2019年龙湖房产项目实施策划简介
2019年北京市龙湖滟澜山(住宅营销篇)80p-精品文档
精致园林景观、优质品牌开发商、区域低密度别墅标杆项目
偉 業 顧 問 ©2011B.A.Consulting. 第6页
项目素描
分期情况
36#-40#、47#-51#、 62#-64#、71#-73# 总套数：88套 规模：23192m2 容积率：0.60
41#-46#、65#-70#、
89#-91# 总套数：80套 规模：19249m2
房地产市场量价齐升，10年国家出台各项政策稳定房地产市场，但效果并不明
显，市场交易火爆。
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
龙湖滟澜山销售情况走势
50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
第 10 页
项目营销体系综述——营销目标
去化量
预期目标已经100%实现
市场形象
树立项目在区域中的标杆形象；
作为龙湖在北京的第一个项目，注重环境配套、产品质量的开发，成功 塑造企业品牌形象；
突出龙湖物业“善待你一生”的服务理念，树立新的服务标准， 提高客 户满意度；
销售额位于同类产品前列；
项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结
偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting.
第8页
龙湖滟澜山营销体系案例
项目营销体系综述
营销目标
营销背景 营销策略
重点手段
取得成果
偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting.
第9页
项目营销体系综述——营销目标
伟业优秀项目案例征集大赛
2019尚连信 龙湖地产研究报告-PPT文档资料
382.65
333.2
183 100 6.2 10 23.6 30.3 115
销售额
龙湖地产2019年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6 万平方米，同比2019年分别增长14.8%和33.9%。
龙湖地产2019年将推行积极销售策略
PART2——龙湖核心价值观
企业文化
公司组织架构
运营管理体系
公司荣誉
企业文化
公司的企业理念：善待您一生 我们的使命 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此 过程中，成为卓越的企业并创造机会。
我们的核心价值观 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神
我们的经营管理原则 长期利益 客户至上 员工成长 同路人 科学决策 改进创新 简单直接 先外后内
今年1月，公司没有集中推盘，且整个供货量处于全年最低水平。
后续公司将会在多地增加供货，新推盘涵盖商业、别墅、高层等业 态，继续以积极灵活的销售策略应对市场挑战。”龙湖地产如是称。 对于2019年，龙湖强调要“以我为主”，坚持积极主动的销售 策略。2019年龙湖将会延续去年的发展策略保持高周转，为周转率 作出更多思考。
项目分布图
龙湖 进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城 市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。截至 2019年，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、 沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
龙湖地产年度销售额
龙湖地产2003—2011年销售额
龙湖各地区的公司95% 以上的员工，尤其是中 高层管理人员，都是本 地招聘 人才全国化
2019年整理苏州龙湖时代天街项目踩盘报告(35页)资料
