[精选]培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案资料
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案
一、春季招生生源背景分析1 ﹑求学动机表现： 77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；23、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4 、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每一个阶段都是对消费人群发展一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。
第一阶段为“预热〞，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希翼，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，发展生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低本钱二:开辟市场三:陈力就列〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。
〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。
我们说民办学校需要招生筹画，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。
特别是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该礼聘教育咨询筹画机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越剧烈，艰难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处 . 难就难在缺乏精心的招生筹画；只要思想不滑坡，方法总比艰难多，这方法来自何处. 主要来自招生筹画。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入 21 世纪以来，人们特别是教育界、筹画界的有识之士越来越认同和重视教育筹画，对于招生筹画更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹画经历和知识，渴望为民办学校的招生效劳。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校是现代社会中越来越受欢迎的教育机构之一，为了吸引更多的学生，培训学校需要采取一些招生方法和技巧。
本文将从四个方面介绍培训学校招生的方法和技巧，包括市场调研、品牌建设、宣传推广和学生关系管理。
一、市场调研1.1 分析目标学生群体：培训学校在招生之前需要进行市场调研，了解目标学生群体的特点和需求。
通过了解学生的年龄、学习目标、学习能力等方面的信息，可以更好地制定招生策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助培训学校找到自身的定位和差异化优势。
通过对竞争对手的课程设置、教学方法和价格等方面的分析，可以更好地制定自己的招生策略。
1.3 市场需求分析：通过市场调研了解目标学生群体的需求，可以根据市场需求调整课程设置和教学方法。
同时，也可以根据市场需求开发新的课程，提供更多元化的教育选择。
二、品牌建设2.1 培训学校定位：培训学校需要明确自己的定位，确定自己的教育理念和核心竞争力。
通过明确自己的定位，可以吸引到更符合自己定位的学生群体。
2.2 品牌形象塑造：培训学校需要注重品牌形象的塑造，包括校园环境、教学设施和教师团队等方面。
良好的品牌形象可以增强学生和家长的信任感，提升学校的知名度和美誉度。
2.3 品牌宣传：培训学校可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过建设官方网站、开展社交媒体营销等方式进行；线下宣传可以通过参加教育展览、举办开放日等活动进行。
三、宣传推广3.1 优秀教师宣传：培训学校可以通过宣传教师的专业能力和教学经验来吸引学生和家长的关注。
可以通过教师介绍、教学成果展示等方式进行宣传。
3.2 学生口碑宣传：培训学校可以通过培养学生的学习成果和口碑来进行宣传。
可以邀请学生和家长参加开放日活动，分享学习经验和成果，吸引更多的潜在学生。
3.3 优惠政策宣传：培训学校可以通过宣传优惠政策来吸引学生和家长的关注。
可以提供一定的折扣或奖励措施，吸引更多的学生报名。
培训机构招生方案(15篇)
