2016年近阶段卷烟销售工作思路

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烟草专卖局(营销部)2016年工作总结及2016年工作计划

烟草专卖局（营销部）2016年工作总结及2016年工作计划2016年，**县烟草专卖局（营销部）在市局党组和县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实党的“十七大”和十七届五中全会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕省局改革发展的工作思路，认真落实市局工作要求和工作部署，努力实现建设现代卷烟流通企业工作目标，卓有成效的开展工作，在业务经营、内部专卖监管、打假破网、机关管理、队伍建设、安全工作、行风建设、党风廉政建设、“创先争优”活动等各方面工作均取得了良好成绩，为行业的发展做出了应有的贡献，现将2016年的工作做如下总结。

一、业务经营稳步提升年初以来，我局在深入贯彻落实省、市局工作会议精神的基础上，紧紧围绕“卷烟上水平”，把培育“532”、“461”重点品牌作为首要任务，密切关注工业企业及品牌发展的动态，充分发挥商业环节的自身优势，自觉按市场规律办事，进一步夯实市场基础和营销服务基础，为品牌与结构调整提供良好环境，为“卷烟上水平”提供核心支撑。

局领导班子紧紧咬住目标任务不放松，实现了首月首季开门红。

克服重重困难，坚持以人为本，最大限度的调动干部职工的积极性。

干部职工齐心协力，发扬“白加黑”、“五加二”的工作精神积极主动的工作。

中转站运行后，在人员少、送货量增加的情况下，积极协调机关科室充实送货力量，人员不足干部职工主动补位，加班加点，不论严寒酷暑、刮风下雨、冰天雪地从没有耽误配货送货，确保了100%入网销售、100%落户销售。

客户经理、送货员、专管员、收款员切实做到维护国家利益、维护消费者利益，主动服务于零售户，代交税款、代摆柜台、代验证照，千方百计搞好服务，受到了广大卷烟零售户的好评。

在市局党组的正确领导下，局领导班子坚持公开、公平、公正的原则，带领全体干部职工统一思想、提高认识、顾全大局、开拓创新，预计2016年全年卷烟销量完成万支，比去年同期增长%；实现毛利万元，低档烟完成万支，比去年同期减少%；省内一类卷烟销量完成万支，省内二类卷烟销量完成万支；电子结算率、电话访销成功率，客户满意度等在全市名列前茅，为实现全年的目标任务奠定了坚实的基础。

卷烟销售工作计划

卷烟销售工作计划卷烟销售工作计划时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。

你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的卷烟销售工作计划，希望能够帮助到大家。

按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的"卷烟上水平"工作和省局提出的"2332"工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照"532""461"为品牌发展战略，以"135" 工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。

XX年，综合科工作具体规划如下：一、XX年工作目标1、销量目标分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。

2、网建阶段性目标1)、电话访销成功率达到95%以上。

2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。

3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。

争取在年底前中华烟核心商户要达到50户以上。

4)、加强对"村村通"工作的认识，同时加强对"村村通"商户的管理与服务，巩固"村村通"的成果，并做好下步规划。

5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。

6)、规范经营，警钟长鸣。

每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。

3、客户服务1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。

什么-近阶段卷烟销售工作思路(1)

