新产品开发策略(ppt 25页)
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新产品开发及产品战略规划 ppt课件
3.如果我们考察一个成功的产品，通过满足客户需求来提供客户价值，并通过建立竞争优势 来战胜竞争对手是其必不可少的两个基本条件，一个好的产品规划过程，应该给一个新产品 提供这两个条件。
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
4.基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概念，通过利用技术平台的 概念，强调技术复用，从而提高开发效率，保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周 期的相关成本。而技术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划过 程达不到这一点。 5.产品战略规划必须有助于各职能部门的协调、指明方向和确定资源的分配，而现有产品规 划并没有体现这一点。
研发作业对企业绩效的影响：研发决定80%的竞争力！
产品 概念
设计 测试 生产
开发
计划
5% 3% 2% 5%
制造活动 85%
60%
20%
10% 5% 5%
如果不将研发工作视为营销职能的一个重要组成部分，你将无法保持竞争力和取得竞争优势。
7
真正的营销活动是从哪里开始的？
盈利模式决定产品绩效
战略三定位：
13
2、企业在产品开发与产品战略规划方面存在的典型问题和原因
导致产品失败的主要因素：企业在产品规划方面存在的典型问题和困惑
1、企业的产品战略规划一般没有很好地执行，且工作推动的难度很大！ 原因分析： ❖受各种客观因素的制约，企业的产品战略规划实际上是行动性“战略规划” ❖产品战略规划本身基于理想化设计，脱离实际情况，相关部门无法实施 ❖各部门都有“充分”的理由拒绝执行 ❖产品规划缺乏必要的环境支持。如流程、机制等不匹配，无决策权各自为政 ❖产品战略规划与产品管理过程相分离没有PDCA的循环和很好的协同 ❖产品规划部门的沟通、协调和决策能力和意识薄弱，更多的是对配合部门的
新产品开发策略PowerPointP
一、新产品的概念及种类
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品开发策略.pptx
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.907:39:3407:39Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:39:3407:39:3407:39Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.907:39:3407:39:34August 9, 2020
8
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
新产品开发及其策略课件
国内外发展状况
国外发展状况
国外的新产品开发起步较早，技术水 平较高，但近年来发展速度有所放缓。
国内发展状况
我国的新产品开发起步较晚，但发展 速度较快，尤其是在电子、通讯、汽 车等领域。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
通过内部研究、员工建议 和客户反馈等途径获取创意。
外部创意
通过市场调查、行业趋势 分析、竞争分析等途径获 取外部创意。
创新思维
运用创新思维方法，如头 脑风暴、逆向思维等，激 发新创意。
概念开发和测试
概念筛选
根据市场需求、公司战略和资源 匹配等条件，筛选出可行的概念。
概念测试
通过小规模的市场调研、用户测试 等方式，对概念进行初步测试。
概念优化
根据测试结果，对概念进行优化和 改进。
产品设计
结构设计
确定产品的物理结构、外观设计、 内部组件等。
03
新产品开发策略
领先策略
• 定义：领先策略是指企业通过在新产品开发中引 入独特、创新的功能或特性，以获得竞争优势。
领先策略
实施步骤 1. 识别市场趋势和客户需求。
2. 在产品开发过程中，注重研发独特的技术或功能。
领先策略
3. 通过持续的研发投入，保持 技术领先地位。
4. 及时将新技术或功能转化为 商业价值。
2. 提高生产效率，实现规模化生产。
3. 通过价格优势，吸引对价格敏感的客户群体。
适用范围：适用于市场价格敏感度高、竞争激烈、成本压 力大的行业，如制造业、物流等行业。
04
新产品开发面临的挑战与 对策
技术风险
01
技术可行性
新产品开发中，技术可行性是首要考虑的因素。在项目初期，需要进行
第10章 新产品开发策略
只有10是真正意义上的创新索尼80的新产品都是改进提高公司的现有产品一新产品定义新产品开发策略1世界范围的新产品10高科技行业20新发明新发现新设计开拓新市场宝丽莱傻瓜相机吉尼斯啤酒公司incan罐装系统2新产品线20为企业提供了首次进入一个竞争市场的机会佳能投产复印机系列与施乐创始者竞争3现有产品线的新增功能26明显不同于现有产品但并未独特到成为一种新的产品线
新产品构思的主要来源（40个公司） 内部来源 研究和工程 33 销售、营销和计划 30 生产 12 公司里其他的管理人员 10 外部来源 顾客和前景 合同研究组织和顾问 技术出版物 竞争者 大学 发明者 16 7 4 4 3 3
