浅谈如何成为一名优秀的销售人员

最近培训时有人总是问我，怎么做才能做成为一名优秀的销售人员呢？对于这个问题，我也谈谈自己的看法。

要想成为一名优秀的销售人员，首先具备的就是对公司的忠诚度，然后是以下几点：

1、够勤奋，这是具备优秀销售人员必须的品质，只有勤奋才能不停的学习不停的总结到很多相关方面的知识。

2、够专业，不要被客户问住，取得客户信任。对专业知识的掌握，包括对项目本身及相关法律法规国家政策方面的掌握，对于客户来说他对一些专业东西是一知半解的，如果遇到一个不够专业的销售人员，而被客户问住，这样就很容易让客户对我们失去信任，而失去信任的后果呢？不说大家都知道。

3、同理心，学会为客户着想，站在客户角度想问题，落实客户自身的利益，所关心的话题，我们都有过这种经验，当我们把自己的产品噼里啪啦说了一大堆的时候，客户却是一副很茫然的样子，那是为什么呢？因为客户对我们所说的东西不感兴趣，因为没有给他带来实际的利益，客户更感兴趣的是你如何通过你的产品给他带来实际的利益。

4、亲和力，我想没有那个客户非常乐意面对着一个翻起死鱼眼睛的销售人员吧！

5、耐心，对客户一定要有耐心，作为销售人员来讲，都想客户一进来就能够产生大额的订单，但这种情况机率却是很少，因为销售就是一个细活，客户只有对各方面有过大致了解后才能够提起兴趣直至下定决心，而在这一期间我们要有足够的耐烦心来循序渐进的引导客户下定。

6、养成良好的调研习惯，时刻关注竞争对手的状态及国家相关政策变化引起的连锁反应，包括项目本身、竞争对手优劣势的调研和目标市场分布状况、消费习性、购买影响因素等。

7、学习多种方式与客户沟通，养成良好的看书、看报、看新闻等的习惯，多了解一些新知识，从而寻求到与客户的一个共同话题。

8、发扬团队精神，一个人再优秀，再聪明，他的力量都是敌不过团队的力量的。

9 、执行力一定要强，对于上级安排的工作一定要积极认真的去执行。

10、怀有一颗感恩的心，保持心态的平和。

当然，关于成为优秀的销售人员需要具备的还有很多，我就浅谈这些供大家探讨。