高端化妆品网络营销方案.ppt
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高端化妆品网络营销方案ppt课件
线上——2、建设网站
A优势： 网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开拓网上 生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是 通过网站来表现的。 B推广建议： 官网设置企业移动商城入口 在官方主页的右上方设置手机商城入口，用户可以扫描二维码进入，选购 商品。
CONTENT
一．线下推广思路 二．线上推广策略 二．泛乐服务内容及报价
一．线下推广思路
线下——1、试用或免费派送
线下——2、节日活动推广
二．线上推广策略
线上——1、入驻电商平台
A、优势： 1、入驻电商平台：增加产品背书； 2、通过推广，提升品牌宣传； 3、利用平台流量，提高产品销量。
C推广形式 1、小视频 2、直播 3、软文 4、活动 D建议内容 图文美妆技巧
图文护肤、美妆推荐
与其他品牌的对比。
线上——7、美妆垂直大V
A优势 大V是很好的口碑营销基地。利用大V粉丝对其的 信任与强大的基数，培养忠实消费者。 B包含 微信订阅号、微博、头条等自媒体的美妆类垂直 大V。
C推广形式 1、软文 D建议内容 大V用长图文的软文对产品进行推介。 例如：1、我，摸着良心推荐
C推广形式 1、直播 2、长图文 3、小视频 D建议内容 利用微博渠道也成为一大制胜关键，主要涵盖：
1、新品推荐、时尚新闻 4、护肤、美妆常识及技巧：例-戳视频就能GET 三步画眉大法
线上——4、微信订阅号
A优势 拥有9亿多活跃用户的微信是目前使用频率最高 的APP，也是很好的推广平台。 B推广建议 认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设 计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用 活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感 知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上 与线下的同步互动。
彩妆品牌网络营销方案(ppt 37页)
化妆品牌网民关注度分析
•国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本 土企业代表。
•品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。
•关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌 或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际 化妆品集团企业。
•LVMH集团关注度为10.08%。
•宝洁公司关注度为9.91%。
功能卖点
品牌知名度
目的：重点突出产品纯天然无刺激的特点，来迎合客户追求纯天然无刺 激化妆品的客户心理
期待的用户反应
考虑和偏好
目的：通过详尽的产品说明，使得潜在消费者对魅香的产品产 生偏好
魅香产品真的有那么棒？我应该考虑试一下！
销售线索获取
目的：通过线上促销活动，把潜在客户直接带进销 售网络
使用魅香彩妆妆点容颜真的能不伤害到我的肌肤！我 想拥有它！
•营销手段：AD、SE、销售平台搭建（互动活动） 、软性
•营销方式：情感营销、体验营销、知识营销 •营销手段：AD、SE、互动活动、软性
网络营销策略
购买行为逻辑 What（买什么）
Why（为什么买） Where（在哪买） How（买后感受）
4C营销 顾客 Customer
成本 Cost 方便 Convenient 沟通Communication
•第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第 四，网民关注度为9.61%；
•以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为 8.16%。
国际品牌以欧洲品牌为主
日系品牌资生堂为主
国产以上海家化为主
化妆品网络市场调研分析
化妆品牌网民关注度分析 •如图所示，网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。
增加网络曝光度、提升品牌认知
《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件
