工业公司销售提成奖励实施办法
公司销售提成奖励实施办法
某公司销售提成奖励实施办法第一部分总则第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。
第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。
第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。
第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；第二部分操作流程第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
第三部分奖金分配方案第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定；第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；第十二条奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分配方案：1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；●业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员0.2%；●针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；4、部门奖金总额的15%分配给售后服务人员；●售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
机械工业有限公司销售提成奖励实施办法
机械工业有限公司销售提成奖励实施办法一、背景介绍机械工业有限公司作为一家专业从事机械设备销售的公司，为了激励销售人员积极投入工作，提高销售额度，特制定了《机械工业有限公司销售提成奖励实施办法》，以激发销售团队的工作热情和积极性，实现销售目标的达成。
二、提成奖励政策为了使销售人员更加有动力，机械工业有限公司制定了丰富的提成奖励政策。
具体政策如下：1. 销售额度提成销售人员根据实际销售额完成情况，按照设定的提成比例获得相应的提成奖励。
销售额度的提成比例根据不同销售额档位划分，更大幅度地鼓励销售人员实现销售目标。
2. 团队销售额提成除了个别销售人员的销售额提成外，机械工业有限公司也设置了团队销售额的提成奖励机制。
当整个销售团队达到预设的销售目标后，团队成员将共享团队销售额的提成奖励。
3. 业绩奖励机械工业有限公司设立了一系列的业绩奖励，如最佳销售奖、最佳团队奖等。
销售业绩突出的销售人员将有机会获得这些奖项的认可和奖励，鼓励他们在销售中不断超越自我，追求卓越。
4. 个人销售排名奖励为了激发销售人员的竞争力，机械工业有限公司还设置了个人销售排名奖励。
根据销售人员在公司中的销售业绩排名，前几名的销售人员将获得相应的奖金或其他形式的奖励，以表彰和激励他们的出色表现。
5. 季度销售冠军奖每季度，机械工业有限公司将评选出销售冠军，并为其提供额外的销售奖金和荣誉。
这项奖励措施不仅鼓励了销售人员在短期内的个人表现，也激发了个体与团队之间的互动合作。
三、奖励发放方式为了保证提成奖励的公平性和公正性，机械工业有限公司规定了明确的奖励发放方式：1. 提成奖励将于每月底结算，并在次月底前发放给销售人员。
2. 提成奖励将以工资的形式发放，计入销售人员的工资账户，与正常薪资一同发放。
3. 公司将会发布月度销售榜单，公示销售人员的个人销售额以及相应的提成奖励情况，确保透明公开。
四、奖励评选依据销售人员的提成奖励将根据以下几个方面的考核进行评选：1. 个人销售额度的完成情况。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
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销售的提成方案
销售的提成方案•相关推荐二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售提成奖励方案(二篇)
销售提成奖励方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%____%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案（二）销售提成奖励方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获取利润、拓展市场的重要手段之一。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
销售提成奖励方案范本
