[商业计划]第4章-工程项目解决方案
商业计划书模板
商业计划书（模板一）第一章公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4.知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场分析一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在广告促销方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理七、项目实施进度计划第七章项目风险分析与规避对策一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章项目投入估算与融资说明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间第九章项目财务预算及财务计划（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、财务分析说明二、财务资料预测（未来3-5年）1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析(1)财务盈利能力分析(2)项目清偿能力分析第十章公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定附件：附件I：项目实施进度附件II：其它补充内容商业计划书模板（二）第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十一. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划二．销售政策的制定三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
融资商业计划书（15篇）
融资商业计划书（15篇）融资商业计划书(15篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的融资商业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
融资商业计划书1福建省龙岩市华联万家超市是由邓先生个人独资成立的一家商业零售实体。
母体是福建省龙岩市新罗区达食品商行。
现打算再开一家综超，想向国内资金方融资项目企业简介：1500平方综超（店名使用我华联万家的商标logo，并由我华联万家直接经营）项目运营者福建省龙岩市达信食品商行，XX年注册，是福建紫山饮料、北京牛栏山二锅头经销商。
（达信商行于XX年12月31日全资投入约10万元人民币，运营华联万家大洋佳庆店，并在XX年1月底实现了量销费用平衡。
）项目在福建省龙岩市新罗区市区一个小区内，整幢的底层，1500平方，场外面积有近500平方，是这个小区的“行政中心位置”，位置绝佳。
租金不贵，还不到15元/平方，租期可达XX年。
此房为XX 年建成，目前还没交房，是福煤集团的小区。
这个小区原有33幢，每幢6层*12户/层。
现小区内由我福建省龙岩市政府指定的经济适用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6层*12户/层，目前已经动工并已在建（目前已在建达第三层）的别墅达30幢。
小区外的原当地村庄住户有100户，租用户有500户，另向当地村庄租用的办公用的企业有20多户，都是食品、建材类的经销商，合计总辐射人口可以达5000户，约15000到16000人。
按每户月消费300元计，此超市的月消费容量就能达到150万。
我们保守些一个月做到80万应问题不大。
项目利润率：前台毛利就正常可以达10%，后台毛利在于堆垛、进场费用、其他各项费用，这对一家零售企业来说是相当可观的收入，现在国内的零售商都有案例的。
管理团队介绍：开业策划由福建省陈晶名营销管理团队进行全程策划。
商业计划书的基本流程
商业计划书的基本流程商业计划书的基本流程篇一：编写商业计划书流程什么是商业计划书？商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。
一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
商业计划书的作用？一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
商业计划书是争取风险投资的敲门砖。
投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。
企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
为什么要找专业公司撰写商业计划书？随着改革开放的深入，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。
但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。
此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。
PBA商业分析师资格认证考试(试卷编号131)
PBA商业分析师资格认证考试(试卷编号131)1.[单选题]某个新产品研发项目,研发小组与项目相关方一起罗列出了新产品可以具备的所有功能以及目标用户的各种潜在需求。
由于项目资源有限,研发小组必须对各种功能能够满足用户需求的程度进行排序。
研发小组应该使用以下哪个工具?( )A)联合应用开发B)头脑风暴法C)德尔菲技术D)质量功能部署答案:D解析:考点"定义范围工具-引导式研讨会/QFD"。
链接客户声音(需求)与功能,并可对重要性排序。
2.[单选题]关于解决方案的替换策略,以下说法错误的是( )A)可以进行一次性割接B)可以将替代方案与淘汰方案共存一段时间,直到某个特定日期C)可以分段式割接D)新旧方案绝对不能共存,以免发生版本混淆答案:D解析:解决方案的替换策略有4种:大规模一次性割接、分段式割接、时间盒式割接和新旧方案永久共存。
