对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考——以安踏为例

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“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示

“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示摘要：当代社会，伴随生活水平的提高，人们更加注重体育消费。

如此，我国体育用品市场及企业得到了较快的发展，步入稳定增长的成熟期。

其中一个典型成功案例便是耳熟能详安踏综合体育用品有限公司。

安踏企业始建于1991年，其仅用20年便有地区性企业成长为行业导向型企业。

文章以安踏为研究对象，在对安踏企业营销模式进行简要概述的基础上，侧重结合我国体育用品企业当前发展现状及存在问题，围绕“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示展开深入的探讨。

关键词：安踏；体育用品；营销策略；启示自2008年北京举办奥运会以来，一方面我国的国民经济和体育事业得到了较快的发展，另一方面，随着人们生活质量的提高，我国人民的体育消费需求与日俱增。

这在一定程度上推动了我国体育相关企业的发展与扩展。

目前，虽然我国有大量的自称“中国制造”的体育产品进入国际市场，但就其产品附加值、品牌优势、市场占有率等方面仍然处于劣势，堪称世界知名品牌的产品少之又少。

而安踏确是少数几个脱颖而出的体育用品企业，其成功的关键因素在于营销。

本文将侧重研究其营销策略，以为我国体育用品企业制定营销策略提供一些启示。

1 安踏公司营销模式1.1 安踏公司简介安踏公司成立于1991年，在严峻的国内外形势下，它是少数几个的企业。

其主营综合体育用品，并积极运用品牌营销、文化推广、科学管理等多种发展策略，实行按了由传统的以劳动密集型、低附加值的加工制造为主逐步发展成为拥有自主研发，具备品牌价值的体育运动服饰集团。

据相关市场调研数据显示，安踏公司销售额已于2011年成功超越李宁，跃居我国运用品牌首位。

1.2 安踏成功的营销模式1.2.1 注重产品设计研发，提升产品价值企业起步时，安踏意识到质量、自主研发以及技术创新等对于企业的重要性，并在长期的发展过程中始终坚持这一点。

经过长期的发展逐步由劳动密集型企业成功转型为科技密集型企业，而现如今安踏正在努力从实现由“中国制造”向“中国创造”的企业转型升级。

中国企业国际化(安踏案例)

中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。

我国企业国际化经营取得了快速发展。

2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。

目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。

对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。

国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。

企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。

国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。

（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。

在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。

本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。

在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。

通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。

结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。

本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。

希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。

安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。

这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。

安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。

这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。

安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。

为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。

例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。

同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。

对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考——以安踏为例

Marketing营销策略对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考—— 以安踏为例河北科技大学胡瑞敏孙屹立石家庄市第四中学高会芳摘要：近年来我国体育用品行业迅猛发展，市场竞争日益激烈，各体育品牌更加注重产品营销策略的选择。

安踏公司作为一家国内知名企业，在获得稳定的国内市场，取得良好的销售成绩的基础上，开始思考如何走出国门的问题。

本文将以安踏为例，对我国体育品牌国际化营销策略的选择进行研究。

关键词：体育品牌国际化营销策略中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-090-031 体育品牌界定及发展现状1.1 体育品牌的界定品牌概念是在资本主义市场的建立并获得一定的发展后出现并逐渐明晰和受到重视的。

