销售提成奖励及日常管理制度
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附件十一：
湖南信永达工程设备有限公司文件
湖南信永达综字第[2012]003号
起草人：综合管理部签发人：
发文范围：公司各部、分支机构
2012年度销售提成奖励及日常管理制度
根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。
11-14
15-18
>18
益阳办事处
郴州办事处
合 计
139
145
3、办事处主任绩效考核方案：
（1）月绩效考核方案：
职务
考核标准
当月任务完成率
月绩效考核得分
发放标准
办事处主任
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
120%
月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分
90%-100%
110%
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
办事处主任
100%及以上
5000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
二、挖掘机、装载机销售提成方案（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
15-18
>18
靖州办事处
10
10
11-14
15-18
>18
娄底办事处
10
10
11-14
15-18
>18
邵阳办事处
18
22
19-25
26-31
>31
武冈办事处
13
12
12-15
16-19
>19
吉首办事处
10
10
11-14
15-18
>18
岳阳办事处
10
10
11-14
15-18
>18
张家界办事处
10
10
达到哪个台阶，按哪个台阶发放，不累加，办事处市场份额不低于当地平均市场份额
16-20
8000
21-25
11000
26-30
15000
31-40
18000
41-49
50000
≥50
1套40㎡住房（湘潭楼盘）
三、店面销售员整机提成奖励制度（见下表）：
方式
条件
门店销售员奖励金额
销售员
客户所属地
协助奖
所销售客户为已跟单客户
本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。
本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。
本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。
第一章整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度
一、产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金）
阶梯范围奖励标准（400元/台）（单位：台）
阶梯范围奖励标准（800元/台）（单位：台）
装载机
挖掘机
长沙办事处
8
12
11-14
15-18
>18
常德办事处
10
10
11-14
15-18
>18
澧县办事处
10
10
11-14
15-18
>18
衡阳办事处
12
11
12-15
16-19
>19
怀化办事处
10
10
11-14
1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台）
机型
装载机主管
挖掘机主管
办事处主任
W136
300
150
W136L
300
150
136L-II
300
150
W153
500
200
W153L
500
200
W156
500
200
W156L
500
200
W260-7
450
300
W265-8
450
300
W285-8
600
400
W153L
3000
W156
3000
W156L
3000
W260-7
6000
W265-8
6000
W285-8
7000
W2150-8
8000
W2215-8
9000
W2225-8
10000
W2245-8
11000
W2330-8
15000
W2360-8
16000
W2425-8
18000
备注：以上为标准结算奖金。
1、挖掘机、装载机（单位：元/台）
单台
奖金
发放标准
首次
发放
回款奖
W136
2000
低于结算价扣单台奖金20%
超出结算溢价部份，按溢价部份10%计提
全款一次性发放
不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35%
按揭、融资、分期按分期期数等额发放
W136L
2000
136L-II
2000
W153
3000
2、市场销售系数：
序号
办事处划分
系数
1
长沙
1
2
常德
1.2
3
澧县
1.2
4
衡阳
1.1
5
怀化
1.1
6
靖州
1.2
7
娄底
1.1
8
邵阳
1
9
武冈
1
10
吉首
1.2
11
岳阳
1.2
12
张家界
1.1
13
湘乡
1.1
14
益阳
1.3
15
郴州
1.3
3、销售员年度奖励政策：
职位
阶梯范围
（单位：台）
奖励标准
（单位：元）
发放时间
备注
销售代表
200元/台，装载机减半。
管理奖与回款奖及任务归销售人员
户籍
直销奖
所销售客户为未跟单客户
30吨以上2400元/台；
30吨以下20吨以上1600元/台；20吨以下800元/台，装载机减半。
户籍
四、挖掘机、装载机销售招待费用报销标准：（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
序
报
直 销
接 标
销 准
售
人
单台销售招待费
装载机
挖掘机
达到发放50%，年度发放25%，次年5月前发放25%
必须是销售代表个人销售，可累加发放。办事处主任销售除外。
5-10
750
1500
11-15
1500
3000
16-20
3000
6000
21-25
4500
9000
>25
6000
12000
办事处主任
11-15
5000
年底一次性考核，不累加。年底发50%，次年5月前发放余下50%。
（台/元）
办事处主任协助招待费
（台/元）
产品主管协助招待费
（台/元）
1
销售代表
500
100
150
2
办事处主任
500
0
150
3
产品主管
600
0
0
备注：1、以上费用，每月凭发票一次性报销。
第二章 二手机销售提成部分
奖励类别
奖励标准Biblioteka Baidu
备注
二手机全机型
全款销售形式下的奖励
80%-90%
100%
70%-80%
90%
60%-70%
80%
50%-60%
60%
40%-50%
50%
40%以下
0
（2）年绩效考核方案：
职务
考核标准
年任务完成率
奖金基数
发放标准
产品主管
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
30000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
W2150-8
750
500
W2215-8
900
600
W2225-8
900
600
W2245-8
900
600
