电视购物(案例)
电视购物：想说爱你不容易
多 人 正 在 享 受 电 视 购 物 所 带
来的便捷与时尚。 作为 电子零售 业 的一种
形式 ，电视 购 物不 是 广告 ，
“ 三股文”的模式 。一是神奇 的功效 ，二
是离奇 的机 理 ，三 是消 费者 （ 家 ）证 专
新颖？时尚？
如今 只要 打开 电视 ，总 能看 到各式
购物 频道或者专 门的时段 为平 台 ，以直 播或 录播 的方式 播出 商品信息 ，以 “ 教 买不 叫卖 ”的理念来 播 出节 目，将信 息
性 、娱乐性 与知识性 结合 在一起 ，通 过
经 销方式 ，是一个 把广 告宣传 和市 场售
卖 的经营行为 缩短 为一个 环节 来完成 的
快 速 反应 形 式 。
（ ０ ８ ２０ （ ０ － ０ ９中 国 电视 购 物 发展 报 ２ 告》指 出 ，观 众对 电视购 物整体信 心不 足 ．只有 １． ％的消费者对 电视购 物有 ７６ ５
格 优 惠 、信 誉 好 品 质 有 保
证 ．电 视 购 物 频 道 一 开 播 就
受 到 了广 大 消 费者 的喜 爱 。
言 。电购广告 中的产 品神奇 成份和机理 ， 基本上 都是 胡编乱造 ，有 的 根本 没有科
学性 。要么此 物质根本 不 存在 ，要 么就 是 没 有这 种 神 奇 功 能 ．而 那些 所 谓 的 研 发机 构也 是子虚 乌有 。所 有这 一切无
电视上的虚假广告案例
电视上的虚假广告案例
一段售卖燃气灶节能罩的电视购物视频，在微博热传。
视频中，因为燃气灶灶头上方的火焰太假，疑似特效做成，被众多网友质疑该内容是在“侮辱观众智商”。之后，有燃气专家向极目新闻记者介绍，节能罩不仅不节能，反而更耗能。
有律师看过该视频后表示，该广告内容明显虚构商品使用效果，涉嫌虚假宣传。视频中售卖的，是一款福喜伴举火反射节能罩。
视频中宣称，该节能罩具有“聚火节能、吸氧助燃、生气省钱、隔热降温、防风防火、锯齿防滑”的功能。
视频中，摆放的是一个双灶头的燃气灶。其中的一个灶头，罩上了一个银色的“圆环”，即节能罩。另外一个灶头，未装节能罩。
“电视购物”四大陷阱
物 商为逃避 责 任早 已做好 手脚 ． 在 广 告 画 面 及 销 售 过 程 ｑ 。 除 订 －
岣 电 话 外 ． 根 本 没 有 标 注 售 后 服 务 电 话 、公 ａ名 称 、 具 体 地 址 ． － ／
甚 至 在 邮 寄 给 她 的 包 襄 上 ．也 没 有 这 些 信 息 而 投 诉 电 话 打 到
“
则 乜视 购 物 广 告 ： 以 １ ８ 元 的 超 委 托 的 快 递 公 司 按 勾 姗 所 留 地 址 ９
一
号 通 ” 销 售 电 话 定 昀 了 一 套 健
低 价 限 量 发 售 Ｓ Ｊ 原 价 ５ ８元 的 送 来 了化 妆 品 勾 姗 本 想 拆 开 看 身 器 材 当 她 收 到 货 物 发 现 是 （只 ９ “ 寨版 ” 后 ．立 刻 想到 了退 货 ． 山 多功 能 电 饭 煲 ， 售 完 为 止 期 间 ．
时 何 发ｔ 卜、
一
火
、
三 、 不 说 地 址 ． 恶 意 设 置 维 视 台 音 调 激 昂 高 亢 ． 极 富 诱 惑 煽 拼 凑 广 告 ． 视 觉 忽 悠 消 动 性 的 电 视 购 物 广 告 所 吸 引 ． 只 权 障 碍
费 者
要 在 广 告 播 出 的 三 天 内 ．按 屏 幕
电 视 台 ． 电 视 台 又 称 不 负 责 产 品 质 量
消费者权益纠纷案例分析
消费者权益纠纷案例分析
消费者权益纠纷案例分析：小王与电视购物公司的纠纷
事件描述：
2010年5月，小王是某电视购物公司的一位忠实消费者。在5月10日，他通过电视购物频道看到了一款最新推出的智能电视产品，并被宣传的功能和性能所吸引。看到了该电视的优惠活动，小王决定购买此电视。随后，他在通过电话订购的过程中，与电视购物公司的销售代表确认了订购信息，并支付了产品价格8000元。销售代表向小王保证，产品将会在最晚的一周内配送到他的家中。
