广点通移动广告位介绍 ppt课件
第八章 广告定位 《图解广告学》PPT课件
图8-9 广告主体的闪光点定位
8.2 广告定位的前提条件
8.2.2 广告主体的闪光点定位
里斯和特劳特向读者介绍的一种商 品——奶球——的定位，耐人寻味， 从中可以看出抓住广告主体的闪光点， 广告定位就有了把握（见图8-10）。
奶球是史维哲•克拉克公司的产品， 是装在一个小小的黄棕两色盒中的糖果。 这种涂有巧克力的奶油糖与糖棒相比，
8.2 广告定位的前提条件
8.2.3 广告受众的关心点定位
面对泽西联合银行的定位，他们则是通过“寻找可行的银行业务定位”，找出 泽西联合银行“规模庞大的短处”，终于替泽西联合银行的发展找到了一个定位策 略——“办事快速的银行”，将这个主题印刷成广告的两个标题：“快速能赚 钱”，“银行不应当使人久等”。这个满足受众及顾客关心点的定位，使泽西联合 银行的知名度在一年内提高了两倍，营业收入与利润上升，一年后收入达3 000万 美元，比前一年增加了26%。
8.1 广告定位概说
8.1.1 广告定位的内容
美国的“七喜”汽水（见图8-2），现在 已是赫赫有名的饮料了，它也是在连续10年 亏损之后，转向“七喜”(Seven Up)，非可 乐(the uncola)，“七喜不含咖啡因，现在 不含，永远不含。”这种定位，将广告主体 的是非界线划出来，让受众去选择，引导他 们在可乐——咖啡因饮料之外——去选择： 不是可乐，就是七喜。
8.1 广告定位概说
8.1.2 广告定位的性质
3.品牌性 广告定位是品牌的定位。在广告定位时，把满足受众需求融入某一品牌 中，在已经抽象为符号的品牌中，体现受众最关心的需求点。过去，购买茅 台酒的消费者，往往不是直接的享受者，他花钱买这种名酒，是慕品牌之名 而来，购买去孝敬老人、长者，或亲朋好友。品牌不仅是一个抽象化的符号， 还是一个位置的代表，定位就是要争取占有这种能存在于受众心中的位置。 IBM是世界上最具实力的电脑公司，在 广告受众和消费者心中，IBM就意味着电脑 （见图8-5）。当IBM向复印机市场进军时， 却遭到了失败。原因就是在受众心中“施乐” 这一品牌已经占据他们的“心理空隙”，当 “施乐”进入电脑市场时，同样也遭到了失 败，因为人们准备购买电脑，头脑中首先出 现的符号是IBM
广告定位理论课件(共 50张PPT)
治疗“贪大求全”症的药方：
三个“小而精”
产品利益点
小而精
目标市场 小而精 目标消费对象 小 而精
定位的实质：
找一块足够小的市场空间， 集中兵力形成优势，于狭小区 隔中占有最大的市场份额。
打两个比方：
（一）、拿一支矛去戳一个目标，矛 的尖端是越尖越好，还是面积越大 越好？
产品的利益点就好比是矛的尖， 利益点
一、定位的内涵
所谓的广告定位是一个属于心里接受范畴 的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或 品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 定位理论创始人艾里斯和杰屈特曾指出： 定位是一种观念，它改变了广告的本质。 定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工 夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心 中。
介绍三种常见的定位失误症
常见的三种定位失误症之一：
• 贪大求全——在极有限的时间、
空间里拼命塞进产品的利益点。什 么都说，惟恐说不全，有遗漏。
——摆足“天下就没有我不 能办的事！”的架势
保 健 品滋阴又壮阳Fra bibliotek强肝又明目
养颜又益寿
化 妆 品
男女老少 都适合 春夏秋冬 总相宜
叶茂中名言：“定位就是牺牲，没有 舍弃怎么能得到？”
小而精
穿透力才足够强！
（二）、现在有一颗子弹，是 瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开 枪呢？
如果产品是子弹，消费者就是群鸟。 目标市场、目标消费对象
小而精
命中率才会高！
结语：
定位就是要找出产品的最 鲜明的那一个利益点来，而 舍得将其他利益点舍弃。
不想丢掉任何利益点， 也就等于丢掉了所有的利 益点。
常见的定位失误症之二：
一、实体定位策略：
所谓实体定位策略，就是在广告 宣传中突出强调广告产品所具有
app 广点通广告位及制作要求
(适用4个规格图片，可选择任意一个 或全部尺寸）
80KB以内JPG、PNG或GIF图片，其中GIF图播放时长小于5s
