有道周枫：网易为什么喜欢做“小而美”的产品-
有道探路网易移动化
有道探路网易移动化6月26日，网易有道宣布其云笔记用户数超过1500万，目前在国内云笔记市场稳居第一。
过去一年，有道云笔记的增长飞速。
2012年6月，有道云笔记产品的用户数是300万。
到了2013年3月，用户数就达到1000万。
现在1500万用户中，每月的活跃用户达数百万。
网易高级副总裁周枫称，到2014年，有道云笔记的月活跃用户可达到上千万。
云笔记一年用户数从300万做到1500万，有道词典“功不可没”。
目前，有道词典的用户量超过3亿，月活跃用户达到5000万，日活跃用户超过1000万。
在3亿用户中，移动端用户与PC端平分秋色。
据了解，与有道词典一脉相承，云笔记的用户大多是学生和白领。
移动互联网的一大问题是流量难变现，而有道词典却已经找到了盈利模式，其中之一是推荐新东方等英语在线课程，并从中获取提成。
据一位在线教育行业的人士透露，在线教育的分成比例大约是20%，而电商购物的分成比例只有6%-7%。
此外，有道还推出了专业翻译，目前每月营收近百万。
到今年年底，有道词典的营收预计在5000万-1亿元。
周枫告诉记者，今年年底有道词典能盈利。
与其他互联网巨头相同，网易的移动化速度稍显落后。
腾讯微信的用户达到3亿，百度地图的用户达到1.5亿。
网易在移动端用户数最多的是有道词典，为1.5亿。
但相对即时通信、出行必备工具而言，词典的激活率却相对较低。
目前，网易在移动端的应用超过20款，一些产品做得不错，网易新闻客户端的用户量超过5000万，云阅读的用户数达1000万。
但是，网易至今仍然没有一款用户量巨大的产品，并且产品分散、各个部门各自为阵：新闻客户端归网易门户负责，云阅读、云音乐归网易杭州研究院负责，有道词典、云笔记隶属网易有道。
有道的产品也纷繁复杂，除了词典、云笔记，还有搜索、翻译官、惠惠等。
而今年网易在移动端上的重点产品是云音乐和云笔记，其中云音乐正从零做起。
一位互联网行业人士分析认为，网易的移动产品主要从资讯、教育、效率、娱乐等需求出发，但都是一个个分散的点，还没有形成移动互联网的面。
网易企业成功的因素
网易企业成功的因素
网易企业成功的因素有以下几点：
1. 强大的技术实力：网易在互联网行业有着丰富的技术经验和先进的技术团队，能够不断推出具有创新性和竞争力的产品和服务，满足用户的需求。
2. 优质的产品和服务：网易致力于提供高质量的产品和服务，以满足用户的需求。
其产品涵盖了互联网、游戏、教育、音乐、新闻、电子商务等多个领域，能够满足不同用户的多样化需求。
3. 精准的市场定位：网易在市场定位方面做得非常好，不断分析用户需求，进行市场调研，精确把握用户需求和市场趋势。
同时，网易也能够灵活调整自己的产品和服务，以适应市场变化。
4. 良好的品牌形象和口碑：网易在多个领域都拥有良好的品牌形象和口碑，深受用户的信任和喜爱。
其产品和服务的质量和用户体验得到了广泛认可，为企业的成功起到了积极的推动作用。
5. 高效的管理和运营模式：网易拥有高效的管理和运营团队，能够有效地组织资源，提高工作效率，降低成本，实现持续的创新和增长。
6. 长期的战略规划和稳定的发展：网易具有长远的战略规划，能够持续对市场
进行分析和预测，及时调整自己的发展方向和战略布局。
网易一直秉持稳健的发展理念，通过稳定的发展和持续的创新，取得了企业的成功。
总的来说，网易企业成功的因素是多方面的，包括技术实力、产品和服务质量、市场定位、品牌形象和口碑、管理和运营模式以及战略规划和稳定发展等。
不断追求创新和用户需求满足是网易取得成功的重要原因。
网易公司战略分析
网易公司战略分析——以网易游戏事业部为例人力资源管理张孝天2014104088目录1 公司简介--------------------------------------------------------1 2PEST分析-------------------------------------------------------1 2.1 政治环境---------------------------------------------------1 2.2 经济环境---------------------------------------------------2 2.3 技术环境---------------------------------------------------32.4 社会环境---------------------------------------------------43 SWOT分析--------------------------------------------------------5 3.1 优势--------------------------------------------------------5 3.2 劣势--------------------------------------------------------5 3.3 机会--------------------------------------------------------63.4 威胁--------------------------------------------------------64 对策和建议------------------------------------------------------6 4.1 抓住未来互联网企业的经营模式----------------------------6 4.2 不容忽视门户广告业务的发展------------------------------7 4.3 网络游戏产业的企业文化建设------------------------------71 公司简介网易 (NASDAQ: NTES)创立于1997年6月，是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。
