宁夏枸杞市场营销策划方案设计
枸杞营销策划书方案
枸杞营销策划书方案一、项目背景与目标项目背景：枸杞是一种具有丰富营养价值和药用价值的中草药材。
近年来，随着健康意识的提升和人们对保健品的需求增加，枸杞市场需求逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，导致枸杞产品的市场份额不断缩小。
因此，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提升枸杞产品的销售额和品牌影响力。
项目目标：1. 提升产品知名度和品牌口碑，增加市场份额。
2. 增加销售额，实现盈利增长。
3. 建立长期良好的合作关系，发展稳定的销售渠道。
4. 提高顾客满意度，提升品牌忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国枸杞市场的年销售额超过百亿元，但增长速度逐渐放缓。
市场竞争激烈，产品同质化问题突出。
2. 消费者需求：消费者对健康保健品的需求越来越高，尤其是对中草药保健品的需求。
枸杞具有滋补养颜、养肝明目等功效，广受消费者喜爱。
3. 市场竞争：市场上枸杞品牌众多，产品同质化严重。
市场份额主要集中在少数知名品牌。
目前，枸杞市场主要存在以下问题：（1）品牌知名度不高；（2）缺乏独特品牌形象和产品特色；（3）缺乏有效的营销手段。
三、营销策略1. 品牌定位：通过科学合理的定位，突出产品的优势和特点，打造枸杞的品牌形象。
以健康、天然、高品质为核心定位。
通过品牌定位，吸引目标客户群体。
2. 渠道建设：（1）线下渠道：与高端健康生活馆、保健品专卖店等建立合作关系，增加产品陈列和销售机会。
与大型连锁超市合作，增加产品知名度，扩大销售渠道。
（2）线上渠道：建立自有官方网站和微商城，并与电商平台进行合作销售。
以社交媒体为载体，进行线上推广和产品宣传。
3. 市场推广：（1）广告推广：通过网络广告、电视广告、户外媒体等渠道进行品牌推广和产品宣传。
（2）口碑营销：通过顾客口碑和分享传播，增加产品认可度和品牌好评度。
（3）赞助活动：与健康生活相关的赛事、展览等活动进行赞助，提升品牌知名度。
4. 产品差异化：在产品研发方面，注重差异化和创新。
宁夏红枸杞市场营销策划方案
宁夏红枸杞市场营销策划方案1. 背景介绍红枸杞是宁夏地区的特产之一，拥有丰富的营养成分和药用价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广宁夏红枸杞，提高市场份额，制定一份市场营销策划方案至关重要。
2. 目标市场针对宁夏红枸杞的特点和优势，我们的目标市场如下：- 健康意识较强的消费者- 有需求的中老年群体- 具有中医药惯的消费者3. 竞争分析首先，我们需要了解竞争对手的市场情况和策略，以便制定有针对性的营销策略。
对比其他红枸杞的品牌和产品，寻找我们的差异化点和竞争优势。
4. 营销目标基于市场调研结果和竞争分析，制定明确的营销目标，如：- 在目标市场中提高宁夏红枸杞的知名度和美誉度- 增加销售额和市场份额- 建立稳定的客户群体并提高客户满意度5. 市场推广策略为了实现营销目标，我们将采取以下市场推广策略：- 制作宣传材料，如宣传册、海报等，宣传红枸杞的营养价值和功效- 通过线上社交媒体平台和电商平台展示产品，并提供在线购买渠道- 与健康生活类杂志、电视节目等合作，进行广告宣传和产品推广- 参加相关健康展览、国内外展示会等行业活动，提高知名度和品牌认可度- 对于中老年消费者，可以与社区机构合作，组织健康讲座、活动等，传递红枸杞的健康理念6. 价格和销售策略为了吸引消费者，我们将制定合理的价格和销售策略：- 设定适当的价格，既要考虑到成本，又要与竞争对手保持一定的竞争力- 提供打折和促销活动，吸引消费者尝试和购买宁夏红枸杞- 推出定制礼盒和礼品套装，满足消费者的不同需求和场景7. 渠道管理选择合适的销售渠道对于市场营销至关重要：- 与线下药店、健康食品店等进行合作，增加产品的销售渠道- 在知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和配送服务- 参与线下健康展会和市场推广活动，增加品牌曝光度8. 评估和调整定期评估营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
根据评估结果，适时制定新的营销计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
宁夏枸杞产品营销策略研究
宁夏枸杞产品营销策略研究在宁夏，枸杞是一种重要的农产品，拥有丰富的营养价值和药用价值。
为了促进宁夏枸杞产品的销售和市场竞争力，制定有效的营销策略非常重要。
以下是一些可行的宁夏枸杞产品营销策略研究。
1. 品牌建设和推广品牌建设有助于提高消费者对产品的认识和信任，进而增加销售量。
宁夏枸杞可以通过建立自己的品牌形象和口号来提高知名度。
此外，还可以借助媒体宣传、社交媒体推广、网站建设等方式来扩大产品影响力。
2. 提供高品质产品为了保持消费者对宁夏枸杞的信任和忠诚度，必须确保产品的质量和安全性。
建立标准化生产流程，包括种植、采摘、加工和包装等环节，以确保产品符合国家和行业的质量标准。
此外，还可以通过获取有机认证、绿色认证等证书来向消费者展示产品的高品质。
3. 扩大销售渠道除了传统的市场渠道，如超市、商场等，宁夏枸杞还可以考虑开拓新的销售渠道。
例如，与线上电商平台合作，通过网络销售，提高产品的曝光度和销售量。
同时，还可以与健康食品店、中药店、大型的连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的销售点。
4. 强化产品宣传针对宁夏枸杞的特点，制定富有吸引力的宣传策略，突出产品的优势和特点。
例如，通过宣传枸杞的功效和营养价值，加强消费者对产品的认知。
此外，还可以通过提供相关的健康知识、食谱等内容，向消费者传递枸杞的多样化用途，从而提高产品的购买欲望。
5. 参与行业展会和活动行业展会和活动是宣传和推广产品的重要渠道。
参与相关的农产品展会、健康食品展览会等活动，可以增加品牌曝光度，与潜在客户进行面对面的交流，并获得他们对产品的反馈。
此外，还可以利用这些机会与其他相关企业进行合作，进一步扩大影响力。
6. 开展市场调研定期开展市场调研，了解市场需求和消费者的偏好，可以有针对性地调整产品和营销策略。
通过市场调研，可以了解竞争对手的情况，得出有关产品定价、产品包装、产品差异化等方面的信息，从而更好地制定营销策略。
总之，通过品牌建设、提供高品质产品、扩大销售渠道、强化产品宣传、参与行业展会和活动以及开展市场调研等多种策略的综合运用，可以提高宁夏枸杞产品的销售量和市场竞争力。
