销售部团队组建计划
营销部组建计划书
营销部组建计划书一、引言随着市场竞争的日益激烈,营销部的作用愈发重要。
为了更好地满足公司的营销需求,我们制定了本组建计划书,并提出以下具体方案。
本计划将重点关注组建目标、人员配置、工作职责和预算安排等方面,旨在打造一个高效、协作和专业的营销团队。
二、组建目标1. 提升市场竞争力:通过组建一个专业高效的营销团队,积极拓展市场,提升公司的品牌形象和知名度,增加市场份额。
2. 实施有效战略:制定全面的市场营销策略,以支持公司的长期发展目标和战略规划。
3. 加强客户关系:通过建立稳固的客户关系,提高客户满意度和忠诚度,增加客户转化率,扩大市场影响力。
三、人员配置1. 部门主管:负责整体营销部门的战略规划和管理,并定期向高层管理层汇报工作进展和数据分析。
2. 市场调研团队:负责市场研究和调研,收集和分析市场数据,提供市场趋势和竞争情报,为制定营销策略提供支持。
3. 销售团队:负责销售活动和业绩目标的达成,与客户进行沟通和洽谈,提供优质的产品和服务。
4. 品牌传媒团队:负责公司品牌形象的塑造和传播,策划并执行品牌推广活动,提高品牌知名度和美誉度。
5. 数字营销团队:负责公司在网络平台上的推广和宣传,管理和优化网站、社交媒体和搜索引擎等数字渠道,提高网络曝光度和用户访问量。
四、工作职责1. 部门主管- 制定和推动营销部门的战略规划。
- 监督和协调各团队的工作,确保工作目标的达成。
- 审核和评估部门绩效,提出改进意见和措施。
2. 市场调研团队- 收集、整理市场数据和竞争情报。
- 分析市场趋势,提供决策支持。
- 协助制定营销策略和推广方案。
3. 销售团队- 开展销售活动,完成销售目标。
- 与客户建立稳固的关系,提供满意的售后服务。
- 及时报告市场信息和竞争动态。
4. 品牌传媒团队- 策划和执行品牌推广活动。
- 制定品牌传播方案,提高品牌美誉度。
- 监测媒体效果,分析品牌传播效果。
5. 数字营销团队- 制定并执行网络推广方案。
新销售团队建设计划书范文优选55篇
销售团队建设计划书范文优选55篇5销售团队建设计划书范文第一篇在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,但是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。
我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。
在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据公司此刻的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
销售团队建设计划书范文第二篇1、*品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照*品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种混合营销模式:试销+区域样板市场+区域独家经销。
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设,全面提高高等学校老师队伍整体素养,加快我省高等训练内涵进展,提高人才培育质量和办学水平,自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。
通过教学团队建设,引导高等学校增加教学团队意识,建立和创新团队合作机制,优化老师整体结构,改革教学内容和方法,开发教学资源,促进教学研讨和教学阅历相互沟通,推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合,提高老师的教学和科研水平,为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状,建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队,资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。
(一)本科1.团队及组成。
依据各高校的具体状况,以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位,以课程(系列课程)或专业为建设平台,在多年的教学改革与实践中形成团队,具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构,老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理,在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。
团队规模适度。
2.带头人。
应为本学科(专业)的专家,具有较深的学术造诣和创新性学术思想,长期致力于本团队课程建设,坚持在本校教学第一线为本科生授课。
品德高尚,治学严谨,具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。
一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。
3.教学工作。
教学与社会、经济进展相结合,了解学科(专业)、行业现状,追踪学科(专业)前沿,准时更新教学内容。
教学方法科学,教学手段先进,重视试验/实践性教学,引导同学进行争论性学习和创新性试验,培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。
销售团队的建立策划书3篇
销售团队的建立策划书3篇篇一销售团队的建立策划书一、背景在当今竞争激烈的商业环境中,拥有一支高效、专业的销售团队对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司提供一个全面的销售团队建立方案,帮助贵公司在市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 短期目标:在的三个月内,建立一个由五名销售代表组成的销售团队,并完成公司制定的销售目标。
