企业内训：新产品市场策略与管理
市场营销内训资料
需要、欲望、 需求
产品
市场
市场营销 核心概念
价值、 满足、 质量、
交易、交换、 关系
有Байду номын сангаас有不需要市场营销的生意？
古代的生意有市场营销吗？
讨论
市场营销
目的：通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的
关系，可获利地营造顾客满意。
东风---五菱
不断改善提 升顾客价值 和满意度 识别顾客的 需要和欲望
五星---飞鹅
如果上帝是一个品牌的话，敬仰上帝的人就已经知道他该做什么； 如果所有的的神佛是品牌的话，敬仰他们的人不会迷失方向； 如果主义是品牌的话，我们所有的生活都将充满意义； 如果所有的这些是我们的品牌所能带来的。。。。。。
品牌的作用在于：人们所想的正是我们希望的！
品牌的意义 --- 建立消费者心中的佛！
全世界佛的雕像数以千万， 没有人会怀疑那不是佛。 对佛的理解更是五花八门， 但佛的意义亘古不变。
小练习
用5分钟向大家介绍: 你的公司、你的产品、你的品牌。 包括： 产品知识、产品价值、消费意义。
(并最好用一个词或一句话来概括)。
营
●
销=赢
●
笑
顾客赢，商家才能赢
营造市场、营造需求、营造欲望 影响观念、影响心态、影响行为 赢得信任、赢得信心、赢得满意
销得多、销得快、销得久 利润高、费用低、资金省 价格低、质量好、口碑好
市场营销学
•请举出您认为柳州最好的两家螺蛳粉
•请您推荐一家买家用电饭锅的商店
•请您推荐一个宴请公司客人的饭店 •洗发水您用什么品牌的？ •洗发水您在哪里买的？ •你最不愿意去的商场？
•您印象最坏的商品/商店？
•消费者行为 •购买者决策
TECHMARK管理实战培训
电阻特性
高
你需要重新设计 产品吗？如何设计 呢？
L1 ? ? E1
? N1
低
扭矩
高
研发
基本研发
新产品开发和流程设计 生产
成本,质量
市场
生产 定价 品牌
市场表现
目标市场的产品特性需求
研发
产品设计对市场需求的领先程度
设计和开发目标市场需求产品的成本
新产品开发成本与市场潜力的比较
TechMark 中国受训企业
国华电力 航天科工集团 艾默生 Emerson 联合利华 Uniliver 唐山钢铁 中国石油 佳通集团 神州数码
电力行业 航天工业
能源电气行业 日化行业
钢铁行业 石油行业 轮胎行业 IT行业 ……
TechMark作用
是一种 充分讨论各种与高层经理相关的 管理概念和技巧的催化剂
高
你需要重新设计 产品吗？如何设计 呢？
L1 ? ? E1
? N1
低
扭矩
高
研发
基本研发
新产品开发和流程设计 生产
成本,质量
市场
生产 定价 品牌
市场表现
每个市场有多少潜在利润？
市场
市场预测的可靠性：每个市场有多稳定？
在每个市场建立品牌的难易程度
在每个市场品牌的持久性
每个市场的竞争激烈程度
市场机会评估－研 发
重要市场特性
高
扭矩
低
电阻
人口众多但---价格敏感， 付款时间长，
市场增长率不
纳达卡1 确定
尤菲亚1
尼赫鲁1
最大的市场 成熟的市场
注重产品质量， 但也关注价格
新产品开发的结构化流程管理
新产品开发的结构化流程管理课程背景当今的研发已成为企业竞争的主战场，研发项目管理是极具挑战性的一项工作：研发面临市场、客户的压力，需要与内外部的各大部门协调，这些对项目经理和项目组成员都提出了更高的要求。
因此研发项目经理的工作不仅仅是技术层面的产品开发工作，而是技术与管理相结合的工作，甚至更多是管理工作，项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成个体任务就行了，而应该是率领团队（项目组）完成整个团队（项目组）的任务。
科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题：1.如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；2.如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需求；3.产品开发的过程中研发如何与市场、财务、生产、采购等相关职能部门协同工作；4.研发资源管理中的“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级高的项目在每个部门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断5.如何在保证产品质量的同时又要降低产品的研发费用和设计成本；6.如何在产品开发的过程中积累技术和管理的经验，从制度上保证公司的成功；课程在总结大量中国企业从“作坊式”的研发模式向“产业化”研发模式转变的过程中的成功经验和失败教训的基础上，提出一个有竞争力的科学的研发管理体系，同时分享业界企业在研发管理变革过程中应该注意的风险，确保企业的研发管理变革能够真正落地实施。
