SONY化妆品营销企划书

2、本案整体企划概念

二、现阶段化妆品市场环境分析

1．市场分析 一、前 言

SONY 化妆品营销企划书

企业商战应组合“实战推销”、“渗透促销”与“战略营销”作整体企划，方能提高企业竞争力，克敌制胜。

在营销企划的策略上，应强调“创意”并以敏锐的市场分析，简捷清晰的思考。做正确的判断，方能决胜千里。

1．本案企划精神

化妆品市场已趋向市场成长期之后半期，快接近成熟期，但在台湾市场尚未到达饱和期。因此，SONY 化妆品尚有适合生存发展的定位空间。本

市场竞争态势，并找出SONY

(1)消费者使用化妆品的习惯。台湾高度成长的经济条件，直接改变了消费习惯，对日常生活的要求，已趋于强调精致化、品味化、个性化。另一个特色就是对品牌印象非常在意，而以往最重要最敏感的考虑条件——“价格”，在生活型的消费者心中已不是很重要而成为其次。

(2)化妆品市场现状。化妆品市场在台湾是一个大市场；属开发中市场，尚未饱和，尤其保养、护肤系列产品，市场潜力更大。虽然消费方式受信息影响，而不断提高在质量方面的要求，但据市场调查结果，依旧有相当大的竞争价值及潜在市场，且化妆品消费群持续增长，从以前的高收入者，扩大至今高中以上学生及少女使用化妆品保养美容者比比皆是，形成一股流行风潮，SONY化妆品少女系列即可迎合少女消费群与学生族的口味而能占有一席市场。

(3) 品牌状况。台湾市场化妆品品牌众多，如蜜丝佛陀、资生堂、佳丽宝、POLA、CROCODILE、倩碧、兰寇、雅闻、美爽爽……且各品牌皆有属于自己的消费群，但游离群及非品牌忠诚度的消费者亦不在少数，市场空间在整体上仍属乐观。SONY化妆品应求取定位式的补缺市场(即适合SONY化妆品生存条件及发展优势的市场定位)。

2．消费者分析

(1)根据市场调查的问题显示，目前想使用或已使用其他品牌化妆品的消费者，皆有下列特征：

①年龄层在16岁—50岁的女性(尤以职业妇女、学生、家庭主妇为典型，但以职业妇女居多)。

②都市生活者(生活人型的消费者)。

③具现代生活感觉者。

④十分重视社交圈的标准且自信心强。