汽车行业两大经典营销案例模板教案资料
汽车营销讲课教案模板范文
课程名称:汽车营销实务授课对象:本科市场营销专业学生授课时间: 2课时教学目标:1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容:第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略:产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略:定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略:分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略:广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法:1. 讲授法:系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法:组织学生进行小组讨论,提高分析问题能力。
3. 案例分析法:通过案例分析,加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法:模拟汽车销售场景,提高学生实际操作能力。
教学过程:第一课时1. 导入:播放汽车行业新闻视频,引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解:介绍汽车营销的基本概念和原理,强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论:分组讨论汽车市场分析的方法,如SWOT分析等。
4. 案例分析:分析某汽车品牌的成功案例,让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习:回顾上节课所学内容,巩固基础知识。
2. 讲解:深入讲解汽车市场营销策略,包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演:组织学生进行汽车销售场景模拟,提高销售技巧。
4. 总结:总结本节课所学内容,布置课后作业。
课后作业:1. 选择一个汽车品牌,分析其市场营销策略。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来,随着汽车行业的不断发展壮大,汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一,汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下,怎样进行汽车营销,赢得消费者的青睐,成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例,分析其成功的原因,并提出建议。
1.案例一:宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV,其营销成功的原因有以下几点:(1)针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群,在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合,从而增加了用户的接受度。
(2)目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点,特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等,通过这些渠道让用户更好地了解产品。
(3)与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验,组织不同的活动让用户参加,增强用户与品牌的互动性。
例如,针对X1新车发布的活动,邀请消费者来试乘试驾,并且为活动制作一些有趣的小互动,这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二:特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌,其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点:(1)结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联,根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验,增强用户对特斯拉品牌的忠诚度,增大品牌价值。
(2)建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈,使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能,例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等,让消费者对其产生高度的信赖感。
(3)线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性,其在许多城市建立了展示中心,在店内展示车型,设置车辆试驾区域,为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时,特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度,提高品牌知名度。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例以下是一个12月汽车营销案例:案例名称:圣诞节汽车购车优惠活动活动背景:12月是圣诞节的月份,也是年末购车的高峰期。
为了吸引更多消费者购买汽车,提升销售业绩,某汽车品牌决定推出圣诞节汽车购车优惠活动。
活动目标:1. 增加汽车销量,达到年度销售目标。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引潜在客户,培养忠诚度。
活动策划:1. 优惠价格:在圣诞节期间,对指定车型进行降价促销,提供特别优惠价格。
例如,对指定车型降价10000元,或提供一定比例的折扣。
2. 赠送礼品:购车客户可获得精美的圣诞礼品,例如圣诞帽、圣诞树装饰品等,增加购车的乐趣和仪式感。
3. 购车抽奖活动:购车客户可参加抽奖活动,有机会赢取丰厚的奖品,例如家电、旅游机会等,增加购车的趣味性和期待感。
4. 试驾体验:提供免费试驾服务,让潜在客户亲身感受汽车的驾驶感受和性能,增加购车的决策信心。
5. 营销渠道:通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等多种渠道宣传活动,吸引消费者关注和参与。