b销售方面
c项目特色
c售楼处包装
2
LOGO
第一节
PA点RT 击1 此营处销添环加境考幻察灯节标题
区
域
经
经济发展
济
工业总产 值
经济概括
外企投资
LOGO
工业产值，700亿元，同比增长41%；完成进出 口总额159.3亿美元，其中出口87.6亿美元，同比 分别增长84%和103.6%
全区已引进了40多个国家和地பைடு நூலகம்的1000多个外 资项目，其中全球500强企业投资项目41个，投 资上亿美元以上的项目14个。
10
龙 湖 介 绍
龙湖地产有限公司（香港联交所股份 代码：960），创建于1994年，成长 于重庆，发展于全国，是一家追求卓 越、专注品质和细节的专业地产公司。 龙湖在地产中国网举办的红榜评选活 动中，两次上榜。 2011年被评为最具 风险控制能力的多业态领军企业”； 2010年被评为最具成长性的标杆企业。 集团总部设在北京，现有员工4000多 人，业务领域涉及地产开发、商业运 营和物业服务三大板块。公司于2009 年11月19日在香港联交所主板挂牌上 市
邮局：中国邮政局
医院：苏州大学附属第二医院、明基医院、高新区人民医院
大润发、家乐福、乐购、联华超市、华润万家超市
自带商业配套
周边交通
双地铁，1号线，临近塔园路和苏州乐园站；3号线，狮山路站地铁上
盖
公交33路、38路、 51路、68路、 69路、69路区间、89路、303路、
312路、333路、夜3路、游3路等到百合花公寓站；
医院：附二院、明基医院、圣 爱医院 邮局：滨河路邮局
银行：工商银行、招商银行、 光大银行、中国银行等
龙湖别墅营销策划书
龙湖别墅营销策划书龙湖别墅营销策划书摘要：龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。
它创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从20xx年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
截至20xx年10月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波14个城市。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立17年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
随着成都龙湖长桥郡的巨大成功，龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。
成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡，位于成都牧马山的中央别墅区，悠山郡团队在20xx年末，20xx年初已经实现了悠山郡的一期销售，应市悠山郡加推了二期，目前销售状况良好，今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候，居安思危，抒写20xx年下半年营销策划。
一、项目介绍：成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”，在整个西南面拥有最好的医疗，教育，娱乐，配套资源，毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。
成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置，在项目东北面试目前城市的CBD中心—天府广场核心区。
西安-龙湖新壹城项目介绍
项目概况 — 简介
单击此处编辑母版标题样式
• 编辑母版文本样式
• 第二级
• 第三级
• 第四级 • 第五级
龙湖·新壹城售楼部实景图
龙湖新壹城，地处西安三环外浐河东路与通塬路十字以东北角（在建）。距离3号地铁桃花潭站