三、具体步骤1. 明确销售目标和策略:在建立销售团队之前,需要明确公司的销售目标和策略。
这将有助于确定需要招聘的销售人员类型和数量,以及制定相应的培训和发展计划。
2. 确定销售团队的组织结构:根据公司的销售目标和策略,确定销售团队的组织结构。
一般来说,销售团队包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。
3. 招聘优秀的销售人员:招聘是建立销售团队的关键步骤之一。
需要根据销售团队的组织结构和销售目标,确定需要招聘的销售人员类型和数量,并制定相应的招聘计划。
在招聘过程中,需要注重候选人的销售技能、沟通能力和团队合作精神等方面。
4. 提供全面的培训和发展计划:为了提高销售人员的销售技能和业绩,需要提供全面的培训和发展计划。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。
5. 建立有效的激励机制:为了提高销售人员的工作积极性和业绩,需要建立有效的激励机制。
激励机制可以包括薪酬、奖金、晋升等方面。
7. 定期评估和改进:销售团队的建立不是一次性的工作,需要定期评估和改进。
评估内容包括销售业绩、团队合作、客户满意度等方面。
根据评估结果,及时调整销售团队的组织结构、培训和发展计划、激励机制等方面,以提高团队的整体素质和销售业绩。
四、资源需求1. 人力资源:销售经理 1 名、销售代表 4 名。
2. 培训资源:内部培训师、外部培训机构。
3. 办公设备:电脑、电话、打印机等。
4. 其他资源:市场调研费用、招聘费用、培训费用等。
五、时间安排1. 第 1-2 周:完成销售团队的组建,包括招聘、培训等工作。
公司销售团队组建方案模板
公司销售团队组建方案模板公司销售团队组建方案模板一、背景分析在公司销售策略的推进过程中,需要建立一个高效的销售团队,以提高销售绩效和市场占有率。
因此,制定一个全面的销售团队组建方案非常关键。
二、目标设定1. 建立一支高素质、专业化的销售团队。
2. 提高销售绩效,实现销售目标。
3. 增加市场占有率和客户满意度。
三、团队规划1. 定义销售团队的组织结构及职责分工。
2. 设立销售目标和绩效考核标准。
3. 构建良好的内部沟通和合作机制。
四、团队建设1. 招聘与选拔:制定招聘标准和选拔流程,根据不同职位需求,招聘符合岗位要求的人才。
2. 培训与发展:制定销售培训计划,包括产品知识培训、销售技巧培训等,提升团队成员的专业素养和销售能力。
3. 激励与奖惩:建立激励机制和奖惩制度,激励团队成员的积极性和创造力。
4. 文化建设:传承和弘扬公司的价值观和企业文化,形成团队凝聚力和归属感。
五、团队管理1. 目标管理:设立明确的销售目标,并制定实施计划,定期跟进和评估目标达成情况。
2. 绩效管理:建立绩效考核体系,将销售业绩与绩效奖励挂钩,为团队成员提供激励和反馈。
3. 交流与沟通:建立良好的内部沟通机制,定期组织团队会议和交流活动,加强信息共享和团队合作。
4. 协同合作:鼓励团队成员之间的合作与支持,形成优势互补和协同效应。
六、风险与控制1. 市场风险:定期对市场环境进行分析和调研,及时调整销售策略和团队组织。
2. 人员流失风险:制定人才留职策略,提供培训和职业发展机会,增加员工的归属感和忠诚度。
3. 业绩下滑风险:建立业绩监控机制,对销售业绩进行实时跟踪和评估,及时调整销售策略。
七、执行计划1. 制定销售团队组建方案的时间表和里程碑。
2. 分阶段实施,并定期进行评估和调整。
以上是公司销售团队组建方案模板的一个简单示例,根据实际情况和公司的特点,可以进行针对性的调整和完善。
在实施过程中,需要充分考虑公司的现状和未来发展方向,因此,建议提前与相关部门和人员进行沟通和协调,确保销售团队组建方案的有效实施。
初步组建电销团队工作规划
初步组建电销团队工作规划初步组建电销团队工作规划一、背景分析随着市场竞争的加剧,企业需要积极开展销售工作以保持竞争优势。
电销作为一种高效且灵活的销售方式越来越受到企业的重视。
为了有效组建和管理一支高效的电销团队,需要制定详细的工作规划。
二、团队目标1.销售目标:确定每个季度的销售目标,包括销售额、销售数量等指标。
2.客户维护目标:建立长期合作关系,提高客户续费率和客户满意度。
三、团队组建1.人员需求:根据销售目标和团队规模确定招聘人员的数量和要求。
2.招聘渠道:通过线上招聘平台、推荐、校园招聘等方式进行招聘。
3.岗位职责:明确每个岗位的工作职责和要求,包括销售人员、客户经理、团队经理等角色。
四、培训与培养1.新员工培训:开展定期的入职培训,包括公司介绍、产品知识、销售技巧等内容。
2.内部培训:定期组织内部培训,提高团队成员的专业技能和销售技巧。
3.业绩考核:建立科学的考核制度,根据销售额、客户满意度等指标进行考核,并提供相应的奖惩措施。
五、团队管理与激励1.团队沟通:定期召开团队会议,交流工作经验、解决问题,并及时解决团队成员的困扰。
2.激励机制:建立激励机制,包括提供高额提成、年终奖励、晋升机会等,激发团队成员的积极性和创造力。
六、客户关系管理1.客户分类:根据不同的客户特点和需求,分别制定相应的销售策略。
2.客户维护:建立客户档案,定期进行回访,了解客户需求和反馈,并及时解决问题。
七、组织协调与合作1.内部协作:加强与其他部门的沟通与协调,共同推动销售目标的实现。
2.外部合作:与供应商、合作伙伴保持良好的合作关系,共同发展。
八、风险管理1.市场风险:定期进行市场调研,提前预测市场动向,并制定相应的销售策略。
2.人员风险:建立备选人员库,以应对员工离职、调岗等情况。
以上是初步组建电销团队的工作规划。
在执行过程中,需要及时调整和完善,确保团队能够达到预期目标,并不断提升销售业绩和客户满意度。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案一、前言随着市场经济的不断发展,销售行业也越发成为了企业发展的核心。