宁夏枸杞市场推广计划
宁夏枸杞市场推广计划背景宁夏是中国主要的枸杞产地之一，枸杞的品质和特色备受消费者青睐。
然而，由于市场对于宁夏枸杞的认知度较低，宁夏枸杞的推广和销售面临诸多挑战。
目标本次市场推广计划的目标是增强消费者对宁夏枸杞品牌的认知，扩大销售并提高利润率。
策略1. 品牌推广：通过各种渠道宣传宁夏枸杞的品牌，包括网站、社交媒体、杂志、电视广告等等。
推广活动应该有针对性地面向目标客户进行。
2. 宣传宁夏的枸杞种植基地：向全国各地的消费者介绍宁夏的天然种植环境以及宁夏农民的务实精神。
3. 共同打造线上销售平台：通过网络销售，提高销售额和利润率。
可以考虑和电商平台合作，如淘宝、京东等。
4. 开展促销活动：在适当的时节组织如买一赠一、优惠券，以拉动销售和关注度。
5. 参加相关展会：在展会上展示宁夏枸杞的特色和品质，加强企业与消费者的互动。
实施计划时间 | 活动 | 负责人--- | --- | ---2021.4-2021.6 | 品牌推广 | 市场专员2021.6-2021.8 | 宣传宁夏的枸杞种植基地 | 市场专员2021.8-2021.10 | 共同打造线上销售平台 | 技术团队2021.10-2021.12 | 开展促销活动 | 市场专员2022.1-2022.3 | 参加相关展会 | 市场专员成本活动 | 预算--- | ---品牌推广 | 50万元宣传宁夏的枸杞种植基地 | 20万元共同打造线上销售平台 | 30万元开展促销活动 | 20万元参加相关展会 | 10万元预期结果宁夏枸杞市场占有率提高，销售增加。
宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞市场营销策划方案一、市场背景分析枸杞是我国特色农产品之一，而宁夏作为我国其中一个重要的枸杞生产区之一，具有得天独厚的自然条件和丰富的资源。
宁夏的枸杞产业发展已经取得了显著的成果，但是仍然面临着一些挑战和问题。
市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌知名度不高，营销渠道不畅，消费者对于枸杞产品的认知和需求有待进一步提高。
因此，为了进一步促进宁夏枸杞产业的健康发展，需要制定科学的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：（1）以国内市场为主，逐步拓展国际市场；（2）以中高端消费群体为主要目标消费者。
2.产品定位：（1）健康营养型枸杞产品；（2）宁夏特色农产品；（3）中医药养生食材。
三、目标与策略1.品牌建设目标：通过战略品牌建设，将宁夏枸杞打造成为国内知名的枸杞品牌。
2.市场推广目标：（1）提高枸杞产品的品牌知名度和美誉度；（2）增加销售额，提高市场占有率；（3）培养中高端消费群体的消费习惯。
3.营销策略：（1）产品差异化：通过优质的原料和制作工艺，打造高品质的枸杞产品，与低端同质化产品区别开来。
（2）品牌推广：加大品牌宣传力度，通过网络营销、电视广告等渠道，提高品牌知名度。
（3）渠道建设：与大型超市、连锁店等商家合作，拓展销售渠道。
（4）市场调研：关注消费者需求和市场动态，及时调整营销策略。
四、产品特色及优势1.以宁夏地域特色的气候和土壤为依托，栽培出品质上乘的枸杞；2.采用传统工艺和现代技术相结合的生产方式，保证产品的质量和口感；3.宁夏作为国家级的农产品产地，产品符合国家质量标准，并拥有独特的农产品认证。
五、营销活动策划1.品牌宣传：（1）打造官方网站和社交媒体平台，增加品牌宣传的曝光度；（2）通过精美的宣传册、海报等宣传材料，向消费者展示枸杞的特色和优势；（3）举办品牌推介活动，邀请知名行业专家和消费者参与，提高品牌的知名度。
2.促销活动：（1）定期举办促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引消费者；（2）与合作商家合作，推出联合促销活动，增加宁夏枸杞的销售量；（3）设立奖励机制，鼓励消费者进行好评和推荐。
宁夏枸杞营销策划方案、
宁夏枸杞营销策划方案、一、项目背景枸杞是中国传统的中药材之一，具有养肝明目、滋补养生等功效，是广大消费者喜爱的健康养生食品。
宁夏是我国最大的枸杞生产基地，以其土壤和气候条件的独特优势，产出的宁夏枸杞质量上乘，享有“世界枸杞之乡”的美誉。
然而，由于宁夏枸杞的知名度和市场份额有限，需要通过精心的营销策划扩大其市场影响力，提升品牌价值。
二、目标市场分析1. 核心消费群体：健康意识较高，注重养生保健的中高端消费者群体。
2. 地区上，主要定位于国内市场，重点放在一二线城市和发达地区，随着宁夏枸杞品牌的知名度提高，逐渐向三四线城市和农村市场拓展。
3. 年龄层次上，主要针对40岁以上的中老年人，但也应考虑年轻人对养生的需求。
4. 消费习惯上，中国人爱喝茶，将枸杞与茶叶、茶饮结合是一个不错的选择。
三、核心竞争力分析1. 区域优势：宁夏作为世界上最大的枸杞产地，具有得天独厚的区域优势。
2. 品质优势：宁夏枸杞的品质在国内乃至国际市场上享有较高的声誉。
3. 产业链优势：宁夏有完善的枸杞产业链，从种植、采摘到生产加工都非常成熟。
四、营销策略1. 品牌定位：高端养生品牌a. 产品定位：健康、养生、高品质b. 价格定位：略高于市场平均价，强调品质和价值c. 渠道定位：高档超市、专卖店、电商平台2. 提高品牌知名度a. 建立网站和社交媒体平台：通过网站和社交媒体平台，展示宁夏枸杞的种植、加工、质量控制等环节，提升消费者对宁夏枸杞品牌的认知。
b. 参展展会和博览会：参展国内外养生、健康食品类展览会和博览会，展示产品、与行业内人士交流，扩大品牌影响力。
c. 媒体宣传：通过报纸、电视、杂志等媒体，进行广告投放和产品报道，提高品牌知名度。
3. 建立销售渠道a. 与零售商合作：与高档超市、药店、保健品店等渠道合作，建立稳定的销售渠道。
b. 建立宁夏枸杞品牌专卖店：在一线、二线城市开设宁夏枸杞品牌专卖店，提供更好的服务和购物体验。
c. 电商渠道：在各大电商平台上开设旗舰店，利用电商平台的流量优势，扩大销售范围。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、市场分析1. 行业现状枸杞市场规模逐年增长，消费者对健康食品的需求增加。
竞争激烈，市场上存在众多枸杞品牌。
2. 目标受众年龄在 25-55 岁之间，关注健康、注重养生的消费者。
主要包括上班族、中老年人、健身爱好者等。
3. 消费者需求对枸杞的品质和功效有较高要求。
关注产品的安全性和可靠性。
喜欢方便食用的枸杞产品。
二、产品策略1. 产品定位高品质、天然、健康的枸杞产品。
针对不同消费者需求，推出多种规格和包装的产品。