活动执行:1. 提前宣传:提前一个月开始宣传活动,通过汽车展厅、官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息,吸引消费者的关注。
2. 展厅布置:在汽车展厅中布置圣诞节主题装饰,如圣诞树、雪花等,营造节日氛围。
3. 优惠购车:在指定车型上贴上明显的优惠标识,引导消费者关注优惠价格。
4. 礼品赠送:购车时给予客户圣诞节礼品,增加购车的仪式感和满足感。
5. 抽奖活动:购车客户填写资料参与抽奖,通过公正的方式抽取获奖名单,公布在展厅和官方网站上。
6. 试驾体验:提供专业的试驾服务,让潜在客户感受汽车的驾驶感受和性能,提供购车咨询和解答疑问。
7. 客户跟进:对于未购车的潜在客户,及时跟进,提供个性化的购车方案和优惠政策,提高购车转化率。
活动评估:1. 销售数据:统计活动期间的销售数据,比较活动前后的销售增长情况,评估活动的销售效果。
2. 客户反馈:通过客户满意度调查、口碑传播等方式,了解客户对活动的评价和反馈,评估活动的口碑效果。
汽车营销实务教案模板及范文
教学目标:1. 了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查与预测的方法。
3. 熟悉汽车营销策划的基本流程和策略。
4. 提高学生汽车销售技巧和客户服务能力。
教学对象:汽车营销专业学生教学课时:2课时教学资源:PPT课件、案例分析资料、汽车销售模拟软件教学过程:一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性及学习目标。
2. 学生分组,每组选定一个汽车品牌进行市场调查和分析。
二、汽车营销基本概念和原则1. 教师讲解汽车营销的基本概念和原则,如市场营销观念、4P营销组合等。
2. 学生分组讨论,总结汽车营销的基本原则和策略。
三、汽车市场调查与预测1. 教师介绍汽车市场调查的方法,如问卷调查、访谈等。
2. 学生运用所学方法,对所选品牌进行市场调查,分析市场趋势。
3. 教师点评学生调查结果,讲解市场预测的基本方法。
四、汽车营销策划1. 教师讲解汽车营销策划的基本流程和策略,如市场细分、目标市场选择等。
2. 学生根据市场调查结果,为所选品牌制定营销策划方案。
3. 教师点评学生策划方案,讲解策划方案的优化方法。
五、汽车销售技巧和客户服务1. 教师讲解汽车销售技巧和客户服务的基本原则,如倾听、沟通、处理客户异议等。
2. 学生进行角色扮演,模拟汽车销售场景,练习销售技巧和客户服务。
3. 教师点评学生表现,讲解销售技巧和客户服务的提升方法。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容,强调汽车营销实务的重要性。
2. 学生分组讨论,分享学习心得和体会。
教案范文:一、导入同学们,今天我们这节课要学习的是汽车营销实务。
汽车营销对于汽车企业的发展至关重要,它不仅关系到企业的销售业绩,还关系到企业的品牌形象。
希望通过本节课的学习,大家能够掌握汽车营销的基本概念、方法和技巧。
二、汽车营销基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品策划、销售推广、客户服务等手段,以满足消费者需求,实现企业盈利目标的过程。
汽车营销的基本原则包括:以消费者为中心、诚信经营、创新营销、合作共赢等。
汽车行业营销策划方案案例
汽车行业营销策划方案案例一、项目背景分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国汽车市场呈现出快速扩大的趋势。
然而,随着竞争的加剧,汽车企业面临着市场份额收缩、产品同质化、竞争加剧等问题。
因此,制定一套有效的营销策划方案对汽车企业来说至关重要。
二、目标市场分析1.目标市场选择:该汽车企业主要面向25-45岁的中产阶级消费群体,以城市居民为主。
2.目标市场特点:喜欢追求品质、注重个性化、关注环保和节能、注重舒适性和安全性。
三、市场竞争分析1.竞争对手:市场上存在着多家汽车企业,其中包括国内自主品牌、合资品牌和进口品牌。
2.竞争优势分析:该汽车企业具有研发技术强大、品牌知名度高、产品质量可靠等优势。
四、营销目标设定1.销量目标:将销售量提升至每年20万辆,保持市场份额增长。
2.品牌知名度目标:将品牌知名度提升至全国前三名。
3.市场份额目标:将市场份额提升至10%以上。
五、营销策略制定1.品牌建设策略(1)打造独特品牌形象,定位为高端、时尚、环保的汽车品牌。
(2)加大品牌推广力度,通过产品广告、协助文化活动、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度。
(3)建立品牌口碑,通过用户案例、社交媒体等途径,让用户们互相分享自己的使用体验和对品牌的赞誉。
2.产品创新策略(1)不断引入新技术和创新产品,提高产品性能与品质。
(2)注重产品个性化定制,让消费者能够根据自己的需求定制出独一无二的汽车。
(3)推出绿色环保汽车,满足消费者对环保的需求。
3.渠道拓展策略(1)积极寻找优质经销商,建立长期合作伙伴关系,提升产品销售渠道的覆盖范围。
(2)扩大网络销售渠道,加强与电商平台的合作,提供在线购车服务。
(3)加强线下销售体验,建立展示中心和试驾中心,提供更好的购车体验。
4.营销推广策略(1)加大广告宣传力度,通过电视、广播、互联网等媒体投放广告,增强品牌曝光度。
(2)活动营销,定期举办促销活动如车展、试驾活动、特惠购车等,吸引消费者。
12月汽车营销案例
12月汽车营销案例
以下是一个12月汽车营销案例:
案例名称:圣诞节汽车促销活动
案例描述:
某汽车品牌在12月期间举办了一场圣诞节汽车促销活动,旨在吸引消费者购买汽车并增加品牌知名度。
活动策划:
1. 圣诞主题:活动以圣诞节为主题,场景布置以圣诞元素为主,如圣诞树、圣诞老人等。
2. 优惠套餐:推出限时优惠套餐,如购车即赠送圣诞礼品、圣诞装饰等。
3. 试驾活动:提供试驾体验,让消费者亲自感受汽车的舒适性和操控性能。
4. 礼品兑换:消费者在活动期间购车可获得积分,积分可用于兑换特定礼品或抵扣购车款项。
5. 圣诞促销活动:设立圣诞特惠区,推出特价车型或限量版车型,吸引消费者购买。
活动推广:
1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传,强调活动期间的优惠和特别套餐。
2. 社交媒体:利用社交媒体平台发布活动信息和优惠详情,吸引更多潜在消费者关注和参与。
3. 门店展示:在门店外悬挂圣诞主题的宣传横幅,店内布置圣诞装饰,吸引消费者进店参观。
4. 传单派发:在商场、超市等人流量较大的地方派发传单,宣传活动信息和优惠详情。
活动效果评估:
1. 销量增加:通过统计活动期间的销售数据,评估活动对销量的影响。