约1.3公里，近临西安浐灞腾讯云大数据中心（在建中）、毗邻3A级景区桃花潭公园。项目2019
地产开发
01
02
商业运营
租赁住房
03
04
智慧服务
健康养老
05
2020/6/17
地产和城市发展综合服务8平台
项目背景 - 西安项目
单击此处编辑母版标题样式
• 编辑母版文本样式
• 第二级
• 第三级
• 第四级 • 第五级
西安景粼天序
西安 新壹城
西安 香醍璟宸 西安 天鉅
西安紫宸
2020/6/17
地产和城市发展综合服务9平台
• 第四级 • 第五级
龙湖新壹城＆腾讯云大数据中心示意图
2020/6/17
不限购LOFT + 滨水休闲体验式风情街
地产和城市发展综合服务19平台
项目区位 — 周边分析
单击此处编辑母版标题样式 项目坐落于西安三环外浐河东路与通塬
路十字以东北角；东边近邻的是浐灞消
防大队•和编在工辑地母集装版箱板文房本，3样00式米出
龙湖集团1993年创建于重庆，集团总部现设于北京，发展于全国，业务涵盖地产开发、
• 编商业辑运母营版、租文赁本住房样、式智慧服务四大主航道业务，并积极试水养老、产城等创新领域。
• 第二级
• 第三I S级O 9 0 0 1 认 证
龙湖集团DT产品或项目立项、启动以及推进实施指引(2019版)-房地产-2020
龙湖集团DT产品或项目立项、启动以及推进实施指引（2019版）龙湖集团DT产品或项目立项、启动以及推进实施指引（2019版）一、项目来源1、来源(1)可以来自业务痛点、客户痛点或员工痛点（问题导向）。
(2)可以来自其他产品以及行业经验的迁移或重新组合（标杆或最佳实践导向）。
(3)可以来自目标客户群行为以及逻辑奇点的前瞻性、创新性演绎和团队共同创想（基于逻辑奇点的创新导向）。
2、立项研究(1)业务板块一把手觉得有意义，亲自领导团队进行目标客群研究、关键场景研究以及立项研究。
(2)确保项目立项就有行业竞争力且具有可行性，并与现行产品或项目以及正在开发的产品或项目拉通、交圈、契合、无重大冲突。
(3)若想列入A、B类项目和产品，产品 owner和项目经理或其他关键人员必须经HRD、CDO、CEO、董事长面谈和筛选。
（尽量不是唯一人选）二、立项会1、频度：定期（每月1次）或不定期。
2、原则：(1)实际业务部门描述不清产品或项目成功后的场景和价值不做。
(2)实际业务部门描述不清主要客户（可能不止一个）和MVP不做。
(3)实际业务产生产品 owner。
业务派不出高量级产品owner不做。
微信公众号免费知识星球VIP知识星球(4)项目负责人量级不够不做。
(5)核心团队不能全职且任职直到上线成功、达成项目成功标尺不做。
(6)团队规模“二张pizza原则”。
(7)项目全程上线、可视化、滚动决策。
(8)产品或项目不断合并、消化、替代原则。
（不能只做加法，还要对原来产品、项目做减法）(9)项目时长为1-3个月，最长6个月左右。
(10)从小角度、小切片、小产品做起，但可以想得大、看得远。
3、立项会的上会及资料要求(1)主讲人：该业务版块一把手。
(2)资料由产品或项目立项研究团队提供。
(3)资料应包含如下内容：a.产品或项目成功后场景和价值（不超过200字）、产品新闻发布稿初拟（不超过300字）。
b.目标客户（可能不止一个）及其关键使用场景和对客户的关键价值；用户扩展飞轮和价值扩展飞轮。
2019同致行-郑州正商龙湖项目前期定位策划思路154P
进入类别墅、花园洋房的竞争升级阶段，随之而来的将是此类产品
的“市场细分”
●同致行低密度物业研究
独栋 25 24 0 31 0 0 0 90 0 0 80
双拼 2 — 34 16 48 0 28 — 0 70
198
叠加 0 -0 33 0 58 72 -0 0
163
联排 53 20 6 88 244 143 66 140 0 70 670
项目名称
双气 地暖
思念.果岭山水 ★
---
清华.忆江南
—
—
甲六院
—
—
大河龙城
—
—
普罗旺世
★
—
森林半岛
★
—
联盟新城
★
—
龙泊圣地
—
—
鑫苑逸品香山 ★
—
沁园春
—
—
新风 --★ ★ — — — — — — —