什么-近阶段卷烟销售工作思路(1)什么-近阶段卷烟销售工作思路近阶段，卷烟销售工作愈发严峻，具有一定挑战性。

在这样的情况下，一些销售人员需要拥有正确的思路与方法，以提升销售能力，这也是他们能够取得成功的前提。

1. 推进卷烟产品的营销卷烟产品的营销是卷烟销售工作的重中之重。

销售人员应该熟悉卷烟产品的特点、质量、口感和优势等信息，并且要了解消费者的心理需求，以便能够与客户有效沟通、达成交易。

为此，销售人员应该透过社交媒体平台，制定相关的宣传文案、广告图片和视频等，以展示卷烟产品的品质、特点和口感，让消费者更加地了解卷烟产品的优势，从而增加购买欲望。

2. 提高产品的品质和服务质量在推广卷烟产品的过程中，销售人员应该始终保持高品质和良好的服务要求。

销售人员要细致地为客户进行推荐，解答客户疑虑、听取客户建议和反馈，这样才能提高销售业绩和客户满意度。

此外，销售人员须完善客户管理系统，建立完善的客户资料，收集客户反馈信息，并及时进行回复和处理。

3. 成立高效的销售团队，提升销售体验要达到良好的业绩，销售团队是不可或缺的。

打造最佳销售团队必须有一个完善的招聘机制、人事规划、员工培训和稳定的待遇与发展空间，同时也要注意人员的流动情况，及时掌握员工状态变化，保证团队运转的稳定性。

销售人员需要进行深度的研究和挖掘，深入了解客户的需求和消费习惯，把握各种机遇和挑战，不断改进和提高销售体验，提供最贴切的销售服务。

4. 关注卷烟市场并有效的信息共享卷烟市场是繁华的市场，销售人员必须保持着对市场的敏锐度和洞察力。

在市场竞争激烈的环境中，观察竞争对手、研究市场趋势、及时反馈对客户需求变化的影响、制订公司销售策略和计划等都是销售人员勉必要做的事情。

面对市场不断变化的情况，销售人员必须要保持持续学习，接受最新知识和技能，并与同行、上司和下属开展有效的信息分享和交流，探讨和解决各种销售问题。

针对近阶段卷烟销售工作思路，销售人员必须要有一种全面的视角和极强的团队协作精神，不断推陈出新，不断追求进步。

卷烟营销工作总结及打算范文

卷烟营销工作总结及打算范文近年来，卷烟行业面临着日益激烈的市场竞争。

作为一名卷烟营销人员，我深感责任重大，为了更好地推动卷烟销售工作，我不断总结经验，不断改进营销策略。

首先，卷烟产品的质量是促进销售的基础。

在过去的一年中，我积极与生产部门沟通，提出了一些建设性的意见和建议。

通过加强生产工艺，提高产品质量，我们的卷烟在市场上获得了良好的口碑，销量也相应增长。

同时，我还带领团队进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品升级和创新，以满足不同消费者的需求。

其次，销售渠道的拓展是卷烟营销的关键。

我认识到传统的销售方式已经无法满足市场需求，于是我积极引入电商渠道，开展线上销售。

通过与知名电商平台合作，我们的卷烟得以覆盖更广的消费群体，销售额大幅增加。

此外，我还积极开拓社交媒体渠道，通过微信、微博等平台开展促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。

再次，客户关系的维护也是卷烟营销工作中不可忽视的一环。

我注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的需求和问题，建立起良好的信任关系。

此外，我还定期组织客户活动，如品鉴会、座谈会等，与客户面对面交流，加深彼此的了解和信任。

通过这些努力，我们的客户满意度得到了明显提升，客户忠诚度也大幅度增加。

在未来的工作中，我将进一步完善卷烟营销策略。

首先，我将加大品牌推广力度，通过广告、赞助等方式提高品牌曝光率，提升品牌形象和认知度。

其次，我将加强市场调研，及时掌握市场动态和消费者需求的变化，以便调整销售策略。

同时，我还将加强团队的培训和学习，提高团队成员的专业素质和销售能力。

总的来说，卷烟营销工作需要不断创新和改进。

我将立足于市场需求，以客户为中心，不断优化产品质量，拓展销售渠道，维护客户关系，努力为卷烟销售工作做出更大的贡献。

卷烟营销工作计划范文

2016卷烟营销工作计划范文一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。

为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。

针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。

培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。

内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。

使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。

随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。

营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。

二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。

针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。

在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。

卷烟营销工作总结及打算简短

卷烟营销工作总结及打算简短近年来，卷烟行业面临着严峻的挑战和机遇。

作为一个卷烟营销人员，我深刻认识到，只有不断创新和调整营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

