谭木匠品牌细分定位,形象设计的经典案例与分析
“谭木匠”梳子营销策划方案
5、推广方式 （1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效 A、在各实体专B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功 能 C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中， 扩大了受众人群和宣传范围
（2）通过户外媒体及网络媒体统一发布产品信息，快速推介 产品
3、产品功效
“百年和合”系列 “美”时“美”刻系列 产品采用天然材质，运用中国 产品采用天然材质，运用中国 传统手艺经几十道工序精制而成。具有 传统手艺经几十道工序精制而成。其插 按摩头皮、疏通脑部经脉的功效。头部 齿梳更是谭木匠的专利技术之一，具有 乃经脉之首，每日梳头300次，有助于 防静电功效。 脑部健康。 此外，梳背按才顺纹制成，不 此外，该系列护发梳造型优美， 易折断，特别适合长发及曲发使用。 线条流畅，纹理雅致，色彩丰富，手感 细腻，是传统文化与现代时尚的完美结 合。
二、行业市场分析 需求：从市场角度来看，梳子虽然普通，但作为人人必备的物 品，具有很大的市场潜力。工业文明导致大批塑料梳子的生产 和使用，近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳 和牛角梳逐渐成为主流。 现状：市场上存在着众多梳子生产厂商，但大多停留在最基本 的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，并没有形成 气候。在高端市场上，更是一片空白，这意味着一个绝佳的市 场机会。“谭木匠”适时而出，以独特的文化品位塑造品牌个 性，树立品牌形象，作为行业的领先者。
四、市场发展趋势
随着生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越 高。梳子作为日常生活中不可或缺的产品，越来越受到人们的重 视，成为广大女性的贴身必备之物。 保健同时又兼具美观的梳子，可以体现一个人的品位。而市 面上大部分品牌的梳子只具备基本的功能，而“谭木匠”的梳子 则采用天然木质材料，不带静电并具有保健功能，既满足了人们 对梳子的高要求，又符合了产品的发展趋势。
谭木匠
谭木匠商业模式的探讨潜在的商机在谭木匠之前，梳子的市场中主要为塑料制品，随着财富的积累，一部分人群越来越注重自我的生活品质，谭木匠主营的木梳正好填补了这样一个空白。
并且中国本为木制品制造的传统国家，人们对于传统手工艺也有独特的亲切感，谭木匠木梳不仅填补了木梳市场的空白，还填补了人们回归传统的情感空白。
顾客定位谭木匠推出的高档木梳针对的人群有以下特征：1.看中生活品质注重生活细节。
2对传统手工艺有所亲睐。
3.具备较高消费能力运营模式谭木匠的运营模式十分新颖，打破梳子一般流入地摊批发的格局，采用直营连锁店的形式。
一个专门的门面用作梳子的售卖在之前是难以想象的，人们在感到惊讶并议论的同时，也记住了谭木匠这个品牌。
所以谭木匠也打了一个活广告。
店面统一装饰为古朴老店的风格，匾额，对联，摆放的小锯子，点燃的檀香，当看到一把把精美的小梳子摆放在聚光灯下。
对生活质量有高要求的顾客，对传统文化充满向往的顾客，不会因偏高的价格有所迟疑。
所以谭木匠直营店的销售模式是十分成功的，它完全符合对高端消费者的定位。
与之相似的案例是日本的松岗豆腐店，将豆腐放入直营店开在最繁华的地段，将鲜美的豆腐放置在精致的展台中，人们也由初期的惊讶而将其视为食物奢侈品。
小结：谭木匠直营店的运营模式针对的是其预先的顾客群体，非常准确地捕捉到顾客未被满足的需求。
文化打造企业文化：在企业的不断发展中，有一个极其重要的内在动力便是企业文化。
如何集中群体的智慧也需要企业文化的引导。
“诚实，劳动，快乐”是谭木匠的企业文化。
非常简单朴素，也更加符合以木制品销售为主的实物企业。
诚实是企业立足的根本员工如实按标准制作，检验员如实地按标准检验，企业如实地面向消费者。
才能取得消费者的亲睐与信任。
否则，辛辛苦苦打造的好口碑可能因为不诚实的制作，不诚实的宣传而毁于一旦。
谭木匠的产品都由专人把关，管理者能诚实地向上级坦诚生产中的纰漏与疏忽。
向外宣传的什么木材就是什么木材，绝不以次充好。
谭木匠的成功之道
谭木匠的成功之道他从不打广告，一把梳子最多卖到500多元，一年卖出350万把。
谭木匠，从15年前的小作坊到今天将小梳子做到全球第一，企业成功在香港上市。
小梳子,却隐藏着大智慧。
专注于梳子这样普通日常生活用品的谭木匠何以取得如此成就？营销的理念和方法在不断的创新和蜕变，从传统的4P到6P再到4C等，但其核心都离不开围绕用户的体验，以提升用户的满意度并为其创造独特的体验或增值服务是成功的真谛。
本文以大家普遍了解和接受的营销体系4P（产品production、价格price、渠道passage、促销promotion）+B（品牌brand）+S（服务service）,简称4P·B·S，来剖析谭木匠的成功之道。
基于用户体验的产品创新（production）谭木匠是主要从事设计、制造及分销小木制饰品的企业，这些产品主要以天然木材制成，极富中国传统文化特色和创意性。
其产品主要分为木梳、镜子和木制饰品等四大类，产品以“谭木匠”品牌出售。
产品是营销的基础，而消费者之所以选择产品是由于其具有某种使用功能、带来某种感受或体验甚或满足其增值保值等价值主张。
从谭木匠的产品发展史和产品运营理念来看，始终满足用户的良好体验并引领之，是其产品开发和创新的灵魂。
从创业初期的1994年上半年，谭传华在当时全国十几家同类企业都没有专用设备的情况下，投资几十万元，进行了设备改造。
并独创性的生产出了质感和梳理时头皮感觉更舒服的水磨黄杨木梳，大受市场欢迎。
随着谭木匠的成功，市场上的跟风模仿者也越来越多。
而面对同质化的产品，消费者变得难以选择。
在同行争打价格战时，谭木匠却专注于增加梳子的技术含量，开发出各种新颖的产品。
比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子只用一种材质、整块材料加工的模式，率先推出了“角木梳”，将高档木材和天然角质相结合，让整个梳体有天然的木材纹理，又有角质特有的保健功能。