销售公司的组建和运营方案对于企业的发展至关重要。
在本文中,我们将就销售公司的组建和运营方案进行详细的分析和探讨,希望可以给企业的销售团队提供一些有益的参考和指导。
二、销售公司组建方案1. 公司定位:首先需要明确销售公司的定位。
销售公司的定位需要与市场需求和企业实际情况相结合,确定公司的销售范围、销售对象以及销售方式等。
在定位的过程中需要全面考虑市场竞争、公司资源和优势等因素。
2. 部门设置:销售公司需要合理设置各个部门,以确保销售工作的顺利进行。
一般来说,销售公司的部门设置包括市场部、销售部、客户服务部等。
在具体设立时,需要根据公司的实际情况和销售需求来设置。
3. 人员配置:销售公司的人员配置是非常重要的。
在进行人员配置时,需要根据公司的销售需求和规模来确定销售人员的数量和岗位设置。
同时还要根据人员的实际情况进行合理的培训和激励,以保证销售团队的整体素质和士气。
4. 目标设定:销售公司的目标设定是销售工作的基础。
在设定目标时,需要考虑销售公司的市场地位、行业情况、公司资源等因素,并制定出符合实际的销售目标。
同时还需要根据目标制定出相应的销售策略和计划。
5. 流程优化:销售公司的运营流程需要不断进行优化和改进。
通过不断地改进运营流程,可以提高销售效率、降低成本,并最终实现销售目标的达成。
因此,在组建销售公司时需要注重对运营流程的优化。
6. 技术支持:随着信息化的发展,销售工作也需要借助一些先进的技术手段来提高效率和质量。
因此,在组建销售公司的过程中,需要重视技术支持,并采用一些现代化的销售工具和软件来辅助销售工作。
三、销售公司运营方案1. 销售策略:销售公司的运营方案需要根据具体情况制定相应的销售策略。
销售策略是达成销售目标的重要手段,主要包括市场定位、客户开发、产品推广、价格战略等方面。
2. 销售管理:销售公司的运营方案需要建立完善的销售管理体系。
销售团队建设方案
销售团队建设方案为了确保我们的努力取得实效,通常会被要求事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的销售团队建设方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售团队建设方案1一、人员选择渠道人脉招揽网络招揽招聘会招揽学校招揽要求高中以上学历,二年以上业务工作经验。
有照明、电力、消防工程产品经验者优先;助销对数字敏感,有统计能力大专以上学历,营销或电子专业,有良好的实践历程。
岗位性质业务代表助销员储备主管二、人员管理:管理制度+绩效考核双重管理手段,相关管理工具有1、销售部日常管理规范2、日报表3、月报表4、季度ogsm5、年度总结6、客户档案管理表7、月度指标分配表8、年度指标分配表9、试用期、月度、年度绩效考核表三、人员培训培训类型入职培训培训时间主要内容试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析新产品培新产品上新产品优势、技术特点、应训市前用范围、目标市场、价格政策等团队训练日常销售分析问题、解析现象、提出会议解决方案调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等培训部门行政部技术部销售部生产部培训方式授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试技术部市场部销售部市场部销售部行政部授课、试销、试装等案例讨论、头脑风暴等授课等四、绩效考核:分试用期考核、月度考核及年度考核销售团队建设方案2销售团队是房地产公司的一张“脸”,是公司先于产品对市场进行的展示,专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案,欢迎阅览!高效的房产销售团队,是在遵守《商品房销售规范》的基础上,在开发商或代理商限定的时间内,完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队,必须要做到以下几点:1、强有力的执行力。
组建销售部的方案
组建销售部的方案1. 引言随着企业的发展和市场的竞争日益激烈,建立一个高效的销售部门对于企业的成功至关重要。
本文将提出一个组建销售部的方案,旨在帮助企业提高销售业绩,拓展市场份额。
2. 目标和职责销售部的主要目标是提高销售额和回报率。
为了实现这一目标,销售部应承担以下职责:- 制定销售策略和目标,与其他部门协作,确保销售目标与企业战略保持一致;- 寻找新客户并建立良好的客户关系,提供产品或服务的解决方案;- 培训和支持销售团队,提高销售技能和专业知识;- 监测销售绩效,并进行数据分析、预测和报告;- 持续改进销售流程和销售工具,提升销售效率和客户满意度。
3. 组织结构和人员配置销售部可以按产品、地区或市场划分成若干小组,每个小组负责特定的销售任务。
每个小组应包括以下岗位:- 销售经理:负责制定销售策略和目标,并领导销售团队;- 销售代表:负责与客户沟通、洽谈和签约;- 销售支持人员:负责提供销售后勤支持和客户服务;- 市场分析师:负责市场调研和数据分析,为销售策略提供支持。
根据销售目标和市场需求,确定销售部的人员配置,确保每个岗位都有合适的人员填补。
4. 培训和发展为了提高销售团队的能力和专业素养,销售部应定期组织培训和发展计划。
培训内容可以包括以下方面:- 销售技巧和沟通技巧的培训;- 产品知识和市场知识的研究;- 团队合作和领导能力的提升。
通过建立培训计划,销售团队可以不断提升自己的综合素质,更好地应对市场竞争。
5. 绩效考核和激励机制销售部应制定绩效考核和激励机制,激励销售团队的积极性和创造性。
考核指标可以包括销售额、客户满意度、市场份额等。
激励机制可以包括奖金、提成、晋升机会等。
绩效考核和激励机制可以有效地激发销售团队的工作动力,提高销售业绩。
6. 制度和流程销售部应建立一套合理的制度和流程,确保销售工作的有序进行。
例如:- 销售线索的获取和分配流程;- 销售机会的跟踪和管理流程;- 合同签订和订单处理流程。
培训机构销售团队组建计划