销售提成奖励方案范本
销售提成奖励方案范本
本公司充分认识到销售团队对业绩的重要贡献，为了激励销售员的积极性和动力，特制定销售提成奖励方案如下：
1. 目标设定
销售团队将根据公司设定的销售目标进行销售工作。
销售目标将根据市场需求和公司战略进行制定，并在每个季度末进行评估和调整。
2. 提成比例
销售提成将根据销售员的销售业绩进行计算。
提成比例为销售额的一定百分比。
具体提成比例将根据销售员的级别和个人绩效进行确定。
3. 奖励结算时间
销售提成将在每个季度结束后进行结算，结算周期为一个季度。
4. 奖励发放方式
提成奖励将以货币形式进行发放，并计入销售员的工资或绩效考核中。
发放金额将根据销售员的实际销售额和提成比例进行计算。
5. 奖励考核标准
为了确保奖励的公平性和准确性，对销售业绩进行全面评估。
评估标准将包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
6. 其他奖励
除了销售提成，公司还将提供其他奖励方式，如销售冠军奖、最佳团队奖等。
这些奖励将在每个季度末进行评选和表彰。
本销售提成奖励方案将于xx年xx月xx日起执行，并根据公司业务情况和市场需求进行调整。
希望本方案能够激发销售员的积极性和创造力，为公司的发展做出更大的贡献。
工程销售部门奖罚制度
工程销售部门奖罚制度奖励机制业绩奖励1. 月度之星：每月评选出业绩最佳的销售人员，给予现金奖励或等值礼品。
2. 季度冠军：每季度对销售额最高的个人进行额外奖金激励，数额根据具体业绩而定。
3. 年度优秀：每年对超额完成销售任务的员工颁发荣誉证书，并给予旅游券或其他长期福利。
团队奖励1. 最佳团队奖：对每个季度内团结协作、共同达成销售目标的团队给予集体奖励，如团建活动经费支持。
2. 创新提案奖：鼓励团队成员提出创新的销售策略或提升服务质量的建议，一经采纳即给予奖励。
特殊贡献奖对于在重大项目中做出显著贡献或成功开拓重要市场的个人或团队，给予特别表彰和丰厚奖励。
惩罚机制业绩未达标1. 警告：连续两个月未达到基本销售指标的员工，将收到书面警告。
2. 降级：连续三个月业绩未达标者，将考虑降级处理。
3. 解除合同：连续六个月业绩未见起色，且无合理解释者，公司将不得不采取解除劳动合同的措施。
违反规定1. 违规操作：任何违反公司规定的行为，如虚假报销、私自折扣等，一经发现，将给予相应的处罚，严重者将被解雇。
2. 迟到早退：连续三次无故迟到或早退者，将给予书面警告；情节严重者将面临罚款或更严重的处分。
影响团队和谐1. 不良行为：任何破坏团队和谐、影响工作环境的行为，如公开争吵、不尊重他人等，都将受到相应的惩戒。
2. 不合作态度：拒绝团队合作或不支持团队决策的成员，将接受管理层的约谈，并在必要时进行调整。
实施与监督为确保奖罚制度的公正性和有效性，所有奖励和惩罚措施都应由人力资源部门和销售部门管理层共同制定，并经过透明公正的评审过程。
同时，建议定期对奖罚制度进行评估和修订，以适应市场变化和企业发展战略的需要。
工程销售提成及奖罚方案
工程销售提成及奖罚方案一、提成机制1. 提成比例：销售人员的提成比例为销售额的6%，即销售人员所获得的提成=销售额×6%。
2. 提成结算：每月月底进行销售额的结算，将销售人员的提成直接结算至其工资卡或者以其他形式发放提成。
3. 提成发放要求：每月月底，销售人员需提交销售报表，由销售部门对销售报表进行核对，核对无误后进行提成发放。
4. 提成调整：销售提成比例在一定范围内可以进行调整，但需提前与销售人员进行充分沟通，并明确调整的原因和目的。
二、奖罚机制1. 销售奖励：（1）销售额奖励：根据销售额进行奖励，奖励形式可以是现金奖励、物质奖励或者旅游奖励等。
（2）销售冠军奖：每月销售额最高者将被评定为销售冠军，并获得额外奖励。
（3）团队奖励：团队销售额达到一定水平时，整个销售团队将获得团队奖励。
2. 销售惩罚：（1）低销售额处罚：销售额低于预期目标时，销售人员将被处罚，包括降低提成比例、取消奖励等。
（2）违规行为处罚：严重违反公司规定或者道德失范的销售人员将被严肃处理，包括终止合作、追究责任等。
三、提成及奖罚执行1. 提成执行：销售部门应加强与财务部门的沟通，确保提成的准确结算和发放。
2. 奖罚执行：销售部门应根据销售情况进行奖励和处罚，并及时通知销售人员，确保奖罚达到预期效果。
四、监督与反馈1. 监督：销售部门负责对销售人员的销售情况进行监督，确保销售数据的真实性和准确性。
2. 反馈：销售部门应及时向销售人员反馈销售情况，包括销售额、提成、奖惩等情况，营造公平公正的销售环境。
同时，销售人员也应积极反馈销售工作中的困难和问题，以期得到及时解决。
五、提成及奖罚方案的完善与调整提成及奖罚方案应根据公司及销售业绩的实际情况进行不断完善和调整，确保其合理性和有效性。
同时，公司应加强与销售人员的沟通，共同评估提成及奖罚方案的实施效果，提出合理的改进建议，以推动公司销售业绩的提高。
