。我们的口号 是“你喜欢的就是我们做的；你是自己的 设计师，我们是你的裁缝”。我们的服务 理念是：我们听顾客的心声，顾客的个性 就是创新的源泉。
当前的市场分析
国际服装品牌中，不管是阿玛尼、范思哲还是香奈尔，都在全球范围内大力 地建设自己的营销渠道，并以渠道作为发展的主要参照。可以说，全球服装 界的发展趋势正从潮流向渠道转变，营销网络成为最快感知市场和消费者需 求变化的有效途径。 在国内服装的销售环节，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所 重视。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在当前的市场竞争态 势下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一 的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装 企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完 成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端 连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了 未来的方向。那就是在服装行业中，也实行零售商品牌的发展模式。 随着渠道建设的逐渐成熟，服装行业的多家品牌企业，其经营模式也开始显 现出SPA模式的一些特性。而一些有实力的企业已经开始在这一道路上走的更 为远一些，如福建诺奇，凭借自身成熟的品牌形象，以直营管理思路为主导， 以连锁化经营为基础，加强了信息化管理，发展特色的会员制营销，快速而 稳定的建立起庞大的国内销售网络，完成了从简单渠道经营到自有品牌零售 商的转变，实现了国内真正意义上的SPA模式。
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百变篇
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结束语
COOLSITER服饰是奇聃意格服饰公司的拳 头品牌，以上都是COOLSITER牛仔系列产 品。 它独特的设计理念、高品质的生活方式， 让你开启你的格调生活。
消费群体选择
因为是一种时尚的元素，针对潮流人群是 最好的。因此我们的产品主要针对是15— —30岁 的消费群体，他们消费能力较强， 乐于接受新鲜事物，潮流时尚，紧跟时代 变迁，受国际影响较大。
定价策略
我们采用撇脂定价策略和渗透定价相结合 以快速占领市场，获得最大利润
COOLSITER牛仔
机会 ：
我国加入WTO后，机会更多 市场需求分明，个性时尚是年轻的趋势 低成本有较大的扩展机会 首创模式机会更多 模式新颖，顾客容易接受
SWTO分析战略环境分析
引进日本模式，可能引起不适应这种销售 模式 未来的利润过后供求紧张和涨价等因素的 影响 同行业的竞争激烈，价格打压，利润下降 商业模式可复制性强，利润空间逐步变小