品牌是指一个名称、术语、标记、象征或设计、或它们的联合体，目的在于确定一个卖方或山群卖方的产品或服务，并将其与竞争者的产品和服务区分开来。

品牌不是一个单纯的概念，它是多种因素的组合。

品牌一旦建立，将对消费者产生巨大的影响，使消费者将品牌产品与同其类似或同质的产品区分开来，并愿意接受相对较高的价格。

体育品牌的概念界定可以从品牌定义中获得，体育品牌特指商品为体育产品或者体育服务而建立的品牌，体育品牌与其他产品品牌的意义并无太大差别。

品牌是产品的一个灵魂，体育品牌的创建并非易事，而将我国的体育品牌国际化也并非一朝一夕能够实现。

2008年，我国成功举办北京奥运会，它对我国体育产业转型提供了一个契机，同时也为体育企业的转型，体育品牌的发展和推广提供了一个平台。

1.2 我国体育品牌的发展现状我国的体育用品行业发展较快,体育品牌逐渐丰富和细化,体育用品销售额稳步增长。

早在上世80年代末期看，李宁等一批国产品牌，就在珠三角地区投资建厂，经过20多年的发展，品牌日趋成熟。

近年来，福建地区以安踏为首一些品牌异军突起,从制造运动鞋开始，逐渐到衣服、装备等，已形成较为完备的体育产业链。

浅谈安踏营销策略

浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。

安踏的成功得益于其独特的营销策略。

本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。

首先，安踏的品牌定位非常明确。

安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。

通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。

其次，安踏注重产品创新。

安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。

这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。

例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。

同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。

安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。

安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。

这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。

此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。

安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。

同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。

通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。

综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。

安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。

相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。

安踏体育品牌发展与市场定位案例分析

安踏体育品牌发展与市场定位案例分析随着中国经济的腾飞和人们生活水平的提高，运动产业正迅速发展。

安踏体育作为中国领先的体育用品品牌之一，在过去几年中在市场上取得了巨大的成功。

本文将对安踏体育的品牌发展和市场定位进行案例分析，并探讨其成功之处所在。

I. 安踏品牌的发展历程安踏体育创立于1994年，最初只是一个小型的鞋类生产企业。

然而，凭借其创始人丁世忠对品质的追求和不断创新的精神，安踏逐渐发展成为一家综合性的体育用品公司。

通过不断扩大产品线，包括鞋类、服装、配件等，安踏逐渐建立起了自己独特的品牌形象和市场地位。

II. 安踏品牌的市场定位在激烈竞争的体育用品市场中，安踏凭借其独特的品牌定位取得了成功。

安踏体育的品牌定位主要以运动装备、运动时尚和生活方式为主要目标。

品牌通过与青年偶像签约合作，如姚明、刘翔等，将其品牌形象与运动精神相结合，吸引了大量的年轻消费者。

此外，安踏还注重产品的科技创新和功能性设计，为用户提供高品质的产品和极致的性能体验。

III. 安踏体育的市场营销策略安踏体育在市场营销方面采取了一系列成功的策略，以巩固其市场地位。

首先，安踏通过在全国范围内建立零售专卖店和体验店，使消费者能够更便捷地接触到品牌和产品。

其次，安踏通过品牌赞助体育赛事和运动员的方式，提升品牌知名度，并与体育精神紧密结合。

此外，安踏还注重与媒体的合作，通过广告和促销活动传达品牌价值观和产品优势。

IV. 安踏体育的国际化发展在国内市场取得成功后，安踏体育开始进军国际市场。

安踏通过收购国际知名体育品牌和签约海外运动员的方式，提高在国际市场上的知名度和影响力。

此外，安踏还积极参与国际体育赛事和展览，拓展其产品的销售渠道和合作伙伴网络。

V. 安踏体育的可持续发展作为一家企业，安踏体育重视可持续发展并采取了一系列的措施。

安踏致力于提高产品的可持续性和环保性能，在产品设计和生产过程中积极采用环保材料和工艺。

此外，安踏还积极参与社会公益活动，回馈社会，提升品牌形象和社会声誉。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

（二）产品价值
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上，安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现，因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新，研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的口碑支持持续扩大品牌影响力。