培训机构招生方案(15篇)培训机构招生方案1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项（一）人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）（四）招生业务员须知（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的'衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
培训学校招生工作计划方案（精选17篇）
培训学校招生工作计划方案（精选17篇）培训学校招生方案篇11、注重网络宣传(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
(2)合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重视(5)增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广(1)学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;(3)走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校作为教育培训行业的重要组成部分，招生工作是其发展的关键。
如何有效地吸引学生，提高招生率，是每个培训学校都需要重视的问题。
本文将从招生方法、技巧等方面进行探讨，帮助培训学校更好地开展招生工作。
一、市场调研1.1 了解目标学生群体针对不同的课程和培训项目，需要明确目标学生群体的特点和需求，从而有针对性地开展招生工作。
1.2 分析竞争对手对竞争对手的课程设置、招生方式等进行分析，找出自身的优势和劣势，制定更有效的招生策略。
1.3 调研市场需求了解当地教育市场的需求情况，把握市场趋势，及时调整课程设置和招生策略，以满足学生和家长的需求。
二、营销推广2.1 制定营销方案根据市场调研结果，制定具体的营销方案，包括线上线下推广活动、广告投放等，提高学校知名度和曝光率。
2.2 利用社交媒体通过微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息、教学成果等内容，吸引目标学生和家长的关注，增加招生渠道。
2.3 举办招生活动组织开放日、招生咨询会等活动，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和教学特色，提高招生效果。
三、口碑营销3.1 培育优质学生口碑通过优质的教学服务和教学成果，培育学生的口碑，让满意的学生成为学校的推广者，吸引更多学生报名。
3.2 提供优质教学资源提供优质的教学资源和师资力量，确保教学质量，赢得学生和家长的信任和好评。
3.3 建立校友网络建立校友网络，保持与校友的联系和互动，让校友成为学校的忠实支持者和推广者，为招生工作提供有力支持。
四、个性化招生服务4.1 提供个性化咨询针对不同学生的需求和情况，提供个性化的招生咨询服务，解答他们的疑虑，帮助他们做出正确的选择。
4.2 制定招生计划根据学生的学习需求和目标，制定个性化的招生计划，包括课程选择、学习进度等，提供更贴心的服务。
4.3 跟踪学生学习情况在学生入学后，建立学生档案，跟踪学生的学习情况和进展，及时调整教学计划，提供更好的学习支持。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六标题：辅导班招生及接待技巧引言概述：辅导班作为辅助学习的重要机构，招生及接待工作至关重要。
本文将从六个方面详细介绍辅导班招生及接待的技巧，帮助辅导班提高招生效率和服务质量。
一、提前准备工作1.1 制定招生计划：根据辅导班的教学特点和市场需求，制定招生计划，明确招生目标和策略。
1.2 完善招生资料：准备好辅导班的宣传资料、招生海报等宣传材料，确保信息准确、清晰。
1.3 做好场地准备：清洁整理辅导班的教室和接待区域，营造良好的学习氛围。
二、宣传推广2.1 制定宣传方案：根据目标学生群体和市场特点，设计合适的宣传方案，包括线上线下宣传。
2.2 利用社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台发布招生信息，吸引更多潜在学生关注。
2.3 合作推广：与学校、社区等机构合作，开展联合宣传活动，扩大辅导班的知名度。
三、接待服务3.1 专业接待：招生老师要具备专业知识和亲和力，耐心解答学生和家长的疑问。
3.2 个性化服务：根据学生的需求和特点，提供个性化的辅导方案和服务，增加学生的满意度。
3.3 贴心关怀：在接待过程中，关注学生的情绪和需求，给予及时的关怀和支持，建立良好的师生关系。
四、招生面试4.1 设计面试题目：根据学生的年龄和学习情况，设计合适的面试题目，了解学生的学习需求和能力。
4.2 考察学生潜力：通过面试了解学生的学习态度、兴趣爱好等方面，评估学生的潜力和适应能力。
4.3 提供建议和指导：根据面试结果，为学生提供适合的学习建议和指导，帮助他们更好地提高学习效果。