首先，我总结了过去一段时间的工作经验。

在卷烟营销方面，我们注重了品牌形象的塑造和宣传。

通过提升产品质量和设计独特的包装，我们成功地吸引了一大批消费者。

此外，我们还加强了渠道建设，与各大超市、便利店等合作，提高了产品的销售渠道和覆盖率。

通过广告宣传和促销活动，我们有效地增加了产品的知名度和市场份额。

然而，我们也面临着一些问题和挑战。

首先，卷烟行业的竞争非常激烈，市场份额的争夺异常激烈。

其次，卷烟行业受到了越来越多的法律法规限制。

烟草广告的宣传渠道越来越窄，对于我们的品牌推广的影响不可忽视。

此外，消费者对健康和环保的关注不断增加，对卷烟产品的需求也在下降。

针对以上问题和挑战，我制定了一些改进和发展的打算。

首先，我们将继续加强产品创新和研发，推出更多适应市场需求的新品种和新口味。

其次，我们将加强与渠道商的合作，共同开拓市场，提高产品的销售渠道和覆盖率。

同时，我们将加大对消费者需求的调研，了解他们的偏好和需求，以满足他们对卷烟产品的个性化需求。

此外，我们将积极参与社会公益活动，提高企业形象，增加消费者对我们品牌的好感和信任度。

总之，卷烟营销工作需要不断创新和调整，以适应市场的需求和变化。

我们将继续加强产品创新和研发，加强与渠道商的合作，提高产品的销售渠道和覆盖率。

我们将积极参与社会公益活动，提高企业形象，增加消费者对我们品牌的好感和信任度。

我们相信，通过这些努力和改进，我们的卷烟营销工作将取得更好的成果。

卷烟销售高质量发展思路

卷烟销售高质量发展思路摘要：新形势下，烟草行业应坚持稳中求进，全面适应经济发展新常态，关注革新，突破重要品牌发展，将资源配置优化升级，综合强化烟草行业竞争实力。

作为我国经济重要支撑的卷烟销售，在整理与归纳以往经验这一基础之上，怎么全面适应社会经济发展常态，掌握现阶段卷烟销售新形势，使用积极的举措全面迎接挑战，不断发展，是卷烟销售高质量发展的重要课题。

关键词：烟草行业；卷烟销售；质量1卷烟销售现状分析（1）市场资源面临着全新的整合。

在社会发展过程中，卷烟销售单箱结构与卷烟行业先进水平比较还处在低位，卷烟价类发展还有着一些缺陷：一类烟品牌过于集中、二类烟规模较小、三类烟需梯次持续优化、四类与五类烟还需加快上移、区域发展失衡较为凸显。

（2）结构布局面临着全新的局。

通过这些年的持续发展，行业卷烟销售基本上进入了良性发展之路，从品牌布局调节朝着结构优化布局过渡。

如何在保持总量这一基础之上，不断提高品牌培育能力，不断优化结构布局，销售管理持续上新水平，是现阶段卷烟销售需要面临的一个新任务。

2卷烟销售高质量发展思路2.1加强专卖管理职能，净化市场增强卷烟专卖管理职能，深入净化市场，主要是针对农村卷烟销售市场来说的。

农村卷烟销售市场和城市管理相比较而言，前者管理难度更大，卷烟零售商户并非是集中的，而是分散型的，对于卷烟销售政策的理解有一定的偏差，同时对于违规销售卷烟的意识较弱，经常为了一点点私利售卖假冒伪劣产品。

相关专卖执法部门需要时常和公安部门、工商部门等联合起来开展抽查行动，强化对核心部位与重要区域的检查与惩处力度，强化对非渠道卷烟销售的监督和控制，积极创新卷烟检查方法，深入提升市场掌控能力，促使农村卷烟销售市场进一步净化，促使卷烟销售市场健康稳定地发展，积极打造卷烟销售优质环境，促使守法经营的人员获得充分的法律保障。

2.2强化品牌培育，提高品牌培育能力首先，要丰富销售活动内在涵义与内容，利用新商盟平台持续提高品牌培育效果，强化工商零协同，有秩序地开展各个品牌的宣传与推广。

2016年近阶段卷烟销售工作思路

2016年近阶段卷烟销售工作思路根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。

一、主要工作回顾XX年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。

针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。

2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。

结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。

3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。

在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。

4、实时跟踪，保证订货成功率。

受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。

5、专销结合，加强市场监管。

春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。

二、市场现状分析1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

卷烟销售工作计划范文

卷烟销售工作计划范文一、工作背景和目标随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，卷烟销售市场呈现出不断扩大的趋势。

