2012年甘肃省房地产策划师考试技巧与口诀
2012一级甘肃省建造师继续教育考试技巧与口诀
1、建设工程信息分类方法中，按设计准备、设计、招投标和施工过程等进行信息分类是属于按( )的划分方式。
A．项目管理工作过程B．项目管理的任务C．项目实施的工作过程D．项目管理工作任务2、施工方进度控制的任务是依据( )对施工进度的要求控制施工进度。
A．监理规划B．施工任务委托合同C．施工任务单D．施工组织设计3、合同条文不全，( )。
A．视为合同作废B．属于合同错误C．应为合同变更D．属于合同违法4、按施工质量计划的要求，控制准备工作状态，为施工作业过程或工序的质量控制打好基础属于( )的内容。
A．事前控制B．事中控制C．事后控制D．反馈控制5、建设工程信息分类方法中，按设计准备、设计、招投标和施工过程等进行信息分类是属于按( )的划分方式。
A．项目管理工作过程B．项目管理的任务C．项目实施的工作过程D．项目管理工作任务6、施工项目的安全检查应由( )组织，定期进行。
A．公司最高领导B．项目经理C．主管生产的负责人D．作业班组长7、对于我国大型或特大型建设项目，控制性施工进度计划的编制任务可以由( ) 承担。
A．业主B．设计单位C．总承包商D．物资供应商8、建筑产品的单件性要求，每一个建筑产品都要根据其特定要求进行施工，其表现包括( )。
A．不能使用同一施工队伍、同一施工工艺、同一生产设备、同一家承包商进行生产B．施工生产组织及机构变动频繁，生产经营的“随机性”特征特别突出C．生产过程中试验性研究课题多，给职业健康安全与环境管理带来不少难题D．对于同一地区的不同建设工程项目；可以制定相同健康安全与环境管理计划9、建筑产品的单件性要求，每一个建筑产品都要根据其特定要求进行施工，其表现包括( )。
A．不能使用同一施工队伍、同一施工工艺、同一生产设备、同一家承包商进行生产B．施工生产组织及机构变动频繁，生产经营的“随机性”特征特别突出C．生产过程中试验性研究课题多，给职业健康安全与环境管理带来不少难题D．对于同一地区的不同建设工程项目；可以制定相同健康安全与环境管理计划10、在认证后的维持和监督管理中，下列关于复评的解释，正确的是( )。
2012年甘肃省市场营销策划师(中级)考试技巧重点
1、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去2、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A3、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系4、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D5、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析6、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性7、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
房地产策划师资格考试综合串讲复习题
房地产策划师资格考试综合串讲复习题（二）一、简答题1、如何使用房地产项目投资环境评价原则中的比较性原则？答：投资环境的优劣，都是相对而言，并不存在一种绝对固定的标准。
在进行投资环境评价时，要注意选好较具代表性的比较对象。
比较的范围越大，比较的对象越多，对比对象选择的越具有代表性，对项目投资环境的评价就越客观，越符合实际。
2、如何避免房地产市场营销中的“营销近视症”？答：产生“营销近视症”原因在于：开发商仅仅注意到了成交消费区域，而忽略了客户培养区域，因此难以产生市场恒温效应。
一般企业易犯的“营销近视症”主要有：价格近视症，节奏近视症，效应近视症。
要避免“营销近视症”就要做到：1、不能为求获得利润最大化，过大、过快地提高价格，从而忽略了房地产的增值空间和增值规律。
2、要遵守规律和市场的接盘能力，不要将所有楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津，造成销售期长而又难度大。
3、要全面地运用广告推广、概念炒作等来产生效应，物业面市要有计划，不能前后矛盾，使企业失信于消费者。
3、如何选择房地产市场营销中的广告传媒？答：媒体选择的方法：（一）产品特征1、生产资料2、消费品3、服务性质的行业（二）传媒受众特征在媒介上刊播广告的最主要目的是将广告信息传达给目标消费者。
1、对象特点：需要针对不同的对象，选择不同的传媒；2、专业特点：需要针对专业的集中性，选择不同的专业传媒；3、习性特点：需要针对人们兴趣、习性的不同，选择不同的热点传媒。
（三）顾客购买方式（四）操作行为决定（五）对手策略和预算1、了解对手策略2、预算的成本效率（六）传媒目标和选择策略制定的简要指导4、如何在房地产市场营销中正确建立“市场理念”？应把握哪些问题？答：要在房地产市场营销中正确建立“市场理念”，就要求房地产企业在开发产品时，处处以市场为导向。
