市场营销2试卷
市场营销试卷2
一、单项选择题：1、（）观点要求市场营销者要统筹兼顾三方面的利益。
即企业利润、消费者需求和社会利益。
A、推销B社会营销C生产D市场营销2、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。
即选择性注意、选择性曲解和（）A选择性记忆B选择性定位C选择性知觉D选择性刺激3、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（）A品牌名称B品牌化C品牌标志D商标4、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是决定者。
A垄断竞争 B 寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断5、（）折扣是制造商给中间商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销职能（如推销、储存、服务）。
A 现金B数目C职能D季节6、消费品中的便利品和工业品中的供应品，通常采取（）分销，使顾客能随时随地买到。
A密集B选择C独家D方便7、购买折扣、免费货品、合作广告、推广津贴、销售竞赛奖等属于针对（）的促销工具。
A中间商B推销人员C消费者D采购人员8、最古老也最常见的市场营销组织形式是（）组织。
Ａ产品型Ｂ市场型Ｃ地理型Ｄ职能型９、（）是公共关系双向沟通的输入功能。
Ａ宣传教育Ｂ参与决策Ｃ树立形象Ｄ监测环境１０、（）是市场调研的核心部分。
Ａ市场调查Ｂ市场预测Ｃ市场分析Ｄ市场研究二、多项选择题：１、新产品包括的类型有（）。
A 改良产品B 完全创新产品C 换代产品D 部分改变产品E 仿造产品2、代理商在商品流通中，接受顾客委托，办理（）等业务，从中收取一定佣金或手续费。
A 代购B 代销C代办 D 代存 E 代运3、广义和狭义的市场概念，其共同点是必须具有若干要素。
它们是（）。
A生产者B商品C供应者D购买力E愿意买卖的人4、影响购买者行为的次文化中最显著的是( )次文化。
A民族B语言 C 宗教D种族E地理5、从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好。
主要原因是划分过细必然导致（）。
A生产成本提高B销售费用增高C需求变化加快D供货渠道延长E购买环节增多6、有效地实现目标市场营销，企业应采取的步骤包括（）。
现场考试答案市场营销 ( 第2次 )
市场营销 ( 第2次 )一、单项选择题（本大题共20分，共 20 小题，每小题 1 分）1. 第二次世界大战后, 在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是( D )。
A. 生产观念B. 推销观念C. 产品观念D. 市场营销观念2. 市场营销调研的最终成果是（ C）。
A. 追踪调研B. 补充调研C. 调研报告D. 调研表格3. 威胁水平高而机会水平低的业务是（ D）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务4. 公共关系（ C）。
A. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 推销企业形象D. 需要大量的费用5. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ A）。
A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略6.不属于产业市场细分标准的是（ B）。
A. 地理位置B. 生活格调C. 用户规模D. 品牌忠诚度7. 品牌价值量的形成主要是由于品牌使产品或企业在市场上所形成的（ A）产生差异，这会使其价格和营销成本发生很大的不同。
A. 竞争力B. 影响C. 收入D. 占有率E. 美誉度8. 分销渠道所涉及的是商品实体和商品( C )从生产向消费转移的整个过程。
A. 使用权B. 支配权C. 所有权D. 分配权9. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ A）的可能性。
A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 招徕定价10. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B）类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性B. 产品需求富有弹性C. 生活必需品D. 名牌产品11. 现代市场营销学认为，促销方式包括人员促销和（ A）两大类。
A. 非人员促销B. 广告宣传C. 营业推广D. 公共关系12. 麦当劳连锁店属于（ B）。
A. 产权型垂直分销系统B. 契约型垂直分销系统C. 管理型垂直分销系统D. 水平分销系统E. 混合系统13. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（ B）阶段。
市场营销习题二
测试题二一、单项选择题1、下列不属于微观环境的因素是（）。
A．供应者 B.竞争者 C.顾客 D.亚文化群2、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A.微观环境B.宏观环境C.社会经济因素D.政治法律环境3、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。
A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入D.人均国民收入4、“网上购物”的不断发展，主要是由于（）。
A.经济发展水平的提高B.科学技术的发展C.人口环境的变化D.政治和法律环境的改善二、多项选择题1、企业市场营销中的宏观环境包括（）。