培训机构销售团队组建计划一、引言随着市场经济的发展,培训机构作为提供教育培训服务的企业,销售团队的重要性日益凸显。
销售团队是培训机构实现业绩目标的关键,其组建、管理和激励将直接影响企业的发展和竞争力。
因此,本文将针对培训机构销售团队的组建进行深入分析和研究,并提出相关的计划和建议。
二、组建目标1. 提高销售业绩:通过建立高效的销售团队,实现销售目标,促进企业的经济效益和市场竞争力的提升。
2. 增强服务质量:通过优化销售团队的组织结构和流程,提升服务质量,满足客户需求,提升客户满意度。
3. 增强团队凝聚力:建立合理的激励机制,提高团队成员的归属感和团队凝聚力,增强团队的战斗力和执行力。
三、组建计划1. 销售团队规模:根据企业的市场定位和销售目标确定销售团队的规模,包括销售经理、销售主管、销售代表等不同级别的销售人员,以及相关的销售支持人员。
2. 岗位设置和职责划分:根据销售流程和工作特点,合理划分销售团队的岗位和职责,明确每个岗位的工作内容、目标和权责。
3. 团队结构建设:建立清晰的团队结构,包括组织架构、职能分工、协作关系等,确保团队成员在工作中积极配合,高效协作。
4. 人员招募和培训:根据销售团队的需求和企业的人才标准,进行招聘和选拔工作,同时对新入职人员进行系统的培训和考核,确保新员工能够快速融入团队并胜任工作。
5. 激励政策设计:制定合理的激励政策,包括薪酬激励、绩效考核、晋升机制等,激励销售人员积极投入工作,提高业绩。
6. 团队文化建设:营造积极向上、团结互助的团队文化,加强内部沟通和交流,提高团队的凝聚力和向心力。
7. 管理制度和流程建设:建立科学规范的管理制度和工作流程,对销售团队进行定期考核和评估,及时调整和改进工作方式和方法。
四、组建实施1. 制定组建计划:由销售部门全体人员共同参与,根据实际情况,确定具体的组建计划,并编制详细的实施方案。
2. 团队培训:积极组织各类销售技能和产品知识的培训,提高团队成员的专业素质和销售能力。
销售部建设方案(通用7篇)
销售部建设方案(通用7篇)销售部建设方案篇1(一) 公司简介索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
在公司发展的60年时间里,作为一家具有高度责任感的全球化企业,索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务,以及全新的生活方式。
目前,索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;全球超过70%的员工是非日本籍员工;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
在走全球化路子上,索尼清醒的看到,自己不过是先走了一步而已,今后各家公司都将会在这一领域齐头并进。
索尼的经验是,首先打出自己的商标,随之建立销售服务网络,就是说,要结合当地情况,建立包括生产和研发在内的商业网。
1. 公司业务● Sony 的电子业务涉及家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人影音产品、专业广播电视器材以及电子零部件和其他领域。
● 游戏业务由索尼电脑娱乐公司负责。
包括Sony 家庭电脑娱乐系统PlayStation2,PSP主机与软件。
● 音乐业务由Sony BMG 公司负责。
电影故事片和电视业务主要由Sony 电影娱乐公司(SPE )负责。
2. 经营理念公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活的梦想。
3. 营销服务宗旨“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨,索尼(中国)有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力,希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
(二) 公司今后的发展方向今后发展方向的一种选择是进入万维网。
1. 进入万维网的目标对索尼公司而言,进入万维网就是在网上创建公司的站点,向访问者三维的展示公司状况。
(1)对本公司及其产品有兴趣的客户能够在网上详细的了解本公司的情况及相关业务。
(2)成为一个强有力的营销工具,更好的完成营销任务。
(3)可作为网络论坛(Forums )存在,供客户及专业人士讨论交流,也可供厂商和客户交流产品相关信息。
销售团队管理方案
销售团队管理方案摘要本文档提供了一份完整的销售团队管理方案,包括团队组建、目标设定、绩效评估等方面的内容。
通过合理的规划和管理,销售团队可以更加高效地工作,提升销售效益,为企业的发展做出贡献。
1. 引言销售团队是企业销售业绩的重要驱动力,管理好销售团队对于企业的发展至关重要。
本文档将介绍销售团队管理的关键方面,旨在帮助企业高效管理销售团队,提升销售绩效。
2. 团队组建2.1 团队结构一个高效的销售团队应当具备明确的组织结构,以便于沟通和协作。
以下是一种常见的销售团队结构示例: - 销售经理:负责整个销售团队的管理和协调工作,制定销售策略并监督销售进展。
- 销售代表:直接负责客户的销售工作,与客户建立并维护良好的关系,达成销售目标。
- 销售支持人员:为销售代表提供支持,包括市场调研、销售数据分析等工作。
2.2 人员招聘销售团队的成功离不开合适的人才。
在招聘过程中,应注重以下几点: - 针对具体销售职位的技能要求与能力评估。
- 面试过程中,结合实际销售场景进行模拟销售情景测试,以了解候选人的销售能力。
- 合理设定薪酬激励机制,吸引高素质销售人才的加入。
2.3 团队培训持续的培训可以提升销售团队的整体素质和能力,从而提高销售绩效。
以下是一些常见的团队培训方式: - 内部培训:销售团队内部成员分享经验和技巧,共同提高。
- 外部培训:邀请专业培训机构或顾问进行销售技巧培训,学习行业最佳实践。
3. 目标设定销售团队的目标设定是销售管理中至关重要的一环。
通过明确的目标,销售团队成员能够有针对性地进行销售活动,以实现更好的销售业绩。
