如何做好现代师爷耿康荣
食堂先进班组事迹材料(6篇)
由于食堂的菜肴质量、服务态度、饮食卫生等方面都做得较好，所以东苑食堂历来都是接待任务最多的餐厅。 逢学校校庆、运动会、迎新、各种晚会等众多大型活动工作人员和学生就餐，大部分会选择东苑。面对大量的工作 ，韩跃进同志从来没有叫苦叫累，反而更加用心带领员工把工作做好、做细，为食堂、为后勤集团赢得了良好的声 誉。
委同志亲自带领食堂员工了解市场行情想方设法采购物美价廉食品，甚至在超市购物时也谈起价格，由于食堂 人员共同努力，食堂的菜肴价格并没有收到市场涨价而影响，保质保量价优菜肴，窗口供应，食堂班委同志根据大 修期间就餐员工出汗多，人疲劳等特点，专门推出比平时烹调口味重一点，油水多一点，重油、重辣、重咸肯下版 的菜肴，补充营养恢复就餐职工体能，在炎热夏天，食堂员工熬制一桶桶清凉解暑的。绿豆汤为一线员工送清凉降 温活动。面对寒冷的冬天，食堂员工利用业余时间制作棉被盖住饭菜送往几公里外的电厂站一线就餐员工，保证就 餐员工吃上热菜热饭，又根据季节不同特点，隆重推出四季不同口味的食谱，并配发图文，联系电话，方便员工能 及时享受美食。
食堂的生命力在于深化个，食堂窗明几净，工作区，用餐区分开，所有工作人员着装统一规范，公司每一个季 度发放《食堂就餐职工满意测评表》调查征求就餐职工对食堂工作改进提出意见，测评率90%,坚持“无情管理，有情 领导”的原则，在工作中“严”字当头，而在生活中则“宽”为首，使每一位员工体现这个食堂大家庭温暖而感到幸福愉快 ，为食堂的发展献计献策，在自己的工作中尽心尽力，努力展现食堂风采，为提高食堂的形象而努力工作。
严师出高徒 “严师出高徒”(优秀7篇)
严师出高徒“严师出高徒”（优秀7篇）严师出高徒篇一捧着一颗心来，不带半根草去。
老师，就是这样的一种人。
他们真挚的心，表现在温情脉脉的眼睛里，也体现在冰冷无情的惩罚中。
所有的惩罚，都是给学生在迷途的指引，都是在悬崖边的唤醒。
自古以来人们始终信奉这一名题：严师出高徒。
记得鲁迅的一篇文章《从百草园到三味书屋》，让人印象最深的事情之一也许就是寿镜吾老先生手执木条坐在椅子上了。
老先生处罚迟到的学生，惩罚偷玩的学生，惩罚背书不认真的学生。
正是老先生的木板，让鲁迅的童年增添了一份别样的乐趣。
多年之后，鲁迅仍记忆犹新。
我想，正是因为镜寿吾老先生的严格，鲁迅的童年没有在整日描小人书中度过，为他打开了文学世界的大门，也奠定了后来鲁迅在文学上的成就。
“腹有诗书气自华”，这是董卿的真实写照。
她的父亲，也是她的老师。
年少时，董卿的父亲不允许地玩耍，每天必须读一小时书，就算放假也必须按时起床……可以说，董卿几乎没有灿烂的童年。
多年后，在接受采访时回想到童年的生活，她含泪说道：“当时不理解为什么父亲要那样作文做”。
在她看来，她的父亲已经严厉到脱离了骨肉之情的程度，然而，正是这种严厉，造就了今天的董卿。
现在，尽管有大量时间休息，仍每天坚持半小时读书。
《朗读者》、《诗词大会》足见其功底之深，足见其主持功力之深厚。
现在的董卿，仍然十分感谢自己的父亲，“是他造就了我的一生”。
因为有严师，所以董卿如今成为“女神”，光芒万丈。
福楼拜严厉要求莫泊桑沉淀多年，观察大街上的车来车往，每天记录，最终成就“短篇小说之王”；郎平严格要求女排队员每一个动作、每一次扣球，最终中国女排重现辉煌；邹韬奋的父亲严格要求背书，一处有错便要打手，一本书背下来手打得像蚕茧一样通体透明……诸多事例告诉我们，严厉是老师对学生最好的态度。
玉莲二中的杨老师对学生严格，全班成绩才能取得全县第一。
两个学生及其家长放纵自己，没有看到老师严厉对学生的重要作用，是错误的做法。
严师，方可使花园花朵茁壮成长，不至枯萎凋谢；严师，方可使蜡烛泪使干，不至中途熄灭，严师，方可使春意盎然，桃李满园。
牵挂着的记忆耿康荣
在全省太平洋队伍大检阅暨金泰人生停售启动视频大早会河津职场上的讲话General Review of the Pacific team in the province Kim Tae-cum sale of life will start the video up early speech Hejin workplace牵挂着的记忆Concerned about the memory耿康荣Geng Kangrong白驹如隙，岁月荏苒；流走的是时光，失去的是青春，难忘的还是那牵挂着的记忆……white colt, Time, such as fleeting ,time flies; flow is taking the time and lost youth, or that co ncerned about the unforgettable memory of ... ...八年前的今天，我带着十套桌椅，一块白板，一副铺盖，早上九点出发，路上尽是严重超载拉煤车，路面坑坑洼洼，堵车现象司空见惯，经过六七个小时颠簸摇晃来到河津，来到这个院，来到这个职场。
虽然当时见面的只有九个人，就这样开始筹备河津营销服务部。