应该把握以下问题：（一）名称化营销（二）全过程营销（三）认识营销（四）重视营销人才（五）掌握营销节奏（六）营销价格确定（七）把握营销时机（八）营销组织与控制5、假定某地拟建一座2000套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料：它有2500套客房，有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。
房地产估价师考试答题技巧及注意事项
注册房地产估价考试不同于其他注册考试，答题技巧在注册估价考试中显得尤为重要。
以下为考生总结经验，仅供参考。
由于近年考试题量特别大，而且在前面部分穿插了很多小计算题，要用很多时间。
去年从考场出来，大家有共同感受，后面的计算题都没时间做。
拿到试题后，先看一看第四部分的计算题，根据题意，在验抄纸上大概分析一下，是否能理出做题思路?假如能理出思路，就抓紧时间做完。
当然，假如一时半会，看不出什么头绪，就不要在这部分浪费时间。
然后，接着做判断题和多选题。
最后做单选题。
首先，要看清答题要求。
计算题有公式的一定写出公式，尽可能分步做，不要简化省略步骤，因为要与考试算分要求相一致。
判断题一定要判断准确，没有八九成把握，就不要选，否则选错就面临倒扣分。
多选题也要注意把握性，假如多选选错就不得分，少选选对还可以得0.5分。
对于单选题，采取分析法、比较法、排除法进行选择。
即就不会千万注意不能不选，也许还有好运。
另外，对于需要计算的单选题，假如计算比较麻烦，放在后面再算，千万不要为了1分用时过多，否则后面答题时间就不够。
一、收益法中的必须死记的两个公式：1、F=P×(1+i)n2、P=A/i×[1-1/(1+i)n] (年金现值公式)二、需要巧记的公式等比现值公式P=A/i-s×[1-(1+s/1+i)n] [当i≠s时]P=nA/(1+i) [当I=s时]三、需理解记忆的公式1、《理论与方法》P163中涉及土地使用权在不同年限，收益率等的换算，给出了好几个公式，让人一时无法记住。
如：V∞=VN×1/KNVn=VN×YN/Yn×(1+YN)N/(1+Yn)n×[(1+Yn)n-1]/[(1+YN)N-1]实际这些公式都无需死记，因为这里都隐含了一个前提，土地的年收益都是相同的，只是在不同年限，不同报酬率下折现值不同而已。
如果理解了这个道理，那例题中的解法都会变成以下的解题思路了。
房地产销售技巧培训（刘显才）置业顾问常用的15句顺口溜
房地产销售技巧培训（刘显才）置业顾问常用的15句顺口溜第一篇：房地产销售技巧培训(刘显才)置业顾问常用的15句顺口溜置业顾问常用的15句顺口溜1、2、留金子，留银子，不如给孩子留房子要想孩子一世好，买套房子少不了3、人生需要智慧,选择需要勇气,买房子需要眼光4、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念5、你现在买的不是物有所值,而是物超所值6、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点7、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏8、晚买不如早买,早买不如现在买9、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年10、人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境11、社区规模的大小,决定房子升值空间的大小12、了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始13、买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上14、远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量15、房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短第二篇：置业顾问销售技巧培训的8项原则(刘显才)• • • • • • •客户成交后必须遵循的8项原则1、真诚的恭喜对方，赞美对方的眼光和决定；2、再次把他这套房源的优点强调一遍，让其加深印象；3、把项目资料和协议给对方准备好，重点的地方划圈出来，以便客户回去有重点阅览回忆；4、表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己“卖一套房，交一个朋友”；5、三天内至少要电话回访一次，告诉他（她），他挑选的房型（或楼层或朝向）这几天卖得非常好，再次夸奖他的眼光和当即决定的英明，半开玩笑说过一两年帮他炒出去；顺便让他有朋友需要买房的帮忙介绍；6、成交现场千万不要在客户面前喜形于色得意忘形，客户会有上当受骗的感觉；成交不是销售的结束，而是刚开始。
要记住，每个成交的客户都是你丰富的资源宝库。
7、对方如果是夫妻一同来的，回访电话一定要打给同性；8、回访电话尽量是在晚上8点左右，白天一般都忙事效果不会太好。
房地产估价师考试备考的记忆方法