在提成及奖罚方面，公司应该建立合理的激励和约束机制，根据销售人员的工作表现进行奖励和处罚，激发销售人员的工作积极性和责任心，从而提高销售业绩。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
激励销售奖惩制度
销售人员激励制度（一）奖励方式、原则奖励方式：1.销售人员的激励方式1、薪金2、佣金3、附加福利2.特殊物质刺激1、竞赛2、红利3、旅游3、非经济奖励1、成就奖2、具有挑战性的工作任务3、精神奖励4、表扬5、承认激励原则：1.激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以相同的激励政策起到的激励效果也会不同。
即便是同一位员工在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于激励取决与内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。
在指定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。
将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
2.奖励适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。
奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻则起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。
惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。
3.公平性公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。
取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。
4.奖励正确的事情1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为2、奖励承担风险而不是回避风险的行为3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行4为、奖励果断的行动而不是光说不练的行为5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作9、奖励忠诚者而不是跳槽者10、奖励团结合作而不是互相对抗5.选择合适的奖励方式受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。
设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。
销售工程奖金制度
销售工程奖金制度我们需要明确奖金制度的目标。
一个好的奖金制度应该能够鼓励销售工程师提高业绩，同时也要考虑到团队合作的重要性。
因此，我们的奖金制度将包括个人业绩奖和团队贡献奖两个部分。
个人业绩奖的核心在于奖励那些超额完成销售目标的员工。
具体来说，我们可以设立阶梯式的业绩奖励标准，比如：- 当月销售额达到目标的100%，奖励基本工资的10%；- 当月销售额达到目标的120%，奖励基本工资的15%；- 当月销售额达到目标的150%，奖励基本工资的25%；- 当月销售额超过目标的200%，除了基本工资的35%外，额外给予一次性特别奖励。
这样的设计既能够激励销售工程师努力工作，又能够确保优秀的个人表现得到合理的回报。
接下来是团队贡献奖。
这一部分的目的是强化团队合作精神，鼓励销售工程师之间的相互支持和协作。
团队贡献奖可以根据团队整体的销售业绩来设定，例如：- 当团队整体销售额达到目标的100%，每位团队成员可获得基本工资的5%的团队奖励；- 当团队整体销售额达到目标的120%，每位团队成员可获得基本工资的10%的团队奖励；- 当团队整体销售额达到目标的150%，每位团队成员可获得基本工资的15%的团队奖励；- 当团队整体销售额超过目标的200%，除了基本工资的20%外，团队还可以获得额外的团队建设基金。
为了确保奖金制度的公正性和透明性，我们还应该建立一个明确的评估和审计机制。
所有的销售数据都应该由独立的部门进行核实，确保每一位员工的奖金计算都是准确无误的。
同时，奖金发放的过程也应该公开透明，让所有员工都能够清楚地了解到自己和同事的奖金是如何计算出来的。
为了保持奖金制度的活力和吸引力，企业还应该定期对奖金制度进行评估和调整。
这不仅可以确保奖金制度始终与企业的发展目标保持一致，还可以及时发现并解决可能出现的问题。
销售提成计算方法
..