A.竞争和公众环境B.社会和文化环境C.政治和法律环境D.人口和经济环境E.地理和科技环境2、直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（）。
A.各种公众B.竞争对手C.顾客D.科学技术E.宗教信仰3、企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应着重分析的人口因素有（）。
A.人口总量B.年龄结构C.人口的增长率D.人口的宗教信仰E.人口的地理分布F.人口的文化结构G.人口的家庭结构H.人口的收入状况5、下列属于政府公众的环境因素主要有（）。
A.工商部门B.卫生防疫部门C.消费者协会D.广播电视传媒E.商检部门F.环境保护组织6、市场营销环境的特点主要有（）。
A.动态性B.复杂性C.稳定性D.双重性7. SWOT分析方法中，S、W、O、T分别代表( )。
A.优势B.劣势C.机遇D.威胁E.努力程度三、判断题1、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。
（）2、影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。
（）3、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。
（）4、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。
（）5、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。
（）6、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。
（）7、同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。
（）四、应用题假如你的职业规划是三年内成为你们的部门经理，请就你目前的实际情况做一个SWOT矩阵。
市场营销学试题(二)答案
《市场营销学》试题（二）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：B4、答案：A5、答案：C6、答案：B7、答案：C8、答案：C9、答案：C10、答案：B二、多选题（10小题，共20分）1、答案：BE2、答案：ABCE3、答案：ACDE4、答案：ACDE5、答案：BDE6、答案：ABCD7、答案：BCE8、答案：ABC9、答案：ABC10、答案：ABCDE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：对2、答案：对3、答案：对4、答案：对5、答案：对6、答案：对7、答案：错8、答案：对9、答案：对10、答案：错11、答案：错12、答案：对13、答案：对14、答案：错15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
2、答案：是指以某一特定的品牌紧密联系，超过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业提供附加利益来体现的价值。
3、答案：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合，也叫分销渠道或交易渠道。
4、答案：通俗地讲战略是实现目标的方法。
企业战略层级主要包括，企业战略、事业战略、职能战略和业务战略。
5、答案：又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：（1）宏观营销的含义：是以整个社会的经济系统为出发点和基础来研究市场营销。
（2）微观营销的含义：是以个别企业为出发点和基础。
（3）宏观营销的研究重点：在于产品和服务能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使供求平衡；（4）微观营销的研究重点：企业如何运用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务，并实现同消费者的交换。
市场营销学试卷2 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每题1分，共10分）1、林业企业的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。
A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2、林产品市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3、市场营销观念是企业市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。
这个实质随着企业营销的难度在不断变化其表现。
A.以最少的劳动耗费取得最佳的经济效益B.为了达到目标而不择任何手段C.尽可能少的让渡自己的商品和尽可能多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期。
A.生产观念向推销观念转变B.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5、在“潜在需求”状态下，林业企业营销管理的任务及营销方式应该是（）。
A.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销C.发现需求和发展性营销D.再生需求和再营销６、林产品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场9、林产品定位是把产品在（）中确定一个位置。
A.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台10、( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。