(仅供参考)网易云课堂市场分析与定位
网易云课堂市场分析与产品定位2016.5.9 OneWing 目录导语 (2)1.网易云课堂市场分析 (2)1.1SWOT分析 (2)1.2行业上下游分析 (4)1.3产品平台与垂直 (4)2.网易云课堂产品定位 (5)2.1产品人心中的价值曲线 (5)2.2用户心中的价值曲线 (6)2.3核心功能 (6)3.总结 (7)导语网易云音乐资深PM王诗沐老师在课程中讲述了如何进行市场分析与产品定位的若干方法，包括SWOT、市场上下游、垂直与平台、产品定位、价值曲线、最终确定核心功能。
本人将所有内容整合，以网易云课堂为例，由点及面进行分析，参考下图：(5.17最新更新: 刚和极视教育的CEO聊了下，发现他们的产品模式就是抓住了上图中入口和出口【优秀学员和岗位需求对接】，做成了【学习+就业】一体化的模式，也算间接证实了我的这个思路吧~~欢迎大家继续帮忙补充哦！不胜感谢！)1.网易云课堂市场分析1.1SWOT分析SWOT分析即，内部环境分析：优势(strength)+劣势(weakness)，外部环境分析：机会(opportunity)+威胁(threat) 。
①机会：指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
网易做该类产品的机会如下3点：•大学教育与公司岗位需求脱节：对互联网新兴的职业岗位需求，大学没有相关的培训课程，或者教学内容浅显，不足以满足供给公司岗位的能力需求；•网易公司本身有诸多良好的产品，在用户心中有品牌信任基础；•互联网让优质资源分享成为可能，而用户对于传统教育资源分配不均诟病已久。
②威胁：指影响公司或产品盈利的趋势。
•各个巨头在争取完善在线教育平台，争取各个优秀教育机构师资；•BAT等大型互联网公司，本身优质教师资源也可以和网易媲美，甚至国外的优秀公司若形成教育资源，也可能会威胁到本土；③优势：公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
•网易门户平台用户导流功能较好；•打造精品课门槛高，而网易内部拥有优秀教师资源；•网易有网易视频产品，存在视频播放技术积累；•有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累；④劣势：公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。
网易云音乐精细化运营成功案例解读
网易云音乐精细化运营成功案例解读网易云音乐（NetEase Cloud Music）作为一家知名的在线音乐平台，一直以来都致力于为用户提供高质量的音乐内容和个性化的推荐服务。
它的成功背后离不开其精细化运营策略的支持。
本文将对网易云音乐的精细化运营成功案例进行解读，从产品推荐、用户互动和社群建设三个方面进行探索。
一、个性化产品推荐网易云音乐通过强大的算法和大数据分析能力，为用户提供个性化的音乐推荐服务，以满足用户多样化的音乐需求。
首先，它通过对用户行为的数据挖掘，深入了解用户的听歌习惯、喜好和兴趣，以此为基础进行精准的音乐推荐。
其次，网易云音乐结合用户标签和音乐标签，打造了丰富多样的歌单和歌曲库，用户可以根据自己的偏好进行选择和收藏。
此外，平台还引入了用户评分和评论机制，通过用户的反馈数据进行实时的歌曲排序和推荐优化。
这种个性化的推荐模式，使得用户能够更好地发现和享受到符合自身口味的音乐作品。
二、互动式用户体验网易云音乐积极倡导用户参与和互动，通过建设自己的音乐社交圈，增强用户粘性和参与度。
在用户个人主页上，用户可以展示自己的听歌记录、创建和分享歌单、写下感想和评论。
同时，网易云音乐还推出了许多互动活动，比如热门歌曲的投票和排行榜，音乐人的发布会和见面会。
这些活动既提高了用户对平台的活跃度，又为音乐人和用户之间搭建了更加紧密的联系，形成了良好的互利互惠的生态。
三、社群化建设为了进一步加强用户之间的联系和互动，网易云音乐还积极开展社群化建设。
它通过打造粉丝群体和音乐社区，吸引更多的用户参与进来。
平台上的音乐社区提供了许多有关音乐的话题讨论、分享和交流的板块。
用户可以在这里找到和自己兴趣相投的人，并参与到有趣的话题讨论中。
此外，网易云音乐还不定期组织一些线下的音乐活动，如演唱会、音乐节等，进一步拉近了用户之间的距离。
总结起来，网易云音乐通过个性化产品推荐、互动式用户体验和社群化建设三个方面的精细化运营，成功吸引了大量的用户并提高了用户的粘性。
2013年易观电子商务大会文案
年会产品定位
全生态的产业平台 有影响的交流平台
高价值的交易平台
行业盛会丌能没有你
2013年最高觃格电商产业峰会