;.. 销售提成计算方法
一般讲，基础工业提成率应为 2 －3% ；
工业中间产品应为 3 －4% ；
耐用消费品应为 4 －5% ；
非耐用消费品应为 5 －6% ；
高级技术产品应为 5 －6% ；
互联网提成按照广告费的 5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别
销售提成计算方法：
销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）
销售利润的计算公式为：
销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价；
销售系数可分为三种1＜销售系数≤1.5
1.5＜销售系数≤２
2＜销售系数
低于基价的合同基准为：销售百分数＝合同额÷基价×100％
2基本奖金产品基价内的1％
1）低于基价的合同
同额（费用花销原则上不发生，由销售副总及销售总监控制并批准。
如果产
生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×10％。
）×销售百分数×5％（3％）。
2.）高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合
同总价减去所有花费
3）销售系数在1＜销售系数≤1.5 范围的合同
提成＝基价×1％＋加价×15％
4）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同。
自动化设备销售提成方案
一、方案背景随着我国工业自动化水平的不断提高，自动化设备市场需求日益旺盛。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本自动化设备销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 建立公平、合理的销售激励机制；3. 促进公司自动化设备市场占有率提升；4. 增强公司核心竞争力。
三、适用范围本方案适用于公司全体销售团队及销售人员。
四、提成标准1. 销售提成比例：根据销售额和利润贡献，设置不同的提成比例，具体如下：（1）销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为3%；（2）销售额在10万元以上至50万元（含50万元）：提成比例为5%；（3）销售额在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为7%；（4）销售额在100万元以上：提成比例为10%。
2. 利润提成：根据利润贡献，设置利润提成比例，具体如下：（1）利润在5万元以下（含5万元）：利润提成比例为1%；（2）利润在5万元以上至10万元（含10万元）：利润提成比例为1.5%；（3）利润在10万元以上至20万元（含20万元）：利润提成比例为2%；（4）利润在20万元以上：利润提成比例为2.5%。
五、提成计算方法1. 销售提成：以实际销售额为基础，按照上述提成比例计算提成金额；2. 利润提成：以实际利润为基础，按照上述利润提成比例计算提成金额；3. 总提成金额：销售提成金额与利润提成金额之和。
六、提成发放1. 提成发放周期：每月月底发放上一个月的提成；2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付；3. 提成发放条件：销售人员需满足公司规定的各项考核要求。
七、其他规定1. 销售人员在提成期间如有违反公司规定的行为，将取消提成资格；2. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营需要，可对本方案进行修改。
八、总结本自动化设备销售提成方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进公司自动化设备市场占有率提升。
通过实施本方案，我们将为公司创造更多价值，实现共赢。
润滑油销售提成方案
润滑油销售提成方案一、背景概述随着汽车和机械工业的不断发展，润滑油市场的竞争越来越激烈。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，公司决定实行润滑油销售提成方案。
二、提成对象及标准1. 提成对象：所有从事润滑油销售工作的员工均可享受提成。
2. 提成标准：提成金额将根据员工个人销售业绩进行计算。
员工销售的润滑油数量越多，提成比例越高。
三、提成比例1. 基本提成比例：员工销售润滑油的数量达到基本销售目标时，可享受基本提成比例。
2. 高额提成比例：员工销售润滑油的数量超过基本销售目标时，可享受更高的提成比例。
四、销售目标设定为了确保销售人员的具体销售任务清晰明确，公司将为每个销售人员设定销售目标。
销售目标将根据市场需求、个人业绩等因素综合考虑确定，并在每月初向销售人员进行通报。
五、提成计算方式1. 员工销售数量：销售人员向公司报告自己销售的润滑油数量，公司将核实销售数据并记录。
2. 基本提成金额：基本提成金额等于员工销售润滑油数量乘以基本提成比例。
3. 高额提成金额：高额提成金额等于员工超出基本销售目标的润滑油数量乘以高额提成比例。
4. 总提成金额：总提成金额等于员工的基本提成金额加上高额提成金额。
六、提成发放周期为了激励员工的积极性，公司决定将提成发放周期设定为一个月。
具体提成发放时间为每月月末，以确保销售数据的准确性。
七、提成发放方式公司将通过银行转账的方式发放提成，将员工提成金额存入其工资账户中。
为了确保提成发放的及时性和准确性，请销售人员务必确保提供正确的银行账户信息。
八、提成调整1. 基本提成比例和高额提成比例将根据市场竞争情况、销售人员表现和公司利润状况进行定期评估。
2. 公司将根据市场变化和销售人员的表现，适时调整提成比例，以确保员工的激励机制和公司的利益最大化。
