谭木匠包装策划案例分析共28页

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谭木匠活动策划书3篇

谭木匠活动策划书3篇篇一谭木匠活动策划书一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度。

2. 吸引新客户，增加客流量。

3. 增强客户对谭木匠产品的了解和体验。

三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：谭木匠专卖店内及店外广场四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 产品展示与体验在店外广场设置展示区，展示谭木匠的经典产品和新品，让消费者亲自触摸、感受产品的品质和工艺。

2. 工艺演示邀请谭木匠的工匠现场演示木梳制作工艺，让消费者了解传统工艺的魅力。

3. 互动游戏设置一些与谭木匠产品相关的小游戏，如木梳拼图、辨认木材等，参与者可获得小礼品。

4. 优惠促销活动期间推出特别优惠政策，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。

5. 抽奖环节消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括谭木匠的特色产品、优惠券等。

6. 文化讲座邀请专家举办关于木艺文化、梳子文化的讲座，增加消费者的文化知识。

六、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告。

2. 在店铺周围张贴活动海报。

3. 邀请老顾客进行口碑宣传。

七、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。

2. 工匠费用：[X]元。

3. 奖品、礼品费用：[X]元。

4. 宣传费用：[X]元。

八、活动效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。

2. 收集消费者的反馈意见，以便改进后续活动。

希望这份策划书对你有所帮助！篇二《谭木匠活动策划书》一、活动主题“匠心传承，品质生活——谭木匠体验之旅”二、活动目的1. 提升谭木匠品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。

2. 促进产品销售，增加市场份额。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点谭木匠专卖店或指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区域，展示谭木匠的经典产品和最新款式，让消费者近距离观察和触摸产品，感受其精湛的工艺和独特的设计。

谭木匠商业模式分析我善治木-自强不息的故事

企业理念诚实劳动快乐社会美誉谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011 年底，拥有专利80余项，通过1300多家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。
每一把梳子都是经过三十六道手工工序精心打磨而成4统一商品定价特许经营店间杜绝价格竞争第一产品日益多元化第二草木染漆艺等传统工艺的应用第三木梳新的文化演绎第四不断精湛细节第五产品设计大赛结合中国传统文化提炼木制品精髓开发了饰品折扇书简保健用品等系列木制产品赋予谭木匠更深层的文化底蕴1定情之物执子之手2吉祥婚嫁长久富贵3传达亲情健康相伴4烦恼梳去否极泰来5聪明伶俐精神自信送男女老幼皆宜
掌握关键资源-特色宣传
“谭木匠”的形象传播并不依靠传统的大众媒体广告轰炸，而是把有限的广告经费用于礼品广告、店面广告等渗透力强的手段上，主要依靠自身定位的力量在传播上取得优势。招聘银行，偶尔高调一次，就要轰动效应。
掌握关键资源-共同的企业理念
1、自内而外的诚实、劳动、快乐的传统文化渗透 2、特许专营店统一模式，典雅中潜移默化企业文化 3、我善治木，千年来木制工艺的文化积淀 4、木艺文化传播
我善治木—自强不息的商业传奇创新，造就成功商业模式 Nhomakorabea目录
一、谭木匠公司简介二、企业理念社会美誉三、创始人-谭传华四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源
谭木匠公司简介
谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨重庆万州；环境优美；占地面积54000平方米。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。