培训收益★. 了解如何正确地制定新产品研发战略；★. 学习选择正确的新产品项目的技术和方法；★. 探讨新产品研发项目的资本运作和风险投资方式；★. 学习如何建立新产品研发项目管理体系；★. 掌握建立和应用正确的新产品开发的流程；★. 学习新产品研发的风险控制和管理的要旨；★. 学会评价和改善新产品开发项目绩效的途径；★. 新产品研发的项目模板与工具介绍；★. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路；★. 掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系；★. 掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素；★. 掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法；★. 分享中国企业推行研发管理体系建设、优化、变革过程中的经验和教训；★. 分享讲师团队数十个研发管理咨询项目的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实施研发管理体系的优化。
提升产品知识水平的培训方法与策略(精)[1]
![提升产品知识水平的培训方法与策略(精)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/94cce2d2dc88d0d233d4b14e852458fb770b383c.png)
促进产品创新与发展
激发创新思维
通过培训引导员工关注行业动态和市场需求，培养创新意识和思维，为企业产 品创新提供动力。
推动产品改进与优化
员工基于对产品深入的了解，能够提出针对性的改进和优化建议，推动产品不 断完善和升级。
02
针对不同岗位的培训内容设
计
销售人员：产品特点、优势及应用场景
产品特点
深入了解产品的独特之处和差异 化优势，包括功能、性能、外观
掌握专业技能
培训员工掌握与产品相关的专业技能 和知识，如技术原理、操作技巧、市 场分析等，提高员工的专业素养。
增强企业竞争力
提升服务质量
员工具备丰富的产品知识，能够 更准确地解答客户疑问，提供优 质服务，增强客户满意度。
促进销售增长
员工对产品有深入了解后，能够 更有效地向客户推荐产品，提高 销售转化率和业绩。
知识传承计划
制定知识传承计划，通过导师制、轮岗制等方式，将资深员工的产品 知识和经验传承给新员工，确保团队整体产品知识水平的持续提升。
06
培训效果评估与跟踪
制定评估标准，明确评估目标
确定评估指标
根据培训目标和内容， 制定具体的评估指标， 如知识掌握程度、技能 提升水平、工作态度改 变等。
设定评估等级
3
参观考察
组织员工参观优秀企业或行业展会等，让员工亲 身感受先进的产品设计理念和开发技术，激发学 习热情和创新动力。
资源整合：建立知识库，实现资源共享与传承
知识库建设
建立统一的产品知识库，将内外部资源进行分类整理、归纳提炼， 形成系统化、结构化的知识体系。
资源共享机制
制定资源共享机制，鼓励员工在知识库中分享自己的经验和知识， 促进团队内部的知识流动和共享。
企业内部培训方案范本(五篇)
企业内部培训方案范本公司内部培训方案一、培训目标1、开发公司管理人员的外训课程，提高管理者的综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。
2、加强公司销售人员的营销培训，提高员工业务水平和综合素质，完善产品知识结构。
3、加强车间人员的技术训练，提升人员的操作技能。
4、加强行政管理培训，提升办公室整体面貌。
5、开发户外拓展培训项目，增强员工对企业的向心力和凝聚力，加深对企业文化的认同感和荣誉感。
6、加强公司企业文化建设，开展员工活动、建设企业宣传栏，倡导亲情文化，关怀员工，实现企业的人性化管理。
二、培训形式1、对外寻找高资历、好口碑的培训公司进行企业外训。
____相关人员参加相关专业的专家进行的专题讲座，开阔眼界、拓展思路。
2、行政人事部进行企业内训。
____相关人员参加新进人员培训、企业文化、规章制度、劳动纪律、安全生产、产品知识等培训。
3、生产部门进行生产训练。
____相关人员参加训练，进行竞赛。
4、开展员工活动。
过节礼品发放、拓展培训、员工生日加餐慰问、尾牙等。