五、签约入学5.1 签署合同：在确定学生入学后，签署入学合同，明确学习内容、费用等事项，保障双方权益。
5.2 安排试听课程：为新生安排试听课程，让学生和家长更好地了解辅导班的教学方式和氛围。
5.3 跟进服务：入学后，定期跟进学生的学习情况，及时调整教学计划，提高学生的学习效果和满意度。
结语：通过以上六个方面的技巧，辅导班可以提高招生效率和服务质量，吸引更多学生和家长的关注和信任。
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满
培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满引言概述：培训学校在招生方面采用一些创新的手段可以匡助他们吸引更多的学生，让招生人数爆满。
本文将介绍培训学校最好的十大招生手段，匡助学校实现招生目标。
一、精准定位目标群体1.1 了解目标群体的需求：通过市场调研和问卷调查等方式，了解目标群体的年龄、学习需求、兴趣爱好等信息，从而更好地定位招生策略。
1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和目标群体，找到自己的差异化优势，从而吸引更多的学生选择自己的培训学校。
1.3 制定针对性的宣传策略：根据目标群体的特点，选择合适的宣传渠道和方式，例如社交媒体、线下活动等，提高宣传效果。
二、提供个性化的课程和服务2.1 量身定制课程：根据学生的学习需求和水平，提供个性化的课程，满足学生的学习需求，提高学习成效。
2.2 优质师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，提供高质量的教学服务，增加学生的学习动力和满意度。
2.3 提供多样化的学习方式：结合线上和线下教学，提供在线课程、实地考察等多样化的学习方式，满足学生的不同学习需求。
三、开展精彩的校园活动3.1 主题讲座和演讲比赛：邀请行业内专家进行主题讲座，组织学生参加演讲比赛，提高学生的学术水平和自信心。
3.2 举办文化节和艺术展览：组织文化节、艺术展览等活动，展示学生的才艺和创造力，吸引家长和学生参预。
3.3 进行公益活动：组织学生参预社区公益活动，培养学生的社会责任感，提升学校形象。
四、建立良好的口碑和品牌形象4.1 提供优质的教学成果：确保学生取得良好的学习成绩，通过学生的口碑宣传，吸引更多的学生报名。
4.2 建立合作关系：与大学、企业等建立合作关系，提供实习机会和就业保障，增加学生和家长的信任度。
4.3 关注学生和家长的反馈：及时回应学生和家长的问题和建议，改善教学和服务质量，树立良好的品牌形象。
五、提供优惠政策和奖学金5.1 提供优惠政策：制定招生优惠政策，例如免费试听、报名优惠等，吸引更多学生尝试报名。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要，招生方法和技巧的运用能够有效提高招生效率和质量。
本文将从市场调研、目标定位、宣传推广、招生流程和客户关系维护五个方面介绍培训学校招生的方法和技巧。
一、市场调研1.1 制定调研计划：确定调研目的、范围和方法，选择合适的调研工具和途径。
1.2 采集数据分析：通过问卷调查、访谈等方式采集市场信息，分析学生需求和竞争对手情况。
1.3 制定招生策略：根据市场调研结果，制定招生目标、定位和策略，为后续招生工作提供依据。
二、目标定位2.1 确定招生对象：明确目标学生群体，包括年龄、学历、兴趣爱好等方面。
2.2 定义招生目标：设定招生人数、收入目标等具体指标，为招生工作提供明确目标。
2.3 制定招生计划：根据目标学生群体和招生指标，制定招生计划和时间表，确保招生工作有序进行。
三、宣传推广3.1 制定宣传方案：设计宣传文案、海报、视频等宣传材料，选择合适的宣传渠道。
3.2 开展线上宣传：通过社交媒体、网站等线上平台进行宣传推广，吸引目标学生关注。
3.3 开展线下宣传：参加教育展会、举办招生宣传活动等方式进行线下宣传，提高学校知名度和影响力。
四、招生流程4.1 设计招生流程：确定招生流程和各环节的责任人，确保招生工作有条不紊进行。
4.2 开展招生活动：组织开放日、试听课、面试等招生活动，吸引学生和家长参预。
4.3 跟进招生发展：及时跟进招生发展，做好学生档案管理和信息录入工作，保证招生工作的顺利进行。
五、客户关系维护5.1 建立联系机制：建立学生和家长的联系渠道，及时回复咨询和反馈。
5.2 提供优质服务：提供优质的教学服务和课程体验，增强学生和家长的满意度。
5.3 做好跟进工作：定期进行满意度调查，了解学生和家长需求，不断改进和完善招生工作。
总结：培训学校的招生工作需要综合运用市场调研、目标定位、宣传推广、招生流程和客户关系维护等方法和技巧，才干取得良好的招生效果。
培训机构招生方案（精选10篇）
培训机构招生方案培训机构招生方案方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编为大家收集的培训机构招生方案（精选10篇），欢迎大家分享。