2. 产品创新开发枸杞深加工产品，如枸杞汁、枸杞茶、枸杞保健品等。
推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准和消费者期望。
加强原材料采购管理，保证枸杞的品质和安全性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和消费者群体设定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
利用社交媒体、博客等渠道进行营销宣传。
2. 线下渠道与超市、药店、保健品店等合作，拓展销售渠道。
参加各类展会和活动，提高产品知名度。
3. 渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保产品的顺利销售。
建立完善的物流配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等广告素材，进行线上线下宣传。
选择合适的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
发布新闻稿、举办新品发布会等，提高品牌知名度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造专业、健康、可信赖的枸杞品牌形象。
强调品牌的独特价值和优势。
推销枸杞的策划书3篇
推销枸杞的策划书3篇篇一《推销枸杞的策划书》一、策划背景枸杞作为一种具有丰富营养价值和药用功效的中药材，近年来受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何有效地推销枸杞，提高其知名度和销售量，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、产品分析1. 产品特点：枸杞富含多种维生素、矿物质和氨基酸等营养成分，具有滋补肝肾、明目等功效。
2. 产品优势：与其他同类产品相比，我们的枸杞具有品质优良、口感好、价格合理等优势。
3. 产品定位：我们的枸杞主要定位于中高端市场，面向注重健康、追求品质生活的消费者。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括中老年人、上班族、学生等群体。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对枸杞等中药材的需求也在不断增加。
3. 市场竞争：目前，市场上的枸杞品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的市场营销策略，突出产品的优势，提高产品的竞争力。
四、推销策略1. 产品策略：不断提高产品的品质和口感，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售；线下渠道可以通过超市、药店、专卖店等进行销售。
4. 促销策略：采用多种促销方式，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
五、具体行动方案1. 线上推广建立官方网站：展示产品信息、品牌故事、企业文化等，提高品牌知名度。
电商平台推广：在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
社交媒体推广：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、养生知识、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广参加展会：参加各类中药材展会、健康养生展会等，展示产品，提高品牌知名度。
举办活动：举办枸杞采摘节、养生讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
枸杞的市场营销策划方案
枸杞的市场营销策划方案一、引言枸杞是一种具有丰富营养价值的中草药，具有抗氧化、养肝护肝、改善视力等多种功效，因此在市场上广受欢迎。
然而，随着市场竞争的加剧，枸杞企业需要制定科学合理的市场营销策划方案，以提高产品竞争力和市场份额。
本文将重点介绍枸杞的市场营销策划方案，包括目标市场分析、市场定位、产品定价、推广策略和销售渠道选择等内容。
二、目标市场分析针对不同年龄、性别和消费能力的人群，枸杞企业可以将目标市场划分为以下几个方面：1.儿童市场：针对儿童的免疫力提升需求，将枸杞打造成健康零食，争取儿童及家长的关注。
2.中老年市场：针对中老年人的养生需求，推出枸杞产品并宣传其抗衰老、护眼等功效。
3.女性市场：针对女性的美容养颜需求，推出针对女性的枸杞产品线，并强调其美白、延缓衰老等功效。
4.运动市场：针对运动爱好者的健康需求，推出配套的枸杞能量饮品，提供补充营养的解决方案。
三、市场定位在目标市场明确后，枸杞企业需要对自身产品进行市场定位，以找到自己的差异化竞争优势。
1.品牌定位：打造具有信誉和口碑的品牌形象，强调产品安全、高品质和科学性。
2.高端定位：通过产品设计、包装等因素，将产品定位为高端市场，以追求高品质消费者为主要目标。
3.健康养生定位：强调产品的健康价值和养生功效，使消费者对产品形成认同感。
4.创新定位：通过持续创新，推出有特色的产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
四、产品定价针对不同市场细分，枸杞企业需要制定不同的产品定价策略：1.高端市场定价：在高端市场，可以适当提高产品价格，以提高产品品质和品牌形象的认可度。
2.大众市场定价：在大众市场，价格应控制在合理范围内，与竞争对手相匹配，以吸引更多消费者。
3.促销策略定价：通过促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用和购买产品。
五、推广策略推广是市场营销的重要环节，枸杞企业可以通过以下渠道进行推广：1.电视广告：借助电视媒体的广泛覆盖，播放有创意、吸引眼球的广告，提高品牌知名度和产品认可度。
宁夏枸杞市场营销项目策划方案
枸杞营销策划方案一环境分析1微观环境分析。
（1）消费者行为。
1企业信誉与知名度在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。
因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。
枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。
枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。
枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。
枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
（2）竞争分析。
1竞争对手枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。
导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。
质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析（1）经济基础随着旅游业的发展，带动经济的增长，人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
（2）技术优势枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。
（3）社会文化的引导随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。
二SWOT分析1优势分析（1）原材料优势：是枸杞的主产区，产量高，质量优。
且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
（2）效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、前言二、市场分析（一）行业现状枸杞市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内其他枸杞种植区和进口枸杞产品。
市场上的枸杞产品种类繁多，包括枸杞干果、枸杞饮料、枸杞保健品等，消费者的选择余地较大。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对枸杞等天然保健品的需求不断增加。
消费者更加注重产品的品质、营养价值和安全性，对品牌和口碑也有较高的要求。
（三）市场机会枸杞市场具有较大的发展潜力，尤其是在健康养生、食品加工、医药等领域有广泛的应用前景。
同时，随着互联网和电商的发展，线上销售渠道为枸杞产品的推广提供了新的机遇。
三、产品策略（一）产品定位将枸杞产品定位为高品质、天然、营养的健康食品和保健品，满足消费者对健康生活的追求。
（二）产品种类开发多样化的枸杞产品，包括枸杞干果、枸杞饮料、枸杞保健品（如枸杞胶囊、枸杞茶等）等，满足不同消费者的需求。
（三）产品包装设计具有吸引力和辨识度的产品包装，突出枸杞的天然品质和营养价值，体现品牌形象。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
（二）价格定位（三）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持价格的灵活性和竞争力。
五、渠道策略（一）线下渠道开设专卖店或专柜，展示和销售枸杞产品，提高品牌知名度和产品形象。
参加各类展会和促销活动，展示产品优势，拓展市场渠道。
（二）线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售业务。
优化网站和电商平台的用户体验，提供便捷的购物流程和优质的客户服务。
利用社交媒体、公众号等平台进行产品推广和营销活动，吸引粉丝和潜在客户。
与知名电商平台合作，开展促销活动和推广合作，提高产品的曝光度和销售量。
六、促销策略（一）广告宣传制作精美的广告宣传资料，包括海报、宣传单页、视频等，在各类媒体上进行广告投放，提高品牌知名度和产品影响力。
枸杞销售促销活动方案策划
枸杞销售促销活动方案策划随着人们对健康意识的增强，枸杞作为一种具有丰富营养价值的传统中药材，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
为了进一步推动枸杞产品的销售和市场份额的增加，我们制定了一项枸杞销售促销活动方案。
活动目标：1. 提升消费者对枸杞产品的认知和了解程度；2. 增加枸杞产品的销售量；3. 建立良好的品牌形象和口碑。
活动时间：本次活动将于XX月XX日至XX月XX日进行，为期两个星期。
活动内容：1. 促销价销售：通过将枸杞产品以折扣价出售，吸引消费者购买。
特别设立“每日特价”活动，每天选定一款枸杞产品以更低的价格销售，增加消费者的购买欲望。
2. 限时抢购：每天设定一段时间，例如上午10点至11点，下午3点至4点，推出限时抢购活动。
消费者在限定时间内购买枸杞产品可享受更大的折扣，增加购买的紧迫感。
3. 礼品赠送：购买指定金额的枸杞产品，赠送小样或附赠礼品。
礼品可以是与枸杞相关的其他健康食品，如蜂蜜、山楂片等，吸引消费者购买更多产品。
4. 会员特权：对于已经成为会员的消费者，提供额外优惠和特权。
例如，享受额外的折扣、积分翻倍等福利，增加会员的忠诚度和消费频次。
5. 举办讲座和体验活动：邀请专业人士，如中医师或营养师，来现场讲解枸杞的功效和使用方法。
同时，为消费者提供品尝和体验枸杞产品的机会，增加他们的购买信心和体验感。
宣传推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，突出枸杞产品的健康价值和促销活动的优惠。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布枸杞产品的营养知识、促销信息和购买链接，吸引更多消费者的关注和转发。
3. 合作推广：与健康食品店、药店等机构合作，共同推广枸杞产品和促销活动。
可以提供专属优惠或合作推广的宣传物料。
4. 试用活动：邀请消费者免费试用枸杞产品，鼓励他们分享使用感受和效果。
通过试用活动的口碑传播，吸引更多消费者尝试购买。
通过以上促销活动和宣传推广，我们相信可以增加消费者对枸杞产品的认知和购买意愿，提高枸杞产品的销售量。
枸杞市场营销策划方案
枸杞市场营销策划方案一、项目背景枸杞是中国特有的中草药材，被广大消费者广泛认可和喜爱，同时有着丰富的营养价值和保健功能。
随着健康意识的提升和人们对优质生活的追求，枸杞产品市场潜力巨大。
本策划方案旨在促进枸杞产品市场化，增加产品的销量和知名度。
二、目标市场分析1. 目标消费人群：主要面向健康意识较高的中高收入人群，特别是45岁以上的中老年群体。
2. 市场规模：根据相关数据统计，中国枸杞市场规模约为300亿元人民币，且呈持续增长的趋势。
三、SWOT分析1. 优势：中国传统中草药，枸杞具有丰富的营养和保健功能，市场潜力巨大。