三、企业内训具体事项1、各部门内部的专业知识培训：行政人事部____，各部门负责人为主要授课人。
授课前一周上交培训讲义或培训大纲，培训形式可多种多样，培训后需对相关人员进行考核。
培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到行政人事部备案。
____有限公司2、行政人事部培训：行政人事部____，行政人事部授课。
培训后对相关人员进行考核，培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报在行政人事部备案。
3、生产部门的技能训练：生产部门____，行政人事部协同拍照记录。
部门负责人为主教练。
训练中需对相关人员进行考核评分。
训练记录、训练考核成绩行政人事部备案。
4、推行培训积分制：部门主管为部门培训第一职责人，各级经理均负有培训下属的职责，透过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作务必的知识、技能、工作态度和解决问题的潜力。
培训授课人每次培训在行政人事部进行积分，年底根据总积分进行考核奖惩。
食品市场营销计划
食品市场营销计划一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
公司培养体系
2012年第3-4季度培训规划
高层管理人员
情境领导 全体 培训 视野开拓 全体或部分成员 行业论坛/海外交流/其 他交流活动 团队领导力 需要带团队的正副职 教练辅导 参与中层 辅导
中层管理人员
管理能力 全体 培训
后备中层 基层员工
• 由传统培训到教练式辅导，知识“松土”与技能“落地”相配合
– 传统培训帮助普及知识、理念和基本方法，覆盖面广，起到“松土”作用 – 教练式辅导，帮助将知识、理念、方法转化为个人能力和习惯，起到“点 灌”作用
• 企业文化学习和宣讲贯穿全年。
– 在全体参与中创造性地丰富学习和宣讲形式
2012年-2013年培养重点思考
• 支持组织发展的管理需求
– 提高组织效能：提升领导力，创新和优化管控模式 – 文化建设：形成企业的核心价值观和投资文化；倡导创新文化，带动各领域的创新 思考和行动。使员工与组织战略目标协调一致 – 保留核心人才：核心人才的稳定以及关键岗位的人才储备是支撑业务发展的基础
• 员工自我发展需求
– 专业能力提升的需求 – 专业领域拓展的需求 – 职业发展规划的需求
附：教练式领导力辅导项目简介
由个人领导力、团队领导力到组织领导力的系统的知识体系和工具方法 体系，提升组织和个人的有效性，从而帮助组织实现立足长期发展的人 才规划。
以人为本的教练技术，开启学员自我超越的动力和潜力；
专注于有效行为改变的间隔重复的学习流程，帮助学员 实现成功的自我改变和提升。
学员
间隔重复的训练
– 课程体系（面向能力） – 专项培养项目（面向专 项人群）
•
•
•
公司Learning Map示意图
公司年度培训计划方案6篇
公司年度培训计划方案6篇人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的年度培训计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
公司年度培训计划方案精选篇1为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;根据总公司20__年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
一、培训类别1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。
培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。
组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。
利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。
企业内训考试题库及答案
企业内训考试题库及答案一、单选题1. 企业文化的核心是什么？A. 企业价值观B. 企业规章制度C. 企业形象D. 企业产品答案：A2. 企业内训的目的是什么？A. 提高员工的工作效率B. 增强员工的团队协作能力C. 促进员工个人发展和企业整体进步D. 降低企业成本答案：C3. 以下哪项不是企业内训的内容？A. 职业技能培训B. 团队建设活动C. 个人娱乐活动D. 管理技能培训答案：C二、多选题4. 企业内训可以采取哪些形式？A. 线上课程B. 线下研讨会C. 工作坊D. 一对一辅导答案：ABCD5. 企业内训对员工的益处包括哪些？A. 提升专业技能B. 增强职业素养C. 拓展职业视野D. 增加工作乐趣答案：ABC三、判断题6. 企业内训只针对管理层。