浅析安踏的奥运营销策略

浅析安踏的奥运营销策略作者：肖东梅摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

作为运动品牌的安踏在2012的伦敦无疑是曝光率最高的中国体育品牌。

由安踏为中国奥运代表团打造的冠军龙服随着中国奖牌的增加而不断曝光，品牌得到提升的同时我们有理由相信安踏的盈利也会大幅度增长。

除此之外安踏还积极应对国内外的其他运动品牌的竞争，营销策略上采用主动出击，加之与中国奥委会携手成功的实现了安踏在体育领域的营销。

关键词：安踏创新奥运营销AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development .As a movement in 2012 of the brand Anta London is undoubtedly exposure rate of the highest Chinese sport brand. For the Chinese Olympic team by Anta make champions take with a medal in the Chinese dragon increase and multiply, Brand got the promotion and we have reason to believe that the earnings will greatly anta growth ,In addition to actively respond to the domestic and foreign merchant also other sport brand competition and to the realization of the Chinese Olympic committee success in sports filed of the merchant marketing.Keywords Anta Olympic marketing目录一.安踏的历史1.安踏赞助奥运前的历史2.安踏赞助奥运后的历史二．安踏赞助奥运后的业绩1.历年业绩2.奥运年业绩3.增长比例三．利用奥运营销的国内及国外相关企业1.国内：李宁，特步，361度等2.国外：耐克，阿迪等3.业绩对比4.赞助后的发展差异对比分析四．安踏的营销策略1.明星策略2.赞助策略3.公益策略五．奥运营销策略的运行分析1.运用手段2.资源调配3.宣传推广六．总结1.策略的成败之处2.分析原因，总结经验一、安踏的历史（一）安踏赞助奥运前的历史安踏企业于1991年在福建成立;1997安踏公司开始VI系统的建立，逐步规范商标识别的使用;1999年，安踏邀请乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，并将“我选择，我喜欢”作为广告语开始大规模的品牌推广和宣传。

国产运动品牌营销策略研究－－以安踏运动服饰为例

本文是国际贸易专业原创论文，需要完整可以联系客服QQ：799757938
国产运动品牌营销策略研究－－以安踏运动服饰为例
开题报告+论文
摘要
近年来，伴随着中国体育在世界的强势崛起，为国产运动品牌提供良好的发展契机。

然而这些机遇并未改变国产运动品牌的尴尬境地。

当国产运动品牌刚刚起步时，国外运动品牌几乎趋于成熟。

在这残酷的运动品牌市场竞争中，国产运动品牌如何生存，良好的营销策略，将起到重要作用。

因此熟练运用体育营销组合策略对于提升国产运动品牌竞争力显得尤为重要。

营销组合策略的制定涉及到产品、价格、渠道及促销这四个要素的最优组合。

决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者公司和外部环境的信息并进行相关研究。

安踏有限公司从一个代工企业，慢慢发展成国内一线的运动品牌，最后走向世界，它的一些营销策略，很值得大家探讨，通过分析这个成功的案例，希望对国产运动品牌的现状，以及未来，能有一些建议。

特别是在营销策略上，安踏的某些独到之处，特别值得我国其他运动品牌借鉴。

关键词：营销策略；国产运动品牌；发展契机；市场竞争；需求
14600字。

安踏集团国际化营销策略分析

安踏集团国际化营销策略分析摘要：当前国内体育用品市场日趋饱和，选择国际化似乎成为安踏集团的唯一选择。

但是如何才能走好国际化之路，如何让世界认识到安踏品牌，如何让大众成为安踏的忠实消费者，是安踏集团必须要面对的问题。

虽然安踏体育品牌借助于签约加内特、斯科拉已经开展国际营销，但是由于其起步较晚，在品牌国际化方面还有很长的路要走。

本文在分析安踏集团的优势、劣势、机会和威胁的基础上，结合实际情况，从提高自主技术创新能力、学习先进经验、加大品牌传播力度等方面提出建议，以促进安踏集团的国际化进程。

关键词：安踏集团国际化 swot分析营销1 安踏集团国际化营销现状在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。

然而安踏集团真正开始国际化开始于2007年，截止到目前也就仅仅有4年半的时间。

安踏的国际化道路才刚刚开始，未来安踏的任务还是极其的艰巨。

就目前来看，安踏集团的国际化有：起步晚、市场份额低、市场局限、国际化战略不清晰等特点。

2 安踏集团国际化营销策略swot分析2.1 安踏集团的营销优势2.1.1 稳定的国内市场—全球化的扎实基础 2006年至今，安踏在全国范围内建造品牌旗舰店，运动生活系列、儿童系列等这些有针对性的店铺也在有条不紊的推广过程中。