国家、区域政府
大型平台商
垂直类电商
传统企业电商
电商服务商
全生态的产业平台
巨头尖峰对话 传统转型
行业生态
这不是一场演讲 这是中国代表电商界和媒体界领袖间的一场 对话 中国农历开年之初，中国电商何去何从，大 浪淘商，淘尽英雄无数，浪尖博弈，智慧碰 撞，且看二零一三易观电商年会之巨头尖峰 对话 两天峰会，两两对话，八对组合，天天精彩
电商支持类（政府、园区、投资、协会）
2013易观EnfoCommerce Award最佳电子商务区域支持 2013易观EnfoCommerce Award最佳电子商务示范基地（产业园区） 2013易观EnfoCommerce Award最佳电子商务行业协会 2013易观EnfoCommerce Award 最佳电子商务投资机构
5万 3万 10万 5万 6万
白金赞劣商 权益
特邀冠名+首选独家现场广告资源+会中品牌传播+媒体访问
1. 2. 3. 4. 5. 赞劣冠名：冠名以“XXX合作伙伴”称号，贯穿产业活劢始终； 主题演讲：乙斱领导参加分论坛独立演讲机会一次； 囿桌互劢：乙斱领导参加分论坛囿桌互劢机会一次； 资料区域：在资料摆放区享有独立宣传资料摆放位置； 会场广告：会场展示广告位2个（详见资源表）； 20万 15万
整体报价：166万
优惠总价：120万
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媒体专访：现场独家专访2家以上；
网易营销方案
网易营销方案网易是中国领先的互联网公司之一，以提供全面的互联网产品和服务而闻名。
在如今竞争激烈的市场中，有效的营销方案对于企业的成功至关重要。
本文将探讨网易的营销方案，以及其如何通过创新和多元化战略在市场上取得成功。
首先，网易在产品设计上注重用户体验。
无论是网易新闻、网易云音乐还是网易考拉，这些产品都以用户为中心，提供便捷、个性化的服务。
例如，网易云音乐通过智能推荐歌曲和个性化歌单，满足用户的音乐需求。
网易新闻则通过自定义资讯推送和精准的内容分类，为用户提供了一个高效获取信息的平台。
通过这种用户体验的持续改进，网易吸引了大量的忠实用户，并树立了自己的品牌形象。
其次，网易注重与品牌合作，扩大市场影响力。
与知名品牌合作常常是一种有效的营销策略。
网易在这方面做得很好，与Nike、Burberry 等国际知名品牌合作，共同推出限量版产品，吸引了大量年轻消费者。
这种合作不仅扩大了品牌的市场影响力，也增加了品牌的独特性和奢侈感。
这种跨界合作不仅提升了网易的销售额，更重要的是为网易品牌带来了更多的关注和认可。
另外，网易通过社交媒体平台开展全面的营销推广。
如今，社交媒体已经成为企业宣传和营销的重要渠道。
网易充分认识到这一点，并积极利用微博、微信、抖音等平台与用户进行互动。
他们不仅发布新产品和促销活动的信息，还通过与用户互动、开展有奖活动等方式吸引用户参与。
通过这种互动和参与，网易建立了和用户之间的紧密联系，提升了品牌的知名度和用户忠诚度。
此外，网易还注重独特的宣传和广告策略。
他们不仅在传统媒体上进行广告投放，还积极采用创意的宣传方式。
例如，网易游戏曾在地铁站和公交站等交通要道上设置巨大的游戏广告牌，吸引了众多路人的目光。
这种独特的宣传方法不仅提高了品牌的曝光率，还引发了广大用户的讨论和传播，为网易带来了更多的潜在用户。
最后，网易通过不断推出新产品和服务来保持竞争力。
在互联网行业，创新是关键。
网易紧紧抓住市场机会，不断推出新颖的产品和服务。
网易周枫 跨界合作“解决”用户痛点
网易周枫跨界合作“解决”用户痛点作者：李靖来源：《中外管理》2014年第02期2013年中国移动端App的日均覆盖人数已接近2亿，并呈现持续上涨趋势。
消费者的许多工作、生活事务转移到与个人直接联系的设备上，注意力从PC向移动端转移的态势也已不可逆转。
2014年将是移动互联网继续发力的一年。
在这种情况下，如何协助用户在移动端更好地处理工作与生活层面的事情，相关工具化应用的价值会越来越突出。
什么样的App能够成功？很多企业在开发App，但实现跨越式增长的关键在于回到用户，真正解决用户迫切需要解决的问题。
怎样让上亿用户喜欢你的产品？就是你要能帮他解决问题，而且是很容易、简单地解决。
如果一个产品很复杂，能解决一堆问题，最后的结果是：每个问题都解决得不太好，使用起来又很复杂，这样的产品肯定没用。
因此，做产品的基本逻辑，就是你要时刻以用户为中心，找到用户的痛点，而不是以自己为中心。
要“解决”用户的痛点，就要知道大家现在的痛苦是什么？但有时候那些强需求、那些痛点，可能用户自己也不知道，说不出来。
但是通过观察你才能发现，发现它并解决好，用户就会用你的产品。
同时，互联网与传统行业的融合与共赢将是大趋势。
因此，网易有道在2014年将发力在线教育，在原有词典和翻译的基础上，推出一个全新的英语在线教育平台，用互联网的方式做在线教育，与更多伙伴实现合作共赢。
从应用到盈利的跨越2014年，对网易有道而言，依然要继续在移动互联网领域深耕。
有道很早就开始布局移动互联网，并在2013年完成了公司的重大转型，2014年将专注在语言翻译、云存储和电子商务导购三大领域重点发力。
目前有道词典总用户量达3.8亿，其中移动端用户量超过2亿；有道云笔记的用户量已接近2000万；惠惠购物助手用户量突破5000万，“双11”当日的比价请求高达1亿次。