市场营销学
第8章
新产品开发策略
（2）入口1：构思筛选 ★用一些“必须满足”和“应该满足”的准则，进行“温和 的过滤”。必须满足的条款必须得到肯定的答案，应该满足的 条目要按比例进行衡量 ★衡量准则：战略一致性、项目可行性、机会的大小、市场 吸引力、产品优势、公司资源能力、公司政策的适应性等问题 ★有助于缩小讨论的范围和把项目进行排序
市场营销学
第8章
新产品开发策略
＊具体的技术评估：重在考察该项目的可操作性。即顾客 需求和“希望事项”被转换成一项技术和经济上可行的解决 方案，又是包括初步的设计和实验室工作，但还不是完备的 开发方案； ＊生产性（或操作上的）评估：对生产问题、供应来源和 生产成本以及所需投资进行调查研究； ＊详细的法律、专利、管理评估也会得到实施； ＊实施一项详细的商业和财务分析。财务分析通常涉及一 种折现的现金流的方法，并且具有敏感性分析，来观察可能 存在的不利风险
市场营销学
一、新产品定义
第8章
新产品开发策略
“新”是一个相对术语 已经推出的新产品中，只有10%的产品对市场和公 司来说是新的。——只有10%是真正意义上的创新 索尼，80%的新产品都是改进提高公司的现有产品
新产品构思的主要来源（40个公司） 内部来源 研究和工程 33 销售、营销和计划 30 生产 12 公司里其他的管理人员 10 外部来源 顾客和前景 合同研究组织和顾问 技术出版物 竞争者 大学 发明者 16 7 4 4 3 3
市场营销学
第8章
新产品开发策略
（2）入口1：构思筛选 ★用一些“必须满足”和“应该满足”的准则，进行“温和 的过滤”。必须满足的条款必须得到肯定的答案，应该满足的 条目要按比例进行衡量 ★衡量准则：战略一致性、项目可行性、机会的大小、市场 吸引力、产品优势、公司资源能力、公司政策的适应性等问题 ★有助于缩小讨论的范围和把项目进行排序
市场营销学
第8章
新产品开发策略
＊具体的技术评估：重在考察该项目的可操作性。即顾客 需求和“希望事项”被转换成一项技术和经济上可行的解决 方案，又是包括初步的设计和实验室工作，但还不是完备的 开发方案； ＊生产性（或操作上的）评估：对生产问题、供应来源和 生产成本以及所需投资进行调查研究； ＊详细的法律、专利、管理评估也会得到实施； ＊实施一项详细的商业和财务分析。财务分析通常涉及一 种折现的现金流的方法，并且具有敏感性分析，来观察可能 存在的不利风险
市场营销学
一、新产品定义
第8章
新产品开发策略
“新”是一个相对术语 已经推出的新产品中，只有10%的产品对市场和公 司来说是新的。——只有10%是真正意义上的创新 索尼，80%的新产品都是改进提高公司的现有产品
新产品开发战略
详细描述
技术风险可能包括技术可行性问题、技术实现难度、技术成熟度不足、技术创 新失败等。这些风险可能导致新产品开发进度延误、成本增加或完全失败。
市场风险
总结词
市场风险是指在新产品开发过程中，由于市 场变化、竞争环境或消费者需求不确定性导 致的风险。
详细描述
市场风险可能包括市场需求不明确、市场竞 争激烈、市场接受度低、销售渠道不畅等。 这些风险可能导致新产品上市后销售业绩不 佳，甚至无法实现盈利。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
企业内部员工提出的产品创 意。
外部创意
通过市场调研、用户反馈、 合作伙伴等途径获得的产品 创意。
创意来源多样化
鼓励企业内部和外部的创意 来源，建立创意库和创意平 台，激发创新思维。
创意筛选
评估市场需求
对创意进行市场分析，评估其潜在市场规模、 竞争状况和盈利前景。
竞争分析
01
对手分析
了解竞争对手的产品、价格、渠 道、营销策略等，以评估竞争态 势。
02
竞争优势分析
03
竞争策略制定
分析企业与竞争对手相比的优势 和劣势，以制定有效的竞争策略。
根据竞争分析结果，制定企业在 市场中的竞争策略，如差异化竞 争、成本领先等。
04
新产品开发的技术创新
技术研究与开发
基础研究
整合企业内各部门资源，确保新产品开 发过程中的信息共享和协同工作。
VS
外部资源
利用外部合作伙伴、供应商和开源社区的 资源，降低开发成本，加速产品上市。
06
新产品开发的营销策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格，以确保企业的盈利 目标。
技术风险可能包括技术可行性问题、技术实现难度、技术成熟度不足、技术创 新失败等。这些风险可能导致新产品开发进度延误、成本增加或完全失败。
市场风险
总结词
市场风险是指在新产品开发过程中，由于市 场变化、竞争环境或消费者需求不确定性导 致的风险。
详细描述
市场风险可能包括市场需求不明确、市场竞 争激烈、市场接受度低、销售渠道不畅等。 这些风险可能导致新产品上市后销售业绩不 佳，甚至无法实现盈利。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
企业内部员工提出的产品创 意。
外部创意
通过市场调研、用户反馈、 合作伙伴等途径获得的产品 创意。
创意来源多样化
鼓励企业内部和外部的创意 来源，建立创意库和创意平 台，激发创新思维。
创意筛选
评估市场需求
对创意进行市场分析，评估其潜在市场规模、 竞争状况和盈利前景。
竞争分析
01
对手分析