近年来，安踏品牌连锁店遍布全国各大中型城市。

如今，安踏的品牌营销店已经渗透到了全国各个城市，在二线城市和经济较发达的三线城市具有很大的竞争优势，形成了强大的“销售网络帝国”。

2.1.2 强大的代言人团队安踏的代言人有篮球明星凯文·加内特、路易斯·斯科拉、史蒂夫·弗朗西斯、网球明星伊莲娜·扬科维奇、跳水明星郭晶晶等。

他们都是有着广泛影响力，合理的和代言人合作、举行一系列的活动可以增加安踏的全球知名度。

以加内特为例，曾获得nba总冠军、全明星赛最有价值球员、奥运会男篮冠军等荣誉，同时今年36岁的他在nba东部季后赛中打出了统治力的数据，如果安踏能够充分利用他的影响力，那么提高自己的国际知名度就指日可待了。

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例

品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例
01 一、背景介绍
目录
02
二、安踏运动品牌管理分析
03
三、安踏运动营销策略分析
04 四、结论与启示
05 参考内容
随着中国体育产业的日益发展，品牌管理与营销策略在体育用品行业中的重要性日益凸显。本次演示以安踏运动为例，探讨其品牌管理与营销策略的成功之处，以期为其他体育用品企业的发展提供借鉴。
3、社区营销：安踏运动品牌注重社区营销，通过支持草根运动赛事、举办公开课等活动，增强与消费者的互动，提高品牌的社会责任感。
4、电子商务：近年来，安踏运动品牌积极布局电子商务，通过线上销售渠道，扩大销售范围，提高品牌的市场占有率。
四、持续创新
安踏运动品牌始终坚持创新精神，不断推出新技术、新产品，以满足消费者不断变化的需求。例如，安踏推出的“虫洞科技”系列运动鞋，凭借其独特的设计和优质性能，深受消费者喜爱。
4、不断创新是保持竞争力的关键。安踏运动注重产品的品质和设计，不断推出创新的产品以满足消费者的需求。同时，安踏也在销售渠道和营销策略上不断创新，以提4年成立以来，凭借其优质的产品、精准的定位和独特的营销策略，在中国乃至全球的运动鞋服市场中占据了一席之地。本次演示将探讨安踏运动品牌的管理与营销策略。
2、品牌传播：安踏运动通过与顶级运动员合作、赞助大型体育赛事和活动、举办专业培训等方式，不断扩大品牌影响力。例如，安踏曾赞助中国国家篮球队、中国国家乒乓球队等，为这些队伍提供专业的运动装备。
3、品牌扩展：安踏运动不断拓展产品线，从专业运动装备到休闲服饰、童装等，形成了全方位的产品体系。同时，通过开设线下实体店和线上商城，安踏进一步扩大了品牌影响力。
2、品牌传播需要多元化的手段。安踏运动通过赞助大型体育赛事、与顶级运动员合作、举办专业培训等方式，扩大了品牌影响力，为消费者树立了良好的品牌形象。