其中还能记得的有解晓峰、任金良、贺建喜、王瑞萍、柴冬梅、谭亚梅、任彩珍、史泽斌、何浏花.…他们的形象像电影一样还时时浮现在我的记忆中，他们现在工作如何？发展得如何？现在还好吗？我牵挂着！Eight years ago today, I took ten sets of tables and c hairs, a whiteboard, a blanket, starting nine in the morning,the road is full of serious overloading pull coal trucks, po tholed roads, traffic jams commonplace phenomenon, after six or seven hours to rough rock to hejin, come to the ho spital, came to the workplace. Although the meeting was o nly nine, and thus began preparing Kawazu Marketing Serv ices. One can remember the solvability Xiaofeng, Ren Jinli ang, Hejian Xi, Wang Ruiping, Chai Dongmei, Tanya Mei, Rencai Zhen, Shi Zebin, what visit flowers. ... Their imag e like the movies also surfaced in my memory from time t o time, they now work? How developed? That now? I'm worried about!不到两个月时间开两期新人培训班，报聘入司的达8 0人，通过代理人考试资格的有25人。
耿康荣新契约回访分析
首访不成功反馈分析
面访 扫描留底 犹豫期撤保 填写面访工单 投保时信息已核对 并确认真实有效 退保 犹豫期退保
1110
首访不成功件问题面较广，归类到十
几个层面。
373
105
其中面访件达到1110件，说明前期工作
不到位，造成回访工作量很大；
100
退保、犹豫期退保155件，提醒工作不 91 细，会影响销售人员情绪；
27
还有部分柜面件，可能是客户确认公
司、业务员的信息，结果还是积极因素占
23 多数。
补访不成功结果
补访不成功分析
不成功件 方言件 合规件 拒绝回访 问题件
2582 1112 221
57 10
一次不成功，补访又不成 功，达到2582件，占比63.55%， 方言件1112件，占比27.32%，两 项达到80.87%，说明：
建议
根据客户洞见，提高营运效能，推进移动应用， 促进第三方移动沟通。
治理销售误导，减少摩擦和负面影响，化解理赔 难，利于消除区域性大面积群体事件，减少大面 积退保爆发隐患。
建议
加强销售人员管理，增强业务学习， 强化法律法规意识，严格人力资源管 理，保障寿险业务的前沿工作----新契 约----稳健快速发展。
转办件 （4617件）
首访问题件 （554件）
不成功件 （4603件）
首访不成功件分 析
未收到合同 无人接听 信息核实错误
提示拒绝接听
号码错误 欠费停机 忙音（占线） 关机 线路故障 不方便接听 特殊原因无法回访 犹豫（生存）退保 本人不在 空号 其他 本人拒绝回访 提前挂机 不知道购买了保险 长期出差 方言无法沟通 号码暂停使用（呼 入限制） 不配合信息核实 家人拒绝
专题三 现代文阅读文学类文本(三年模拟)
专题三现代文阅读Ⅱ·文学类文本3年模拟一、(2023届河南洛平许济质检,7—9,散文)阅读下面的文字,回答问题。
(15分)记乱离吴伯箫告诉你们哟,离散了的学生们!在一个月前还被你们偷偷地呼着“青年校长”的人,现在披了一条武装皮带,变成一个不折不扣的军人了。
在每个人不与死搏斗便不能活下去的时代,生活的变幻真像白云苍狗,放下书本,扛起枪杆,正如瞬眼前的高楼大厦瞬眼后沦为断井颓垣,是莫可预测的。
须知这一九三七年日寇发动的侵华战争,是我们神明华胄五千年来空前的浩劫,凡属中华民族之人谁都有份,谁都无可逃脱的。
我们,四百人,为了救亡,将我们的学校,那和平日子弦歌的乐土,忍着痛白白地抛弃了。
总还记得吧,出发的那天早晨,大家冒了大雨后仲冬的寒冽,鸡叫就起来,不点亮灯,彼此摸索着收拾行囊,四百人竟也听不到一点什么杂乱的声息。
沉闷是那时的悲歌啊!一声集合的号音,将我们赶到广阔的操场去,记得微茫的星光下,黑黝黝整齐的队伍里发出了多少悲壮的嘘唏。
记得大家不约而同地呼:“中华民族万岁!”那响彻霄汉的声音,真足振顽起懦,吓破敌人的狗胆。
后来我们终于出发了,校门前大家郑重地举手敬礼,落在“枪在我们的肩膊”那歌声后边的,是那么整齐的房舍,精致的校园,满藏的图书仪器,同千万种回忆与怀念。
路慢慢地远,心也慢慢地沉重起来。
离开学校,命令是集中训练,从东海边岸以产梨著称的莱阳到临沂去,旱路是七百里遥远。
记得晓行夜宿、风霜苦辛,凡过即墨、高密、诸城、莒县,整整走了九天。
脚上磨起泡来的,嘴上生起疮来的,比比皆是。
可是你们都不以为苦,觉得同前方枪林弹雨中浴血抗战的将士比,算不了什么。
看看你们风尘满面,走路一瘸一拐的样子,偏偏又笑着说那种“不累不累”的大话,真觉怪可怜,但又是多么招人喜欢啊!只要同你们在一起,仿佛什么疲劳都可云消雾散,什么懒散人都该奋发鼓舞似的。
可是临沂的集中,使我们失望了。
只知逃退的那时的山东长官,不给训练的经费,没有训练的计划,不派负责的人员,像烈火上浇了冷水一样,人们的心全灰了。
办公室主任必备两个角色三种意识四种能力
办公室主任必备两个角色三种意识四种能力扮演两个角色即“管家”和“师爷”的角色，“管家”和“师爷”是旧时两个特殊的职业群体，但这两个职业群体身上有我们办公室可以学习和借鉴的地方。
1.当好管家办公室主任要管好单位每个人员的吃喝拉撒睡，通俗一点讲就是要当好单位的大管家，遇到事情领导第一个想到你，让你来协调解决。
还要管好对外的迎来送往，你就是个连接部，发挥桥梁和纽带的作用。
2.当好师爷在古代，师爷不仅会为雇佣自己的官员出谋划策，帮助和辅佐官员处理很多政务甚至官员很多私事也由他们操办。
说办公室主任要当好“师爷”，一要在文字上要优秀，这是立身之本。
此外，要懂“礼”，就是“礼尚往来”。
要协调关系，确保上下沟通。
要独当一面，不怕担责任。
还要督促检查，一抓到底，重点抓好各项决策的落实。
强化三种意识1.强化政治意识办公室的地位和性质决定了政治意识是首要的，也是旗帜性和方向性的问题。