一、活动要素活动时间：xxxx年xx月xx日活动地点：xx培训机构活动对象：新老学员二、活动目的通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。
同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动。
四、活动内容通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明外展宣传：1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
话术如下：12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
学生到访校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
互动游戏1、问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口2、问题：哪项比赛是往后跑的？答案：拔河校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校作为教育培训行业的重要组成部份，招生工作至关重要。
如何制定有效的招生方法和运用招生技巧，将直接影响到培训学校的招生效果和发展。
本文将从招生方法和招生技巧两个方面进行探讨，匡助培训学校更好地开展招生工作。
一、招生方法1.1 制定招生计划制定招生计划是招生工作的第一步，需要根据学校的实际情况和目标群体确定招生目标、招生规模和招生方式等内容，确保招生工作有针对性和计划性。
1.2 多渠道宣传通过多种渠道进行宣传，如线上宣传、线下宣传、校园宣传等，吸引更多的学生关注和了解学校的培训项目，提高招生效果。
1.3 制定招生政策根据学校的定位和特色，制定不同的招生政策，如奖学金政策、优惠政策等，吸引更多优质学生报名。
二、招生技巧2.1 建立良好的招生团队建立专业的招生团队，包括招生主管、招生顾问等，确保团队成员具有良好的招生技巧和服务意识，提高招生效率。
2.2 个性化服务针对不同的学生需求，提供个性化的服务，如提供专业的咨询、定制化的培训方案等，增加学生的满意度和报名意愿。
2.3 定期跟进建立学生档案，定期跟进学生的报名情况和需求，及时解答学生的问题，保持与学生的沟通和联系，提高转化率。
三、招生宣传3.1 制作宣传资料制作精美的宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，展示学校的优势和特色，吸引学生的关注和兴趣。
3.2 举办招生活动定期举办招生活动，如开放日、招生咨询会等，让学生和家长更直观地了解学校的情况和培训项目，增加报名意愿。
3.3 网络宣传利用网络平台进行宣传，如建立官方网站、开设微信公众号等，提升学校的知名度和影响力，吸引更多学生关注和报名。
四、招生管理4.1 招生信息管理建立完善的招生信息管理系统，对学生的报名信息进行及时、准确地记录和管理，确保招生工作的顺利进行。
4.2 招生数据分析定期对招生数据进行分析，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略和措施，提高招生效果。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六【辅导班招生及接待技巧六】一、引言在当今竞争激烈的教育市场中，辅导班作为学生学习的重要辅助方式之一，其招生及接待工作显得尤其重要。
本文将针对辅导班招生及接待技巧进行详细解析，包括招生宣传、接待流程、接待技巧等方面，以匡助辅导班提高招生效果和提供优质的服务。
二、招生宣传1. 制定招生宣传策略：根据辅导班的定位和目标学生群体，制定相应的招生宣传策略，如线上推广、线下宣传等。
2. 优化宣传渠道：选择适合目标学生群体的宣传渠道，如学校合作、社交媒体、家长群等，以扩大辅导班的知名度。
3. 设计吸引人的宣传资料：制作精美的宣传册、海报等宣传资料，突出辅导班的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
4. 举办招生活动：组织一些有趣的招生活动，如开放日、试听课等，让学生和家长亲身体验辅导班的教学环境和教学方法。
三、接待流程1. 预约接待：建立预约接待制度，方便家长提前预约参观辅导班，避免拥挤和等待。
2. 接待环境：确保接待环境整洁、温馨，提供舒适的坐位和饮水设施，让家长感到舒适和放心。
3. 接待礼仪：接待人员要穿着整洁、得体，面带微笑，主动热情地问候和接待每一位家长。
4. 接待介绍：向家长详细介绍辅导班的教学理念、师资力量、教学设施等方面的信息，回答家长的疑问。
5. 教学展示：组织教师进行教学展示，让家长亲眼目睹教学效果，增加家长对辅导班的信心。
6. 学生互动：安排学生代表与家长进行互动交流，让家长了解学生在辅导班的学习情况和成长变化。