以下是目标设定的几个要点: - 可衡量性:目标应具备可衡量性,如销售额、销售数量等。
- 挑战性:目标应能够激发销售团队成员的积极性和竞争力。
-实际可行性:目标应基于实际情况设定,考虑市场潜力和竞争环境。
4. 绩效评估绩效评估是销售团队管理中的重要环节,通过评估销售团队成员的工作情况,可以及时发现问题和不足,并进行改善和指导。
最新组建团队的计划和方案(五篇)
最新组建团队的计划和方案(五篇)组建团队的计划和方案篇一为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个市场部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。
一、销售部门组织架构1、销售部门组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员,降低成本,提高运作效率3)组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部门的运作效率4)树立核心销售力量,后备力量储备化发展。
2、销售部门岗位编制1)设立销售经理1名【由担任】2)配备销售主管2名,销售员10名,分两组,每组五人,另助理1名【可以由行政人员兼任】3)财务结算,统一由行政财务部负责。
4)营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司运营部门审批。
5)销售经理定期与主管沟通二、、销售部门各岗位职责1、销售经理:直接负责产品销售推广执行及销售组织执行;对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权;负责团队管理制度的直接监督及执行;定期向公司反馈销售情况;对该月销售量进行评估;就负责项目的市场调研,并定期反映市场动态;负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽;负责销售佣金的计算统计和结算;注:销售人员销售部实际运作情况确定,销售经理可根据实际情况进行调整,配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量,本部门以销售经理全面负责为核心,配置和建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作。
职位描述:直接对总经理负责,销售部门的最高负责人。
整体销售队伍的管理及培训2、销售主管:直接对销售经理负责监管手下销售人员的工作,监督完成部门业绩;3、销售人员:直接对销售主管负责完成销售主管下达的销售任务;负责销售进度的控制,根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作;负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;4、销售助理1名及时整理归纳客户来访信息。
销售团队建设方案5篇
销售团队建设方案5篇销售团队建设方案5篇销售团队建设方案1一.销售团队的架构及岗位职责1.架构:销售总监→销售经理→销售代表总监经理经理2.预计组建10人团队。
销售总监1人,下设2个销售团队。
每个销售组配备4-5人设经理1名。
3.岗位职责:销售总监:1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划,确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。
销售经理:1、在销售总监领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售长。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。
8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表:1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划,并按计划拜访客户,4、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访,说服客户接受公司产品二、销售目标分解及计划的制定1、销售目标:公司月销售目标元,分解到每个销售小组每元。
每个业务员每月元。
2、具体销售计划的制定:三、销售队伍的管理:制度完善1、常做业务培训:业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该怎么做,因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗,因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
销售团队的建立策划书3篇
销售团队的建立策划书3篇篇一《销售团队的建立策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈,建立一支高效、专业的销售团队对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在规划和指导销售团队的组建过程,明确团队的目标、职责、架构和发展策略,以提升企业的销售业绩和市场竞争力。
二、团队目标1. 短期目标:在[具体时间段]内,实现销售额增长[具体百分比],新客户开发数量达到[具体数量]。
2. 中期目标:在[具体时间段]内,建立稳定的客户群体,提高客户满意度和忠诚度,巩固市场份额。
三、团队职责1. 市场调研与分析:了解市场动态、竞争对手情况和客户需求,为销售策略的制定提供依据。
2. 客户开发与维护:积极拓展新客户,维护现有客户关系,提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售计划与执行:制定销售计划,组织实施销售活动,完成销售任务。
4. 团队管理与培训:管理销售团队成员,提供培训和指导,提升团队整体素质和销售能力。
