销售提成奖励及日常管理制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
营销提成日常管理制度
第一章总则第一条为规范营销提成管理，激发员工积极性，提高营销业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作，实现公司业绩目标。
第二章营销提成标准第四条营销提成以销售额为基础，按以下标准计算：1. 基础提成：按照销售额的一定比例提取，具体比例为5%。
2. 额外提成：在基础提成的基础上，根据以下条件进行额外提成：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%。
（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%。
（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。
3. 优秀员工奖励：对于年度销售额排名前10%的员工，给予额外的奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
第五条营销提成计算方式：1. 每月销售额乘以基础提成比例，得到基础提成。
2. 每月销售额乘以额外提成比例，得到额外提成。
3. 将基础提成和额外提成相加，得到当月营销提成。
第三章营销提成发放第六条营销提成于每月结束后10个工作日内发放，具体发放方式如下：1. 营销人员应于每月结束后5个工作日内提交当月销售报表。
2. 营销部对销售报表进行审核，确认无误后报财务部。
3. 财务部根据审核通过的报表，于每月结束后10个工作日内将营销提成发放到营销人员工资卡。
第四章营销提成管理第七条营销提成管理包括以下内容：1. 营销部负责制定营销提成政策，并报公司审批。
2. 营销部负责审核营销人员提交的销售报表，确保数据的准确性。
3. 财务部负责计算、发放营销提成。
4. 营销人员应遵守公司规章制度，确保销售数据的真实性。
第五章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第九条本制度自发布之日起施行。
第十条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
销售部奖惩管理制度（通用5篇）
销售部奖惩管理制度（通用5篇）一、管理制度主要特征1.权威性。
管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;2.完整性。
一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项“有法可依”；3.排它性。
某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法均不能实行; 特定范围内的普遍适用性。
各种管理制度都有自己特定的适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;4.可执行性。
组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事务，成为一纸空文；5.相对稳定性。
管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情况时，又需要及时修订。
6.社会属性。
因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7.公平公正性。
管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理制度之外。
二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部奖惩管理制度1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
销售公司项目提成及奖金管理制度
销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。
2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。
3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。
三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。
一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。
c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。
2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。
b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。
c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。
3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。
四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。
2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。
3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。
本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。
制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是一种营销团队评价和奖励机制，用于激励销售人员的业绩表现。
以下是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度：
1. 考核周期：考核周期为一个月。
每个月底进行绩效评估和工资发放。
2. 目标设定：为每个销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、签单数量、客户满意度等指标。
3. 提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别和岗位进行细分。
4. 提成计算：根据销售人员的个人销售业绩，计算其应得的提成金额。
提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
5. 引入团队绩效考核：销售人员个人绩效不仅与个人销售业绩挂钩，还与团队绩效挂钩。
团队绩效考核可包括团队销售额、团队协作等指标。
6. 薪资结构：销售人员的薪资由固定工资和提成工资组成。
固定工资为销售人员的月度基本工资，提成工资根据个人销售业绩进行发放。
7. 考核结果公示：每个月的考核结果应公示给销售团队成员，包括个人绩效和团队绩效。
公示形式可以是邮件通知、公告栏公示等。
8. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可以给予额外奖励，如奖金、国内外旅游等。
9. 纠正机制：对于表现不佳的销售人员，应采取相应的纠正措施，如培训辅导、调整工作分配等。
10. 考核数据统计和分析：对销售业绩和提成发放情况进行统计和分析，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
以上只是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度，可以根据具体公司的情况进行适当的调整和完善。
最重要的是要公正、公开、透明地进行业绩考核和奖励发放，激发销售人员的积极性和创造力。
销售奖励制度(通用13篇)
销售奖励制度（通用13篇）篇1：销售奖励制度销售奖励制度关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度。
a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。
销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，(销售经理试用期间提6%)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。
为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。
二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。
（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。
（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。
（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。
2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。
（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。
（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。
3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。
（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。
（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。
三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。
（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。
（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。
2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。