2. 劣势：市场竞争激烈，产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
3. 机会：健康食品市场需求增长，消费者对健康食品的关注度提高。
4. 威胁：进口枸杞产品的竞争，市场营销策略不当导致品牌形象受损。
四、市场营销策划方案1. 品牌定位：以“健康、天然、营养、高品质”为品牌定位，打造枸杞高端品牌形象，并与传统中草药的文化底蕴结合。
2. 产品研发：加大对枸杞新产品的研发力度，推出更多种类的枸杞产品，满足不同消费者的需求。
3. 市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手情况，为产品的设计和营销决策提供参考。
4. 渠道建设：与大型连锁超市、健康食品专卖店等建立合作关系，扩大销售渠道覆盖面。
5. 品牌宣传：通过广告、宣传活动、电子媒体等形式，提高品牌的知名度和影响力。
6. 网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布枸杞的相关信息，提高产品的曝光度和销量。
7. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，与消费者保持良好的互动和沟通，关注消费者的需求和反馈。
8. 售后服务：提供优质的售后服务，保证产品的质量和售后维权，增强消费者的信任和忠诚。
五、市场推广方案1. 线下推广：a. 举办健康讲座和科普活动，向消费者介绍枸杞的营养价值和保健功效。
b. 在大型超市设立枸杞专区，以赠送小样、特惠价等方式吸引消费者购买。
枸杞营销方案策划书3篇
枸杞营销方案策划书3篇篇一《枸杞营销方案策划书》一、项目背景枸杞作为一种具有丰富营养价值和多种保健功效的传统中药材，近年来在市场上受到越来越多消费者的关注和喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地推广和销售枸杞产品，提高品牌知名度和市场份额，成为了枸杞生产商和销售商面临的重要挑战。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对中老年人，尤其是关注健康养生的人群。
2. 消费群体：包括对中药材有一定了解和需求的消费者，以及追求健康生活方式的人群。
3. 市场区域：以国内市场为主，重点拓展一二线城市及经济发达地区。
三、产品定位1. 高品质：强调枸杞的优质品质，如产地、品种、种植环境等。
2. 健康养生：突出枸杞的保健功效，如养肝明目、补肾益精、提高免疫力等。
3. 方便食用：提供多种包装形式和食用方式，满足消费者的不同需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断推出新的产品形式和口味，满足消费者的多样化需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 网络营销：利用电商平台、社交媒体等网络渠道，开展线上营销活动，吸引更多消费者。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀，提高客户忠诚度。
五、营销活动1. 举办枸杞养生讲座：邀请专家学者或知名中医，举办枸杞养生讲座，向消费者普及枸杞的保健知识和食用方法。
2. 开展促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买枸杞产品。
3. 参加展会：参加国内外的中药材展会、健康养生展会等，展示枸杞产品，拓展市场渠道。
4. 与其他品牌合作：与相关行业的品牌进行合作，如保健品品牌、食品品牌等，共同推广枸杞产品。
5. 开展公益活动：如捐赠枸杞产品给贫困地区、养老院等，提高品牌社会形象。
六、执行计划1. 第一阶段：完成品牌策划和市场调研，确定产品定位和营销策略。
2. 第二阶段：进行产品研发和包装设计，制定营销活动计划，开展品牌宣传和推广。
宁夏枸杞视频营销策划方案
宁夏枸杞视频营销策划方案一、市场分析1.1 市场现状宁夏枸杞是宁夏地区的特产，以其高含量的多种维生素和独特的药理作用而备受关注。
目前市场上，宁夏枸杞主要以干果和枸杞酒为主要产品形式，销售渠道主要以线下门店为主。
虽然市场存在一定的竞争压力，但整体需求量依旧较大。
1.2 市场机会随着互联网和电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯于在线购买商品，视频营销成为了很好的推广方式之一。
加之宁夏枸杞自身具有传统文化和健康功能的特点，通过视频营销可以更好地展示其独特之处，吸引潜在消费者的关注。
因此，通过视频营销，可以进一步扩大宁夏枸杞的市场份额，提高销售额。
二、目标设定2.1 市场目标通过视频营销，提高宁夏枸杞的品牌知名度、销售额和市场份额。
以2019年为基准，预计在2021年销售额实现10%以上的增长。
2.2 宣传目标提高宁夏枸杞的知名度和认知度，让更多的消费者了解宁夏枸杞的独特之处和营养价值。
2.3 销售目标销售额实现10%以上的增长，提高线上销售占比，并拓展线下销售渠道。
三、渠道选择3.1 视频平台选择优质的视频平台进行宣传，例如YouTube、抖音、快手等。
这些平台用户群众多，用户活跃度高，能够帮助我们更好地扩大宁夏枸杞的影响力。
3.2 渠道合作与相关领域的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，传播宁夏枸杞的品牌形象和产品信息。
四、内容创作4.1 剧本创作编写宁夏枸杞的宣传剧本，通过内容短小精悍、情节紧凑的方式，生动形象地展示宁夏枸杞的独特之处和药理作用。
4.2 影片制作通过制作精美的宁夏枸杞宣传片，采用美食、健康、养生等人们关注的主题，以打动人心的方式来展示宁夏枸杞的特点，吸引潜在用户。
4.3 增加趣味性在创作视频时增加一些趣味性，例如通过小故事、实验等方式让视频内容更加生动有趣，并在宣传片中展示宁夏枸杞的制作过程和使用方法，让消费者更容易理解产品的优势和使用价值。
宁夏枸杞市场营销策划方案【精品】
宁夏枸杞市场营销策划方案【精品】宁夏是我国著名的中药材生产基地，其中，枸杞是宁夏的特色中药材之一。
枸杞具有补肝肾、明目、滋阴等功效，深受广大消费者喜爱。
本文将从宁夏枸杞市场现状、竞争对手分析、针对性营销策略、实施方案等方面进行详细介绍，为宁夏枸杞市场的营销策划提供参考。
一、宁夏枸杞市场现状1. 市场规模庞大宁夏枸杞种植面积较大，年产量达到数千吨，市场潜力巨大。
2. 品质优良宁夏枸杞具有优良的品质，经过鉴定，其营养成分的含量优于其他地区的枸杞，深受消费者喜爱。
3. 价格承受能力普遍宁夏枸杞价格相对合理，许多消费者能够承受，但也存在着价格过高的情况。