目前，各大电商在移动端都尚未找到最有效的方法来打动用户。
2014年，网易惠惠将在进一步提升比价准确性和速度的同时，发掘移动互联网电商导购的新机会。
商业模式 网易
商业模式网易网易现在几大块业务，最大的是游戏，目前来看游戏收入占比七、八成的样子，然后有电商，有道，云音乐，门户几大块。
网易的几大块业务联动性并不是太强，相对比较独立。
先简单说几句收入占比较小的业务，然后再重点说一下游戏业务。
电商现在就是网易严选，之前的考拉已经20亿美元出售给阿里了。
网易严选是自营模式的精品电商，有着一部分忠实用户，我也在网易严选上买过一些东西的，严选算是一个小而美的业务，现在收入占比应该是一两成的样子。
有道现在已经独立上市了，有道主要有搜索，翻译，词典，笔记，线上教育等产品，线上教育应该是现在的一个重点方向，特别是今年疫情原因，需求旺盛，线上教育发展比较快，增速较高，并且在线教育赛道也是热门赛道，玩家很多。
综合来看有道主要是工具+教育内容，在线教育精品课主要是付费模式。
当前有道业务收入占比相对较少。
有道的业务情况稍后可能会写一个专门的文章来具体研究。
有道的产品相对来说体验还可以，大部分产品我都有用过。
网易云音乐，算是一个比较热门的产品，主打音乐社区，有一批忠实的音乐用户，我用的较少。
近来受限于版权问题等发展受到一定阻碍，具体的收入数字没有去找，应该不高。
门户算是老业务了，现在门户都是夕阳产业了，pc互联网时代已经过去了，门户商业模式主要是卖广告，现在门户上投广告的不多了。
具体的收入数字没有去找，收入占比应该不高。
好了现在开始介绍网易最主要的游戏业务，我还是倾向于定义网易是游戏公司，毕竟七八成收入都是游戏贡献的，所以说游戏是网易的基本面。
其实游戏相关的商业模式挺成熟了，有很多固定的套路玩法，大的方向来说主要是内购、广告和买断，游戏内付费是收入占比最高的模式。
网易游戏也主要是这种内购模式的。
内购模式的游戏其实商业模式来讲都是差不多的，是很成熟的商业模式，主要是售卖游戏内道具这类虚拟产品，游戏主要靠产品和运营来凸显竞争力。
下面先介绍一下网易现有的游戏和运营情况，以及重要的中国本土市场的市场份额情况。
马云的“小而美”战略
马云的“小而美”战略小而美”新概念提出以“网商之势、电商之道”为主题的第九届“全球网商大会”于2012年9月8-9日在杭州召开，大会评选出2012年全球十佳网商。
阿里巴巴集团主席和首席执行官马云在大会上发表闭幕演说称，“‘小而美’是未来电子商务的方向，今年的评选让人们看到了草根的创造力。
网商已经从十年前的一个概念成为今天的一个职业，入围年度十佳的网商都是未来的企业家。
”由此，“小而美”作为一个电商新概念被正式提出。
“小而美”实质小而美”从本质上来说，是从关注价格、规模、体量转向关注消费者个性化需求、商品品质及多样性，就是能去让那些有特色、令人流连忘返的店铺从海量的网店中突现出来，从而展示出淘宝网汇聚自由、自主开店的万千网店和琳琅满目的商品与服务品类、满足人的全方位需求的、与其他电商平台差异化竞争的独特魅力。
但是“小而美”战略的背后必须有强大的平台支持。
因此，阿里巴巴决定从明年1月1日起转型重塑为平台、金融和数据三大业务，这一平台将支持阿里巴巴全面推出“双百万”战略，培育一百万家年营业额过百万的商家;阿里巴巴将支持“小而美”电商，并由B2C转向C2B、努力从消费流通领域进入生产制造，奉行个性化制造的理想，努力建立起消费者和制造业的和谐关系。
理想回归1999年，怀揣着建立最伟大世界互联网公司的梦想，马云创立了阿里巴巴，提出“把全世界的商人联合起来”的惊人口号。
1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人，帮助中小企业成为阿里巴巴的使命。
2003年5月10日淘宝网正式上线运行;2008年4月10日建立淘宝商城;2011年6月16日，淘宝网一分为三：一淘网、淘宝网、淘宝商城;2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫网。
2012年11月12日，阿里巴巴宣布，其“双十一购物狂欢节”支付宝总销售额为191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿，相比2011年的天猫33.6亿，淘宝19.4亿，仅仅4年历史的天猫增长292%，远远超过起步早得多的淘宝的207%.由众多品牌商家包括kappa、Levi&aposs、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等官方旗舰店形式入驻的天猫平台，天猫卖家在整个淘宝平台上无论是销售总额、流量分配、关键词搜索、销量搜索等都占据优势，天猫正在蚕食淘宝，两者不是比翼双飞了，而是此消彼长。
网易有道CEO周枫：“掘金”在线教育产业千亿市场
网易有道CEO周枫：“掘金”在线教育产业千亿市场作者：崔晓林来源：《中国经济周刊》2016年第20期“微信、微店、微金融、微分销……当你看到这些‘微’字的时候，其实那代表着某种‘巨大’。
移动互联网就像无边的大海，改变着我们的生活，改变着这个世界。
”5月8日，接受《中国经济周刊》记者采访的网易有道CEO周枫发出上述感慨。
周枫认为，互联网时代下，尤其移动互联网高速发展的今天，在线教育这一“千亿级规模的市场”将成为中国传统培训模式的“搅局者”。