A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2分，共20分）1、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）。
市场营销自测题2
《市场营销学》自测卷二一、单项选择题1、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种________A. 差异性营销策略B. 无差异星营销策略C. 密集型营销策略D. 集中性营销策略2、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于A类产品，特别适合________A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略3、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种________A.前向一体化策略B.后向一体化策略C.同心多样化策略D.水平多角化策略4、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是________A.宗教B.教育C.相关群体D.生活方式5、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种________A. 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略6、DVD是VCD的________A. 创新新产品B. 换代新产品C. 改良新产品D. 模仿新产品7、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是________A. 3600元B. 3384元C. 3760元D. 1600元8、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择________A. 长分销渠道B. 密集性分销C. 选择性分销D. 直接分销9、对营销者有实际意义的是________A. 需要B. 欲望C. 潜在需求D. 现实需求10、人们装修家购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的_________。
A.核心产品B期望产品C.潜在产品D.形式产品11、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于________A. 整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略12、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反映的促销方式是__ _______A. 广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系13、当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面）时，企业实施的竞争战略是__ _______A．差异化战略B．集中化战略C．专业化战略D．多角化战略14、营销管理过程的首要环节是__ _______A. 市场机会分析B. 选择目标市场C. 制定营销战略D. 市场细分15、在市场营销组织机构的模式中，根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于__ _______A. 产品型组织机构B. 地区型组织机构C. 矩阵型组织机构D. 市场型组织机构二、多项选择题1、拍卖过程中，最终价格的确定是________运用的结果。
市场营销模拟试卷二及参考答案
市场营销模拟试卷二一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】1．“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A．产品观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念2．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口3. 大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POWER），另一个是（）A．产品（PRODUCT）B．价格（PRICE）C．公共关系（PUBLIC RELATION）D．地点（PLACE）4. 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。
A．主要群体 B．崇拜群体C．向往群体 D．次要群体5．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素6．（）主要优点在于客观实在，能如实反映问题。
A．实验法 B．观察法 C．询问调查法 D．专家估计法7．企业产品组合中所包含的产品线总数叫做产品组合的（）A．长度B．宽度C．深度D．关联度8．宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于（）。
A．统一品牌策略 B．多品牌策略C．品牌扩展策略 D．主副品牌策略9．中国电信规定每日24：00至凌晨7：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略10．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是（）A．密集式分销B．选择性分销C．独家分销二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】1．按照现代市场营销学的观点，组成市场的最基本要素是( )A．供应者B．购买者C．商品D．购买力E．购买意愿2．分析营销环境的根本目的是()。
