第二章 常用国际贸易术语
第二章贸易术语CIF
• 思考 课内讨论2.1 P21
• 分析： 我公司不必出面向保险公司索赔，以CIF 条件成交，风险划分以装运港船上为界，其后的 风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买 方向保险公司提出索赔。
（四）使用CIF术语需注意的问题
• 1、风险和费用的转移地点不同 • 2、卖方办理保险问题 • 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 • 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 • 5、卸货费用的负担 • 6、称CIF为“到岸价”是错误的。
买 方
1．需要时，自负风险和费用领取进口许可 证或其他官方证件并办理进口通关手续及从 他国过境所需的一切海关手续；
3．收取卖方按合同规定交付的单据，支付 价款，受领货物
费 1．货物在指定装运港装上船之前的一切费用； 1．货物在装运港装上船之后的一切费用； 用 2．出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税及 2.货物在运至指定目的港途中所产生的一切 费用（除非根据运输合同规定由卖方支付） 须经另一国国境时应缴纳的一切费用（如果 运输合同规定由卖方支付） 3.卸货费用，包括驳运费和码头费（除非根 3.货物运至指定目的港的运费，包括装船费 据运输合同规定由卖方支付） 用及在目的港卸货费用（如果运输合同规定 4．进口报关费用、进口关税及须经另一国 由卖方支付） 过境时应缴纳的一切费用（除非根据运输合 同规定由卖方支付） 风 货物在指定装运港装上船之前的一切风险 货物在指定装运港装上船之后的一切风险
CIF术语的变形
《2010通则》指出，在签订买卖合同时，应明确 规定，贸易术语的变形是仅限于费用的划分，还 是包括了风险在内。
练一练
1.CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。 • A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 • C、目的港交货类 D、目的地交货 2.我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船 运输，如我方想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形 是（ ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF EX Tackle Singapore 答案：1、B 2、C
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语解释手册
国际贸易术语解释手册一、导言国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，而贸易术语是国际贸易中必不可少的工具。
本手册旨在对常见的国际贸易术语进行解释和说明，帮助读者理解和应用这些术语，促进国际贸易的发展。
二、贸易术语解释1. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是贸易中常见的价格术语，表示卖方将货物运至目的港口并负责投保，但不包括运费。
买方需支付货物成本、保险费和运费。
2. FOB（Free on Board）FOB是另一种常用的价格术语，表示卖方将货物交至装运港口，并对货物支付费用，包括装运费用和保险费用。
一旦货物装上船舶，买方即负责后续的运输和费用。
3. Bill of Lading（提单）提单是货物运输中重要的文件，用于确认货物的运输合同和所有权转移。
它记录了货物的详细信息，包括收货人、发货人、货物数量和描述等。
4. Incoterms（国际贸易术语解释规则）Incoterms是国际商会制定的国际贸易术语解释的规则，旨在统一各国间的贸易术语使用，减少误解和纠纷。
常见的Incoterms有EXW、CIF、FOB等。
5. Letter of Credit（信用证）信用证是国际贸易中支付方式的一种，由买方向银行发出，确保在一定条件下支付卖方货款。
它提供了双方的信任和保障，使交易更安全可靠。
6. Tariff（关税）关税是国际贸易中征收的一种税费，用于保护国内产业和调节进出口商品的价格。
关税的高低将直接影响到国际贸易的竞争力和商品价格的形成。
7. WTO（World Trade Organization）世界贸易组织是全球贸易的监管机构，致力于推动自由贸易和降低贸易壁垒。
其成员国的贸易政策、关税和非关税壁垒受到WTO的监管和规范。
8. Dumping（倾销）倾销是指企业将产品以低于市场价格出售到其他国家，以获取市场份额或消除竞争对手。
国际贸易中的倾销行为会对全球市场秩序产生不利影响。
FOB外贸
适用于各种运输方式 风险划分：货交承运人
一、FCA
FCA Free Carrier (insert named place of delivery) 货交承运人（插入指定交货地点） 卖方在合同中约定的日期或期限内，在其所在 地或其它约定地点把货物交给买方指定的承运 人完成其交货义务。此外，卖方要提交商业发 票以及合同要求的其他单证。
（二）
使用FOB术语应注意的问题
• 1 风险划分界限
•以货物在装运港装到船上作为买卖双方所承担风 险的界限是FOB、CIF、CFR的重要特点之一。
•货物在装到船上之前的风险，包括在装船时货物 跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 货物装到船上之后，包括在运输过程中所发生的 损坏或灭失，则由买方承担。 •“货物在装运港装到船上”只是风险划分的界限， 不是CFR/CIF责任和费用的界限