地温空调系统 — ★ — — — — — — — —
会所 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
商业街 休闲广场
容积率 0.58
15
14.7
0.98
5.5
5.95
1.04
5.4
3.5
0.74
106.7 17.3 8.2
130
1.3
25.9
1.5
9.8
1.2
17.5
10
0.57
7.1 4.65 223.35
11.3
1.6
2.7
0.58
247.35
已推面积 （万㎡） 13.4
套数 1263
6
--
4.8
493
6.05
龙湖房地产活动策划方案
龙湖房地产活动策划方案龙湖房地产活动策划方案一、活动背景龙湖房地产是中国知名的房地产开发商，秉持着“创造美好生活”的理念，致力于为消费者打造高品质的居住环境。
为了增加品牌影响力，推广龙湖房地产的产品和服务，以及与消费者建立更紧密的沟通，我们策划了一系列精彩的活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的开展，提高消费者对龙湖房地产品牌的认知度，增加品牌的曝光度。
2. 增加销售量：通过活动的推广，吸引消费者关注，并促使他们购买龙湖房地产的产品或服务。
3. 建立消费者忠诚度：通过活动的精心设计，提高消费者对龙湖房地产的满意度，进而建立消费者对品牌的忠诚度。
4. 加强与消费者的互动：活动期间，提供机会与消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和建议，进一步改进龙湖房地产的产品和服务。
三、活动策划1. 活动一：龙湖购房嘉年华活动时间：两天活动地点：各地龙湖房地产项目展示区主要内容：- 展示龙湖房地产的不同项目：在各地的项目展示区，设置展示区，展示龙湖房地产的不同房地产项目，包括不同户型的样板房和项目的平面图等。
- 特价房优惠：为吸引购房者，推出特价房优惠政策，例如优惠折扣、赠送家居装饰等。
- 现场签约：提供签约的便利，减少购房流程中的繁琐环节。
- 活动奖品：为购房者提供购房礼品或者抽奖活动，增加活动的吸引力。
2. 活动二：龙湖社区文化节活动时间：一天活动地点：龙湖房地产的特定小区/社区主要内容：- 小区社区活动：在特定的龙湖房地产小区/社区内举办文化活动，如音乐会、儿童游戏等，以增加社区的凝聚力和居民的参与感。
- 手工艺品展销：邀请当地的手工艺品制作者在现场展示和销售他们的作品，同时也能增加小区的文化氛围。
- 各类讲座和培训：举办各类有益于居民的讲座和培训，如家庭教育、健康养生等，提升居民的生活品质。
- 社区美食集市：邀请当地美食摊位，举办美食集市让居民品尝到各种不同风味的美食。
3. 活动三：龙湖公益慈善活动活动时间：一周活动地点：当地慈善机构或者公益机构主要内容：- 捐款活动：为当地慈善机构或公益机构筹集资金，用于支持他们的公益项目。
重庆龙湖某楼盘项目基本概况
郦江项目基本概况（简版）营销部2008年1月说明1．销售手册是为规销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行；2．由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分会不定期更新和增加；3．由于还没有沙盘、样板间等销售道具，相关销讲资料暂缺；4．按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新；5．本手册仅限于公司部使用。
目录一、发展商介绍 (2)二、承建商介绍 (3)三、总体规划及方案设计公司介绍 (3)四、物业管理公司介绍 (4)五、区域特点、配套及规划 (4)（一）发展历史 (5)（二）自然环境 (6)（三）交通 (6)（四）商业配套 (6)（五）休闲娱乐 (7)（六）未来规划 (7)六、小区规划设计 (7)（一）规划数据 (8)（二）交通系统规划 (9)（三）建筑风格 (10)（四）建筑与户型 (10)（五）景观特点 (15)（六）地下车库 (12)一、发展商介绍龙湖地产龙湖地产成立于1995年，以”善待你一生”之理念，十二年来专注于地产开发及物业服务。