安踏体育营销案例分析

安踏体育营销案例分析目前中国体育消费市场蕴藏的巨大能量还远未被释放，行业仍然有着巨大的增长空间。

当前体育用品市场总产值不足GDP的0.5%，而在西方国家，这个数字平均为3%，美国甚至将近6%。

比照发达国家，国内体育用品市场至少有6倍的成长空间。

200元以上的品牌运动鞋，在国内的人均占有量仅仅为0.5双，而美国是6~6.5双，欧洲和其他发达市场是平均4双左右。

体育是唯一一个可以带来强关注度的市场营销手段。

联想曾经借助NBA和F1赞助成功进入美国市场，其进驻欧洲市场同样是通过F1。

体育营销是借助体育资源进行营销活动、实现营销利益的方式，已经成为国内企业司空见惯的主流营销方式之一，这正是源于体育用品行业的实践。

安踏早在1999年就选择乒乓球世界冠军孔令辉代言，喊出“我选择，我喜欢”的口号，并在CCTV5进行投放，使得安踏品牌在一夜之间红遍大江南北。

进入21世纪，凭借中国加入WTO、北京奥运会等契机，民众的运动热情得到极大的提升，中国体育用品市场出现井喷式增长。

体育应该是体育用品企业的信仰，而不仅仅是一种工具。

无论是产品利益的传递、品牌形象的塑造，还是企业使命的完成，对体育活动的积极参与应贯穿体育营销的始终，必须成为其品牌的DNA。

而对于非体育用品企业而言，体育的意义往往更多在于传递产品利益和提升品牌形象。

体育资源金字塔我们把体育资源按照不同类型进行划分并形成金字塔结构。

塔尖部分是超级明星，如安踏签约的凯文·加内特，以及李娜、郑洁、姚明、刘翔，他们是体育资源中最耀眼的部分。

利用这些超级明星进行营销，很容易建立他们与某类产品的关联，比如通过签约NBA巨星凯文·加内特，安踏建立起与篮球的关联。

有人开玩笑地说：签约体育明星就是来卖货的。

明星给企业带来的利益直接而明显。

塔颈部分是体育代表队，比如乒乓球、篮球等运动的国家队，这对于建立品牌与该项运动的联系有很大帮助，也容易提升企业及其产品的专业性。

安踏体育用品公司体育营销战略研究

安踏体育用品公司体育营销战略研究安踏体育用品公司体育营销战略研究摘要：体育营销是当今企业竞争中的一个重要组成部分，对于体育用品品牌而言尤为重要。

本文通过对安踏体育用品公司体育营销战略的研究，揭示了该公司成功的原因，并提出了相应的建议。

研究发现，安踏体育用品公司在品牌建设、赞助活动和互联网营销方面做出了卓越的工作，从而成功地实施了体育营销战略。

最后，本文对安踏体育用品公司未来的发展提出了几点建议，以帮助其进一步提升品牌影响力和市场份额。

一、引言体育用品产业在近年来经历了快速增长，有许多企业开始将体育营销战略作为其市场拓展和品牌推广的重要手段。

安踏体育用品公司作为中国最大的体育用品品牌之一，其体育营销战略备受瞩目。

二、品牌建设安踏体育用品公司注重品牌建设，通过推出一系列广告和宣传活动，成功地提升了品牌知名度和美誉度。

例如，他们签约了国内外一线运动员作为品牌形象代言人，利用品牌力量吸引了大量消费者的关注。

此外，安踏还通过赞助国家队和各种体育比赛，进一步巩固了品牌在体育领域的地位。

三、赞助活动安踏体育用品公司通过赞助大型赛事和运动员，成功地将品牌与体育紧密结合起来。

赞助活动不仅帮助安踏扩大了品牌影响力，还为该公司提供了丰富的营销资源。

例如，安踏在2018年签约了中国田径协会，在2019年成为国际奥委会官方体育用品合作伙伴。

这些赞助活动都为安踏提供了大量媒体曝光机会，使其品牌能够更好地与消费者接触。

四、互联网营销安踏体育用品公司积极拥抱互联网时代，通过线上平台进行营销推广。

他们设立了官方网站和社交媒体账号，通过发布新品信息、举办线上活动等方式，与消费者保持互动，并提升品牌形象。

此外，安踏还与电商平台合作，通过电商渠道进行产品销售，极大地拓宽了销售渠道。

五、建议与展望尽管安踏体育用品公司在体育营销方面已取得巨大成功，但仍有一些可改进之处。

首先，他们可以进一步加强与体育明星的合作，提升品牌影响力。

其次，他们可以加大对青少年市场的关注，通过推出适合青少年的产品和活动，拓展市场。

浅析安踏的体育营销策略

摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

就体育产业而言，2008年北京奥运会以来，我国体育产业迎来了黄金发展期，人们越来越多地投入到体育锻炼中，对体育用品的需求不断增加。

我国体育市场竞争激烈，国内多家体育用品公司不断相互模仿超越。

以安踏为例。

安踏长期运用体育营销策略，赞助国内各项赛事，被称为“中国联赛的发动机”，此外安踏还签约明星代言，又在2008年北京奥运会结束之后，安踏与中国奥委会经历了漫长的谈判，最终击败阿迪达斯与李宁，与外界预测的逾6亿天价赞助费，成为2009~2012年中国奥委会独家体育服装赞助商，从而得以为2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项中大国际赛事提供冠军装备，这无疑提高了安踏品牌知名度与美誉度。