房地产估价师考试备考的记忆方法第1篇：房地产估价师考试备考的记忆方法一、压缩记忆压缩记忆是一个总结归纳的过程，其实就是对知识点进行理解的过程。
考生可以把所有的知识点进行分类归纳，把相同的知识点归纳在一起，在按照逻辑顺序把所有知识点按照标题等级权重大小进行排列，通过这样的方式就把该知识点的零碎内容从小到大归纳成一个整体。
通过加工的过程，考生就对这些知识点有了全面总体的认识，而且将各个知识点之间的逻辑和异同点都进行清晰的梳理，通过这种方法再去记忆，就更加容易了。
压缩记忆法的优势就是比较全面、深入的进行记忆，有利于对考试的内容做总体的把握。
二、自检记忆自检记忆就是通过不断的自我检测对所学的知识进行巩固，换句话说，每次复习结束后，考生都应该把刚看的内容仔细想一遍，记住的就没必要再看。
在以后的复习中，不断的重复上述的做法，就像过滤一样没记住的范围就会变得越来越少，直到全部都记住。
其实，自检方法也是一种习题的方法，考生给自己出题，自己考察自己，这样哪些地方有漏洞，哪些地方已经熟记都有了一定的自我了解，这种方法的好处是不受时间的限制，只要有时间，就可以随时进行自检，只要脑子有空闲，就可以不断的想自己没有记住的知识，不断的重复就是将知识刻在脑海中的有效办法。
三、联想记忆所谓联想记忆就是在生活和工作中去应用书本上学到的知识，利用课程较强的应用*，通过这种属*用学过的未完，继续阅读 >第2篇：走出房地产估价师备考疲劳期的方法一、与其树立远大目标，不如先树立几个小目标分步实现。
二、要树立打大仗，打持久战的心态，切不可有闪电战的想法。
房地产估价师考试，要记的知识多，一定要有打持久战的心态。
一年不行，用二年。
三、学习时间如同做牛股。
学习疲劳期是任何人都有的。
不要认为学的好的同学只会天天埋头苦读。
怎么安排休息时间呢?我认为学上一星期，再给自已放个一天二天时间玩没有错。
但要注意了，你在休息的几天里是不是一点书都没读?如果是，那就犯错了。
房地产估价师考试看书及做题技巧
房地产估价师考试看书及做题技巧房地产估价师考试是国家设定的执业资格考试，下面小编来给大家分享房地产估价师考试看书及做题技巧，希望对大家有帮助!一、关于看教材正所谓一切考题都来源于教材，所以看书是很重要的。
而看书也是有方法的，大致可以分两个回合：第一、通读：从头至尾认真的、一字不落的阅读，不需要你对知识点记忆和理解有多么透彻，只要求对教材的体系、内容、框架有个大致的了解。
第二、结合课件看教材：一边听课件，一边看书，把课件里面的内容与教材相结合，一章节一章节的去学习，重点、难点都要逐一突破。
第三、精读：我们对知识点分章学习完之后，要进行一下系统的梳理，这一遍看书就不可以走马观花了，一定要一步一个脚印的去学习，书中的每个地方都要弄透，不可留有任何盲点和误区。
这一段重点在于加深理解和记忆。
第四、查缺补漏：这一遍可以采用回忆法，对照着目录，回忆知识点，看看还有哪些地方存在问题，进行针对性的学习。
二、关于做题很多学习方法中都强调要大量的做题，但是做题也可分为三个阶段。
第一阶段：学习完一章或一个知识点之后，配合着做些习题，并注意本科目基本的出题思路，以此来调整学习的方法，活学活用，这样有利于增强我们的记忆力，提高学习效率。
第二阶段：做历年考试真题，一方面，历年试题及答案能够反映近年考试的出题思路，规范我们的答题方法及其变化趋势;另一方面，历年试题及答案能够帮助我们熟悉研究考试的题型，掌握出题规律和把握试题的总体难度，清楚基本命题的思路和出题的方式。
第三阶段：系统的、成套的做题。
不只是拘泥于历年考试真题，要开放思路。
这段做题主要在于养成一个良好的答题习惯，要学会合理分配时间。
这样在考试时才不会紧张、惊慌。
房地产策划师考试真题卷及答案
房地产策划师一，单项选择题。
1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。
A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。
A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。
A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。
A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。
A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。
A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。
A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。
A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。
房地产估价考试重要公式(整理)