04 品牌传播方案
广告传播方案
01
02
03
04
电视广告
通过在热门电视节目播放广告 ，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网 络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放 广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打 造安全、有效的化妆品产 品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修， 提倡通过化妆品展现美丽 与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差 异，提供定制化的产品和 服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品 的研发、生产、销售等各 个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调， 符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频 等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供 优惠信息、新品发布等信息，保持客户关 注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、 举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公 众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等 ，邀请媒体和博主参与，提高 品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等， 提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象
营销策划书——化妆品.[优质ppt]
![营销策划书——化妆品.[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/3ebc2bd204a1b0717fd5dd78.png)
第二阶段：1、扩大销售队伍和销售渠道。 2、增加产品线 3、增加知名度和消费群
远期目标 1、扩大公司规模在草本护肤领域成为佼佼者
2、寻求对外贸易渠道，取得海外市场。
纯Th粹a永n的恒k美不yo变u
——悦之木
c.行为 追求利益不同： 补水 美白 祛痘 防皱、 产品使用率等
d.产品
根据护肤品品种的不同进行细分,如爽肤 水、乳液、面霜、精华液、眼霜等；针对人 群分为适用于干性肤质、混合性肤质、油性 肤质人群使用。 e.地理 南北方气候差异
f.市场竞争者
产品特性
纯植物精油护肤，减法护肤，零添加更 安全
添加天然萃取精油，更天然更绿色的护 肤理念，让皮肤回归大自然。从根本上调节 肤质，在健康的前提下享受美丽。
不含激素，使用时无损肌肤，达到自然护 肤的目的。
1.原材料：天然草本，不含任何激素和添加剂。 2.产品制作：
古老秘方＋现代生物科技，提取草本植物中 的精华，达到良好的使用效果。 3.产品功效：纯植物精油护肤，减法护肤，零 添加更安全
市场？
随着人们生活水平的提高，护肤品 市场的蓬勃发展，护肤品的购买人群 在不断增长，对护肤品的需求也在逐 年增长。女性代表了护肤品消费主流， 且草本护肤更是新的护肤潮流。
久地筑起我肌们肤的外产在品的来美源丽于自然，纯天然零添加使我 们的养独出特东之方处女，性“生蕴生天不地息之之润美，生肌肤之津”，让 肌肤回归自然。
“悦之木”——让每一位女性的肌肤通过天然
的滋养，获得自然透彻之美，从而提升自信与气 质，做“纯粹”的魅力女人。
形状：由一片主绿叶构成，四片小绿
叶
颜色：整体为绿色，代表天然纯净，
国内草本护肤的企业如佰草集，价 格过高，普通收入群体无法消费，而 中低端如相宜本草等，各种事件层出 不穷。
远期目标 1、扩大公司规模在草本护肤领域成为佼佼者
2、寻求对外贸易渠道，取得海外市场。
纯Th粹a永n的恒k美不yo变u
——悦之木
c.行为 追求利益不同： 补水 美白 祛痘 防皱、 产品使用率等
d.产品
根据护肤品品种的不同进行细分,如爽肤 水、乳液、面霜、精华液、眼霜等；针对人 群分为适用于干性肤质、混合性肤质、油性 肤质人群使用。 e.地理 南北方气候差异
f.市场竞争者
产品特性