然而安踏在运用体育营销的过程中还存在很多不足之处，这些不足也在一定程度上暴露出国内体育用品行业在体育营销中的问题。

本文以安踏公司为研究对象，分析安踏在运用体育营销的成功与失败之处分析其中存在的问题，并提出了一些对策，希望能给安踏及国内相关企业带来帮助。

关键词：体育营销安踏问题和对策AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development. Since the 2008 games in Beijing , the sports industry in china has embraced its time of development .As more and more people are willing to take physical exercise , the demand for sports requisite is increasing .Owing to the intensive competition in sports market , many of china’s sports suppliers are continuously taking their own steps to copy or to surpass h each other .take anta as an example. Anta is considered as the engine of Chinese league, for its measures of applying physical marketing strategy, sponsoring domestic competition, and signing popular stars, and in 2008 Beijing Olympic games after the end. Anta and Chinese Olympic committee has experienced a long negotiation, Eventually defeated Adidas and Lining. To the outside world forecast of 600million day price sponsor fee be 2009 to 2012 London Olympic Games 11 provide large international competition champion equipment which improves its popularity and reputation. However, Anta has its own defect in marketing. which also shows some evidence of the problem in physical marketing of the nation.This paper takes Anta’s marketing strategy as the object, to find solutions which is helpful for both the brand and the nation, by analysing its problem in applying physical marketing strategy.Keywords: Sports marketing Anta Problems and countermeasures目录一，体育营销概述 (4)1.体育营销的内涵 (4)1.1.体育营销的理念 (4)1.2.体育营销的意义 (4)2.体育营销的途径和方法 (4)2.1.体育赞助 (4)2.2.明星代言 (4)2.3.举办体育活动 (4)2.4.媒体赞助 (4)2.5.体育公共关系 (4)二，安踏的体育营销策略 (5)1.明星策略 (5)1.1签约影视明星和体育明星 (5)2.赞助策略 (5)2.1.赞助体育赛事 (5)2.2.赞助媒体 (5)3.公益策略 (5)3.1.捐资助学 (5)4.体育公共关系 (5)4.1.整合各种媒体资源实现品牌的奥运全方位接触 (5)三．分析总结 (6)1.安踏体育营销策略的成公之处 (6)1.1.通过赞助体育赛事，签约明星，提高了企业知名度与美誉度 (6)1.2.通过媒体资源及公共关系提高了企业的知名度 (6)2.安踏体育营销中存在的问题及对策 (7)2.1产品定位问题及对策 (7)2.2现代经济背景下投入与产出问题及对策 (8)2.3营销效果的可持续性与节奏性问题及对策 (9)绪论随着电视、网络、新媒体的普及技术创新，打破了原有赛事受到的时间和空间的局限性，大大地增强了对社会的影响力，体育赛事正起着越来越重要的作用。

我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析以安踏公司为例

关键词：体育用品企业、战略转型、安踏公司、现出快速发展的趋势，体育用品市场尤其活跃。然而，面对国内外市场竞争的加剧，体育用品企业需要进行战略转型以适应市场变化。安踏公司作为我国领先的体育用品企业之一，率先进行了战略转型并取得了显著成果。因此，本次演示以安踏公司为例，探讨其战略转型能力的评价与分析。
3、经营管理水平仍需不断提高。虽然安踏公司在战略转型过程中优化了经营管理水平，但面对日益复杂的市场环境和国际竞争压力，其仍需不断提高管理水平，加强风险控制和财务管理能力。
六、结论
本次演示以安踏公司为例，对我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析进行了探讨。通过文献综述和问卷调查相结合的方法，发现安踏公司的战略转型取得了显著成果，提升了企业的综合竞争力和可持续发展能力。也存在创新能力、品牌国际化程度和管理水平等方面的不足。因此，我国体育用品企业需要结合自身实际情况，不断推进战略转型，提高企业的综合竞争力。
我国体育用品企业战略转型能力的评价与分析——以安踏公司为例
01 一、引言
目录
02 二、背景
03 三、研究方法
04 四、结果
05 五、讨论
06 六、结论
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，体育产业逐渐成为国民经济的重要支柱。体育用品企业作为体育产业的重要组成部分，面临着激烈的市场竞争和不断变化的市场环境。在这种情况下，战略转型成为体育用品企业持续发展的必然选择。本次演示以安踏公司为例，对其战略转型能力进行评价与分析，以期为我国体育用品企业的战略转型提供借鉴。
2、创新能力增强
安踏公司重视技术创新和产品研发，每年投入大量资金用于研发创新。自战略转型以来，安踏公司的专利数量和研发实力得到了显著提升，不断推出新技术和新产品。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产以目前的体育用品市场中，中国体育用品的品牌架构还
能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城对单一，没有形成多元化的局面，需要时刻根据自身发
市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入实力和个性需求对品牌进行科学管理。
人心。在２００５年，安踏还成立了国内第一家体育用品行
（二）产品价值
业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动
安踏运动追求差异化品牌战略的管理．这一内容
我国的体育事业快速发展。
定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难
本和利润。在定价方面安踏在低档产品中占据了绝对市场足，其次是对产品质量、款式、品牌等非排他性特征的需
份额，同时还获得了预期利润。因为不同层次的消费需求求．最后是产品的三包等附加产品，一个完整的产品由这
对体育产品品牌的选择会有不同，安踏可以同时满足低档、三个层次构成。对品牌认知质量的理解就建立在这三个层
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了念的含义了然于胸，但无法用通俗且准确的语言进行总！
空前发展。但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国这就可以邀请第三方机构的介入。用专业化的语言．从
内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管业化的角度，对本公司的品牌定位进行凝练．．需要重点