运输 保险 出口手续
进口手续
风险转移
FCA CPT
CIP
（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题
1 保险险别问题 CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。 从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保 险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不 同，收取的保险费率不相同。 按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？ 1）合同有规定的，按合同办理 2）合同没有规定，根据惯例来办理 《通则》：卖方只须投保最低险别
2. 买方的义务
承担的风险：承担货物在指定装运港装到船上之 后的一切风险。 承担的责任： 1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办 理进口报关手续， 2）办理保险 3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单 据，并支付货款。 承担的费用：保险费用；货物装船以后的一切费 用和进口报关税费。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。
卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。
一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。
5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。
6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。
7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。
报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。
8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。
关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。
9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。
11种常用国际贸易术语详解
重点注意：贸易术语只是贸易条款，不是法律条款，不具有法律效力。
贸易术语仅仅作为国际惯例中的规定而已，并不是强制性的法律，合同怎么定还是取决于买卖双方的意思，但合同生效后就是具有法律效力的了。
当贸易术语与合同条件有冲突的时候，按照合同中的规定来执行。
也就是说，合同是有法律效力的，而贸易术语是没有的，这点一定要谨记。
☐最新版《国际贸易术语解释规则》中国际贸易术语共有11种，按运输方式可以分为两大类，第一类：适合任何运输方式，包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DPU 、DAP 、DDP ，第二类:适用于水上运输，即海运、内河运输，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF术语性质国际代码英文含义中文含义交货地点出口手续租订运输工具/责任/费用保险费用进口手续风险转移适用运输方式注意问题各组特点E组EXWEx Works工厂交货出口国买方指定地点买买买买交货时各种卖方要保管货物不装货不清关启运合同实际性质交货卖责最小,卖责最大FOB Free on board装运港船上交货（港口）出口国买方指定装运港船上交货卖买买买货物装上船FAS Free along side ship装运港船边交货（港口）出口国买方指定装运港船边交货卖买买买船边交货FCA Free Carrier 货交承运人出口国买方指定承运人卖买买买货交承运人各种CFR Cost Freight成本加运费（目的港）卖买买CIF Cost Insurance Freight成本保险费用加运费（目的港）卖卖买CPTCarriage Paid To运费付至（指定目的地）卖买买CIP Carriage insurance Paid to运费保险费付至（指定目的地）卖卖买DAP Delivered at Place运输至目的地指定地点卖卖卖买买方卸货DPU Delivered at Place Unloaded运输至目的地指定地点并卸货卖卖卖买卖方卸货DDP Delivered Duty Paid 完税交货指定目的地卖卖卖卖卖责大买责小买方卸货进口国目的地指定地点出口国指定承运人装船通知（卖）及时投保（买）风险转移地和费用地不同运输合同象征性交货运费已付凭单交货买方买了保险买方负责进口国交货实质性交货交货时各种货交承运人各种水上运输（海运、内河运输）货物装上船11种常用贸易术语对比F组C组D组水上运输（海运、内河运输）船货不衔接空仓费仓储费谁违约谁负责装运合同象征性交货国际运费未付卖方不负责运输费/保险费出口国装运港卖方要租适合航行的船卖方一直负责到指定目的地的承运人手里EXW 的全称是Ex Works(d place)，中文意思为工厂交货（指定地点）。
国际贸易的常用术语
国际贸易的常用术语国际贸易作为不同国家之间商品和服务的交换，涉及到一系列的术语和概念。