在工艺创新上，谭传华独创性地对每个梳齿进行手工打磨，然后再嵌入到梳体上，新制作的梳子齿体圆润，手感光滑，如同用了几十年的旧梳子，使用时的感觉非常舒服，很多顾客把玩之中爱不释手。
谭木匠商业模式分析 我善治木-自强不息的故事
企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国 内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被 评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中 国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木 匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界 的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒 体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品 广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依 靠自身定位的力量在传播上取得优势。 招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗 透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业 文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介 二、企业理念 社会美誉 三、创始人-谭传华 四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重 庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美 ；占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我 善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现 已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化 公司。
“谭木匠”梳子营销策划方案
效果评估与调整
第七章
营销效果评估
销售数据：分析销售量、销售额、 市场份额等数据
竞争对手分析：了解竞争对手的市 场表现和营销策略
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客户反馈：收集客户对梳子的使用 感受和评价
调整策略：根据评估结果调整营销 策略和推广方式
销售业绩评估
销售额：对比历史数据分析销售增 长情况
产品定位
第三章
产品特点
纯天然材料：采用天然木材制作环保健康 手工制作：手工雕刻精致美观 传统文化：融入中国传统文化元素具有文化内涵 高品质：注重细节品质卓越使用寿命长
品牌形象
定位：高端、精致、手工制作
品牌形象：优雅、高贵、独特
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设计理念：传统与现代相结合注重 细节和品质
渠道拓展
线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等 线下渠道：专卖店、商场专柜、超市等 合作渠道：与其他品牌合作共同推广 定制渠道：提供个性化定制服务满足不同用户需求
合作伙伴关系建设
寻找合适的合作伙伴：选择具有良好口碑和影响力的品牌进行合作 建立长期合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系共同发展 合作方式多样化：通过联合推广、联合销售、联合研发等方式进行合作 合作效果评估：定期评估合作效果及时调整合作策略
培训团队：包括培训师、培训 管理人员等岗位的人员费用
管理人员：包括管理人员、财 务人员等岗位的人员费用
其他费用
广告宣传费用： 包括电视、报 纸、网络等广
告投放费用
销售渠道建设 费用：包括门 店装修、设备 购置、人员培
训等费用
物流配送费用： 包括产品运输、 仓储、配送等
谭木匠营销案例
谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。
任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。
大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。
任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。
在高端市场上，更是一片空白。
这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。
谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。
这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。
例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。
谭木匠的品牌资质分析报告