纯植物精油护肤，减法护肤，零添加更 安全
添加天然萃取精油，更天然更绿色的护 肤理念，让皮肤回归大自然。从根本上调节 肤质，在健康的前提下享受美丽。
不含激素，使用时无损肌肤，达到自然护 肤的目的。
1.原材料：天然草本，不含任何激素和添加剂。 2.产品制作：
古老秘方＋现代生物科技，提取草本植物中 的精华，达到良好的使用效果。 3.产品功效：纯植物精油护肤，减法护肤，零 添加更安全
市场？
随着人们生活水平的提高，护肤品 市场的蓬勃发展，护肤品的购买人群 在不断增长，对护肤品的需求也在逐 年增长。女性代表了护肤品消费主流， 且草本护肤更是新的护肤潮流。
久地筑起我肌们肤的外产在品的来美源丽于自然，纯天然零添加使我 们的养独出特东之方处女，性“生蕴生天不地息之之润美，生肌肤之津”，让 肌肤回归自然。
“悦之木”——让每一位女性的肌肤通过天然
的滋养，获得自然透彻之美，从而提升自信与气 质，做“纯粹”的魅力女人。
形状：由一片主绿叶构成，四片小绿
叶
颜色：整体为绿色，代表天然纯净，
国内草本护肤的企业如佰草集，价 格过高，普通收入群体无法消费，而 中低端如相宜本草等，各种事件层出 不穷。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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调查情况
37
No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
化妆品网络营销策划方案示例PPT
对比分析
将本次活动效果与历史数据或其 他营销活动进行对比，找出优势 和不足。
持续改进计划制定
针对问题提出改进措施
根据效果评估报告，分析活动中存在的问题 ，提出具体的改进措施。
制定实施时间表
为改进措施设定具体的实施时间表，确保改 进工作能够按时完成。
明确责任人与协作方式
指定改进措施的责任人，并明确不同部门或 团队之间的协作方式。
优化调整
根据数据统计和用户反馈，对活动方案进行优化调整，提高活动效果。
05
客户关系管理与维护机制 建立
客户数据收集与整理方法论述
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道 收集客户数据。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和标签化， 建立客户数据库。
数据分析
运用数据分析工具，挖掘客户消费习惯、偏 好和需求。
反馈处理
建立客户反馈处理流程，对客户投诉和建议进行及时处理和跟进。
改进措施
根据客户满意度调查结果，对产品、服务和营销策略进行持续改进 。
06
效果评估与持续改进计划 制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关键指标设定及数据监测体系建立
转化率
通过跟踪用户从浏览到 购买的转化过程，评估
营销活动的有效性。
曝光量
统计广告在不同平台的 曝光次数，衡量广告的
跟踪改进成果并调整策略
在实施改进措施后，持续跟踪和评估改进成 果，并根据实际情况调整策略。
感谢您的观看
THANKS
覆盖范围和触达率。
互动率
关注用户对广告的点赞 、评论和分享等互动行 为，了解用户对广告的
接受程度。
客户满意度
收集客户对产品的评价 和反馈，评估营销活动
雅诗兰黛市场营销分析ppt课件
对于高端市场雅诗兰黛公司可以尝试实行“一对一营 销”，不再强调“市场占有率”，而是“客户占有率” 找到企业中最有价值的20%的客户，并对其提供完善的 客户服务从而获得持久的市场和销售份额。中低端市场 可创建其它品牌去抢占市场。
13
14
定位中高低端客户。联 合利华分别有“个人护 理”“家庭护理”“食 品业务”“品牌策划” 不同板块，也和宝洁一 样，常以“让惠于民” 的促销方式占领一定市 场。在高端市场中，雅 诗兰黛可能在价格战上 不敌联合利华。
中高端定位， 市场细分明确， 设有男士系列。 另外，资生堂 是日本企业， 较适合于亚洲 人肤质，相较 而言更容易被 国人接受等的 威胁。
品牌定位lamer海蓝之谜雅诗兰黛倩碧品木宣言mac中高端化妆品牌高端彩妆品牌高端化妆品牌中端化妆品牌高端奢华护肤品牌strengths性价比比较高同样价钱的其他产品效果没有雅诗兰黛好有自己固定的顾客群品牌知名度高雅诗兰黛的产品采用轻便的材料方便女士携带其产品秉承优质水准的保证让广大的消费者有温和有效的护肤方式产品研发创新比其他品牌的速度快有许多有名的分支品牌雅诗兰黛致力于研发绿色产品请丏家检验美容产品的环保性与原生态达到安定人心赢取信赖的效果