7. 跟进回访：在接待后及时进行回访，了解家长的意见和建议，及时解决问题，提升服务质量。
四、接待技巧1. 倾听和理解：接待人员要耐心倾听家长的需求和关注点，理解他们的耽忧和期望，以更好地为他们提供服务。
2. 个性化服务：根据家长的需求和学生的情况，提供个性化的解决方案和服务，增加家长的满意度和信任感。
3. 专业知识展示：接待人员要具备扎实的专业知识，能够清晰地解答家长的问题，展示辅导班的教学优势。
培训学校招生方案（精选10篇）
培训学校招生方案培训学校招生方案(精选10篇)为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家收集的培训学校招生方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
培训学校招生方案1一、招生传单如果我问你“宣传单的效果如何?”相信你一定会回答“一点用都没有”。
无论怎样?我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。
因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。
今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。
(大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。
二、一元课或者课我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。
为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。
在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。
作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。
这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。
此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。
三、家长会形式家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校是为了提供专业知识和技能培训的机构，如何有效地招生是其发展的关键。
本文将从招生方法和技巧两个方面进行详细阐述。
一、招生方法1.1 网络推广通过建立官方网站、社交媒体平台等途径进行在线推广，吸引更多潜在学员关注。
1.2 合作推广与学校、企业等建立合作关系，通过合作推广活动吸引更多学员报名。
1.3 线下宣传通过传单、海报、展会等方式在社区、商场等地方进行宣传，提高培训学校的知名度。
二、招生技巧2.1 了解目标学员了解目标学员的需求和特点，针对性地制定招生策略，提高招生效率。
2.2 提供优质服务培训学校要注重提供优质的教学服务，让学员感受到学习的价值和成就感，增加学员的复读率。
2.3 建立良好口碑通过学员口碑、教学质量等方面建立良好的品牌形象，吸引更多学员主动报名。
三、招生策略3.1 优惠政策制定一定的优惠政策，如早报名优惠、团报优惠等，吸引更多学员提前报名。
3.2 招聘优秀教师招聘具有丰富教学经验和专业知识的优秀教师，提高教学质量，吸引更多学员选择培训学校。
3.3 开展招生活动定期举办招生活动，如公开课、讲座等，吸引更多学员了解培训学校的特色和优势。
四、招生宣传4.1 制作宣传资料制作精美的宣传资料，如宣传册、视频等，展示培训学校的特色和优势，吸引更多学员关注。
4.2 利用媒体资源与媒体进行合作，通过报纸、电视等媒体渠道进行广告宣传，提高培训学校的知名度。
4.3 社区宣传参预社区活动、举办公益活动等方式进行宣传，拉近与学员和家长的距离，增加招生机会。
五、招生管理5.1 定期跟踪建立学员档案，定期跟踪学员学习情况和满意度，及时解决问题，提高学员留存率。
5.2 提供咨询服务建立专业的咨询团队，为潜在学员提供详细的培训信息和解答疑问，增加报名率。
5.3 建立招生数据库建立完善的招生数据库，对学员信息进行分类管理，为后续的招生工作提供便利。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六引言概述：辅导班作为一种辅助学习的方式，为学生提供了良好的学习环境和专业的指导。
然而，要吸引更多的学生报名并提供良好的接待服务，辅导班招生及接待技巧至关重要。
本文将从六个方面介绍辅导班招生及接待技巧。
一、宣传推广1.1 制作精美宣传资料：设计专业的宣传册、海报等，突出辅导班的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
1.2 利用多种渠道宣传：通过社交媒体、学校官网、广告牌等多种渠道进行宣传，扩大辅导班的知名度。