70KB以内JPG、PNG或GIF图片GIF图播放时长小于5s 1200px× 800px是100KB以内的JPG、PNG图片,300px× 300px,50KB 以内的JPG、PNG图片 1280px× 720px是100KB以内的JPG、PNG图片，300px× 300px是 50KB以内的JPG、PNG图片，文字14字以内 1280px× 627px是100KB以内的JPG、PNG图片，300px× 300px是 50KB以内的JPG、PNG图片，文字14字以内 800px × 1200px是100KB以内的JPG、PNG图片，300px× 300px是 50KB以内的JPG、PNG图片，文字14字以内 文字链形式 30KB以内的JPG、PNG图片 30KB以内的JPG、PNG图片 文字链 30KB以内的JPG、PNG图片，文字30个字以内 需要申请
300px× 250px 640px× 960px 320px× 480px 1200px × 800px + 300px × 300px 1280px × 720px + 300px × 300px 移动原生广告位 1200px × 627px + 300px × 300px 800px × 1200px + 300px × 300px 微信公众账号文字链 15个字以内 582px × 166px 图片 114px × 114px 图文描述 18个字以内 1000× 560图文
广点通广告位及制作要求
推广平台
触屏Banner广告 插屏交互广告 触屏Banner广告
广告名称
像素规格
腾讯广点通产品精品PPT课件
二. 成功近在咫尺
① 盈利就这么简单
欢乐淘： 每日提供15个商品， 含饰品化妆品服饰各个类别， 点击直接进行购买。
用户： DAU10w，病毒式营销渠道带来新用户占30%， app次日留存率最高17%
广告： ROI
4.6
3000 ，日消耗
元，点击率0.66%， 安装均价0.22元
销售：转化率 2.8%,日返回订单数2000+
⑤ 网罗各类消费能力群体 精准找到属于自己的客群
活跃用户数5.7亿
超过60%的用户每月使用 社交应用
相册日上传量超过3.6亿
活跃用户11.43亿
超过90%用户深度粘合
活跃用户2.145亿 注册用户超过3亿
超12亿粉丝关注 4亿独立活跃粉丝
活跃人数3.5亿 每天换装人数700万 总注册用户数超过7亿
销售：日均兑换500次，日峰值销售额10944元
实战：分行业标杆
韩都衣舍初期试投放CPC店铺推广，定向年轻女性人 群，通过QQ空间引流和社区关系链传播，2万元的投 入，产生了8万余元的成交额，ROI超过5，点击率 0.3%，效果反馈很好。
目前已经成为空间直投重点客户，点击率提升到 1.2%，且稳定保持ROI超过8。
④ 只给客户想看到的！
智能推荐APP、认证空间
我家小宝宝！
智能推荐广告
⑤ 精准定向 社交辐射
行为类 数据
内容类 数据
情景类 数据
属性类 数据
实时化
广告点击、app 行为、赞分享行
为、社区搜索等
日志、微博、相
册 问、 问视频，说说X ，
生日、纪念日、 礼物、LBS等
性别、年龄、所 在地、学历、职 业、学校等
调整
【广点通产品介绍】
广点通微信
Tips：推广准入行业及广点通外链申请流程
推广申请目前只面向以下行业开放：
网服类：平台电商（包含），门户网站，视频网站，旅游相关 厂商类：3C，食品，服饰，护肤彩妆，箱包，运动户外，珠宝手表，母婴儿童，房产，汽车，家居建材
申请流程
STEP 1：开通广点通账户
符合行业准入要求的客户可 以申请移动页面投放权限， 联系代理商及销售开户
QQ音乐核心广告资源位 引入更多高活跃用户
朋友网注册用户破3亿，活 跃人数2.15亿
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移动资源介绍 丰富多元的移动广告资源，近百亿的移动流量平台
1
QQ空间文字链广告
2
QQ空间消息流广告
3
移动联盟广告
4
微信广告（文字链、卡片、
banner、图文）
5
手机腾讯网广告
6
腾讯新闻客户端广告
7
QQ音乐移动端banner广告
申请表填写内容
注：应用宝广告资源正在灰度测试中，暂未放给全部广告主需申请评估通过后方可测试
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1
什么是广点通
2
广点通资源介绍
3
案例
4
新资源申请方式
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Feed社交广告直接外链电商网站类推广
定向在空间女生，付费用户 ROI峰值10，稳定保持在2~3，期望每日消耗20W
到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60% 点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5