2. 品牌知名度提升:通过问卷调查或社交媒体数据分析,评估活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度:通过客户反馈和评价,评估活动对消费者满意度的影响。
以上是一个12月汽车营销案例,通过圣诞节主题和优惠套餐吸引消费者购车,并通过广告宣传和社交媒体推广增加品牌知名度。
活动效果可通过销量增加、品牌知名度提升和消费者满意度评估。
汽车营销案例分析
奥迪通过提供优质的产品和服务,以及积极的客 户反馈,树立良好的口碑和品牌信誉。
奥迪在豪华车市场的营销策略
1 2
多元化的销售渠道
奥迪建立多种销售渠道,包括4S店、在线购车平 台和二手车市场等,以满足不同消费者的需求。
提供定制化服务
奥迪提供定制化服务,根据客户需求提供个性化 的车型配置和选装配件,提高客户满意度。
特斯拉的竞争优势
技术创新
特斯拉在电动汽车领域拥有多项 技术创新,如电池技术、自动驾 驶技术等,为产品提供了强大的
技术支持。
品牌影响力
特斯拉作为高端电动汽车品牌的 代表,具有强大的品牌影响力, 吸引了大量追求科技和品质的消
费者。
销售模式
特斯拉的直销模式和线上销售方 式,使得其能够更好地控制销售 渠道和降低成本,同时也能够更 好地了解消费者需求并提供更好
案例二
运用数字化手段,提升 客户体验,提高客户满 意度。
案例三
通过跨界合作,拓展销 售渠道,提升品牌影响 力。
对汽车营销的总结与展望
总结
汽车营销需要不断创新,注重客户需求,运用数字化手段提升客户体验,同时加强品牌建设,提高品牌影响力。
展望
随着科技的发展和消费者需求的变化,汽车营销将更加注重数字化和智能化。未来,汽车营销将更加注重用户体 验和个性化需求,跨界合作也将更加普遍。同时,随着新能源汽车的发展,绿色环保将成为汽车营销的重要方向 。
丰田的混合动力汽车营销策略
品牌形象塑造
丰田注重塑造其品牌形象,通过推出 混合动力汽车,展示其技术实力和创 新精神。
广告宣传
丰田在广告中强调其混合动力汽车的 经济性、环保性和高性能特点,吸引 目标市场的消费者。
合作伙伴关系
汽车行业两大经典营销案例分析
汽车行业两大经典营销案例宝马:准确的定位营销法今年10月,我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”,论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾,以宝马汽车的亚洲市场研究为例,做了题为“在国际市场上降低不确定性”(Minimizing Uncertainty in International Markets)的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位,多年来也见识了不少中外企业的营销方略,但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是:成功不是偶然的,市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用,而且其方法也是可以学习模仿的。
营销,从某种程度讲,同样是一门科学。
对中国企业来说,宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤:将市场潜力定量化,理解消费者,确定产品项目,把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量?中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是,通过对外部信息资源和内部信息资源的研究,对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括:专业研究机构,专业传媒,高校。
内部资源包括:市场情报,销售部门的数据,市场和趋势研究,竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分,作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内,预计从2002年到2008年,豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆,增长35%;一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆,增长15%;轻卡市场将从827万辆增长到986万辆,增长19%。
总体来说,全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆,增长18%。
而在亚洲市场,2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆,预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量,分别增长69%、35%和32%。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是汽车行业中至关重要的一环,它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等各个方面。
本文将介绍两个关于汽车市场的营销案例,帮助读者更好地了解汽车市场的营销策略。
案例一:奥迪汽车在中国市场的营销策略奥迪汽车是世界上一家享有盛誉的豪华车品牌。
在中国市场,奥迪积极采取创新的营销策略,赢得了广大消费者的认可。
首先,奥迪注重品牌建设。
在中国市场,奥迪通过举办各种豪华派对、高级酒会等活动,塑造了奥迪品牌高雅、豪华、品质卓越的形象。
此外,奥迪还大力推行品牌代言人战略,邀请知名演员、运动员等公众人物成为品牌形象代言人,进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次,奥迪在中国市场开展了多样化的产品推广活动。
例如,奥迪联合中国电影制片厂推出了影片《煎饼侠》,将奥迪车辆植入到电影中,吸引了广大观众的注意。
此外,奥迪还与知名时尚杂志合作,开展了多场时尚盛会,让消费者亲身体验奥迪的豪华感与品质。
第三,奥迪积极开展市场调研,了解消费者需求。
奥迪将营销团队派往各大城市,深入了解当地消费者的喜好和购车需求,以此为依据进行产品创新和市场推广策略调整。
同时,奥迪还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动,及时回应消费者的意见和建议,提升用户满意度。
案例二:特斯拉汽车在全球市场的营销策略特斯拉汽车是一家以电动汽车为特色的创新品牌,其营销策略在汽车行业中引起了广泛的关注。
首先,特斯拉将产品和科技巧妙结合。
特斯拉汽车具有自动驾驶、电池续航里程长等独特的科技特点,其产品本身就是市场营销的一部分。
特斯拉通过全球性宣传活动和展示中心等手段,让消费者能够亲身感受和了解这些科技特点,激发他们购买的欲望。