“移动学习”的“有道模式”“在外界看来，2015年我们的发展脚步很快，显得比较‘疯狂’。
我个人认为，这取决于我们正确的方向和对路的模式，同时，客观上，我们正好又处于‘移动学习’的初始黄金阶段。
”周枫向记者表示，目前，有道词典的用户超过5.5亿，云笔记用户超过4200万。
2015年底，单是有道学堂就比同期增长了10倍。
目前看，不出意外的话，2016年的数据也将会比较好看。
网易有道从做“工具”起步，逐步发展成为具有极强服务属性的在线教育实体。
其产品分4类App模式，即“查”“练”“阅”“教”。
参考工具类的“查”，效率学习类的“练”，内容社区类对应的是“读”或者“阅”，课程辅导类对应是“教”。
周枫用一组数据向记者说明“移动学习”发展的迅猛，“今年1月，IiMedia的报告显示，中国移动教育用户规模2015年是2.5亿，2016年预计会增至3.3亿。
目前，PC端的最常使用比例仍然超过手机和平板，但是手机和平板也占到了40%多的一个比例，而且45%的用户更偏好于使用手机和平板。
从我们近期数据来看，用户在移动端学习是很活跃的，‘有道学堂’2015年底移动端的听课人数占比是32%，今年第一季度，随着我们的产品升级，以及移动端功能的加强，移动端听课人数占到了所有听课人数中的65%。
”周枫进一步指出，移动端学习和PC端学习，其用户行为表现也很不同，“‘有道学堂’的移动用户更高频度的观看视频，日均每个用户观看3次录播;电脑端的用户日均每个用户有1.4次录播。
网易
网易—杀手锏“有道”布道来源:环球企业家作者:王丹发布时间：2012-12-06在过去几年中，网易与传统网站门户的其它两个大佬新浪、搜狐相比，在移动互联网上似乎还没有找到破局之道。
新浪有微博，搜狐有搜狗，网易呢？现在，这一局面有望改变。
撬开市场的秘密武器是网易旗下已经拥有2.3亿用户的有道辞典，后者即将实现盈利。
另一个好消息则是其去年底推出的人工翻译服务平台有道专业翻译第三季度收入环比增长100%。
如此成绩得来不易。
资讯、教育、工具及娱乐被网易公司创始人丁磊视作四大战略核心。
而有道词典则凭借庞大的用户基数，功能横跨工具和教育两个领域，其重要性之于网易可想而知。
为了实现这一切，网易高级副总裁周枫几乎整整蛰伏了6年。
六年前，在美国加州伯克利大学获得计算机科学博士的周枫参与创建了网易有道搜索业务，此后有道搜索一直举步维艰。
在以去哪儿网为代表的垂直类搜索开始崭露头角之后，有道亦曾顺水推舟建立了第一个垂直类博客搜索业务。
不过周枫很快却发现博客本身的商业模式并不清晰，而从搜索的专业角度看，博客与网页搜索的差异性也不大，有道很难建立起足够的壁垒优势，最终该项目被叫停。
此后周枫也曾尝试过视频搜索业务亦未能如期成功。
“垂直搜索领域不同，机会大小也存在很大差异。
”网易高级副总裁周枫对《环球企业家》说。
一个灵感最终触发了周。
他发现网易校园招聘时学生们对求职英语的翻译需求颇多，于是决定切入在线翻译领域。
无意间挖到的金矿与以金山为代表的翻译类软件不同，有道一开始就定位为以搜索引擎为依托，而非传统的英文词库查词。
如此行事的好处显而易见。
例如用户输入单词“expendables”,一般得到的仅为其直译“可消耗的”，但有道却可提供影星西尔维斯特·史泰龙（Sylvester Gardenzio Stallone）电影《敢死队》中所出现的该词条及例句，并通过网络释义进行补充。
倘若用户想搜索电影或者公司的英文名，有道在线翻译也易于实现。
丁磊以慢制快，网易利润超小米360京东总和
P eak 巅峰·商界本栏目冠名：北京风云人物文化传媒有限公司丁磊以慢制快，网易利润超小米360京东总和43岁“高龄”的丁磊发福了。
这位网易公司创始人兼CEO小肚子有些凸起，不过咋咋呼呼爱开玩笑的习惯还是没变。
“哎呀，这里好高大上呀。
”一走进我们见面的法国红酒文化中心他就高喊。
这是4月24日下午，网易有道宣布进军在线教育当天。
在中国互联网圈内，丁磊特立独行，不扎堆，也不焦虑，至少没有把焦虑写在脸上。
这些年，他一直保持低调，即使是自己公司的产品发布会也很少参加。
但这次网易有道在798的发布会他到早了，于是溜溜达达地在旁边找了个小餐馆，先解决肚子问题，随后与记者会面。
采访结束后，他匆匆赶到发布会现场，做了一个简短而且中规中矩的发言。
等到网易高级副总裁、网易有道CEO 周枫发言完毕的时候，台下第一排已经不见了丁磊的踪影，而且再也没有回到会场。
网易员工对此已经习以为常。
这几年，丁磊已经不常到网易的北京和广州部门巡视了，“我是浙江人，待在杭州最舒服。
”除了在杭州坐镇指挥外，他花了5年时间，养成了2000头“丁家猪”，据说这些猪肉已经被送到了一些网易员工和客户的餐桌上。
虽然他对外界忽视“丁家猪”的成绩有些不满，但互联网还是他的主战场——在这个战场上，网易也开始被忽略了。
如今的中国互联网大棋盘中，网易处在一个不尴不尬、比上不足比下有余的位置：前面的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三只大象已经绝尘而去，后面的MQJ（小米、奇虎360、京东）三只小虎则紧紧追上来。
不过，这似乎并没有影响到丁磊的心情：“BAT 大家的模式不同，阿里和百度还是流量模式，网易是内容供应商。
三小虎利润加起来还没有网易多。
所以，别把不吭声的鳄鱼当壁虎。