1.3 制定优惠政策：提供一定的优惠政策，如报名即送学习资料或第一次课程免费等，吸引更多学生报名。
二、课程设置2.1 量身定制课程：根据学生的学习需求和水平，制定个性化的课程计划，确保学生能够得到有效的辅导。
2.2 引入创新教学方法：结合现代教育理念，采用互动式教学、游戏化学习等方式，提高学生的学习兴趣和参与度。
2.3 不断更新课程内容：根据教育部最新的教学大纲和考试要求，及时更新课程内容，保证教学的前沿性和实用性。
三、师资力量3.1 招聘优秀教师：通过招聘、面试等环节，筛选出具有丰富教学经验和专业知识的教师，提高辅导班的教学质量。
3.2 培训教师专业技能：定期组织教师培训，提升教师的教学能力和辅导技巧，使其能够更好地满足学生的学习需求。
3.3 激励教师积极性：建立激励机制，如提供绩效奖金、教师评优等，激励教师积极投入到教学工作中，提高教学效果。
四、接待服务4.1 热情接待每一位学生和家长：提供友好的接待服务，耐心解答他们的问题，让他们感受到辅导班的关怀和专业性。
4.2 定期与家长沟通：与家长保持良好的沟通，及时反馈学生的学习情况和进展，增加家长对辅导班的信任和满意度。
4.3 提供学习环境：为学生提供安静、舒适的学习环境，配备必要的学习设施和资源，提高学生的学习效果和体验。
五、口碑营销5.1 培养学生的口碑宣传意识：通过提供优质的教学和服务，让学生和家长成为辅导班的口碑传播者，积极宣传辅导班的优势。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要。
招生方法和技巧的运用，能够有效提高学校的知名度和招生效果。
本文将就培训学校招生方法和技巧进行详细阐述，包括市场调研、宣传推广、口碑营销、多元化招生渠道和个性化服务等五个方面。
一、市场调研1.1 确定目标受众：通过市场调研，了解目标受众的需求和特点，从而确定针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，从而制定相应的招生策略。
1.3 需求预测：通过市场调研，预测未来一段时间的培训需求趋势，以便提前做好准备。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过精心设计的标识、宣传册等，打造独特的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
2.2 制定宣传计划：根据目标受众和市场调研结果，制定全面的宣传计划，包括线上线下的宣传渠道和活动安排。
2.3 创新宣传方式：结合新媒体和传统媒体，采用创新的宣传方式，如微信公众号、短视频等，吸引更多的潜在学员。
三、口碑营销3.1 提供优质教育服务：培训学校要注重提高教学质量，提供优质的教育服务，满足学员和家长的需求，从而获得口碑宣传。
3.2 培养满意度高的学员：通过关心学员的学习情况和个人发展，培养学员的忠诚度和满意度，使其成为学校的口碑传播者。
3.3 建立良好的合作关系：与相关机构、企业建立良好的合作关系，提供实习就业机会，增加学员的就业竞争力，进一步提升学校的口碑。
四、多元化招生渠道4.1 线上招生渠道：通过学校官网、招生网站、社交媒体等线上渠道，吸引潜在学员的关注和报名。
4.2 线下招生渠道：利用学校的校园开放日、招生咨询会等线下活动，与学员和家长面对面交流，提供详细的招生信息。
4.3 合作招生渠道：与学校、社区、企业等合作，利用其资源和渠道，扩大招生范围和影响力。
五、个性化服务5.1 量身定制课程：根据学员的需求和兴趣，量身定制适合的课程，提供个性化的教学服务。
5.2 招生咨询服务：设立专门的招生咨询团队，及时回答学员和家长的疑问，提供详细的招生信息和指导。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六一、引言辅导班作为学生学习辅助的重要场所，招生工作的质量和接待服务的水平对于辅导班的发展至关重要。
本文将详细介绍辅导班招生及接待的技巧，匡助您提升招生效果和接待服务质量。
二、招生技巧1. 定位明确：根据辅导班的特色和目标学生群体，明确辅导班的定位，并将其准确传达给潜在学生和家长。
通过宣传材料、口碑传播等方式将辅导班的特色和优势展现出来，吸引目标学生报名。
2. 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、学校合作、线下宣传等。
根据目标学生的特点选择合适的宣传渠道，提高宣传效果。
3. 个性化招生：针对不同的学生，提供个性化的招生方案。
了解学生的需求和痛点，推荐适合的课程和辅导方案，增加学生和家长的信任感。
4. 推荐奖励政策：制定推荐奖励政策，鼓励在校学生和家长介绍其他学生报名。
可以赋予推荐者一定的学费减免或者奖励，提高学生和家长的参预度。
5. 招生宣讲会：定期组织招生宣讲会，向学生和家长介绍辅导班的特色、师资力量、教学方法等。
通过现场互动和解答疑问，增加学生和家长的了解和信任。
三、接待技巧1. 热情接待：对于到访的学生和家长，提供热情周到的接待服务。