了解竞争对手的产品、价格、渠 道、营销策略等，以评估竞争态 势。
02
竞争优势分析
03
竞争策略制定
分析企业与竞争对手相比的优势 和劣势，以制定有效的竞争策略。
根据竞争分析结果，制定企业在 市场中的竞争策略，如差异化竞 争、成本领先等。
04
新产品开发的技术创新
技术研究与开发
基础研究
整合企业内各部门资源，确保新产品开 发过程中的信息共享和协同工作。
VS
外部资源
利用外部合作伙伴、供应商和开源社区的 资源，降低开发成本，加速产品上市。
06
新产品开发的营销策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格，以确保企业的盈利 目标。
产品与新产品开发策略ppt课件
精选ppt课件
40
如何衡量企业是否具备客户关系管理能力？
（１）企业是不是把客户的信息作为战略性的资源 来管理？
（２）企业是否评估客户持续的价值？ （３）企业如何定义和满足客户的期望？ （４）企业服务和质量是否与客户的价值相匹配？ （５）企业是否进行了跨部门、跨企业的集成？ （６）企业是否主动地管理客户的体验和感受？
企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要 素，比如某些技术、技能和管理机制。
品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的表现， 也可以说是企业竞争力物化的表现。
要建立品牌的竞争力，就必须先建立企业的核心竞 争力。
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39
二、满足客户需要——品牌竞争力的核心
客户关系管理（CRM）的实质就是在努力维系消费 者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的 品牌得以延续和持久 。
精选ppt课件
28
精选ppt课件
29
精选ppt课件
30
3、品牌是企业无形资产的“聚宝盆” 品牌是企业无形资产的“帐号”，当你不断用广告等营销手段积累 其价值时，品牌无形资产便将越来越大。品牌是企业基于人、财、 物之后的第四资本，名牌是企业赖以发展的最大财富。
首先，品牌可以凝结相当大的无形资产。
锐减。
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18
产品生命周期各阶段基本策略：
导入期 —— 突出一个“快”字； 成长期 —— 强调一个“好”字； 成熟期 —— 抓住一个“优”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。
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19
四、新产品的开发
1、新产品开发的必要性 1）生命周期理论要求不断开发新产品； 2）消费需求的变化需要不断开发新产品； 3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品； 4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；
新产品开发课件PPT课件
将项目计划中的任务分配给相关人员，并定期跟踪任务进度，
确保按计划进行。
进度调整与优化
02
根据实际情况，对项目进度进行调整和优化，确保项目按时完
成。
沟通与协调
03
建立有效的沟通机制，协调各方资源，解决项目过程中的问题。
项目质量管理
质量标准制定
根据项目要求，制定详细的质量标准和质量检查计划。
质量检查与监控
02 市场分析
目标市场定位
目标客户群体
明确产品的目标客户群体，包括 年龄、性别、职业、收入等方面
的特征。
目标市场区域
确定产品的目标市场区域，包括国 内、国际市场，以及各区域的优先 级。
目标市场细分
根据客户群体的需求和行为特征， 将市场细分为若干个子市场，以便 更有针对性地开展营销活动。
市场需求分析
市场空白点分析
寻找市场的空白点，即未 被满足或未被充分满足的 需求，以便在产品开发中 寻求差异化竞争优势。
竞争策略制定
根据竞争环境分析的结果， 制定相应的竞争策略，包括 产品定位、定价、渠道和营 销策略等方面。
03 产品设计
产品功能设计
功能需求调研
核心功能确定
深入了解用户需求，收集和分析市场 信息，为产品功能设计提供依据。
新产品开发课件ppt
目 录
• 新产品开发概述 • 市场分析 • 产品设计 • 技术实现 • 项目管理 • 市场推广与销售 • 总结与展望
01 新产品开发概述
新产品定义
总结词
新产品是指在市场上首次出现或已经出现但经过重大改进和升级的产品。
详细描述
新产品可以是全新设计的产品，也可以是对现有产品的改进或升级。它可以是 实体产品、服务或技术。新产品通常具有独特的功能、性能或创新点，能够满 足消费者新的或未满足的需求。
新产品开发策略PPT课件
20
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
21
四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
22
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
21
四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