5. 客户服务与支持:及时处理客户投诉和问题,提供优质的客户服务。
四、团队架构1. 销售经理:负责销售团队的整体管理和运营,制定销售策略和计划,监督销售任务的完成情况。
2. 销售代表:负责客户开发和销售工作,执行销售计划,完成销售任务。
3. 市场专员:负责市场调研、分析和推广工作,协助销售团队制定销售策略。
4. 客服专员:负责客户服务和支持工作,处理客户投诉和问题,提高客户满意度。
五、人员招聘与选拔1. 招聘渠道:通过招聘网站、人才市场、内部推荐等渠道招聘销售团队成员。
3. 选拔流程:简历筛选、面试、笔试、背景调查等环节,确保选拔出合适的人才。
六、培训与发展1. 入职培训:为新员工提供公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训,帮助他们尽快适应工作环境。
2. 在职培训:定期组织销售培训、团队建设活动等,提升员工的销售能力和团队合作精神。
3. 个人发展计划:根据员工的职业发展规划,为他们提供个性化的培训和发展机会,鼓励员工不断提升自己。
如何建立一个高效的销售团队
如何建立一个高效的销售团队在当今竞争激烈的市场环境中,建立一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
一个高效的销售团队能够有效地推动销售业绩的增长,提高市场份额,并增强企业的竞争力。
本文将介绍如何建立一个高效的销售团队,包括团队组建、培训与发展、激励与奖励以及沟通与协作等方面的关键要素。
一、团队组建1. 制定明确的团队目标和职责:团队成员需要明确团队的目标,并清楚自己在团队中的角色和职责。
团队目标应该与企业整体战略相一致,并能够量化和评估。
2. 招募合适的人才:招募具备良好销售技巧和优秀沟通能力的人才。
此外,还应考虑团队成员之间的互补性和共同目标的一致性。
3. 建立团队文化:营造正能量的团队氛围和文化,鼓励团队成员相互支持和合作,共同追求团队目标。
二、培训与发展1. 提供专业培训:确保团队成员掌握销售技巧和产品知识。
定期组织内部培训和外部培训,不断强化团队成员的能力。
2. 制定个人成长计划:与每个团队成员一起制定个人目标和发展计划。
定期进行个人评估和反馈,激发个人潜力和动力。
3. 培养领导能力:为团队中的高潜力人才提供领导培训和发展机会,促进他们在团队中的成长和发展。
三、激励与奖励1. 设定激励机制:制定合理的激励机制,例如销售佣金、奖金等。
激励机制应该与个人和团队的目标相一致,能够激发团队成员的积极性和创造力。
2. 表彰优秀表现:定期表彰和奖励表现优秀的团队成员,以鼓励他们的努力和贡献。
这可以通过颁发奖项、公开表扬或其他形式来实现。
3. 提供职业发展机会:提供晋升和职业发展机会,让团队成员有充分的动力和激情参与工作。
此外,还可以提供培训和学习机会,帮助团队成员提升能力。
四、沟通与协作1. 建立良好的沟通机制:建立定期沟通的机制,确保团队成员之间的信息传递和协作。
可以通过团队会议、邮件、内部社交平台等方式进行沟通。
2. 鼓励团队合作:推动团队成员之间的合作和协作,鼓励知识共享和经验交流。
建立跨部门合作机制,加强团队与其他部门的协作。
业务部组建方案
业务部组建方案
一、目标与定位
业务部作为公司核心部门之一,承担着拓展市场、销售产品、维系客户关系等重要职责。
本方案旨在明确业务部的组织架构、岗位职责、人员配置及考核机制,以提升部门整体业绩和公司竞争力。
二、组织架构
业务部下设三个子部门:销售部、市场部和客户关系部。
1.销售部:负责产品的销售与推广,包括制定销售计划、拓展销
售渠道、组织销售活动等。
2.市场部:负责市场调研、品牌推广和产品策划,为销售部提供
市场支持。
3.客户关系部:负责客户关系的维护与管理,为客户提供优质的
服务体验。
三、岗位职责
1.销售部经理:负责制定销售策略、组织销售活动、拓展销售渠
道,带领团队完成销售目标。
2.市场部经理:负责市场调研、品牌推广和产品策划,为公司提
供市场支持。
3.客户关系部经理:负责客户关系的维护与管理,为客户提供优
质的服务体验。
四、人员配置
1.部门经理:3名
2.销售专员:10名
3.市场专员:5名
4.客户关系专员:5名
五、考核机制
1.业绩考核:根据各岗位的职责和目标,制定具体的业绩考核指
标,如销售额、客户满意度等。
2.过程管理:对员工的工作过程进行监督和指导,确保工作质量
和效率。
3.激励与惩罚:根据考核结果,对优秀员工给予奖励,对表现不
佳的员工进行辅导或调整。
4.培训与发展:针对员工需求,制定培训计划,提升员工能力和
部门整体绩效。
销售团队的建立策划书3篇
销售团队的建立策划书3篇篇一销售团队的建立策划书一、策划背景随着公司业务的不断扩展,销售团队的重要性日益凸显。
建立一支高效、专业的销售团队,将有助于提升公司的市场份额和业绩,实现公司的长期发展目标。
本策划书旨在为销售团队的建立提供指导和支持。
二、目标设定1. 短期目标:在未来[X]个月内,完成销售团队的组建,并实现一定的销售业绩。
2. 长期目标:在未来[X]年内,将销售团队打造成一支具备高度凝聚力和战斗力的团队,成为公司的核心竞争力之一。
三、团队组建1. 招聘计划:根据公司的销售目标和岗位要求,制定招聘计划,招聘具有相关经验和技能的销售人员。
3. 培训计划:为新员工制定培训计划,包括公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训,帮助新员工尽快适应工作环境,提升工作能力。
四、团队管理1. 绩效考核:建立科学的绩效考核体系,对团队成员的工作表现进行评估,及时发现问题并解决问题。
2. 激励机制:制定合理的激励机制,对表现优秀的团队成员给予奖励,激发团队成员的工作积极性和创造力。
五、销售策略1. 市场调研:深入了解市场需求和竞争对手情况,制定针对性的销售策略。
2. 产品定位:明确公司产品的定位和优势,制定合理的价格策略。
3. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。