卷烟销售工作是一个需要精确计划和有针对性推广的细致工作，旨在提高产品知名度，增加销售额，满足市场需求。

本文将针对卷烟销售工作，制定一份详细的销售计划。

二、市场调查在进行卷烟销售工作之前，需要深入了解市场情况。

要对卷烟销售市场做一个全面详细的了解。

包括消费者群体特点、竞争对手情况、市场变化趋势等。

通过市场调查，可以让我们更好地规划销售策略，提高销售效率。

具体市场调查方法可以包括：1. 通过询问调查，了解消费者对卷烟品牌和口味的需求。

2. 调查竞争对手的销售策略和定价情况，了解市场竞争情况。

3. 收集相关行业报告和市场数据，掌握市场变化趋势。

三、目标定位在进行卷烟销售工作之前，需要明确销售目标。

根据市场调查的数据，制定出符合市场需求和客户要求的销售目标。

销售目标可以包括：1. 增加销售额：通过增加销售数量或提高产品价格，以达到增加销售额的目标。

2. 拓展市场份额：通过开拓新的销售渠道、增加销售数量，增加市场份额。

3. 提高产品知名度：通过有针对性的广告宣传和促销活动，提高产品知名度。

四、销售策略和计划根据市场调查和目标定位，制定出针对性的销售策略和计划。

具体包括以下几个方面：1. 客户开发：通过对市场调查了解的客户需求，选择适合的销售渠道进行客户开发，开展针对客户的销售策略。

可以考虑开展促销活动、提供优惠政策等方式来吸引客户。

2. 产品推广：通过定期的广告宣传、展览展示等方式来提高产品的知名度和美誉度。

可以考虑通过媒体投放广告、参加行业展览等方式来推广产品。

3. 促销策略：通过促销活动来提高销售量。

可以考虑组织满减、赠品、折扣等促销活动，吸引消费者购买产品。

4. 定价策略：根据市场调查和产品质量来进行定价，确保产品的市场竞争力。

可以考虑组织一些特殊活动来提高产品的附加值，提高产品价格。

卷烟营销策划方案设计思路

卷烟营销策划方案设计思路一、需求分析随着人们生活水平的提高，卷烟市场需求逐渐增长。

但是，由于卷烟行业竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。

1. 目标人群分析：目标人群主要包括吸烟者和潜在吸烟者。

通过了解他们的年龄、性别、收入水平、偏好口味、购买渠道等信息，能够更加准确地确定目标人群，并针对其需求开展相关营销活动。

2. 市场竞争分析：通过竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等方面的分析，能够了解市场的竞争状况，为制定营销策划方案提供参考。

二、产品定位在制定营销策划方案之前，首先要明确卷烟产品的定位。

根据目标人群的需求和市场竞争情况，可以将卷烟产品定位为高端、中端或者低端。

1. 高端定位：针对高收入人群，注重产品的品质和口感，通过限量版、限量时间、限量场所等方式打造独特的产品形象。

2. 中端定位：追求产品的性价比，在保证品质的同时，通过定期促销、赠品等方式吸引消费者。

3. 低端定位：注重价格竞争力，在保证基本品质的前提下，通过大规模生产、批发等方式降低成本，并以低价促销策略吸引消费者。

三、品牌推广品牌推广是卷烟营销的关键环节，通过适当的宣传策略可以提高品牌知名度和美誉度，从而增加销售量。

1. 品牌形象塑造：通过产品包装的设计、广告的宣传、赞助活动等方式营造出独特的品牌形象，使消费者对该品牌产生认同感。

2. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放和线上活动，吸引消费者的关注，并通过在线销售提高销售量。

3. 线下推广：通过在各类商场、超市、零售店等渠道开展线下促销活动，如折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买。