3.[单选题]关于预测型生命周期的验证解决方案的时间,以下哪个说法是错误的?( )A)可以在项目生命周期早期B)可以在项目生命周期结束时C)可以是最终版本发布之前D)可以在版本发布之后的一个约定时间答案:A解析:预测型生命周期的验证解决方案的时间,可以在项目生命周期结束时,可以是最终版本发布之前,可以在版本发布之后的一个约定时间。
4.[单选题]下列选项中,谁始终是相关方?A)不希望项目完成的人B)将使用项目产品的装配线工人C)可能因项目而失去公司职位的人D)工程部的职能经理答案:B解析:项目产品的用户始终是相关方,而其他人可能是,也可能不是5.[单选题]下列哪项不是需例子?A)历史,复杂度,授权C)作者,所有者,来源D)风险,稳定性,绝对引用答案:A解析:需求特性不包含:历史,复杂性和授权;需求属性包括:绝对引用,作者,复杂性,所有权,优先级,风险,需求来源,稳定性,状态和紧迫6.[单选题]以下哪个文件会明确说明那些被排除在项目之外的内容?( )A)工作分解结构B)项目范围说明书C)项目范围管理计划D)工作分解结构词典答案:B解析:考点"项目说明书内容-除外责任"。
项目商业计划书(精选10篇)
项目商业计划书项目商业计划书是一份详细说明商业项目执行计划和策略的文档。
它涉及到商业目标、市场分析、产品或服务、营销策略、财务预测等方面，并提供了相应的数据和分析支持。
本文将探讨项目商业计划书的重要性、组成部分以及编写过程。
一、项目商业计划书的重要性撰写项目商业计划书的主要目的是为了使商业计划的实现更加顺利，同时也是向投资者和融资机构展示企业的价值和潜力。
以下是编制商业计划书的几个重要原因：1、向潜在的投资者介绍项目- 商业计划书可用于介绍企业的产品或服务，以及执行计划和策略来获得投资。
此外，它还包括了整体商业计划的信息，使投资者和融资机构能够更好地理解项目，从而更容易做出决定。
2、指导企业运营- 商业计划书提供了一种指导企业运营的方式。
企业可以用商业计划书来为未来的决策制定战略，例如市场扩张，产品升级和市场价格变化等。
3、提供清晰的财务预测- 商业计划书提供了企业未来几年的财务预测。
这样，企业可以基于这些信息来对现有的和未来的投资估值，同时也可以预测到投资的回报率和期限。
4、向管理层展示企业价值- 商业计划书可以帮助企业的管理层自我评估。
通过撰写商业计划书，管理层可以发现企业的内在缺陷，制定相关策略来改进并优化组织和运营。
二、项目商业计划书的组成部分1、公司概述- 介绍企业名称，地址，业务，产品或服务，管理层业绩等有关企业的信息。
包括企业的使命和愿景。
2、市场分析- 全面了解市场和公司的竞争者，包括目标客户及其他有关市场的数据和数据分析。
此部分还应包括SWOT 分析，以帮助确定企业的竞争优势和风险。
3、产品或服务- 详细介绍企业的产品或服务以及为其耗费的时间和资源。
如有请点提出目前可面市及可期的产品或服务，阐述合作模式。
4、市场推广- 说明企业如何营销其产品或服务，并详细阐述企业的营销策略，包括定价、创意推销、广告、公共关系等。
5、管理- 阐述企业的管理层及其职位，精确描述员工的培训和聘用策略，同时阐述现有的管理政策和流程，以帮助投资者了解企业的运营方式。
商业计划书方案(7篇)
商业计划书方案（7篇）商业计划书篇一目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回报方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。
C、公司管理层：组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
D、公司经营策略：什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。
E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施：需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于。
我们公司认为到年月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。
回答为什么需要这笔钱。
（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
水果采摘园建设项目商业计划书
水果采摘建设项目商业计划书(说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)第一章总论一、项目概况1、项目名称与项目建设地点1.1项目名称：生态果园采摘园建设项目1.2项目建设地点：某某县某某镇皋芫村2、项目承办单位：某某生态园林开发有限公司2.1项目法人代表：陈某某2.2公司简介：某某生态园林开发有限公司创办于2008年，已投资4000余万元，种植各类名优特水果500亩，移栽精品苗木450余亩；新修小Ⅱ型水库和山塘6口300亩，放养各类鱼苗30万尾；园内基础设施基本完善，修筑水泥硬化沿山公路10公里。
沿水库、山塘建设垂钓、休闲、观光楼阁；兴建办公楼、公司门牌楼、职工宿舍、产品仓储等6栋，建筑面积3000 m2，初步形成了集“生态农业，观光农业，休闲农业”为一体的现代农业科技示范园，展现了“中国气派、江南风韵、竞秀天下”的生态园林格局。
2009年被某某县确定农业产业化龙头企业，2010年被列为某某县重点管理企业。
3、项目建设目标以某某生态园为基础，市场为导向，调整和优化公司经济结构，坚持走产业化经营，持续发展的道路，改善生产条件，运用生态学、生态经济学原理和系统工程方法，立体种植稳产高产水果、套种高效经济作物，充分发挥资源优势，特色养殖，实现公司经济持续稳定增长，达到生态、经济和社会三大效益的有机统一。
4、项目主要建设内容与规模项目总用地面积750亩。
其中：4.1在某某镇皋芫村租赁水田500亩，租赁期30年。
4.1.1建设445亩红心蜜柚园，套种紫山药；4.1.2建设50亩钢塑温室大棚特色水果采摘园，种植樱桃：15亩；黑梅：15亩；巨型葡萄：20亩；地面套种草莓30亩；名贵药材：铁皮石斛20亩；4.1.3辅助设施建设共用土地5亩。
其中，停车场1500平方米；渠道、道路1743平方米；员工宿舍、工具器材室等共计90平方米；4.1.4给排水工程；排灌系统(喷灌)；供电及电气设备等。