此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除房地产估价理论与方法重要公式1. 2房地产的概念•建筑密度 %= 建筑基底总面积X 100%建筑用地面积•容积率=总建筑面积建筑用地面积•总建筑面积=土地总面积X 建筑密度X 建筑层数 •容积率=建筑密度X 建筑层数•套内建筑面积=套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积 •建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积2. 3房地产的供求与价格•供给量=存量一拆毁量一转换为其它种类的房地产量+其它种类房地产转换为该种房地产量+新开发量 •弹性=作为因变量的经济变量的相对变化作为自变量的经济变量的相对变化= 房地产需求量变化的百分比 房地产价格变化的百分比 =房地产需求量变化的百分比消费者收入量变化的百分比= 房地产需求量变化的百分比人口数量变化的百分比另一种房地产或商品价格变化的百分比= 房地产需求量变化的百分比预期的房地产价格变化的百分比 房地产供给量变化的百分比 房地产价格变化的百分比 = 房地产供给量变化的百分比要素价格变化的百分比2 . 4房地产价值和价格的种类•一个良好的评估价值 =正常成交价格=市场价格•基准地价：在城镇规划区范围内，对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地，按照商业、居住、工业 等用途，分别评估确定的某一估价期日上法定最高年期土地使用权区域平均价格。
•标定价格：政府根据管理需要，评估的某一宗地在正常土地市场条件下，于某一估价期日的土地使用权价格， 它是该类土地在该区域的标准指导价格。
•房屋重置价格：某一基准日期，不同区域、不同用途、不同建筑结构、不同档次或等级的房屋，建造它所需要 的一切合理必要的费用、税金及应获得的利润。
•房地价格=土地价格+建筑物价格 土地价格=房地价格一建筑物价格建筑物价格 -房地价格 -土地价格楼面地价= :土地总价总建筑面积楼面地价= :土地总价X 土地总面积 =土地单价总建筑面积 土地总面积容积率•期房目前的价格=现房价格一（预计从期房达到现房期间）现房出租的净收益的折现值一风险补偿 -补地价=改变后的地价一改变前的地价-补地价（单价）=现楼面地价X 现容积率一原楼面地价X 原容积率-房地产需求的价格弹性-房地产需求的收入弹性-房地产需求的人口弹性-房地产需求的交叉价格弹性= 一种房地产需求量变化的百分比 -房地产需求的价格预期弹性-房地产供给的价格弹性 =-房地产供给的要素成本弹性如有侵权请联系网站删除 =补地价（单价）x 土地总面积 =原楼面地价x （现容积率一原容积率）=原容积率下的土地单价 X （现容积率一原容积率）原容积率4. 4建立价格可比基础•建筑面积下的价格=套内建筑面积下的价格X 套内建筑面积建筑面积•建筑面积下的价格=使用面积下的价格X 使用面积建筑面积•套内建筑面积下的价格=使用面积下的价格x使用面积 套内使用面积• 1公顷=10 000平方米 • 1亩=666.67平方米• 1平方英尺=0.09290304平方米 • 1坪=3.30579平方米•平方米下的价格=公顷下的价格 出0 000 •平方米下的价格=亩下的价格代66.67•平方米下的价格=平方英尺下的价格弋.09290304-平方米下的价格=坪下的价格 为.305794. 5交易情况修正•采用百分率法进行交易情况修正的一般公式为:可比实例成交价格 可比实例成交价格 X 交易情况修正系数二可比实例正常市场价格 X1二可比实例正常市场价格1士 S %或者:可比实例成交价格 X100 =可比实例正常市场价格 100 士 S %上式中,1 或 100是交易情况修正系数1士 S% 100士 S%-采用差额法进行交易情况修正的一般公式为：可比实例成交价格士交易情况修正数额二可比实例正常市场价格-正常成交价格 一应有卖方缴纳的税费二卖方实际得到的价格 -正常成交价格+应有买方缴纳的税费=买方实际付岀的价格 -应有卖方缴纳的税费=正常成交价格 X 卖方缴纳税率 -应有买方缴纳的税费二正常成交价格 X 买方缴纳税率•正常成交价格=卖方实际得到的价格 1 —卖方缴纳税率•正常成交价格= 买方实际付岀的价格 1+买方缴纳税率4. 6交易日期调整•可比实例在成交日期时的价格 X （1寸％戸可比实例在估价时点时的价格 •可比实例在成交日期时的价格X （100日）/100二可比实例在估价时点时的价格•采用定基价格指数进行交易日期调整的公式为：可比实例在成交日期时的价格X 估价时点时的价格指数=可比实例在估价时点时的价格成交日期时的价格指数•采用环比价格指数进行交易日期调整的公式为：此文档收集于网络, •补地价 •补地价•补地价（总价）（单价）可比实例在成交日期时的价格X成交日期的下一时期的价格指数X再下一时期的价格指数X…X估价时点时的价格指数二可比实例在估价时点时的价格-百分率法下的修正、调整系数累加公式：估价对象价格二可比实例成交价格 估价对象价格 X （1 士 S% 士 R %）=可比实例成交价格估价对象价格二可比实例成交价格100 士 S 士 R•差额法下的公式：估价对象价格二可比实例成交价格 5. 