下面是一些常见的国际贸易术语：1. 进出口（Import and Export）进出口是最基本的国际贸易术语，指的是国家将自己的货物和服务销售给其他国家，同时从其他国家购买货物和服务。
2. 贸易逆差（Trade Deficit）贸易逆差指的是一个国家的进口超过出口，导致外汇和国际储备的减少。
3. 贸易顺差（Trade Surplus）贸易顺差指的是一个国家的出口超过进口，导致外汇和国际储备的增加。
4. 关税（Tariffs）关税是进口和出口货物征收的税款。
它可以用来保护本国产业免受竞争，提高本国商品价格，或作为政府收入的一部分。
5. 非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）非关税壁垒是其他限制贸易的手段，如配额、进口许可证、标准和认证要求等。
6. 自由贸易区（Free Trade Zone）自由贸易区是一些国家为了促进贸易和投资而设立的地区，通常在该区域内的国家之间取消或减少关税和非关税壁垒。
7. 关税配额（Tariff Quota）关税配额是指对某种商品施加的限制，超过配额的进口商品需要支付更高的关税。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation）最惠国待遇是指一个国家给予其他国家的最优惠的贸易条件，也即对某一国最好的待遇，同时也适用于其他所有国家。
9. 反倾销（Anti-Dumping）反倾销是指一个国家采取措施阻止其他国家通过低于市场价格销售商品来损害本国产业。
10. 世界贸易组织（World Trade Organization）世界贸易组织是一个负责监督和调解国际贸易纠纷的国际机构，其目标是促进全球贸易自由化和公平竞争。
11. 跨国公司（Multinational Corporation）跨国公司是指在多个国家开展业务的企业，其在不同国家之间进行生产、销售、投资和研发等活动。
12. 外汇市场（Foreign Exchange Market）外汇市场是全球货币的交易市场，用于进行国际贸易和投资的货币兑换。
国际物流相关基本贸易术语
国际物流相关基本贸易术语国际物流相关基本贸易术语一、国际物流基本概念1.1 国际物流定义：国际物流是指跨国地区之间的货物运输全过程，包括货物的运输、装卸、仓储、包装、报关、保险等环节。
1.2 国际物流的重要性：国际物流是现代全球化经济的重要组成部份，对于促进国际贸易、提高产业竞争力具有重要意义。
1.3 国际物流的目标：国际物流的主要目标是以最低的成本、最短的时间、最好的服务来满足客户的需求。
二、国际贸易术语2.1 国际贸易定义：国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动。
2.2 常用国际贸易术语：2.2.1 进口商：指从国外购买商品并引进到本国进行销售的商人或者企业。
2.2.2 出口商：指将本国商品销售到国外的商人或者企业。
2.2.3 贸易壁垒：指国家为保护本国经济或者某一产业而设立的各种限制措施，如关税、配额等。
2.2.4 关税：指国家对进口或者出口商品征收的税费。
2.2.5 保障性措施：指为防止进口商品对本国产业造成伤害而采取的措施，如反倾销措施、反补贴措施等。
2.3 常用国际贸易术语解释：2.3.1 CIF：Cost, Insurance and Freight的缩写，即成本、保险费和运费。
指卖方负责将货物运输到指定目的港口，包括商品价格、保险费和运费在内。
2.3.2 FOB：Free On Board的缩写，即装船港交货。
指卖方负责将货物交到指定港口，并付清所有费用和风险，而买方负责运输和保险费用。
三、附件本文档涉及的附件详见附件一。
四、法律名词及注释4.1 反倾销措施：指当一个国家的进口商品以低于其正常价值的价格销售时，另一国家为保护本国产业采取的一种贸易防护措施。
例如，对进口商品征收高额关税或者设置进口配额。
4.2 反补贴措施：指当一个国家的进口商品受到出口国补贴的影响时，另一国家为保护本国产业采取的一种贸易防护措施。
例如，对受补贴的进口商品征收反补贴税。
五、结尾。
国际贸易术语名词
国际贸易术语名词1. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费CIF是国际贸易中常用的术语，用于描述卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责保险和运费的支付。
这意味着卖方将承担货物运输中的成本、保险费用和运费，直到货物到达目的地为止。
CIF是一种常见的国际贸易方式，为买卖双方提供了一定程度上的保障。
2. FOB（Free On Board）：离岸价FOB是指卖方将货物交付给买方指定船舶上，并承担将货物装上船舶所需支付的费用。
一旦货物装上船舶并通过海关出口手续，责任就转移到了买方身上。
FOB价格通常不包括海运费用、保险和其他相关成本。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证信用证是国际贸易中常见的支付方式之一，通过银行作为中介机构，在买卖双方之间提供了一种安全可靠的支付方式。
在信用证交易中，买方通过银行向卖方开立信用证，并要求在符合特定条件下付款。
一旦卖方提供了符合信用证规定的货物和文件，银行将按照信用证的要求向卖方支付款项。
4. WTO（World Trade Organization）：世界贸易组织世界贸易组织是一个国际组织，旨在促进全球贸易的自由化和公平化。
WTO提供了一个平台，让各个成员国就贸易进行协商和谈判，并解决可能出现的争端。
WTO通过制定规则和监督成员国的行为，促进了全球贸易的发展。
5. GATT（General Agreement on Tariffs and Trade）：关税与贸易总协定关税与贸易总协定是WTO前身之一，成立于1947年。