4.2在某某生态园1工区建设白鹅养殖场，占地面积约250亩。
纯净水项目商业计划书精选全文
纯净水项目可行性研究报告可编辑修改精选全文完整版此文档word版本下载后可任意编辑修改第一章总论 (5)1.1项目名称与承办单位 (5)1.2研究工作的依据、内容及范围 (5)1.3编制原则 (7)1.4项目概况 (7)1.5技术经济指标 (9)1.6结论 (11)第二章项目背景及建设必要性 (13)2.1项目背景 (13)2.2建设的必要性 (14)第三章建设条件 (15)3.1建设地点选择 (15)3.2项目建设条件优劣势分析 (15)第四章市场分析与销售方案 (17)4.1市场分析 (17)4.2营销策略、方案、模式 (13)第五章建设方案 (14)5.1建设规模和产品方案 (14)5.2建设规划和布局 (14)5.3运输 (16)5.4建设标准 (17)5.5公用工程 (18)5.6工艺技术方案 (19)5.7设备方案 (20)5.8节能减排措施 (22)第六章环境影响评价 (24)6.1环境影响 (24)6.2环境保护与治理措施 (25)6.3评价与审批 (27)第七章项目组织与管理 (28)7.1组织机构与职能划分 (28)7.2劳动定员 (28)7.3经营管理措施 (29)7.4技术培训 (29)第八章劳动、安全、卫生与消防 (30)8.1编制依据及采用的标准 (30)8.2安全卫生防护原则 (30)8.3自然灾害危害因素分析及防范措施 (31)8.4生产过程中产生的危害因素分析及防范措施 (31)8.5消防编制依据及采用的标准 (33)8.6消防设计原则 (34)8.7火灾隐患分析 (34)8.8总平面消防设计 (34)8.9消防给水设计 (35)8.10建筑防火 (35)8.11预期效果 (35)第九章项目实施进度 (37)9.1实施进度计划 (37)第十章投资估算和资金筹措 (38)11.1投资估算 (38)11.2资金筹措及使用计划 (39)第^一章结论与建议 (40)第一章总论1.1项目名称与承办单位1.1.1项目名称年产3万吨纯净水项目1.1.2项目承办单位、法人代表项目承办单位：某某山泉水业有限公司法人代表：1.1.3建设性质与地点建设性质：新建建设地点：1.1.4可行性研究报告编制单位编制单位：投资咨询有限公司工程咨询等级：1.2研究工作的依据、内容及范围1.2.1研究依据1、关于编制？某某山泉水业有限公司年产3万吨纯净水项目可行性研究报告？的委托书；2、？中华人民共和国环境保护法？（1989年）；3、？中华人民共和国水污染防治法？（1996年）；4、?中华人民共和国水污染防治法实施细则？（2000年3月）;5、？中华人民共和国清洁生产促进法？（2002年6月）；6、?？中华人民共和国水土保持法？实施条例？（国务院令120 号，1993年8月)；7、？水利水电工程项目可行性研究编制规程？(水利部水规(1996)608 号文)；&?开发建设项目水土保持工程概(估)算编制规定？(水利部水总[2003]67文)；9、？生活饮用水卫生标准？( GB5749-2006)；10、？瓶装饮用纯净水标准？( GB17323-1998)；11、？瓶装饮用纯净水卫生标准？( GB17324-1998)；12、建设项目可行性研究报告编制内容深度的规定；13、项目单位提供的基础材料；14、现场勘查所得的资料和数据。
并购商业计划书
篇一：并购重组商业计划书并购重组商业计划书第一章并购项目概要第二章公司介绍[并购方]一、a股份有限公司二、b有限公司（一）成功并购的下属企业之一（二）成功并购的下属企业之二三、地理位置与投资环境（一）公司所在地-（二）项目所在地第三章收购对象与项目一、项目a：有限公司（一）公司介绍（二）公司历史经营状况（三）历史财务状况表（四）项目介绍（五）重要荣誉二、项目b：（一）项目基本情况（二）建设施工条件（三）建设施工方法（四）项目工程进展三、项目投资价值分析（一）宏观分析（二）微观分析第五章并购整合策略一、并购整合的关键环节二、制订整合计划三、整合计划实施四、业务整合方法五、人力资源整合（一）人力资源整合目标（二）人力资源整合策略六、文化整合策略第六章项目建设与管理一、组织结构（一）a集团（二）b公司（三）c公司二、管理团队介绍三、管理人员的激励机制四、人力资源发展计划五、项目进度计划六、项目工程进度管理体系（一）三级计划进度管理体系的建立与执行（二）三级计划进度管理体系的工作流程七、项目质量控制管理（一）项目管理方法（二）质量控制系统八、项目成本控制管理第七章风险分析与规避对策一、政策、法律风险与规避二、收购风险及规避（一）收购风险分析（二）收购风险规避三、项目工程风险及规避（一）工程风险分析（二）工程风险防范四、市场与人力资源风险与规避第八章投资估算与资金筹措一、投资估算与资金筹措说明二、财务分析条件说明三、收购a公司（一）a公司收入预测（二）损益分析表（三）现金流量表四、a项目（一）收入预测（二）损益分析表（三）现金流量表五、b项目（一）收入预测表（二）损益分析表（三）现金流量表第九章财务分析一、财务分析说明二、财务资料预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期附件附表：1、营业执照影本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、有关证书生产许可证鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8、演示文稿及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、项目市场成长预测图篇二：公司股权并购商业计划书模版1第一部分摘要（整个计划的概括）一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年～5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发／待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标／知识产权／专利等）三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章、市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章、竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章、市场营销一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告／公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