A．扩大销售B．对抗竞争C．寻求营销机会D．避免环境威胁E．树立企业形象3．消费者的购买力受到()等因素的影响。
市场营销习题2
第二章习题一．名词解释1．宏观环境2．微观环境3．个人可支配收入4．个人可任意支配收入5．恩格尔定律6．社会文化环境二．单项选择1.下列哪个因素是企业的微观环境因素：（）A. 人口B.购买力C.公众D. 自然环境2．对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为：（）A. 供应者B. 公众C.竞争者D. 中间商3．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）A. 公众B. 代理中间商C. 企业D. 人口4．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于食物支出的比例：（）A. 上升B. 下降C. 大幅上升D. 保持不变三．多项选择1．下列哪些因素属于微观环境因素（）A. 企业本身B. 竞争者C. 市场D. 人口环境E. 中间商2．分析营销环境的根本目的是()。
A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象３．许多国家人口流动的特点有：（）A. 人口从农村流向城市B. 人口从城市流向郊区C. 大城市个数在减少D. 小城市个数在减少E. 从内地流向沿海４．家庭小型化对哪些行业带来机会（）A. 住房B. 汽车C. 轮胎D. 日托服务E. 保健品5. 决定消费者购买力状况的主要因素有( )A.消费者的收入B.消费者支出C.消费者储蓄D.消费者信贷6.下列因素中( )属于社会文化环境因素。
A．价值观 B.宗教信仰 C.语言 D.风俗习惯四．判断题１．微观环境中的公众不包括媒体公众。
（）２．面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（）３．新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
（）4．消费者货币收入增加，意味着市场规模的扩大。
（）5．企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销活动。
（）6．随着个人可随意支配收入的增加，给奢侈品的销售带来机会。
（）7．微观环境就是企业本身以及其职能部门。
（）五．简述题1．构成企业营销环境的因素有哪些？宏观环境与微观环境是如何划分的？2．试述社会文化环境对企业营销的影响？3．试述当前自然环境的主要动向。
市场营销试题(2)及其参考答案
市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
市场营销阶段测试试卷2
市场营销阶段测试试卷（二）总分120分时间60分钟姓名得分一、单项选择题1．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 ( )A.市场竞争形势 B．国家的法律和政策C．产品成本 D．市场需求2．需求对价格变动反应敏感，则表明 ( )A.需求价格弹性大B．需求价格弹性小 C．需求缺乏弹性 D．需求无弹性3．企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，称为 ( )A.基点定价 B．FOB原产地定价C．统一交货定价 D．区域定价4．下列属于固定成本的是 ( )A.办公费用 B．原材料消耗 C．储运费用 D．生产工人工资5．质量不易鉴别的商品最适宜采用 ( )A.尾数定价法 B．整数定价法 C．分档定价 D．招徕定价6．在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，定价目标为 ( )A.维持企业生存 B．当期利润最大化C．市场占有率最大化 D．产品成本最小化7．“2/10净30天”，指的是 ( )A.现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣8．分销渠道中的广泛被零售行业采用的定价方法是 ( )A．反向定价法 B．投标定价法C．认知价值定价法 D．成本加成定价法9．“五星家电”商场对家用电器实行“以旧换新”的活动，属于 ( )A.心理定价 B．差别定价 C．折扣定价 D．促销定价10.为争取远方顾客而对近处顾客不利的定价方法是 ( )A.原产地定价 B．统一交货定价 C．区域定价 D．基点定价二、判断题1．因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。
( ) 2．降价能吸引更多购买者，但有时对某些消费者适得其反。
( ) 3．有些企业由于经营管理不善，造成产品大量积压，资金周转不灵，债务逼门，濒临破产，此时应以争取当期利润最大化为定价目标。
( ) 4．最高价格不一定能保证总利润额最高，有时反而减少。
( ) 5．大企业一般运用连带品定价，把主产品的价格定得较高，把连带产品价格定得较低，从而获取高利。
《市场营销》模拟试卷2(含答案)
市场营销模拟试卷(二)(时间:90分钟满分:100分)姓名__________座号____________学校____________ 成绩______________一、名词解释（每题3分，共9分）1.市场定位2.市场营销环境3.中间商二．填空题（每空1分，共15分）1.广告的基本要素包括：广告主、广告媒体、______________、___________。
2.市场营销环境可分为__________环境和个体环境，个体环境也称_________环境，它包括：企业（公司）本身、__________、营销渠道、__________、顾客、____________ 和各种公众等，是直接影响企业营销效果的力量。
3. 根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类，消费品可分为 ______________和_________________。