九、程序执行1. 公司将制定详细的润滑油销售提成管理办法，明确提成发放的具体流程和细则。
2. 各部门和销售人员应严格按照相关规定执行销售提成方案，确保销售数据的真实性和准确性。
煤炭业务提成激励方案
煤炭业务提成激励方案背景随着近年来我国能源需求快速增长，煤炭工业作为我国重要的能源来源之一，其市场竞争不断加剧。
为了提高公司的煤炭业务市场占有率，激励销售团队积极拓展市场，公司考虑推出煤炭业务提成激励方案。
目的通过煤炭业务提成激励方案，达到以下目的：•激励销售团队积极拓展市场，提高市场竞争力；•提升销售业绩，增加公司收入；•在制定激励方案的同时，提高员工的职业发展动力。
方案内核提成比例及门槛•对于每位销售人员，销售额在10万元（含）以下的，不按照提成标准发放提成；•销售额在10万元以上的，员工可获得销售金额的1%作为提成；•销售额在50万元以上的，员工可获得销售金额的1.5%作为提成；•销售额在100万元以上的，员工可获得销售金额的2%作为提成；•销售额在500万元以上的，员工可获得销售金额的2.5%作为提成；•销售额在1000万元以上的，员工可获得销售金额的3%作为提成。
奖励措施公司将根据员工的销售成绩，在每月清单中进行公示，同时依照员工的销售额，在公司内部进行排名。
每季度评选前10名（根据销售额），发放奖金。
排名前三的员工，除了季度奖金外，还将获得额外的奖励，具体奖励待公司进一步制定。
除此之外，公司还将在年度销售额排名前五的销售人员中，评选出优秀人才，并根据年度销售额发放额外奖励，同时提供晋升机会。
方案落实公司将会根据销售额进行及时核算，并在次月的工资中发放提成。
同时，公司将定期召开销售会议，对员工的销售业绩进行评估和排名，并及时公示。
在公示期间，对于发现的问题和不当行为，公司会进行打压或处罚。
总结此次煤炭业务提成激励方案的制定，符合公司的市场竞争需要，煤炭业务销售人员的积极性得到了一定提升，同时也为公司的职业发展动力注入了新的生机。
在实施过程中，公司将继续关注员工的销售业绩表现，并结合公司的实际情况，不断调整和完善提成激励方案，以达到更加有效的落实目标。
工业品销售人员的提成制度
工业品销售人员提成制度相信作为一个销售人员来说的话，最关心的应该是销售提成制度了吧，而对于工业品销售人员，和日化大众消费品的销售人员不同。
虽说都是按业绩提成，但是回款有滞后性，付款方式有（现金、承兑）不确定性。
而且，采购方式也都是大宗采购，这决定了普通销售人员对价格的决定权限不足。
所以，要针对自己的产品和市场情况作出非标准性的管理制度。
建议以下几点：1、周报，月报制度。
表格形式的报告，涵盖所拜访的客户名称，跟进进度，所遇问题，发货回款金额等等。
2、出差申请和报告制度。
这个和财务配合，减少不必要的销售费用，出差申请由销售主管审批。
出差回来要有报告，一个是便于项目进度管理，另一个是详细掌握每个客户的进度，以便下一步策略。
3、提成比例。
我们现阶段制定的是，按照回款进行相应比例提成。
成单额度，付款方式，账期的不同，提成比例也有相应的不同。
具体操作，还是要你自己看你们商品的利润率如何才能详细的制定。
4、以上三点大概是工业品销售具有共性的三个重点了，第四个建议就是尽可能的简单，不要太复杂，几个表格能解决的就避免长篇大论，因为长篇大论也没用（参看传统国企）。
5、如果说，激励机制的话，那就不是一纸制度能解决的了。
所谓团队，所谓激励，依赖于制度的同时，团队的带队大哥的个人魅力也是相当重要的一环，经常性的团队活动会为团队带来活力，最根源还是产品有一个高利润率，这样大家才有干劲。
社会很现实，money 才是大家最看好的硬通货。
工业品的提成和行业、企业规模、交易规模大小等因素相关工业品也分持续购买和一次性购买（或重复购买周期较长）之分，前者竞争较为激烈利润相对较低，提成较低，大多在2%以内，有的大额交易型有0.5%就很不错了。
后者属于工程类（并不仅仅指工程产品）产品，比如说设备等，一般提成比例较高，有的设备类利润较高，可以达到5%左右。
从你所说来看你的企业可能是后者占主要部分，客户购买设备或系统后偶尔有配件或其它服务需要，就是属于重复购买了。
工业管道销售提成方案
工业管道销售提成方案
为了激励工业管道销售人员的销售积极性和工作热情，制定了如下提成方案：
1. 提成比例
销售人员的提成比例为销售额的一定百分比，提成比例根据销售额的大小逐渐递增，以激励销售人员努力提高销售额。
具体提成比例如下：
- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%；
- 销售额在100,000元至200,000元之间，提成比例为7%；
- 销售额在200,000元至300,000元之间，提成比例为9%；
- 销售额在300,000元以上，提成比例为12%。
2. 固定底薪
为确保销售人员的基本生活，提高他们的参与度，规定每位销售人员有一定的固定底薪。
3. 目标销售额
为了明确销售人员的销售目标，每个销售人员每月都有一定的销售目标，根据个人能力和市场需求进行合理设定。
4. 达成销售目标的提成
当销售人员成功达成销售目标时，给予一定的额外奖励。
具体提成比例为销售人员实际销售额超过目标销售额的百分比，提成比例为目标销售额的5%。
5. 附加奖励
针对销售人员的其他出色表现，如客户满意度、产品售后服务评价等方面，给予额外的奖励。
具体奖励方式根据实际情况进行决定，如额外奖金、旅游、培训等。
以上是本销售提成方案的主要内容，通过制定合理的提成方案，可以有效地激励销售人员的工作积极性和销售热情，提高销售业绩，并且注重销售人员的固定底薪和额外奖励，可以保证销售人员的基本生活需求，并且有效吸引和留住优秀的销售人才。
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
工程项目销售提成方案