谭木匠营销案例

谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。

任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。

大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。

任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。

以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。

近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。

梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。

在高端市场上，更是一片空白。

这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。

谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。

“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。

这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。

2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。

例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。

●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。

谭木匠营销策划方案

谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。

我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。

本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。

二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。

2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。

b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。

c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。

通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。

3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。

b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。

三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。

b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。

c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。

2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。

同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。

b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。

c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。

d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。

谭木匠案例讨论报告

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。

虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。

②顾客对商品的需求是多种多样的。

谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。

③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。

（2）内部原因：①企业创新驱动。

谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。

②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。

谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。

③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。

从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。

④企业具有很强的营销能力。

比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。

2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。

坚持手工特色，传承中国古典文化。

（2）定位差异化战略。

找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

（3）服务差异化战略。

谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。

（4）形象差异化战略。

谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。

并且导入企业形象识别系统（CI。

（5）包装差异化。

谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。

（6）价格差异化。

谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。

（7）广告差异化。

谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。

谭木匠营销案例分析

谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。

以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。

在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。

我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。

“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。

浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。

用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。

2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。

3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。

4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。

5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。

“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。

6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。

2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。

2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。

3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。

和世界顶级品牌相比还有很大的差距。

3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。

蓝海战略案例分析

JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802学号: 3080805055谭木匠蓝海战略分析3080805055 工商0802 吕俊钦一、背景重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。

从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。

凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。

“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。

多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。

二、谭木匠的蓝海战略成果谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。

谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。

谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。

第一，木梳实用功能的飞跃。

60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。

谭木匠案例分析

福建实验报告课程商贸物流案例分析专业物流管理班级学号姓名日期因为之前专业方向选择的是“商贸物流”，所以本学期在学校的安排下我们开始了“商贸物流案例分析”课程。

课程的目的很明显，就是让我们结合自己在大一到大三这一时间段所学到的知识内容，综合、灵活地运用到物流案例分析中，并在老师的指导下，在各种各样的物流案例中更深一步地学习到与物流有关的知识，进一步巩固我们的专业基础。

因为案例分析讨论采用的是小组制，所以我们小组选择的案例是“谭木匠的经营之困”，接下里我就来谈谈我对该案例的理解吧。

首先案例讲述的内容是这样的：一次意外的购物体验，让孙琪对“谭木匠”这个梳子品牌产生了浓厚的兴趣，并在家人的支持下辞掉原有工作，以加盟的方式在盘锦市开设了谭木匠专卖店。

经过一年的经营，孙琪成功实现了盈利。

通过对本市市场的继续考察之后，她开设了第二家专卖店，也成功实现盈利，但也对谭木匠刻板的经营模式产生了不满。

之后公司上市，大规模地进行自建旗舰店、直营店，企业文化也开始由充满人情味向冷冰冰的财务数字靠拢，增加了加盟商们的失落感与不安感。

也就是在这个时候，盘锦市在某个地点新建了一个大型的商业中心，公司希望孙琪能在该地区开设第三家专卖店，但孙琪认为盘锦市对谭木匠的需求已经趋向饱和，开设第三家店弊大于利，但公司还是想坚持开设新的专卖店，案例的讨论就围绕该不该开设第三家专卖店而展开。

从案例中可以知道，这是谭木匠因采用规模扩张战略而与特许加盟商发生了冲突。

从谭木匠的方面来讲，自从其成功上市之后，就明确在招股说明书中表明要大量开设门店，并且也开始大量增加了旗舰店和直营店的数量。

但一直以来，谭木匠采取的都是特许经营模式，这一行为结果直接造成了加盟商们的不安。

另一方面，谭木匠要求各加盟商继续增加门店数量，并没有考虑到在这几年经济大环境中，其竞争对手开始出现，如“名梳世家”、“虞美人”等品牌，也没有考虑到梳子市场开始接近饱和，地区人工成本和店铺租金等因素增加了加盟商们的经济负担与压力，这也是加盟商们不愿意开设新的专卖店的原因。