答案：错误。
企业内训面向所有层级的员工。
7. 企业内训是一次性的活动，不需要持续进行。
答案：错误。
企业内训是一个持续的过程，需要定期进行。
四、简答题8. 简述企业内训的重要性。
答案：企业内训对于员工个人技能的提升、团队协作能力的增强、企业文化的传承以及企业竞争力的提高都具有重要作用。
通过内训，员工可以不断学习新知识、新技能，适应快速变化的工作环境，同时，内训也有助于激发员工的创新思维和解决问题的能力。
五、案例分析题9. 假设你是一家制造企业的人力资源经理，公司计划开展一次关于质量管理的内训。
请描述你将如何设计这次内训的流程。
答案：首先，我会与质量管理部门合作，确定内训的目标和重点。
然后，设计培训课程，包括理论知识讲解、案例分析、小组讨论和实际操作演练。
接着，选择合适的培训师，可以是内部专家或外部顾问。
之后，安排培训时间和地点，并通知所有相关人员。
在培训过程中，我会确保培训内容的实践性和互动性，鼓励员工积极参与。
最后，对培训效果进行评估，收集员工反馈，并根据反馈调整未来的培训计划。
六、论述题10. 论述企业内训与员工个人发展之间的关系。
答案：企业内训与员工个人发展之间存在密切的关系。
企业内训课程体系
企业内训课程体系类别课程编号课程名称课程星级个人发展类（A）A01 企业员工职业化训练☆☆☆☆☆A02 高效沟通技巧☆☆☆☆☆A03 如何做一个成功的下属☆☆☆☆☆A04 经理人的角色认知与管理沟通☆☆☆☆A05 职业生涯规划与自我管理☆☆☆A06 公众表达艺术☆☆☆☆A07 双赢谈判☆☆☆☆☆A08 商务礼仪☆☆☆A09 时间管理与工作规划☆☆☆综合管理类（B）B01 打造高绩效团队☆☆☆☆☆B02 执行力提升训练☆☆☆☆☆B03 中层干部管理技能提升训练☆☆☆☆☆B04 凝聚力工程----企业团队建设与管理☆☆☆☆☆B05 TTT企业内部培训师培训☆☆☆☆B06 一线主管管理技能提升训练☆☆☆☆B06 情境领导艺术☆☆☆☆B07 与企业共命运---成为企业最需要的人☆☆☆☆☆B08 为你自己工作☆☆☆☆☆B09 九型人格☆☆☆☆B10 六顶思考帽☆☆☆B11 文化决定命运，公司基业常青☆☆☆B12 战略人力资源管理☆☆☆☆B13 全面预算管理☆☆☆人力资源类（C）C01 非人力资源经理的人力资源管理☆☆☆☆☆C02 目标与绩效管理☆☆☆☆☆C03 薪酬福利设计与管理☆☆☆☆C04 人才甄选与面谈☆☆☆C05 人力资源3P核心课程☆☆☆☆C06 基于KPI的绩效管理☆☆☆☆☆C07 现代劳动关系与劳动争议处理☆☆☆☆营销类（D）D01 营销理论认知与销售力管理☆☆☆☆D02 品牌营销与消费者行为分析☆☆☆☆D03 分销与渠道策略☆☆☆☆☆D04 中国式销售☆☆☆D05 大客户战略营销☆☆☆☆☆生产类（E）E01 班组长建设☆☆☆☆E02 生产管理改善☆☆☆沙盘模拟类（F）F01 点石成金：非财务经理的财务管理☆☆☆☆☆F02 步步为赢：区域营销沙盘实战模拟演练☆☆☆☆☆F03 运筹帷幄：全面经营管理沙盘实战模拟演练☆☆☆☆☆法律类（G）G01 企业法律风险防范系列培训☆☆☆☆H01 酒店管理六常法☆☆☆行业课程（H）H02 医药行业系列培训☆☆☆H03 服饰品牌行业系列培训☆☆☆咨询体系一.业务流程管理咨询1.流程分析与诊断2.流程设计与推广3.流程优化与再造二.集团管控咨询1.集团公司组织设计与责权划分2.集团公司战略管控与治理3.集团公司业绩与风险管控4.集团公司运营与财务管控三.战略管理咨询1.外部环境与竞争力分析2.内部环境与战略制定3.战略实施与战略模型四.市场调研与销售咨询1.市场调研咨询2.竞争与竞品分析咨询3.销售管理咨询五.企业文化管理咨询1.企业文化诊断与分析2.企业文化定位与建设六.人力资源管理咨询1.战略与规划2.岗位评估与招聘3.考核体系设计4.新酬体系设计5.培训与晋升体系设计6.人才测评与职业生涯规划设计7.员工能力素质模型8.员工劳动关系管理。
企业内部竞争情报培训建议方案(东方策略)
❖ 企业竞争情报内部培训整体解决方案三级
针对行业市场特点的企业专门化定制的企业竞争情报内部培训方 案。
返回目录
❖ 根据我们对企业竞争情报的理解：
结合对客户企业的情况调研和沟通 为客户企业设计和实施企业竞争情报内训
我们对竞争情报的理解和理念
❖ 对内：