办公室主任的政治意识表现在一马当先，时刻维护单位的决策权威。
办公室主任要找准自己的位置，明确自已的方向。
再就是要有全局眼光，站在全局的高度去审视和处理问题，一切服务于发展大局，要把办公室主任这一职务作为一副担子，而不是一个位置，也就是为大局挑担子，不为个人抢位置。
三是要服务于业务科室和广大职工，与大家心连心，为他们排忧解难。
不论在工作中还是生活中，要有难必帮，有问必答。
2.强化忧患意识在工作中，办公室主任对可能遇到的困难和问题要提前考虑，预先谋划，努力抢占先机，赢得主动。
工作中最大的风险在于看不见风险，提高应对重大风险的能力，首先要头脑清晰，时刻绷紧风险这根弦，常观大势，常思大局，科学预判形式发展走向，增强工作的预见性，下好先手棋、打好主动仗，做到未雨绸缪。
3.强化超前意识办公室主任要努力贴紧领导的思路，做到想领导之所想、谋领导之所虑。
要认真研究领会领导的意图和思路，围绕领导关心的重大问题进行广泛的研究探讨。
提高四种能力办文、办事、办会、办接待是办公室主任最基本的一项具体工作。
郭原林马不扬鞭自奋蹄耿康荣原创3
马不扬鞭自奋蹄主页--国经兆维（集团）掌门人郭原林耿康荣频道：晋商闯京名站导航：国经兆维引擎：先进掌舵人搜索：见证风云热门词：流程再造新闻中心：智慧型组织短信：三三制语录 flash：迎奥运实用酷站：涌泉报恩更多〈〈〈：未来发展频道：晋商闯京18年前，郭原林以“万言书”荐言母校改革创新而闻名山西教育界乃至政界，十多年后，又以独特的经营模式在京城蜚声业界，近百家新闻媒体竞相报道，每年几十场报告会更是场场爆满，国家、行业领导经常莅临指导，几乎每天都有慕名者参观、来访。
他及其所领导的国经兆维魅力何在？打开“名站导航”北京国经兆维 (集团)是原国家经贸委业务部门经郭原林率先进行体制改革、国家正式批准建立的具有公益性质的国际化、科技性、特大型权威全国的咨询培训机构、技术转移机构、知识产权创新运用机构。
设立于80年代末，1994年开始致力国际标准化，经过十年的艰苦创业和努力奋斗，现已初步形成一个中心（北京国经兆维认证咨询中心）、一个所（国际城市发展研究院国际标准化研究所）、两个院（北京国经兆维管理科学研究院、北京国经兆维书画院）、三个委员会（博士专家交流促进委员会，标准化专业技术委员会和非标准化技术委员会）的组织管理体系，实行集团化管理、专业化运作、品牌化经营三统一模式，业务覆盖国际标准认证咨询、管理咨询、知识产权、技术专利转移、基金管理、书画交流、文化推广和国家政府相关的科研项目等。
国经兆维目前拥有员工583人，拥有国内最权威的中国博士专家交流促进委员会在技术上的鼎力支持，拥有强大的资深专家队伍，拥有全面的行业信息资料查询系统和知识管理库，拥有专业化网站和发送量在3.6万册的《国经兆维》杂志，仅总部就拥有1500平米自主产权二层办公楼，148部直拨电话等一流的硬件、软件设施，以及上千幅书画名家作品藏品。
集团自主研发了客户服务管理软件、财务管理软件、办公自动化软件系统来加强内部管理、外部服务。
承揽科技部门“科技信息共建共享系统”，其中计算机辅助六西格玛设计软件包(DFSS2005)开发工作处于国际领先水平。
高考阅读中尾段作用示例与专练
高考阅读中尾段作用示例与专练考点：1.罗烽《第七个坑》——最后两段的表达效果2.苏童《一个礼拜天的早晨》——（未出现的）人与车的对比：隐与显得对比3.白龙涛《深造》与桂涛声《在太行山上》——结尾处对话交代人物的结局4.海明威《雨中的猫》——结尾女侍送来大玳瑁猫的暗示【考点研究】一、常见组合考点1.最后两段的表达效果2.结尾处对话交代人物的结局3.结尾女侍送来大玳瑁猫的暗示4.（未出现的）人与车的对比：隐与显得对比【考点示例】一、罗烽《第七个坑》——最后两段的表达效果【考点解读】1.对小说内容和艺术特色的分析鉴赏2.心理变化3.最后两段的表达效果文本第七个坑罗烽九月十八日的后两天。
是九月二十日了。
古老嚣扰的沈阳城，仿佛是猎人手中的受创的肥凫，闭起眼睛，压制着战栗，忍受它的创痛。
它是异乎寻常的安静着……这一切，只会使饥饿的皮鞋匠耿大骇怕和恶心，在跑了三个亲戚的住所没有回响后，他打算到一条小胡同里找他的舅舅，再做一次最后的讨借。
如果，这次仍然失望，他决定什么地方也不去了，回家去，喝几瓢凉水，躺下去，维持呼吸，能到什么时候就算什么时候。
皮鞋匠耿大再一拐弯就进一条小胡同里去。
当他走到二三十步，再想抽身向回转，那时已经来不及了。
刺刀带着逼人的寒光，从眼前晃过去，他几乎喊叫出来。
随后他就十分严紧地阖拢两眼，握紧了拳，扣住牙齿，等待死刑的处决。
“这边的来！”皮鞋匠耿大的身子，好像被这震吼从悬崖上打落深谷里去。
紧接着震吼又响了：“猪啊！……你不死！”耿大回过身来，那个兵早就把枪夹在左臂里，右手从地上拾起一把锋利的军用锹。
这一次，他才注意到，在墙下，挖好了一个二尺口径的、三尺来深的坑。
那个兵右手的铁锹向坑的左边的地上一插，说：“你……这边再一个！”皮鞋匠耿大从那个兵的手里把铁锹接过来，他运着力气开始向下挖，这锋利的军用锹很使他得心应手，他暗暗地赞美着：“多么锋利的小锹呵！”同时，他又暗暗地猜测着：“不是干那个用吗？……是壕……呃，我的天爷，我情愿这样，一直挖到天黑。
管理格言、
邻舍关系
公关学中的邻舍关系包括单位所在的左 邻右舍，关系单位，亲戚朋友，上级领 导，下级办事人员，同级同事，以及临 时外出旅行的同机，同车和同船的邻座 朋友关系。
邻舍关系
单位新迁一个地方，首先要了解周围所 有单位的情况，并送去—张单位简介， 诚恳希望邻舍单位多多关照。寻求邻舍 单位合作，用自己的业务给邻舍单位带 来好处 且勿带来干扰。假若造成干扰，一定要 道歉。
人才在实践中发现，发现了 人才必须培养，也必须磨练；人 才只有在实践中培养和磨练才是 真人才。 人才也有欲望，没有欲望的人 不能成人才。只有把欲望不断地 得到满足，新的欲望不断地升起 才能激活人才的责任感。