检验检测中心有限公司商业计划书
检验检测中心有限公司商业计划书目录第一章注册公司概况 (1)1 公司名称、住所 (1)2 注册资本数额、来源与股比结构 (1)3 经营宗旨与发展目标 (2)4 公司经营范围 (2)5 合作方情况 (2)6 经济效益预测 (3)第二章公司设立的必要性、定位和任务 (4)1 公司设立的必要性 (4)2 公司的定位和主要任务 (4)第三章竞争优势分析 (6)1 目标市场分析 (6)2 公司优势资源 (8)第四章公司组织结构、发展规划和经营计划 (10)1 公司法人治理结构、机构设置与编制 (10)2 发展规划与项目安排 (13)3中期与年度经营计划 (14)第五章公司经济效益分析 (14)1经济分析的依据 (14)2公司盈利模式 (14)3公司投资方式和投资计划 (15)4 公司运营成本 (16)5公司盈利能力分析 (17)第六章公司的风险分析 (18)1 风险的类型和情况分析 (18)2 应对措施 (20)3 退出方案 (20)第七章结论及建议 (20)第一章注册公司概况1 公司名称、住所1.1公司名称: 中核宁职裕泰检验检测中心有限公司（以下简称“中核宁职裕泰检验检测中心”）（暂定名, 以工商注册批准为准）。
1.2住所: 宁夏职业技术学院。
2 注册资本数额、来源与股比结构2.1注册资本数额: 1000万元。
2.2资本金来源与股比结构注: 最终持股比例以股东方签订投资协议为准。
3 经营宗旨与发展目标3.1经营宗旨公司秉持“专业”、“权威”的宗旨。
定位于综合检测与认证服务商, 服务范围集检测、认证、检测技术研究与开发及检测培训服务为一体, 积极发展成为大型综合检测与认证服务商。
3.2发展目标以公司化方式运营管理, 最大程度发挥各股东单位的资源及资金优势, 由总经理统筹公司各项事务, 组织建立专业的技术团队, 快速进入宁夏检测市场, 并逐步向多领域、多行业扩展。
4 公司经营范围环境安全检测, 有害物质检测, 安规检测, 油气回收检测, 石油化工产品及设备检测, 食品、药品、化妆品及食品包装和接触材料检测, 产品认证, 培训, 检测技术及设备研发与销售（以公司登记机关核准的经营范围为准）。
商业综合体工程建设项目管理实施方案
商业综合体工程建设项目管理实施方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章工程概述 (2)第二章项目管理工作的依据、范围及管理目标 (3)第三章工程项目实施阶段管理程序 (7)第四章后期阶段项目管理程序 (8)第五章项目设计管理 (8)第六章招标采购管理 (12)第七章工程项目的进度管理 (15)第八章工程项目的质量管理 (24)第九章安全、文明施工管理 (46)第十章环境保护管理 (51)第十一章合同管理 (53)第十二章信息档案资料管理 (56)第十三章项目管理架构及工作制度 (58)第十四章对各参建单位的管理及组织协调 (64)第一章工程概述第一节工程概况一、项目名称：某某商业综合体；二、建设规模：总建筑面积321000平米，其中一期125000平方米；三、建设地点：廊坊市某某区四、建筑层数：地下：一层，地上：十层（暂定）；五、项目资金来源：自筹；六、建设分期：一期：2015—2016；二期：2017—2018；三期：2019--2020七、建设内容：商业综合体所有设计内容。
商业综合体工程项目中包含的所有建筑和设施，包括建筑工程、给排水、采暖及通风空调工程、锅炉安装工程、电气安装工程、综合布线、电视电话系统、呼叫系统、消防报警系统、安防系统、发电机组设备、电梯工程、污水处理系统、室外照明系统、道路及场坪、园内绿化工程、值班室及大门工程等等。
第二节工程目前的进展情况一、项目目前处于概念规划方案设计阶段。
第三节工程特点一、工期紧。
一期工程计划于2015年3月中旬开工，2016年6月30日粗装修交付。
无论是前期准备阶段，还是工程实施阶段，工期都非常紧张。
前期受不可控的因素影响大，中间有冬施和雨施干扰，对工期计划的实施带来不利影响。
二、前期手续办理和图纸设计的进展情况，将会影响总进度计划的实现。
项目工程部必须采取完善的控制措施。
三、本工程正式实施时，投资总额已确定。
在工程实施过程中，必须严格控制各阶段的投资管理，确保总投资额不被突破。
商业策划书[经典15篇]
![商业策划书[经典15篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f7f37e0c7f21af45b307e87101f69e314232fa49.png)
商业策划书[经典15篇]商业策划书1项目名称：烟台文化产业城建设项目功能定位：第一单项工程：奇石根艺美术博物馆第二单项工程：画家村第三单项工程：艺术家园发展目标：烟台文化产业城项目发展定位是形成以市场为导向，重点建成古文化保护、传承、发扬，艺术创作，创业孵化，文化旅游，信息交流，教育培训，展览展示等功能，为游客呈现一个集艺术性、观赏性、体验性为一体的文化休闲特色的旅游景点。
建设规模：项目一期规划总占地面积200亩（约133333平方米），总建筑面积135000平方米业态规划：一期建设周期24个月，项目建成后将成为全球规模最大、珍品最多的奇石根艺美术博物馆，画家村、艺术家园可容纳400多位艺术家落户。
二期投资约50亿人民币，占地约1800亩。
二期工程主要任务是，吸纳世界各国的.奇石、根艺、盆景协会参展，建成能够容纳来自全球100个国家不同国别风格的奇石、根艺、盆景展馆，总展馆面积达到50000平方米。
最终建设成为世界一流的、国际顶级的奇石根艺盆景博览中心。
投资规模：总投资80000万元，其中主体工程36760万元，设备及装饰工程7215万元，藏品（奇石根艺）19000万元，其他费用12658万元（含土地费用10000万元），预备费用3782万元，建设期贷款利息585万元。