谭木匠7P理论分析

4、促销
谭木匠多采用节假日促销活动，如圣诞节的圣诞礼物，母亲节送给母亲的礼物.如在节假日展开促销活动，当购买达到一定金额，即可获得一份精美礼品例：谭木匠420专卖店春节促销活动活动一：“铭记这一天，牵手到永远” （1）凡是在 2006年2月14日登记结婚的新人，均可凭有效证件（结婚证复印件）免费领取精致谭木匠相框一个；（2）买满产品价值达200元以上的顾客也可货赠精致谭木匠相框一个
渠道利益共享，风险共担。当前“谭木匠”有 856家加盟店，只有4家直营店，收入的绝大部分来自向加盟店销售梳子、镜子及其他装饰品，谭木匠庞大的物流系统根据所有加盟店每天的销售情况进行供应。利用信息化，实现消费者个性化定制。客户的需求是市场唯一的发动机，通过各加盟商和客户的沟通交流，客户的需求会通过现代化的信息网络体系快速提交到谭木匠总部，在最短的时间内完成该产品的个性化需求定制，送达消费者手中，满足消费者需求。完成了消费者价值的提升，实现消费者让渡价值的最大化。
6、服务过程
售中：通过IT管理平台，谭木匠对所有加盟店面的装修陈设以及产品价格都进行统一管理，所有加盟商均无权打折促销，哪怕是便宜1块钱。但消费者可以根据自己的用途和喜好更换包装（谭木匠的包装盒或小布袋也非常考究），同样非常人性化。谭木匠把木梳这样一种常见的小商品做到了极致，甚至已经做成了奢侈品。
谭木匠木镜子漆艺镜彩绘镜镂空镜
谭木匠饰品手镯手珠/念珠发簪/项链/挂饰谭木匠保健按摩类刮痧板/保健按摩类谭木匠竹简类木简/竹简
2、价格
谭木匠的定价策略是三条：高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。

谭木匠

健康、漂亮从梳头开始——谭木匠
梳子广告策划
一．摘要：
谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心，挖掘传统绝活，对流传千年的传统小木制品，包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新，使之重放异彩。梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白，一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出，需要用各种广告宣传打出独特的文化品位，塑造品牌个性、树立了品牌形象.
问题：A. 成本高昂
B. 经营活动受掣肘，非常被动
C. 给供应商资金链带来巨大压力
D. 渠道并非谭木匠独占，因此对货源控制不严，致使假货、仿冒品充斥。
4.在这种情况下，谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式，所以于1998年，谭木匠开了第一家梳子专卖店，他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计，一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。
5.2建议具体广告目标分析阶段制定：
开盘期：在现有的品牌知名度的基础上进一步传播理念，推出品牌营销策略，同时促成销售。
热销期：一促成购买为主，同时进一步塑造、巩固品牌形象。
尾盘期：尽快促成购买，争取早日成功收盘，同时品牌也成为“名牌”。
5.3诉求重点。诉求重点将分为两个阶段传播：
2、价格策略：价格与包装一样，能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条
●高价。谭木匠的梳子，最便宜的是18元，最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比，价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。

“谭木匠”梳子营销策划方案

体验式” （4）“体验式”推广通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“ 通过现场体验产品功能及服务，让更多的顾客体验到“谭木匠”的服务于产品的优势，木匠”的服务于产品的优势，从而购买产品并成为品牌的忠实消费者。消费者。
总结：总结：通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，通过不同渠道的宣传推广，扩大了消费者对产品的认知，加深了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠” 深了对“谭木匠”品牌的认同感，使其成为“谭木匠”的忠实消费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同，费者。从产品的实用功能转向文化和情感的认同，使得顾客找到了与自己品味相投、地位相称的发梳，了与自己品味相投、地位相称的发梳，得到了文化上认同价值和情感满足。谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，情感满足。“谭木匠”通过对产品赋予文化内涵的推广，实现了公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。公司的质变，从优秀飞跃到了卓越。
（3）主题活动或发布会推广主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，主题活动：针对即将到来的”七夕“情人节，借助节日气推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，氛，推出“百年和合”系列产品。不定期制定主题活动，以便推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，推广各类型产品。新品上市可举行新品发布会，选择邀请具备购买能力和意愿的顾客参与活动。购买能力和意愿的顾客参与活动。
5、推广方式（1）通过宣传使顾客了解该产品性能及功效 A、在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、易在各实体专卖店摆放设置产品相关的单页、宣传手册、拉宝及灯箱，拉宝及灯箱，供进店顾客了解产品信息 B、设置专门柜台对产品进行展示，产品陈列须突出特性及功设置专门柜台对产品进行展示，能 C、以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，以报纸杂志等平面媒体夹报的方式，将宣传单页放置其中，扩大了受众人群和宣传范围