人才识别的标准
上智者悔於前；中智者悔於 后；下智者无於悔。也就是说智 力居上者，即聪明人，悔者觉悟。 悔於前是指能觉悟在事情发生之 前。中智者悔於后，普通人觉悟 在事情发生之后，即吃一堑长一 智。下智者无悔是说，愚蠢的人 永远都不觉悟。能预测出事前要 发生事的人是人才。
优秀的总经理标准
1.具有极强的进取心，对事业忠诚； 2.具有审时度势能力； 3.有自知之明，能搭班子带队伍。千军 易得，一将难求。 外国医生、律师挂牌营业要展示文凭， 而企业家没有挂牌的。企业家文凭只有一 个“成功”。成功的企业家是在市场经济 的风浪中摔打出来的。 看一个企业家是否成功不是看企业的规 模大小，而是看是否盈利。
企业与公共关系学
1.形象
2.邻舍关系
3.一份钟社交
1.形象 公共关系学首要任务是树立良 好的社会形象. 优良的形象和信誉 一样是企业的最大的资产。一个企 业要建立一个优良的 形象，一个人也要建 立一个优良的形象。
形象有产品形象， 人员形象，文化形象 和标识形象等。 质量和性能是产品形 象的内涵，外观和包 装是产品形象的外显。 素质和能力是人员形象的内涵，作风和仪表 是人员的外显。价值观念和职业的意识 是文化形象的内涵，口号和厂歌是文化形 象的外显。情调和风格是标识形象的内涵， 品牌商标是标识形象的外显
“白领”不妨学习师爷的职场处世艺术
作者简 介：钟小安 ， ， 男 副教授 ， 绍兴文理学院上虞分院 。
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钟小安：白 ‘
期耆 重 爷 耳场处世艺术 只
益来 源 不 同 ， 的主要 收 益来 源 于利用 或 创造 机 会 可完结 ， 吏 而碎琐推敲 ， 万勿稍生烦厌 ， 以轻心。若 付 与上 台意见 参差 ， 当委 曲措 词 ， 必 以 骚扰 百 姓 ， 而幕友 的收人则 主要 来 源 于官 员在 收税 主人 所 持甚 正 ， 时依 例取 得 的 “ 耗 ” 银 虽然 都是 民脂 民膏 ， 胥 吏骚 伸主人 之意 ，上司驳故从重 ， 但 ” 而其意却在轻饶 ； 驳 扰百 姓会 影 响官 员 的声 誉 ， 以要 在 每一 件事 情上 及余 证 ， 所 而其 意 图却在 正犯 。要 能 体会 上 司的 真实 都加 以提防 ， 尽量 不给 胥吏 利用 公 务侵 害 百姓 的机 用 意 ， 要 不 违背 道 义 ， 应 该 委婉 表 明主 判官 的 只 就 想法 ， 之上 下 意见一 致 。更重 要 的是 处理 好幕 主 使 会 ， 国家 和幕 主创设 良好 的佐 治环境 。 为 此是 幕 主 的前 程所 在 ， 能够 准 绍兴 名幕 汪辉 祖指 出 ：人公 门伺候 者 ， 啻数 与 上 司衙 门 的关 系 ， “ 不 辈 。多延一 刻 ， 即多 累一刻 。如乡人 人城 控事 ， 午前 确把 握上 司 的意 图相 当关键 。这 种 随机 应变 ， 圆滑 得 了 ， 可 回家 ； 至 午后 ， 须 在城 觅 寓 ， 便 迟 必 不惟 费 周到 的处世 方法 ， 也不 失为聪 明 的做人方 法 。 只要 有真 才实 学 ，就不 怕得 不 到贤 主 的赏识 ， 钱 ， 枉废 一 日之 事 。小 民 以力 为养 ， 其 一 日之 且 废 事， 即缺其 一 日之养 。其 羁 管监禁 者 ， 不 堪矣 ， 更 如 精 明的师 爷都 懂得 这些 规则 。师 爷们 提 倡 “ 自立 为 不 、不 、合 不 之何勿 急 ？” 师爷作 为幕 主事务 的主 要处 理人 ， 其处 主 ， 巴结 权 贵 ” “ 攀 龙 附凤 ”“ 则 留 ， 合 则 去” 处馆要 义 。 辉祖认 为 ：私之 为言 ， 必 已有 等 汪 “ 非 理事 务 得 当 与否 ， 与幕 主 的 官名 直 接 相 关 ， 幕 都 若 主 因其 幕 宾 而贤 名 在外 ，那 么 其 必定 对 幕 宾 倍 敬 不 肖之 心也 。持论 本是 ， 以主人意 见不 同 ， 而 稍为 迁 之 。所 以 ， 幕友 办事 勿分 畛域 。如果 以事不 己切 ， 坐 就 ， 是 私心 用 事 。 盖一 寸 迁 就之 见 ， 便 于事 必 费 斡 不 大概 为馆所羁 绊 。不 视 其失 ， 自恃 聪 明的话 ， 真可 谓 目光短 浅 了。 话 旋 ， 能适得 其平 。出 于此者 ， 那 俗 说 在大 门外 边 ， 老百 姓心 目中的 官就 只有 一 个 。官 知 吾 辈 处 馆非 为 宾 主 有缘 ，且 于所 处 之 地 必 有 因 声所系， 须事 事 尽我本 分 ， 为之 出谋 万 全 。 因此 ， 师 果 。 虑之 得有所 利 ， 千 千虑之 失有 所累 。 小者 尚止一 大 施 受者 忌报 复 之 爷 处 于这个 位置 ， 必须 把 官家 的 事作 为 自己的事来 家 ， 者或偏 通 邑 ， 者无 恩怨 之 素 ， 端 。 谓缘 者 ， 缘有在 ， 所 宿 虽甚 龃龉 ， 未必 解散 。 于 至 办理， 不要 职 责分得 太清楚 ， 即为勤事 。 师爷应帮助幕主立“ ” 信 。有了信义 ， 才可 以规 缘尽 留恋 ， 属 无益 。且 负心 之与 失馆 ， 重悬 殊 ， 亦 轻 不失 其本 心之 为得乎 ？” 师爷 辅佐 自 劝 别人 。 汪辉 祖指 出 ：官能予人 以信 ， 自服 帖 。 “ 人 吾 何 如秉正 自持 ， 所 办 辈佐 官 ， 须先 要之 于信 。凡 批发 呈状 ， 审 词讼 ， 示 其 己的 主人 ， 办理 的事 一 般都 是 公 事 ， 事 的原则 日期 早 晚 ， 有定 准 ， 俱 则人 可倚 期伺 候 ， 费 时失业 必须 能 折 中地 商 量 ， 能 带有 私心 。他 们认 为 师爷 无 不 之 虑 。