4._________是构成市场的最基本条件，__________是组成营销市场的又一重要因素，___________是决定市场容量最权威的因素。
5、包装的作用主要有_____________、_____________和_____________。
三．单项选择题（每题1分，共15分）1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（）A．英国B．日本 C．德国 D．美国2．在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（）A．成本高 B．模仿者开始出现C．利润大 D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争3．某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。
这种促销方式称为( )A．广告促销B．营业推广 C．联合推广D．市场营销观念4．人们购买空调所获得的核心产品是：（）A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度5．某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。
这种目标市场策略称为：（）A．整体营销策略B．差异营销策略 C．无差异营销策略D．集中营销策略6.某个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
市场营销学试题和答案2
二、单项选择题1. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A. 集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。
（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9. 消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高C. 试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
市场营销学2(自考练习题)
市场营销学试题课程代码：00058第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。
这是因为羽绒服的需求属于A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求2．目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。
这种市场营销管理哲学是A．推销观念 B．生产观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是A．相对市场占有率和市场增长率 B．行业吸引力和业务力量C．市场占有率和行业吸引力 D．业务力量和相对市场占有率5．下列属于不可扩张市场的是A．家用电器市场 B．高档化妆品市场 C．汽车市场 D．食盐市场6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放人同一包装内，这种包装策略属于A．相关包装策略 B．相似包装策略 C．改变包装策略 D．差异包装策略8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略是A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于A．协调型购买 B．习惯型购买 C．复杂型购买 D．变换型购买10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场的需求A．富有弹性 B．完全无弹性 C．缺乏弹性 D．完全弹性11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量?A．发现新用户 B．开辟产品的新用途C．增加产品的使用量 D．提高产品的价格12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多的市场份额，这种竞争者通常被称为A．市场领导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求，这种战略是A．市场细分战略 B．集中性营销战略 C．市场定位战略 D．反市场细分战略14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．密集性市场营销15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的A．宽度 B．长度 C．深度 D．相关性17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格较高，这种定价属于A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。
市场营销试卷2附答案
试卷二一、名词解释（每小题5分，共20分）1.市场定位2.客户关系管理3.品牌价值4.营销计划二、单项选择（每小题2分，共20分）1.________营销是指培训和激励员工为客户提供良好的服务。
A 外部B 促销C 直复D 内部2.当市场总量扩大时，市场________通常获利最多。
A 挑战者B 领导者C 跟随者D 利基者3.以下哪些关于市场细分的陈述是正确的？A 涉及改变在目标市场人群心中自己产品相对于竞争对手产品的认知B 是评估每个细分市场的吸引力并选择一个或多个进入的过程C 是在目标市场的人群心中创建产品的图像或认同的过程D 是一个识别和分析不同需要和欲望的买家群体的过程4.如果用户可以用很少的金钱或时间来自行修理产品，则产品具有理想的_______。