其次,特斯拉注重线上线下的融合营销。
特斯拉通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行产品宣传和销售,同时也开设了展示中心和体验店等线下销售渠道,让消费者可以亲自试驾和了解产品。
此外,特斯拉鼓励消费者通过口碑传播的方式推广品牌,引入了推荐制度,为推荐购车的消费者提供一定的奖励。
我国汽车行业市场营销案例
我国汽车行业市场营销案例近年来,我国的汽车行业市场竞争激烈。
在这个行业中,市场营销策略的重要性变得愈发明显。
以下是一个针对我国汽车行业市场营销的案例。
某汽车制造企业A公司,为了提升市场份额和品牌知名度,决定推出一款以环保为主题的新能源汽车。
他们的目标是在市场中建立起一个“低碳出行”的品牌形象,吸引对环保意识较高的消费者群体。
首先,A公司进行了全面的市场研究,了解到新能源汽车市场的发展趋势和竞争对手的情况。
他们发现,虽然新能源汽车市场在日益壮大,但消费者对于新能源汽车的认知和接受程度仍有限。
因此,他们制定了一个综合的营销策略,旨在提高消费者对新能源汽车的认可度和接受度。
其次,A公司重点关注产品营销方面。
他们通过提供多样化的车型选择和定制化的服务来满足消费者的需求。
通过在核心城市建立新能源汽车试驾体验中心和销售中心,消费者可以亲自体验和了解这些新能源汽车的性能和特点。
此外,A公司还与一些城市共同推进充电桩的布局和建设,在方便消费者充电的基础上提高了新能源汽车的使用便利性。
此外,A公司还积极利用互联网和社交媒体等现代化的营销渠道。
他们与知名博主和汽车达人合作,通过网络直播和视频分享等方式展示新能源汽车的特点和优势。
他们还通过精准投放广告和定制化的内容营销策略,将其品牌和产品信息传达给目标受众。
最后,A公司注重建立良好的售后服务体系。
他们提供全方位的售前咨询和售后服务,不断改进用户体验。
他们还推出了以环保为主题的活动,吸引消费者参与其中,进一步巩固了品牌形象和消费者忠诚度。
通过以上的市场营销策略,A公司成功地将其新能源汽车品牌推向市场并建立起一个“低碳出行”的形象。
他们的销量迅速增长,市场份额也逐渐扩大。
这一案例展示了在竞争激烈的汽车行业,科学合理的市场营销策略对企业成功的重要性。
某汽车制造企业A公司在推出以环保为主题的新能源汽车后,通过市场营销策略成功提高了销量和市场份额。
接下来,我们将进一步探讨A公司在市场营销方面的相关策略以及实施情况。
汽车营销案例及分析
汽车营销案例及分析案例1:特斯拉的数字营销策略特斯拉是一家领先的电动汽车制造商,其成功的营销策略在行业内广为人知。
以下是特斯拉的数字营销案例分析:- 社交媒体推广:特斯拉积极利用社交媒体平台,如Twitter和Instagram,在全球范围内推广其产品和品牌形象。
他们发布吸引人的内容,如产品特点、创新科技以及环保理念等,以吸引目标受众的关注。
- 网络广告投放:特斯拉通过在搜索引擎和其他相关网站上投放广告,针对潜在消费者进行定向营销。
他们利用关键词和详细的用户数据,确保广告能够准确地呈现给符合其目标受众的用户群体。
- 线上预订系统:特斯拉成功地利用线上预订系统,让消费者能够方便地预订和购买他们的汽车。
这种直接的销售模式不仅提高了销售效率,还增强了品牌的独特性和吸引力。
案例2:宝马的品牌营销策略宝马是一家全球领先的豪华汽车制造商,其品牌营销策略一直以来都备受赞赏。
以下是宝马的品牌营销案例分析:- 品牌定位:宝马在市场中定位为豪华、高端和运动型汽车制造商。
他们通过广告、品牌形象和赞助活动等手段,将这一定位深入人心,打造了独特的品牌形象,吸引了目标受众的关注。
- 创意广告宣传:宝马的广告宣传一直以其独特的创意和高品质的制作而著称。
他们通过电视广告、视频营销和全球性活动等方式,传递了宝马的豪华和创新精神,引发了消费者的情感共鸣。
- 数字化渠道:宝马积极利用数字化媒体和渠道,与消费者进行互动和沟通。
他们在网站、手机应用和社交媒体上提供丰富的内容和服务,以提高品牌的可见性和客户体验。
以上是两个汽车营销案例的简要分析,通过借鉴这些成功的营销策略,其他汽车制造商和品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
汽车营销方案案例
一、背景分析随着全球环保意识的提升和科技的发展,新能源汽车市场呈现出爆炸式增长。
然而,市场竞争日益激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,成为新能源汽车行业的领军者,成为各大车企关注的焦点。
本案例以“绿行”新能源汽车品牌为例,探讨其如何通过构建智能生态圈实现营销突破。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度,树立行业领先地位。
2. 扩大市场份额,实现销量持续增长。
3. 拓展产业链,打造新能源汽车生态圈。
三、营销策略1. 产品策略:差异化竞争,打造智能生态圈(1)产品定位:聚焦中高端市场,主打智能化、环保、舒适、安全。
(2)产品特点:- 智能驾驶:搭载最新人工智能技术,实现自动驾驶、语音识别等功能。
- 环保节能:采用高效电池,续航里程远超同类产品。
- 舒适安全:内饰豪华,配置丰富,保障驾乘舒适与安全。
2. 价格策略:合理定价,实现价值最大化(1)定价原则:以成本加成为基础,兼顾市场接受度。
(2)价格策略:- 上市初期采用高定价策略,提升品牌形象。
- 随着市场成熟,逐步调整价格,满足不同消费群体需求。
3. 渠道策略:线上线下融合,打造全方位销售网络(1)线上渠道:- 建立官方网站,展示产品信息、技术参数、购车流程等。
- 开通官方微信公众号、微博等社交平台,与消费者互动。
- 合作短视频平台、直播平台,进行产品推广和宣传。
(2)线下渠道:- 建立品牌体验店,提供产品展示、试驾、购车等服务。
- 与4S店合作,扩大销售网络。
- 开展线下活动,如新能源汽车展览、绿色出行论坛等。
4. 推广策略:多元化传播,提升品牌影响力(1)广告宣传:- 利用电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传。
- 与知名品牌合作,进行跨界营销。
(2)公关活动:- 组织新能源汽车公益活动,提升品牌社会责任感。
- 邀请明星代言,提升品牌形象。
5. 服务策略:打造一站式服务体系,提升客户满意度(1)售前服务:- 提供专业的购车咨询、试驾等服务。
- 提供个性化定制方案,满足消费者需求。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析汽车市场竞争激烈,各大汽车制造商为了获得更多的市场份额,不断推出各种创新的营销策略来吸引消费者。
本篇文章将通过分析两个汽车营销案例,探讨其成功的原因和可借鉴的经验。
案例一:特斯拉的直销模式特斯拉是一家美国的电动汽车制造商,其在汽车销售模式上采用了直销的方式,与传统汽车制造商采用经销商进行销售的模式不同。