四、促销活动促销活动是卷烟行业常用的销售推广手段，通过举办各类促销活动，可以吸引消费者的眼球，增加销售量。

1. 折扣促销：通过降低产品价格吸引消费者购买，如购买一定数量的卷烟可以享受折扣。

2. 赠品促销：在一定购买额度的基础上赠送附件产品，如打火机、烟嘴等。

3. 满赠促销：在一定购买数量的基础上赠送产品，如购买10包赠送1包。

卷烟销售工作计划和措施

卷烟销售工作计划和措施一、工作计划1.市场调研在制定卷烟销售工作计划之前，首先要对市场进行调研，了解消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略和目标。

2.制定销售目标根据市场调研结果，制定明确的销售目标，明确卷烟的销售量和销售额的目标。

同时，还应制定细分目标，如销售渠道的拓展、新客户的开发等。

3.制定销售策略根据市场调研结果和销售目标，制定相应的销售策略。

例如，可以通过优化产品组合、定价策略、促销活动等来提高销售量和销售额。

4.制定销售计划在制定销售计划时，要结合实际情况，并根据销售目标和销售策略制定相应的销售计划。

例如，根据销售目标和市场容量，制定销售数量和销售额的目标，并按月、季度、年度进行分解。

5.销售团队建设一个高效的销售团队对于卷烟销售的成功非常重要。

因此，要加强销售团队的建设，提升团队的销售技能和销售能力。

可以通过培训、激励机制等方式来提高销售团队的整体素质。

6.客户关系管理在卷烟销售过程中，要注重与客户的良好关系管理。

可以通过定期拜访客户、了解客户需求、提供满足客户需求的产品和服务等方式来维护和加强与客户的关系。

7.销售数据分析在销售过程中，要定期进行销售数据分析，并根据分析结果进行调整和优化销售策略和计划。

例如，可以通过销售数据分析来评估每个销售渠道的效果，进而决定是否调整渠道的配置。

8.绩效考核和激励在卷烟销售过程中，要建立科学的绩效考核和激励机制，根据销售人员完成的销售目标和绩效，给予相应的奖励和激励，以提高销售员的积极性和工作效率。

二、工作措施1.加强市场调研定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并制定相应的销售策略和目标。