4.网络营销发达的今天，消费者越来越注重口碑， 尤其是女性，乐于通过产品评价去了解产品，口 口相传在女性消费者中是最好的广告。 5.产品的外观越来越受到重视，大多数的年轻女 性主要是通过外观来选择功效差不多的化妆品。 6.“素颜”称为近几年来美女的新标准，越来越 多的女性更注重保养而不是化妆技术，素颜美女 推荐的产品往往也会大卖。
雅诗兰黛应学习欧莱雅占领多种市场，不要把目光局限在化妆品行业，可以考虑研 发洗发护法产品或者进军服装市场
雅诗兰黛公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发 体验装。请网络上的美容达人多做推广。
13
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定位中高低端客户。联 合利华分别有“个人护 理”“家庭护理”“食 品业务”“品牌策划” 不同板块，也和宝洁一 样，常以“让惠于民” 的促销方式占领一定市 场。在高端市场中，雅 诗兰黛可能在价格战上 不敌联合利华。
中高端定位， 市场细分明确， 设有男士系列。 另外，资生堂 是日本企业， 较适合于亚洲 人肤质，相较 而言更容易被 国人接受等的 威胁。
品牌定位lamer海蓝之谜雅诗兰黛倩碧品木宣言mac中高端化妆品牌高端彩妆品牌高端化妆品牌中端化妆品牌高端奢华护肤品牌strengths性价比比较高同样价钱的其他产品效果没有雅诗兰黛好有自己固定的顾客群品牌知名度高雅诗兰黛的产品采用轻便的材料方便女士携带其产品秉承优质水准的保证让广大的消费者有温和有效的护肤方式产品研发创新比其他品牌的速度快有许多有名的分支品牌雅诗兰黛致力于研发绿色产品请丏家检验美容产品的环保性与原生态达到安定人心赢取信赖的效果
4.网络营销发达的今天，消费者越来越注重口碑， 尤其是女性，乐于通过产品评价去了解产品，口 口相传在女性消费者中是最好的广告。 5.产品的外观越来越受到重视，大多数的年轻女 性主要是通过外观来选择功效差不多的化妆品。 6.“素颜”称为近几年来美女的新标准，越来越 多的女性更注重保养而不是化妆技术，素颜美女 推荐的产品往往也会大卖。
雅诗兰黛应学习欧莱雅占领多种市场，不要把目光局限在化妆品行业，可以考虑研 发洗发护法产品或者进军服装市场
雅诗兰黛公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发 体验装。请网络上的美容达人多做推广。
化妆品市场营销方案ppt课件
可编辑课件PPT
6
准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。
化妆品网络销售推广方案教学课
《化妆品网络销售推广方案教学课件ppt》xx年xx月xx日•引言•网络销售推广方案介绍•化妆品网络销售推广方案详细解析•实施化妆品网络销售推广方案目•网络销售推广方案的跟踪与评估•案例分析录01引言随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为化妆品行业的重要销售渠道。
网络销售具有受众广泛、购买方便、信息量大等特点，为化妆品企业提供了新的商业机遇和挑战。
课程背景课程目的掌握化妆品网络销售推广的策略、方法与技巧。
帮助学生了解化妆品网络销售推广的基本概念、现状及趋势。
提高学生制定化妆品网络销售推广方案的能力。
学生能够全面了解化妆品网络销售推广的基本概念、现状及趋势。
学生能够掌握化妆品网络销售推广的策略、方法与技巧。
学生能够自主制定符合市场需求的化妆品网络销售推广方案。
预期成果02网络销售推广方案介绍定义网络销售推广方案是一种利用互联网平台，通过各种在线营销手段和策略，提高产品知名度和销量，扩大市场份额的策划方案。
特点1）覆盖面广：可同时面向大量潜在客户，提高品牌曝光率；2）成本效益高：可降低营销成本，提高营销效率；3）交互性强：可实现与消费者的实时互动，提高客户体验。
定义与特点适合化妆品行业的网络销售推广方案通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、美容知识和活动信息，与消费者互动，提高品牌知名度；1）社交媒体营销优化网站关键词、内容质量和用户体验，提高网站排名和流量，吸引更多潜在客户；2）网站优化推广通过淘宝、京东等电商平台，开展促销活动、满减优惠等营销手段，提高产品销量；3）电商平台营销邀请网红、明星或专业人士进行直播带货，展示产品效果和使用技巧，提高产品知名度和购买意愿。
4）直播带货可实现自动化营销和批量销售，提高销售效率；1）提高销售效率可拓展网络渠道，覆盖更多潜在客户，扩大市场份额；2）拓展销售渠道可实现个性化服务和实时互动，提高客户满意度；3）提高客户满意度可降低传统营销成本，提高营销效益。