特斯拉的直销模式主要有以下几个特点:1.直接面向消费者:特斯拉将其销售渠道与生产线相结合,直接面向消费者。
消费者可以通过特斯拉的官方网站或者实体店进行购买。
2.线上线下结合:特斯拉的线上线下结合的销售模式,既满足了消费者线上购物的便利性,又能够提供线下体验和服务。
3.试驾服务:特斯拉提供试驾服务,让消费者可以亲自体验驾驶特斯拉的乐趣和性能。
4.全新的购车方式:特斯拉的购车方式也是与传统汽车购车方式截然不同的创新。
消费者可以在特斯拉官方网站上进行定制,选择颜色、内饰、配置等,并提前进行预订。
特斯拉的直销模式取得了较好的市场反响和销售业绩。
这一成功的原因主要有以下几点:1.提供了独特的购车体验:特斯拉的直销模式让消费者可以更直接地与品牌互动,提供了更个性化和定制化的购车体验。
2.有效控制售后服务:特斯拉通过直销模式可以更好地控制售后服务,提升了用户体验和满意度。
3.节约了中间环节:特斯拉通过直销模式,省去了传统汽车品牌需要向经销商支付的费用,从而降低了销售成本,提升了利润空间。
案例二:奔驰的社交营销策略奔驰是一家享有盛誉的德国汽车制造商,其在营销领域也做出了很多创新尝试。
奔驰通过社交媒体平台,如Instagram、Facebook等,积极与消费者进行互动,提升了品牌知名度和影响力。
奔驰的社交营销策略主要包括以下几点:1.利用社交平台传播品牌形象:奔驰通过分享精美的汽车照片、活动信息等,塑造了品牌的高端、豪华和时尚形象。
2.与用户进行互动:奔驰通过社交平台与用户进行互动,回答用户的问题,解决用户的疑虑,提供个性化的服务。
汽车 营销 经典案例
汽车营销经典案例汽车营销经典案例1. 丰田汽车的“卡罗拉”品牌丰田汽车的“卡罗拉”品牌是汽车行业中最成功的营销案例之一。
通过广告和宣传活动,丰田成功地将卡罗拉品牌与可靠性、耐用性和高性能相联系。
他们强调卡罗拉的低油耗、低维护成本和长久的使用价值,吸引了广大消费者。
丰田还与卡罗拉品牌建立了强大且可靠的经销网络,使得该品牌在全球范围内都得到了广泛认可和喜爱。
2. 宝马的“激情驾驶”宝马汽车以其独特的品牌形象和激情驾驶的理念而闻名。
他们通过创意激发消费者的驾驶欲望,将宝马汽车与豪华、高性能和激情驾驶联系在一起。
宝马的广告活动强调驾驶者与车辆之间的紧密联系,以及驾驶宝马汽车所带来的乐趣和刺激。
这种独特的品牌形象吸引了一大批追求激情驾驶体验的消费者。
3. 特斯拉的电动汽车革命特斯拉是电动汽车领域的领导者,他们的营销策略也是非常成功的。
特斯拉通过创新技术和可持续发展的理念,将电动汽车打造成一种高端、环保和未来感十足的产品。
他们通过与其他高科技公司的合作,如与苹果的合作,进一步提升了品牌的价值和吸引力。
特斯拉还通过免费充电站、长续航里程和高安全性等功能来满足消费者对电动汽车的需求。
4. 雷克萨斯的奢华与品质雷克萨斯是豪华汽车市场的一颗璀璨明星,他们的营销策略注重品质和奢华。
雷克萨斯通过精心设计的广告和高端的销售环境,展示了其汽车的高品质和独特的奢华感。
他们还积极参与高端时尚活动和体育赛事的赞助,进一步提升了品牌形象和知名度。
雷克萨斯的营销策略成功地吸引了追求奢华和高品质的消费者。
总结汽车营销经典案例向我们展示了如何通过创意和巧妙的营销策略来建立和推广一个汽车品牌。
这些案例中的公司都成功地将其产品与特定的品质、理念和情感联系在一起,从而赢得了消费者的青睐。
无论是强调可靠性和耐用性、激发驾驶欲望、提倡环保和可持续发展,还是展示奢华和高品质,这些营销案例都为汽车行业树立了榜样。
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德:创世界纪录的推销员乔·吉拉德,因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人,其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍。
那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢?1 .“ 250 ” 定律:不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250 个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人,其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中,他每天都将250 定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 .名片满天飞:向每一个人推销每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付账时,他要把名片夹在账单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。
这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时,自然会想起那个抛撒名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。
同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。
汽车营销经典案例电子教案
第页时间10 月20 日星期五课题汽车营销经典案例分析教学目标通过案例分析与理论相结合教学重点市场营销要素与市场营销组合教学难点营销理论在实践中的应用课型理论课教学媒体多媒体教学教法选择讲授法、归纳法教学过程教法运用及板书要点一、引言中国汽车市场那么多的汽车营销活动,究竟有多少在我们心中留下痕迹?或许《汽车商业评论》选取的这些案例能够给大家一些启发。
二、主要教学内容。
1、雨燕——别具一格的色彩营销缺乏新车引进市场时,企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。
从传统意义上看,色彩营销并非其首创,而且其遵循的还是这样的原则:消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”,也就是说面对众多的选择,消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。
而在各种感观影响因素中,色彩的影响比例占到65%。
但是长安铃木的色彩营销却别具一格。
2008年春,长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市,它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车,属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。