对规划设计、施工质量精益求精、环境营造精雕细刻，同时提供高品质物业管理，为业主创造亲近自然、和睦文明的社区生活。
连续四届蝉联十佳居住小区称号、获全国重合同守信用企业称号；知名度、美誉度、业主满意度均排列第一，业已成为最受尊敬的开发企业。
截至2007年1月，在、、三地的开发面积累计达300万平方米，规划面积1100万平方米，交付业主使用的别墅超过2000套。
目前龙湖集团麾下已有龙湖、京津龙湖、龙湖、龙湖、龙湖商业、兴龙湖公司、龙湖物业等多个分支机构，成为具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商。
2007年，龙湖地产销售已突破100亿，领衔整个西南地区房产界。
二、承建商介绍海博建设海博建设，它始建于一九八二年初，原名市渝北区环城建筑工程，自成立以来，不断发展壮大，现已成为房屋建筑工程施工总承包一级资质、土石方专业承包一级资质企业，同时具有市政共用总承包、建筑装修装饰工程专业承包、混凝土预制构件专业承包等多项资质。
【精品文档】2019年知名地产龙湖.北城天街枫香庭住宅区质量计划书
重庆龙湖.北城天街枫香庭住宅区F、G座质量计划书重庆渝发建设公司直属公司第一项目部2002年5月1.工程概况1.1合同名称和编号本工程发包人为重庆佳辰经济发展有限公司，承包人为重庆渝发建设公司，双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本工程的《建设工程施工合同》，合同编号为GF-1999-0201。
1.2工程名称、建筑面积、结构类型1.2.1本项目划分为两个单位工程，分别为枫香庭F座和900T水池工程及枫香庭G座住宅工程。
1.2.2本项目F座建筑面积19447.1m2,G座建筑面积18788.4m2,总建筑面积为38235.5m2。
1.2.3本工程结构类型为钢筋混凝土短墙肢-剪力墙（核心筒）结构，基础形式为挖孔桩，筒体部分为筏板基础。
F座地上32层，地下二层。
G座地上32层，地下一层，结构总高107.5m。
1.3计划开、竣工日期按合同约定，本工程计划开工日期为2002年5月15日，计划竣工日期为2003年7月31日，合同工期总日历天数442天。
1.4工程特点1.4.1工程量较大、工期较紧。
1.4.2本工程首层架空。
1.4.3本工程无裙房，单层建筑面积较小，标准层层数较多，对垂直度要求较高。
1.4.4本工程为簿壁结构，对结构位置、垂直度、尺寸及成型质量要求高。
1.4.5本工程紧邻居民区，夜间施工易受影响。
1.4.6本工程全部采用商品砼进行施工。
1.5主要施工内容以发包方提供的施工图说明、设计交底、图纸会审纪要、设计变更通知（或技术核定单）为准，主要施工内容包括：1.5.1土建工程：包括基础、主体结构和砌筑、屋面、楼地面、内外墙装饰、门窗安装工程其中：1.5.1.1基础、主体结构和砌筑、屋面工程、外墙面装饰工程按设计图示要求施工。
1.5.1.2楼地面中，地面作至找平层，户室内楼面作至找平层（除厨房、卫生间、燃气锅炉间），公共楼梯间及走道的楼地面按设计要求作至面层、厨房、卫生间、燃气锅炉间按设计作找坡层，防水层；阳台作找平层找坡，坡向地漏方向。
2019年最新-龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案-精选文档
——地段精神总结——
大不同于皇脉华贵之曲江
是禅意雁南
贰。我们？
我们产品的广告解读
是广告解读不是产品研究
我们的DNA（SWOT分析）
优 1、曲江区位优势 势 2、大雁塔南，好地段
3、项目西侧为植物园 4、叠墅产品设计 5、龙湖地产实力，开发经验 6、低密度，户数适中
机 会
叠墅PK跃层PK别墅
叠墅市场供应量少，从金地尚林苑看，叠 墅消化非常快Live NhomakorabeaVilla
品读生活的艺墅