GATT通过降低关税、取消非关税壁垒等方式推动全球贸易自由化，并为各个成员国提供了一个解决争端的机制。
GATT在其存在期间进行了多轮谈判，推动了全球经济一体化。
6. INCOTERMS（International Commercial Terms）：国际商务术语INCOTERMS是由国际商会制定并于1936年首次发布的一套规则，用于明确买卖双方在货物交付、责任转移、费用承担等方面的权利和义务。
国际贸易术语解释
国际贸易术语解释近年来，随着全球化的快速推进，国际贸易越来越成为各国经济增长的重要驱动力。
在进行国际贸易活动时，了解并正确运用国际贸易术语是必不可少的。
本文将为您解释一些常用的国际贸易术语，帮助您更好地理解和参与国际贸易。
1.出口出口是指一国或地区的居民将产品或服务销售给其他国家或地区的行为。
出口是一个国家货物和服务流向外部的过程，可以促进经济增长和增加就业机会。
2.进口进口是指一国或地区的居民从其他国家或地区购买产品或服务的行为。
通过进口，国内可以获得来自其他国家的资源和商品，满足国内需求，丰富消费者的选择，并推动国内产业的发展。
3.贸易逆差贸易逆差指一个国家或地区的进口商品和服务的价值大于其出口商品和服务的价值。
贸易逆差可能会导致国内的外汇储备减少，经济增长面临压力。
4.贸易顺差贸易顺差是指一个国家或地区的出口商品和服务的价值大于其进口商品和服务的价值。
贸易顺差有助于增加国内外汇储备，促进经济增长和就业。
5.关税关税是一国政府对进口货物征收的税费。
关税的目的通常是保护本国产业，提高进口商品的价格，减少竞争压力。
关税有时也可以用来调整进口和出口之间的贸易平衡。
6.关税配额关税配额是限制进口某种货物数量的措施。
在具体的配额限制下，进口商只能进口指定数量的货物，超出配额的部分需要缴纳更高的关税或进口限制。
7.自由贸易协定自由贸易协定是两个或多个国家或地区签订的协议，旨在促进贸易自由化和经济一体化。
这些协定通常包括减少或取消关税、降低非关税壁垒、保护知识产权和促进投资，以便更好地促进贸易合作。
8.最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家给予其他国家的最低关税和贸易条件。
当一个国家给予一个国家最惠国待遇时，它也必须给予其他国家相同的待遇，以确保贸易公平。
9.原产地证明原产地证明是证明货物出口国或地区的证明文件。
原产地证明通常在一些特定的贸易协定中要求，并且可以享受更低的关税或其他优惠待遇。
10.贸易壁垒贸易壁垒是指一国政府为限制进口和保护国内产业而设置的各种措施。
13种常见的国际贸易术语
13种常见的贸易术语(一)工厂交货(EXW)本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
优缺点：对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。
买卖双方的责任与义务：A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
第二章贸易术语--CIF(2)
避风/修理/绕航/转船/来自货物性质确定险别4
案例分析1
我公司与外商按CIF成交一批出口货物。 货物在合同规定的时间和装运港装船，受载 船只在航运中触礁沉没。
当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进 口商支付时，进口方以货物已全部损失不能 得到货物为由，拒绝接受单据和付款。 试问：进口方的做法是否正确？为什么？
13
（3）CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投 保，额外的保险费最终由买方承担。
②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容 ，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保 最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加 保其他险。
(3)争议的最终结果是1500美元的额外运费只能由买 方自己承担了。
8
5、CIF术语下需要注意的问题
（1）关于象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成装 运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证， 就算完成了交货义务，而无须保证到货。 实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定 人，不能以交单代替交货。
5
案例1分析如下
本案例中进口方的做法是不正确的。
(1)在CIF条件下，买卖双方的风险划分界限是 在装运港的船舷，即货物越过装运港船舷前的 风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船 舷则风险由买方承担。
(2)受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越 过装运港船舷之后，这种风险由买方承担。
(3)象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取 货款，买方凭符合要求的单据支取货款。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
常用的六种贸易术语
（一）买卖双方的责任和义务
p45
（二） 使用该术语应注意的问题 p46-47
问题
• 某CIF合同规定，卖方必须将货物于 X年X月X日之前送达目的港，是否合 理？
向承运人交货的三种术语