A 耐久性B 可靠性C 设计D 可维修性5.同一产品种类中一组紧密相关的产品，具有相似功能，卖给相同的顾客群体，通过相同的销售或渠道销售，或者在给定的价格范围内降价，被称为________。
A 产品类型B 产品种类C 产品花色D 产品线6.通过在当前范围内添加更多项目以延长产品线。
产品线延伸的动机之一是________？A 满足高级管理层的意愿B 响应消费者的意愿C 获得增量利润D 扩大市场容量7.一家公司决定对其新款MP3播放器进行市场调查，该公司定价为150美元。
在调查中，95％的参与者表示他们为MP3播放器支付的最高金额为100美元。
这是以下哪种消费者参考价格的一个例子？A 竞争对手的历史价格B 预计未来价格C 通常的折扣价格D 上限价格8.那些认为销量增加导致单位成本降低和长期利润增加的公司正试图________。
A 最大化其市场份额B 市场撇脂C 成为产品-质量的领导者D 仅仅在市场上生存9.当Apple推出其iPhone时，售价为599美元。
这使得Apple可以从市场的各个部分获得最大的收入。
推出两个月后，价格降至399美元。
Apple采用了什么样的定价？A 亏本出售定价B 市场渗透定价C 市场撇脂定价D 目标回报定价10.以下哪项陈述表明了对品牌的行为忠诚度？A 2Wheels对其产品有非常客户友好的退货政策。
市场营销试题2及其参考答案
市场营销学试题（2）与其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。
18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。
市场营销学2
A型题：1. 与计划水平的市场营销力量相对应的一定水平的销售额称为企业的（）错误：正确答案为：BA.企业需求B.销售预测C.销售配额D.销售预算2. POS是指（）错误：正确答案为：DA.电子数据交换B.商品条形码C.电子货币D.销售点管理系统3. 按照包装的分类，牙膏皮属于（）A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.包装标签4. 按照马斯洛的需要层次论，人类的需要依次由低级向高级发展的顺序是（）。
A.生理需要→安全需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要B.安全需要→生理需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要 C.生理需要→安全需要→尊重需要→社会需要→自我实现需要 D.安全需要→生理需要→社会需要→尊重需要→自我实现需要5. 组织市场主要包括（）错误：正确答案为：DA.产业市场和中间商市场B.产业市场和政府市场C.消费者市场、中间商市场和政府市场D.产业市场、中间商市场和政府市场6. 墓地、墓碑属于（）错误：正确答案为：DA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品7. 有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）。
错误：正确答案为：AA.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法8. 下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素？（）错误：正确答案为：BA.邻居和同事B.生活方式C.身份和地位D.家庭成员9. 报纸属于（）错误：正确答案为：AA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品10. 行业销售状况统计摘编属于哪一类市场营销资料？（）错误：正确答案为：BA.一手资料B.二手资料C.原始资料D.都不是11. “通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益” ，这是市场营销系统中（）的主要工作任务？错误：正确答案为：DA.企业内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销分析系统12. 在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）错误：正确答案为：BA.产品延伸策略B.扩大产品组合策略C.多品牌策略D.产品差异化策略13. 某企业生产四大类产品，其中有两大类各有八个产品项目，一大类有四个产品项目，一大类有十二个产品项目，则该企业的产品组合长度是（）错误：正确答案为：CA.4B.8C.32D.1214. 在市场面积小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下应使用（）。
2022年福建省中等职业学校学业水平考试(市场营销基础 试卷Ⅱ)
2022年福建省中等职业学校学业水平考试（市场营销基础试卷Ⅱ）您的姓名第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均不得分。
1.新冠肺炎疫情爆发后，某企业加大口罩生产能力，认为生产多少就能卖多少，这种观念的是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.下列不属于交换条件的是（）A.有买卖双方B.强制性买卖C.双方均认为有价值的东西D.双方均有能沟通的信息和传送的物品3.《民法典》颁布和实施属于宏观环境影响因素中的（）A.经济环境因素B.社会文化环境因素C.自然科学环境因素D.政治法律环境因素4.超市举办试吃长富酸奶活动，促使消费者购买产品,是利用影响消费者购买行为心理因素中的（）A动机因素B.学习因素C.感觉因素D.态度因素5.影响消费者购买行为的个人因素是（）A文化因素B.职业因素C.家庭因素D.社会阶层因素6.一般情况下销售食盐宜采用的营销策略是（）A无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.产品专业化营销策略7.