2房地产价格的构成•开发利润二开发完成后的房地产价值 •计算基数=土地取得成本+开发成本，即：直接成本利润率 =开发利润/ （土地取得成本+开发成本）•计算基数二土地取得成本+开发成本+管理费用：投资利润率=开发利润/ （土地取得成本+开发成本+管理费用）•计算基数二土地取得成本+开发成本+管理费用+投资利息+销售费用，相应的利润率可称为 成本利润率，即：成本利润率=开发利润/ （土地取得成本+开发成本+管理费用+投资利息+销售费用） •计算基数二开发完成后的房地产价值 （售价）,相应的利润率可称为 销售利润率，即：销售利润率=开发利润/开发完成后的房地产价值5. 3成本法的基本公式•成本法最基本的公式为：房地产价格=重新购建价格一折旧•新开发土地价格二取得待开发土地的成本+ 土地开发成本+管理费用+投资利息+销售费用十销售税费+开发利润 上式中： •开发完成后可转让土地面积的比率二开发完成后可转让土地面积的总面积/开发区用地总面积X 100%-新开发区某宗土地的单价 =（取得该用地的总代价+土地开发总成本+总管理费用+总投资利息+总销售费用+总 此文档收集于网络，此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除•采用逐期递增或递减的价格变动率进行交易日期调整的公式为：期数可比实例在成交日期时的价格X （1 士价格变动率）期数二可比实例在估价时点时的价格•采用期内平均上升或下降的价格变动率进行交易日期调整的公式为 ：（1）4. 7房地产状况调整•房地产状况调整的方法主要有百分率法和差额法、回归分析法 •可比实例在其房地产状况下的价格 或者：可比实例在其房地产状况下的价格 X 房地产状况调整系数二可比实例在估价对象房地产状况下的价格 X 1二可比实例在估价对象房地产状况下的价格可比实例在其房地产状况下的价格1 士 R%X 100二可比实例在估价对象房地产状况下的价格•可比实例在其房地产状况下的价格 •可比实例在其房地产状况下的价格注：上式（）为估价对象房地产状况相对于标准房地产状况的得分 4. 8求取比准价格•百分率法下的修正、调整系数连乘公式：估价对象价格二可比实例成交价格100 士 RX 100/ （）=可比实例在估价对象房地产状况下的价格X 100/ （） X （） /100二可比实例在估价对象房地产状况下的价估价对象价格 X （1 士 S %） X （1 士 R %）=可比实例成交价格 估价对象价格二可比实例成交价格 X 交易情况修正系数 X 交易日期调整系数 X 房地产状况调整系数X （1 士 T %）或者：X 1X （1 士 T %） X 1 或者： 1 士 S%1 士 R % 估价对象价格二可比实例成交价格X 100 X 100 士 T X 100100 士 S100100 士 RX （1 +交易情况修正系数 +交易日期调整系数+房地产状况调整系数）X （1 士 T %）或者：X 1 士 T % 或者：估价对象价格二可比实例成交价格 1 士 S%士 R %X 100 士 T±交易情况修正系数 士交易日期调整系数 士房地产状况调整数额—土地取得成本 一开发成本一管理费用一投资利息一销售费用一销售税费如有侵权请联系网站删除销售税费+ 总开发利润)/(用地总面积X开发完成后可转让面积的比率)X用途、区位等因素调整系数•求取该荒地开发完成后可转让熟地平均单价的过程如下：该荒地开发完成后可转让熟地的总价=取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息+总销售费用+总销售税费+ 总开发利润=取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息+可转让熟地的总价X销售费用、销售税费和开发利润的比率得出：•该荒地开发完成后可转让熟地的总价=(取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息)1—销售费用、销售税费和开发利润的比率•该荒地开发完成后可转让熟地的平均单价=取得该荒地的总代价+土地开发总成本+总管理费用+总投资利息(1—销售费用、销售税费和开发利润的比率)可转让熟地面积= (取得该荒地的总代价+土地开发总成本+总管理费用十总投资利息)(1 —销售费用、销售税费和开发利润的比率)＞可转让熟地面积比率X亥荒地总面积•新建房地价格=土地得成本+土地开发成本+建筑物建造成本+管理费用+投资利息+销售费用+销售税费+开发利润•新建建筑物价格=建筑物建造成本+管理费用+投资利息销售费用+销售税费+开发利润•旧房地价格=土地的重新取得价格+建筑物的重新购建价格一建筑物重新购建价格•旧建筑物价格二建筑物的重新购建价格一建筑物的折旧5. 5建筑物的折旧•建筑物的折旧二建筑物重新购建价格一建筑物市场价值•剩余经济寿命=经济寿命一有效经过年数•直线法的年折旧计算公式：Di = D = C —S/N=C (1 —R) /N上式中：Di――第i年的折旧额。
房地产策划师面试技巧
房地产策划师面试技巧房地产策划师是指在房地产行业中负责制定房地产项目的整体规划、开发策略以及销售方案等工作的职业人员，其主要职责是为房地产公司提供市场调研、市场分析和营销策略等方面的服务，以确保项目的高标准开发和成功销售。