“谭木匠”品牌资质分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“谭木匠”品牌，及“制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具”行业，谭木匠的品牌分析报告如下：目录一、谭木匠品牌商标分析1、行业注册分析1.1 制造业-日用杂品行业注册分析1.1.1 制造业-日用杂品行业品牌注册量1.1.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品行业的主要注册情况1.1.3 制造业-日用杂品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手1.2 制造业-化学制品行业注册分析1.2.1 制造业-化学制品行业品牌注册量1.2.2 谭木匠品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况1.2.3 制造业-化学制品行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手1.3 制造业-手工具行业注册分析1.3.1 制造业-手工具行业品牌注册量1.3.2 谭木匠品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况1.3.3 制造业-手工具行业下谭木匠同名品牌的主要竞争对手2、谭木匠品牌商标注册分析2.1 制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业类别分析2.2 谭木匠品牌在制造业-日用杂品,制造业-化学制品,制造业-手工具行业的保护现状3、谭木匠品牌字样在各行业的注册情况表二、谭木匠品牌域名分析1.1.2 -“谭木匠”品牌在制造业-日用杂品行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、21类。
谭木匠营销案例分析
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
谭木匠
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外……理念识别系统（MI）:企业理念：诚实劳动快乐企业文化：诚实首先是一种公司行为。
以木立信、好木沉香。
对消费者诚实：对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上；坚决统一了价格，实现了全国不二价。
对加盟商诚实：所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。
一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。
“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。
”谭木匠的加盟费是统一的。
对员工诚实：用企业文化的宣导和执行作为联系员工的纽带，这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。
而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。
产品文化特色：谭木匠坚持手工特色，坚持将中国古典文化贩卖到底。
谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，产品开发概念包括：由牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
企业故事：“一段家史”：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。
由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。
寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。
两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。
父亲含恨学艺，成了一个好木匠。
我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。
”经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
谭木匠公司理念
谭木匠企业理念宗旨与使命经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
公司将始终不渝地致力于具有中国传统文化和工艺内涵的以木为本质的实用产品的研究、生产、开发和销售。
在为消费者提供称心如意的产品的同时,争取为的人提供就业机会，提高，丰富生活内容，为所有投资者创造更大的价值。
发展目标成为全世界以木为本质的实用工艺品的第一品牌。
产品定位以木为本质，在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。
服务理念顾客是亲人管理方针质量方针:我善治木健康安全方针:以人为本，重在预防;逍规守法，持续改进。
质量目标:产品交付合格率98%以上;顾客满意率90%以上；不发生重大质量事故。
公文范文糖价持续攀升糖果生产企业悄然涨价商务指南糖价继续攀升至5700元/吨春节过后，继续飞涨的糖价让糖果生产企业叫苦连连。
昨日，《第一财经日报》获悉，由于扛不住随之飙升的原料成本,部分大屮型糖果生产企业已经开始悄然涨价，而小型企业也开始停产观望，甚至倒闭。
“现在糖价的增长幅度已经超出正常范围。
”屮国食品工业协会糖果专业委员会王秘书长对记说。
而此前，专家曾预测的春节前后糖价会逐渐稳定的预言并没有实现。
春节期间，由于企业放假，糖价曾小幅回落到每吨4400〜4 7 00元，但让人难以预料的是,春节后到元宵节时，价格又开始快速上升，目前已达到了5700 元/吨左右。
“糖果生产企业中，糖原料所占到的成本大约为2 0 %〜3 0 %, 甚至更多。
”王海宁告诉记，也正因为糖价提升得太快，使得企业的成本水涨船高。
而另一方面，与糖价同样飞涨的石油价格也导致了糖果装成本的上升，人力成本也同样节节攀升。
“因此,企业涨价也是出于一•种无奈。
”目前,根据糖果专业委员会收到的信息，已经有一部分大屮型的糖果生产企业开始提价。
而上海一家糖果企业的有关人士也向记承认，目前糖价成本的确让他们有些招架不住，他们已开始加入涨价的行列。
谭木匠
梳子广告策划
一．摘要：
谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心，挖掘传统绝活，对流传千年的传统小木制品，包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新，使之重放异彩。梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，需要用各种广告宣传打出独特的文化品位，塑造品牌个性、树立了品牌形象.