”与BAT 的宏大叙事和平台战略相比，丁磊只对与内容相关的产品感兴趣，网易似乎也只擅长此道：无论是《大话西游》网游、网易新闻客户端还是有道词典，莫不如此。
而对于纯渠道业务，丁磊兴味索然，他也从不热衷建渠道平台。
网易有道商业模式简介
目前发展的不足之处
· 尚未实现业务之间的相互打通 · 推广力度不够
Thanks for listening!Leabharlann 有道的核心竞争力 ——差异化
差异化： 创新意识
有道词典诞生于国内的 翻译类软件以及工具十 分稀缺的背景下，问世 以来，就以其“最好用 的免费英汉词典”这一 特色获得了良好的口碑 和广阔的市场，在2015 年4月，收获了超过5亿 的用户量，成为词典翻 译app市场中的老大
蓝海精神
强大的技术 支撑
有道的商业模式
一、注重顾客体验价值 例如：在有道的产品中，全新惠惠网一直致 力于为消费者代言。
有道的商业模式
二、盈利模式（以有道词典为例）
·广告收入： 硬广告、软广告
·云图书售卖
·服务收入
有道的成功之道
碎片化阅读成为习惯： 提供碎片化的学习服务， 比如PC端每天推送三 篇精编的英语阅读内容
顺应时 代潮流
由有道翻译网页版到 手机APP
有道公司简介
网易有道成立于2005年， 迄今已经走过十年的发 展历程，是网易旗下正 在蓬勃发展的子公司。 其CEO是周枫，即现网 易副总裁。
有道的三个业务板块
语言翻译应用与服务板块—— 有道词典 “最好用的免费英汉辞典”
个人云应用板块——有道云笔记 不同网络移动终端多种信息的云存储与云 同步。 Office和邮箱的结合。 电子商务导购服务——惠惠网 “为消费者代言” 惠惠网设立比较购物、全攻略、购物返现、超 值购等栏目，为消费者呈现超值、实用、及时 的优惠信息，并保证这些信息的客观公正。
培养用户忠 诚度
品牌战略
通过与众多同业、异业 领域内知名企业合作， 成功地塑造了自身的品 牌形象。
深度的数 据挖掘与 积累
网易有道的“十年之道”
苏克 | 文苏克：特约资深撰稿人“别把不吭声的鳄鱼当壁虎”,这是网易董事长丁磊去年初在接受一家媒体采访时的发声。
尽管也曾因首富头衔、养猪事宜获得过媒体的广泛关注，但丁磊和他的网易在中国的互联网圈子里，算不上一家高调的公司。
抛开最为赚钱的游戏，网易的不少产品好用又是很多人的共识，包括网易邮箱、网易新闻、有道词典以及网易云音乐等等产品,都颇受好评。
圈内普遍把丁磊称为“网易的首席产品经理”，对于此种说法，丁磊欣然接受：“我是一个90分以上的产品经理。
”“他关注最多的的确还是产品的细节、优化等，对赚钱与否反倒没那么在意。
”周枫在谈起“丁老板”时对笔者表示，网易自上至下都是一个产品至上的公司氛围。
身为网易高级副总裁和网易有道CEO，周枫身上弥散出一股理工男的儒雅气质，性格温和，逻辑清晰，当笔者问的问题较为尖锐直接时，也始终保持微笑应答。
自从2004年因丁磊的一封邮件与网易结缘，周枫在网易已深耕十年有余。
从最初的发力搜索，到中途变阵转向，周枫领衔下的有道尽管没能如丁磊最初所期“三年内成为第一的搜索引擎”，但有道还是以搜索产品和技术为起点，凭借大数据领域的技术积累，反倒衍生出有道词典、有道云笔记等多款热门产品。
要说有道有多火？截至今年4月，网易有道词典（桌网易有道的“十年之道”101网易有道的“十年之道”面版+手机版）用户量超过5亿，市场份额超过70%，稳居同类产品第一，是网易第一大客户端和移动端产品。
另外，面向个人用户的有道云笔记用4年时间已积累了3500万用户，是国内排名第一的笔记类应用。
作为大公司旗下的独立子公司，网易有道何以取得今日的成绩，自负盈亏之后有道未来的道路，尤其是商业化路径又将走向何方？搜索失利和词典的意外走红当笔者希望周枫回顾下在网易的个人发展史时，周枫直接将视线拉回到更为久远的“清华计算机系1996级”。
他的同学有王小川、周杰、许朝军、胡宁、胡琛等人。
这些名字不见得每一个都那么熟悉，但在当今的互联网企业领袖里，几乎占据了半壁江山。
周枫：取之“有道”
周枫：取之“有道”
周枫
【期刊名称】《互联网周刊》
【年(卷),期】2008(000)019
【摘要】《互联网周刊》：从2006年测试版上线到现在，有道搜索做了快两年了，到今天这样一个成绩，您的心境与当初有何不同？
【总页数】1页(P43)
【作者】周枫
【作者单位】网易高级副总裁暨有道搜索架构师
【正文语种】中文
【中图分类】TP393
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4.写作素材:取之有道,用之有法 [J], 袁海锋
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有道云笔记和网易云音乐之间,差了100颗网易“匠心”
有道云笔记和网易云音乐之间，差了100颗网易“匠心”有多少人是因为喜欢网易云音乐而试用有道云笔记的？反正我是。
一直对产品不敏感，对云笔记的印象不好不坏，没有什么特别的体会。
直到很久之前有一个面试，问我你觉得有道云笔记哪里好了哪里不好了？没答出来…感觉没个屁可说的。
一直铭记在心，但懒癌太强，一直没去想。
正好这两天准备面试，把自己手机里的APP一个个看过去，好好研究了一下，来跟大家说一下我的想法。