然而，由于其仓库库存不足，电视购物公司延迟了产品的配送。小王为此多次致电公司催促其配送，却得到了该公司无奈和闪烁其辞的回答。一周后，小王终于收到了电视，然而，他发现产品性能明显不符合宣传中所宣称的功能。面对这一情况，小王再次联系电视购物公司并要求退还产品并退款。
这时，电视购物公司却告知小王，由于已经超过退货期限且产品没有发生质量问题，他们无法满足小王的退货要求。小王作为消费者
对这个结论感到非常气愤，并决定向法院提起诉讼，以维护自己的权益。
案件进程：
2010年6月，小王将电视购物公司告上了法庭，以消费者权益保
护为由，要求其退货并赔偿相应的损失。法院对此案给予了正式受理，并在7月份正式开庭审理此案。
在法庭上，小王提供了大量证据证明了产品性能与宣传不符的事实，并详细呈现了自己与电视购物公司的沟通记录。同时，小王还找
到了其他类似遭遇的消费者提供作证和共同反映问题。针对这些证据，电视购物公司提出抗辩，并称产品并无质量问题，只是宣传手法存在
一些夸张之处。
经过一段时间的庭审与辩论，法院查明了一系列事实：首先，该
十大侵害消费者权益案例
十大侵害消费者权益案例
消费者投诉无号码
今年9月26日，消费者投诉云南某动物园出售给游客的电瓶车票上印制的投诉咨询电话均属空号。经调查核实，该动物园出售给游客的门票及园内用于游览的电瓶车上印制的“园内匪警电话、急救电话、火警电话、服务投诉电话”等四个电话并不存在。该动物园采取了整改措施并道歉。
【点评】该动物园经营项目带有一定危险性，应考虑游客的遇险需要。
商场购物被误认小偷
阮女士11月15日到昆明某商场购物时，被商场营业员指认为小偷，该营业员拨打了“110”，一再坚持要求警方搜查阮女士的背包，搜查后没发现丢失商品。阮女士认为该营业员侵害了她的名誉。经营者赔礼道歉并赔偿4000元抚慰金。
【点评】消费者消费过程中的人格尊严应受到商场的尊重和保障。
销售无标识种子
今年4月，晋宁县宝峰镇古城村委会38户农户集体投诉，称购买了村委会统一提供的150公斤甜脆豌豆种子种植后，出现品种纯度不够，种植出来的甜脆豌豆无法销售，造成近7万元经济损失。经晋宁县人民法院民事调解，被告一次性赔偿38户农户经济损失16500元。
卖农药不告知用法
今年6月，嵩明县阿子营乡牧羊村民委员会竹园村民反映他们在斗南花卉市场花181元购买的一套农药，2次打药后发现百合花花苞上有点、落蕾，损失7万元。经调查，原因是经销商没告知正确的农药喷洒方法，经销商同意补偿村民3万元。
【点评】这两起涉农事件，作为经销商应该严把进货质量关，并履行告知正确使用方法的义务。农民要坚持少量试用再扩大种植，否则遇到减产或绝收，损失无法挽回。
电视购物到手假货
电视购物策划案例
电视购物策划案例
篇一：电视购物栏目策划书
《循环消费低碳导航》栏目策划书
一、栏目综述
★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。
★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。
★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。
二、栏目名称
《循环消费低碳导航》
名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。
三、栏目意义
★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。
★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位
根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为：
中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群：
1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。