效益预报：经计算达产年份的营业收入为30280万元，营业税金为1341万元，达产年份利润总额为20635万元，所得税率按25%计算。
达产年份所得税为5159万元。
商业策划书2新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜亮、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。
一、目标本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。
xx商业特色街经过XX年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。
成立公司商业计划书（精选15篇）
成立公司商业计划书（精选15篇）成立公司商业计划书篇1随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。
20__年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20__年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20__年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。
藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。
天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一、网店规划1.1 商品定位主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。
在日用品中，我们选择了丹姿。
丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。
初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）
商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。
建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。
企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。
第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。
这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。
另外要讲明白每个人具体的分工。
第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。
加油站项目商业计划书
加油站项目商业计划书第一章、总论一、项目概况项目名称：某某县掌布加油站建设地点：某某县某某乡某某村建设性质：新建项目建设规模：拟设3个埋地储油罐，总储油130立方米。
拟设93号汽油加油机2台，97号汽油加油机1台，号柴油加油机1台。
项目主要建设内容：项目占地面积2400平方米，其中：办公服务用房建筑面积700平方米，罩棚面积600平方米。
站内设加油机4台，50立方米汔油储油罐2个，30立方米柴油储油罐1个及相关配套消防安全设施。
项目总投资：293.16万元项目建设单位：某某县掌布加油站项目负责人：石佩芳二、编制依据1、《成某某市场管理办法》（商务部令2006年第23号）2、《黔南州商务和粮食局局关于分配加油站建设指标的通知》（黔南商粮发[2011]89号）3、《某某县某某乡（2006—2020年）总体规划》4、项目建设单位提供的相关技术经济资料三、编制原则根据国家有关部门和业主对项目的要求，本报告的编制应遵循以下原则：1、编制的可行性研究报告应遵循和贯彻国度有关部分的法规、标准和规范。
2、在深入分析某某市场需求的基础上，全面分析项目的竞争能力，合理确定经营规模，实现资源利用的最优化和经济效益的最大化。
3、贯彻“三高、三少”的设计原则，以某某市场经济和社会化大出产的要求。
“三高”：高出发点、高程度、高投资报答率；“三少”：少投资、少占地、少定员。
4、采用成熟工艺，操纵运行稳定可靠，达到节约能源、节约土地、下降运行费用，根绝“三废”排放的目标。
5、遵循国度可持续开展的战略要求，高度正视环境保护，落实各项环保处置惩罚措施，尽量减少对周边环境的影响，使项目建设与生态环境和谐开展。
项目的设计应贯彻“安全第一，预防为主”的方针，运营应符合职业安全卫生的要求，以便确保职工的安全及健康。
第二章、项目背景分析一、项目背景2005～2010年是国家对石油成品油行业的管理控制逐步由计划某某市场型转换的时期，特别是中国加入世界贸易组织（WTO）以后，根据相关的承诺，2004年开放某某市场，2006年开放某某市场，国内成某某市场将打破由中石油、中石化两大集团垄断经营的局面。
商业购物广场项目商业计划书
目录第一章总论1.1 项目概况 31.2可行性报告编制依据 41.3 主要技术经济指标 51.4 结论与建议 5 第二章项目建设的必要性及市场前景分析2.1 项目建设的必要性 72.2 市场前景分析 7 第三章建筑主要技术方案3.1设计原则 93.2 规划设计依据 103.3 总体规划及总平面布置图 103.4 给排水与消防 133.5 供电 143.6供气 14 第四章环境保护 14 第五章投资估算及资金筹措5.1 投资估算 155.2 资金来源与筹措 17第六章财务评价6.1 经济分析的主要依据 186.2 经营设计及营业测算 186.3 营业成本费用估算 206.4 财务效益分析 216.5 经济评价结论 21第七章可行性研究结论与建议7.1结论 227.2建议 22第一章总论1.1 项目概况1.1.1 项目名称******购物广场建设项目可行性研究报告1.1.2 承办单位及承办单位概况--承办单位：***********集团--承办单位概况：.1.3 项目拟建地点**县深圳大道与310国道交汇处1.1.4 项目建设工期按照统一规划，计划30个月内完成，即从土地交付使用3个月后开始立项规划，30个月内完成建设工作。