问题：A. 成本高昂
B. 经营活动受掣肘，非常被动
C. 给供应商资金链带来巨大压力
D. 渠道并非谭木匠独占，因此对货源控制不严，致使假货、仿冒品充斥。
4.在这种情况下，谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式，所以于1998年，谭木匠开了第一家梳子专卖店，他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计，一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。
5.2建议具体广告目标分析阶段制定：
开盘期：在现有的品牌知名度的基础上进一步传播理念，推出品牌营销策略，同时促成销售。
热销期：一促成购买为主，同时进一步塑造、巩固品牌形象。
尾盘期：尽快促成购买，争取早日成功收盘，同时品牌也成为“名牌”。
5.3诉求重点。诉求重点将分为两个阶段传播：
2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条
●高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。
谭木匠案例讨论报告
1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。
虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。
②顾客对商品的需求是多种多样的。
谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。
③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。
（2）内部原因：①企业创新驱动。
谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。
②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。
谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。
③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。
从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。
④企业具有很强的营销能力。
比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。
2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。
坚持手工特色，传承中国古典文化。
（2）定位差异化战略。
找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
（3）服务差异化战略。
谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。
（4）形象差异化战略。
谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。
并且导入企业形象识别系统（CI。
（5）包装差异化。
谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。
（6）价格差异化。
谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。
（7）广告差异化。
谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。
谭木匠品牌细分定位,形象设计的经典案例与分析 (仅供参考)