美妆化妆品营销推广宣传PPT模板
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第二部分
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销售推广方案
第四部分
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高端化妆品的销售技巧ppt课件
售 4.充分的表达团队精神
A代表什么
1．专家、顾问。 2．活动方案或促销内容。 3．大型沙龙或终端会议。 4．新上市的产品或需求快速销售的产品。
B代表什么
桥梁 媒介
C代表什么
•目的顾客
假设他是专家
1.专业度 2.亲和力 3.沟通才干 4.销售才干
假设他是桥梁
1.包装〔销售前、销售中、销售后〕 2.引见〔主次清楚〕 3.配合 4.促单成交
完成销售。
当顾客的朋友表示反对意见时
1以物料，赠品相送。
2及时以合理的方法将其带离沟通现场。
3忌对其采取不理不睬的方式，对其的反对 意见要采取认可的态度。
绝不做反配合
不了解情况不冒然 开口！！
促成买卖的信号：
• 忽然变得很亲切或很轻松 • 仔细查看资料 • 讯问运用方法 • 问售后效力 • 讨价讨价 • 二次询价 • 肢体言语
高端化装品的销售技巧
魔训骄人
高端消费人群的特点
• 对效力人员的要求很高，沟通力要强 • 个人的保养认识比较强，要求专业度高 • 对赠品的要求不是很高，更在意消费过
程的愉悦度，环境要安静。 • 个人会比较清傲渐渐，给人压力，要求
有很好的心思素质
高端客群在销售中的配合
1.可以是营业额最大化 2.可以更快的达成销售 3.使顾客在销售中感到愉悦，利于二次销
• 锐角成交法：
• “是的，就由于我怕您嫌贵所以才在我们做 活动的时候给他引见这只产品，这时候买最 实惠啊，有很多赠品，可以为您省很多的钱， 产品的性价比才更突出，所以如今带回家用 是最划算的
• 预先框定成交法：
• 张姐：我知道他不断都是一个很讲究生活质 量的人，所以您用的产品一定是最好的，这 有一套眼部护理的产品，我第一眼见到就觉 得是专门为他这样的顾客量身定做的。
A代表什么
1．专家、顾问。 2．活动方案或促销内容。 3．大型沙龙或终端会议。 4．新上市的产品或需求快速销售的产品。
B代表什么
桥梁 媒介
C代表什么
•目的顾客
假设他是专家
1.专业度 2.亲和力 3.沟通才干 4.销售才干
假设他是桥梁
1.包装〔销售前、销售中、销售后〕 2.引见〔主次清楚〕 3.配合 4.促单成交
完成销售。
当顾客的朋友表示反对意见时
1以物料，赠品相送。
2及时以合理的方法将其带离沟通现场。
3忌对其采取不理不睬的方式，对其的反对 意见要采取认可的态度。
绝不做反配合
不了解情况不冒然 开口！！
促成买卖的信号：
• 忽然变得很亲切或很轻松 • 仔细查看资料 • 讯问运用方法 • 问售后效力 • 讨价讨价 • 二次询价 • 肢体言语
高端化装品的销售技巧
魔训骄人
高端消费人群的特点
• 对效力人员的要求很高，沟通力要强 • 个人的保养认识比较强，要求专业度高 • 对赠品的要求不是很高，更在意消费过
程的愉悦度，环境要安静。 • 个人会比较清傲渐渐，给人压力，要求
有很好的心思素质
高端客群在销售中的配合
1.可以是营业额最大化 2.可以更快的达成销售 3.使顾客在销售中感到愉悦，利于二次销
• 锐角成交法：
• “是的，就由于我怕您嫌贵所以才在我们做 活动的时候给他引见这只产品，这时候买最 实惠啊，有很多赠品，可以为您省很多的钱， 产品的性价比才更突出，所以如今带回家用 是最划算的
• 预先框定成交法：
• 张姐：我知道他不断都是一个很讲究生活质 量的人，所以您用的产品一定是最好的，这 有一套眼部护理的产品，我第一眼见到就觉 得是专门为他这样的顾客量身定做的。
化妆品行业网络营销方案(9页)
化妆品行业网络营销方案第一节：市场分析化妆品行业一直是一个竞争激烈且充满挑战的领域。
随着互联网的普及，网络营销已成为品牌推广和产品销售的重要手段。
在当前市场环境下，互联网已经成为化妆品企业发展的必争之地。
第二节：目标群体在制定网络营销方案之前，首先需要确定目标群体。
针对不同的产品定位和品牌调性，可以选择不同的目标群体，比如年轻消费者、职场女性或中老年消费者等。
第三节：策略制定1.社交媒体营销社交媒体是网络营销中不可或缺的一环。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布产品信息、品牌故事、化妆技巧等内容，吸引用户关注并提高品牌知名度。