1.1.5项目概况项目规划用地面积26000M2，其中：大型商业建设用地8000 M2，小型商业建设用地8000 M2、绿化及道路用地10000 M2。
项目总投资12000万元，总建筑面积50000 M2，停车位近350个。
该项目的建成将提供就业岗位近800个，并将完善该地段城市商业整体服务功能，改变周边居住配套环境，提升该地段城市品位，加快促进黄龙开发区的发展进程。
1.2可行性报告编制依据1.2.1 主要依据：（1）《****县总体规划》2011---2020（2）建设部《关于发布<房地产项目经济评价方法>》的通知”｛建标（2013）205号｝（3）国家发展改革委、建设部发改投资[2006]1625号文发布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）（4）《建设项目环境影响报告表》（5）中华人民共和国《国有土地使用证》（6）企业法人营业执照、中华人民共和国房地产企业资质证书（7）相关各专业的国家设计规范（8）建设单位提供的其它相关资料1.2.2 研究范围：本报告主要依据国家有关政策、法规、规范、规程对项目建设的合法性、必要性、市场分析、建设条件、建设规模、建设方案、环境保护、投资估算、经济效益评价等方面进行研究，侧重点在财务评价。
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系统需求包括三个不同的层次业务需求用户需求和功能需求也包括非功能需求业务需求反映了组织机构或客户对系统产品高层次的目标要求用户需求指用户使用产品必须要完成的任务功能需求定义了开发人员必须实现的系统功能使得用户能完成他们的任务从而满足了业务需求非功能需求包括产品必须遵从的标准规范和合约外部界面的具体细节性能要求设计或实现的约束条件及质量属性对于我们所拿到的项目需求分析报告往往忽略了很多客户的隐形需求一般而言包括维护需求升级需求易用性需求性能需求现在客户也在不断成熟以上需求会或多或少的提到但是请注意很可能不够全面所以我们需要认认真真的考虑一下这些需求到底应该包含些什么客户对维护的要求一般至少包括这么几个 1 日志需求日志需求是和客户的隐性需求密切相关并且几乎全部涉及的一种需求例如日志要记录维护信息和升级信息日志还要简单明了一看就知道写的啥意思另外日志记录功能还不能对系统的性能有大的影响 2 故障定位的能力就是说当系统出现问题时客户希望系统能够通过某种方式迅速查明故障的原因并找到解决或者规避的办法 3 日常维护通常包括软件和硬件的健康检查 4 故障报警当系统出现严重故障时能够给出足够的信息并触发故障处理流程一般来说客户对升级的需求有这么几点 1 可控制的升级即检测是否可升级是否执行升级多个升级目标的选择升级的计划任务等都是可以控制的比如可以设定自动检测是否升级设定自动升级到最高版本设定执行升级必须为手工设置设置手工升级时可以立即升级也可以指定计划任务时间等等 2 不影响业务的升级基本上客户都希望升级不要影响他们的正常业务但是有些系统实在太老了基于这种旧系统的再开发项目必然受限于原系统的升级方案这时就考虑 1能不能通过升级使系统以后升级不再影响业务 2如果不能怎样使本次升级对业务的影响最小 3 升级的简单性升级应该简单快捷没有太多的参数需要配置没有太多需要手工干预的步骤 4 升级的完整性尤其是对于分布式系统升级时需要考虑各个部件之间版本的一致性一个升级方案必须是完整的不能在升级以后出现由于版本间不兼容的原因而导致系统无法工作例子一个简单的CS系统采用加密通道进行通讯现在升级加密算法该如何设计呢假设是互联网应用有上万个客户端该如何设计呢从这个例子可以看出系统的设计从一开始就必须考虑这些隐性需求否则系统架构可能就要推翻重来通常提到易用性一般觉得无非是界面和帮助没错但是不全让我们看几个例子可以大概理解一下易用性是什么概念同样是微软C语言乘微软之名挟操作系统之利语言和开发环境都不可谓不强大但是结果怎样呢多数人情愿用Java 微软更是不得不推出C来与Java抗衡在中文输入法的竞争中强大高效的笔画输入法败给了拼音输入法现在拼音输入法大行其道笔画输入几乎鲜有提起 1 工程项目开发的前期构思项目可行性分析报告项目需求分析报告方案设计说明书隐形需求维护需求日志需求故障定位的能力日常维护故障报警升级需求可控制不影响业务简单性完整性隐形需求维护需求日志需求故障定位的能力日常维护故障报警升级需求可控制不影响业务简单性完整性易用性需求 Unix与Windows笔画输入法与拼音输入法VC与Java 常用的功能应该能够直接了当的访问操作应该照顾客户的习惯优雅一般来言易用性的需求还包括 1常用的功能应该能够直接了当的访问如财务系统不同的角色有不同的常用功能系统应该设计为可以根据角色来打开不同的初始页面 3 优雅还是用微软的Visual Studio做例子编译错误可以直接通过双击跳转到源代码所在错误点而不像Makefile 那样只是生硬的输出文件和行号打开一个巨大的文件给出一个可度量的进度条总比只显示一个沙漏要好吧 1 工程项目开发的前期构思项目可行性分析报告项目需求分析报告方案设计说明书隐形需求维护需求日志需求故障定位的能力日常维护故障报警升级需求可控制不影响业务简单性完整性易用性需求 Unix与Windows笔画输入法与拼音输入法VC与Java 常用的功能应该能够直接了当的访问操作应该照顾客户的习惯优雅性能需求分清楚软件各部分都有什么样的性能需求用户参与的操作性能要求通常高于其他操作极限提示避免瘫痪报价对需要采购商品价格的市场调研如何采集到商品的实际价格虚价与实价如广告中房子的价格微机组装公司的报价 1 首先分清楚哪些部分各自有什么样的性能需求用户参与的操作性能要求通常高于其他操作 2 知道自己的承受上限达到上限的时候通过合理的方法让系统给予提示而不是直接瘫痪细节上包括长时间运行要有提示已输过的内容尽量不要再次输必要时用下拉列表框来选命令按钮要有悬停帮助信息因权限或操作条件限制时有关操作元素自动置灰或不可见不离开编辑界面添加新内容时可用鼠标也可用键盘定位至输入字段不能输入不合理的日期完成了项目解决方案书后根据实际需求和市场实际运作效果我们一方面可以确定是开始进行项目产品预研发或者根据新的客户需求完善本项目所有这些取决于市场的反馈信息根据不同的市场反馈做出不同的开发计划只有这样才能避免闭着眼睛走路同时项目更有了明确的开发目标一旦项目列入开发计划我们就应该集中技术人员成立项目组确定项目负责人进行实质性的项目开发工作 2 