谭木匠：木梳之王很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂——2000多家谭木匠缘何一 独秀？？2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？企业做大要过 关！质量关品牌关业务关一 量关谭传华认 自 损的原因在 产品 量差，缺乏 场 争力，而 量差的根源就在 技术和设备落 1994 半 ，谭传华在当时全 十几家 类企业都没 用设备的情况 ，投资30万元， 行了设备改造 子生产出的水磨黄杨木梳很快 到了 场的认 ，当 企业产值达到65万元给谭传华的教训是：产品 量是第一 的 到了 个时候，谭传华才算是 以在 个行业立足谭传华在第一 损的情况 大力气投入， 就是他的过人之处谭传华的梳子 量 错，经 商们都比较认 ， 是 个问题，对 通消费者来说，木梳就是木梳，很难 辨差别，买什 牌子的都一样 以，谭传华必须要过企业的第 关：品牌关品牌关一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌， 来他到商标 一查，发现 然 几 个商标都 “ 峡”牌的产品 谭传华又想出 的 ，注 了“ 生” “小姐”商标 “ 生 小姐牌黄杨木梳”，广告打了 少， 是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以 就是 生 小姐用的梳子，结 谭传华的广告带动了黄杨木梳的 量，自 没 得到实惠 些 争对手 给他带来 信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网， 们在 面 鱼 ”谭传华明 了，品牌 是 便找个 打 广告就能 的 几经曲折，最 他想到了“谭木匠” 个经 创意“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的 立刻使谭传华的木梳脱颖而出 一次一 外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老 吧？谭传华 好含含糊糊地 头 顾客又问 多少 了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊 ：“哇，四 啦！”经意间，“谭木匠”带给人亲 敬意， 了人们心目中的“老 ”“谭木匠”确实是妙手 得 浑然天 的品牌 ， 配以木工 坊劳动 ，中 传统文化特色十足 木匠本身就 一股浓浓的 土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中 传统商 的 惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无 置疑的信赖感 时，“谭”“檀”谐音，檀木在中 民间是富贵 的象 物， 避邪 驱邪的功用， 好兼 意 总之，“谭木匠” 个 着深深的传统文化 ， 较好的品牌 产品联想， 到了人们的广泛认 ，对 企业的发展起到了 要 用业务拓展关谭木匠的 功引发了木梳行业的繁荣，更多的人 入 个行业，而 跟风模仿谭木匠的人越来越多 行业中的模仿者越来越多是很多优秀品牌都须面对的较 头痛的问题起初，谭木匠采 的是批发， 形式虽然能把 售量做大，但 是最容易被模仿者浑水摸鱼的做法，很快假冒伪劣就充斥，谭木匠采 了业务员直 的办法，尽管 售势头良好，但由 是 发 收款，造 了 少呆 死帐最 ，谭传华 断放弃原 流通 畅的 售网络，开始走 店加盟的道路 但是当谭木匠的加盟 店扩展到近100家的时候，在谭传华面前开始出现各种各样的困难由 售木梳一种产品，产品 一 风格 一 格又高，各地加盟店生意 淡，加盟商 声载道，甚 退出加盟体系 种连 加盟的模式 到了 峻挑战 解决 了 个问题，谭木匠永 走 千万 个 阶，注定 是无数 庸而辛苦的小公 中的一个机促 谭木匠脱胎 骨谭木匠在一 一硬 方面痛 功夫，硬是产品 量， 是产品的文化含量一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种 颖的产品 比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子 用一种材 整块材料加工的模式，率 推出了“角木梳”，将高档木材和天然角 相结 ，让整个梳体 