推出两周后,500辆粉燕儿销售一空。
7月,夏季水蓝色特别版“雨燕-晴蓝”上市,全国限量发售400台。
9月,金橘色彩的秋季版“雨燕-劲乐”上市,全国限量发售1000台。
12月,冬季巧克力色彩的“雨燕-冬恋”上市,全国限量发售400台。
表面上看,以个性化的色彩,就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型,似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用,但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了强劲的推动作用。
在新车层出不穷的中国车市,“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中,这确实是营销上的胜利。
二、斯柯达——奥运营销独领风骚为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象,2007年,斯柯达在重新进入中国市场之时,延续了此前体育营销赞助的惯例,对自行车运动青睐有加。
2008年,上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风,开始了更卓有成效的奥运体育营销,相比于大众集团旗下的其他品牌,斯柯达可谓独领风骚。
汽修营销专家教案范文模板
课时安排:2课时教学目标:1. 了解汽修行业市场现状和发展趋势。
2. 掌握汽修营销的基本策略和技巧。
3. 学会制定有效的汽修营销方案。
4. 培养学员的团队协作能力和沟通能力。
教学重点:1. 汽修营销的基本概念和策略。
2. 制定汽修营销方案的方法。
3. 汽修营销案例分析。
教学难点:1. 如何将营销策略与汽修行业特点相结合。
2. 如何评估和优化汽修营销效果。
教学准备:1. 汽修行业相关资料。
2. 汽修营销案例。
3. 教学PPT。
教学过程:第一课时一、导入1. 提问:同学们,请谈谈对汽修行业的了解。
2. 引出主题:今天我们将一起探讨汽修营销。
二、讲授新课1. 汽修行业市场现状和发展趋势- 分析当前汽修市场的竞争格局。
- 探讨汽修行业的发展趋势。
2. 汽修营销的基本策略- 产品策略:了解客户需求,提供优质服务。
- 价格策略:制定合理的价格体系,满足不同客户需求。
- 促销策略:运用多种促销手段,提高品牌知名度。
- 渠道策略:建立完善的服务网络,方便客户。
3. 汽修营销技巧- 沟通技巧:与客户建立良好的沟通,了解客户需求。
- 服务技巧:提供优质的服务,提升客户满意度。
- 团队协作:培养团队精神,提高工作效率。
三、案例分析1. 分析典型案例,总结成功经验。
2. 讨论案例中存在的不足,提出改进措施。
四、课堂小结1. 总结本节课的主要内容。
2. 提出课后作业。
第二课时一、复习导入1. 复习上节课所学内容。
2. 引导学员思考:如何将所学知识运用到实际工作中。
二、讲授新课1. 制定汽修营销方案的方法- 市场调研:了解目标客户、竞争对手、市场环境。
- 确定营销目标:明确营销目标,制定可行性计划。
- 制定营销策略:结合行业特点和客户需求,制定营销策略。
- 实施与评估:执行营销方案,定期评估效果,调整策略。
2. 汽修营销效果评估- 分析营销效果指标:客户满意度、市场份额、品牌知名度等。
- 优化营销策略:根据评估结果,调整营销方案,提高营销效果。
汽车营销策划活动方案案例
汽车营销策划活动方案案例汽车营销策划活动方案案例一、活动背景分析随着汽车行业的快速发展,市场竞争越发激烈,各大汽车品牌需要通过创新的营销策划活动来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将以某汽车品牌为例,提出一套完整的汽车营销策划活动方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者人群:20至40岁的中产阶级,家庭月收入在1.5万以上。
2. 目标市场:中国一线及二线城市的年轻白领和中产家庭。
三、竞争分析1. 竞争对手:同价位的其他汽车品牌。
2. 竞争优势:品牌知名度高、产品质量优良、技术领先。
四、营销活动策划1. 主题活动策划主题:让梦想成真,驾驶自由之翼活动宗旨:通过创新的活动策划,传递品牌的核心价值观,激发目标消费者的购买欲望。
2. 媒体宣传a. 合作广告:与网络媒体合作,推出宣传视频和海报,通过社交媒体传播。
b. 线下广告:在商业街区、车站等人流高峰处放置品牌海报和展示车辆。
c. KOL合作:邀请知名汽车博主进行试驾和评测,增加品牌曝光度。
3. 促销活动a. 免费试驾活动:邀请消费者前来试驾,并赠送试驾礼品,增强消费者对产品的体验感。
b. 优惠购车计划:针对购车消费者提供优惠政策,如订车即送礼品、降低首付和利息等。
c. 朋友推荐活动:购车消费者成功推荐一位朋友购车,可获得返现或赠品等奖励。
4. 活动互动体验a. 线下体验馆:搭建展示体验馆,展示品牌历史和技术,提供车型试坐和互动体验项目。
b. 车主社群:建立车主社群平台,进行线上线下的互动交流,共享用车经验和建议。
5. 渠道拓展a. 新车发布会:举办盛大的新车发布会,邀请媒体和汽车爱好者参加,增加品牌的曝光度。
b. 经销商培训:组织经销商培训会议,提高销售人员的专业知识和销售技巧。
c. 优质经销商招募:通过评选和培训,选择优质的汽车经销商进行合作。
6. 品牌建设a. 品牌口号:制定富有感染力的品牌口号,如“驾驶自由之翼,畅享人生之旅”。
b. 品牌形象代言人:邀请优秀的明星或体育偶像成为品牌形象代言人,提升品牌的美誉度。
汽车营销技巧教案模板及范文
课时安排:2课时教学目标:1. 知识目标:使学生了解汽车营销的基本概念、方法和技巧。
2. 能力目标:培养学生运用所学知识进行汽车营销的能力。
3. 情感目标:激发学生对汽车营销的兴趣,树立正确的营销观念。
教学重点:1. 汽车营销的基本概念和方法。
2. 汽车营销的技巧和策略。
教学难点:1. 汽车营销中的客户心理分析。
2. 汽车营销中的谈判技巧。
教学准备:1. 教学课件、汽车营销相关案例。
2. 课堂讨论、角色扮演等教学活动。
教学过程:第一课时一、导入1. 教师简要介绍汽车营销的基本概念和重要性。
2. 引导学生思考:为什么汽车营销在汽车行业中如此重要?二、汽车营销的基本概念和方法1. 汽车营销的定义和作用。
2. 汽车营销的基本方法:市场调研、产品定位、渠道建设、广告宣传、促销活动等。
三、汽车营销的技巧和策略1. 客户心理分析:了解客户需求、购买动机、消费心理等。
2. 谈判技巧:掌握谈判技巧,提高成交率。
四、案例分析1. 教师选取典型案例,分析其营销策略和技巧。
2. 学生分组讨论,总结案例中的成功经验和不足之处。
第二课时一、复习导入1. 复习上一节课所学内容,巩固学生对汽车营销的理解。