2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。
3、政府单位，节能环保。
五、栏目形式
1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，
2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期）
3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。
4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。
5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善
对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档
电视购物范文
电视购物范文
尊敬的xx领导：
您好！感谢您关注电视购物的相关问题。根据您的要求，我为您撰写了一篇范文，旨在介绍电视购物的相关情况、法律问题和对应的解决方案。请您审阅如下：
***
电视购物范文
近年来，随着电子商务的快速发展，电视购物作为一种新型的销售渠道逐渐受到人们的关注。电视购物通过电视媒体，向广大消费者推销各种商品，带动了经济的发展。然而，电视购物也存在一些法律问题需要关注和解决。
一、电视购物合同
电视购物过程中的商品销售实质上构成了一种合同关系。根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，电视购物合同应符合以下要求：合同双方的主体资格应合法、真实；商品的数量、质量、价格、交货时间等必须明确约定；合同的履行应持久、稳定。此外，电视购物合同还应当包含有关售后服务、退换货等方面的相关约定。
二、虚假宣传与欺诈
近年来，电视购物领域出现了一些虚假宣传的问题，比如夸大商品功能、虚构广告效果等。这些虚假宣传不仅误导了消费者，还造成了
购物纠纷和消费者权益的损害。根据《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，电视购物平台应对商品宣传内容进行严格审查，确保宣传内容真实可信。一旦发现虚假宣传行为，可以采取行政处罚、消费者维权等措施。
三、用户隐私保护
电视购物过程中，消费者需要提供个人信息和资料。因此，电视购物平台应加强用户隐私保护，并合理使用用户信息，不得泄露用户相关数据。根据《中华人民共和国个人信息保护法》等法律法规，电视购物平台应建立健全的个人信息保护制度，采取技术和管理措施，确保用户个人信息的安全与保密。
电视购物陈佩娜
10
版广电总局
办公厅
一、宣传治愈率、有效率，以医 患者形象做疗效证明
二、夸大、夸张宣传，误导公众 三、使用国家领导人、领袖人物 四、格调庸俗低下
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电视购物陈佩娜
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•三、电视购物 •——监管虚假 • 培育行业
电视购物陈佩娜
•Q:由谁来管？
➢此处的监管亦包括：事前规制和审查，
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电视购物陈佩娜
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•二、何为电
电视购物陈佩娜
•1、概念
➢电视购物就是利用电视媒体向消费者宣传、推销商 辅助以互联网、商品目录、呼叫中心等媒体多途径使 接触、了解商品信息，并使用电话、网络订货，由物 在承诺的时间内配送商品的无实体店销售模式。
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电视购物陈佩娜