沟通机制，协同行为，整合资源 发现潜在危威胁和机遇，协调反应 有效的信息系统，提高合作效率 整合公司目标，统一发展方向
❖ 对外：
监测环境，知机窥变 监视对手，应对竞争 及时发现和预知市场、用户、上下游的变化和趋势，支
分析 幕后 谋略
技术CI的案例：竞争对手锁定和超越战略
❖ 杀毒软件市场实战案例讲评
背景 策划过程 实施运作 引用方法
❖SWOT ❖ 情报监测与追踪 ❖KSF
❖ 瑞星市场运作得失谈
企业竞争情报培训服务流程
❖ 确认培训意向
提交本建议方案并获得肯定的反馈
❖ 对服务企业进行培训调研
认真理解客户企业提供的沟通文件和相关资料 与客户企业相关部门和负责人进行深入沟通 结合培训需求对企业情况进行必要的调研
返回目录
针对客户企业的具体课程内容
CI工作的规划和作用
❖ 满足企业的战略需求 ❖ 满足企业的日常外部竞争环境监测的需求 ❖ 满足项目规划的需求 ❖ 满足企业投资并购新项目的需求 ❖ 满足新产品研发的需求 ❖ 。。。
信息搜集
❖ 信息源：
TTT企业内训师培训课程——内训师(不含课程开发)
要有意味，令人回味无穷 要短小，不要变成故事会
要与演讲内容有关
故事案例法注意
学到做到 行动第一
14
独具匠心的课程设计——开场白
对比1
数据列举法 示例
近几年，中国汽车销售形势突飞猛进，成为世界第一的汽车生产及
销售大国。
其中，载重汽车的销售额更是占了很大比例。但与此同时，去年因 为载重汽车车祸死亡的人数也很让人震惊。所以大家看看，载重汽车的安
学到做到 行动第一
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掌握灵活的教学技巧——教案五线谱的制作
准备线
各种辅助工具及场地设备的运用。 ·场地座位的运用安排； ·教具设备的检查运用； ·幻灯片的设计重点。
学到做到 行动第一
29
掌握灵活的教学技巧——精彩的课堂互动
缺乏互动的表现
独角戏
课堂气氛沉闷
授课形式单一
学到做到 行动第一
30
掌握灵活的教学技巧——精彩的课堂互动
学到做到 行动第一
34
掌握灵活的教学技巧——有效的现场控制
场景四
培训师引导大家进行讨论， 结果学员之间发生了激烈的争 论，整个学员分成针锋相对的 两派，培训师无法结束该课题， 只凭大家争论下去。
你该怎么办呢？
学到做到 行动第一
35
掌握灵活的教学技巧——有效的现场控制
场景五
遇到意外。 （1）外因：突然停电、电 脑坏了、投影仪不匹配； （2）内因：忘词、前面发 现讲错了等系列问题。
02
有效的现场控 制
04
03
学到做到 行动第一
掌握灵活的教学技巧——教案五线谱的制作
时间线
9:00-9:30 9:30-10:30 10:40-12:00
企业培训课程(5篇)
企业培训课程(5篇)企业培训课程(5篇)企业培训课程范文第1篇企业课程培训课程包括基础礼仪、员工心态、基础销售技巧、营销策略等。
员工培训是指肯定组织为开展业务及培育人才的需要，采纳各种方式对员工进行有目的、有方案的培育和训练的管理活动，其目标是使员工不断的更新学问，开拓技能，改进员工的动机、态度和行为，是企适应新的要求，更好的胜任现职工作或担负更高级别的职务，从而促进组织效率的提高和组织目标的实现。
（来源：文章屋网）企业培训课程范文第2篇浅析企业培训课程体系建设多维视角下企业培训课程体系建设的思索浅谈企业技能人员培训课程体系建设浅析HTKG集团公司培训课程体系建设基于胜任素养模型的企业培训课程体系讨论浅析电力企业领导干部培训课程体系的构建浅谈呼叫中心“微课程体系”的建设与应用浅析企业课程体系的构建探究主营水箱业务类小微企业的培训体系面对民营中小企业的高职会计课程体系建设讨论微课在民族高校高校生职业规划课程体系建设中的应用加强远程培训课程体系建设，实现职业教育服务进展小微企业公共服务体系建设讨论高师学前音乐课程体系建设的思索以就业市场为导向的课程体系建设浅论高校就业指导课程体系的建设《数学文化》的课程体系建设讨论探讨建设符合高职定位和特色的课程体系以就业为导向的中职课程体系建设开放高校课程体系建设的思索常见问题解答当前所在位置：中国管理小微企业的培训课程体系建设小微企业的培训课程体系建设杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！平安又牢靠！ document.write("：申冰洁") 申明:本网站内容仅用于学术沟通，如有侵害您的权益，请准时告知我们，本站将马上删除有关内容。
培训课程体系在一个组织中有着举足轻重的意义，它可以关心实现组织战略目标，创建员工成长环境，实现组织人才战略，并且提升组织竞争。