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广点通微信广告案例分享
途牛网 • 日均参与互动用户数6000+ • 广告平均点击率1.2%
艺龙网 • 累计获得超过1亿品牌曝光 • 广告点击率高达1.89%
联合利华清扬世界杯活动推广 • 点击率高达1.47% • 一周内活动页面UV34万 • 页面UV到活动参与的转化率75%
广点通操作介绍PPT学习课件
美丽说由于推广的都是女性相关内容， 因此基本上定向年轻的女性人群
2020/3/5
美团在推广电影团购的内容时，会根据 电影的内容来选择定向女性还是男性用 户
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广点通后台的广告定向设置方法
2、根据用户的心理来选择用户联网环境的定向
在3G的环境中，由于下载APP需要流程费用，因此，当用户在3G环境中 看到广告时，下载率会比较低。而在wifi环境中则相对下载率较高。
2020/3/5
5
手机QQ好友动态广告浏览路径和截图
2020/3/5
6
FEED广告点击过程-安卓
点击广告到达的页面
点击下载按钮页面
下载完成后呼起安装
2020/3/5
7
FEED广告点击过程-IOS
广告展示
点击广告到达App Store 该APP详情页下载
2020/3/5
8
广告接入流程：
1、APP上线应用宝 2、广点通开户
2020/3/5
平台：
手空独立版
手Q结合版
系统推荐 feeds
－品牌推广 - APP推广 - 优惠券
Page feeds
－品牌推广
好友推荐 －品fe牌e推d广s
- APP推广
好友互动 feeds
Feeds展示于手机QQ空间消息中第7-17条， 且每个用户每天只能看到一次！
3
2020/3/5
4
QQ空间手机客户端FEED广告截图
基本信息---规格选择---定向设置---确认提交
2020/3/5
10
广告创建流程-step2
基本信息---规格选择---定向设置---确认提交
2020/3/5
腾讯广点通的数据挖掘-PPT文档资料
HashFunctionk
{Vk1,Vk2,Vk3,…,Vkq}
Min
MVk
15
实时查询
N*AD
全量预测
N*<AD,weight>
排序
快速聚类
AD
M*<AD,weight>
注：M<<N
QQID：类ID
16 类ID：M*<AD,weight>
更好的方案？
• 极大浪费计算资源，90%的用户不会到来
• 新广告不在候选集，无法预测
14
2、快速聚类
SimHash Feature,weight w1 w2 User w3 Hash,weight 100110 W1 110000 W2 W1 -W1 -W1 W1 W1 -W1 W2 W2 -W2 -W2 -W2 -W2 add 13,108,-22,-5,-32,55 sign fingerprint 110001
30
图像相似度
• 计算方法
– 对每个图片的gist特征512维的 float & dense 向量直接计算其simhash值
• 输出
– ADid -> img_group_id
• 好处
– 快 – 不需要指定聚类中心个数 – SimHash值越接近的图片越相似
31
图像相似度-example
聚类id： 1711127890547892055 包含3106 个这样的类似广告素材
图片feature
• 爬取广告素材的图片
• 计算图片的色彩特征
– 亮度 – 饱和度 – 色彩度 – 对比度 – 尖锐度等
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哪个图片点击率最高？
示例： 中间图片点击率最高
腾讯广点通案例分享PPT课件
佳品、银泰、唯品会-中端电商中气十足
定向： 20-50岁 公司、家庭用户 已有电商或APP付费
客户续费良好 季度投入数百万元
11
美乐乐-高端电商一鸣冲天
客单价10000元 ROI 10
CPC 0.57 点击率 0.21%
聚焦优质白领用户群
亿级 客户持续投入，每日获取
优质曝光
以APP形式与用户深入互动，提升品牌形象 家具连连看趣味休闲白领游戏
认证空间：积累1400w粉丝；500w
70w 微博听众；为官网贡献日回流
用户
8
返还网 低成本投入 建立营销大本营 APP+认证空间 组合拳
广告： 投入仅5w
APP用户： 每日活跃50w，病毒渠道带来新用户占30%， app次日留存率10%
认证空间：2个月积累72w粉丝
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大众化电商百家争鸣
2小时 1万元投入 5万余元的成交额