主动问候并问询他们的需求，竭力满足他们的需求和期望。
2. 专业解答：了解辅导班的课程设置、教学方法等方面的知识，能够给学生和家长提供专业的解答。
解答问题时要简明扼要、言之有理，增加对辅导班的信任感。
3. 个性化推荐：根据学生的情况和需求，提供个性化的课程推荐。
了解学生的学习目标、学科状况等，赋予针对性的建议和推荐，增强学生和家长的满意度。
4. 参观导览：安排学生和家长参观辅导班的教室、实验室等场所，展示辅导班的教学环境和设施。
通过参观导览，让学生和家长更加直观地了解辅导班的教学条件。
5. 跟进沟通：在接待过程中，及时记录学生和家长的联系方式，并在适当的时候进行跟进沟通。
了解他们的发展和反馈，解答疑问，增加学生和家长的信任感和参预度。
培训学校招生方法技巧教材
培训学校招生方法技巧教材随着社会的发展，教育行业也越来越红火，培训学校成为了人们学习技能的重要途径，而培训学校的招生方式则成为了学校成败的关键。
本文将从培训学校招生方法、技巧和教材三个方面来探讨培训学校的招生问题。
一、培训学校招生方法1.网络招生随着互联网的发展，网络招生已经成为了培训学校的一种重要招生方式。
网络招生最大的特点就是便捷快速。
学校可以在网上发布招生资料，展示学校的特色和优势，吸引到更多的学生。
学生也可以通过网络招生了解学校的招生政策、课程设置、教学方法等信息，从而做出更明智的选择。
2.广告宣传学校可以通过各种广告手段来宣传招生信息，比如在电视、报纸、杂志、街头等地方发布广告，吸引潜在学生的注意。
这些广告应该精心制作，突出学校的特色和优势，让潜在学生有信心选择这所学校。
3.招生展览会招生展览会是学校与学生之间的重要交流平台。
学校在展览会上可以向学生介绍学校的特色和优势，提供解答学生疑问的机会。
学校也可以通过展览会了解市场需求，针对市场需求来调整课程设置和教学方法。
二、培训学校招生技巧1.了解市场需求学校在制定招生计划时要充分了解市场需求，了解潜在学生的需求和倾向。
这样可以根据市场需求来制定相应的课程设置和教学方法，吸引更多的学生。
2.突出学校特色学校应该清楚自己的优势和特色，在招生时要突出这些方面。
比如某培训学校的特点是小班授课，那么在招生时就可以突出小班教学的优势，让学生了解到这个学校教学的方式和其他学校的不同之处。
3.注意推荐学校可以通过推荐招生的方式来吸引更多的学生。
推荐来自学生、老师、亲友的学生可以获得一些优惠政策，这样可以让学生给学校带来更多的招生机会。
三、培训学校招生教材培训学校招生教材是指为了宣传学校特色和吸引学生而编写的宣传教材。
这些教材应该具有贴近现实、实用性强的特点，让学生从中受益，加入这所学校的学习。
教材一般包括以下内容：1.学校概况学校概况主要包括学校历史、主要领导、师资力量、学校规模和设备等内容。
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案.doc
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案【教学理念】?全面提高本课程不再是针对单独物体的刻画，而是重点培养孩子对整体的理解。
课程中老师会重点指导孩子怎么去处理画面，如何避免主体物不突出、画面没有层次感和构图不饱满等问题。
?经典造型思维绘画中还会帮助孩子创作一些经典的动物造型，从十二生肖中提取出具有特点的动物造型，让孩子牢牢把握住每个动物的造型特点。
?品学兼优本课程会把懂礼貌、养成好习惯变成小故事穿插在每节课中，孩子们一边学会画画的技法，也一边学到了好习惯，让孩子从小就能接触到优秀的品质，对孩子来说比任何事情都更重要。
【教学特点】1、课堂始终以学生为主体、老师为主导、家长参与三者融入一体贯穿，结合课件制作、观察延展等方式让孩子在情景中作画。
2、课程中加入综合素材的体验创作。
不一样的亲身体验，带给你不一样的视觉效果和创作体验。
3、国学教育理念贯穿整体教学，让孩子潜移默化的吸收知识、掌握技能。
【关于课程】1、授课方式：6人真正小班化教学，保质保量。
2、本课程接受一对一单独辅导3、所有课程按课时结算，有缺课的学员可在下一期课程开班时继续补课至课时结束！4、本培训机构，环境舒适，教室整洁，师资力量雄厚，培训期间老师亲临指导，且制定符合学员发展的教学计划，实现学员与教师零距离互动探讨。
5、招生对象：3-12岁的小朋友们，没有绘画基础或对绘画感兴趣的孩子。
6、根据孩子的年龄特点安排适合他们的学习内容，让不爱绘画的孩子对绘画产生兴趣，让没有自信的孩子在绘画中找到成就感，让热爱绘画的孩子找到通向艺术大门的钥匙。
上元暑假班课程：达芬奇创意线描：5-6岁孩子绿孔雀美术中的达芬奇创意线描课程能够让孩子在原本绘画的基础上学习画面的层次感，在学习各种各样的点、线、面的过程中感悟到如何利用学过的知识进行创意和造型。
每一位孩子都能在老师的指导下给自己的画面增加更多的画面效果。
毕加索思维绘画：7-8岁孩子能够让孩子进一步提高绘画技巧，通过趣味涂鸦和创意线描的学习，孩子已经能够掌握绘画的基本技法，完全能够独立完成一幅作品，但是这些作品都是在老师设计的基础上完成的。