期 之速 者 ， 必致 与人 之诵 ， 即克 日稍 缓 ， 亦可 的名 声 即使是 靠权 贵夸 奖 赞赏 得来 的 ， 但这 也 要有 人 赏识 你 才 行 。其 口碑 如 何 虽 然离 不 开 幕 主 的赞 不生怨言。 第欲官能守信 ， 必先幕不失信。 盖官苟失 但其 前程 如何 ， 最终 决 定权 却把 握 在 自己手里 ， 信 ， 可力 争 。 自失 信 ， 幕 幕 官或乐 从 。 官之 公事 甚繁 ， 誉 ， 偶尔偷 安 ， 愈期 刻 ， 在幕 友随 时劝勉 。 于幕友 无需 进一 步攀 附幕主 。 便 全 至 不能 克期 ， 官且援 为 口实 ， 官之不 信 ， 半在 幕 而 则 咎 二、 人格 独 立 自主 ， 自尊 则人 尊之 也 。” 同样 的道 理 ， 主在 外 的 口碑好 坏在 于师 爷是 幕 否做到了尽心 、 勤事 ， 是否 为幕主树立 了“ 的形 信” 象。 于是 ， 师爷 与幕 主之 间不再 是单 纯 的雇 佣关 系 ， 在 师 爷 眼里 ， 寄人 篱 下 固然 可悲 ， 更 可悲 的 但 而 济天 下 ” 的大志 开始 建 立 了共 同 的 目标— — 各取 所 需 ，为 自己谋 是 大 丈夫 只为 温饱 衣食 而 生存 ， “ 利 。现 代精 神病 医生 巴特 盖伊 认 为 ： 体 依据 由感 难 以实现 。尽 管命 运 的安排 是 如此 的不 公 平 ， 很 集 但 情 和理 智结 合在 一起 的成 员们 的相 互 关 系而 成立 ， 多 师 爷仍然 一 身傲 骨 。许思 湄在 给 友人 的信 中说 ： 五斗 折腰 之吏 ， 人耻 而不 为 ， 自己“ 古 ” 不愿 以铮铮 并 因此使 他 们 的各个 特定 机能 得 以集 合起 来 ， 朝着 “ 共 同 的 目标共 同发挥 。“ 衙 ” 为一个 集 体 ， 爷 者 作绕 指柔 ” 更应 像冬 梅 “ 县 作 师 ， 一样 凌寒 骨 ” 。这种 自 与 幕主之 间有 了共 同的 目标 之 后 ， 双方 的依 附性就 傲 尤 其 表 现 在 与幕 主 “ 则 留 ， 合 则 去 ” 合 不 的关 系 变 得更 强 ， 既是 这 个 集体 中 的主 要成 员 ， 自然 就有 上 。 了不 可替代 的重要 性 。 出 于谋 生 困 难 ， 得 已才外 出为 幕 ， 是 好 几 不 这 此 外 ， 应 做 到处 事 有 度 ， 必 深 求 ， 毛 求 位 留下过 著作 的有 名师 爷之共 识 。师爷之所 以背井 还 不 吹 为 对 疵 。 衙 门 中事 ， “ 可结 便结 。 节之无 大关 系者 ， 情 不必 离 乡 ， 的是 谋 生 ， 谋 生 的 行 为动 机 有 着异 常 自 在任 何 时候都 不 会偏 离 为 自我谋 福 深求 。” 即不 能恃仗 自己的聪 明 ， 问题 的细枝 末节 觉 的清 醒认 识 ， 对 进行 追究 ， 那会 枝节 横生 ， 给别人 带来 很 多牵 累 ， 也 利 的人生 目标 。对此 ， 名师 爷龚未 斋说 ： 著 就是太 过 分 了。但 是 当被上 司驳 回的案 件 ， 需要 重 “ 仆读 书未 成 ， 贫 亲老 ， 家 不得 已俯 首 乞衣 ， 敛 况幕 之不 足为 荣 ， 身立 品之不 暇 ， 尚 修 而 新处理 时 ， 首先 要搞 清楚 原来 的处理 究 竟在 什 么地 眉就 食耳 ！ 方不当。不能只看批驳的文字的表面意思 ， 因为其 以人 世之 炎 凉 ， 不释 于怀 ， 非侮 人 ， 自侮 耳 ！愚 此 乃 则 读 迫 则 中可能存在种种上司不便直言 的隐情 。汪辉祖认 民 迫 于饥 寒 ， 流为 盗 贼 ； 书 无 成 ， 于饥 寒 ， 为 ：盖 驳法 不 一 ， 意 在 轻 宥 而驳 故 从 重 者 ； 意 流为 幕宾 。语 虽过激 ， 为确 论 。” “ 有 有 实 龚未 斋 一生 作幕 非 常廉 洁 ， 他在 给友 人 的信 中 在正犯而驳及余证者。 非虚心体会 ， 易致歧误 。 至案
“传家劳模”耿家盛：把一件事做到极致
“传家劳模”耿家盛：把一件事做到极致作者：张勇任维东来源：《职业（上半月刊）》 2019年第10期文 / 张勇任维东耿家盛是云南冶金昆明重工有限公司（以下简称“昆明重工”）的车工，他技校毕业后，多年对车工职业坚守打磨，生动诠释了工匠精神的深刻内涵，展示了一位技能大师的风范，他先后荣获全国劳动模范、国家级技能大师、全国技术能手等诸多荣誉。
父子劳模兄弟名匠昆明市北郊黑龙潭公园附近的龙泉路边，有一排排高大而又陈旧的厂房，这就是昆明重工厂区。
耿家盛在这里成长、生活、工作了53年。
耿家盛的父亲耿鼎和弟弟耿家华也先后在昆明重工当车工，两代人陪伴昆明重工走过了近60年的历史。
已去世的耿鼎曾是昆明重工的总工艺师、全国劳模，耿家华也是国家级技能大师、全国技术能手。
这就是著名的“父子劳模，兄弟名匠”。
“如果没有父亲的教育，就不会有我们兄弟今天的成长！”耿家盛说，父亲的三句话影响了他们一生：“荒年饿不死手艺人”“做人要踏实”“做事要认真”。
勤勉车工技能大师1984年，耿家盛进昆明重机厂(昆明重工的前身)当车工。
当车工第一件事是学磨刀。
“车刀是车工的灵魂，在我眼里，车刀、产品都是一种艺术品，一定要认真打磨。
”耿家盛说。
技校毕业的耿家盛对车间里的车、镗、铣、刨、磨，样样精通，是一名副其实的全能机床工，还是一名发明创造能手。
1993年，耿家盛所在的分公司首次承接132HC塔机生产任务，原加工工艺效率低、费用高。
耿家盛和工友研究创新技术，用T68镗床加工，使每组的加工费用从1250元降到300元，工效提高了3倍。
2010年以后，耿家盛带领工作室成员先后完成拉丝机、轧机等产品工艺编制和图纸改进500余项任务，攻克了多个技术难关，年平均为公司节约创效100余万元。
多年来，他个人的技术发明创新有近200项。