六、资源保障1. 培训资源:提供充足的培训资源,包括培训场地、培训资料和培训师资等。
2. 销售工具:配备必要的销售工具,如电脑、手机、CRM 系统等,提高工作效率和销售效果。
3. 市场推广资源:合理利用公司的市场推广资源,如广告投放、参加展会等,提高公司的知名度和产品曝光度。
七、风险评估与应对1. 人才流失风险:建立合理的激励机制和职业发展规划,减少人才流失风险。
2. 市场变化风险:密切关注市场变化,及时调整销售策略,应对市场变化风险。
3. 竞争对手风险:加强竞争对手分析,制定应对策略,降低竞争对手风险。
本策划书旨在为销售团队的建立提供指导和支持,通过科学的团队组建、管理和销售策略,实现公司的销售目标和长期发展目标。
新公司组建销售团队方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈,销售团队在企业中的地位越来越重要。
为了提升公司的市场竞争力,扩大市场份额,我公司决定组建一支高素质、高效率的销售团队。
以下是我公司新公司组建销售团队的方案。
二、目标1. 提高公司产品在市场中的知名度和占有率;2. 建立稳定的客户关系,提高客户满意度;3. 提升销售团队的整体素质,提高销售业绩;4. 培养一批具有销售潜力的优秀人才。
三、团队组建1. 团队规模:根据公司业务需求,初步确定销售团队规模为10-15人。
2. 人员构成:(1)销售经理:1名,负责团队的整体管理、业务拓展和销售策略制定;(2)区域销售经理:3-5名,负责各自区域的市场拓展、客户维护和销售业绩达成;(3)销售代表:5-8名,负责具体客户开发和销售工作。
3. 招聘渠道:(1)校园招聘:针对应届毕业生,选拔具备销售潜力和学习能力的优秀人才;(2)社会招聘:针对有销售经验的人员,选拔具备丰富经验和市场洞察力的优秀人才;(3)内部推荐:鼓励公司内部员工推荐优秀人才,给予一定的奖励。
4. 培训计划:(1)入职培训:为新员工提供公司文化、产品知识、销售技巧等方面的培训;(2)在职培训:定期组织销售技巧、客户沟通、团队协作等方面的培训;(3)外部培训:根据团队需求,邀请行业专家进行专业培训。
四、管理制度1. 考核制度:建立科学合理的考核体系,包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面;2. 激励制度:设立销售奖金、晋升机制、员工福利等,激发员工积极性和创造力;3. 团队建设:定期组织团队活动,增强团队凝聚力和战斗力;4. 沟通机制:建立良好的沟通渠道,确保团队信息畅通无阻。
五、实施步骤1. 制定详细的人才招聘计划,确定招聘渠道和时间节点;2. 开展招聘活动,选拔优秀人才;3. 对新员工进行入职培训,使其尽快熟悉公司业务和销售技巧;4. 建立完善的考核和激励制度,激发团队活力;5. 定期开展团队建设和外部培训,提升团队整体素质;6. 优化销售策略,扩大市场份额。
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销售部团队组建计划
为了顺利实现公司既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的的销售团队,使整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理;销售团队建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展中。
一、销售部功能职责规划
在销售部实际运作中,通过明确、细致的职能分工,通过销售经理统一调配,最大化的整合销售部内部资源与外部力量,以取得优秀的销售业绩。
销售部具体职能及工作细项如下:
1.参与项目销售的谈判和相关服务内容;
2.参与项目整体营销、推广等规划;
3.根据公司安排规划设计;
4.参与营销总体思路及规划的制定;
5.参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议;
6.负责销售文档及文件的起草、印制;
7.负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交;
8.负责客户资料的管理和运用;
9.收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持;
10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报;
二、销售部建设
1、销售团队组织架构设计原则
1)立足当前公司的实际状况,架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员,降低成本,提高运作效率
3)组织结构扁平化,使管理关系更简单、清晰,增强部
门的运作效率
4)树立核心销售力量,后备力量储备化发展。
2、销售部组织架构
A部门经理
B部门推广
C销售主管
初期目标建设为A.B.C三项,主要重点针对B.C项,以下架构也以初期建设为主框架。
3、人员编制及职位描述
注:通过对项目实际情况的考量,销售部以部门经理全面负责为核心,配置和建立编制及岗位职责,使部门内业务能有效落实,做到有效配合,团队运作。
1) 岗位编制设计
销售部共设计A一名、B一名、C、三名。
2)岗位编制及职位描述
岗位编制一:部门经理1名
职位描述:
直接对总经理负责,销售部门的最高负责人。
直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行;
对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权;
负责团队管理制度的直接监督及执行;
定期向公司反馈在谈项目情况;
对该月销售量进行评估;
负责项目的市场调研,并定期反映市场动态;
负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽;
负责制定项目提成的结算标准;
整体销售队伍的管理及培训;
负责项目进度的控制,根据总经理制定的价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作,完成公司下达的销售任务;