谭木匠包装策划案例分析

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“谭木匠”包装设计定位：
1。市场定位：力争高端市场 2。价格定位：高价位 3。消费对象：有消费能力，有文化素养的女性和礼品消费对象 4。实用场合：情人礼品、婚嫁礼品、实用品、收藏品。
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“谭木匠”包装设计策略：
1.心理策略
2.文化策略
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1.心理策略
现代文明带给女性的矛盾是明显的，给他们的冲击和压力是前所未有的。她们一方面具有现代意识，独立、希望在事业上有所建树，乐于在社交中周旋，希望拥有成功的地位象征。另一方面，她们内心深处的传统意识并没有改变，她们欣赏传统美，渴望找到文化上的认同感，希望拥有一份女性专有的个性天地。
在开发概念上，牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，引入传统文化因素，体现了它与众不同的文化特色。对用惯了制作粗糙、样式呆板的塑料梳、木梳的人们来说，“谭木匠”意味着一种新鲜的惊喜。人们在选购梳子的时候，往往苦于找不到与自己品味相投、地位稍称的，它的出现正是时候。
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“谭木匠”产品：
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“谭木匠”产品：
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其他同类产品包装：
总结：这些包装只是简单解决产品的装物功能，而且非常粗糙。
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8
包装的目的：树立品牌
文化本身就是一种吸引力，具有文化特色的品牌，往往成为日常讨论中的公众话题。塑造文化特色，突出鲜明的个性，能使品牌在同类产品中脱颖而出，在消费者心目中占据一定位置，形成品牌形象定位。除了产品本身之外，包装成为树立品牌的重要手段。
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“谭木匠”包装形式：
1。礼品包装（礼品袋、礼品盒） 2。系列化包装 3。配套包装

谭木匠市场营销策划书

谭木匠市场营销策划书第一部分：执行概要1、企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。

10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊,2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业,成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。

“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。

2006年,谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市。

2、产品描述目前“谭木匠”有3个系列产品:梳理用品系列,TAN’S系列，家居产品系列，每个系列又细分成各个小类。

丰富的产品系列使消费者有了更多的挑选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。

截至2009年12月31日,公司开发及推出市面的产品超过2000款，拥有专利66余项，已申请注册专利的共9项，通过926家专卖店向国内外300多个大中城市提供服务。

3、营销目标（1）、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。

(2)、提高知名度和美誉度,更加全面的打入国际市场(3）、“谭木匠"本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以,要打向发展成为百年老字号的目标努力.4、市场定位定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。

客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的功效特点,大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。

品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读,充分彰显聚焦法则的魅力第二部分：环境分析1、行业分析60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉,传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发,木梳行业逐渐走向没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史,从古至今，梳子能够细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护珍藏。

谭木匠公司分析框架

谭木匠公司分析框架一、行业分析全国共有梳篦厂2000多家，行业本身进入门槛不高，这些企业大多低价竞争，产品款式相互模仿。

谭木匠开辟了中国木梳高端市场，在高端市场目前没有竞争对手。

二、公司经营分析1、公司的特许权或护城河、壁垒分析：波特五力分析模型∙新进入者的威胁1)传统的木梳厂家采取商超的销售渠道，很难塑造高端品牌形象。

进入威胁弱2)目前谭木匠采取的特许加盟专卖店形式，由于高端木梳市场很小，几乎无法容纳两家大的礼品木梳连锁专卖店。

谭木匠是小木制品木梳行业第一品牌，但加盟条件并不高，加盟费只要1-2万，开一家店的前期投入资金大概需要10-20万，加盟者不会因为加盟条件过高而选择其他品牌加盟。