富不趋之贫不弃之耿家盛多年来获得了许多国家级和省级荣誉，可在老同事侯金富眼中，他一直都没有变。
近几年来，由于市场等方面的因素，昆明重工连续亏损，耿家盛选择与企业同甘共苦。
练好挑大梁、担重任的真功夫硬功夫
练好挑大梁、担重任的真功夫硬功夫做事有时需要担起更多的责任，承担更多的重任。
而挑大梁，担重任，离不开真功夫和硬功夫的支持。
所谓真功夫，是指在深度、广度、高度上来讲都是过硬、精深、专家级别的技能，而硬功夫则是在技能的执行、训练、调整上获得更多的成熟和稳定，以确保真功夫所具有的可靠性和领导力。
要练好挑大梁、担重任的真功夫和硬功夫，需要以下几个方面的注意：一、信仰一般而言，我们所选择的任何工作或职业，它代表了我们对未来的信心，对社会的贡献值以及对自我价值的肯定。
这时候，信仰就显得特别重要。
信仰是一种内心的坚定感和自我认同感，这种感觉能够支撑我们挑大梁、担重任的斗志和战斗力。
更重要的是，信仰也是支柱，支撑我们克服挫折、迎难而上并顺利实现整个目标的精神力量。
二、学习学习是支持我们获得真功夫和硬功夫的重要方式。
通过不断学习和积累经验，我们能够掌握更多独特的技能和经验。
这不仅有助于提高我们在工作中的效率和能力，还会使我们的工作更加有效和专业。
同时，学习也能够让我们有更多与不同文化、不同背景的人进行更好的沟通和合作的机会，在多元化的工作环境中更好地发挥自己的优势。
三、自身的调整挑大梁、担重任，往往需要面对一些比较难以处理的问题和压力。
在这些问题和压力下，我们需要有转变态度、调整心态的能力，摆脱负面影响。
要有强大的意志力和自我控制能力，及时调整战略和战术，创造有利条件。
同事，还需要清楚地了解自己的优势和不足，加强自己的实力与表现。
四、执行力执行力是确保工作能够顺利完成的关键。
它是指将商定好的策略、计划有效地付诸实施的能力。
执行力强的人，不仅能够高效地利用时间，而且能够充分地调动资源，做出好的决策和安排，从而保证整体方案能够顺利完成。
同时，执行力也需要跳出舒适区，拥抱变革和创新，以不断发现自己的潜力和最大化地发挥自己的特长，为企业和社会创造更多的价值。
五、领导力领导力是体现在实践中的，将真功夫和硬功夫转化成具体行动。
“清洁的心与正直的灵” ——郜元宝批评谈片
① 郜元宝:《关于文学和批评的一些老生常谈———答〈南方都市报〉》,《杨树浦文艺》2010年第2期。
② 汪政、晓华:《我们如何抵达现场》,南京,江苏文艺出版社,2012。
③⑥⑦ 郜元宝:《另一种权力》,石家庄,花山文艺出版社,2002。
④⑤⑧ 郜元宝:《岂敢折断你想象力的翅膀》,上海,上海文艺出版社,2011。
“清洁的心与正直的灵”①郜元宝批评谈片汪 政 大约十年前,我曾应景写过一篇《当代批评六十年:道路、问题与人物》②的大而无当的概述性文字。
文中将批评家分为三类,一类是制度性批评家,如周扬、林默涵;一类是作家批评家,远的如鲁迅、茅盾,近的如王蒙、汪曾祺;再一类是批评的主体力量,我称之为专业批评家。
在中国,专业批评家大致分布在两种机构,一是文联、作协,一是大学和文艺类科研院所。
高校当代文学学科未建立前,文联作协系统的批评家还是蛮多蛮厉害的,等到这一学科成立,加之大学办学规模扩张后,批评家大都在大学了,连原先在文联作协的也几乎全跑到大学去了。
现在的批评可以说是学院的一统天下。
郜元宝先生自上世纪90年代为文学界瞩目,成为批评界的翘楚,是比较早的在大学成长起来的评论家之一。
在大学里谋生的批评家总要自愿或不自愿地完成许多规定动作,即或不在意什么课题,也总有自己的专业。
就郜元宝来说,他的学术兴趣就相当广泛,并且都有不俗的业绩,如海德格尔研究、鲁迅研究、中国现当代文学史研究等等。
不过对我这个断断续续从事文学评论几十年但至今仍在作协吃饭的人来说,我对郜元宝的兴趣或者还能说上几句的只是作为评论家的郜元宝,而对于作为教授专家的郜元宝,对他在多领域取得的学术成就自有学界高人评说,这里,我只扯些这几天翻看元宝著作的一些感想和印象。
郜元宝就文学批评写过不少文章,如《我的批评观》③《批评五噫》④《论“中国批评”》⑤《开放社会的文学批评》⑥《产生文学批评的条件》⑦《现在还缺乏讨论文学的合适语言》⑧等等,再加上那些为自己的论文集写的长长短短的序言、后记和对话访谈,梳理一下,不难看出他对批评的理解以及自己的批评观、批评立场及至批评方法。
做不可替代的人耿康荣
有感于做人就《做不可替代的人》个险部耿康荣《做不可替代的人》由赛斯•高汀所作，他倡导天赋、激情与创新。
当今社会出现了第三个阶级——关键人物，想成为关键人物，就必须能够胜任繁重的工作，这需要的是真正意义上的劳动，全身心地投入工作。
关键人物是天才，是艺术家，是能够给予礼物的人，他们把人性带到工作中去，而不是把它丢在家里，繁重的工作是鼓起勇气带来的改变。
认识到并且敢于叫出来“抵抗力”，想出来对付它的办法，才能够不再灰心丧气。
摆脱抵抗力唯一的解决办法，就是一下子揭穿所有借口的谎言，不管是合理的还是不合理的，只要阻碍了你的艺术创作，就统统抛开；就是今天就开始做，现在就开始做，并且有所输出。
不可或缺的关键人物从来不等待别人对自己发号施令，反而会去告诉别人下一步要怎么做，如果你的工作一直有人在告诉你要去干什么，那你就已经失去了创造价值的机会了。
告诉别人下面要干什么，才是关键人物应该做的事情。
想要成为关键人物，要在工作中付出情绪劳动——不容易被人替代的情绪劳动，同时将工作视为一种艺术，尽情地将我们的热情、创意融入其中，在付出的同时也一定会品尝到生活回馈给我们的礼物。
告诉别人下面要干什么，才是关键人物应该做的事情。