2021年最新小微企业的认定标准内容主要包括：工业企业，年度应纳税所得额不超过30万元（人民币，下同），从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元;其他企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元。
上市与行销管理培训
上市与行销管理培训 Prepared on 22 November 2020新产品的上市与行销管理课程详细：课程背景市场管理流程（Marketing Management）决定公司作正确的事情――产品开发的方向不能出错；产品开发流程（New Product Development Process）决定公司把事情作正确――如何完成产品的开发任务；当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市，把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。
产品的好与坏是相对的，在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题：1. 如何平衡客户的需求与自有产品的满足度2. 如何平衡研发和市场的关系，把控产品上市的节奏3. 如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析，形成差异化的竞争策略，一上市就保证产品在市场上取得成功4. 产品上市过程中经常丢三落四，缺乏一个完整的销售资料库，非常被动的响应销售的需求；5. 新产品上市后的营销工作如何与公司的销售平台实现良好的对接，实现倍增效应6. 新产品上市和营销的团队应该如何建立，各角色如何协同工作……本课程结合中国大量成功企业的产品管理实践经验，针对中国市场的工业品和消费品在上市推广过程中碰到的问题进行了系统化的梳理，形成了一套新产品上市的流程和模板，通过结构化的方法来保证公司的新产品一上市就能形成立体化的营销，从而保证产品很快脱颖而出。
培训收益1. 分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训2. 如何作好新产品上市前的市场细分，验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性3. 如何作好产品的竞争分析，形成产品的差异化的竞争策略，确保产品一上市就能脱颖而出4. 新产品上市的结构化流程的执行，包括产品的定价、早期试用和产品上市的销售资料包的准备，“151”策略的执行5. 总结业界企业新产品上市团队的构成及各角色职责，如何形成立体化的营销团队6. 分享新产品销售过程管理与监控的方法，新产品的销售如何与老产品的营销管道实现平滑衔接7. 如何评估新产品上市工作的绩效，新产品上市和营销成功的关键因素有哪些课程特色内容价值定位――课程内容采用国际先进的市场营销方法论，结合中国市场环境的竞争分析与产品推广实践，总结提炼出适合中国竞争环境的产品上市和营销管理体系。
产品培训管理制度
产品培训管理制度一、背景产品培训是企业发展的重要一环，对于企业的发展和成长起着至关重要的作用。
产品培训不仅在公司内部对员工提供专业知识相关培训，并能建立一个良好的培训机制，提高员工在市场竞争中的竞争力，使其在市场上保持领先地位。
因此，制定一套完善的产品培训管理制度，对于推动企业管培养体系，培养优秀的管理人员，提高企业的综合实际行业竞争力具有十分重要的意义。
二、适用范围适用于公司全体员工，特别是与公司产品相关人员。
三、制度内容1.产品培训计划（1）实行年度培训计划，对于公司每个品牌、主要产品推出相应的培训课程，按照每个品牌、主要产品制定相应的培训计划。
（2）在新品上市，发生市场困难、生产技术难题等时，可以临时安排补充性的专题培训课程；（3）根据公司国内外市场情况和业务拓展方向，定期组织产品知识和相关市场信息的更新培训。
2.培训方式（1）组织内训：由公司职业培训师或相关技术人员向员工进行系统化、全面的产品及技术知识的讲授，使员工能够全面掌握产品的技术细节及行业知识。
（2）组织职业培训：邀请知名培训公司或行业专家进行主题为公司市场开拓、销售技巧、管理能力提升等方面的职业培训。
（3）向专业渠道接受培训：减少工作中学习负担，公司将经常性推出向专业渠道接受培训的机会，鼓励员工按各自需求报名参加，提高工作技能和业务技术水平。
（4）参加产品展会：参加国内和国际各类展会，深入了解国际同行业的最新技术、趋势和思路。
展会结束后，公司组织员工进行紧张的交流知识分享，提高员工的业务素质。
3.培训补贴公司将为员工提供一定的培训补贴，鼓励员工参加培训，提高业务素质和能力。