2. 引导学生思考:如何将所学知识运用到实际工作中?二、汽车营销实战演练1. 教师设置模拟场景,让学生进行角色扮演,进行汽车营销实战演练。
2. 学生分组进行演练,教师巡回指导,点评学生的表现。
三、总结与反思1. 学生分享实战演练的心得体会。
2. 教师总结汽车营销技巧的重点和难点,强调实战演练的重要性。
教学评价:1. 课堂参与度:观察学生在课堂上的参与程度,如提问、回答问题、小组讨论等。
2. 实战演练效果:评价学生在实战演练中的表现,如谈判技巧、客户心理分析等。
3. 学生反馈:收集学生对教学内容的反馈意见,改进教学方法。
教案范文:一、导入同学们,今天我们来学习汽车营销技巧。
汽车营销在汽车行业中扮演着非常重要的角色,它关系到企业的生存和发展。
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汽车行业两大经典营销案例宝马:准确的定位营销法今年10月,我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”,论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾,以宝马汽车的亚洲市场研究为例,做了题为“在国际市场上降低不确定性”(Minimizing Uncertainty in International Markets)的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位,多年来也见识了不少中外企业的营销方略,但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是:成功不是偶然的,市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用,而且其方法也是可以学习模仿的。
营销,从某种程度讲,同样是一门科学。
对中国企业来说,宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤:将市场潜力定量化,理解消费者,确定产品项目,把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量?中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是,通过对外部信息资源和内部信息资源的研究,对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括:专业研究机构,专业传媒,高校。
内部资源包括:市场情报,销售部门的数据,市场和趋势研究,竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分,作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内,预计从2002年到2008年,豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆,增长35%;一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆,增长15%;轻卡市场将从827万辆增长到986万辆,增长19%。
总体来说,全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆,增长18%。
而在亚洲市场,2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆,预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量,分别增长69%、35%和32%。
其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆,增长35%。
通过以上的分析,宝马得出了第一个重要的结论:亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍,而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
接下来,宝马对日本、中国大陆、东南亚6国(印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南)三个区域汽车市场进行预测,方法同上。
最后的结论是:这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%,其中豪华轿车的增长率依然是最高的,分别为32%(从19万辆到25万辆)、127%(从5.5万辆到12.5万辆)和129%(从3.5万辆到8万辆)。
这样,宝马的第二个重要的市场结论可以得出:日本、中国大陆、东南亚6国对豪华轿车的需求,是所有汽车品种中最具增长性的,日本的市场基准水平高,而中国大陆和东南亚6国的增长空间十分巨大!二、理解消费者既然市场潜力巨大,而且市场容量十分明确,那么是不是可以马上进入呢?还谈不上。
宝马的第二步市场研究是理解消费者。
首先,对消费者进行社会地位的分层,根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次,对消费者的价值观进行研究。
传统价值观的核心要素包括:家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等,现代价值观的核心要素包括:西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社会分层和价值观变化为纵横轴线,可以知道,豪华轿车的消费者都处在社会的高层,但其价值观可能传统——例如传统企业家,也可能现代——例如新兴企业家、新的职业精英、向上层攀登的年轻人。
进一步的研究表明,持传统价值观和现代价值观的消费者在选择汽车时的要求也是不同的。
前者更看中的是:空间宽敞、后座舒服、安全、耐久,后者更看中的是:空间宽敞、车辆设计、个性、科技。
研究到这个时候,宝马可以给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了:宝马和奔驰一样,都面对处在社会高层的消费者,两者间有一定交叉,但奔驰主要面对传统企业家阶层,代表连续性和社会等级;而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人,代表能量和活力。
三、确定产品项目知道了自己进入市场的潜力,理解了消费者,接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下产品众多,除了通常我们知道的宝马几大系列,还有Mini系列和劳斯莱斯。
针对亚洲市场,哪些产品是高度聚焦的?哪些是一般聚焦的?哪些是低聚焦的?结论是:宝马轿车和运动型多功能车(SUV)是高度聚焦的,Mini系列的产品是一般聚焦的,旅行车和摩托车是低聚焦的。