对于我们每个人来讲，必须有爱心，要爱国家、爱公司、爱工作、爱同事，只有心存“爱”，才能够发自内心的做一些事情；专业化，在自己的岗位上成为专业人士，才能使自己成为一个不可替代的人；不断提高学习力，在快速发展的今天，知识更新的速度更是日新月异，只有提高自己的学习能力，成为一个有学习力的人，才能适应当今时代的发展；勇于创新，“太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新”，在工作中，对别人微笑一下，乐于亲近他人，工作主动一些，带来一个惊喜、一个小发明，一个小创意就可以为工作环境带来一个大改变，也必将在未来获得一个大的发展空间。
2012-09-14。
耿家盛技师开讲心得体会6篇
耿家盛技师开讲心得体会6篇耿家盛出生在一个技术工人的大家庭，在良好家风(父亲耿鼎是全国劳模，弟弟耿家华是“全国技术能手”)的熏陶下，他踏实做人，认真做事，干一行、爱一行、钻一行、精一行。
本文是小编整理的耿家盛技师开讲，仅供参考。
耿家盛技师开讲心得体会1：忧思未来心怀感恩自认为出身平凡、岗位平凡的耿家盛，当他站在了"国家技能大师"这一耀眼的人生巅峰，却始终未曾忘记"忧国忧企".马自辉从20xx年7月进厂到现在，是在耿家盛这儿学技术比较长的徒弟之一。
大多数学生，来一段时间，充其量三四年，就走得差不多了。
马自辉属于耿家盛目前最喜欢的弟子，可惜这样的弟子不多。
"这几个月活少，小马一个月拿到手的收入就一千元多一点，小伙子不容易。
"收入太低，耿家盛担心马自辉也留不住。
20xx年5月，在公司召开的一次座谈调研会上，耿家盛就提出了自己的担忧，"我们操作工人年纪大了，基本都在40岁以上，一个钉子一个眼，我们要是生病了，我们歇几天，车床就要停几天。
年轻人普遍不愿意学技术，进厂一两年就走了，企业留不住人，没有后备人才，怎么办?"耿家盛还有一个"忧国忧民"的大情怀。
20xx年新中国成立60周年、20xx年纪念抗战胜利70周年，耿家盛作为产业工人的代表，先后两次来到北京天安门的观礼台。
好学、肯钻的耿家盛从不放弃任何一个学习机会，两次受邀出席阅兵典礼，耿家盛把它视为观摩国家军事工业成就的绝佳机会。
20xx年9月3日，纪念抗战胜利70周年的阅兵典礼盛况空前。
从早上6点多就进入现场，端坐在天安门广场旗杆一侧，耿家盛习惯以一个机械加工工人——车工兼油漆工的眼光去打量眼前这些代表国防工业最高水平的"武器",比如漆水、外形结构、机械走合部分，甚至粗糙度……"看了兵器展示，很震撼，觉得这些东西如果搁在我们厂做，肯定做不出来，为啥?咱们没有生产这些一流产品的装备。
复利世界第八大奇迹耿康荣
巴菲特讲述的3个神奇的滚雪球故事
巴菲特1963年写给合伙人 的信中说：
我们的合伙基金存在的根 本原因就是要以高于平均水平 的收益率复利增长，而且长期 资本损失的风险比主要投资公 司更低。
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他早在自己只有30多 岁的时候就明白了复利的 重要性，1962年、1963 年、1964年他先后讲了 三个神奇的历史故事说明 复利的神奇作用。
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第一个故事：从3万美元到2万亿美元
这样的几何级财富增长过 程表明，要想实现神话般的财 富增值，要么让自己活得很长， 要么让自己的钱以很高的收益 率复合增长。
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第二个故事：从2万美元到1000万亿美元
由于复利这件事情看起来 十分无聊，这一次我将尝试转 向艺术品世界，用小小的一堂 课来解释复利的神奇。
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一张表格：年收益率的微小差别长期会导致最终增值的巨大差别
1994年10 月 10日巴菲特在内 布拉斯加大学的演讲中说：“复利 有点像从山上往下滚雪球。最开始 时雪球很小，但是往下滚的时间足 够长 ( 从我买入第一只股票至今， 我的山坡有53年这么长)，而且雪 球黏得适当紧，最后雪球会很大很 大。”
一位苏丹对一个大臣心存感激，因为这个 大臣伟大的行为，拯救了苏丹的帝国，苏丹 希望好好的奖励这位大臣，大臣谦逊的回答 说，只愿意接受在西洋棋盘第一格放一粒小 麦，第二格放两粒小麦，第三格放四粒小麦 ，第四格放八粒小麦…….依次类推，把64个 格子放满就行。苏丹以为这是一个简单的要 求，立刻就同意了。
爱因斯坦评价说“复利是世界第 八大奇迹”， “时间加复利等于
原子弹！”！
谢谢！
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第二个故事：从2万美元到1000万亿美元
法国国王弗朗西斯一世在1540年支 付了4000埃居，购买了达·芬奇画作 《蒙娜丽莎》。当时的4000埃居约合 20000美元左右。
怎样当好组织干部
怎样当好组织干部
耿超
【期刊名称】《政工导刊》
【年(卷),期】2016(0)7
【摘要】组织部门是党委实施政治领导和组织领导的重要职能部门,岗位重要,责任重大。
一名合格的组织干部需要具备严谨的作风、渊博的知识、敏锐的视角、强烈的党性观念、良好的沟通能力和无私的奉献精神等。
为了达到这些内在要求,需要在以下四个方面使劲用力。
——稳住心神。
一是吃得了苦头。
组织工作是部队政治工作的重要组成部分,起着统揽全局的关键作用。
作为一名组织干部,每一项工作都要提前思考,每一个环节都要考虑周到,吃不了苦受不了累是做不好的。
为了一项活动的方案,
【总页数】1页(P33-33)
【作者】耿超
【作者单位】南京政治学院学员十五队
【正文语种】中文
【中图分类】D262.3
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闻道、问道、悟道篇
如何做好现代师爷
耿康荣
秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归，兰有秀兮菊有芳……