（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。
3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。
（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。
四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。
凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。
其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。
高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。
根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。
主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。
与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。
主要以本岗位关键能力为主导。
与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。
参加现场招聘会5次。
通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。
据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。
销售人员销售奖励方案精选（7篇）
销售人员销售奖励方案精选（7篇）已经实现的小事，胜于计划中的大事，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性，今天我们为您提供销售人员销售奖励方案，相信本网页内容能为您提供帮助！销售人员销售奖励方案【篇1】为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住： 20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住： 10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
销售人员销售奖励方案【篇2】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售奖励制度（5篇）
销售奖励制度公司销售人员激励机制____-12-12销售人员激励机制一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入____基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入____总收入—扣除项目。
3、绩效奖金____销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
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100%
70%-80%
90%
60%-70%
80%
50%-60%
60%
40%-50%
50%
40%以下
0
（2）年绩效考核方案：
职务
考核标准
年任务完成率
奖金基数
发放标准
产品主管
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
30000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。
本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。
本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。
第一章整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度
一、产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金）
W2150-8
750
500
W2215-8
900
600
W2225-8
900
600
W2245-8
900
600
W2330-8
1050
700
W2360-8
1050
700
W2425-8
1500
1000
2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）：
年度任务
（单位：台）
阶梯范围奖励标准（200元/台）（单位：台）
W153L
3000
W156
3000
W156L
3000
W260-7
6000
W265-8
6000
W285-8
7000
W2150-8
8000
W2215-8
9000
W2225-8
10000
W2245-8
11000
W2330-8
15000
W2360-8
16000
W2425-8
18000
备注：以上为标准结算奖金。
达到哪个台阶，按哪个台阶发放，不累加，办事处市场份额不低于当地平均
11000
26-30
15000
31-40
18000
41-49
50000
≥50
1套40㎡住房（湘潭楼盘）
三、店面销售员整机提成奖励制度（见下表）：
方式
条件
门店销售员奖励金额
销售员
客户所属地
协助奖
所销售客户为已跟单客户
阶梯范围奖励标准（400元/台）（单位：台）
阶梯范围奖励标准（800元/台）（单位：台）
装载机
挖掘机
长沙办事处
8
12
11-14
15-18
>18
常德办事处
10
10
11-14
15-18
>18
澧县办事处
10
10
11-14
15-18
>18
衡阳办事处
12
11
12-15
16-19
>19
怀化办事处
10
10
11-14
（台/元）
办事处主任协助招待费
（台/元）
产品主管协助招待费
（台/元）
1
销售代表
500
100
150
2
办事处主任
500
0
150
3
产品主管
600
0
0
备注：1、以上费用，每月凭发票一次性报销。
第二章 二手机销售提成部分
奖励类别
奖励标准
备注
二手机全机型
全款销售形式下的奖励
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
办事处主任
100%及以上
5000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
二、挖掘机、装载机销售提成方案（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
15-18
>18
靖州办事处
10
10
11-14
15-18
>18
娄底办事处
10
10
11-14
15-18
>18
邵阳办事处
18
22
19-25
26-31
>31
武冈办事处
13
12
12-15
16-19
>19
吉首办事处
10
10
11-14
15-18
>18
岳阳办事处
10
10
11-14
15-18
>18
张家界办事处
10
10
1、挖掘机、装载机（单位：元/台）
单台
奖金
发放标准
首次
发放
回款奖
W136
2000
低于结算价扣单台奖金20%
超出结算溢价部份，按溢价部份10%计提
全款一次性发放
不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35%
按揭、融资、分期按分期期数等额发放
W136L
2000
136L-II
2000
W153
3000
装载机
挖掘机
达到发放50%，年度发放25%，次年5月前发放25%
必须是销售代表个人销售，可累加发放。办事处主任销售除外。
5-10
750
1500
11-15
1500
3000
16-20
3000
6000
21-25
4500
9000
>25
6000
12000
办事处主任
11-15
5000
年底一次性考核，不累加。年底发50%，次年5月前发放余下50%。
附件十一：
湖南信永达工程设备有限公司文件
湖南信永达综字第[2012]003号
起草人：综合管理部签发人：
发文范围：公司各部、分支机构
2012年度销售提成奖励及日常管理制度
根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。
1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台）
机型
装载机主管
挖掘机主管
办事处主任
W136
300
150
W136L
300
150
136L-II
300
150
W153
500
200
W153L
500
200
W156
500
200
W156L
500
200
W260-7
450
300
W265-8
450
300
W285-8
600
400
2、市场销售系数：
序号
办事处划分
系数
1
长沙
1
2
常德
1.2
3
澧县
1.2
4
衡阳
1.1
5
怀化
1.1
6
靖州
1.2
7
娄底
1.1
8
邵阳
1
9
武冈
1
10
吉首
1.2
11
岳阳
1.2
12
张家界
1.1
13
湘乡
1.1
14
益阳
1.3
15
郴州
1.3
3、销售员年度奖励政策：
职位
阶梯范围
（单位：台）
奖励标准
（单位：元）
发放时间
备注
销售代表
200元/台，装载机减半。
管理奖与回款奖及任务归销售人员
户籍
直销奖
所销售客户为未跟单客户
30吨以上2400元/台；
30吨以下20吨以上1600元/台；20吨以下800元/台，装载机减半。
户籍
四、挖掘机、装载机销售招待费用报销标准：（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
序
报
直 销
接 标
销 准
售
人
单台销售招待费
11-14
15-18
>18
益阳办事处
郴州办事处
合 计
139
145
3、办事处主任绩效考核方案：
（1）月绩效考核方案：
职务
考核标准
当月任务完成率
月绩效考核得分
发放标准
办事处主任
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
120%
月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分
90%-100%
110%