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15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
新产品开发PPT幻灯片课件
22
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
23
案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
23
案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
《新产品开发策略》课件
06
新产品开发案例分析
案例一：苹果公司的iPod新产品开发
总结词
创新驱动，市场定位准确
详细描述
苹果公司通过创新的技术和设计，推出了具有影响力的 产品iPod，该产品定位准确，满足了年轻人追求时尚 、音乐的消费需求，从而在市场上取得了巨大成功。
案例二：特斯拉电动汽车的开发策略
总结词
技术领先，商业模式创新
商业分析
总结词
分析市场潜力，制定商业计划
总结描述
商业分析阶段是对市场潜力和商业机会进行分析的过程。企 业需要制定商业计划，明确产品定位、目标市场和营销策略 ，为新产品的上市做好准备。同时，还需要对潜在的竞争和 风险进行评估和应对。
03
新产品开发策略
市场导向策略
总结词
以市场需求为出发点，通过深入了解消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新产品 。
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创意筛选
总结词
评估创意价值，筛选优秀方案
总结描述
创意筛选阶段是对初步产生的创意进行筛选和评估的过程。企业需要制定评估标 准，对创意进行全面分析，筛选出具有可行性和商业价值的优秀方案。
产品设计
总结词
将创意转化为具体产品，注重用户体 验
总结描述
产品设计阶段是将筛选出的创意转化 为具体产品的过程。企业需要注重用 户体验，根据用户需求和反馈进行产 品设计和优化，确保产品符合市场需 求和品牌定位。
04
新产品开发的风险与挑战
技术风险
01
02
03
技术成熟度
新产品的技术是否成熟， 是否存在技术瓶颈和不确 定性。
研发能力
企业是否具备足够的研发 能力和技术储备，以应对 可能的技术难题。
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剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
3
3、产品生命周期营销策略
4
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
5
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
6
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
19
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
20
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
21
商业分析
估计销售量、成本和利润
22
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
7
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
8
新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
9
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
10
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
11
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
12
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
13
5、新产品开发的程序
14
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
1
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期2源自2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
23
商业 推广
新产品开发过程
15
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
16
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
17
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
18
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