目前大学生创业的特点

目前大学生创业的特点－优势➢想象力丰富创新意识强年轻也是创业的资本自古英雄出少年大学生创业不容忽视的问题有激情缺耐心有目标没方向有信心欠准备高投入低产出（国家鼓励大学生创业（视频链接：大学生创业路越走越宽）大学生创业难在哪里？（成功率低）中国大学生创业成功率不到4%，而全世界大学生创业成功率为20%。

参见视频连接1 视频链接（创业1，创业2）2破解大学生创业难的重要道路之一：自主创业，教育准备好了么？自主创业，教育准备好了么？一、创业教育应该从小开始，贯彻教育的始末。

二、创业是一种能力，可以学习和提高的。

创业是一门科学和艺术，应该纳入学生的教育体系。

大学生创业需要具备哪些条件？首先，创业需要有强烈的愿望其次，大学生创业必备硬件经验资金技术能力课程主要内容创业者都是英雄如何选择创业项目如何制定初创企业的经营方案如何制定创业计划书如何筹集创业基金课程主要内容（续）如何规避投资风险如何带好创业团队如何做好创业初期的营销管理如何做好创业初期的财务管理如何做好创业初期的客户管理课程教学方法课堂讲授/课外自学同步进行学习课程知识为主，案例、热点知识学习为补充学以致用创业箴言创业成败的关键因素不是你能做什么，而是顾客需要什么。

创业成功者的特点在于充满干劲、勇于挑战风险、勤奋、对市场了如指掌、对目标无比执着。

人生有三个阶段，第一阶段叫经历，第二阶段叫体验，第三阶段叫升华。

第一章创业者都是英雄➢创业是致富的重要途径创业前培训是非常必要的学习别人的经验，可以少走或不走弯路主要内容创业是可以学习的创业前的思考学习重点创业前需要知道的定律创业必经的六个阶段创业前的思考第一节创业是可以学习的创业前需要知道的定律人都是学而知之创业需要有强烈的愿望独立是成年的标志抓住机遇，才会成就人生创业是积极的人生选择二、创业必经的六个阶段三、如何开始创业的学习向成功的企业家学习是创业的捷径（二）在学习中领悟真谛，敢于创新，追求出类拔萃（三）创业要趁早，年轻就是最大的资本（四）创业是勇士的选择（五）创业不必等你完全学会了才开始（六）敢于梦想，才会成功（一）向成功的企业家学习是创业前的必要准备创业者是可以培养的。

理论是苍白的，只有实践之树长青。

学会独立观察和思考问题（羊群效应）创业者都是英雄名词：羊群效应羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock）羊群效应”也称“从众心理”。

是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。

它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。

（二）要敢于创新，追求出类拔萃创业需要目标明确。

学习是成功的捷径。

成功是可以预先规划的。

创业者都是野心家。

（三）创业要趁早，年轻就是最大的资本自古英雄出少年少而好学如日出之阳（四）创业是勇士的选择创业成功是积累的结果创业过程需要忍耐遇到挫折需要信心（五）创业不必等你完全学会了才开始边干边学更实际▪想干就干不遗憾（六敢于梦想，才会成功很多著名的成功人士，在成功之前就是跟你我一样的普通人。