六、“69元抢数码照相机”购物短片广告存在夸大、夸 销售企业名称，无产品名称、无生产厂厂名和厂址，虚 品和主持人的主持格调庸俗低下等电问视购题物陈。佩娜
•广电总局自2009年开始叫停的电视购物广告或节目：
2010.1. 4
广电总 一、属于71号令禁止播出的性保健品电视购
局办公 二、71号令禁止播出的药品电视购物短片广
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电视购物陈佩娜
•Q:由谁来管？
工商总局的主要职责： ➢（六）……依法查处不正当竞争、商业贿赂、走私贩 法行为。 ➢ （九）指导广告业发展，负责广告活动的监督管理
地面广播机顶盒与电视购物频道的合作案例
地面广播机顶盒与电视购物频道的合作案例
随着科技的不断发展，电视购物频道逐渐成为了人们购物的重要渠道之一。而
地面广播机顶盒作为可以接收各类电视信号的设备，在这一合作中扮演了重要的角色。本文将为您介绍一起地面广播机顶盒与电视购物频道的成功合作案例，探讨其背后的原因与益处。
案例简介
在该合作案例中，一家新兴电视购物频道与一家知名地面广播机顶盒供应商达
成战略合作，共同推进购物频道在地面广播机顶盒上的展示与销售。通过协同努力，双方实现了良好的合作模式，互相促进发展，取得了可观的利益。
合作内容
1. 频道展示与推广
地面广播机顶盒厂商在其操作界面和频道列表中增加了购物频道的展示位置，
并通过推广模块将其置顶显示，增加了用户的关注度和点击率。购物频道则在节目中加入广告宣传，提醒用户可以通过地面广播机顶盒进一步了解信息和购买产品。
2. 联合推广活动
双方共同组织了一系列推广活动，如特殊优惠、抽奖等，吸引了更多用户参与
购物频道的购买活动。地面广播机顶盒厂商还为购物频道提供了广告空间，宣传了购物频道的特色业务和独特优势。
3. 用户体验的改进
购物频道通过地面广播机顶盒向用户展示了更多的产品种类和详细信息，方便
用户了解产品的功能和性能。用户可以通过地面广播机顶盒迅速获取商品信息，辅助购物决策，提高消费体验。
合作原因
1. 互补资源
地面广播机顶盒厂商拥有庞大的用户群体和深厚的技术实力，而购物频道具备
独特的商品资源和营销策略。双方合作可以快速扩大用户群体，并互相借助对方的资源和优势，实现互惠共赢。
2. 增加付费用户
购物频道在地面广播机顶盒上展示，可以吸引更多用户进入购物渠道，提高购
揭秘电视购物七大骗术
广西质量监督导报
质量监督·消费指导
2010·3
揭秘电视购物
七大骗术
消费指南
骗术一：夸大其词
例如，某电视购物广告宣称的足金项链，实际是镀金项链。一些主持人声嘶力竭地宣称，“国际名表”，“纯金加钻”，“只要一两百元”，“超值特惠”等，实际上连镀金都不是，“钻石”只是一些人工玻璃制品。
骗术二：偷天换日
例如，用PD （钯金）饰品冒充PT （铂金）饰品，对产品的某些概念进行偷换，以部分概括整体。在电视广告中，不用字幕显示饰品成分，只是口头宣讲，利用读音相似的方法，对消费者进行欺骗。
骗术三：霸王条款
消费者购买的优惠商品出现问题后，有的条款规定不得退换货；商家在出售打折商品时，服务卡上有最终解释权等规定。而且在交易过程中，他们采取快递的发货方式，货到付款，但消费者却不能先验货再付款，快递员均要求先付钱才能开箱验货，这就造成了一旦交钱，货物出现问题后，快递员不负责，只有找商家，索赔将是一个漫长的过程。
骗术四：低价促销
例如，广告宣称手机便宜，但却是翻新机或水货。商家以低于市场正常价格促销某种商品，消费者购买后，产品无法进行正常的联保。这种情况多出现在手机电视购物广告中，广告宣称的“功能齐全”、“国际技术”、“超值特卖”，实际到消费者手中一看，不过是沿海地区作坊里生产的山寨手机。
骗术五：频“打太极”
把消费者拖得筋疲力尽，最终放弃维权。对产品存在的问题死不认错或者推诿，一般要过一到两天后，售后服务人员才会打电话来询问，然后再找个办法忽悠消费者，反正能拖几天算几天，等七天过后，他们就明确告知消费者，商品过了七天包退期，恕不退换。
消费者的购买行为案例