天然的木材纹理，又 角 特 的保健功能 比如在工艺创 ，谭传华独创 地对每个梳齿 行手工打磨，然 嵌入到梳体 ， 制 的梳子齿体圆润，手感 滑，让人感觉是用了几十 的旧梳子，很多顾客把玩之中爱 释手 迄 ，谭木匠的梳子享 十 项一方面，谭传华花费了当 净 润的1/3聘请企业形象体系的 业设计人员， 建了 文化 蕴的品牌形象谭木匠的 在店面设计 以中 传统文化 基调 朴 雅的 店面设计方案很快拿了出来，谭传华自 试装了一个店，结 大获 功， 售额比老店增长了一倍 的店面设计充满个 和传统文化气息，充 展示了“谭木匠 手工造”的悠久韵味，大幅度提升了谭木匠的品牌文化含量店都统一采用了 种包装方式 在 城 最豪华的街道，店面 大，10到20 方米，店内以 色 香的木料装饰出各种木工用 ，墙 谭传华的漫画形象，书 “好木沉香” “ 善治本” “千 木梳 万 情缘”等 牌 特别是“谭木匠” 牌的设计尤 特色，“谭” 汉隶书，“木” 木工推 和木工角尺的 妙组 ，“匠” 象形 ， 看出在简陋的 坊间，一木匠 俯身在木凳 用力推木料的 案 梳子的摆放错落 ，造型和材 化多端，通常放在精美的包装盒 ，并配 的产品说明书， 绍产品的特 ，梳理 放和清洗的方法，以及 木梳的选材和造型代表的含店形象的改 ，立 在行业内外引起了 动 高 的木梳因文化含量的 托， 让消费者觉得物 值了 谭木匠从 走 了坦途，2002 以来，公 均 售增长达39%， 均净 润增长 高达36%，在全 经 350家加盟店和以 在超 路摊 混在杂物堆 出 的梳子相比，“谭木匠”的 店给人 业 高档的形象，增强了人们的购物安全感， 满足了人们对购物体验的虚荣心 摆放错落的精 小梳，“好木沉香”的 暗示，全木包装 木 展 的精 设计，从总体到 节，无 暗示出“谭木匠”的独特品 ，仿 在告诉你：一 物 值！总结：品牌对商家的意 ，在 天 经 是秘密，然而，就品牌论品牌，品牌技术战术 ， 无助 建立真 的品牌 无论是 额广告的堆 ， 是 值创 的贫血，都是“向外求功夫”，并 能从本 推 公 的发展店是谭木匠 功的 一关键因素 通过店面广告的渗透，谭木匠以经完 了自身的品牌设计， 以，他 需要在媒体 行广告 ， 极大地降 品牌传播的障碍和 扰，避免了 他 争品牌的肉搏战，以灵 的方式轻易占据了优势地。
“谭木匠”梳子的故事
“谭木匠”梳子的故事“谭木匠”梳子的故事梳子，对我们任何人来说都太熟悉了。
正因为它太普通、太常见了，人们从它们身上很难发现可挖掘的市场价值。
许多厂家认为它形体小，科技含量低，难以变化，利润太薄。
总之，没有开发的价值，只适合小作坊来补缺市场。
所以，我们的梳子市场少见精品，没有名牌。
就是这么不起眼的小商品，重庆万县的“谭木匠”有限公司却硬是把它做成了气候。
他们聘请了上海、广东、福建、河北、四川的10多位专家组成智囊团，为小木梳提供智力服务。
通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案。
让我们来看一看“谭木匠”品牌走向市场的故事吧。
一、挖掘文化内涵(一)木梳的文化内涵同样的一种产品，其价值相差可以几倍，几十倍，甚至几百倍。
差别主要是两方面的原因:一是科技含量不同，二是文化附加值不同。
木梳的科技含量不高，那就该挖掘它的文化内涵。
木梳是头发的情侣，它的服务对象是头发，别小看这几根毛发，它有切实的文化内涵:1(头发是种族、民族的标志。
黄种人、白种人、黑种人、棕色人种的头发各不相同，黑头发、黄头发、棕色头发的区别可大了。
《龙的传人》的歌词便有“黑头发、黑眼睛、黄皮肤，我们全都是龙的传人”。
同一个国家内不同的民族，发型的区别也很大，维吾尔族姑娘的辫子多，苗族姑娘的螺髻高、头饰多。
2(头发是时代变迁的标志。
汉民族过去强调“肤发受之于父母”，是丝毫不能损伤的。
曹操马踩麦田，可以“削发为代首”;清兵入关，强迫汉族也剃满族式的发型，叫做“留头不留发，留发不留头”。
解放前大姑娘一般是梳一根长辫的，《白毛女》中喜儿唱道:“人家的闺女有花戴，爹爹钱少不能买，扯上二尺红头绳，给我扎起来。
”但一出嫁就得把头发盘在脑后。
成了髻子。
大姑娘和小媳妇发型的区别是明显的。