汉武帝刘彻的《秋风辞》将思绪牵入金秋会战中。
8月21日，受总经理室的安排，前往协助新任杨峰经理工作。
这段时间里，在总经理室的领导下，杨峰经理率领全体指战员积极行动、勇于拼搏，囊括指标中六项全能第一（见附表），各方面取得良好成绩。
在工作的时间，全面贯彻总经理室的工作指示精神，以协助新任经理为基调，以模式化早会周单元经营红色星期一为抓手，以沟通为纽带，以寿险营销八大系统为纲，以工作流程为重点，以活动率为突破口，围绕增强团队发展正能量，发扬不服输争第一精神，提倡晋升文化，实施试做-指导-示范-再做-提高的模式，实现交替工作平稳过度，全力打好金秋会战。
具体做法如下：
一、角色定位，平稳过度。
坚持支持、协助、帮助、辅导角色，连接、融通、团结、发掘特色队伍，以业务为中心，盘活队伍，树立新任经理的信心和权威。
不论在主管会
还是模式化早会上，包括业务人员交流沟通，时刻把握角色和定位。
如第一次主管早会以‘在哪里、去哪里、怎么去’为主题就自己、主管、组训、业务人员分层简要讲解其中的意义和做法。
老子云：心善渊，与善仁，言善信，事善能，动善时。
让新任经理尽快融入团队，让队伍尽快接纳经理，队伍成为一盘棋。
不断树立经理威信，提供更多的集体活动，如一起去学习参观，范秀丽主管和范美红业务员脚崴了一起去家里看望，直辖部室家访等等，取得不错效果。
杨峰本身素质高，能力强，积极主动为大家服务，善于投资队伍，很快成为队伍的领头羊，队伍热情高涨，团结一心，关系和谐，战斗力强，为金秋会战打下坚实的基础。
二、引导实做，总结改进。
作为新任经理，老虎吃天没法下爪，就从早会开始，主管早会流程和内容与模式化早会的内容和流程及注意事项，不足之处，我予以提示和补充，之后基本法、衔接训练、新人成长线、外围关系的处理、队伍架构、市场分析、13481工程、机构晋级、政策及方案的解读、队伍的特质识别、各种报表的意义、目标分解法、KPI 分析等等方面采取模式化指导。
他提出来，我就引导他来做，流程和注意事项，放手来做，发挥主观能动性，做的过程中有不到不清楚怎么做的地方，予以指点或校正，总结经验教训，进步很快。
原来大早会为星期一和星期四两天，星期二、
三、五参加早会的就10几个人，根据公司指示精神，结合业务员分布区域化特点，实行全周正常早会，提倡周六周日出勤按指纹活动，出勤率大大提高，由原来的平时出勤10几人、大早会不到40人，提高到正常出勤40-60人，周六周日还有不少出勤的。
做法是：首先提高晨会质量，全周坚决不折不扣执行模式化早会，实行早会行事历；每天抽奖，幸运者就是羊皮卷的朗读者；每天要有笑话和游戏；主持和主讲专题的不能为一人，并且要求认真准备并抽查，达到掌声、笑声、歌唱声，内容丰富又充实，叫好又叫座的效果；不断宣导出勤重要性，强调出勤对于每个人的意义和利益，主管重在以身作则及队伍管理，新人重在底薪和业务需求，专务和正式职级重在准晋升的要求，这样抓两头带中间，提高出勤积极性和主动性；点兵点将，早会完了要签退，二早还有再次启动和衔接训练或者个性化辅导，各取所需，满载而归。
三、抓好三基，执行到位。
包括基本工具、目标管理、标准化团队建设、模式化早会、职场布置等等。
1、基本工具：
swot法，矩阵管理，竞争力分析，骨刺图，流程再造，象限分析，KPI指标等等工具的解析及应用。
如对现状和发展分析采用swot法，确定队伍架构和增员方向；
矩阵管理的应用上，13481工程的指标达成情况进行横
切和焦点聚焦，又对血缘伦理架构进行纵向切割和焦点聚焦，再以业绩动态变化进行三维聚焦，综合立体分析后识别团队特质、优势团队、弱势团队各自现状、个性细分，如强势业务室何红霞速战型业务室、张蕊萍稳定型业务室，弱势业务室赵红霞空巢型业务室、程国霞维持型业务室；
象限分析，主要应用在工作重要性、业务员客户结构方面；
流程再造，主要用在晋升文化、准晋升对象、主管扩大会上；
KPI指标，如何诊断队伍现状，如何优选指标改善业绩，调控指标对队伍的把控，引导队伍如何调整产品策略…，如杜海霞业务室队伍活动率不错，积极性很高，但规模上不去，经过分析，都是传统险，件均低，有个高级专务没出单，确定她个人首先开鸿发单，并带动专务出鸿发，另外二早上，要求多讲客户积累及分析，多讲鸿发，激发大家提高客户保障的技能技巧，取得明显效果；同样对袁艳芳业务室、裴民房、张蕊萍部室用这种方法提供有特色的解决方案，团队变化很大；……
2、目标管理：目标设定、目标分解、目标实施管控、反馈改进。
目标设定，采取参照人力、队伍结构、历史目标、产品
策略、队伍需求等因素确定。
目标分解：不同时期采用不同方法，如FYC分解法、队伍分层分解法、方案奖品分解法、阶段分解法…
目标实施管控：分阶段、分层管控，不断激励和帮助寻找有效手段和方法，如黄玉洁业务室8个业务员，9月份目标6万，分解到四个阶段1.5万，分解到正式业务员每人一单，减轻压力，强力追踪，如期实现。
…
……
反馈改进上，目标一经确定，就要坚定不移执行，不到最后时刻都不能对目标有丝毫的动摇，相信‘相信’的力量。
如蔡敏业务室……
3、模式化早会：坚定执行宋总倡导的的模式化早会红色星期一，把握业务节奏。
第一，流程雷打不动，认真执行。
第二，设定行事历，认真准备。
第三，定期评估，优化创新。
第四，需求导向，把握节奏。
4、职场布置
根据公司业务进度要求，前后对职场进行六次更新，喷绘、条幅、礼仪整装镜、我的家园、等等。
如老虎榜，对联是：长鸣万荣谁为先，雄吼河东我占山。
泛楼船兮济汾河，横中流兮扬素波，箫鼓鸣兮发棹歌……
耿康荣
2012.10.22
附件：
1、干部三大纪律八项注意；
2、颠覆销售经典；
3、自信才能胜利；
4、人十大怪；
5、参观有感；
6、三个保费来源的分层级解读；
7、三个新理论：布袋理论（包括干布袋和漏漏布袋理论）、滚泥理论、草帽理论；
8、业绩报表。