四、把握市场进入时机到此,研究似乎告一段落,但宝马依然是审慎的。
宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段,首先是做独立进口商,其次是在当地建立全散件组装工厂(CKD模式),再次是在所在国建立国内销售公司,最后才是在当地建立完整的生产厂。
在建立CKD工厂方面,宝马已经于1976年在印尼,1987年在马来西亚,1989年在泰国,1993年在菲律宾,1993年在越南设厂。
在建立国内销售公司方面,宝马于1981年在日本,1995年在韩国,1998年在泰国,2001年在菲律宾和印尼,2003年在马来西亚和中国大陆(以合资方式)建立了国内销售公司。
最后一步,宝马要在亚洲建立完整的生产企业。
在2003年,宝马在中国的合资企业开始生产宝马3系的汽车,宝马还计划于几年内在泰国设厂。
宝马选择在中国大陆设厂的原因是,和德国每千人拥有542辆汽车、日本每千人拥有424辆汽车相比,中国大陆每千人只拥有5辆汽车。
与此相对应的是,中国消费者对于品牌有着积极的认知,宝马在中国消费者的心目中代表着豪华和活力。
“豪华与动感的结合”因此而成为宝马在中国的品牌传播口号,而小舒马赫所在的宝马威廉姆斯F1车队的形象正是这一品牌的最好代言者!宝马还发现,在中国,60%的宝马汽车都是白色的。
宝马更将自己的消费者称为“邓小平的孙子辈——改革开放的一代”。
根据宝马的预测,其在中国市场的销售底线在2004年将达到25000辆。
关键性的结论Karl-Heinz Kalbfell先生最后的结论是,在进入国际市场时,要降低不确定性,关键是三个因素:1、对品牌和产品战略进行国际性的聚焦;2、不仅要有准确的数据,而且要对当地的文化、消费者和商业进程有广泛的知识(extensive knowledge);3、在当地商业伙伴、销售公司和全球总部之间,将本土商业环境和合作性的政策制定过程整合起来。
Karl-Heinz Kalbfell先生的演讲结束时,我为他鼓掌的时间大概是全场最久的。
一位芬兰朋友走过来问我:“为什么?”我说:“因为在中国,专业的营销技术和观念还没有发育充分,就有很多企业家不耐烦,说市场研究没有什么用,又用拍脑袋、凭直觉的方式进行决策了。
”尽管中国的营销教育已经有十多个念头了,但专业科学的营销方法,在中国企业界的实际运用,还是多么缺乏啊!用小计谋玩转大市场--汽车饰品上市策划“单独销售一个小产品投入是不能大的,用小钱赚大钱就得用小计谋玩转大市场了。
”文章中的这句话总结了该项目操作思路的出发点,中国的小企业多数是从一个单品的营销开始创业之路的,“精确营销”是这样的企业的必由之路,瞄准产品的目标顾客群,让他们看得见,听得到,感受得到您所销售产品与众不同的特点,想方设法吸引他们的购买兴趣,最终让他们很方便地掏钱消费。
日用消费品及保健品常用的“地毯式营销”不是小企业可以做的,做单品销售的朋友不妨借鉴该案例一试!2002年笔者曾主持策划了一个汽车倒车雷达品牌的成功上市,当时曾在该行业带来了轰动性效果,国内众多对汽车用品市场感兴趣的朋友不断问笔者:“中国汽车用品市场的前景如何?”,随着国内汽车的越来越普及化、汽车将会像原来的自行车一样遍布中国的每一寸土地;而汽车对于每个家庭也会像房子的一样,是用来享受生活的。
精美的汽车饰品在一部车子中有画龙点睛的效果,就像蛋糕上的小草莓,十分打眼不说,还让蛋糕显得香甜可口。
目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计,而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱,特别是当代的年轻人。
汽车装饰就会无可厚非地随着汽车的不断普及而普遍化,有汽车行业内专家测算,汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机,笔者观点:谁能抓住汽车时代引发的新商机,谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
目前的汽车饰品可谓五花八门,如:香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等,大家可能都听得多了,在产品越来越同质化的竞争时代,大家越来越认识到:单靠产品的差异性赚钱越来越难,没有产品差异性就更难在市场立足了,有了产品独特的差异化卖点算是有了进入市场的资本,但要打开市场并让产品动销起来,还有很多决定性的市场因数,笔者在2005年春天接到了一个全新汽车饰品上市策划单子,用的是独特的市场渠道开拓方法及独特的市场宣传方法,剑出偏锋出成效,从目前的市场反映来看该企业是满意的,该企业的经销商是用特别的方法在赚特别的钱,创造了一个小产品赚大钱的奇迹:一般经营单一的汽车饰品,月赚 2000元都很费劲,而该新产品的经销商却能轻轻松松月赚万元,运用此卖法的经销商都不禁啧啧称奇:绝了,绝了,真是卖绝了!。
在介绍这套市场开发思路之前,我们有必要了解我们策划的是怎样的一个产品,该产品是南宁卡琦创新技术研究所在2004年底研发生产的烟花闪光汽车排挡头,该产品注入了时尚、创新、多变的设计元素,采用金属与高透明亚克力材质,精雕细凿而成,产品外观精致,线条优美,手感特好,该产品使用简单,安装简便,适用于各种车型,当按排档顶端的按钮的时候,就会发出五彩斑斓的亮光和万丈幻彩的光芒,伴随着排档的转换,排挡头的亮光也随着跳跃、闪烁、七彩更替,闪光效果仿佛如手握着梦幻水晶球一般,每按一次都会有不同的发光效果,有时候是慢慢变光,红慢慢变成绿,绿光又慢慢变成黄色.....,有时候是闪多种彩光,每一次闪光都不同,奇妙之极!嘿嘿,奇妙之极无法言语。
不用多说,有车一族在开车时都想运筹帷幄、撑控全局、游刃有余、奇乐无穷的!该产品的作用就在于此,特别是在夜晚开车的时候,当整个排档头亮起来的时候,整个车内出现了美仑美奂的绝妙景象,如同置身于科幻色彩的奇妙世界,不管车到何处,闪亮的瞬间一定会让有车族和他的靓车成为吸引众人眼球的焦点,让有车一族随时随地拥有卓而不凡的感觉,无形中增加了不少驾驶乐趣!这样的新产品目前在国内还没有销售,市场是绝对的空白,这可以说明该产品就一定有市场吗?此疑问不除就没有产品策划的基础了,市场调查是解决该疑问的唯一办法,很快,以笔者牵头的市场五人市场调查小组成立并开始数据的收集工作,我们开着安装有烟花闪光汽车排挡头产品的小车在不同时段不同路段与不同的人群及司机群体接触,观察这些人群的反映,回头率特别的高,特别是晚上,具事后统计:安装前与安装后回头率比为5:80,甚至有年轻司机不断在我们停泊路边的时候靠上来询问是什么会事?在那里可以买到?多少钱?通过对目标顾客的调查发现,该产品吸引率很高,接受人群以年轻有车族为主,新车主接受度比老车主偏高,顾客接受价格在80-200元不等,市场调查显示该新产品是有市场有利润空间的,完全值得去尝试。