2.内容营销通过撰写与化妆品相关的优质内容，如化妆技巧教程、产品测评、行业动态解读等，吸引用户点击并增加网站流量。
3.搜索引擎优化通过优化网站关键词、提高网站质量分数等手段，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站曝光度和点击量。
第四节：实施方案1.制定营销计划根据目标群体、市场分析结果和策略制定的方案，制定详细的营销计划，明确各项工作任务及时间节点。
2.执行营销方案依据营销计划，执行各项营销方案，监控营销效果，及时调整优化。
第五节：预期效果通过以上网络营销方案的实施，预计可以提高品牌知名度、增加产品销量，并吸引更多潜在消费者的关注和认可。
第六节：总结化妆品行业网络营销是一个复杂而又充满挑战的领域，在制定网络营销方案时需充分考虑市场环境和目标群体的需求。
通过制定详细的策略计划和实施方案，可以有效提升品牌在网络上的曝光度和销售额。
第七节：参考资料•网络营销实务•社交媒体营销指南•内容营销实战•搜索引擎优化技巧第八节：附录•化妆品品牌故事•产品测评报告•化妆技巧教程视频第九节：致谢感谢所有为本文提供帮助和支持的人员，让我们共同努力，实现网络营销的成功！。
高端化妆品的销售技巧24页PPT
冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
高端化妆品的销售技巧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
高端化妆品的销售技巧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C推广形式 1、直播 2、软文 3、视频 D建议内容 1、素颜改造视频 2、化妆教程 3、利用明星和网红的妆容为噱头·开拓真人 仿妆视频 4、利用产品卖点和吸引点拍摄 5、产品剁手指南的视频 化妆前后对比、化妆教程、新品推荐视频等。
二 线上——2、建设网站
A优势： 网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开拓网上 生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是 通过网站来表现的。 B推广建议： 官网设置企业移动商城入口 在官方主页的右上方设置手机商城入口，用户可以扫描二维码进入，选购 商品。
线上线下 精准投放
针对高端化妆品粉丝增长实施方案
线上与线下的互补推广 使其释放出强大的混合力量
CONTENT
一．线下推广思路 二．线上推广策略 二．泛乐服务内容及报价
一．线下推广思路
一01 线下——1、试用或免费派送
开展大规模的化妆品网络免费派送活动。让大家对产品的效
一01 线下——2、节日活动推广
C推广形式 1、小视频 2、直播 3、软文 4、活动 D建议内容 关注有礼:关注微信即可成为会员，享受友圈推广 朋友圈主要互动和晒单以及活动推广为主。
发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动， 实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为 热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。
C推广形式 1、直接销售 2、企业新闻 D建议内容 产品信息 企业新闻动态 会员中心 链接各官方账号入口
二 线上——3、微博
A优势 微博有其强大的粉丝活跃数，对品牌宣传非常有 利！ B推广建议 设计栏目版块，时尚、产品试用、产品体验、护 肤知识等并增强与顾客的互动吸引粉丝，从而提 高品牌知名度，以促成销售。设计相关板块，例 如时尚新闻、护肤小常识、产品试用活动等增加 粉丝数量，并定期与粉丝进行互动，以增强微博 影响力。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/192020/11/192020/11/1911/19/2020 6:16:15 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/192020/11/192020/11/19Nov-2019-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/192020/11/192020/11/19Thursday, November 19, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/192020/11/192020/11/192020/11/1911/19/2020