由于房地产行业竞争激烈，许多房地产策划师在面试时都要经受严格的考验。
以下是几个在房地产策划师面试中需要注意的技巧。
一、准备充分，了解公司和职位要求在面试前要对公司的历史、经营范围、管理层和公司文化等做一些了解，对应聘的职位和公司的需求要有一个清晰的认识。
不同的房地产公司有不同的文化氛围、管理方式和工作重心，了解这些可以帮助你做好准备，更好地应对面试问题。
要提前打听招聘方想要了解的技能和经验，将自己的专业技能和经验与招聘方的要求进行匹配，以展现自己的优势。
同时，准备好相关的证书或项目案例，以备面试时展示。
二、清晰表达，注重沟通在面试时要注意自己的语言表达能力和沟通能力。
它们是评价一个房地产策划师是否合格的重要标准之一。
面试时要清楚、简洁地回答面试官的问题，不要给人留下含糊不清的印象。
要注意语速、语气、发音等细节，避免出现八股文式的回答和流水账式的陈述。
如果需要表达复杂的观点，可以用图表或其他形式予以说明，以增强表达的准确性和清晰度。
与面试官的沟通也要注意相互理解和尊重，尽可能地表达自己的观点，同时认真理解面试官想要了解的内容。
三、学习团队合作作为一个房地产策划师，能否与团队合作能力是评判其工作能力的重要标准。
在面试中要突出自己的团队协作能力。
可以通过分享自己的经验、讨论如何解决项目中遇到的问题等方式，以展现自己的团队协作能力和沟通能力。
如果有团队合作的实际经验，面试时也可以具体描述自己在团队中扮演的角色和取得的成绩。
此外，还要表现出对团队其他成员的关心和尊重，展现自己的团队意识和集体荣誉感。
四、具体的经验案例在面试中，展示自己的实际经验和案例也是重要的一个环节。
可以详细介绍自己所负责的项目、工作内容，以及团队成员的协作情况等。
房地产估价师考试复习的方法速看
房地产估价师考试复习的方法速看房地产估价师考试复习的方法速看1、做任何事情，方法都很重要。
在房地产估价师的学习中，除了理解记忆外还需要大量的计算。
只有通过大量的练习才能在考场上应对自如。
但对考生来说时间和精力毕竟是有限的，所以一个好的复习方法至关重要。
2、一定要有一个明确的时间表，哪个阶段熟悉教材，哪个阶段做练习，哪个阶段做模拟和历年考试题，一定要有一个明确的安排，具体到每一个阶段也要有一个更为细致的计划表，要具体到每一章。
计划不一定要很细，但要切实可行，而且初期要容易达到，不至于打击学习的信心。
要根据自己学习的速度，学习的时间，及时调整计划。
3、要正确认识考试的难度，不要盲目乐观也不要妄自菲薄。
任何考试只要下工夫，抓住规律，掌握应试技巧，都是纸老虎了。
关于房地产行业的发展趋势1. 城市化进程不断推进：随着城市化进程的不断推进，人口流动加剧和城市建设不断扩张，房地产行业得到了长期的发展和壮大。
因此，房地产估价师的需求也随之增加。
2. 政府政策的引导：政府对房地产市场采取了一系列的政策来规范行业秩序，保护购房者利益。
其中，对房地产估价师相关资质的要求也有所提升，这使得合格的估价师更受市场青睐。
3. 房地产市场的多元化发展：目前，房地产市场呈现出多元化的发展趋势，包括商业地产、写字楼、住宅、工业园区等领域，房地产估价师的就业领域也相应地增多，为他们提供了更广阔的就业机会。
房地产估价师的就业机会1. 政府机构及企事业单位：房地产估价师可以在政府相关部门从事评估工作，参与土地使用权划拔、征收补偿、土地招拍挂等工作。
同时，估价师也可以在企事业单位中从事房地产的估价、评估、投资决策等工作。
2. 房地产开发公司：房地产开发公司需要估价师对土地及房地产项目进行评估，帮助公司进行价格策划和项目推进，确保公司的投资回报率。
因此，房地产开发公司也需要大量的估价师。
3. 中介机构：房地产中介机构也是估价师就业的一个重要领域。
房地产估价师选择题答题技巧
房地产估价师选择题答题技巧房地产估价师选择题答题技巧一、层次解答法这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。
它是主要内容是：按照"由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧"解答单项选择题。
二、一举中的法对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属"容易题"，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。
为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。
三、逐个排除法对于那些没有绝对把握，不能"一举中的"的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。
也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个�D�D你"没有选择的选择"就是正确的。
这类题，我们把它叫做"次容易题"。
四、对比判断法我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。