工程项目开发期对于软件实现主要包括以下几部分系统结构设计大体体现和概括了业务逻辑和业务流程软件结构设计软件的体系结构性能分析子系统划分等软件模块划分编写代码软件模块集成软件子系统集成软件子系统测试系统联调软件系统整体测试软件部署以上各个步骤为典型的软件设计过程强调的一点是软件实现过程越规范效率和软件质量越高项目可维护性就越好软件实现过程规范企业化软件生产能力个人作坊式的软件生产软件生产的工业化一个软件公司无论大小只要是基于个人作坊式的生产不要说骨干甚至一个主要程序员突然离开都可能会使整个项目拖延严重的情况下甚至会使项目惨遭失败许多用户在软件工程项目签约时要求开发商提供主要工作人员名单和简历并要求保证主要开发人员不得在项目完成前离开一个软件企业要证明该企业的软件开发能力是企业的能力而不是个人能力 80年代未一个不同于以往的概念逐渐被接受一个企业的软件能力取决于该企业的过程能力一个企业过程能力越成熟那么该企业的软件生产能力就越有保证大量的实践经验表明在体现企业的软件开发能力的因素中技术或工具并不是第一位的什么是企业的过程能力呢先看基于个人行为的软件开发方式假如一个企业获得了一个软件项目交给一个小组实施所有有关的项目活动均由这个小组或小组负责人决策和执行整个项目的执行对企业近乎是一个黑箱子也许这个项目非常成功这个小组成员是由天才和勤奋的软件工程师组成但企业难以让其他小组共享他们的经验因为他们的天才活动是即兴发挥的然而更可能出现的情况是这个项目不成功同时更糟的是出于同样的原因失败的教训也无法让其他小组吸取换句话说无论这个小组成败与否对于企业今后的软件开发几乎都是没有帮助的我们再看看另一种情况一个软件企业建立了一个软件开发过程并通过政策保证强制实行这个过程项目的执行不再是一个黑箱子企业清楚地知道项目是按规定的过程进行的所设定的过程可能有缺陷但问题会在执行的过程中反映出来企业在该过程执行一段时间后可根据反映的问题来改善这个过程周而复始这个过程逐渐完善成熟由于这个过程不是依赖于某个人的而是企业开发实际经验的结晶因此企业基于这个过程的软件开发能力也随之成熟那么这是否意味着随意建立一个过程都能逐渐成熟起来呢从理论上讲若有足够的时间那么应该是可以的但在实际上却是不现实的任何企业都不会容忍长期缓慢的过程改善在软件开发过程中根据几十年软件工程的发展经验人们已识别出一些关键的过程域 KPA 利用过去软件工程发展的成果侧重这些关键过程域的实施将会有效地建立起一个过程需要说明的是企业能力是指执行过程的能力因此企业能力的改善应是一个渐进过程而不可能是一个革命性的飞跃过程关键过程域的实施也需逐步进行上世纪90年代初美国卡内基·梅隆大学软件工程研究所提出了软件过程能力成熟模型即SW-CMM 详细资料可访问该研究所站点httpwwwseicmuedu 目前该模型在美国得到了广泛的应用并成为事实上的软件过程改进的工业标准据悉世界著名的一些软件公司已经开始推广该模型不少印度公司已经应用该模型并已通过SW-CMM5级认证由此也可看出中国与印度软件产业的差距至于项目成功与否除了实现过程要规范外对乙方来说关键取决于项目组成员间的合作工作效率和士气对甲方的要求是全力配合勿推委优秀的项目领导者有效工作的项目团队对项目管理有利的组织结构用户的积极态度是一切项目成功的理想环境项目团队往往因为缺乏充分的授权和支持包括用户单位的全力配合造成逐渐衰落并最终导致项目的失败在软件开发中文件编制规模一般都同软件的规模大小联系起来软件的规模不妨分为四级 1 小规模软件源程序行数小于5000的软件 2 中规模软件源程序行数为10000～50000的软件3 大规模软件源程序行数为100000～500000的软件4 特大规模软件源程序行数大于500000的软件项目开发计划为软件项目实施方案制订出具体计划应该包括各部分工作的负责人员开发的进度开发经费的预算所需的硬件及软件资源等软件需求说明书软件规格说明书对所开发软件的功能性能用户界面及运行环境等作出详细的说明它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解并达成协议的条件下编写的也是实施开发工作的基础该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求为生成和维护系统数据文件做好准备概要设计说明书说明功能分配模块划分程序的总体结构输入输出以及接口设计运行设计数据结构设计和出错处理设计等为详细设计提供基础详细设计说明书着重描述每一模块是怎样实现的包括实现算法逻辑流程等用户操作手册本手册详细描述软件的功能性能和用户界面使用户对如何使用该软件得到具体的了解为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识特别是操作方法的具体细节测试计划为做好集成测试和验收测试需为如何组织测试制订实施计划计划应包括测试的内容进度条件人员测试用例的选取原则测试结果允许的偏差范围等测试分析报告测试工作完成以后应提交测试计划执行情况的说明对测试结果加以分析并提出测试的结论意见项目开发总结报告软件项目开发完成以后应与项目实施计划对照总结实际执行的情况如进度成果资源利用成本和投入的人力此外还需对开发工作做出评价总结出经验和教训软件维护手册主要包括软件系统说明程序模块说明操作环境支持软件的说明维护过程的说明便于软件的维护软件问题报告指出软件问题的登记情况如日期发现人状态问题所属模块等为软件修改提供准备文档软件修改报告软件产品投入运行以后发现了需对其进行修正更改等问题应将存在的问题修改的考虑以及修改的影响作出详细的描述提交审批必要的市场调研对需要采购的商品价格进行市场调研完善项目的开发计划草拟合同文本主要文档的内容项目开发计划软件需求说明书软件规格说明书概要设计说明书详细设计说明书用户操作手册测试计划测试分析报告项目开发总结报告软件维护手册软件问题报告软件修改报告开发进度月报可行性分析报告仅以软件需求说明书起草为例来说明我们应具备的能力需求说明书所说明的功能需求充分描述了软件系统所应具有的外部行为需求说明书在开发测试质量保证项目管理以及相关项目功能中起着重要作用对一个连锁超市用户甲方来说他们后面是成百上千个供应商前面是成千上万个消费顾客怎样利用软件管理错综复杂的供应商和消费顾客如何做好精细到一个小小调料包的进销调存的商品流通工作这些都是连锁超市企业需要信息管理系统的理由软件开发的意义也就在于此而弄清商业用户如此复