• 一、FCA： Free Carrier （…named place）货交承运人（…指定地点）
FCA——货交承运人（……指定地点），该术语是 指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方 指定的承运人，即完成了交货。
CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在装 运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担 货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风 险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负 海运和内 责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 河运输
CFR
成本加 运费 （…指 定目的 港）
适用 范围
价格主 要构成
出口商 品成本+ 主运费
2.《1990年美国对外贸易定义修订本》
• （ Revised American Foreign Trade Definition 1990）
• 《美国对外贸易定义》其主要内容对六种贸易术 语作了比较详细的解释。 3.《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）
■ 现在通用的是2000年1月1日生效的新修订本，定名为
• 三、 CIF（Cost,Insurance and Freight…named port of destination 成本加保险费，运费…… 指定目的港 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将 货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船 舷为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事 件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支 付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目 的港的正常运费。 • • 1.适用范围：海运或内河运输 2.价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费
国际贸易术语解释通则释义
国际贸易术语解释通则释义国际贸易术语解释通则释义一、国际贸易术语的重要性国际贸易是各国之间进行商业交流与合作的重要方式，而贸易术语作为国际贸易的重要组成部分，起到了明确交易内容和规范贸易行为的作用。
准确理解和运用国际贸易术语，有助于促进贸易顺利进行，减少纠纷与误解，提高贸易效率。
二、常用国际贸易术语的解释1. EXW（Ex Works）Ex Works是指卖方将货物准备就绪，买方需自行负责将货物从卖方工厂或仓库取走，并承担起所有相关费用与风险。
2. FOB（Free on Board）Free on Board表示卖方将货物交付至指定港口，并通知买方。
在该港口起，卖方负责货物的装运、让渡和费用，买方负责货物自该港口起的运输、保险和费用。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）Cost, Insurance and Freight表示卖方负责将货物交付至指定目的港，并负责相应的费用和保险。
一旦货物到达目的港口，责任和风险将转移给买方。
4. L/C（Letter of Credit）Letter of Credit是一种支付方式，买方向银行开立信用证，表示愿意在一定条件下支付卖方货款。
当卖方提供符合信用证要求的单据时，银行将根据信用证支付货款给卖方。
5. T/T（Telegraphic Transfer）Telegraphic Transfer是一种电汇方式，买方通过银行将货款从自己账户转至卖方账户，以支付货款。
6. Incoterms（International Commercial Terms）Incoterms是国际贸易中常用的交货术语，包含了对买卖双方权利与义务的规定。
其中常见的术语有EXW、FOB、CIF等。
7. Trade Barrier（贸易壁垒）Trade Barrier指的是国家或地区为限制或阻碍进口、出口或贸易而采取的各种措施，包括关税、配额、技术壁垒等。
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2. 买方的义务
承担的风险： 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船舷之 风险 后的一切风险。 后的一切风险。 承担的责任 责任： 承担的责任： 1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办 ）负责取得进口许可证或其他官方批准文件， 理进口报关手续， 理进口报关手续， 2）办理保险 ） 3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单 ）收取卖方按合同规定交付的货物， 并支付货款。 据，并支付货款。 承担的费用 费用： 承担的费用：保险费用货物扭亏为盈船以后的一 切费用和进口报关税： 责任 1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合 ）负责在合同规定的日期或期限内， 规定的货物运到装运港， 同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装 上船舶。然后向买方发出已装船通知。 上船舶。然后向买方发出已装船通知。 2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件 ） 办理出口报关手续。 办理出口报关手续。 3）租船订舱，办理货物运输保险。 ）租船订舱，办理货物运输保险。 4）提供商业发票及交货证明。 商业发票及 ）提供商业发票 交货证明。 卖方承担的费用： 卖方承担的费用： 承担的费用 运费和保险费； 运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口 报关的税费。 报关的税费。