工程项目销售提成方案一、背景介绍随着社会经济的不断发展，工程项目的需求日益增加。
各种基础设施建设、房地产开发、工业园区规划等工程项目都需要专业的销售团队来进行推广和销售。
而为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，公司需要建立一套合理的销售提成方案，来激励销售团队的工作积极性，同时也能保证公司的利润最大化。
二、目标与意义1、激励销售人员。
通过提成制度，可以有效激励销售人员的积极性，使其更加努力地为公司拓展业务和增加销售额。
2、提高销售业绩。
通过合理的提成制度，可以促使销售人员更加专注地为客户提供优质的服务，以达到提高销售业绩的目的。
3、保障公司利润。
销售提成可以根据实际销售业绩来进行衡量，可以保证公司的利润最大化。
三、提成方案的设计1、提成的计算方法提成应该根据具体的销售业绩来进行计算，一般可以采取销售额的一定比例作为提成，也可以设置销售额的阶梯性提成，销售额越高，提成比例越高。
例如：销售额在1万以下的提成比例为3%，1-3万的提成比例为5%，3-5万的提成比例为7%，5万以上的提成比例为10%。
2、提成的核算周期提成的核算周期应该根据实际情况来进行设置，一般可以采取月度、季度或年度的核算周期。
充分考虑到销售业绩的波动性和季节性，可以采取季度核算，并在销售人员的薪酬发放中予以体现。
3、提成的发放方式提成的发放方式可以根据公司的实际情况来进行设置，一般可以采取月度或季度发放，也可以根据销售人员的个人情况进行相应的调整，比如有的销售人员希望每笔业绩完成后即时结算提成，也可以根据实际情况进行安排。
四、销售提成方案的实施1、制定详细的销售提成规则公司应该制定一套详细的销售提成规则，并在合同中明确约定，以避免日后出现纠纷。
每一位销售人员都应清楚了解到自己的提成规则，以便全力以赴地为公司发展业务。
2、持续跟踪销售业绩公司应该建立一个完善的销售业绩跟踪系统，每位销售人员的销售业绩都要进行及时跟踪和统计，并根据实际情况进行提成的核算和发放。
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销售提成奖励实施办法
第一部分总则
第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。
第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。
第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。
第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；
第二部分操作流程
第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和
销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，
明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事
宜；
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退
少补。
第三部分奖金分配方案
第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定；
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；
第十二条奖励方式：
1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再
根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具
体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中
已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
第十三条部门内部分配方案：
1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励
有突出贡献员工等用途；
3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：
●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金
的分配；
●业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比
4）；
●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额
奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员0.2%；
●针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例
增加或扣减；
4、部门奖金总额的15%分配给售后服务人员；
●售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；
5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
第十四条部门内奖金分配程序
1、部门成立奖金分配小组，组长为部门经理，成员为各销售区域负责人；
2、业务人员分配提成奖金的依据是具体业绩，按季发放；
3、售后服务人员分配依据为年度绩效成绩，奖金年终发放；
4、根据部门的处罚条例，核算处罚额度，并从奖励部分扣除；
5、部门内最终考核方案确定后，提交主管领导批准后提交财务审计部作为奖金发放依据，同时提交人力资源部备案；。