二、竞争对手分析1. 北京仁和堂北京仁和堂是一家以传统中药材销售、推广和研发为主的公司，其旗下的“仁和堂”品牌在中国中药材市场中享有较高声誉，流量及销量也都比较高。
2. 京城堂京城堂是一家以中药材综合服务为主的公司，其旗下的“京城堂”品牌以品质保障、价格合理等方面打动了广大消费者，并获得了良好的口碑。
三、针对性营销策略以上分析，我们可以得出针对宁夏枸杞市场的营销策略：1. 品牌价值通过提升品牌价值并打造独特的宣传口号加快品牌知名度提升，从而吸引更多的潜在客户和品牌拥趸。
2. 定位我们可以从产品品质、价格区域、消费人群等方面进行定位，把握中高档次市场以及年轻消费人群，培养品牌拥趸并提高客户的忠诚度。
3. 整合优化产品线通过整合优化产品线，保持中高档次领域的竞争力并拓宽产品多元化，让消费者有更多的产品选择。
4. 多渠道销售在京东、淘宝、天猫等主流电子商务平台上开展销售，利用现代化商业手段将产品推向市场。
5. 产品推广在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行广告投放，以及线下店面广告宣传、促销等手段推广产品，为宁夏枸杞打造一个全面的销售生态圈。
四、实施方案1. 提升品牌的知名度。
增加在百度搜索上的投放量提高关键词的排名，提高品牌认知度。
2. 定位品牌。
通过宣传品牌文化，明确品牌内涵，树立品牌形象。
宁夏鲜果枸杞营销文案策划
宁夏鲜果枸杞营销文案策划一、市场调研1.1 产品概况宁夏鲜果枸杞是生长在宁夏地区的一种优质中草药材，具有丰富的营养价值，被誉为“红枸杞之冠”。
它不仅含有丰富的维生素C、维生素A、维生素B1、维生素B2等多种维生素，还含有多种矿物质和氨基酸，对于提高免疫力、延缓衰老、抗氧化等皆有良好效果。
1.2 市场需求随着人们健康意识的提升，越来越多的消费者开始关注养生保健品，对于具有传统中药特性的产品也产生了浓厚兴趣。
而宁夏鲜果枸杞正是符合这一市场需求的产品，其独特的功效吸引了不少消费者的目光。
1.3 竞争分析目前市面上存在着各种各样的枸杞产品，但宁夏鲜果枸杞区别于传统的晒干枸杞，其新鲜度和风味更有优势。
但与此同时也面临着来自其他品牌的竞争，如宁夏红枸杞、宁夏黑枸杞等。
因此，如何树立自己品牌的优势，增加市场份额，成为了当务之急。
二、文案策划2.1 定位目标群体针对宁夏鲜果枸杞的特性和市场需求，我们将目标群体定位为注重健康、追求自然、年龄在25岁-50岁之间的中产人群，以及关注传统中草药养生的人群。
2.2 定制营销方案（1）产品卖点突出：强调宁夏鲜果枸杞的生长环境与特有功效，突出其新鲜度和风味，吸引消费者购买。
（2）配套销售：结合宁夏鲜果枸杞的功效特点，推出搭配产品如枸杞架养生茶、枸杞糕等，让消费者更有选择的空间。
（3）线上线下销售：不仅在传统零售店销售，还可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上销售，提高产品曝光率。
（4）品牌宣传：通过举办枸杞文化节、举办营养讲座、在各大健康展会中进行品牌推广等活动，提高宁夏鲜果枸杞的知名度和美誉度。
2.3 文案创意（1）标题吸引：使用鲜活的语言，如“鲜果枸杞，鲜活健康每一天”、“品味宁夏，享受健康”等，吸引消费者的注意。
（2）产品介绍：介绍宁夏鲜果枸杞的功效、生长环境、采摘方式等，突出其与其他枸杞产品的区别。
（3）用户口碑：通过用户的真实反馈和评价，让消费者更加信任产品的品质和效果。
宁夏枸杞营销方案
宁夏枸杞营销方案1. 背景介绍宁夏枸杞是中国特有的特产之一，以其健康、营养、美容等多种功效而备受欢迎。
宁夏作为中国三大枸杞生产基地之一，其产量、质量和知名度在全国拥有很高的声誉。
但是随着市场竞争的加剧和消费者需求的升级，传统的枸杞销售模式已经无法适应市场发展的需要。
本文将针对宁夏枸杞的市场现状和发展趋势，提出更加符合市场需求的枸杞营销方案。
2. 市场分析2.1 消费者需求随着人们生活水平和消费观念的提高，对枸杞的健康和营养成分的认识日益深入，人们对枸杞的需求也越来越大。
此外，随着网络技术的发展，消费者对消费品的选择和购买渠道也更加多元化和便捷化。
因此，传统的销售方式已经不能满足消费者的需求，需要更加精准和全面的营销方案来满足消费者需求。
2.2 市场竞争宁夏枸杞的市场竞争主要来自于其他产地的枸杞和其他众多健康食品。
为了赢得市场份额，需要不断提高产品品质和服务水平，同时扩大销售渠道和营销手段，打造品牌效应和品牌信誉度。
2.3 市场趋势据有关数据显示，未来几年，中国枸杞市场规模将不断扩大，其中宁夏枸杞在市场中的份额将进一步提高。
此外，随着人们消费观念的升级和对健康食品的需求不断增加，枸杞在国内市场中的地位将会得到更大的提升。
3. 枸杞营销方案鉴于当前宁夏枸杞市场竞争激烈，需要制定更加精准的营销方案，以达到更好的品牌效应和市场销售。
具体方案如下：3.1 提升产品品质以提高产品品质和改进生产工艺为突破口，全面提升宁夏枸杞品质和口感。
同时，更加注重产品包装和标识，将产品营销所具有的信息和特点充分表现出来，让消费者更好地了解和认识宁夏枸杞。
3.2 拓展销售渠道通过提高物流水平和销售渠道拓展，将宁夏枸杞销售网络扩大到更多的城市和地区。
可采用线上渠道和线下渠道相结合的方式，例如通过拓展天猫、京东、淘宝、苏宁等电商平台，或者通过在超市、便利店、专卖店等实体店铺设立销售展示柜，来提高宁夏枸杞的销售渗透率。
3.3 打造品牌效应提升品牌形象和知名度是宁夏枸杞营销的重要因素。
宁夏枸杞营销方案
宁夏枸杞营销方案1、宁夏枸杞的背景介绍宁夏枸杞是指产于中国宁夏回族自治区的一种枸杞子。
宁夏枸杞以其营养丰富、口感特别和药用价值而闻名于世。
每年的晒干期，人们可以看到满山遍野的红色果实在阳光的照射下，变得更加饱满。
2、宁夏枸杞的市场情况宁夏枸杞具有多重营养价值，如含有丰富的胡萝卜素、花青素、维生素B1、维生素B2、维生素C等。
宁夏枸杞在中国市场上得到了广泛的认可，近年来，出口量也逐年稳步增长，受到了国外消费者的喜爱。
3、宁夏枸杞的营销目标•提高宁夏枸杞的品牌知名度和市场占有率；•扩大宁夏枸杞的销售渠道和出口量；•增加宁夏枸杞的附加值，推出更多新品种，提高产品的竞争力。
4、宁夏枸杞的营销策略4.1、提高宁夏枸杞的品牌知名度和市场占有率1.通过大型农产品展销会、平台推广等方式增加宁夏枸杞的知名度；2.联合各地相关企业开展专题推广活动，提升宁夏枸杞的市场占有率；3.通过电视广告、微信公众号、抖音等平台推广宁夏枸杞，吸引更多潜在购买者。
4.2、扩大宁夏枸杞的销售渠道和出口量1.发掘国内市场和国际市场，扩大销售渠道；2.与各大电商平台合作，扩大宁夏枸杞在电商渠道的销售量；3.加大出口力度，推动宁夏枸杞出口量的提升。