即使竞争者通过与谭木匠一样开连锁店方式的扩张，也需要很长时间才能达到谭木匠的规模，在扩张初期就会被发现，需要持续跟踪观察。

进入威胁弱3)网络品牌营销，由于网络营销有成本低，市场大，扩张快的特点，对高成本的谭木匠实体店构成一定威胁，需重点跟踪观察。

进入威胁比较强总体来说进入威胁比较弱。

∙购买者的讨价还价能力由于谭木匠强大的品牌影响力，具有很强的提价能力，谭木匠的定价策略：统一定价，高价不还价。

企业发展的过程中一直在提价，而且基本不影响销量。

总体来说购买者的谈判力弱∙供应商的讨价还价能力谭木匠购买木材数量大，种类丰富，木材供应商的数量多，供应商的谈判能力较弱。

总体来说供应商的谈判力较弱∙替代品的威胁作为高端礼品木梳送人，市场上目前还没有可替代的产品。

谭木匠梳子的设计容易被同行模仿，所以谭木匠每年都会研发新产品。

替代品威胁较强∙行业内现有竞争者的竞争目前几乎垄断高端木梳市场，还同等级别没有竞争对手。

天天见是国内木梳市场占有率35%，主要是传统低端市场，毛利率很低，与谭木匠无正面竞争。

其他品牌：虞美人，情梳万缕，缘木轩，延陵，匠中匠，角梳，梳香世家，花戏楼，西溪子，乐木轩，燕西木艺，糖果猪猪，小背篓等。

行业内现有竞争者竞较弱2、公司前景分析：公司所处行业市场规模很小，经过十几年高速发展期。

谭木匠品牌细分定位,形象设计的经典案例与分析 (仅供参考)