龙湖地产
大唐不夜城项目
（雁南郡）
Yannan county
——广告推广策略案——
壹。曲江？
曲江区域市场研读
从亚洲第一的音乐喷泉—大雁塔北广场 到国人震撼\世界惊奇的大唐芙蓉园 曲江新区，因文化而正名 聚焦全球
——曲江。大文化品牌！——
从城市规模化的存在 到地产高地的形成,城市人居全面提升
——曲江。大项目平台！——
从聚集式旅游景点到 “一心两带三轴四中心”的区域规模化形成
曲江新区,因城市而存在
——曲江。大形象高地！——
曲江
名字自具价值，不言自知，信心已在。
qujiang
思考1
曲江
生态、皇脉尊贵、历史、文化
西安无人不知曲江 我们如何突破？项目地段精神是什么？
大雁塔南
是项目的地段优势！ 是否也是项目精神的表征？
品读生活的艺墅
Yannan county
艺墅，是给懂的品读艺术的人，生活的！
伍。执行！
广告推广执行策略
实战重点渠道
报纸、航空杂志、华讯直递等平面媒体 户外
公关活动 现场销售道具、物料
实战辅助渠道
上海龙湖郦城产品力及策划思路
目录
• 产品概述 • 产品力分析 • 策划思路 • 案例研究 • 结论与展望
01
产品概述
产品定位
高品质住宅
龙湖郦城定位于高端住宅市场，注重居住品质和 舒适度，打造高品质的居住环境。
城市核心区域
项目位于上海市中心地带，紧邻商业中心和交通 枢纽，便于居民享受城市核心资源。
根据市场定位和客户需求，打造具有差异 化和竞争力的产品，满足不同客户的需求 。
营销策略
合作伙伴关系
采用多种营销手段，包括线上、线下推广 、活动策划等，提高项目的知名度和销售 业绩。
与优秀的建筑、景观、营销等合作伙伴合 作，共同打造高品质住宅社区。
市场展望
竞争格局
随着房地产市场的竞争日益激烈，开发商 需要不断提升产品品质和服务水平，以满
目标客户群体
高收入阶层
01
主要面向高收入、高净值人群，满足他们对高品质居住环Fra bibliotek的需求。
家庭购房者
02
适合有家庭、有子女的购房者，提供完善的家庭生活配套设施。
投资客群
03
由于项目地理位置优越，也吸引了一部分投资客群。
02
产品力分析
建筑设计
现代简约风格
采用现代简约的建筑风格，注重线条和立面的设计，打造出时尚、 大气的住宅形象。
02
03
产品缺陷反思
反思失败项目的产品缺陷和不足，探 讨如何避免在上海龙湖郦城中重蹈覆 辙。
05
结论与展望
产品力总结
品牌优势
龙湖作为国内知名房地产开发 企业，拥有强大的品牌影响力 和良好的口碑，为项目提供了
品质保证。
区位优势
项目位于上海市中心地带，交 通便利，周边配套成熟，具有 较高的投资价值和居住价值。
2019年4月烟台龙湖地产的项目提报
阳光 沙滩 椰林 浮潜 比基尼 季节鲜明 温泉养生 历史传承 自然力量 冰山 鲸鱼 格陵兰
狂欢派对 烟火……
自我回归 禅意……
阿拉斯加 维京海盗……
热情宣泄
怡情养生
探寻猎奇
案例：北海道（ほっかいどう\Hokkaido）
北海道四季分明，雪中温泉、薰衣草田、自然牧场……在全年都吸引着世界的游客。 碧海蓝天，原野广阔，游客在北海道，往往会有大感安逸的感觉。 春天，满山遍野盛开的鲜花和野草使大地焕然一新。 夏天，青山阔海更能够使游山戏水的旅游观光客精神焕发。 秋天则更是满山红叶、美不胜收的季节。 冬天的北海道展现了一片银白色的世界。浸在温暖的泉水中，透过渺渺水气看到大雪与丹顶鹤 和白天鹅构成了大自然的优美世界。
软文示意 寻找烟台最幸福的婚姻 今夏，改变一生
Thanks
“自古来，出圣出贤尽在朝阳俊秀之处，清雅之地”。 ——李怀远 《地理原真》
本次提案关注的三大问题
①翰泽苑的整体定位 ②翰泽苑的推广方向 ③大明的品牌形象对接
翰泽苑的整体定位
从案名出发……
翰的意义
翰
古之作者寄身于 翰墨, 见意于篇籍。——曹丕《典论·论文》
东北亚地图
大连？ 烟台？ 青岛？
中日韩 东北亚旅行目的地济州岛北海道共同点： 四季鲜明，各有其美 风景和度假资源丰富 历史悠久，文化独特
烟台同样具备这些优质特性！
每个人心中都有一个童话的国度