不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它;或者把多项选择题做完，最后办它。
在做其它类题(包括多选题)中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。
如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。
所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。
五、瞻前顾后法在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。
六、回忆联想法在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能"蒙"一个。
房地产估价师考试备考技巧
房地产估价师考试备考技巧
1、合理分配时间
考生大多数为上班族，可以真正用到备考的时间不对，所以不少考生对每一天的活动，都列出一张活动优先表来。
学习上有些杂事不得不做，这些事不宜使用整段时间来做，而要利用零碎时间做。
每天能够自由支配的学习时间有限，而学习活动可能较多。
因此，必须合理分配学习时间，尽量减少无计划、无节制、无意义的时间。
2、备考抓住重点
所谓重点是指必须熟练掌握的内容，包括教材各章的基本概念、基本原理、基本方法、带有连惯性的'章节的知识内容；重要的带普遍性的问题，实践中各种常见性错误等房地产估价师复习经验分享。
3、研究历年真题
房地产估价师考生备考阶段，一定要去做历年的考题，并且找到标准答案，分析答题技巧和计分方法。
通过做真题，大家要仔细研究出题规律，毕竟基本上每年的出题套路都是一样的，大家抓好考试套路，才能出奇必胜。
2012年房地产估价师考试技巧
2012年房地产估价师考试技巧：六大注意点助考生取胜2012-02-17 13:54【大中小】【打印】【我要纠错】1、规定黑色水笔答题外，建议考生再多准备一支笔。
2、不要让考场中可能出现的情况影响自己。
原因：你在考场中可能会碰到非常紧张焦躁、情况不断的考生，这时，一定要把握住自己，千万不要浪费时间在和考试无关的事物上。
3、考场突遇好久未见的朋友，不要出现情绪波动。
原因：考场按学科分，考生很有可能遇到自己的朋友、同事，谈起自己现在工作、生活情况等等，不要因此而影响自己的情绪。
毕竟马上要进考场了，心理上的波动都可能会影响正常发挥。
考试大土地估价师4、习惯监考老师站在身边。
原因：有些考生会出现如果监考老师站在自己身边就会觉得浑身不自在，没有思路，落不下笔的情况，这其实都是紧张的心理在作怪。
考生要学会集中注意在试卷和答题上，营造好像只有自己一个人的答题环境。
5、考完单门，尽快离开考场，不要对答案。
6、注意身体，不要生病。
如果生病也不要影响心态。
原因：考试前，要特别注意冷暖，不要让自己生病。
但万一正好有些感冒、发烧，也不要给自己太大的心理压力。
其实，如果考试中完全投入到做题中，身体上的一些小病并不会带来太大的影响。
关键是心态上千万不要总觉得自己处在劣势，那么这场仗，还没打就已经输了。
房地产估价师考试经验分享：用心开始，做考场有心人2011-10-11 14:25【大中小】【打印】【我要纠错】考试考什么？这个问题似乎不是问题。
考什么？不就是考知识、考能力、考体力嘛！知识能力方面由老师负责，体力方面由考生负责。
因此，考前指导就变成了单一的考试技巧指导。
笔者认为，考试不仅是考知识、考能力、考体力，更主要的是考心理。
考生应该自觉地、有意识地利用一定的时间调整心态，做好考前心理准备。
老师和考生也应改变过去的传统做法，变考前指导为心理指导，引导考生从心开始，做考场有心人。
第一，要有信心。
信心是一种积极的心理品质，是人们开拓进取、向上奋进的动力。
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6、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间77、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
10、产品功能定位方法是（ ）。
D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
4、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
38、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
39、搭配定价的含义是（ ）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
23、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
24、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
25、决策基因的判断功能，是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、 把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
30、策划思维的三种形态是：（ ）
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
40、177、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
1、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
2、市场营销学是关于（ ）等的知识
A、 企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、 公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
答案：A
36、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
37、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
21、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
22、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（ ）构成。
A、多个决策点加决策目标 B、所有的决策点 C、Y轴加决策点 D、F2线加决策点
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
26、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力 C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
17、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（ ）所需的时间超前，但不能过于超前。
15、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
16、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
11、（ ）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
33、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
20、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
C、 市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
3、伏笔法的含义是（ ）
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
7、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
8、管理策划的"机构设置"任务，指（ ）。
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
34、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（ ） Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告 Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
35、搭配定价的含义是（ ）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
5、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
31、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
32、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、生态策划方案 B、融资策划方案 C、管理策划方案 D、投资策划方案
12、产品功能定位方法是（ ）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
27、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划的创意方法：（ ） A、伏笔法 B、逆向法 C、回避法 D、背景转换法
28、"环对环比较看实力"是（ ）的工作。
A、 决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
29、实证法的含义是（ ）