C推广形式 1、直播 2、长图文 3、小视频 D建议内容 利用微博渠道也成为一大制胜关键，主要涵盖： 1、新品推荐 2、产品试用：例-现参与预约，即可莅临柜台体 验奢宠的美白体验服务 3、时尚新闻 4、护肤、美妆常识及技巧：例-戳视频就能GET 三步画眉大法
二 线上——4、微信订阅号
A优势 拥有9亿多活跃用户的微信是目前使用频率最高 的APP，也是很好的推广平台。 B推广建议 认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设 计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用 活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感 知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上 与线下的同步互动。
。2020年11月19日星期四2020/11/192020/11/192020/11/19
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月2020/11/192020/11/192020/11/1911/19/2020
• •
THE END 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/192020/11/19November 19, 2020
2、女生的绝杀技 3、熬夜老十岁？试试这个断货王
三．泛乐服务内容及报价
一01 泛乐提供的服务
二 报价
视频报价
软文报价 直播报价 贴片报价 活动报价
内容
3分钟以内 5分钟左右
价位
5~6万 10~15万 1~3元/字
活动策划到执行 3~10万（不含）
谢谢您的宝贵时间
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/192020/11/19Thursday, November 19, 2020
二 线上——5、今日头条
A优势 今日头条日活跃用户1.2亿，是品牌很好的生长 品牌，同时我们公司拥有头条账号，可以助推。 体现企业实力，有利于品牌形象的树立及品牌的 传播，并且能促进销售。 B推广建议 采用视频教程的形式教育消费者，同时采用落地 页与消费者进行活动预约。
C推广形式 1、小视频 2、直播 3、落地页 D建议内容 利用视频及图集为品牌及产品造势，主要包括： 1、产品测评 2、产品种草及推荐 3、产品使用方法 4、品牌对比等 例如落地页软文：我只推荐这8款明星单品，吃 一辈子土也值得买
二 线上——6、移动搜索——UC神马
A优势 搜索引擎推广是最经典的推广，基于更精准的媒 体投放，利用UC媒介是化妆品推广的不二选择， 不仅用户精细化程度高而且相对于其他渠道来说 推广更省钱。 B推广建议 认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设 计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用 活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感 知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上 与线下的同步互动。
C推广形式 1、小视频 2、直播 3、软文 4、活动 D建议内容 图文美妆技巧 图文护肤、美妆推荐 与其他品牌的对比。
二 线上——7、美妆垂直大V
A优势 大V是很好的口碑营销基地。利用大V粉丝对其的 信任与强大的基数，培养忠实消费者。 B包含 微信订阅号、微博、头条等自媒体的美妆类垂直 大V。
C推广形式 1、软文 D建议内容 大V用长图文的软文对产品进行推介。 例如：1、我，摸着良心推荐
在线下开展节日活动推广，聚集人气，提升品牌美誉度。 例如：在女人的喜欢的节日：三八、情人节、母亲节、儿童
二．线上推广策略
二01 线上——1、入驻电商平台
A、优势： 1、入驻电商平台：增加产品背书； 2、通过推广，提升品牌宣传； 3、利用平台流量，提高产品销量。
B、建议入驻 1、综合平台：
①天猫 ②京东 2、垂直平台： ①达令 ②聚美优品。 3、建设自有商城 ①微信小程序商城 ②有赞
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/11/192020/11/192020/11/192020/11/19
谢谢观看