在那里，生活似乎走进了慢镜头， 时间以另一种速度流淌
慢慢的时光，却不会忘记四季，飘零的樱花， 蔚蓝的海，漫山的葡萄和雪夜的温泉正自然表达
素
本项目的户型定位为120-200平方米占80%以上配比面积，其中14640以上占450%左右，因 此以改善性置业客户为主。
2019年11月06日沈阳龙湖·香醍漫步营销战略提报
• 在深度研究龙湖·香醍漫步之前， • 我们对此项目只是有着一些感知的判断， • 但更多的是一些疑惑……
• 为什么香醍漫步能成为沈阳别墅市场的销冠？ • 香醍漫步有着怎样的核心竞争力？ • 香醍漫步给消费者一种怎样的生活感受？ • 项目打造的“城市核心 最大别墅社区”的定位是否有价值？ • 项目一直宣传的“城市别墅”的产品属性是否被市场认可？ • 经过一年半的经营，龙湖品牌是否已经树立？ • 既然已经是别墅销冠，是否还有进一步提升的潜力？
曹茹给我们分享了一个活生生的案例
• 某客户，对产品、景观、户型、地段等等硬件条件都比较 满意，但就是无法下定购买决心。
• 曹茹问了客户这样一个问题“如果我们是万科的项目，您 会不会买？”
• 客户非常肯定的回答“那就会买！” • 曹茹很聪明，她开始给客户重点介绍龙湖的品牌情况。 • 但是这也正说明了龙湖品牌在沈阳市场的缺失，没有起到
黄河北大街出口，蒲河生态廊道城市段，英伦学院派低密住区。 样板区示范区已全景绽放，诚邀莅临
9月24日，首度公开认购，盛邀全城。 220-320平联排/100-197平墅境洋房，诚邀邀品阅。
探寻英伦学院派低密住区，魅力所在。 9月24日，首次公开认购，6小时，劲销2.2亿。 黄河大街北出口，于繁华中，体味醇正自然。 直面24000平河湖水城，私享18000平中央公园，怡情景致无处不在。 在地铁旁筑建低密住区，此刻是自然的静谧，彼此记得即是城市的繁华。 黄河大街北出口 地铁2号线 18000平中央公园 英伦学院派建筑 台地别 墅
新湖·仙林金谷
沈阳沈北金谷置业有限公司 150000平方米 190000平方米 40.2% 独栋别墅，洋房
独栋 324-388平米，洋房118-160平米 500-600万元/套 待定 待定
龙湖集团费项及合约规划说明【2019】
费项及合约名称 开发成本 土地费
01-01-01 土地取得价款
1
土地购买征用合同
2
土地整治合同
3
拆迁委托合同
4
资产处置合同(与土地相关）
5
土地置换合同
6
股权转让协议
7
一级开发合同
附件3
2019年版成本费项及合约规划 费项解释及合约规划说明
建议承办部门
土地出让金、土地开发费、土地使用费、耕地占用税、土地变更用途 和超面积补交的地价等。 地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置及动迁支出，农 作物补偿费，危房补偿费等。
指非销售的幼儿园，建成后无偿移交其他单位，销售型幼儿园计入销 售商业中。 建造成本及配套资产购置。除配套资产购置合同以外，该费项的合同 在签订时一般与“建安及装修工程费”下的合同合并。在目标成本测 算及竣工成本确认时，应单独列示。 指非销售的学校，建成后无偿移交其他单位，销售型学校计入销售商 业中。 建造成本及配套资产购置。除配套资产购置合同以外，该费项的合同 在签订时一般与“建安及装修工程费”下的合同合并。在目标成本测 算及竣工成本确认时，应单独列示。
架空层\避难层\转换层建筑安装 及装修工程合同
包括土建、安装和精装
社区管理服务用房
公建配套分摊 代征道路工程费
包括客服中心、物管用房、居委会、社区服务中心，小型医疗卫生机 构、文化活动站等社区服务管理用房的建造成本及装修成本。 在合同签订及过程管控中，该费项的建安合同一般与“建安及装修工 程费”下的合同合并。在目标成本测算及竣工成本确认时，应单独列 包括：多运营分期开发项目需共同承担的大市政、公建、公园。
小区内、外的给水管线、消防环网、室外消火栓以及泵房安装等费用 。不含建筑单体内的管线费用和水泵设备(含在“建安及装修工程费” 费项下)。 区内、外供气管道、一户一表费用。