浅谈安踏体育营销策略研究

浅谈安踏体育营销策略研究第一篇：浅谈安踏体育营销策略研究浅谈企业品牌营销策略——以安踏为例一、安踏概述1、安踏的发展历程2、安踏的组织结构3、安踏的企业文化二、体育用品市场分析的及市场定位1、市场竞争对手与产品定位2、价格优势3、品牌内涵的塑造三、安踏营销策略1、体育明星首代言2、承办赞助体育团体和赛事四、安踏品牌营销现状和问题1、科研力量不足，产品没有细分化专业化2、品牌形象难以突破3、丰富品牌文化的内涵第二篇：安踏的体育营销策略安踏——体育营销安踏的体育营销策略【摘要】体育营销1是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。

体育营销为提升企业知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被众多的企业所采用，尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。

安踏根据自身的产品状况、竞争地位以及市场时机选择了体育营销策略，取得了显著的成果。

【关键词】安踏体育营销市场品牌正文：安踏于1991年成立于福建晋江——一个面积不足110万平方公里的县级市，却有“中国运动鞋都”的美称。

在短短的十几年之中，安踏就从一个单纯的家庭企业成长为中国体育用品行业的四大支柱之一，而且还有超越李宁的趋势。

一直以来，安踏都把体育体育营销作为打造一流企业的法宝。

安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CAB职业联赛到全国排球联赛，从CUB到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏。

经过专业的长期塑造，安踏的专业化品牌形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年行业第一，这可以说是安踏体育营销的功劳。

第一个吃螃蟹的企业——体育与体育明星之路1体育营销：按照市场规律，集合企业需要，整合企业优势资源，围绕广告品牌建设，通过一系列的体育活动来树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境，把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段。

体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象、企业品牌形象及社会形象有机结合起来/ 8安踏——体育营销早在1995年，安踏就领先于国内其他品牌，开始赞助体育事业。

对体育用品品牌建设分析--以安踏品牌为例

对体育用品品牌建设分析——以安踏品牌为例摘要：伴随着经济全球化和市场经济的发展,品牌建设是非常重要的在体育用品企业的生存与发展，尤其是从国际体育用品品牌占领了国内市场。

近些年我国的体育用品业有了一定的发展，一批有影响力的品牌诞生了，但是与国际品牌相比仍然存在很大的差距。

我国体育用品企业品牌建设经验普遍不足，若是想要适应当今激烈地市场竞争,抓住发展机遇,迎接新的挑战,就必须在发展品牌战略，建设强大的体育用品品牌势在必行。

虽然近年来,我国在体育用品品牌建设中取得了不小的成就,形成了诸如李宁、安踏、特步等很好的品牌,但总体来说,仍然存在很大差距,所以如何建立品牌优势,并不断把这种优势转化为提升企业竞争力的强化剂,是我国体育用品企业面临的共同课题。