4.学习总结员工必须在学习完毕后，进行学习总结，总结出全面、具体、透彻的学习成果，并进行适当的交流和分享，以达到相互促进和进步的目的。
五、制度实施与监督1.制度实施（1）新员工入职前，组织相关专业人员对其进行基础产品及销售技巧的培训。
（2）从一般到特别，从浅入深，全面系统的进行产品知识培训，把技术工程技能、质量技术等相关培训重点纳入培训计划中。
培训班产品计划
培训班产品计划一、项目背景随着经济的快速发展和社会的不断进步，人们对自我提升的需求日益增加。
尤其是在职场竞争日益激烈的今天，不断学习和提升自己的能力已经成为每个人对自己的必修课。
因此，培训班产品的需求也在不断增加。
二、目标市场我们的培训班产品主要针对在职人士，包括企事业单位员工、自由职业者等。
随着互联网的快速发展，我们的目标市场可以覆盖全国各地。
特别是在一线城市和经济发达地区，培训班产品的需求更为旺盛。
三、产品定位我们的培训班产品主要定位于提供专业、实用的职业技能培训，包括但不限于管理技能、沟通技巧、市场营销、财务管理等方面的知识和技能。
我们提供线上线下结合的培训模式，以满足不同人群的学习需求。
四、产品特点1. 专业性强：我们的培训班产品由行业内资深专家和教授担任讲师，不仅授课内容丰富，而且贴近实际工作，能够为学员提供实用的职业技能。
2. 灵活性大：我们的培训班产品提供线上直播、录播课程和线下面授课程，满足不同学员的学习需求。
此外，我们还提供定制化的内训服务，根据企业的特点和需求，量身定制培训课程。
3. 服务体系完善：我们的产品不仅提供专业知识与技能培训，还提供就业指导、就业推荐等一系列服务。
我们与各大知名企业建立了良好的合作关系，为学员提供更多的就业机会。
五、产品规划我们的培训班产品规划分为以下几个阶段：1. 阶段一：市场调研和产品定位首先，我们需要对目标市场进行深入细致的调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
然后确定产品的定位和特点，为产品的开发和推广奠定基础。
2. 阶段二：产品开发和测试在这个阶段，我们将根据市场调研的结果，确定产品的具体内容和形式。
包括课程设置、教学方法、教材编写等。
然后，进行一系列的测试和调整，确保产品的质量和有效性。
3. 阶段三：市场推广和销售通过各种推广方式，包括网络宣传、线下活动、合作推广等，将产品推向市场。
同时，建立销售渠道和客户关系，不断扩大销售规模，提高产品知名度和美誉度。
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企业内训：新产品市场策略与管理
明阳天下拓展
培训主题：市场调研区域规划整合营销传播策略品牌推广渠道开发天数：2 天
课程目标：
了解新产品推广中的常见问题、思路与解决方向；
理解新产品营销的市场细分与整体策略，清晰突破思路与操作方法；掌握新产品的设计、概念提炼的基本方法，谙熟市场初期推广的手段；熟悉新品品牌推广与渠道拓展的结构，掌握新品推广的五大要点与10大技巧；
掌握新品研发系统与营销系统的过程性协同的3大原则与12项要点；掌握新品生产小批、中批与大批的切换时机与环节，熟练运用产销协同的9项技能；
谙熟新品经理的素质模型，掌握新品经理的培养过程的4种方式与7项技巧。
课程大纲：
第一讲：新产品问题与突破方向
一、新产品营销面临的主要问题
新品项目实施常系统困境
只有项目，缺乏产品，发展遇到瓶颈
产品线很长，但赚钱的却很少
产品/业务结构失调，发生冲突
项目经常延期、质量不稳定
营销团队素质草莽
----群龙弱首，草莽骄横，人员涣散、低能、周期性流失新品整体策略方向迷茫
----调研滞后，规划不明，布局失策，要职选择失当
二、新品营销受阻的根源剖析
外部环境
----梯度性与差异性、复杂性，同质化，资源性与机会透支----规模大，量爆发，无序性，专业化程度低、市场化低，内部环境
----战略—战术---前台—中台—后台—基台
三、新品营销的系统解决方案
战略---经营---管理---协同---团队
案例1、山东龙大集团,青岛奥克斯集团
案例2、烟台冰轮集团公司
案例3、广东博创机械公司
第二讲：市场调研与区域规划
一、调研的力量
宏观视野：中国九子格----省级文化---区域文化
现场直觉：一线现场，市场质感，术与经验，汗水
逻辑思考：背景资料—-思考与分析---marketing习性
二新品调研的管理要点
调研的误区与偏差
调研的系统思考
大中小区域调研的经验
三、区域分类与策略选择
核心市场与运作；有效制空，精耕细作，次核心市场与运作；有度牵制，积极渗透，广种性市场与运作；有的放矢，贴近跟随，家乐福与沃尔玛之争；区隔与超越
案例1、黄金酒的促销策略，