杂需求的真面目正是软件开发成功的关键所在经理我们要建立一套完整的商业管理软件系统包括商品的进销调存管理实现总部-门店的连锁经营的计算机管理模式达到门店自动订货供应商自动结算卖场通过扫条码实现销售管理人员能够随时查询门店商品销售和库存情况分析员我已经明白这个项目的大体结构框架这非常重要但在制定计划之前我们必须收集一些需求经理觉得奇怪我不是刚告诉你我的需求了吗分析员实际上您只说明了整个项目的概貌和目标这些高层次的业务需求不足以提供开发的内容和时间我需要与实际将要使用系统的业务人员进行讨论然后才能真正明白达到业务目标所需功能和用户要求了解清楚后才可以发现哪些是现有组件即可实现的哪些是需要开发的这样可节省很多时间分析员尽量解释从用户处收集需求的合理性如果我们只是凭空猜想用户的要求结果不会令人满意我们只是软件开发人员而不是采购专家营运专家或是财务专家我们并不真正明白您这个企业内部运营需要做些什么无数的案例表明未真正明白这些问题就开始编码结果没有人对产品满意下一层次需求用户需求必须从使用产品的用户处收集因此这些用户构成了另一种软件客户他们清楚要使用该产品完成什么任务即功能性的特性需求此外还有一些非功能性的特性需求例如软件产品必须遵从的标准规范程序的易用性健壮性和可靠性等而这些特性将会使用户很好地接受具有该特点的软件产品 233 需求风险以上我们看到的是某客户项目经理与系统开发小组的分析人员讨论业务需求在项目开发中所有的项目风险承担者都对需求分析阶段倍感兴趣这里所指的风险承担者包括客户方面的项目负责人和用户开发方面的需求分析人员和项目管理者这部分工作做得到位是开发出一个优秀的软件产品的基础同时也会令客户满意若处理不好则会导致误解挫折障碍以及潜在的质量和业务价值上的威胁由此可见需求分析奠定了软件工程和项目管理的基础开发软件系统最困难的事情就是准确说明开发什么最为困难的工作便是编写出详细技术需求这包括所有面向用户面向机器和其它软件系统的接口同时这也是一旦做错将最终会给系统带来极大损害的部分并且以后再对它进行修改也极为困难为什么这么说呢因为在大多数的软件系统中最终用户可能都不清楚他的需求是什么这是千真万确的如果你的用户告诉你需求就是这些了不要相信他继续刨根问底直到你们都筋疲力尽了虽然听上去有些不可思议但这是教训之谈几乎没有一个用户在软件接近完成的时候会不提出更改要求客户项目经理通常阐明产品的高层次概貌即各模块的主要业务内容为后继工作建立了一个指导性的框架其他任何说明都应遵循各模块的主要业务需求的规定经理层有时试图代替实际用户说话但通常他们无法准确说明用户需求用户需求来自产品的真正使用者必须让实际用户参与到收集需求的过程中如果不这样做产品很可能会因缺乏足够的信息而遗留不少隐患在实际需求分析过程中如果您希望软件成功那么必须要花上数天时间来消除需求中模糊不清的地方和一些使开发者感到困惑的方面优秀的软件产品建立在优秀的需求基础之上而优秀的需求源于客户与开发人员之间有效的交流和合作只有双方参与者都明白自己需要什么成功的合作需要什么时才能建立起一种良好的合作关系由于项目的压力与日俱增所有项目风险承担者有着一个共同目标那就是大家都想开发出一个既能实现商业价值又能满足用户要求还能使开发者感到满足的优秀软件产品开发人员与客户交流需要好的方法下面建议20条法则客户和开发人员可以通过评审以下内容并达成共识如果遇到分歧将通过协商达成对各自义务的相互理解以便减少以后的磨擦如一方要求而另一方不愿意或不能够满足要求 1分析人员要使用符合客户语言习惯的表达 2分析人员要了解客户的业务及目标 3分析人员必须编写软件需求报告 4报告中各种图表的解释说明 5开发人员要尊重客户的意见 6开发人员要对需求及产品实施提出建议和解决方案 7描述产品使用特性 8允许重用已有的软件组件 9对变更的代价提供真实可靠的评估 10满足客户功能和质量要求 11 给分析人员讲解您的业务 12 抽出时间清楚地说明并完善需求 13 准确而详细地说明需求 14 及时作出决定 15 尊重开发人员的需求可行性及成本评估 16 划分需求的优先级 17 评审需求文档和原型用户体验设计 18 需求变更要立即联系并按规定处理 19 遵照项目变更控制过程要求进行变更 20 尊重开发人员采用的需求分析过程对需求说明书的签名是建立在一个需求协议的基础上因此我们对签名应该这样理解我同意这份需求文档表述了我们对项目软件需求的了解进一步的变更可在此基础上通过项目定义的变更过程来进行我知道变更可能会使我们重新协商成本资源和项目阶段任务等事宜对需求分析达成一定的共识会使双方易于忍受将来的摩擦这些摩擦来源于项目的改进和需求的误差或市场和业务的新要求等需求确认将迷雾拨散显现需求的真面目给初步的需求开发工作画上了双方都明确的句号并有助于形成一个持续良好的客户与开发人员的关系为项目的成功奠定了坚实的基础沟通是一门艺术也是能力不论您的目的是为了自信地演说轻松地谈判还是愉快地销售它都将协助您有效的增进信息传递沟通的技巧交流沟通是人类行为的基础但是您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事的态度 11 工程项目沟通的含义项目相关人员间的问题交流和项目进展等信息的共享工程项目尤其大型工程项目参与单位多涉及设计方案工程进度安全质量变更索赔等所以项目团队的交流沟通不仅信息数量大而且信息处理复杂如何实现项目科学高效的沟通管理呢 12 沟通分类 121 按沟通的形式正式沟通会议非正式沟通和报告报表正式沟通指按照合同规定的程序或格式进行的具有一定合同约束效力的沟通包括信函传真现在很多信函传真经相关人员的草拟审核完毕后经过合同授权人签字或盖章扫描后利用合同指定的项目邮箱进行传送当对方收到后通过邮箱发送回执确认而不必要送达原件到对方会议包括按照合同规定召开正式例会和不定期的专项会议并形成会议纪要备查参加会议的人员应具有所讨论问题的决策权力由于信函传真会议纪要具有相应的约束力双方交流时都比较慎重导致沟通过程中很多真实的信息不愿意透露 23 文档编写应具备的能力连锁超市的信息管理系统开发人员与客户交流20条法则非正式沟通指口头交流电话联系私人间邮件往来这种沟通方式更方便快捷由于沟通的信息或结果没有合同的约束力所以交流时彼此警惕性不高表达的信息有些比较真实对方的某位人士可能会透露目前项目存在的一些问题报告报表指按照合同规定定期提交的日报周报月报或者按照合同提交的各种审批表单如材料审批单加班许可申请表等。