大地如果没有播种，也就永远没有收获。

人贵有志。

第二节创业前的思考凡事预则立，不预则不立。

不能盲目创业。

创业前需要做好心理和思想上的准备正确的认识自己，才可以找对方向一、你是谁知人者智，知己者明。

没有人因为减少了他的缺点而变得成功，而是发挥了他的长处才走向了成功。

在成功心理学看来，判断一个人是否成功，最主要看他是否最大限度的发挥了自己的优势。

链接二、你要成为谁高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。

榜样的力量是无穷的。

一个创业者，最大的忌讳就是没有激情。

人与群分物以类聚。

三、如何拉近你跟目标的距离四、清理你的通讯录一个好汉三个帮在家靠父母，出门靠朋友近朱者赤，近墨者黑不同道不同于谋交友需胜己，似己不如无。

立身成败在于所染在20%做的时候去做，在80%人都做得时候要撤。

不走寻常路。

成功者做出的每一个异于常人的决定，都需要过人的胆识。

天道酬勤早起的鸟儿有虫吃。

第三节案例学习时代呼唤创业精神请学校周边的一位自主创业者来学校讲述他自己的创业经历。

听完讲述之后，学生可以跟这位创业者一起互动、交流。

在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢？是不是有那么一些经验和方法，可以让我们在创业路上走的更好、更成功？怎样做能够让10年之后的我们成为真正的成功者，拥有属于自己的事业和光辉的前程呢？第二章如何选择创业项目主要内容⏹第一，初选创业项目时应该注意的原则⏹第二，对创业项目进行商机评估的方法⏹第三，了解自己的潜意识，做到知己知彼学习重点⏹初选创业项目时应该注意的原则⏹对创业项目进行商机评估的方法一、选择项目的基本步骤二、选择创业项目之前的准备⏹创业之前的心理准备⏹创业之前的知识准备⏹创业之前的能力准备⏹参见P42第一节选择创业项目的原则一、初选创业项目前须知⏹这是创业者开始创业的第一个选择⏹在初选项目前首先要正确认识自己⏹根据自身特点，借鉴他人模式，进行全新的设计企业家提示：考虑创业项目时主要有三种思路⏹一是全新设计，发现市场空白⏹二是现成业态，但市场还未饱和⏹三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善大学生创业容易取得成功的六大领域分析与自身相关领域⏹餐饮服务业⏹自身专业特长领域⏹服务家乡经济⏹网络创业⏹加盟连锁领域二、初选创业项目时的几种方法创业成功的三要素三、初选创业项目也要研究市场需求⏹（一）做未来市场即将兴旺的事情⏹（二）做最有市场潜力的事情（一）做未来市场即将兴旺的事情⏹看清大势，顺势而为（朝阳产业/夕阳产业）⏹规避风险（大学生创业需要注意的五大风险）⏹目光远大，抢占先机⏹群策群力，调查研究⏹审慎决策，适时进退（二）做最有市场潜力的事情⏹研究顾客个人需求⏹研究企业需求⏹需求分析的目的（案例1）⏹研究市场潜力，掌握未来趋势⏹未来趋势预测研究顾客个人需求⏹市场需求调研⏹找出需求（需求层次论）（自然需求/社会需求/精神需求）⏹需求分析思考⏹满足需求的渠道/形式和产品⏹有限的商品就是最贵的商品研究企业需求未来趋势预测⏹未来消费趋势表⏹未来社会和经济生活变化趋势表第二节对创业项目进行商机评估方法一、确定创业项目时的注意事项⏹先调研后决策⏹先评估再立项⏹方向正确，才能创业成功⏹跟创业者学习创业二、如何对创业项目进行商机评估3、盈利模式探讨——企业的目标是追求利润最大化➢谁能够持续获得比同行更高的利润，➢谁能设计出适合而且有效的赢利模式，➢谁就是真正的赢者。

企业家忠告二⏹商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。

⏹一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。

⏹通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。

1、认识自己的潜意识➢如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。

认真的做一下下边这个测试，看看你潜意识里，适合什么类型的角色？2、榜样的力量是无穷的⏹学习成功的案例，领悟成功的经验⏹学习失败的案例，借鉴失败的教训⏹创业能力是可以学习提高的⏹不论成功和失败，创业者都是英雄案例学习3、一美分垒起的大富翁在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。

第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。

默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。

此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。

财政部很快给默巴克回了信，信上说：¡°每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。

¡±看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。

但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的¡°硬币之星¡±公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。

这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。

而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。

只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。

默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。

企业家忠告三⏹若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。

⏹而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。

⏹经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。

第三章如何制定初创企业的经营方案主要内容☐选择经营场地的要点☐企业经营方案的构成☐成功企业的经营要素学习重点☐企业经营方案的构成第一节选择经营场地的要点一、经营场地选择的一般条件1、创业项目与经营场地位置☐经营场地的选择，应靠近目标客户。

☐辅助场地不足：另外寻找补充。

如：车库。

☐经营场地过大：寻找伙伴合租。

如：门和地板。

☐房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。

如小肥羊和冷饮店。

2、租金高低与经营项目☐如果销售前景好，租金高也可以租。

☐房租在销售收入中占有比例高，不适合租。

☐房租在固定成本中占有比例高，应慎重。

3、创业场地要符合国家有关行业的规定☐国家对各行各业都有一定的规定☐不论是哪种行业，一定要先看好是否符合国家规定再从事，否则就会造成不必要的损失。

4、选择创业场地还要搞清市政规划☐创业者考虑未来三年这里的地方规划，可以到市政规划部分咨询。

5、经营品种和购物环境☐幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。

☐早餐店适合开在车站和学校附近。

☐咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。

☐一切为了方便目标客户。

商圈特性（补充）☐品种齐全的商店，商圈大。

如大卖场。

☐便利品、选购品，商圈小。

如便利店☐特殊品，耐用品，商圈大。

如古董。

☐商店规模大（小），商圈大（小）。

☐交通越便捷，商圈越大。

如：同样商品在好地段就生意好。

商圈类别（补充）☐徒步商圈：半径在250-500米范围。

☐生活商圈：半径在500-1500米范围。

☐地域商圈：半径在2000-4000米范围。

☐都市部分商圈：影响范围大。

☐都市全程商圈：人流四面八方。

北京商圈链接分析一下：☐小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？分析一下：☐小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？答：靠近的地方，方便小区居民购买。