案例2、建材企业的调研经验与实践
案例3、塑机公司北方团队的平台搭建
第三讲：市场细分与新品定位
一、产品市场细分标准与实践
二、新品营销规划中误区防范
三、新品战略定位的选择
SWOT环境分析和制定营销目标
确定竞争战略
选择目标市场
新品市场定位
四、新品的策略组合
品牌与渠道策略组合
产品与价格策略组合
促销与服务策略组合
案例1、内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功，案例2、宝洁一线市场运作的“三板斧”
第四讲：新产品的设计策略
一、新品的设计与规划
新产品构思筛选模型
新产品概念与实体开发
独特卖点提炼
二、成本价位规划
价格设定(定价)的方法：设定合理的零售价格
战略式价格的制定方法
价格弹性和心理魔力
三、整合包装设计
容器、包装的开发过程
用容器、包装提高附加价值
兼顾通用款式
案例1、A品牌的初榨橄榄油的概念提炼
案例2、桂林辣椒酱与老干妈的包装对比性研究
第五讲：新产品的品牌策略
一、品牌创意与建设的要点
品牌定位与设计实践
品牌传播整合的实践
品牌的维护管理要点
二、立体型的整合营销传播
制高点策略的应用
地面体系的布署
重点小区的规划
线上热点事件的跟进与炒作
三、促销活动的策划要点
活动地点活动时机，活动形式要选择合适，见利见效配合终端动销活动设计要周密，计划悉心准备，现场控制，事后跟进。
要充分调动各方面的积极性让终端要配合
运作标准化，人员培训要到位
案例1、广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”
案例2、川王酒的广东KA大店攻略
第六讲：新产品的渠道策略
一、渠道体系的结构设计
1、渠道结构设计的原则
2、合理划分经销商区域
3、基于渠道的价格体设计
二、大客渠道的新品开发
大客户（或KA大店）新品开发阶段
大客户（或大终端）特点与开发要点
大客户（或KA大店）运作经验与创新
三、小客渠道的新品开发
小客户体系（或小店）开发周期
小客户体系（或小店）特点与开发要点
小客户体系（或小店）运作实践
案例1、河北“六个核桃”市场的份额的固若金汤，
案例2、怡宝矿泉水的淡季攻略
第七讲：新产品的研发与生产
一、产品经理的要求与职责
产品经理的专业与阅历要求
产品经理的职责与权限
公司级新产品开发平台的构建
二、研销两体系的快速配合
行业专家：侦破基于客户需求与体验的新产品诉求
新品小组：有研发专家与市场专家共同组成新品平台
矩阵小组：临时性型组织的职能与活动方式
三、产销量系统的默契协同
采购的烦恼：效率与能力提高在于过程中的“创意性探索”投资的困惑：投资的结构与投资的节奏关键在于“适时切换”大象与小熊:在大规模生产体系中“有机镶嵌”柔性定制系统案例1、欧普与雷士的照明新品策略与经验
案例2、汇创产品经理的行业突破经验
第八讲：新产品销售流程的掌控
一、新品的三任务
目标---计划----控制
二、新品的四大管控
业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用
财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计
人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核
行政---考勤、办公、财产、法律
三、新品的五项管理工具
1、例会制及其应用；
表格制及其应用；
访客制及其应用；
谈心制及其应用；
学习制及其应用；
案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，
案例2、吃杂粮的“土族”财务
案例3、某大区经理的烦恼与忧虑
第九讲：新品经理的素质模型与职业生涯
一、专业—-素质模型的结构，
业务—管理—人事三位一体
二、实践---接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏
三、总结---阶段性反思，静则瞑目，念经的感悟，自我成长
四、修炼---“卓有成效”是营销人成长与成熟的必然路径，
是价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合。
案例1、个人20年职业生涯的反思---天降大任，出生入死，烈火真金，
腥风血雨，野蛮成长，如履薄冰，自信淡定，稳健厚重
案例2、潘佳华经理培养的过程----创业管理的基本功
案例3、陈育文经理成长的烦恼----绿色性格的引导
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