二、CFR
Cost and Freight (…named port of destination)成 成 本加运费价…指定目的港 指定目的港。 本加运费价 指定目的港。 （一）买卖双方的义务 1. 卖方的义务 承担的风险 风险： 承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切 风险。 风险。 承担的责任 责任： 承担的责任： 1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规 ）负责在合同规定的日期或期限内， 定的货物运到指定装运港， 定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船 然后向买方发出已装船通知。 舶，然后向买方发出已装船通知。 2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口 ）负责取得出口许可证或其他官方文件， 报关手续。 报关手续。 3）负责租船订舱。 ）负责租船订舱。 4）负责提供商业发票或交货证明 ） 承担的费用 费用： 承担的费用：运费及货物装船以前的一切费用和出口 报关的税费。 报关的税费。
2 租船订舱问题 如果没有相反的约定， 如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下 习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。 习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。 3 卸货费用负担问题 不同惯例不同解释，《通则》： ，《通则》：由买方承担 不同惯例不同解释，《通则》：由买方承担 其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。 其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。
2 买方的义务 买方承担的风险 风险： 买方承担的风险： • 承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风 险。 买方承担的责任： 买方承担的责任： 责任 • 1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办 ）负责取得进口许可证或其他官方批准文件， 理进口报关手续。 理进口报关手续。 • 2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单 ）收取卖方按合同规定交付的货物， 支付货款。 据，并支付货款。 买方承担的费用： 买方承担的费用： 承担的费用 • 货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。 货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。
（二）买方的基本义务
1．负责租船订舱，按时派船到合同约定的装运港 ．负责租船订舱， 接运货物，支付运费，并将船期、 接运货物，支付运费，并将船期、船名及装船地 点及时通知卖方； 点及时通知卖方； 2．负担货物在装运港越过船舷时起的各种费用以 ． 及货物灭失或损坏的一切风险；（ ；（即风险转移的 及货物灭失或损坏的一切风险；（即风险转移的 界限是装运港船舷，装运港船舷之前卖方负责， 界限是装运港船舷，装运港船舷之前卖方负责， 装运港船舷之后方买负责） 装运港船舷之后方买负责） 3．负责获取进口许可证或其他官方文件，以及办 ．负责获取进口许可证或其他官方文件， 理货物入境手续；（也就是买方负责所有进口手 理货物入境手续；（也就是买方负责所有进口手 ；（ 支付相关费用。） 续、支付相关费用。） 4．接受卖方提供的全套装运单据，给卖方支付货 ．接受卖方提供的全套装运单据，给卖方支付货 款。
使用FOB术语应注意的问题 （二） 使用 术语应注意的问题 • 1 “船舷为界”的确切含义 船舷为界” •以装运港船舷作为买卖双方所承担风险 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险 的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语 的界限是 、 、 同其它贸易术语 的重要区别之一。 的重要区别之一。 • “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包 船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失， 括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失， 均由卖方承担。货物上船之后， 均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程 中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 • “船舷为界”只是风险划分的界限，不是 船舷为界”只是风险划分的界限， （CFRCIF责任和费用的界限 责任和费用的界限