谭木匠：木梳之王很少人知道，全一共多少家木梳厂——2000多家谭木匠缘何一独秀？？2004 ，在安徽举行的全木梳业大会，会的厂家要求一联起来对付内木梳业的著品牌：谭木匠！谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在谭木匠的加盟店，都一幅“ 善治本”的色标牌实他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高手凭着做木梳木梳，他把一个设在猪圈的手工坊，用十余发展到天售7000万净润2000多万的观规模 2006 ，谭木匠入选“福中潜力100榜”，并将在中香港的板场谭木匠的梳子要是面对礼品场他们一把梳子便宜的要30元，的木梳格高达千元，而谭木匠最近推出的一款梳子格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个的时间才能制功个格是超出行，要说那些几元钱的地摊，就是在素 “中木梳之 ” 的江苏常，品牌最好的梳子均格仅在一十元谭木匠的梳子本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠的本超过15元，而制本超过7.5元粗看去，是个通的走高端路线而功的案例实际藏更多的教益谭木匠的创始人谭传华办过预制厂开过花店，因做得早以挣了一些钱来在深圳听人说木梳路，他想起四话，“文要相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最及的日用消费品，前广阔，是他就投身到了木梳场当时，他把万县农科废弃的猪圈改厂，组了10多人，开始了最初坊式的梳子制但是经营一之，一结，款一共32万元，面收入到3000元——问题何在？？企业做大要过关！质量关品牌关业务关一量关谭传华认自损的原因在产品量差，缺乏场争力，而量差的根源就在技术和设备落 1994 半，谭传华在当时全十几家类企业都没用设备的情况，投资30万元，行了设备改造子生产出的水磨黄杨木梳很快到了场的认，当企业产值达到65万元给谭传华的教训是：产品量是第一的到了个时候，谭传华才算是以在个行业立足谭传华在第一损的情况大力气投入，就是他的过人之处谭传华的梳子量错，经商们都比较认，是个问题，对通消费者来说，木梳就是木梳，很难辨差别，买什牌子的都一样以，谭传华必须要过企业的第关：品牌关品牌关一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌，来他到商标一查，发现然几个商标都 “ 峡”牌的产品谭传华又想出的，注了“ 生” “小姐”商标 “ 生小姐牌黄杨木梳”，广告打了少，是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以就是生小姐用的梳子，结谭传华的广告带动了黄杨木梳的量，自没得到实惠些争对手给他带来信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网，们在面鱼 ”谭传华明了，品牌是便找个打广告就能的几经曲折，最他想到了“谭木匠” 个经创意“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的立刻使谭传华的木梳脱颖而出一次一外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老吧？谭传华好含含糊糊地头顾客又问多少了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊：“哇，四啦！”经意间，“谭木匠”带给人亲敬意，了人们心目中的“老 ”“谭木匠”确实是妙手得浑然天的品牌，配以木工坊劳动，中传统文化特色十足木匠本身就一股浓浓的土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中传统商的惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无置疑的信赖感时，“谭”“檀”谐音，檀木在中民间是富贵的象物，避邪驱邪的功用，好兼意总之，“谭木匠” 个着深深的传统文化，较好的品牌产品联想，到了人们的广泛认，对企业的发展起到了要用业务拓展关谭木匠的功引发了木梳行业的繁荣，更多的人入个行业，而跟风模仿谭木匠的人越来越多行业中的模仿者越来越多是很多优秀品牌都须面对的较头痛的问题起初，谭木匠采的是批发，形式虽然能把售量做大，但是最容易被模仿者浑水摸鱼的做法，很快假冒伪劣就充斥，谭木匠采了业务员直的办法，尽管售势头良好，但由是发收款，造了少呆死帐最，谭传华断放弃原流通畅的售网络，开始走店加盟的道路但是当谭木匠的加盟店扩展到近100家的时候，在谭传华面前开始出现各种各样的困难由售木梳一种产品，产品一风格一格又高，各地加盟店生意淡，加盟商声载道，甚退出加盟体系种连加盟的模式到了峻挑战解决了个问题，谭木匠永走千万个阶，注定是无数庸而辛苦的小公中的一个机促谭木匠脱胎骨谭木匠在一一硬方面痛功夫，硬是产品量，是产品的文化含量一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种颖的产品比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子用一种材整块材料加工的模式，率推出了“角木梳”，将高档木材和天然角相结，让整个梳体天然的木材纹理，又角特的保健功能比如在工艺创，谭传华独创地对每个梳齿行手工打磨，然嵌入到梳体，制的梳子齿体圆润，手感滑，让人感觉是用了几十的旧梳子，很多顾客把玩之中爱释手迄，谭木匠的梳子享十项一方面，谭传华花费了当净润的1/3聘请企业形象体系的业设计人员，建了文化蕴的品牌形象谭木匠的在店面设计以中传统文化基调朴雅的店面设计方案很快拿了出来，谭传华自试装了一个店，结大获功，售额比老店增长了一倍的店面设计充满个和传统文化气息，充展示了“谭木匠手工造”的悠久韵味，大幅度提升了谭木匠的品牌文化含量店都统一采用了种包装方式在城最豪华的街道，店面大，10到20 方米，店内以色香的木料装饰出各种木工用，墙谭传华的漫画形象，书 “好木沉香” “ 善治本” “千木梳万情缘”等牌特别是“谭木匠” 牌的设计尤特色，“谭” 汉隶书，“木” 木工推和木工角尺的妙组，“匠” 象形，看出在简陋的坊间，一木匠俯身在木凳用力推木料的案梳子的摆放错落，造型和材化多端，通常放在精美的包装盒，并配的产品说明书，绍产品的特，梳理放和清洗的方法，以及木梳的选材和造型代表的含店形象的改，立在行业内外引起了动高的木梳因文化含量的托，让消费者觉得物值了谭木匠从走了坦途，2002 以来，公均售增长达39%，均净润增长高达36%，在全经 350家加盟店和以在超路摊混在杂物堆出的梳子相比，“谭木匠”的店给人业高档的形象，增强了人们的购物安全感，满足了人们对购物体验的虚荣心摆放错落的精小梳，“好木沉香”的暗示，全木包装木展的精设计，从总体到节，无暗示出“谭木匠”的独特品，仿在告诉你：一物值！总结：品牌对商家的意，在天经是秘密，然而，就品牌论品牌，品牌技术战术，无助建立真的品牌无论是额广告的堆，是值创的贫血，都是“向外求功夫”，并能从本推公的发展店是谭木匠功的一关键因素通过店面广告的渗透，谭木匠以经完了自身的品牌设计，以，他需要在媒体行广告，极大地降品牌传播的障碍和扰，避免了他争品牌的肉搏战，以灵的方式轻易占据了优势地。