依据消费者使用商品频率来细分市场的标准是（）A.地理因素标准B.人口因素标准C.心理因素标准D.行为因素标准8.某食品厂使用优质原材料制作牛肉干，其市场定位方式是（）A.功效定位B.质量定位C.利益定位D.价格定位9.李宁服装品牌是（）A.人名品牌B.植物品牌C.动物品牌D.地名品牌10.在原有产品中增加一个或几个产品大类，其做法是（）A.产品线延伸B.产品线现代化C.扩大产品组合D.缩减产品组合11.华为公司的手机品牌有“华为”、“荣耀”,“Nova”，其采用的策略是（）A.统一品牌策略B.分类品牌策略C.扩展品牌策略D.多品牌策略12.在竞争者的产品价格没有变动的情况下，企业采取降价策略是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.主动降价D.被动降价13按照消费者的习惯价格来定价的方法是（）A.撇脂定价B.整数定价C.习惯定价D.系列定价14.灵活性大、针对性强、有利于双向沟通的促销方式是（）A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系15.下列适宜采用宽渠道、长渠道销售的商品是（）A.定制服装B.鲜活海产品C.日用消费品D.大型复杂设备16.糖果、饼干等商品宜采用的分销策略是（）A.广泛性分销B.选择性分销C.独家分销D.直接分销17.下列不属于公共关系特点的是（）A.传递信息的全面性B.公关效果的可控性C.公关成效的多面性D.对公众影响的多元性18.采用人员推销方式的缺点是（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限19.企业广告宣传的基本要求是（）A.效益性、真实性、思想性、艺术性B.长期性、整体性、思想性、动态性C.效益性、整体性、建设性、稳定性D.长期性、个体性、建设性、艺术性20.下列对市场营销4Ps组合描述错误的是（）A.市场营销组合是一个系统B市场营销组合是一个静态组合C.市场营销组合是一个动态组合D.市场营销组合是企业对可控因素的综合二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
市场营销第二章测试
市场营销第二章测试一单项选择题（本大题共30小题，每小题2分，共60分）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2021 22 23 24 25 26 27 28 29 301、企业经过努力可以程度不同地加以影响和控制的是（）A．宏观环境因素B．微观环境因素C．宏观环境的一些因素D．微观环境中的一些因素2、影响商品销售最重要的因素是（）A个人可支配收入B个人可任意支配收入 C个人收入 D人均国内生产总值3、市场营销活动的最终归属是（）A．消费者B．生产者C．市场D．人4、不属于宏观环境的因素是（）A．人口环境B．经济环境C．竞争者D．技术环境5、（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
A．社会文化B．政治法律C．科学技术D．自然资源6、威胁水平和机会水平都高的业务，被称为（）A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务7、（）指人们对社会生活中各种事物的评价标准和偏好。
A．社会习俗B．消费心理C．价值观念D．营销道德8、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境9、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（）。
A、个人可支配收入B、个人可任意支配收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式10、（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
A．社会文化B．政治法律C．科学技术D．自然资源11、市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A．人口环境和经济环境B．政治环境和法律环境C．自然环境和文化环境D．宏观环境和微观环境12、根据恩格尔定律，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。
A．越来越小 B．越来越大 C．保持不变 D．趋近于零13、下列（）因素不属于人口环境。
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市场营销
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1．数控机床相对于自动机床来说，是属于【】
A．全新产品B．换代产品Ｃ．改进产品D．特色产品
2．随有形产品一起提供的，能给顾客带来更多利益和更大满足的是【】A．核心产品B．附加产品Ｃ．无形产品D．品牌
3．促销的实质是【】
A．扩大销售B．占领市场Ｃ．发挥广告的作用D．信息沟通
4．现代企业的促销方式主要有【】
A．产品、分销、促销、定价B．包装、品牌、商标、设计
Ｃ．广告、人员推销、营业推广、公共关系D．市场细分、目标市场选择、市场定位、市场竞争
5．赵刚正在购买一套三室两厅的商品房，其购买行为应该属于【】
A．习惯性购买行为B．寻求变化的购买行为Ｃ．寻求平衡的购买行为D．复杂购买行为
6．许多儿童食品的包装袋中附赠各种小型玩具，以促进重复购买的包装策略，是属于【】
A．分类包装B．配套包装Ｃ．等级包装D．附赠品包装
7．特殊品、专业性强的商品通常采用的分销策略是【】
A．独家分销B．密集分销C．选择分销D．直销
8．由于看到购买现场的具体商品，激发起消费需求并产生购买行为，这种购买行为属于A．纯粹冲动性购买B．刺激性冲动购买Ｃ．转换品牌的冲动购买D．理性购买9．诸如煤、石油等未经加工的原料产品，通常采用何种品牌策略【】
A．制造商品牌策略B．中间商品牌策略Ｃ．无品牌策略D．混合品牌策略