2.建立健全的销售团队加强销售团队建设，提升销售团队的销售技能和销售能力。

可以通过培训、学习交流等方式提高销售团队的整体素质。

3.开发新客户不仅要维护老客户的关系，还要积极开发新客户。

可以通过拓展销售渠道、参加展览会、与行业协会合作等方式来开发新客户。

卷烟销售工作计划范文

卷烟销售工作计划范文一、背景介绍和目标设定卷烟销售工作计划是为了制定卷烟销售的具体目标和实施步骤，明确销售团队的责任和任务，以实现销售业绩的最大化。

本文将从市场分析、目标设定、销售策略和实施计划等方面进行阐述。

第一阶段：市场分析通过对卷烟行业的市场进行深入研究和分析，了解当前市场的竞争态势、卷烟消费者的需求和消费习惯，为销售工作的目标设定和策略制定提供依据。

第二阶段：目标设定根据市场分析的结果，制定合理的销售目标。

目标包括销售额、销售量、市场份额等方面，同时也要考虑到销售时间和区域的限制。

确保目标既有挑战性，又具有可行性，以激发销售人员的积极性和主动性。

第三阶段：销售策略制定针对不同市场和消费群体的销售策略，以满足客户需求和提高销售效益。

具体包括以下几个方面：1. 客户分析：对潜在客户和现有客户进行分析，了解他们的需求、购买行为和偏好，以便为销售团队提供精准的销售线索和开发方向。

2. 市场定位：明确产品的定位和差异化优势，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。

根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广和宣传策略，提高产品知名度和美誉度。

3. 销售渠道：建立稳定和有效的销售渠道，包括直销渠道、代理商、电商等方式。

与渠道合作伙伴建立长期的战略合作关系，共同促进销售业绩的增长。

4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空间。

同时还要考虑到不同市场和渠道的差异，以灵活的方式制定价格。

5. 促销活动：通过促销活动来提高产品的销售量和品牌形象。

例如，举办促销活动、赞助体育和文化活动、提供优惠和折扣等方式，吸引和留住客户。

第四阶段：实施计划制定详细的实施计划，包括销售任务、销售时间表、销售人员配备和培训等方面。

确保计划的顺利执行和销售目标的实现。

具体包括以下几个方面：1. 销售任务：根据销售目标和市场需求，制定每个销售人员的销售任务和指标，并进行有效的分配和跟进。

定期评估销售业绩，及时调整和补充销售资源。

2016年卷烟营销市场化取向

2016年卷烟营销市场化取向改革试点工作要点2016年卷烟营销市场化取向改革试点工作总体要求是：以党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神为指导，围绕全国烟草工作会议提出的“一个发展目标”、“五个基本定位”，坚持烟草专卖制度，贯彻发展新理念，以“速度服从质量，广度服从深度”为原则，以优化营销流程、遵守营销规则、转变营销方式为重点，突出问题导向，突出精准发力，突出关键节点，突出督导落实，充分调动地市级经营主体的积极性、主动性、创造性，确保改革规定动作全部到位，更好发挥市场在行业资源配臵中的重要作用。

卷烟营销市场化取向改革试点单位（以下简称试点单位）要着力深化改革，突出营销创新，加快营销转型，切实抓好以下工作：一、改进需求预测质量1．规范需求预测流程。

试点单位要坚持预测与订单相分离的原则，以消费需求为预测对象，以地市级公司为预测主体，以县级营销部（分公司）为预测起点，积极应用省级卷烟营销平台，按照自下而上流程开展需求预测。

2．完善需求预测方法。

试点单位可以选择使用省级卷烟营销平台提供的通用预测模型，也可自主开发新的模型。

要以模型预测值为基础，以专家经验判断为参考，探索一套科学有效的预测方法，不断提高需求预测准确率。

二、优化货源组织模式1．推广工商网上配货。

国家局将总结浙江中烟工业有限责任公司网上配货的工作经验，完善省级卷烟营销平台的工商网上配货模块，以工业为主体，推广“订单驱动、滚动配货、实时合同”的模式。

工业企业要积极应用行业统一的工商网上配货软件，加快推进工商网上配货工作。

试点单位要加强工商协同，努力构建以工商网上配货为主要形式的货源组织模式，持续提高市场响应速度。

2．加强商业库存管理。

试点单位要健全卷烟库存管理规则，对所有在销品牌（规格）设臵合理的存销比上、下限，制订明确的限调、减调、停调规则，认真执行卷烟库存管理要求，有效避免商品积压或脱销断档。