消费者的购买行为案例
在现代社会，消费者的购买行为受到了诸多因素的影响，其中包括个人需求、
产品特性、市场环境等多方面因素。本文将通过几个具体案例来分析消费者的购买行为，以期对消费者行为背后的逻辑进行深入探讨。
首先，我们来看一个家庭购买电视的案例。一位家庭主妇在购买电视时，会考
虑到家庭成员的观看习惯、家庭的经济实力、电视的品牌和性能等因素。如果家庭成员喜欢观看体育赛事，那么她可能会更倾向于购买画面清晰、音质好的高清电视；如果家庭的经济实力较为宽裕，她可能会选择价格较高的知名品牌电视；如果她对电视的外观设计有较高要求，那么外观时尚、颜值较高的电视可能会成为她的首选。因此，消费者在购买电视时会综合考虑家庭需求、商品特性和个人喜好等因素做出决策。
其次，我们来看一个年轻人购买手机的案例。对于年轻人来说，他们在购买手
机时更加注重手机的性能、外观和价格。如果一款手机拥有较高的性能指标，如处理器性能强劲、摄像头像素高、电池续航能力强，那么他们可能会更加倾向于购买这款手机；如果手机外观设计新颖、颜值高，他们也会对这款手机更感兴趣；此外，价格也是年轻人购买手机时的重要考量因素，他们会在性能和价格之间进行权衡，最终做出购买决策。
最后，我们来看一个上班族购买汽车的案例。对于上班族来说，他们在购买汽
车时会考虑到工作通勤的便利性、家庭出行的舒适性以及汽车的燃油经济性。如果一款汽车具有良好的操控性能、舒适的座椅和宽敞的车厢空间，那么他们可能会更倾向于购买这款汽车；如果汽车的燃油经济性能好，他们也会对这款汽车更感兴趣；此外，价格和品牌也是上班族购买汽车时的重要考量因素，他们会在性能、价格和品牌之间进行综合考量，最终做出购买决策。
讽刺小品 《电视购物》房产版(张浩浩)
讽刺小品《电视购物》房产版（张浩浩）
演绎者：张浩浩（ZH）
角色：主持人（ZH）、顾客（GC）
（舞台上摆放着一个简易的“电视购物”节目布景，有一个台子上放着一张沙发和一套“豪华别墅”的模型）
ZH：尊敬的观众朋友们，大家好！欢迎收看《电视购物》房产版！今天我为大家带来了一套独一无二的超豪华别墅，绝对是您的尊贵选择！
GC：哇，听起来很有诱惑力！请问这套别墅在哪里？
ZH：这套别墅位于一个生态环境优美的地方，即将开发成一个高档住宅区。您可以尽情享受周围的绿树环绕、鸟语花香。
GC：听起来不错！别墅内部有什么特色吗？
ZH：当然有！这套别墅精选了全球最顶尖的设计师团队，每一处细节都是精心打造。宽敞明亮的客厅、豪华的卧室套间、华丽的厨房，还有一个私人影院和游泳池！您可以尽情享受尊贵生活！
GC：听起来是个好地方，但是价格呢？
ZH：这套别墅原价五千万元，但是我们特别给予观众朋友们抢购优惠！现在只需四千九百九十九万元！绝对是您人生厚礼！
GC：（略带讽刺）哇，原价五千万元，真是白菜价啊！不过，我手头只有一百块钱，
还能买到一个别墅吗？
ZH：当然可以！虽然我们的别墅价值连城，但是对于您这样的重要客户，我可以帮您
讲个小小的特例。只需将您身上的一百块钱分期付款三千七百九十九期，这套别墅就
是您的了！绝对物超所值！
GC：（不置信）真的可以吗？
ZH：当然可以！我们这里是《电视购物》，一切皆有可能！
GC：那好吧，我就试一试。
（GC将一百块钱递给ZH，ZH接过钱后露出胜利的笑容）
ZH：恭喜您，现在这套别墅已经是您的了！请收好您的订单，我们会安排快递将真实
电视购物策划案例
C
合作方式建议
B-4
影响电视购物的因素
结论
B-5
成功进行电视购物销售的环节要素
对于电视购物来说，只要产品选择适当，就可以出现火爆的销售情景。
1
2
3
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5
为激发观众强列的购买欲望，这就要求频道播出的节目必须在最短的时间内打动观众。
为有效地吸引目标观众，可针对不同的观众选择时间安排相应的节目
呼叫中心的作用，好比足球比赛中的‘临门一脚’。在电视购物的环节中，呼叫中心的作用相当重要
电视购物
——可行性分析报告
do