本文通过运用品牌及品牌战略的基本理论知识与方法,选择安踏体育用品作为研究对象,通过对安踏体育用品企业经营现状的分析,发现该企业对品牌建设的重要性认识不足、品牌定位模糊等问题,通过分析该企业营销环境,确定了安踏体育用品的品牌发展战略。

通过本文的研究,希望努力改善安踏体育用品的品牌建设现状,为进一步提升核心竞争力，增加经济效益创造条件。

关键词:安踏；体育用品；品牌建设；营销策略Analysis of sporting goods brand construction——Anta brand,for exampleAbstract：Along with economic globalization and the development of market economy,brand construction is very important in the sporting goods enterprise's survival and development,especially in the international sports goods brand occupied the domestic market.In recent years our country sporting goods industry has a certain development,a number of influential brand was born,but there is a big gap compared with international brands still.The insufficiency of our country sporting goods enterprise brand construction experience,if you want to adapt to today's fierce market competition,seize opportunities,meet the new challenge,must be in the development of brand strategy,building strong sporting goods brand is imperative.Although in recent years,our country in the construction of sports goods brand has made no small achievement,such as li ning,anta,xtep,etc.A good brand,but in general,there are still a large gap,so how to build a brand,and constantly to convert this advantage into enhancer,improve enterprise competitiveness is a joint project of the sports goods enterprises in our country.In this paper,by using the basic theoretical knowledge of brand and brand strategy and method,choose anta sports products as the research object,through analyzing the current situation of anta sports goods enterprises,and found that the lack of understanding of the importance of brand building,brand positioning fuzzy problems,through the analysis of the enterprise marketing environment,the anta sports goods brand development strategy is determined.Through the study of this article,in the hope that efforts to improve the construction situation of anta sports goods brand,in order to further enhance the core competitiveness,create conditions to increase economic benefit.Keywords：anta;Sporting goods;Brand construction;The marketing strategy目录一、绪论.............................................................................. 错误！未定义书签。

应用文-对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考

对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考'\r\n [摘要] 通过对体育营销内涵和国内外企业品牌国际化体育营销现状的分析，揭示了我国企业在品牌国际化体育营销中存在的问题，提出我国企业品牌国际化体育营销战略的对策和建议。

[关键词] 企业品牌国际化体育营销策略一、体育营销的内涵完整的体育营销包含两方面的形态：体育实体本身的市场营销，以及企业借助体育主题和资源进行的市场营销。

所谓体育实体，指自身拥有体育资源的赛事、机构、团体等，譬如足球、篮球联赛，体育赛事组织者，体育俱乐部等。

体育实体本身的市场营销，是这些资源所有方针对他们所拥有的体育资源而进行的市场营销行为，企业的体育营销，无论采取何种具体方式，想要取得成功的效果，最关键的一点是要做到体育营销策略必须与整体的市场战略相吻合。

偏离企业整体策略而实施的体育营销，结果往往是资源的浪费。

不同的体育资源具有不同的市场针对性，因此，体育资源的选择及其相对于企业战略的价值的评估，也是取得成功的重点。

在获得体育资源所赋予的权益后，需要加以充分、合理的利用和相应的保护措施，才能保证营销的完整效果。

体育实体的营销提升体育资源的价值，促进着其在、商业中的形象和影响，也使其成为值得企业去借助的营销资源，同时，体育实体的市场营销在推动体育资源的同时，也在推动着与这些体育资源相联结的企业的品牌和市场。

体育实体的营销与企业体育营销之间这种种微妙关系相结合，便促成了体育与企业之间的整合体育营销。

二、品牌国际化的国内外企业现状品牌国际化是企业在进行跨国生产经营的活动中，推出国际化的品牌，并占领世界市场的过程。

在国际上，列世界10大品牌之首的可口可乐公司，其品牌建设的成功与体育营销密不可分。

从1907年可口可乐公司就开始赞助美国的棒球比赛，从1985年第一期国际奥委会合作伙伴赞助起一直是这一计划的核心成员，它还是国际足球联合会的长期合作伙伴，以及其他许多国际和美国体育组织和赛事的热心赞助者。