W2330-8
1050
700
W2360-8
1050
700
W2425-8
1500
1000
2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）：
年度任务
（单位：台）
阶梯范围奖励标准（200元/台）（单位：台）
湖南信永达工程设备有限公司文件
湖南信永达综字第[2012]003号
起草人：综合管理部签发人：
发文范围：公司各部、分支机构
2012年度销售提成奖励及日常管理制度
根据湖南信永达工程设备有限公司2012年总经理责任书年度经营指标，核定2012年年度整机（挖掘机、装载机）销售台量276台的任务指标。为了达成此年度经营目标，保障公司业务正常有序经营，现发布销售管理单台制度如下。
11-14
15-18
>18
益阳办事处
郴州办事处
合 计
139
145
3、办事处主任绩效考核方案：
（1）月绩效考核方案：
职务
考核标准
当月任务完成率
月绩效考核得分
发放标准
办事处主任
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
120%
月度绩效发放金额=月绩效考核基数×当月任务完成率得分
90%-100%
110%
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
办事处主任
100%及以上
5000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
70%-100%（含70%）
年度绩效奖金=奖金基数×年任务完成率
70%以下
无
二、挖掘机、装载机销售提成方案（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
15-18
>18
靖州办事处
10
10
11-14
15-18
>18
娄底办事处
10
10
11-14
15-18
>18
邵阳办事处
18
22
19-25
26-31
>31
武冈办事处
13
12
12-15
16-19
>19
吉首办事处
10
10
11-14
15-18
>18
岳阳办事处
10
10
11-14
15-18
>18
张家界办事处
10
10
达到哪个台阶，按哪个台阶发放，不累加，办事处市场份额不低于当地平均市场份额
16-20
8000
21-25
11000
26-30
15000
31-40
18000
41-49
50000
≥50
1套40㎡住房（湘潭楼盘）
三、店面销售员整机提成奖励制度（见下表）：
方式
条件
门店销售员奖励金额
销售员
客户所属地
协助奖
所销售客户为已跟单客户
本制度覆盖的销售提成范围是：整机（挖掘机、装载机）销售提成、二手机销售提成、破碎锤销售提成的奖励发放。
本制度同时涵盖销售工作日常管理有关事项的奖罚。
本制度覆盖的岗位范围是：销售经理、旧机销售部经理、各办事处主任、销售代表、店面销售代表等。
第一章整机（挖掘机、装载机）销售奖励制度
一、产品主管、办事处主任销售管理奖励制度（直接销售者不享受此项奖金）
阶梯范围奖励标准（400元/台）（单位：台）
阶梯范围奖励标准（800元/台）（单位：台）
装载机
挖掘机
长沙办事处
8
12
11-14
15-18
>18
常德办事处
10
10
11-14
15-18
>18
澧县办事处
10
10
11-14
15-18
>18
衡阳办事处
12
11
12-15
16-19
>19
怀化办事处
10
10
11-14
1、挖掘机、装载机管理奖金（单位：元/台）
机型
装载机主管
挖掘机主管
办事处主任
W136
300
150
W136L
300
150
136L-II
300
150
W153
500
200
W153L
500
200
W156
500
200
W156L
500
200
W260-7
450
300
W265-8
450
300
W285-8
600
400
W153L
3000
W156
3000
W156L
3000
W260-7
6000
W265-8
6000
W285-8
7000
W2150-8
8000
W2215-8
9000
W2225-8
10000
W2245-8
11000
W2330-8
15000
W2360-8
16000
W2425-8
18000
备注：以上为标准结算奖金。
1、挖掘机、装载机（单位：元/台）
单台
奖金
发放标准
首次
发放
回款奖
W136
2000
低于结算价扣单台奖金20%
超出结算溢价部份，按溢价部份10%计提
全款一次性发放
不欠首付按揭、融资、分期首发45%、欠首付的发35%
按揭、融资、分期按分期期数等额发放
W136L
2000
136L-II
2000
W153
3000
2、市场销售系数：
序号
办事处划分
系数
1
长沙
1
2
常德
1.2
3
澧县
1.2
4
衡阳
1.1
5
怀化
1.1
6
靖州
1.2
7
娄底
1.1
8
邵阳
1
9
武冈
1
10
吉首
1.2
11
岳阳
1.2
12
张家界
1.1
13
湘乡
1.1
14
益阳
1.3
15
郴州
1.3
3、销售员年度奖励政策：
职位
阶梯范围
（单位：台）
奖励标准
（单位：元）
发放时间
备注
销售代表
200元/台，装载机减半。
管理奖与回款奖及任务归销售人员
户籍
直销奖
所销售客户为未跟单客户
30吨以上2400元/台；
30吨以下20吨以上1600元/台；20吨以下800元/台，装载机减半。
户籍
四、挖掘机、装载机销售招待费用报销标准：（适用于产品主管、办事处主任及销售代表）
序
报
直 销
接 标
销 准
售
人
单台销售招待费
装载机
挖掘机
达到发放50%，年度发放25%，次年5月前发放25%
必须是销售代表个人销售，可累加发放。办事处主任销售除外。
5-10
750
1500
11-15
1500
3000
16-20
3000
6000
21-25
4500
9000
>25
6000
12000
办事处主任
11-15
5000
年底一次性考核，不累加。年底发50%，次年5月前发放余下50%。
（台/元）
办事处主任协助招待费
（台/元）
产品主管协助招待费
（台/元）
1
销售代表
500
100
150
2
办事处主任
500
0
150
3
产品主管
600
0
0
备注：1、以上费用，每月凭发票一次性报销。
第二章 二手机销售提成部分
奖励类别
奖励标准Biblioteka Baidu
备注
二手机全机型
全款销售形式下的奖励
80%-90%
100%
70%-80%
90%
60%-70%
80%
50%-60%
60%
40%-50%
50%
40%以下
0
（2）年绩效考核方案：
职务
考核标准
年任务完成率
奖金基数
发放标准
产品主管
2012年度各分支机构销售任务分解表
100%及以上
30000
年度绩效奖金=奖金基数+（实际销售台量-年任务量）×1000元/台
W2150-8
750
500
W2215-8
900
600
W2225-8
900
600
W2245-8
900
600
W2330-8
1050
700
W2360-8
1050
700
W2425-8
1500
1000
2、办事处挖掘机、装载机销售台量阶梯奖（销售阶梯奖台量标准）：
年度任务
（单位：台）
阶梯范围奖励标准（200元/台）（单位：台）