培训学校招生方法、技巧 (2)
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校作为提供专业技能培训的机构，在招生过程中需要采取一些方法和技巧来吸引更多学生。
本文将从招生方法和招生技巧两个方面进行探讨，帮助培训学校更好地招生。
一、招生方法1.1 制定明确的招生计划- 制定招生目标：明确每个学年的招生目标，包括招生人数和招生范围。
- 制定招生时间表：确定招生的时间节点，合理安排招生活动。
- 制定招生预算：根据招生目标制定招生预算，包括宣传费用、招生奖励等。
1.2 多渠道宣传招生信息- 利用社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布招生信息，吸引更多学生关注。
- 合作机构宣传：与学校、企业等合作机构合作，共同宣传招生信息。
- 参加教育展会：参加教育展会，展示学校特色和优势，吸引更多学生报名。
1.3 提供优质的服务- 专业咨询服务：为学生提供专业的咨询服务，解答他们的疑问。
- 个性化招生方案：根据学生的需求和特点制定个性化的招生方案，提供更好的服务。
- 招生优惠政策：推出各种招生优惠政策，吸引更多学生报名。
二、招生技巧2.1 建立良好的品牌形象- 完善的教学体系：建立完善的教学体系，提高学校的教学质量。
- 优秀的师资团队：拥有优秀的师资团队，提供高质量的教学服务。
- 学生满意度调查：定期进行学生满意度调查，改进教学质量。
2.2 注重口碑传播- 学生推荐奖励：推出学生推荐奖励计划，鼓励学生推荐更多同学来学校就读。
- 校友会活动：定期举办校友会活动，加强校友之间的联系和互动。
- 媒体报道：争取媒体的报道，提升学校的知名度和口碑。
2.3 不断创新招生方式- 开设新课程：根据市场需求和学生需求，不断开设新的课程，吸引更多学生报名。
- 拓展招生渠道：开发新的招生渠道，包括线上招生平台、招生代理等。
- 创新招生活动：举办各种创新的招生活动，吸引学生和家长的关注。
结论：培训学校在招生过程中需要不断探索适合自己的招生方法和技巧，提高招生效果。
培训学校的招生方案
培训学校的招生方案一、招生宣传策划1.定位受众群体：根据培训学校所提供的培训课程及专业特长，明确目标受众群体，如高中生、大学生、职场人士等。
2.宣传媒介选择：根据目标受众的特点及所处的市场环境，选择合适的宣传媒介，如线上宣传平台（官网、社交媒体）、线下宣传渠道（报纸、杂志、电视广告等）。
3.宣传内容策划：结合目标受众的需求和关注点，制定宣传内容，突出培训学校的特色、教学环境及师资力量，强调培训学校的学术实力和实际效果。
4.制作宣传资料：设计制作宣传册、海报、视频等宣传资料，通过直观、富有吸引力的方式展示培训学校的优势和特点。
5.线上宣传推广：利用互联网平台，通过引擎优化(SEO)、社交媒体营销、线上广告投放等方式提升培训学校的曝光度，吸引潜在学员的注意。
二、招生渠道开拓2.与企业合作：与企业合作，开展培训课程或提供培训服务，以吸引企业员工和职场人士报名参加培训学校的课程。
3.与线下机构合作：与教育培训机构、社区服务中心等合作，开展宣传推广、线下讲座、参与展会等活动，扩大招生渠道。
三、招生政策优化1.价格优惠政策：针对特定受众群体，制定不同的价格政策，如优惠奖学金、联合促销、批量购买等方式，吸引学生和家长报名。
2.增值服务政策：通过提供增值服务，如免费试听、就业指导、学术竞赛等，增加学生的参与度和满意度，提高学生的转化率。
3.学习保障政策：提供学生学习过程中的保障政策，如满意度保证、学员反馈机制、退费规定等，增加学生和家长的信任度，提高学生留存率。
四、提升教师队伍1.优化招聘程序：建立科学合理的教师招聘流程，包括招聘需求确定、招聘渠道开拓、面试、考核等，确保招聘到合格的教师人选。
2.师资培训机制：建立健全的教师培训机制，定期组织教师培训，提升教师的教学技能、教育理论水平和教育教学方法。
3.激励机制建设：建立激励机制，包括薪酬福利、晋升机会、优秀教师评选等，提高教师的幸福感和归属感，保持教师的积极性和稳定性。
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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案市场分析一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。
有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以，做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。
所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。
需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。