20世纪50年代最风行的发型是两条长辫，那是模仿俄罗斯、乌克兰姑娘的发型;60年代中期，红卫兵兴起，女红卫兵们也都要••头上长角”，小女孩子梳“冲天辫”，大姑娘是“羊角辫”;70年代风行运动员发型;80年代初开始烫头发、做发型;90年代开始染发，发型更是异彩纷呈。
谭木匠：小木头雕成的花花世界
谭木匠：小木头雕成的花花世界没有人做过的事情，并不意味不可以做，也不意味不能做成功。
梳子虽然功能单一，但可以通过提高工艺设计水平，赋予情感诉求，打开礼品市场。
谭传华说他只想专一地把“谭木匠”做成一个百年老店，有意识地控制着企业的发展节奏，不成想日复一日，他已经把“谭木匠”所有的事情都做完了。
而这已经做完的事情是：“谭木匠”已成为这个行业的冠军企业。
匠心独具1965年，谭传华18岁时，下河捞鱼被雷管不慎炸掉右手。
身残志不残的他卖过魔芋，卖过红橘，卖过塑料花，开过预制板厂，饱尝人间冷暖，随后一场大病让谭传华最终选择回到老家娶妻生子，并创办了三峡民间工艺美术厂。
辛苦半年，雕出了堆积如山的笔筒、拐杖和各种各样的神鬼人物造型，谭传华带着精心挑选的产品去广州参加一个全国性的工艺博览会，却发现众多同类产品的价格比自己的成本还低，这让兴冲冲的谭传华一下子沮丧到了极点。
1993年初，一直苦于做木雕生意冷清的谭传华，偶然在深圳商店买到一把木梳。
木梳是最普通的日用品之一，但它却有着广泛的使用性。
当下，谭传华决定带领木雕工匠改做木梳。
木梳做出来之后，起名“三峡”牌在市场上推广。
然而没想到的是，市场反应非常平淡：第一天赚了2元钱，第二天只赚了16元钱。
一直到1995年，谭传华的公司才略有起色。
1996年，谭传华的木梳发生了两件大事。
第一件事是改名创品牌。
这一年，谭传华通过银行贷款，大力投入研发资金、引进人才，开发新的工艺流程，在原先只有10来种品种的基础上设计出众多形状的木梳，且大大提高了木梳的质量。
这时，谭传华也意识到叫“三峡”牌有些不妥，一来不能体现木梳的特色，二来该品牌叫不响，因为有上百种产品都叫“三峡”牌。
1996年谭传华看“春晚”时，赵丽蓉小品中的“玛丽吉丝”被改成了“麻辣鸡丝”提醒了他，自己的梳子何不改成“谭木匠”呢？“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，是勤劳与智慧的象征。
“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，给人一种沧桑厚实的历史感。
谭木匠品牌广告语
谭木匠品牌广告语
谭木匠这一品牌从我们大众的视角来看给人一种古典的吸引力，它应该是东方的，民族的，传统的，而谭木匠的梳子也确是精致华美，可以称得上是艺术品。
对于品牌广告语的选择，我认为应该先考虑的是品牌定位。
1.谭木匠的目标顾客
什么人会去买谭木匠的梳子呢？据我所知多数人是买来送礼，也有很多人女性因为喜欢而买来自己使用或收藏。
谭木匠梳子的特点是精致，看起来高档，价格几十元到几百元不等，礼品和女性市场是它的主要市场。
送礼送祝福，有感情内涵的广告语更适合谭木匠。
2谭木匠的品牌内涵
檀木匠这一品牌给人感受到浓厚的传统文化色彩，所以，广告语的选择也应该与品牌形象一致，也应体现传统色彩。
由于目标市场是礼品和女性，所以谭木匠品牌的情感内涵应该是真情、温暖和爱。
3谭木匠品牌广告语
“百年谭木匠，一梳到永久”。
“百年”就像是百年古木，给人以悠远、古朴之感，谭木匠主营的是木制品，正需要这种感觉，同时也象征了谭木匠这一品牌能逐步发展壮大，成为跨越百年的著名品牌。
“一梳到永久”，则更能体现出一种传统的祝福和温暖。
在中国传统婚礼上就有用梳梳头的风俗，上头时“好命佬”、“好命婆”会一边梳一边说：“一梳，梳到尾；二梳，白发齐眉；三梳，梳到儿孙满地”，买谭木匠的礼盒梳子送新人，大
有祝福新人美满幸福、白头到老、天长地久之意；送朋友，则体现了祝友人身体康健，幸福长寿之意；送恋人，大有我愿与你相守到白头的真情；买来自己使用或收藏，它也是一种吉祥的象征，带在身边给人一种福佑之感。
综上所述，我以一位顾客的角度，提出“百年谭木匠，一梳到永久”的广告语，我认为这就是我心目中的谭木匠的实质和灵魂。