江西纤雅-美丽秘诀 0元广告费 1w到达用户
江西纤雅-美丽秘诀：
上线1个月，每日15w 用户使用此工具获取美
容知识，建立对广告主的依赖感。
免费社交渠道来源用户占25% 从APP中点击去往官网， 一个到达用户成本仅0.4元 ROI 2+
日消耗提升至每日3w元 08.30暂停广告一天， 仍有1w用户
通过APP访问产品官网。
点击率提升到0.81% 2周ROI超过10
2万元投入 10万余元的成交额
点击率提升到1.2% 稳定保持ROI超过5
到达成本 0.4元 低于客户其他渠道60%
点击率持续提升，全店转化效果远远超出预期
定位空间上18-30岁女生，新客比例 90%+
点击率（CTR）0.3% ，ROI 超过3
广点通一二级投放媒体
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广告定位理论ppt课件
二、广告定位理论的发展
从国外情况看，广告定位大致经历了三个阶段
第一阶段，USP时期。20世纪50年代正处于从产品观念向推销 观念转变时期，代表人物是美国罗斯·瑞夫斯提出的“独特的销
售主张”，即USP理论。
第二阶段，形象至上时期。20世纪60年代中后期处于推销观念 向营销观念转变时期，代表人物是大卫·奥格威的品牌形象论，
清爽洁净去屑系列
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沙宣造型产品
持久弹性定型液 凸显波浪造型 柔顺直发造型 超强定型液 自然亮泽造型 沙宣洗发系列 深层洁净洗发露 均衡滋润洗发露 三重保护洗发露 沙宣护发系列 润发乳 均衡滋润18润发乳
3
一、市场定位的概念与意义
菲利普·科特勒对市场定位的概念是：建立与在市场 上传播该产品的关键特征与利益。
所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位 置的活动。
市场定位的实质是使产品在消费者心目中树立某种 形象，其目的是为了影响顾客心理，增强企业产品以 及产品的竞争力，扩大产品销售，增加企业的经济效 益。
第二节 广告定位理论
一、市场定位的内涵与意义 二、广告定位理论的发展 三、广告定位流程 四、广告定位具体内容
1
什么是定位，为什么要进行定位？
“定位”一词源出于英语Positioning，原意是 “确定
(某事或某物)适当位置。 美国著名广告专家艾·里斯(AI Reis)的《广告攻
心战略—品牌定位》一书中指出：“定位”是使你 的
即BI理论。
第三阶段，定位时期。20世纪70年代，营销观念从大规模营销
差别市场营销
目标市场营销转变，代表人物是美国
二位行销大师艾·里斯和杰克·屈特提出的广告定位理论，主张
腾讯广点通LBS定向广告介绍及投放指导 ppt课件
实时化
广告点击、电商行 为、app行为、赞 分享行为、社区搜 索等行为
日志、微博、相册
、视频，说说，问
问
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好友互动 好友分享 好友评论
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好友推荐
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属性类 数据
性别、年龄、所 在地、学历、职 业、学校等
社交广告大平台---精准定向能力、社会化营销
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腾讯社交广告平台的数据可以分为三类：整体报表、推广计划报表、点击来源报表。其中：
• 整体报表：您查询的时间范围内，该账户下所有投放过的广告产生的曝光、点击等数据总和。 • 推广计划报表：您查询的时间范围内，各个推广计划下所有广告产生的数据总和。 • 点击来源报表：您查询的时间范围内，不同推广计划、投放平台产生数据的地区、性别、年龄分布情况。
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每日1400万互动 日增粉丝500万 每日为第三方网站带来1600万回流
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回流量：149.5万次 粉丝量：257万
开卡量：3万张 粉丝量：616万
回流量：153.5万次 粉丝量：121万
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Page产品-认证空间 更多高阶功能
自定义导航贴合企业与商业自身性质