负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;
岗位编制二:部门推广1名
职位描述:
直接对部门经理及整个销售团队负责。
负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析,并形成客源分析报告;
负责寻找网络平台,扩大公司网络影响力;
具备职业操守,严格遵守网络信息安全性规范;
各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制;
负责销售部外联。
如:印刷、设计等一切有利于项目推进的相关工作;
整理客户常见问题汇总,并提出及递交解决方案或话术;
配合公司营销目标制定网络推广方案;
收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持;
协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核标准;
岗位编制三:销售主管3名
职位描述:
直接对部门经理和部门推广负责。
参与项目销售的谈判和相关服务内容,定期向部门经理反馈在谈项目情况;
对该月销售量进行评估;
负责项目的市场调研,并定期反映市场动态;
参与项目整体营销、推广等规划,提供客户信息
参与销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议
参与销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交
负责客户资料的管理和运用;
收集和反馈市场信息,为销售策略提供支持;
负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报;
三、销售部薪酬制度
1、销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部分。
2、岗位工资分为基本工资和绩效工资两部分,根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
3、销售主管岗位工资
a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别,其中60%为基本工资,40%为绩效工资(不含试用期)。
b.销售主管评级条件:(部门推广转正后,按二级销售主管标准执行,后期升降级由部门经理根据工作表现和所有销售主管集体评定。
)
一级:试用期转正后,为一级销售主管。
二级:累计完成50万销售业绩,回款当月自动升级。
三级:累计完成120万销售业绩,回款当月自动升级。
四级:累计完成260万销售业绩,回款当月自动升级。
五级:累计完成550万销售业绩,回款当月自动升级。
说明:累计销售业绩按照回款销售净额计算。
销售净额=合同金额-业务费(实物、现金)-应酬费。
c.特殊升降级条件
●对我公司业绩作出重大贡献,可提前申请评级。
●对我公司相关工作开展造成严重不良后果或重大经济损失,及严重违反公司制度等行为,可根据情节做降级
处理。
●连续三个月绩效工资低于50%,自动降一级,连续六个月考核工资低于50%,建议劝退。
●一级岗位工资自动降级时,降为试用期员工。
d.试用期业绩提成转正后计提。
4、个人业绩提成
a.独立完成的每个项目根据规模大小按以下比例提成。
●销售净额<50万,提成比例2%。
●50万≤销售净额<260万,提成比例3%。
●260万≤销售净额,提成比例4%
●销售净额是指合同金额减去业务费用和应酬费用。
●回款提取,提取基数为(回款金额-业务费用-应酬费用)
b.经公司决定团队合作的项目,按团队成员介入的项目阶段及项目贡献率进行处理。
c.公司单独指定的紧急或重点项目,可由部门经理向总经理申请额外提成奖励,也可由总经理直接制定额外提成奖励标准。
5、年终提成奖金标准
a.年终提成奖金标准为2%;提取基数为(当年销售部
成交项目截止至当年12月31日的回款金额-业务费用-
应酬费用)。
b.年终提成奖金主旨在于奖励年度工作表现突出的优
秀员工,由公司总经理及部门经理按照每个员工全年工作
表现进行合理分配。
c.以上所有收入需按照国家规定缴纳个人所得税。
d.严重违反公司制度或因个人原因给公司造成重大损
失的员工,不享受年终提成奖金分配部分。
6、以上薪酬体系中,个人提成+年终提成约占用4%-5%,基本工资+绩效工资,如人员满编完成500万任务为例约占3.67%,出差费用等约占1%。
根据以上预算,整个销售部人员成本部分约:9%左右。
实际所占比例根据人员是否满编,每个人成单情况及总体任务完成情况等数据上下浮动。
四、绩效工资考核标准
1、由部门经理带领,部门推广主持,按月细化分配每个销售人员的工作计划及内容,如:当月有效拜访客户的数量和次数;
当月必须掌握的相关知识技能;相关项目挖掘、推进进度;每月/日有效电话联系次数等及其他公司相关规定内容。
2、每月月底之前作出下月工作计划及内容安排的评分标准。
3、每月/日工作内容核对评分由部门推广主管。
每月底做好相关评分,交部门经理。
五、销售团队培训
1、销售部培训原则
1)持之以恒。
将培训当成提升部门作战能力,实现公司
人才战略的大事来抓。
2)务实原则。
避免只讲形式,培训内容有针对性,能确
实提升销售人员的业务素质和业务技能。
3)专业性原则。
部门将邀请专职的市场、项目、技术、
招投标等专业针对性进行培训。
4)系统性原则。
5)互动性。
被训人员可以对培训的内容或形式提出意见
和建议,对培训计划时适当听取合理意见,并结合工作需要销售人员实际业务素质情况来进行确定。
6)计划性。
要求提前按月度、季度、年度制定培训计划,
在报经公司批准后,严格按计划执行。
7)有组织性。
培训将由专门的人员负责组织和落实,各
级员工必须服从和配合。
2、培训内容掌握程度可纳入绩效考核评分。
六、
以上为销售部初步整体建设方案设想,未尽事宜可随后补充,其内容妥否,请公司相关领导审批并指正。
王滔
2016年8月24日。