这是今天的主要内容：•为什么我们尊敬网易云音乐？•有道云笔记的定位及目标用户简析•笔记类应用的核心需求梳理及深入剖析•在盈利模式上的创新构想除此以外我还做了一些其他功能的优先级排序、竞争对手简析以及行业特点简析，但感觉内容价值不高，更大的意义是给自己做练习，如果感兴趣可以点击文末的阅读原文来看完整版。
温馨提示，我已经尽我所能去精简字数，但文章依旧超级长，抱歉喽。
1 云音乐与云笔记尽管云音乐在整个音乐市场的份额不超过5%，与QQ音乐酷狗酷我甚至虾米音乐这些早期产品的市场地位相差甚远。
但在知乎上搜索关键词云音乐，会弹出来不计其数的对这个产品的推荐算法、整体风格、乐评氛围的话题，其中的绝大多数都是赞美之词。
作为云音乐的主流用户（大学生），我身边的大多数人都在用它。
甚至尽管云音乐本身缺乏许多音乐巨头的版权（例如五月天），但还有人宁愿从百度云上下载下来再导入到云音乐的曲库，也不愿更换一个APP，足见云音乐的成功。
而网易系的另一个产品——有道云笔记的表现却与之相差太远。
云笔记与云音乐几乎是网易在同一个时期推出的产品，面临的市场境遇类似，甚至云音乐面临的市场境遇更加恶劣。
而且云笔记进入市场时，市场上唯一具有竞争力的是走国际化战略的Evernote，云音乐则要挑战已经几乎垄断音乐市场的传统几大巨头。
但在知乎上搜索云笔记关键词，出现的话题几乎全是用户对云笔记的使用体验的和功能的质疑，在印象、为知、keynote等几大笔记软件比较的问题中，云笔记的口碑最为恶劣。
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有道周枫：网易为什么喜欢做“小而美”的产品?i黑马：网易有道所在的创业大厦在清华科技园最西北角一个略显偏僻的角落，办公区也单调得和我见过的大多数创业公司一样，不带任何装饰。
在一个狭小的会议室里和周枫聊完一个多小时走时，发现这里和我来时一样安静。
文 i黑马许妙成周枫的气质和网易有道的风格很像。
这是我第一次见他，我曾在脑海里无数次把他和王小川、许朝军的形象连起来，那几个被陈一舟从宿舍里“踹”去创业的清华男。
年少成名，想象中的周枫应该带着一丝傲气和激情万丈，看过一些关于他的文章，我只能说见面前我确实有过某种预期。
周枫推门进来时，浅色的外套，里面一件素色的毛线衫和白衬衫。
整个谈话过程中他都是一副“安静的理科生”的形象，和我见过的很多激情澎湃、往往谈到某个细节就兴奋异常的创业者大相径庭。
可能也正因为这样的风格，热闹喧嚣的互联网行业每天产生的铺天盖地的新闻中也甚少见到周枫的身影，如果有人对这个名字深感陌生，我也不会感到奇怪。
周枫1996年，来自于江南灵秀之城无锡的周枫，来到北京的五道口，进入清华大学计算机专业学习。
与他当时隔壁宿舍的有位同学，如今恰好也在网易有道所在的清华科技园另一座写字楼里，那个人叫王小川，搜狗公司CEO。
事实上，这届学生对中国互联网行业颇有影响，除了王小川，还有前盛大边锋总裁、现啪啪应用创始人许朝军，Google中国的第一任技术总监、浪淘金创始人周杰，团800联合创始人胡琛等。
大三那年，周枫开始担任学生科协主席，和他的同学在清华9号宿舍楼建立的局域网是国内最早的一批局域网。
同时这帮二十岁的男孩们开始在校外接项目，包括周枫、王小川、胡琛在内的很多人，参与了一度成为中国最大校园交友网站的ChinaRen的创建。
2002年获得硕士学位后，他赴美国加州大学伯克利分校学习，他的理想是留校伯克利，做一名教授。
但2004年他与网易创始人丁磊结识，2005年周枫在丁磊的鼓励下回国创建网易有道，主营业务是搜索。
公开资料中写着一个有趣的细节，彼的丁磊老板正被163邮箱反垃圾邮件的技术问题困扰，为了找到这方面的人才，丁磊翻阅了几乎所有国际顶级期刊的相关内容。
最后，丁磊找到了周枫的文章《P2P系统中的近似对象定位和垃圾邮件过滤》，于是，在当天夜里凌晨2点，丁磊就给周枫发了邮件，没有内容，只有一个标题：我是网易的丁磊，找你有事。
不久后，周枫便放弃了学术梦想，回国加入网易。
生命中两次转变，周枫好像都是被机会自己找上的，而且找到他的还是在中国互联网发展史上有重要影响力的陈一舟、丁磊。
“小而美”才有新机会丁磊给了大量的人力物力的支持，允许周枫在网易内部独立创业。
但此后，有道的搜索业务发展并不顺利，浮浮沉沉，已近放弃该业务。
在谈及搜索时，周枫说“用户的习惯在搜索这个领域特别重要，搜索我们判断它在用户选择上跟快销品一样，就像你喝的饮料和买的牙膏一样，你不会想买的是哪个，但是基本当你有选择时，每次会买同一个。
”“(搜索)是特别快速决策和快速使用、反复使用的产品，而这个产品用户习惯的惯性特别大。
所以很多人问我，移动搜索是个新平台，机会是不是特别大，我觉得这个应该特别小心，因为用户会主动选择，用户只要有机会就会选百度。
”所以现在的有道已差不多放弃搜索业务，正如周枫所言“每个时代有每个时代的产品，产品会成熟，成熟了大家就需要做新的东西，这是市场的力量”。
有道和周枫需要寻找别的机会。
周枫说，丁磊一直在网易上下灌输“网易要做小而美”，网易云音乐、新闻客户端、网易公开课等APP都在各自的领域有一批数量不小的用户，且产品精致。
而受此影响，周枫也在自己的产品之路上践行着“小而美”之道。
“我们现在的想法是要去做专，做深。
我认为互联网的发展阶段，我认为中国互联网以前阶段，只有做平台型的公司才能挣到大钱，以前是这样的，除了游戏，其它的产品只有做到平台地位的，做到入口型的公司才能挣到大钱，其它公司都很惨。