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客户可根据当季的推广需求，将首页模块自定义展示。除了日常空间常有的 日志，留言板，相册，也支持视频插入模块。
Page产品-认证空间“便捷”组件
广点通基础介绍
广点通引领社交广告新时代WE WILL DO A GREAT JOB !注意力经济营销理念的变迁营销1.0 营销2.0 营销3.0⏹产品功能资源时代⏹大众媒体品牌时代⏹用户社群参与时代1 平台资源4 支持与服务3优秀案例2产品优势目录CONTENTS超百亿日曝光社交流量覆盖腾讯全明星系产品，一次推广，全线覆盖广点通移动联盟迅猛发展……移动联盟腾讯SNS 流量体系⏹消息流广告（Feeds ）⏹微信广告 ⏹移动联盟广告⏹腾讯移动端资源（新闻客户端，手Q 腾讯网，手机QQ ，手机QQ 音乐，应用宝等）广点通移动端广告资源分类⏹QQ 客户端广告⏹QQ 空间、朋友网、QQ 音乐、视频贴片等⏹PC 联盟广点通PC 端广告手机QQ-好友分享手机Qzone- 好友分享糗事百科- 详情页展示基于在移动端QQ 空间平台及业界优质流量下用户个人中心的用户UGC 内容中心，提供给广告主更高效的用户触达方式，并结合广点通专业数据挖掘能力，精准推荐算法，为用户提供有价值的商业信息。
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消息流广告（Feeds）
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常用的定向方式
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应用宝
富媒体：无须上传素材图片，广告位展示时默认拉取相关appid的图标，应用宝评定星级，下载 数量，右侧为下载按钮，下方为默认拉取的小编推荐语录 文字链： 14个汉字以内，无须上传素材图片，广告位展示时默认拉取相关appid的图标，应用 宝评定星级，下载数量，右侧为下载按钮，下方为默认拉取的被文字链取代的小编推荐语录 普通CPA广告 用户在应用宝完成一个下载安装，广告主扣费1元（试运行期间价格） 展示位置：应用宝首页、软件推荐、软件分类、软件排行、热榜飙升、搜索、qqwifi等热门位置
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广点通移动广告
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横幅广告
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移动联盟广告形式
横幅广告（Pad）
插屏广告（Pad）
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适合推广的商品类型 广告Байду номын сангаас格
图文广告
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微信广告
广告定向方式
性别、年龄、学历、当前状态（新婚、 育儿）、地域、时间、上网场景、商业 兴趣、天气气象 无线环境下的定向内容：操作系统，网 络环境定向（wifi、非wifi）
有2种图片规格 600px × 500px、 300px × 250px图片, ≦80KB, JPG、PNG图片或GIF图片，GIF 图播放时长小于5s
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广点通移动广告
适合推广的商品类型 APP下载 H5页面
常用的定向方式
性别、年龄、学历、当前状态（新婚、育 儿）、 地域、时间、上网场景、商业兴趣、 天气 无线环境下的定向内容：用户行为、设备 价格、操作系统、运营商
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广点通移动广告
移动端-微信广告
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微信广告：广告形式一
适合推广的商品类型 广告规格
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微信广告：广告形式二
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广点通移动广告
移动端-手机音乐广告
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手机音乐广告一
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手机音乐广告二