something
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
C
合作方式建议
电视购物的定义
A-1
A-2
电视购物的发展史
A-3
目前电视购物平台
电视购物的定义
企业售后服务
通过电视购物的产品特殊的品牌、提供特殊的价值、唯一电视销售渠道等都是吸引消费者购买的特殊亮点
企业的产品、广告片、售后以及物流会影响消费者电视购物的决策
本案目录
A
B
电视购物的概况
电视购物可行性分析
现有电视购物的成功案例
B-1
B-2
B-3
电视购物的优劣性
消费者关注度调查
C
合作方式建议
电视购物的流程设计1
一般家庭电视购物公司与商家的 合作流程表：
合作方：电视购物公司 VS 产品供应商
厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片
购物片播出
频道呼叫中心进行电话销售
电视购物公司物流送货收款
电视购物公司与商家结算
6
7
合作方式分析：(对厂家而言)
费用减少——厂家可以省去原来的广告费、入场费、 柜台费等繁杂费用，在不投入广告费的情况下实现 销售业绩的大规模增长。（一般电视购物公司不收 制作费、广告费、播出费）
现代家庭电视购物，是产品销售的一个平台，是一 个无店铺的“空中超市”。多产品、多品牌、大众 化是现代电视购物的基础，其产品供应商不仅包括 飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括 众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品 种多达上千个。
3
wenku.baidu.com
4
一般直销电视购物公司与商家合 作流程
厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 购物片播出 采购产品（现金结算） 频道呼叫中心进行电话销售 电视购物公司物流送货收款
电视购物为企业提供了一个新型的销售渠道。 与传统的地面商场相比，省去了进场费、上架 费、条码费、场租费、促销费.....等等所有费 用，增加了产品的购买竞争力。
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电视购物未来的发展
专业家庭电视购物的特点：以经销各类日用品、小 家电、3Ｃ数码、家居用品、时尚服装、珠宝饰品 等为主，其价格一般都比零售商场的同类产品价格 要低。
电视购物策划案例
以出现火爆
必须在最短的时间 排相应的节目
内打动观众。 的销售情景。
呼叫中心的作用， 好比足球比赛中 的‘临门一脚’。 在电视购物的环 节中，呼叫中心 的作用相当重要
物流配送要按时、 完好送达商品外, 售后服务，特别是 退货体系，也很重 要。
8
电视购物成功案例
好记星--中国ELP行业持续26个月行业第一名 背背佳--矫姿行业代名词，冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”，在中国青少年心中树立了时尚的 品牌属性背背佳——橡果国际（3分30秒）.mpg 氧立得--便携式制氧器代名词 操盘手--中国证券分析决策软件2006年销售冠军 CECT待机王－单日电视直销的销量最高达到3000台以上 湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV，据称，限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走，更有500多个 订购电话纷至沓来
2000年底，国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中，北京BTV电视购 物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。
2004年，国内电视购物公司在300家左右，至2005年9月，已发展到2000多家。
