单身公寓商业计划书

黄金店
12-15㎡
初入社会工作
15-28㎡
白领人士、收入
4000-7000元
1800-2800元
白金店
钻石店
28-60㎡
中高收入人群、 讲求生活品质
7000-20000元 以上
3000-4500元
产品/服务描述
＊青春汇（沙龙、交友、联谊、团购、梦想展示、 城市融合计划） ＊会员活动” ＊微博、微信青春交流平台 ＊计划—贝客咖啡、贝客论坛、贝客大赛等 ＊洗衣、保洁、快递、代购、“亲人宜居”房、机场车 站接送服务 ＊个性设计、环保材料 ＊私密空间、可拓展功能设计 ＊便利交通环境 ＊长期租约，解决长期租户稳定性保障
◆ 新房价格攀升、大量需求 被挤压到租赁市场 ◆ 城市化进程加快，流动人 口规模增速明显上升 ◆ 住宅租赁市场成熟，但连 锁公寓租赁尚属孵化期
问题 — 客户的“切肤之痛”
传统房屋租赁市场的诸多
弊端
客户的“切肤之痛”
▼遍寻中介、房源分散、 占用大量时间精力 ▼遭遇黑中介克扣的租赁客户高达43.8%。
客户的“切肤之痛”
▼ 房源各样、设备配置新旧不一、添补维修、矛盾频发；约41.3%的
租赁客户遭遇租金随意上涨，缺乏基本的生活稳定性和权益保障。
Biblioteka Baidu
竞争格局
√
短租公寓，在西方国家比较普遍，国内近两年开始有专业公司涉足短租行业，例 如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注册成立，12家门店），面对 南京每年近70亿元的市场需求规模，专业化运营供给远远不足，此外，当前的连 锁公寓无论是公寓户型设计创新、装修工程质量、公寓服务体系创新、线上线下 信息贯穿等各方面，均处于低起点、无竞争状态。
魔方部分门店入住率统计
100 99.5 99 98.5 98 97.5 97 大杨村
魔方基础数据：
1 2 3 4 5 6 南京门店数：12间 门店覆盖：南京、镇江、苏州、武汉 单店最低入住率：96% 入住率90%以上周期：30天 单店月租金收入均值：16万元 单店客房均数：96间
房间入住率
升州路
太平南路 旅游学校
归属 服务 宜居
稳定
＊安全门禁系统、监控系统、消防系统、 联网治安 ＊租金合理，约占目标客户群25%月收入
安全
产品/服务描述
物业渠道及储备
某公司拓展渠道： 1、七里河区杨家桥格林豪泰连锁酒店 2、城关区泰安路7天连锁酒店 产业园区渠道： 1、兰工坪物业 2798平 1500平
1500平
商业模式/竞争优势描述
客户的“切肤之痛”
▼ 普通住宅小区缺乏基本安全清洁服务，更没有配套服务
和人文关怀！
客户的“切肤之痛”
▼ 房东多为零散个体，
稳定性差，约33% 的租赁客户遭遇房 东的临时清退，导 致租客经常搬家， 劳心劳力 ………
解决方案
都市外来人口越来越多，尤其是奋斗中的年轻人，在地价、 房价高涨的前提下， 租赁人群尤其是占其绝大多数的年轻 人，面对日益加剧的生存竞争压力、内心对生活质量提升 的渴望，将迫使传统租房供应方式面临新商业模式的挑战！
√ 占全国总人口数 √ 每年增幅
2.53亿 18.5% 800万
以上
— 国家人口计生委
时机 → 为何是现在 ？
√ 北京、上海、杭州、武汉、南京、重庆、成都、 广州、苏州、深圳、天津、石家庄、青岛13个城市的 流动人口占全国总流动人口65%，约1.65亿。 — 国家人口计生委流动人口服务管理司 √ 约3/4 流动人口在流入地租房居住，以上城市房 租支出按平均每人每月600元人民币计算，13个城市 1.24亿人，目标市场规模约为每年8928亿元人民币。
①
◆ 投资少、运营成本低，复 制性强 ◆ 闲置物业改造、提升价值 ◆ 合理价格长期买断，租赁 成本经济可控，通胀性强 ◆ 长期出租、客户流动性低
②
◆ 自然、舒适生活“设计理念” ◆ 合理设计室内布局、提升居 住空间效率 ◆ 专业服务、人文关怀
模式 优势 市场 机遇
竞争 优势
产品 &服务 团队 优势
③
有更好的解决方案吗 ？
解决方案
以“合理”价格买断闲置物业长期使用权，二次改造提升空间居住价值
物业 服务
租赁收入
安保 服务
物业管理费收入
增值 服务
广告收入
多样化 营销
异业合作收入
代扣 代付
其他收入
连锁白领公寓
时机 → 为何是现在 ？
时机 → 为何是现在 ？
① 市场规模巨大
√ 2014年全国流动人口
宜家
产品/服务描述
丰富产品供应、建立客户关系，全 方位创造性满足客户需求！
产品/服务描述
产品类型 单间面积 目标人群 收入水平
2800-4000元
房租水平
1400-1800元
产品服务差异
●简单装修 ●卫生间+卧室 ●8小时客房中心服务 ●精致装修 ●舒适家居 ●卫+卧+厨 ●12小时客房中心服务 ●精致装修+品牌家电 ●卫+卧+厨 ●24小时客房中心服务
单身公寓商业计划书
索引
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 公司目的/公司战略 问题 — 客户的“切肤之痛” 解决方案 时机：为何是现在？ 竞争格局 产品/服务描述 商业模式、竞争优势描述 团队描述 财务描述 年度工作计划
公司目的/公司战略
公司目的 → 顺应“租赁市场规范化”，致力于为职业人 士提供经济型、标准化，具备基本安全清洁 性及人文关怀的精品租赁单身公寓。 公司战略 → 都市青年租赁群体全方位生活服务平台 公寓定位语 →专为青年单身人士打造
时机 → 为何是现在 ？
② 流动人口租房及生活条件亟待改善
√ 流动人口平均家庭规模达到2.5人，租住房屋条件正在成为 影响流动人口在城镇稳定生活的重要因素。公共服务的理 念、方式方法的提升成为必然趋势。 √ 大多数流动人口融入当地社会意愿强烈，但社会参与、文 化交流渠道很少。
√ 兰州市流动人口已达150万人以上，平均年龄为30.33岁， 以青壮年为主，平均在兰州停留时间为5.26年，其中自行 租房者超过50% ，高达70%的人打算在兰州继续长期居住。
时机 → 为何是现在 ？
③ 房屋租赁价格稳步上升
√ 近年来，全国35个重点城市 房屋租赁价格指数稳步上升，整 体价格水平波动不大。以2013 年5月份为例，环比上涨平均 3.6个百分点，同比去年平均涨 幅17.32%
70 60 50 40 30 20 10 0 北京 上海 广州 深圳 南京 苏州 杭州 天津 2012.5 2013.5