三、加强客户分档管理1．完善客户分档规则。

原则上将客户分为30档，试点单位可根据需要增减档位数量。

做卷烟销售的工作计划

做卷烟销售的工作计划1. 引言卷烟销售工作计划的目的是指导销售团队提高销售业绩，实现销售目标。

在这个计划中，我们将讨论卷烟销售的现状、目标、策略和计划。

2. 现状分析在现代社会，卷烟销售行业面临着许多挑战和机遇。

一方面，由于吸烟危害的公众意识增强，吸烟人群减少，销售压力增加。

另一方面，一些特殊群体和地区对于卷烟的需求仍然较高，还存在一定的市场空间。

3. 目标设定我们的主要目标是提高卷烟销售量，实现销售额的增长。

具体目标如下：- 销售量增长5%；- 提高客户满意度；- 拓展新的市场和销售渠道。

4. 销售策略为了实现目标，我们将制定以下销售策略：- 培训销售人员：提升销售团队的专业能力，增强销售技巧和客户管理能力。

- 优化销售渠道：通过与经销商、批发商和零售商建立紧密合作关系，确保产品能够迅速到达市场。

- 增加产品种类：根据市场需求，不断研发新产品，提供多样化的选择。

- 促销活动：借助促销活动提高产品的知名度和销售量，如打折、赠品等。

5. 销售计划为了实施销售策略，我们将制定以下销售计划：- 建立销售团队：招募具有销售经验和市场洞察力的人才，组建销售团队。

- 制定销售指标：设定每月和每季度的销售目标，并对销售团队进行激励措施。

- 拓展销售渠道：与经销商、批发商和零售商进行合作，建立长期稳定的合作关系。

- 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求变化和竞争情况，并根据调研结果调整销售策略。

- 建立客户关系管理系统：建立客户数据库，通过定期联络和客户活动维持良好的客户关系。

- 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、赠品等，提高产品的知名度和销售量。

- 产品培训：组织销售人员参加产品培训，提高他们的产品知识和销售技巧。

6. 预算在销售工作计划中，预算起着重要的作用。

我们将根据公司的财务状况和销售目标制定销售预算，包括广告费用、促销活动费用、销售人员薪酬等。

预算的编制需要综合考虑销售目标、销售策略和市场需求，并确保能够支撑销售工作的顺利进行。

卷烟销售人员工作计划

卷烟销售人员工作计划第一章绪论一、选题的背景和意义卷烟销售人员是在烟草行业从事卷烟销售工作的人员，他们的工作涉及到市场调研、销售推广、客户管理等方面。

在当前市场竞争日益激烈的情况下，卷烟销售人员的工作质量和效率对于卷烟企业的发展至关重要。

因此，建立一套科学合理的卷烟销售人员工作计划，对于提高卷烟销售人员的工作效率和销售业绩，具有重要的现实意义。

二、选题的研究目的和内容本篇论文旨在研究卷烟销售人员的工作计划，通过对卷烟销售人员的工作流程和工作任务进行分析，建立一套科学合理的卷烟销售人员工作计划，以提高卷烟销售人员的工作效率和销售业绩。

第二章卷烟销售人员工作流程分析一、卷烟销售人员工作流程的基本概述卷烟销售人员的工作流程主要包括市场调研、销售推广、客户管理等环节。

其中，市场调研是为了了解市场的需求和竞争情况，为销售策略的制定提供依据；销售推广是通过各种渠道和方式，向潜在客户推广销售产品，促进销售的实施；客户管理是通过建立和维护良好的关系，提高客户的忠诚度和购买频率。

二、卷烟销售人员工作流程的详细分析1. 市场调研阶段市场调研是卷烟销售人员的首要任务。

在市场调研阶段，卷烟销售人员需要了解市场的需求、竞争情况和目标市场，以制定合理的销售计划和销售策略。

市场调研的方法主要包括问卷调查、个别访谈、市场观察等。

2. 销售推广阶段销售推广是卷烟销售人员的核心工作。

在销售推广阶段，卷烟销售人员需要通过各种渠道和方式，向潜在客户推广销售产品。

销售推广的手段主要包括广告宣传、促销活动、个人推销等。

3. 客户管理阶段客户管理是卷烟销售人员的长期任务。

在客户管理阶段，卷烟销售人员需要建立和维护良好的客户关系，提高客户的忠诚度和购买频率。

客户管理的工作主要包括客户拜访、客户维护、客户回访等。

第三章卷烟销售人员工作计划的制定一、卷烟销售人员工作计划的内容和要求卷烟销售人员工作计划是指卷烟销售人员按照一定的时间顺序和工作步骤，制定出来的一套科学合理的工作计划。

卷烟营销工作流程与标准思路

卷烟营销工作流程与标准思路下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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卷烟销售工作计划

篇一：卷烟销售工作思路卷烟销售工作思路1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。

元月份全省销售卷烟万箱，同比增加万箱，增长%，创历史单月销量新高。

3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。

7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。

10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。

12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。

2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。

日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。

同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。

特别是新一届省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。

全年实际购进卷烟万箱，其中省产烟万箱，省外烟万箱，低档卷烟万箱。

共5页,当前第1页123453、密切关注市场销售变化我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为经济运行的平稳发展提供指导；同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、大丰收卷烟市场反映、规范经营等进行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助；针对上半年卷烟销售结构增长过快、低档卷烟下降过大问题，始终给予高度重视和关注，多次召开会议进行研究，不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。

2016卷烟营销工作计划范文参考

精心整理2016卷烟营销工作计划范文一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。

针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。

培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。

内容广泛化：除行业政策、21据。

23、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。

针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。

杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。

落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。

按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。

通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。

县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。

做为日常考核客户经理的一项日常工作。

错误地将以上两项工作有效开展对立起来。

实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。