2006年，国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令，这使得国内电视购物由传统的直销模式转为家庭 购物营销模式。
B-3
影响电视 购物的因 素
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好享购龙兴宝富雅厨套组节目流程
（建议）
产品阐述：
龙兴宝富是国内不锈钢厨具最早出口欧美的企业，而且是国内规模最大，生产力最高的生产企业之一，产品出口到德国、美国、法国等欧美各地，是高端厨具的品质代表。国内外高档商场拥有很多专卖店。此套组采用德国优质钢材，世界艺术之国的细节设计、特有的严谨与精湛的制作工艺。本套组并不是电视购物专供产品，在各个专卖店都可以看到，但是商场专卖价格需要3298元左右，今天好享购推荐只需799元，超低价格、豪华阵容、打造梦想厨具时代。
品牌故事：
龙兴宝富1921年在广东的一个小镇成立，它的创始人从德国留学归来后，大办民族企业，用从德国留学学到的技术纯手工打造出很多精致实用的厨具。由于做工精细、技术精湛，当初的厨具在南中国家喻户晓，并深受高层人士家庭的青睐。经历了91年的不断发展和创新，今天的龙兴宝富已是拥有现代化的工厂和研发机构，并以多年的手工制作经验及最尖端的技术成为世界上著名不锈钢锅具专家之一。
（配合工厂手工制作照片、生产车间视频、科研和展厅视频）
品牌地位
2004年通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，成为潮汕地区首
批获该体系认证的不锈钢制品企业
2005年“龙兴宝富”被评为中国知名品牌
2008年成为国家五金不锈钢行业协会“国家标准起草单位”成员2009年成为广东省“百强创新型企业培育工程”示范企业
2010年被授予“AA+级中国质量信用企业”
2011年产品出口13个国家和地区，全球形象店和旗舰店共计42家，其中德国14家、法国16家、美国12家
2012年中国内地共有一类商场形象专柜78家
注：有KT版出示
三大卖点
一、质量品质
世界顶尖技术，打造超高品质
材质：全部采用18:10的德国进口304钢材。
好处：坚固耐用（锅之所以看起来那么高档、奢华、贵气，对材质的要求是非常高的。只有好的钢材才能做到这样漂亮的拉丝，不好的根本做不了，就是质量差不多的钢，拉出来也非常难看。只有高档的钢材才能做到这样漂亮的拉丝效果），所以，拉丝的厨具，是体现其品质档次的一个重要组成部分。（建议对产品的解析时要塑造其品位，只有在一类商场才能找到龙兴宝富的专卖店，配合进出口报关单和外国厨师推荐龙兴宝富的锅具KT板）
二、少油烟、无涂层、健康的饮食文化
三、完美的组合超值的价格
节目流程
第一拍（两重惊喜：1、价格劲爆、组合丰富 2、加赠蒸格、煎锅、沙拉锅、龙兴宝富中式厨具四件套、多功能夹等的超值搭配）
静物区：品牌阐述产品构成（炒锅、意粉锅、煎锅、沙拉锅）产品细节阐述（钢材的极致、精美的拉丝，好钢拉出好丝，光芒下钻石般的闪耀、人性化的设计是品质的保证）终端卖场比价好享购价格（以商品推荐广告置换价格为由，类似于试用价格，做799元销售，全国限量300套
演示区：炒锅宫保鸡丁（卓越的不易粘和易清洗效果）
蒸汤锅（意粉锅）（防滴漏演示）
煎锅煎牛排（或者培根、五花肉）
沙拉锅水果沙拉
厂商承诺催单
第二拍
静物区产品细节阐述称重
演示区炒锅熬白糖-拔丝地瓜（卓越的不易粘和易清洗效果）蒸汤锅（意粉锅）
煎锅煎鱼
沙拉锅凉拌菜
厂商承诺 =---第三拍
演示区
炒锅
蒸汤锅（意粉锅）（防滴漏演示）
煎锅煎鸡翅
沙拉锅
备注：此套产品目前的销售经验来看，品牌品质的塑造是销量的有力保障，在节目中要淡化销售痕迹、强调品牌推荐，营造充分的饥饿销售氛围，演示在整个销售过程中只是对锅具的补充。在节目体现上要营造龙兴宝富的产品不是普通工薪阶层所能承受的，也只有品牌推荐龙兴宝富自身做出的让步，借助好享购平台的优势才能做到这样的价格，以此来做刺激消费。