2 船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装 术语条件下， 术语条件下 而买方负责租船订舱， 运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问 题。 3 装船费用的负担问题 FOB的变形（P56）： 的变形（ ）：FOB术语后加列附加条件 的变形 ）： 术语后加列附加条件 1) FOB Liner Terms（班轮条件） （班轮条件） 2) FOB Under Tackle（吊钩下交货） （吊钩下交货） 3) FOB并理舱（FOB stowed, FOBS)（货物入舱后 并理舱（ 并理舱 （ 进行安置和整理的费用） 进行安置和整理的费用） 4) FOB并平舱（FOB trimmed, FOBT) （散装货物 并平舱（ 并平舱 入舱后进行平整的费用） 入舱后进行平整的费用） 5) FOB理舱并平舱（FOB stowed&trimmed, 理舱并平舱（ 理舱并平舱 FOBST） ）
CIF变形： 变形： 变形 1）CIF Liner Terms（班轮条件）。 ） （班轮条件）。 卸货费用按班轮做法来办，就是说， 卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸 货费，而由卖方或船方负担。 货费，而由卖方或船方负担。 2）CIF Landed（卸至岸上） ） （卸至岸上） 卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用， 卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用， 包括驳船费和码头费。 包括驳船费和码头费。 3）CIF Ex Ship‘s Hold（舱底交货） ） （舱底交货） 货物运达目的港后， 货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的 卸货费用，均由买方负担。 卸货费用，均由买方负担。 4）CIF Ex—Tackle（吊钩交货）卖方负担将货物从 ） （吊钩交货） 舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不 的变形只是为了说明卸货费用的负担问题， 的变形只是为了说明卸货费用的负担问题 改变CIF的交货地点和风险划分的界限。 的交货地点和风险划分的界限。 改变 的交货地点和风险划分的界限
第二章 常用国际贸易术语
常用术语： 常用术语： FOB、CIF、CFR（水上运输） 、 、 （水上运输） FCA、CPT、CIP（各种方式） 、 、 （各种方式）
第一节 FOB、CFR与CIF 、 与
一、FOB / Free On Board(…named port of shipment) 装运港船上交货……指定装运港 装运港船上交货 指定装运港 （一）买卖双方义务 P32 1. 卖方的基本义务 1）办理出口清关手续，自负风险和费用，领取出口许可 ）办理出口清关手续，自负风险和费用， 证及其他官方文件； 证及其他官方文件； 2）在约定的日期或期限内，在合同规定的装运港，按港 ）在约定的日期或期限内，在合同规定的装运港， 口惯常的方式，把货物装上买方指定的船只， 口惯常的方式，把货物装上买方指定的船只，并及时通知 买方；（即按时装船，并通知买方，以便买方办保险。 ；（即按时装船 买方；（即按时装船，并通知买方，以便买方办保险。如 果卖方没有及时通知买方，造成买方漏保， 果卖方没有及时通知买方，造成买方漏保，并且又发生了 保险事故，保险公司将不予赔付，这个责任要由卖方负责） 保险事故，保险公司将不予赔付，这个责任要由卖方负责） 3）承担货物在装运港越过船舷（即船边）为止的一切费 ）承担货物在装运港越过船舷（即船边） 用与风险；（即风险转移的界限是装运港船舷） ；（即风险转移的界限是装运港船舷 用与风险；（即风险转移的界限是装运港船舷） 4）向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的装运单 商业发票和证明货物已交至船上的 ）向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的装运单 或具有同等效力的电子信息。（即提供全套装运单据 。（即提供全套装运单据） 据或具有同等效力的电子信息。（即提供全套装运单据）
4 个别国家对 个别国家对FOB的不同解释 P34 的不同解释
美国《 年美国对外贸易定义修正本》 美国《1941年美国对外贸易定义修正本》把FOB分 年美国对外贸易定义修正本 分 六种。与美国、加拿大等国家进行贸易， 六种。与美国、加拿大等国家进行贸易，如采用 FOB 要对有关问题做详细的规定。 要对有关问题做详细的规定。 1）交货地点 ） 前三种：内陆指定地点内陆运输工具；第四种： 前三种：内陆指定地点内陆运输工具；第四种：出 口地点内陆运输工具；第五种：装运港船上； 口地点内陆运输工具；第五种：装运港船上；第六 种：进口国内陆指定地点 2）风险划分界限 ） 第五种） （第五种）船上而非船舷 3）出口手续 ） 卖方协助买方
三、CIF Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费，运 成本加保险费， 费……指定目的港 指定目的港 （一） 买卖双方义务 1 卖方的义务： 卖方的义务： 承担的风险 风险： 承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的 一切风险