4.3、增加宁夏枸杞的附加值，推出更多新品种1.研发推广宁夏枸杞的深加工产品，如枸杞糕、枸杞饮料等，增加宁夏枸杞的附加值；2.推出不同规格、不同品质的宁夏枸杞，满足不同消费者的购买需求；3.通过线上直播等方式推广新品种，增加宁夏枸杞的竞争力。
5、宁夏枸杞营销方案的实施1.成立宁夏枸杞营销团队，负责整个宁夏枸杞的营销工作；2.根据宁夏枸杞的营销策略，结合具体市场情况，制定实施计划；3.进行各类宣传推广活动，扩大宁夏枸杞的知名度；4.与各合作伙伴合作，开创销售渠道；5.加强品牌建设，提高宁夏枸杞的市场占有率；6.研发新品种，增加宁夏枸杞的附加值；7.监测销售情况，不断调整和完善宁夏枸杞的营销方案。
6、总结通过制定营销策略和实施方案，可以帮助宁夏枸杞提高品牌知名度和市场占有率，扩大销售渠道和出口量，增加宁夏枸杞的附加值，提高竞争力，从而实现宁夏枸杞的可持续发展。
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枸杞营销策划方案学院：经济管理学院专业：经济学专业学号：：马巧艳前言-------------------------------------------------------------3 一环境分析--------------------------------------------------------4 1微观环境分析----------------------------------------------------42 宏观环境分析---------------------------------------------------4二 SWOT分析--------------------------------------------------------5 1优势------------------------------------------------------------5 2劣势------------------------------------------------------------5 三 STP分析---------------------------------------------------------5 1市场细分--------------------------------------------------------5 2目标市场--------------------------------------------------------6 3产品定位--------------------------------------------------------6 四营销目标---------------------------------------------------------7 1品牌目标--------------------------------------------------------7 2市场开拓--------------------------------------------------------7 五 4PS--------------------------------------------------------------8 1营销宗旨--------------------------------------------------------8 2产品策略--------------------------------------------------------8 3价格策略--------------------------------------------------------9 4广告策略-------------------------------------------------------10 5渠道策略-------------------------------------------------------11 六具体行动方案---------------------------------------------------12 七财务预算-------------------------------------------------------14是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。
枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。
《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。
《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取者良，而又以甘州者为绝品。
今之、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。
大抵以河西者为上也。
枸杞子为茄科植物枸杞的干燥成熟果实。
其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。
”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。
枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。
但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。
现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。
其中，维生素C的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。
此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。
关键字：枸杞营销策划一环境分析1微观环境分析。
（1）消费者行为。
1企业信誉与知名度在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。
因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。
枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。
枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。
枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。
枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
（2）竞争分析。
1竞争对手枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。
导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。
质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析（1）经济基础随着旅游业的发展，带动经济的增长，人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
（2）技术优势枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。
（3）社会文化的引导随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。
二SWOT分析1优势分析（1）原材料优势：是枸杞的主产区，产量高，质量优。
且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
（2）效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
（3）营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素 A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。
自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。
（4）企业技术、管理和渠道也相当成熟。
（5）知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。
同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
（6）目前枸杞产品尚无主导品牌。
枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规，品牌效应不明显。
2劣势分析(1)企业资金匮乏。
企业资金少无法支撑大量的产品研发。
(2)无法从事更多的市场推广活动。
无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。
新产品的研发同样需要大量资金支持。
(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。
三STP分析1市场细分（1）消费者的需求偏好同年龄的变换关系(2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系（3）收入、职业、阶层对饮品的偏好关系2目标市场（1）老年人老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。
（2）追求美容的女人如今美容已成为一种时尚，对女人具有美容效用的保健品需求越来越大，枸杞能够满足爱美人的需求，因此可作为一个目标市场。
（3）学习压力大的学生群体面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降，视力下降。
而枸杞可增强免疫力，明目安神，因此可作为一个目标市场。
（4）工作压力大的中层人士70%的中层人士工作压力大，枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加，因此可作为一个目标市场。
3产品定位1对定位（1）枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。
加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。
（2）不断研发枸杞其他产品，使其多样化。
不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。
2对外定位针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。
针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。
四营销目标1品牌目标(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。
利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。
(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。
2开拓市场（1）拓展国市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。
南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。
同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
（2）拓展国外市场在国市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。
让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。
建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。
五 4PS营销组合1营销宗旨（1）准确定位营销重点经过大量的调查研究，将枸杞定位为具有养生保健功能性食物，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销，最大限度的避免竞争。
（2）创造和控制一个属于自己的市场。
维护完善销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售区域。
为了配合营销组合策略，渠道方面必须要加强和统筹疏通。
（3）差异化营销凸显企业产品的独特性不断开发新的技术，确立自己的竞争优势。
（4）足够重视品牌建设根据自身特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场。
2产品策略（1）产品的发展规划从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。