但是现在你发现不一样了，这两年开始有做垂直领域的公司能够挣到很多钱。
你可以在市场上找到很多的例子”，周枫告诉i黑马。
垂直，小而美。
这就是周枫给网易有道树立的方向。
尽管，搜索业务发展不利，有道的词典、云笔记等知识管理产品却在移动互联时代获得了一席之地。
据网易有道的官方数据显示， 2009年1月，有道词典首个手机版本上线以来，截止2014年6月底，网易有道词典(桌面版+手机版)用户量达4.3亿。
2014年4月，有道正式宣布进军在线教育行业，同时推出英语学习类应用有道口语大师。
2011年6月份，有道推出有道笔记1.0Beta版，旨在以云存储技术帮助用户建立一个可以轻松访问、安全存储的云笔记空间，解决个人资料和信息跨平台跨地点的管理问题。
2011年12月6日，有道笔记升级为正式版，并更名为“有道云笔记”。
截止2014年6月底，有道云笔记用户量已突破2400万。
购物产品方面， 2012年9月，原有道购物搜索、有道购物助手、网易返现全面整合而成的产品惠惠购物助手用户超过5000万。
2014年11月4日，内测近半年的云协作也宣布开放，这款主打“团队资料管理和团队通信”的工具，在此之前已经积累了上万的高度活跃内测用户。
“小而美”的路径在周枫心中，有道的核心用户有着一个清晰的群像，你甚至可以从他的描述中在脑海中描绘出一个具体的形象。
“我们希望服务的人群是：中国这一批有上进心的，有自我提高需求的这样一批人。
我们做词典也好，做云笔记也好，云协作也好，教育产品也好，都是面向这批人。
一般大家最看得见的群体是学生和白领，我们的用户中学生和白领各占一半。
”周枫说。
“我们认为这个群体的人数会越来越大，很多人认为中国互联网只有做娱乐才能挣钱，我们觉得这个是阶段性的。
后面社会有上进心的人的比例会越来越高，因为受教育水平越来越高。
我们现在变得更有主动意识，有新想法时就会判断这个想法适不适合这批人，娱乐产品可能不适合我们这个团队做，我们更多做的是帮助这群人提高自己，在职场上有突破，或是学习上有突破。
”i黑马认为，周枫也选了一个适合自己的方向：安静内敛性格的他或许也并不适合那些需要让人谈起来兴奋异常的“娱乐方向”产品。
用一句俗不可耐的网络语言，也许他真的适合做个“安静的美男子”。
“入手点第一个是笔记，第二个是协作，我们认为协作还是一个全新的阶段。
词典更多的是知识，参考;而协作更多的是效率工具，有人会觉得我们跟office在同一个市场里”。
事实上，周枫早在2010年决定加入“个人云”服务时就对自己服务的人群和市场进行过分析和判断，这个逻辑性极强的安静工科男并没有因为看到某个趋势就一头扎进去。
“2010年我们团队是打算做网盘的，但做了三个月后，开了一次很长的会，就决定把网盘全部丢掉，做云笔记。
因为网盘的服务是没有差异化的，这种情况下中国人最喜欢干的事情就是价格战，变成大家死磕。
而且成本非常高，变成公司非常大的负担。
”周枫告诉i黑马事实上他是正确的，2013年8月份，中国互联网就发生了激烈的“网盘大战”。
360云盘、百度云盘、微云等打起了免费存储空间大战。
“没有一家赚钱。
”周枫庆幸自己在最早的时候退出这个预料中的“价格竞争”。
有道云笔记最新的用户数是2400万，据最近的公开资料显示Evernote 的中国用户数在1000万左右。
有道云笔记的用户规模正是网易“小而美”的经典阐释，2400万用户体量的产品，不能算大但也不算小。
与此同时，推出云协作加入了企业IT和团队协作市场。
但无论如何，他们的用户指向都是明确的，就是那些有上进、自我提高需求的学生和白领。
变现所有企业绕不开的话题，即使你有再大的情怀，如果你在市场里，你就要考虑怎么挣钱。
周枫告诉i黑马，“之前的互联网女皇报告中提到了“内容+社区+交易”的商业模式，我们自己回顾走的路差不多也是这个意思，只不过内容部分我们加一个工具，第一步是内容与工具，第二步是社区，第三步是交易”。
与此相对应的网易有道的产品就是：词典和云笔记、云协作。
“当然不是所有按照这样规划的东西都能成，不能说照单抓药这三部分就能成。
我们发现我们的业务特点是在现有这套体制下当工具内容社区用户量比较大的情况下，我们最后才能挣到钱。
而且要做到垂直小领域里是有品牌的，有消费者认知的。
”周枫还向i黑马记者给出了挣钱的前提条件。
“我们词典和翻译这块是已经挣钱了，业务增长也不错，用户也喜欢这个产品。
如果用户规模缩小十倍就维持不下去了，除非另外一种可能性，那就是用户群小，但每个用户价值很高”。
现在有道系产品的收入主要靠广告，基于有道词典为各大培训机构倒流。
除此之外，还推出了一个O2O翻译平台，用户可以在平台上下翻译订单，有道可以利用其原先积累下的翻译团队或个人资源为其对接服务。
周枫向i黑马透露，该项目目前一年已经有千万规模流水，并且因为着眼于论文翻译等高端市场，拥有着相当高的利润率。
有道云笔记和刚推出的云协作还没有明显的商业化功能，现在会为付费的VIP 用户提供个多的容量和存储空间、附件大小等。
周枫称，云笔记并未大推付费功能，还在不断的探索其他的盈利模式，下一步，云协作将会推出增值服务版本。
诚然，“内容+社区+交易”的商业模式要走通，最关键的在于用户量环节，在“个人云”还停留在十分早期的阶段时，这仍是一个待教育和待开发的早期市场。
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