10．消费者购买决策过程的最后阶段是【】
A．评价选择B．认识需要c．购后感受D．购买决策
11．服装行业派人上街观察群众的服装式样、颜色等，以便设计款式新颖的服装，此种调查法属于【】
A．直接观察法B．店铺观察法C．实际痕迹观察法D．间接观察法
12．鲜花、水果等容易腐烂变质商品的分销渠道应采用【】
A．短渠道B．长渠道C．宽渠道D。
长而宽的渠道
13．人寿保险、百科全书等属于【】
A．特殊品B．便利品C．选购品D．非渴求商品
14．缓慢渗透策略推出新产品的【】
A．高价格一低促销费用B．低价格一低促销费用
c．低价格一高促销费用D．高价格一高促销费用
15．在群体中被看成对某一事物有专门技能和丰富知识，群体希望从他那里得到建议和忠告者，称为【】
A．意见领导者B．意见跟随者C．意见影响者D．从众者
16．沃尔玛公司的“山姆俱乐部”是属于【】
A．超级市场B．百货商店C．无门店零售D．批发俱乐部
17．最窄的分销渠道是【】
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D。
短渠道
18．关系导向型是现代企业较好的选择，而其核心就是进行有效的【】A．产品管理B．销售管理C．顾客管理D．信用管理
19．国外学者把下列几项中的哪一个视为对消费者最具影响力的信息源【】A．企业来源B．经验来源Ｃ．个人来源D．公众来源
20．根据赊销合同，对于按约定日期提前付款的顾客给予的一种价格折扣，常常被称之为
【】A．数量折扣B．季节折扣C．交易折扣D．现金折扣
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分。
共10分)
21．下列属于宏观环境的有【】
A．社会文化环境B．经济环境Ｃ．自然环境D．顾客E．营销中介22．新产品定价方法有【】
A．撇脂定价B．渗透定价Ｃ．适中定价D．折扣定价E．差别定价23．某公司欲采用随机抽样方法收集有关资料，下列可采用的方法有：【】A．简单随机抽样法B．等距抽样C．分层随机抽样法D．分群随机抽样法E．配额抽样法
24．在影响购买者行为因素的模型中，营销刺激包括【】
A．产品B．价格Ｃ．地点D．促销E．文化
25．影响顾客购买的个人因素有【】
A．生活方式B．年龄C．个人收入D．个性E．文化
三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
26．环境威胁
27．随机抽样
28．撇脂定价
29．产品分销渠道
30．相关群体
四、简答题（本大题共4小题，每小题8分，共32分）
31．简述产业市场的购买决策过程
32．简述市场细分的作用
33．简述企业市场研究的适用范围
34．顾客管理的主要内容
五、案例题(本大题共1小题，共18分)
35．案例分析：
农村市场海阔天空
1994年8月，河北隆尧县的9位农民合股投资200多万元，在隆尧与任县交界处的一片荒地上，建起一家方便面生产厂，产品冠名“华龙”。
经过三四年的发展，这家默默无闻的小企业异军突起，创下了令人吃惊的发展速度：年生产能力由1600吨猛增到16万吨；月平均销售收入由58万元增到3400多万元；固定资产由218万元飚升到2．5亿元。
在竞争激烈的方便面市场，“华龙”所占市场份额紧随“康师傅”、“统一”之后，居全国第三位。
“华龙”速度的奥秘何在?为什么华龙方便面能在激烈的竞争中后来居上?集团总裁范现
国归纳为三个方面的原因：正确的目标市场策略、过硬的产品质量、独特的营销策略。
立项之初．范现国等人首先对国内方便面市场进行了一番深入细致的调查研究。
他们发
现。
20世纪80年代初期以来，尽管我国方便面生产发展迅猛，但市场仍有较大空间。
在已经建成投产的1000多家方便面生产企业中，大致可分为两种类型：少数几家中外合资或外商独资企业虽然拥有较高的市场占有率，但目标市场大多定位于大中城市，产品定价等方面没有考虑到农村的实际情况；地方小厂“遍地开花”，产品价位也较低，但质量不稳定，主要依靠有限的当地市场维持生存。
广阔的农村和小城镇对方便面的需求是显而易见的，问题是能不能为他们提供质量可靠、价格适中的产品，而这恰恰是华龙人一显身手的用武之地。
基于这样的认识，华龙响亮地提出“同等质量比价格，同等价格比质量”，用职工们的话说，就是“杂牌军”的价钱，“康师傅”的质量。
依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，华龙将每袋方便面的零售价定在0．6元以下，比一般名牌低0．8元左右，而口感、营养成份、卫生状况等各方面并不逊色。
为确保产品质量，华龙从东南亚引进国际一流的设备，高薪聘请台湾食品专家加盟入股并主持研究开发中心的工作，对面粉的加工、面饼的烘焙、调料的配制及外在包装等环节实行全程质量监控，与此同时，根据“南甜北成东辣西酸”的饮食习惯，华龙将市场细分化，销往不同的地区，搭配不同的调味包，满足不同地域消费者的需求。
有了适销对路的产品，并非一定拥有相应的市场份额。
要想在商业网点尚未健全的农村
市场扎根，建立一个高效的营销网络迫在眉睫。
在华龙，营销公司撑着企业的半壁江山，汇集了精兵强将。
营销公司下设面向各省市自治区的营销处，处以下设组，分包一个省份的几个区县市场。
每个营销员都有明确的分工，定向联系几家地区代理商。
到去年年底，华龙已销处21个，在全国400多个市县设立了固定的经销户，由此形成了营销总部、处、组、户四级营建立营销网络，覆盖长江以北，波及江南数省。
为密切和代理商的关系，华龙采取送货上门、特许入股等形式，与它们结成紧密的利益共同体。
华龙的付出，赢得了回报。
在河北、河南、山西、内蒙古自治区三省一区，华龙方便面的市场占有率稳居第一；在东北、华北、西北等地区，华龙方便面正呈强劲的扩张势头。
仲夏时节，虽然正逢方便面购销淡季，但华龙的产销量仍维持在日均400万包上下，运输车辆的发放班次每隔5分钟一班。
难怪范现国信心十足：1998年年内，预计华龙方便面的产销量将接近甚至超过20万吨，从而跃居全国第一位。
问题：
(1)华龙方便面为什么定位在农村市场?
(2)华龙方便面的营销策略是什么?
(3)华龙集团成功的重要启示有哪些?。